新时期企业经营的策略创新

策略创新是企业经营决策过程的重要构成，是经营创新在企业精神、知识、观念、思路创新基础上的最终体现。市场经济条件下，特别是加入WTO后，要实现企业经营的良性运作，就必须对传统的计划决策、经验决策不断地进行更新，拓宽经营思路，实施策略创新，为企业带来正确的、多彩多姿的策划和创意。

企业的竞争与发展策略创新

企业是在竞争中发展的，企业的竞争与发展必须依靠正确的战略战术。企业要在竞争中求得生存和发展就要注意发挥经营优势，练好内功，增强素质，以掌握发展的主动权。这里关键在于抓住企业经营的薄弱环节和薄弱部分。从当前处于体制转轨和加入WTO后的中国企业看，薄弱环节在于企业的市场经济观念、思路及企业现行的体制、机制：而薄弱部分则较多地在于经营方式、市场开拓、产品开发与销售。不从改进薄弱环节与薄弱部分入手，企业经营的战略战术的运用就难以做到积极有效，企业也就无法取得理想的经营业绩。

竞争与发展策略创新在资产经营方面的宗旨在于把握住资产经营的本质、原理与规律，在具体运作中做到实事求是，准确运用，使经营优势得到充分发掘与发挥。而建设优秀的企业文化，培育企业精神，塑造良好的企业形象，又是企业竞争与发展中的最根本的任务。不同的企业文化能构成不同的企业形象，并给消费者带来各种不同的印象。而一个企业的形象如何，会直接关系到企业的生存、发展与壮大。消费调查资料显示：在国际市场上约有一半商品是凭借牌子、名气和形象而成交的，如瑞士手表，法国时装和化妆品等。“入世”后的我国企业也必须围绕创建名牌产品、名牌企业来塑造自己的形象，提高自己的素质，使自己在强手如林的竞争环境中获得生存和发展。

企业的产品开发策略创新

产品是企业经营的载体。企业必须要有好的产品，并且不断地开发新的、消费者认同的产品。只有做到以“新”汰“旧”，企业才能不断地占领市场竞争的制高点，在竞争中立于不败之地。为了使开发出的新产品得到消费者认同，降低新产品开发风险，必须强调开发策略的创新，坚持市场导向、科技导向与国家宏观指导导向的结合。三个导向中，市场导向是第一位的，在新产品开发中，必须首先做好对市场需求的调查研究，同时做到消费者对产品的认同与提高产品科技含量、实现产品盈利的结合。产品的高科技含量主要在于产品设计中的较高科技附加值、高文化附加值，以及产品经营中的销售附加值和名牌附加值。这些高附加值恰是我们必须努力追求的。

消费者认同且有较高附加值的新产品开发工作必须在工业设计的思路指导下进行。在激烈的市场竞争中，按照营销工作中消费心理分析而迅速发展起来的新的设计思路，是对常规的技术设计的一次创造性的革命。工业设计从研究消费者需要与市场潮流出发，将产品的技术功能与外观设计结成一体，以产品技术设计为基础，以外观设计为重点，全面构思产品的结构与功能、材料与技术、使用习惯与方式、零部件与生产工艺、节能与降耗、款式与色彩、包装与运输、广告与形象、直至营销策划的各个环节的最佳设计，以便使消费者真正觉得满意。例如在食品方面，各种造型精美、风味独特的棉花糖，色彩软糖，夹心膨化饼，新口味蜜钱等休闲食品：新型保健食品：方便食品：自动加温罐头：雪碧与红葡萄酒拼兑的混合饮料等都是工业设计思路指导下的产品，是产品开发策略创新的直接体现。

企业的筹资策略创新

资金是企业经营的血液，企业经营活动的正常进行离不开必备的资金供应。不论是新建企业、扩充规模企业、还是企业正常运营，都需要经营者筹集资金，并在资本不断循环中实现企业的盈利。筹资是企业经营的重要手段，合理地筹集资金并运用好资金，才能在保证企业正常运营的同时取得良好的经济效益。

