一个步入现代化的中华老字号药企

在刚刚结束的2007年中国足球甲级联赛上，广州医药足球队以新科“冠军”身份加入中国足球超级联赛行列。但在冲超背后有一个令人称奇的小概率事件：广药集团星群药业两个产品分别冠名了广药队冲超的揭幕战和决胜战。这让人不禁发问：广药队成功冲超与星群药业二者之间有着怎样的关系呢？

广药集团星群药业是怎样将足球与医药这两个健康产业完美结合，实现快速发展的？星群药业又是怎样突破医药行业严冬，在全国医药行业仅有的34家中华老字号企业中，做出突出的榜样作用，实现企业的快速发展的……

记者带着众多疑问，采访了星群药业董事长、总经理苏广丰，一位令新闻媒体记者享受“饕餮大餐”的老总。

妙语足球营销，两产品创足坛小概率事件

记者：星群药业作为广州医药足球队主赞助商之一，自广药队自组建后2006年3月25日的第一场赛事与2007年10月6日冲超成功的决胜战，均是星群赞助，可谓是“足坛佳话”。请苏总介绍一下您的足球营销之道。

苏广丰：广药足球队顺利冲超成功，圆了广州1000多万市民十年之梦。这首先是在广州市委市政府的大力支持和正确领导下，广药足球队、广药集团、下属各企业，以及社会各方面共同努力取得的胜利。

当然，广药队两个历史性时刻都让星群药业遇到：2006年3月25日广药队组建后第一场比赛“星群夏桑菊”杯；2007年10月6日，广药队冲超完全成功的一场关键比赛客场迎战上海的“星群安神补脑液杯”，“碰巧”都是星群药业冠名。这既是巧合，又是缘分。这确实是足坛上神奇的“小概率事件”。

星群夏桑菊代表“健康”，2006年3月25日，广药足球队组建后的第一场球赛上，就凭借其优良品质：性味平和，不会太苦寒，男女老少四季皆宜，还可预防流感、增强抵抗力，球员喝了越跑越有劲，被指定为广药足球队唯一指定饮料。并且首场比赛被冠名为“星群夏桑菊杯”，并帮助球队取得开门红。

而“星群安神补脑液”代表“智慧”，既补脑力，又补体力，智体双补。帮助广药队用“智慧”顺利实现冲超大业！

广药足球队，被誉为中国足球甲级联赛队伍中的一枝奇葩。广药队敢打敢拼永不服输、敢于硬碰硬、在困难前不低头、有办法赢，这样的“智慧、精神”很值得我们学习。这样的精神具体转化到营销方面就是：“铁嘴、铜脚、神仙肚”。“铁嘴”是需要才华的，要有口才，要有激情，能说；“铜脚”是敢于硬碰硬；“神仙肚”是要有宽广的胸怀，有容乃大，而且肚中要有真材实料。

记者：10月6日，您与广州市副市长许瑞生等领导一起去上海观看广药队冲超决胜战。并带领了一支特殊拉拉队创造“主场”气氛，帮助球队“反客为主”成功冲超。那“星群安神补脑液”是如何智取大上海，实现双重“反客为主”的呢？

苏广丰：10月6日，由星群安神补脑液的各经销商组成的“特殊拉拉队”现场擂鼓震天，令上海松江体育场“变成”了广药队的主场，确实有着特殊的“双重反客为主”意义。

“星群安神补脑液”在助球队冲超的同时，在上海药品消费市场同样上演了一场“反客为主”的漂亮战。是役，广药集团星群药业在上海也以“势如破竹”之速和“稳居泰山”之态，取得了星群安神补脑液在上海滩这一新战场的重大胜利。07年初刚进入上海市场的第一季度回款即达1000万元，抢占了同类产品大份市场，该产品今年销售可望比去年增长100％以上。

