三大策略奏效 阳光城上半年业绩翻番

【摘要】规模成长同时，阳光城盈利能力亦维持在较高水平。数据显示，阳光城上半年实现毛利率36.72%，保持在行业优秀水平。 与此同时，在土地获取及储备方面，阳光城实现了稳健及持续增长，...

8月29日，阳光城（000671.SZ）2013年中期业绩报告，实现业绩快速增长。其上半年实现营业收入28.32亿元，同比增幅达100.12%。更值得关注的是，综观其半年表现，在所有项目在售的城市，阳光城均进入区域市场排名前十位，区域深耕策略取得骄人成绩。

企业产品系列的成熟复制及持续热销、项目开发周期的不断加快，意味着阳光城“精准投资，高效运营，适销产品”的三大策略正在实战中不断验证，逐渐成为其“攻城拔寨”的利器。

上半年营收翻番

年中报显示，阳光城2013年上半年实现营业收入28.32亿元，与2012年同期相比，增长100.12%。合并报表归属于上市公司股东的净利润1.41亿元，比上年同期增长46.90%。

据此前中国房地产信息集团（CRIC）的数据，阳光城上半年实现销售金额87亿元，位列房企销售排行榜第35位，其上升幅度位居50家上榜企业前列，实现历史性突破。

规模成长同时，阳光城盈利能力亦维持在较高水平。数据显示，阳光城上半年实现毛利率36.72%，保持在行业优秀水平。

与此同时，在土地获取及储备方面，阳光城实现了稳健及持续增长，并保持着相对较低的土地成本。据中报显示，阳光城集团目前土地储备充足，仅2013上半年，企业便先后在咸阳、太原、上海、福州、石狮、长乐拿地，增加计容面积139.66万平米，实现平均楼面价每平米2069元。较低的土地成本保证了企业未来盈利空间。

在售项目均入当地前十

阳光城集团总裁陈凯此前曾详述其“区域聚焦、深耕发展”的发展战略。结合“一带多点”区域布局策略，阳光城重点关注最具发展潜力的成长性城市，深耕沿海经济带，择机进入战略机遇点；在已进入城市，坚持做精做透，把产品线做长做强。

中报显示，2013年上半年，阳光城旗下在售项目分布于福州、西安、厦门、兰州，仅四个城市半年便为企业贡献销售业绩突破80亿元，这充分表明阳光城聚焦战略取得丰硕成果。

从业绩来源看，在上半年已实现销售的4个城市中，阳光城均进入当地房企销售前十。其中，在福州，阳光城上半年签约销售近50亿元，以10%的市场占有率排名当地市场第一，继续稳固其福州房企龙头地位。在西安，阳光城半年签约销售总额位列区域市场第八。在兰州，继去年拿地后，2013年上半年阳光城？林隐天下项目首次对外销售，即位列区域市场第五位。在厦门，翡丽湾项目上半年热销18.06亿，单个项目销售排名厦门市场第三，阳光城进入房企销售前十。

同时，福州龙头房企地位的再次确认，厦门市场的快速崛起，以及石狮、长乐等周边城市的拿地成功，进一步巩固了阳光城基于福州、厦门两大核心城市，辐射海西区域，深耕福建大本营这一企业策略。

明星楼盘频出

阳光城在售项目上半年普遍表现抢眼，单盘销售进入前列。根据中房信数据，福州阳光凡尔赛宫上半年热销14.3亿，排名福州市场单盘销售额第三；同样在福州，西海岸项目销售快速崛起，6月份单月热销3.2亿。厦门阳光城翡丽湾，上半年签约销售逾18亿，单盘业绩排名厦门前三甲。兰州林隐天下排名第四，西安林隐天下排名第五，均成为当地市场的明星楼盘。

上述项目的热销，无疑是其“适销产品”策略成功实施的结果。按阳光城的表述，“适销”首先要基于精准的市场定位，即针对主流市场、刚性需求的定位策略。阳光城集团营销及品牌中心总经理王锋曾强调，“刚需”是阳光城各系列产品的共同特征。瞄准真实需求支撑的主流市场，这成为阳光城实现热销、规避定位错误的铁律。精准定位和品质提升是阳光城“适销产品”的两大保证。

目前，阳光城已逐步形成住宅、商业两大品类，在住宅领域，经市场验证的产品保障了适销对路。另一方面，阳光城则通过产品的模块化、标准化，实现成熟产品的快速复制，既实现“适销”的效果，又达到“快周转”经营目标。

全年业绩剑指新高

据此前了解，阳光城集团2013年全年销售目标金额为120亿。种种迹象表明，下半年阳光城将延续高速增长轨迹。预计全年业绩将达新高。

阳光城下半年供应充足。福州、厦门等城市将实现多个项目的加推，福州丽兹公馆、西安蔷薇溪谷等区域性地标项目也将首次亮相。而阳光城在新进入城市太原、上海、石狮、龙岩等开发的新项目亦将陆续面市。

其中，太原环球金融中心位于太原CBD核心位置，也是太原中央商务区的第一高度。作为区域内唯一的城市综合体，阳光城目前规划建造5A级写字楼、酒店式公寓、超五星级酒店、国际风情商业街等综合业态，有望将其打造为太原新城市地标之一。

在上海，阳光城？花满墅、MODO自由区、阳光天地等项目都将于下半年陆续开盘。其中，阳光城？花满墅位于宝山美兰湖板块核心位置，依托地块独特的水景资源，阳光城将规划打造宜居生态地产项目。而MODO自由区及阳光天地项目位于新近成立的上海自贸区内，区域发展势头强劲。这一系列项目的陆续问世，将成为阳光城拓展上海市场的奠基之作。

此外，位于西安的阳光城？蔷薇溪谷也将于近期入市。该项目位于西咸新区核心地带，基于西安林隐天下此前的热销，蔷薇溪谷有望巩固阳光城在西安住宅市场的领先优势。

陈凯曾将阳光城核心竞争力归纳为“精准投资，高效运营，适销产品”三大优势战略。“精准投资”意味着不冒高风险拿地，“高效运营”提高公司的周转效率，“适销产品”会让企业库存降低，现金回笼更快。三者构成良性的循环，共同构成一个高效运营企业的竞争力。