越南:对中国商品的十大需求

中越关系正常化以来，两国经贸合作迅猛发展，近9年来双边贸易额增长了82倍。现越南大量需要中国产品。

我国农资产品在以农业为主的越南有很大市场空间

农机产品。越南南部湄公河平原与中部沿海地区，每年雨季经常发生大水灾。灾后首要任务是重建农业发展用的硬件设施，农业机械需求因之大幅增加。按越南北方农村习惯耕作季节，春节前后必须大面积播种耕作，这就大量需要大型中型拖拉机、机引耙、中耕机、内燃机、抽水机、割稻机、打谷机、电动机、柴油机、杀虫剂喷雾器等各类农业机械。而越制农业机械技术无长足进步，农机产品产量不足、种类单一、品质有待提高，售价还较中国农机产品昂贵。目前我国多数农机产品售价仅为越制产品一半，因此，当地消费者倾向购买中国的农业机械。越南每年需要5万至6万台小型发动机，但越国内产量仅1.6万至1.7万台，其余则需依靠进口。此外，越南每年还需要进口约4万辆拖拉机、15万台水泵，以及数量颇多的胶谷机、收割机、烘干机等，可见越南农机市场潜力之大。现中国农机产品在越南市场独占鳌头，甚至通过越南转销老挝、柬埔寨。

农药。由于越南全年平均气温在22-27摄氏度，平均降水量1500―2000毫米，为农作物的生长创造了良好环境，但同时也给害虫繁殖、杂草生长提供了温床。据统计，越南大约有3000多种作物虫害、几百种杂草。另外，苍蝇、蚊子、蚂蚁等虫害肆虐，这就给农药生产厂商提供了广泛的市场空间。据专家估计，越南农药市场容量约1.2亿－1.5亿美元／年，我国农药在越南农药市场上所占份额现为30％-40％。此外，每年有不少国产农药经越南运往老挝、柬埔寨等东南亚国家。这些国家都是传统农业国，农药工业发展滞后，主要依靠进口，市场潜力较大。

化肥。越南基础工业比较薄弱，特别是化学工业基本处于空白状态，而越南的粮食和经济作物生产对化肥的需求量却与日俱增。尤其是氮肥、磷肥、钾肥，以及DAP、NPK、SA等化肥。化肥年需求量220万吨，而越南年产量仅15万吨，因此进口需求量大。在大量的进口化肥中，中国已占到34％的市场份额。

饲料。革新开放以来，越南的养殖业得到较快发展。目前，越南全国拥有生猪1764万头、家禽（不含鸡）16055万只、鸡12057万只，饲料需求旺盛。而越南饲料年产量约200万吨，仅能满足市场需求的55％，缺口较大。我国企业应充分利用地缘优势，积极扩大出口，同时可考虑在越北方投资办厂，带动国内设备和原材料出口。

我国的电子产品和技术以及家电产品在越南市场潜力大

据越南工业部预测，越南今年电子和信息工业产值将达1.2亿美元，该部已计划通过集中投资，鼓励技术转让，将电子信息工业发展成为越南的龙头产业，而越南现电子信息工业企业，大多数落后，与世界先进技术还有较大距离。彩电普及率仅为45%，且主要集中在大城市。我国的TCL等集团公司已在越南投资生产彩电，销售势头较好。目前越南胡志明市各大型商业商场内，中国内地各类消费品琳琅满目，尤以家电数量最为庞大，

另外，小家电（诸如吹风机、果汁机、电熨斗等）销量上升而且尚未有任何越资或外资业者生产。

值得开发的越南药品市场

根据越南卫生部资料显示，越南人近年西药消费需求连续增长。1990年平均每人年西药消费0.3美元，到1998年增至7美元。人们主要使用外国进口药物，而越制西药花费值每人年仅1.5美元，显示出当地外国药品市场潜力相当可观。调查资料显示，越南未来西药营业额可能达15亿-20亿美元。

越南人民深受医药传统文化影响，对中药依赖性大，对滋补品尤其欢迎。但越南国内中药生产落后，产品单一，不能满足市场需求。因此，越南政府鼓励发展中药生产，提倡使用中药。我国医药企业应抓住机遇，深入了解市场需求，积极扩大出口，同时可考虑在越南投资办药厂，利用当地资源进行加工，带动国内设备出口。

快速升温的越南钢坯、钢材和废钢材需求

目前，越南国内钢铁工业部分是50-60年代由我国和原苏联援建的，由于长期得不到升级改造，生产规模小，技术落后，而且多为普通钢材，全年钢坯产量仅为20万吨、钢材60万吨，远远不能满足越南经济发展的需求。据越方统计，越南每年需进口钢坯100万吨，其中70%来自中国，或经第三国从中国进口；钢材80万吨，主要来自中国、韩国、台湾、日本等国家和地区。随着越南经济逐步发展，基本建设投入增加，越南国内对钢坯和钢材需求有增无减，大型建筑工程所需高级钢材仍然需要进口。

