浅析Cosplay服装品牌推广策略

摘要：本文通过对Cosplay服装的定义、特点、市场发展现状的介绍，基于SWOT分析法探讨了Cos服装品牌的推广策略和发展方向。

关键词：Cosplay；服装；SWOT分析法；品牌推广策略

1.Cosplay服装的概述

Cosplay是一种以Acg（AniMe coMic gaMe）文化为基本依托的典型的娱乐方式之一，在日本最为流行。Cosplay的最早中文译法出自台湾，翻译为角色扮演，另一译法为“服饰扮演”，本文更倾向于后一种译法。

1.1 Cosplay服装的特点

Cosplay主要取决于服饰，一般CoseR都会比较注重Cos的服装。Cosplay服装的三大要素是造型、色彩、材质。Cosplay的服装款式新颖夸张，如有一种Cos服装是包括物品形状、动物、和机器人等；Cos服装的色彩丰富多样，多为高纯度的色彩，或者浅色系。常常一件服装里包含了十几种色彩；Cos服装的材料对于做好一件Cos服装起着决定性的作用，材料有棉布、麻布、缎子、丝绸、呢绒、化纤、混纺等。

1.2 Cosplay服装发展的现状

1.2.1 国外发展现状

Cosplay自十九世纪三十年代在美国出现后，便在十九世纪四十年代的日本发展和盛行，成就了现在流行的Cosplay理念，随着2000年后网络游戏服装设计比赛的接连出现和游戏 Cosplay 地位的提高则标志着Cos服饰文化的迅速发展。

1.2.2 国内发展现状

目前国内的CoseR大多是自己动手制作衣服和道具等东西.目前比较出名的专业工作室有羽翼家、火色家，还有北京的华姐，都是专门制作Cos服装的。其中以华姐的工作室发展得最为迅速，其有专门的订制网，做工也相对来说更加专业。

2.基于SWOT分析法的综合分析

2.1 优势

国内廉价的劳动力与相对便宜的服装面料辅料，使其降低了生产成本。在市场竞争中占有一定优势广大的消费者群体。之前日本，美国等国的经验借鉴，博大的文化可以为之后Cos服装的创意设计提供强大的灵感来源。

2.1 劣势

没有创造性及属于自己的风格；懂Cos服装的专业裁缝很少；Cosplay活动仅仅是动漫迷的事情，Cos服装含盖的面也非常窄，仅仅在商业活动或者Cos大赛上才会出现，所以不能带动更多的人参与其中，因此也就不能像日本那样把Cos服装完美的渗透到生活中去，甚者无法其它服装领域。

2.3 机会

在中国Cosplay消费者市场有很大的发展空间。Cos服装的需求量会随着现在Cos市场的不断增长而增长。因此在Cos服装这一块在中国的市场发展非常广阔，前景美好。目前中国还没有较专业的Cos服装品牌， Cos服装只能靠小工作坊来制作完成，没有竞争状态，利于专业品牌的成长。国家在颁发的大力扶持国产动漫产业政策，这为Cos服装的发展提供了很好的外部环境。现时代的对国外动漫的“封杀”，在一定程度上为国内Cos服装品牌的发展扫清了一定的幛碍。

2.4 威胁

来自全国大大小小的个体手工作坊，他们往往会以更低的价格接客户的订单，而他们已有的客户群体不易改变。还有来自各大知名服装品牌的压力，虽然他们不可能专心的涉足Cos服装这一领域，但一两次与某某公司的携手合作所带来的竞争同样不可小视，对于消费者来说他们更愿意接受一个已经趋于成熟的品牌的服装。

综上所述，Cos服装在SO，WO，ST，WT这四个战略方向都有可以努力的方向和策略，而目前面对目前的市场，最为迫切的就是Cos服装走出自己的特色，从这一角度出发，Cos服装应该集中于SO战略方向，集中利用自身资源，发挥自身优势，把握品牌发展机会，开发出别具一格的有竞争实力的Cos服装。

4.Cosplay服装的品牌推广策略

4.1 Cos大赛推广

每年国内的Cosplay权威大赛有：OACC金龙奖Cosplay，分为各大赛区选拔制；临界动漫文化节暨同人交流会；中国西部动漫文化节；chinajoy CoseR嘉年华；中国国际动漫节，国外有日本相当权威的世界Cosplay大会（WCS）。作为Cosplay必须品的服装，向它所在的权威赛式推广，不失为一条好途径。这里面包括大赛期间扮演者的服装赞助，租赁等。可在大赛现场制作巨幅海报配合宣传单推广。

4.2网络游戏推广

网络游戏服装设计比赛的接连出现和游戏 Cosplay 地位的提高则标志着网络游戏服饰文化的迅速发展。2005 年 6 月，由世界服装设计行业协会、国际高新技术与市场发展组织、北京服装纺织行业协会和新浪网共同主办的中国国际服装院校师生设计作品大赛“ 2005 盛装在线•网络服装设计大赛”在网上正式展开，弥补了游戏与服装行业在文化性、艺术性、教育性和娱乐性等方面不能有效结合起来的毛病。

4.3广告媒体推广

品牌要长盛不哀，必须得做好品牌传播工作，很多企业不惜重金为品牌造势以获得相预期的效果。Cos服装品牌若想打开市场，就得相应的在Cos界投入相应该的广告，它不但能很好的为你推广产品，更有可能带来不少的意外收获。

4.省略有相应的主题馆。同时值得注意的是现在市场上的Cos系列餐吧，在这里所有服务员穿着某一动漫里的女仆造型服装为客人服务，而到这消费的多数顾客为Cos爱好者。所以在这里的推广活动如给服务生提供服装，势必会在圈内收到一定的效益。

4.5 CoseR群体

Cos内唯一的主导因素就是CoseR们了。他们决定着整个活动的进程，强大的CoseR群体是一个流动的广告。其广告效果往往比电视杂志等媒体要明显很多。但是一但给这些CoseR们留下不好的影响，也容易让品牌形象大大折扣。

4.6一品多牌策略

即创建一些新的品牌满足不同个性化的消费倾向，这样，企业既能提高市场总体份额，控制更大的市场，又能锁定“品牌转换者”。

4.结论

鉴于上述的分析笔者给出一些实施建议，旨在从各方面着力提高产品和Cos服装品牌的竞争力。

1.降低Cos服装品牌的开发资本，Cos服装品牌可以与国内各高校合作，建立研究基地，赞助学校中的开发团队，这样可以节约该品牌内部开发的人力资本。

2.举办Cos服装设计大赛，通过举办比赛，吸收学习各地各人才的灵感和成果。

3.继续在Cos服装外观上做功夫，中国传统的服装风格绚丽多彩且在外界人的眼中时尚十足，所以中国的Cos服装品牌应该在此方面大做文章使其成为自己的一个优势。

4.增强生活化，目前消费者涉及人群相对狭窄，及时让其品牌涉足到其它领域，是一个扩大市场占有率的有效果方法。（四川大学轻纺与食品学院；四川；成都；610065）

参考文献：

［1］ 董从文，《Cosplay100Ⅱ•王者之约》，科学出版社，2007

［2］ 吴丰，《市场营销管理》，四川大学出版社，2005

［3］ 谊《现代市场营销学》,西南财经大学出版社，2004

［4］ 里.约翰逊，《战略管理》［M］，人民邮电出版社，2004