品牌时代的城镇白沟

策划/林 茜 张东辉

文/宁亚欧 冯 云

摄影/林 茜 李 勇 苗卫钟 解彦军 杨亚文

今天，在中国每销售5个箱包，

其中就有2个来自河北白沟；

11个商贸城，1200多个自主品牌，

年交易额近200亿元……

走进品牌时代的白沟，

正在使自己成为

全省、乃至全国的鲜活品牌。

驱车从保定出发，不到一小时就到了白沟镇。早听说这里是个商贾云集的热闹地方，却没想到热闹若此，一下高速就看见一辆辆的大小货车载着满满的布匹、辅料类的货物从白沟驶出，而当时也不过是上午十点左右―― 一般城镇一天的活动刚刚开始的时刻。

都说城市如人，不同的地方自有品格风貌的不同。作为影响广泛的商业重镇，紧张繁忙与高效运转的白沟让很多来自大城市的人都觉得不可思议。白沟人起得早，六点左右在早点摊上吃一口，然后就到各自的店铺里忙活上了，整理摆放货物，招呼外地的客商，人们的勤劳让每一条街道都快速的苏醒。如果说白沟如人的话，那么一定是一位血气方刚、朝气蓬勃的小伙子，每天都在朝着自己心中的目标快节奏地迈进。

白沟的商贾之风自古浓郁，据史书记载，早在1800年前这里就有了很强的水上运输能力，继而发展成北方著名的水陆码头，经常是“日过千帆，商贾云集”，有“燕南大都会”的美誉。元朝诗人刘因还留下一首著名的名为《白沟》的诗歌来慨叹宋对辽金的妥协造成的覆灭之祸，可见白沟当时水陆运输的重要。至于白沟地名的由来，则另有一番诗情画意。当年的白沟水域广阔，水面多白芙蓉花，远远望去犹如一条白色的河沟，因此得名“白沟”。现在白沟城边的河水早已干涸，只留下宽广的河道让人们藉此想象当时船来船往的景象。

历史留下的好商言商就这样成了白沟人血液的一部分，代代相传，生生不息。结束后，经商作为传统、作为特长，也作为生活习惯的一部分，使得白沟人很快摆脱浩劫的阴霾，开始谋划着新生活。最先觉醒的高桥村的人们从加工自行车车座套做起，事业很快发展起来，带动了周围的村庄，带动了箱包加工业和小商品交易，人们重新燃起了经商致富的热情。

二十多年过去了，白沟经历了创业的艰辛，也走过假冒伪劣泛滥，市场秩序混乱的弯路,亲历教训的白沟人如今在经营市场和产业的同时也在塑造自身的文化品位――诚信、文明、开放、时尚、和谐。信步白沟街头，鳞次栉比的商城和星罗棋布的店铺让人眼花缭乱，文明待客的老板和店员总是自信而骄傲地介绍着他们的商品。他们的白沟，无论一个人还是一座城，都充满了朝气，那种欣欣向荣的状态胜过最有技巧的说教，让人向往，让人热爱。

到了白沟如果不去那商城逛一逛，那一定会像到了北京不去长城般遗憾。这个人口11万的小镇平均每天要接待超过20万的八方来客，全年有七千多万人次到白沟购物和观光。

白沟靠箱包起家，箱包交易城也就成了最具代表性的“城”。白沟年产箱包近4亿只，全国市场占有率40%，也就是说全国每消费5只箱包，其中就有2只产自白沟。作为全国最大的箱包集散地，白沟拥有近千个知名箱包开设的总或直销店，日上市箱包40大类，三十多万个花色品种。

箱包交易城内除了梦特娇、花花公子、耐克等国际知名品牌的产品，像玉兔、柯士比得这样“白沟制造”的名优产品也同样吸引着客商的眼球。据商城内的工作人员介绍说，本地的名牌质优价廉，在款式和质地上一点也不逊于国际名牌，而且也更具有地方特色，因此销售情况一直都很好。

在白沟另一个品种多、档次高、价格低的好去处就是服装城。这个北方建设规模最大，辐射范围最广的江北服饰第一城汇聚了金利来、皮尔卡丹、老人头、波司登等八百多家国内外名牌服饰在商城内开设了总或加盟店。名品闪耀的商城每天都是川流不息，“逢年过节的时候连个试衣间都找不着”，白沟的姑娘们这样“抱怨”说。

品牌时代的大市场

目前，白沟镇300人以上规模的箱包企业有三百多家，个体企业近万家，年投资额已连续5年达10亿元。在国内建有4个箱包分市场，并准备在美国、墨西哥、南非开办国外分市场。产品不仅销往全国，而且远销俄罗斯、澳大利亚、日本、法国、南斯拉夫等一百多个国家和地区。白沟拥有一千二百多个自主品牌，年产箱包4亿只，去年箱包市场成交额达70亿元。