据越南工业部透露，目前越南钢铁业制钢用的钢铁废料需求量庞大，而在越南本国所采购钢铁废料量仅能满足其需求量的25%至30%。目前，越南国内钢铁废料价格亦随之暴涨，每吨钢铁废料为120万越南盾（1美元兑换1.5548万越南盾），比去年底的价格高出40万越南盾。

我国纺织品和服装原料在越销路看涨

近年来，越南纺织服装工业发展迅速，目前是越南最大劳力密集产业，至今共雇佣约160多万员工，去年的出口额为19亿美元，是越南主要外汇来源之一，产品主要销往欧盟、日本、俄罗斯和原东欧国家，其中欧盟是最大的进口方。1995年至今，越南与欧盟已两次签订《服装纺织品协定》，配额管理的服装纺织品种类由原来的54种减为29种，出口额增至6亿美元，呈增长态势。

由于越南国内生产能力有限，服装加工所需高级面料以进口为主，每年需求量约8亿米。为降低进口成本，越南企业倾向于从我国进口面料，同时还进口丝绸、毛绒等。越南已多次组团到中国考察和寻找货源。我国企业应主动出击，积极寻找客户，建立长期合作关系。同进还可考虑与越南服装企业合作生产，去料加工，利用其配额出口欧盟市场。

越南去年已吸收纺纱业外资14项，投资数目和登记投资金额分别比前年增长2.8倍及7.5倍；外资成衣业投资32项，投资数目和登记投资金额分别比前年增长4倍及5倍。越南去年吸引外资向成衣业投资的项目创下新高。越南工业部现正在采取各项优惠措施，以鼓励外商投资纺织品及成衣业。

中国的机械产品在越具竞争优势

越南机械行业比较落后，而其经济发展又大量需要纺织机械、建材机械、矿山机械、轻工机械，需要特种机床、精密机床。在这方面中国产品具有性能质量价格比的优势。如越南盛产多种水果，但加工技术落后，越南打算进口一批加工设备，投建一批水果加工厂，将加工能力从目前的10万吨／年提高到70万吨／年。

越南2000年进口和销售各种汽车比去年增长2倍多，2001年第一季度进口和销售的汽车比去年同期增长3倍，此情况的出现，主要是市场的需求以及进出口手续简便，开放的政策使运输行业迅速发展，各种类型的汽车对工农业的发展起着重要作用。

越南电力设备需求殷切

越南国有第三电力公司日前向全球市场发出采购电力供应设备及原料意愿书，金额达百万美元，以满足越南进行中、南部地区电力网架构工作的设备需求。采购费用由亚洲开发银行提供。预计，越南在一段时间内将会持续采购电力设备和材料，以供日渐发展的工商业所需。

越南需要中国的制塑原料

近年来，越南塑料工业每年平均增长率为15%-20%，同时已能生产多种塑料日用品和建筑材料：盆、桶、鞋、雨衣、玩具、电视机外壳、供排水管道等。但是，越南国内制塑原料短缺，不能满足塑料工业迅速发展的需要，主要仍依靠进口，为此越南政府鼓励外商投资生产制塑原料。

厨房用具及鞋原料在越前景看好

近年来各类不锈钢厨房用具在越十分畅销，越南本地产品和中国产品市场占有量较大。一般每件不锈钢厨具的售价在10万至30万越南盾之间，比较适合越南中等收入家庭的购买力。

在越南，制鞋业出口额也在逐年上升，1998年出口9.3亿美元，1999年出口13亿美元，2000年达14亿美元。但是，越南制鞋原料短缺，尤其是皮革。越南的天然皮革品质差，熟皮加工技术落后，人造革产量有限，无法满足制鞋发展的需要。为此，越南每年需进口5000多万美元的产品或半成品皮革，皮革市场潜力巨大。此外，越南计划在最近5年内投资6000万美元，用以引进皮革加工设备和技术，提高皮革质量和产量，逐步满足国内市场需求。

娱乐设施和玩具市场开发颇具潜力

随着生活水平不断提高，越南人民越来越重视生活质量。然而，越南大部分旅游景点和公园的开发力度还不够，设施短缺。过山车、卡丁车、碰碰车、碰碰船、海盗船、摩托艇、观光缆车等现代娱乐设施几乎是空白，开发潜力巨大。

在越南胡志明市玩具市场上，外国制品占有率高达95%。其中中国玩具因其种类繁多、色泽美观、品质优良、价格便宜占据了大部分的市场份额。全球玩具制造商普遍看好越南市场的开发潜力。对此，我国玩具厂商应抓准时机，及时加大越南市场的拓销力度。