初尝人生滋味 体会创业苦乐

他们青春蓬勃，充满激情；

他们灵活聪慧，干劲十足。

他们积聚专业的优势与丰富的创造力；

他们依托学校的鼎力支持和老师的倾心指导。

他们用自己的行动开辟了一个属于自己的领域——学生创业园。

走在扬州商务高等职业学校的校园，你会为清新秀美的风景、别致典雅的布局所陶冶，为学校的诸多荣誉与积极的师生风貌所折服；踏入学生创业园，你更会被这里跳动忙碌的身影、生机勃勃的商业氛围深深感染。

作为“部级重点职业学校”的扬州商务高等职业学校始终以专业特色显著、竞争实力雄厚、学生就业面宽广而享有盛誉。该校在学生管理工作中，有其独特的管理模式，鼓励并扶持学生创业就是其中的闪亮点之一。为了激发学生的创业兴趣、挖掘学生的创业潜能、培养学生的综合素质，学校专门为学生开辟了一块创业场地——学生创业园。园区共容纳了十家创业公司，在这里，创业者不仅享受了学校提供的免费经营场地，还不定期的有专业指导老师对其进行企业管理、业务开展等方面的指导。可别小看了这几个由18岁左右学生经营、面积仅十来平米的小公司，它们不仅有个性的企业名称、明确的职务分工，还有严格的管理、财务制度、详细的财务报表，甚而还有构思精巧的企业标识和企业文化，可谓规范有序、未雨绸缪。开业一个月来，它们的经营状态如何？我们的小老板们收获了哪些？他们创业过程又是怎样的呢？带着许许多多大家非常关心的创业问题，本刊记者对此专门进行了采访，下面就让我们的企业主人来给您答案吧！

案例一：

发扬个性自我 一切随我而行

文/许小溯

创业人物：李丹丹 武玉娇

专 业：动漫制作

创业项目：动漫手绘工作室

经营项目：手工DIY、个性秀、个性设计（情侣衫、鞋、包、帽子的绘制）

公司规模：5人

本金投入：4 000元

传递美的享受，体验生活的乐趣。这里的每一件商品都是独一无二的“艺术品”，只要告诉店员你的需求，她们就会帮你设计出令你称心如意、符合你个性特征的时尚服饰！

专业技能 学校支持

催生“小人物”创业

动漫手绘制作以时尚、个性的展示备受青年学生和都市情侣的欢迎。正是顺应这样的时代潮流，李丹丹、武玉娇这对形影不离的好姐妹，开始筹划起自己的小店。

为了了解行情，她们一边在网上搜索，一边逛商场找。结果发现，扬州的手绘店只有在市中心时代广场的流行通道内有少数几家，这些手绘制作店都是门庭若市，一件普通的广告衫经过彩绘后出售的价格一般都达到上百元，广告衫的成本价也就在十元左右，差价近九十元，除去房租、水电、颜料等成本，利润依然非常可观。武玉娇很自信地分析了她们创业的优势：“首先，我们是动漫专业出身，有多次参赛获奖的经历，也在市区做过动漫绘制的设计员，还有专业老师的指导，因此在设计能力上具备强劲的竞争力；第二，由学校提供的零房租经营场地，既缓解了启动资金的压力，又极大降低了经营成本。因此我们在价格上可以比外界优惠得多；第三，我们有很好的学生人脉资源，同学们既节省了去市区的时间和车费，又可买到便宜称心的衣服，还有各式的饰品供其挑选，何乐不为呢？”这些优势坚定了她们的创业信念。动漫手绘工作室的创办者清楚地知道，干这行吃的是专业饭，生意做得好不好，关键的一点是看设计能力强不强，作品能不能让顾客满意。因此公司要求每一个员工都要具有主人翁意识，尽最大努力满足顾客的需求，对顾客的询问一定要一一解答，不厌其烦，直到顾客满意为止。她们还经常在一起交流创意体会和工作经验，以期做到完美。

困难面前 办法总是有的

然而，理想与现实总有差距，开店要做的第一件事就是找货源，进货渠道哪里来？刚开始，的确让这对姐妹头疼不已，经过研究，她们决定把T恤作为敲门砖。于是她们奔波于各个服装厂寻找货源，找到了就自己拿回宿舍做实验。“咱画的T恤不能让顾客回去洗洗就掉了颜色啊！”李丹丹说这是她们最担心的事。经过多次反复对比，她们终于找到了性价比比较高的供货商。

有了稳定优质的货源、专业的店员、装扮特色的经营场地，动漫手绘工作室在期盼和祝福声中开张了，可刚开业的几天，生意并不火热，怎么会“冷场”？经过调查，发现是宣传工作没有做到位，许多同学还不了解公司的经营项目，以为只是普通的服装店。意识到这一点，店员们开始大量印发传单、张贴海报，联系校广播台进行宣传，并做了许多促销方案，取得了显著的效果，现在公司基本已经度过了刚开业的“阵痛”期，客源开始越来越多，生意也越来越红火了。第一个月，李丹丹和武玉娇各自分得了创业中的第一杯美羹——500元红利，虽然不多，但毕竟是她们初尝自己辛勤劳动的果实，她们感到从未有过的喜悦。

案例二：

“丽”杆见“颖”

文/小 小

创业人物：蔡蓝槿

专 业：旅游管理

创业项目：丽竿见颖实业有限公司

经营项目：护肤品、彩妆品、香品、流行饰品、个人护理和相关保健产品

公司规模：5人

本金投入：3 000元

在这家“雅芳”化妆品专卖店，你可以享受到“一对一”的产品使用指导；每一个客户的肤质、产品使用跟踪都有详细的记录；预定的产品，三天内即可送到客户手中……

从赚点零花钱到拥有自己的公司

丽竿见颖实业有限公司经理蔡蓝槿是旅游管理系大二年级的学生，不到20岁的她，却已经有了一年半的销售经历。刚进学校不久，她就开始兼职化妆品销售，主要是零散的从总店进少量货，到各个宿舍推销，或者同学、朋友提前预定，从中收益部分微薄的折扣利润，当时的愿望很简单，给自己攒一点零花钱而已。2007年9月，学校启动学生创业活动，组织了多场创业指导会议，周校长、梅书记等学校高层领导都亲临会场指导在校生如何创业，还提供了许多优惠、扶持的政策。蔡蓝槿的创业热情被极大地激发了，化妆用品在女生中极具市场，而自己又有销售经验和进货渠道，她认识到这是一个难得的好机遇。于是她开始广泛收集资料、起草创业计划书，在项目通过学校的认证后，开始了大量的创业前期准备：①资金来源：和父母借款，打借条。②招兵买马：录用的业务员都有过销售经验。③公司装饰：请学生会有经验的同学帮助设计，充分利用校园资源。④共同探讨，制定适合公司的各项规章制度和服务要求。通过一个月的磨合，现在公司基本进入了正常的运营轨道。