今天的白沟，再不是从前那个凭借“假冒伪劣”“包”打天下的白沟了，今天的白沟，已经成为凭借实力和信誉，打开国内、国外两个市场的“河北名牌”、“中国名牌”。

回首过去，白沟经历了从无牌、冒牌、仿牌、贴牌到创自有品牌、发展产业集群的痛苦蜕变，而正是反思中的创造，改变了白沟的命运。

2002年“研究义乌、反思白沟”的大讨论，引领白沟走向了品牌化的经营之路。2003年，《白沟社会经济发展总体规划》和《白沟箱包产业集群2005-2020年发展规划》相继出台;2004年，白沟完成五金、皮革、白芙蓉、箱包等四大市场的搬迁改造，按照“大市场带动大工业”的发展思路，逐步确立了箱包、服装、鞋帽、小商品、五金皮革、汽贸汽配等“十一城”发展规划，使白沟成为了一座真正的“商城”。

正是这一年，省委书记白克明在白沟考察时提出：要把白沟打造成“中国北方购物天堂”，让白沟这一品牌在全国乃至世界越叫越响。

“白沟市场”要保持长久活力与繁荣，不仅要做大白沟产业，更要叫响白沟品牌。正是认清了这一点，白沟亮出了“品牌立镇”的金字招牌，着力促进箱包产业资源的优化和整合，规划建设了占地5000亩的工业园区，实现了箱包的集中化、规模化生产。同时，从政策上扶持引导企业注册自己的品牌，国内外名牌，走品牌经营之路，积极培育本地品牌一千二百多个，并吸引了皇冠、万里马、梦特娇等四百多个国内外知名品牌入驻，使白沟箱包制造业整体水平大幅度提高，

品牌的提升也做大了市场。目前，白沟以箱包、服装产业为龙头，已经建成了集小商品、五金、皮革、家装、建材等产品为主的6座现代化商城，正在建设的汽配汽贸城、精品鞋帽城、电子商贸大厦、服饰辅料城、饮品食品药品保健品城也将陆续启动运营。2006年白沟市场成交额完成了188亿元，位列全国百强商品交易市场前19位。

今年6月，历经3年的考察，中国轻工业联合会、中国皮革协会终于确定白沟为“中国箱包之都”。

在“兴工强镇”的目标指引下，白沟新一轮的产业扩张和结构升级已经开始，产业重心也开始由箱包等优势产业向主导产业发展，由销售商品集散中心向生产制造中心、研发中心迈进。

白沟,我的家

在“文明城”、“卫生城”、“园林城”、“环保城、旅游城、文化城”六城同创的思想指导下，富裕起来的白沟小区变绿了，街道变通畅了，夜晚变明亮了，白沟人要享受与物质丰富相配套的文明与欢乐。为了提高商户们的素质，镇政府经常性地邀请高校的学者和营销方面的知名专家到白沟来讲课，课堂免费开放。负责宣传工作的人员说，“以前让大家听课都得做动员，现在人们都争着抢着来，还有从高碑店和保定跑来的。” 还有一年一度的箱包服饰节，刚刚结束的“两白一城”旅游文化节，各种形式的文艺演出、比赛……文明就像磁石，吸引着积极进取的白沟人。

听说明年的旅游文化节要由一日游变成两日游，这样人们在时间上就能充裕一些，看过白洋淀的荷花，泡过雄县的温泉，还能有一天的时间到白沟购物休闲，那时的白沟肯定又是一番车水马龙的景象。

李洪强：白沟驶入发展“超车道”

白沟随着商业的迅猛发展、工业的集聚升级、城市功能的日臻完善、第三产业的快速崛起，为农村富余劳动力开辟了更多元的就业渠道。

短短5年的时间中，白沟经历了市场布局由散到聚、市场规模由小到大、经营思维由仿到创、产品竞争从无牌到名牌、营销方式由坐商到行商、营销环境由沿街成市到现代化商城、营销范围由国内市场到国际市场的发展过程。市场档次从原来一、二代摊位拥挤、秩序混乱的小集贸市场一跃升级为拥有中央空调、消防喷淋、电视监控、自动扶梯等现代化设施及餐饮、休闲、娱乐等人性化设施的四、五代的专业大商城。目前，白沟规划的“十一城”已建成、启动“六城”，“五城”正在建设招商中。全镇已注册品牌一千二百多个，评选出玉兔、福润德、柯士比得等十大最具影响力的本地品牌，并吸引了五千多个国内外知名品牌入驻白沟，不但使白沟走出了一条从无牌――冒牌――仿牌――贴牌――创牌到名牌荟萃的自主发展之路，而且使“白沟”这一地域品牌正在全国乃至全世界叫响。