瑞典国王助阵营销，

安神补脑液“嫁接”中瑞文化交流

记者：星群在科技方面一直不断投入，在营销方面也独树创新，维护品牌成长，据了解“星群安神补脑液”与瑞典国王之间还有一个营销界的经典故事？

苏广丰：2006年7月随“新哥德堡号”来访中国的瑞典国王自掏腰包购买了6盒星群安神补脑液，并带回瑞典，无意间成为两国间中医药文化、贸易交流的“桥梁”。

据当时在场工作人员介绍，2006年7月下旬，瑞典国王和王后，为了治疗自己睡眠欠佳，来到广州市北京路药材商场创下“惊人之举”：在众多同类产品中，当他们了解到，星群安神补脑液系出名门，广药集团是全国最大的中成药制造基地，星群是其属下核心企业；而且其补脑、安神、抗疲劳的关键成分“淫羊藿苷”含量是《中国药典》标准的4-6倍，一般产品的2-3倍，对神经衰弱、失眠、记忆力减退、气血衰弱、头晕乏力等确有极佳疗效，国王夫妇毫不犹豫地自掏腰包购买了6盒“广药集团星群药业的‘安神补脑液’”。

那时，全国各省、市、县新闻媒体纷纷转载，自此之后，“瑞典国王广州街头自掏腰包购买星群安神补脑液”成为佳话。

记者：星群安神补脑液在短短3年时间里的销量，从3000万到现在将超过一个亿，成为张德江书记提出建设“广东中医药强省”来的第一个过亿产品，您又是怎样抓住失眠市场做大这一黄金产品的？

苏广丰：我国失眠治疗及安神补脑市场估计可达百亿元，并且每年仍在以超过20%以上的速度增长，究其原因，一方面是现代社会生活特别是都市生活压力越来越大，失眠人群在迅速扩大；另一方面，人们追求生活质量，越来越意识到“睡眠卫生”的重要性，从而导致相关药物市场的迅速壮大。

正是看中失眠市场的机会，我们三年前才决定做大“安神补脑液”的。 2004年，“星群安神补脑液”年销售才300万元，到了去年达4000多万元；而到今年，全年协议销量已经达1.2亿元，还在5月份时，回款就突破5000万，今年该产品年增长将超过100％，一时被医药界喻为近年中药类产品的营销奇迹。将成为张德江书记提出建设“广东中医药强省”来的第一个过亿产品。

“中药达菲”横空出世，

星群夏桑菊吸引“全球眼光”

记者：全国各大厂家都为防治禽流感抓紧研发相关防治产品。“星群夏桑菊”作为中药清热解毒类杰出代表之一，能够在2006年11月在全国第一家申请防治H5N1禽流感专利，是什么原因？

苏广丰：2006年11月29日，历史会记住这一天。当天晚上，全国最大的中成药制造基地之一广药集团旗下核心企业――广州星群药业，与国际名校――香港科技大学“强强联合”，“广药星群夏桑菊”将在全国第一个通过抗H5N1禽流感中成药的重大专利申请（专利申请号：200610005382. 2）。这显示，在2003年“非典时期”中已让世界刮目相看的中医药，在抗击另一恶性病毒――禽流感的战斗中，以“星群夏桑菊”为杰出代表的中医药，正在显神威。

记者：星群夏桑菊在南方是家喻户晓的产品，虽然有100多个厂家生产，但星群能占整个市场超过80％的份额，这是为什么呢？

苏广丰：星群夏桑菊配方系出清代经典名方“桑菊饮”，经百余年传承，早在1980年，由这一中药组方改进精制而成的固体饮料夏桑菊颗粒就在星群药业率先问世。“星群夏桑菊”20多年来一直保持着很大的市场份额，因为拥有“国家级保密工艺、全国第一家应用指纹图谱技术控制质量，独家采用夏枯球（夏枯草的穗状花序，星群建有全国唯一的安徽湖北两家夏枯草GAP基地）入药”等优势，这也是别人无法比拟的三大优势：一是地道优质原料基地；二是独特工艺技术；三是全国知名品牌，让星群的夏桑菊保持全国80%的市场占有率。

到目前，星群夏桑菊销售已突破150亿小包。可以让世界上60多亿人，每人喝2小包。

记者：据说，您还有一个让全世界有华人的地方就有星群夏桑菊的愿望？

苏广丰：我确实有一个让全世界有华人的地方就有星群夏桑菊的愿望。我还希望让每一个睡眠质量差、脑力消耗大的中老年、白领、学生都用星群安神补脑液再现活力，让全世界的人都逐渐认识中医药的优势。

我们要充分领会全国中医药十一五发展会议的精神，充分发挥中医药“上工治未病”优势，实现未病先防、既病防变和愈后防复，“防病、治病、康复、养生保健”一体，最大限度造福人类健康！