资金筹措是企业一项重要的、经常性的工作。尤其是目前企业普遍感到资金紧缺的情况下，筹措资金对企业经营者来说更是不能掉以轻心。然而，企业的筹资必须在遵循正确的筹资原则，在适度负债、以“投”定“筹”的原则指导下多渠道、多方式地创新开展筹资工作，特别是在筹资策略选择上更需要很好地斟酌，从实际出发，在借鉴中创新。例如，以货易货虽然已是古老的交易方式，但作为一种流通方式的思路，对于现代资本经营来说，却可借鉴发展为以债变股、以货变股、以资产变股、以股易股等创新策略，来帮助企业解决资本运行中的筹资困难。

在筹资策略创新中，可巧妙地利用好空间差，通过融资成本不同的两地间的资产的双向流动，即“换盘经营”来筹资：也可利用抵押形式向银行筹资发展自己的企业。另外，也可运用优惠贴息方式，换回预付款筹资。即由一些商业信用好、有产品俏销优势的企业以高于银行利率在交货时对客户实行优惠的预付款贴息方式，实现预收货款。这种方式既可以保障客户的经济利益，又可免除三角债拖欠之苦，同时又加快了企业的资金周转。

对企业经营来说，筹资固然重要，但用好资金更为重要。合理地用好资金，可加速资金周转，提高资金的时间价值，同时又为下一步筹措资金奠定良好的基础。在企业融资过程中，诚信是必须具备的前提条件，市场经济运行中，信用更是企业生存和发展的关键。名牌企业的信誉和商标等宝贵的无形资产是企业在经营中形成的财富，信用贷款与无形资产抵押贷款等筹资方式又是对企业用好资金的有效认可。因此，企业在筹资和日常经营活动中要做到诚实守信，树立企业和产品品牌的良好形象，扩大社会对企业的信用认同。在此基础上，从企业的实际出发，搞好筹资策略创新，做好各项工作，以保证企业经营健康、有序地进行。

企业的销售策略创新

企业的销售工作必须以市场需求为导向，深入研究消费倾向和市场动向，研究竞争对手的营销方式与技巧、营销缺陷与疏漏，对自己的目标市场进行准确定位，并不断开展销售策略创新，这是企业经营成功的一个重要保证。

销售是企业把实物商品、服务商品直接或通过中间商传递给目标市场，从而将商品转化为货币，并取得预期利润的一系列市场经营活动。它是一项整体性的系统工程，涵盖“一切为顾客着想”的现代经营意识，以及销售的决策与策划，销售信息的传递，商品实体移交，售后服务与信息反馈等一条完整的“程序链”系统。目标市场的开拓与销售业务的具体开展有着密切的联系，只有全面地做好这些销售的基础工作，搞好策略创新，才能为企业带来销售业务的成功，并为企业不断开发新的销售市场。

做好销售工作、开拓目标市场，必须选择符合企业实际的销售方式。无论是直销、代销、经销，还是经纪与联营销售，都必须从企业与市场竞争的实际出发，符合有利于企业生存和谋求长远发展的需要。在促销手段上，要有严密的、行之有效的促销计划，以一系列宣传、说服、诱导方式来激发消费者的购买欲望，实现销售促进。无论是广告促销、公关促销、价格促销、服务促销还是竞赛促销，都必须做到以诚信为本，这是根本性的促销手段和策略。

目标市场开拓、销售策略创新又取决于销售队伍的建设。市场是企业的前方，销售是企业的一线，要打好销售仗则离不开强有力的销售组织与长抓不懈的销售队伍建设创新。在队伍建设方面，应从培养现有销售人员入手，做到招聘、选拔、培训三者的有效结合，销售队伍建设不但要有数量，更应重视质量。销售人员素质的提高，离不开培训|与竞争机制、选拔与淘汰机制、激励与约束机制的建设。对销售人员的培训，首先应通过理想、信念教育，增强其事业心和责任感，鼓励销售人员学习专业知识及其他相关知识，为创造一个个新的销售业绩而拼搏奋斗。在销售工作中还应逐步建设并完善符合市场经济规律和“入世”要求的销售人员选拔机制，营造有利于优秀销售人员脱颖而出的良好环境，并注意关心和解决销售人员工作和生活中遇到的困难，这是用好销售人员队伍，推进销售策略创新，实现销售促进和目标市场开拓的根本保证。