在发展中，白沟坚持视投资者为上帝、视引资者为功臣、视纳税人为衣食父母、视破坏环境者为罪人的“四视”原则。随着市场、环境、治安、形象“四项综合治理”的实施，生产经营环境的持续优化，仅5年时间，白沟就引进各类项目116个，总投资五十多亿元。白沟自古为商镇，工业体系薄弱。如今，白沟镇领导班子按照“招商引资与优化环境并重”的发展思路，一方面提高产业配套能力，降低投资综合成本，积极引导外资工业进入；一方面针对本地企业工艺设备落后、技术投入不足、企业布局分散、能力参差不齐的弊端，培植一批龙头企业。为白沟不但成为箱包产销基地，而且成为品牌制造基地打下了坚实的基础。

罗利：白沟要最终实现“城市化”

白沟是中国北方著名的商镇，位于雄县、容城、定兴三县交界处，下辖33个村街，总面积54.5平方公里，镇区面积16平方公里。2006年，白沟财政收入完成1.1亿元，农民人均纯收入达8800元。为了白沟更好地发展，我们设计了一系列的发展构想。在发展战略上，我们划分了三个阶段：第一阶段侧重做稳商业化；第二阶段做大、做强商业化，侧重发展工业化；第三阶段将商业和工业做出品牌，最终实现城市化。

在城市化上，我们对白沟近期、中期、远期目标进行了战略定位。近期目标是未来3-5年，实施扩权强镇战略，建立大白沟发展模式，社会总产值达到120亿元，人口达到15万人，市场成交额达到240亿元。中期目标是未来5-15年，分为两个阶段：未来5-10年，实施撤镇建次中心区战略，社会总产值达到200亿元，人口达到20万人，市场成交额达到350亿元；未来10-15年，实施撤区建市战略，社会总产值达到300亿元，人口达到30万人，市场成交额达到500亿元。远期目标是未来15-30年，白沟经济实力和城市建设要达到中等城市发展规模，社会总产值达到600亿元以上，人口达到50万人，市场成交额达到800亿元以上。

在城市化的运作中，我们以河北“建设沿海经济社会发展强省”为契机，科教兴冀、两环开放为动力，深入实施城市化、可持续发展两大主体战略，扎实推进经济、政治、文化、社会建设。不断加大城市化的投入力度，加快全面建设小康社会步伐，努力实现“北方中等商贸名城”的创建与白沟经济的可持续发展。

共同的未来

任启君 四川人 昊明人造皮革有限公司工程师

我去年来的白沟，在这之前在台资企业做过十几年，一直是做这一行。

我就感觉这企业的起点高，从规划、定位、制度等方面都接近国外企业水平，车间里的设备在全国这个行业都是一流的，用的是德国和日本三菱的电气，用变频起动，能省电。车间里的这条合成革生产线有108米长，而且基本没什么污染，一些废气我们有专门的装置可以回收再利用，我们的目标就是要达到国际先进水平。

许景中 温州人

意大利皮尔・金顿（香港）皮具有限公司河北白沟分公司老板

我在白沟做赛派这个品牌的箱包已经有十几年了，最深的感受就是白沟每年都在变，市场的环境、档次都在不断地提升，客户源也越来越丰富，和中东的和东欧一些国家的客商都有贸易。

要说原因还是白沟有吸引力，这里政策宽，工商税务部门对我们都很照顾，我们商户在这里只交店铺租金就可以了。而且白沟的市场形成的时间长，在北方有着中心地位，所以我们从来不缺客户。

王文秋 四川人 台湾女装老板

我老公是白沟人，十几年前到我们那里做生意，然后就把我带到了白沟，这么多年我们一直做服装。现在我老公做男装我做女装，都是这里比较高档的，我们看中的就是白沟这的发展潜力大。

蒋朝银 甘肃人 城管综合执法大队工作人员

我是部队转业的时候自己要求来的白沟，当时我们部队就在高碑店，我那时候就听说过白沟，就很向往。我们城管人员早上四点半就起来值班，要工作到晚上十一点，就在这街上昼夜巡逻，负责一些摊位、店铺的管理。开始的时候管理有难度，一段时间之后就有了改观。现在白沟在全国小城镇的前列，我们希望这能发展得更好。

马敬义 山东人 清真快餐店老板

十几年前我刚来的时候，白沟的老街一下雨就到处都是泥，根本走不了，现在你看都建成商城了。

我是回民，白沟的回民多，人们也不欺生，我刚来时要啥没啥，都是大家帮忙。现在我在白沟安了家，生意还行，早上五点到晚上十二点小店里老有人，孩子们都在镇上的工厂里做箱包，我儿子是这的“糖葫芦王”，一到九月份就做糖葫芦，往北京送，北京的电视台还采访过他呢