婚庆公司礼仪范文
时间：2023-03-03 03:57:22
婚庆公司礼仪范文第1篇
婚车惹祸，司仪省略“交换戒指”
2006年5月6日，是南京市浦口区市民王金辉与刘桂琴大喜的日子。早在几个月前，他们就与一家婚庆公司签订了服务合同，婚庆公司负责提供花车、摄像、化妆、司仪、场景布置等礼仪服务。结婚那天早晨，四辆帕萨特婚车去接新娘，按约定，新娘应该能在吉时9：28进门。不料，当王金辉将新娘接上车后，却发现司机都不见了。
王金辉打听半天才明白，原来四辆帕萨特司机中有一名是女的，她为了让儿子来看看热闹，擅自将他带上了车。当车停在小区时，她儿子看到一只小狗就逗它，不料被狗反咬了一口。四名司机带着孩子去找狗主人索赔去了，王金辉多次要司机动身，他们都毫不理会。
无奈之下，王金辉让家人带小孩到医院打了针并预付了医药费，婚车才勉强动身。当车到新郎家时，比原先订好的时间晚了一个多小时。王金辉想想这是大喜的日子，也不好发作。
下午，他们又和一家人去拍外景。拍完外景后，王金辉回到了酒店，却发现许多同去的人还没有回来，包括岳父、小舅子。王金辉感到十分奇怪，等了一会，还是没有消息，打司机的手机也没有人接。
王金辉只好返回原地，结果看到许多人正堵在车前，原来车子出公园时，撞了一名小孩，其家人堵住汽车要求解决问题。王金辉开始打电话给他们时，由于争吵所以他们根本没听见。王金辉十分气恼，只好安排其他车子把家人接回酒店，结果耽误了一个多小时。
结婚仪式开始时，司仪让王金辉将结婚戒指交给伴郎伴娘，让两人在交换戒指仪式时递给新人。可是王金辉在婚礼上等啊等啊，司仪就是不宣布进行这一仪式，王金辉感到非常着急。眼看时间一分一秒地过去，王金辉担心戒指在伴郎伴娘手中会丢了，于是便提醒司仪，但司仪总是说：“不要紧，马上就举行。”王金辉一共提醒了司仪四次，然而一直等到婚宴结束，亲朋好友都相继离去，这个仪式都没有举行。
更让王金辉夫妻俩生气的是，这个司仪曾主动向王金辉要了他们房间的钥匙，然后安排新人与伴娘伴郎到楼下吃饭。司仪在没有和任何人打招呼的情况下，私自进了王金辉的房间，拿了枪式打火机。司仪在婚礼上点燃了烛台后，打火机却一直没还给王金辉。
新人窝火，公司状告新人赖账
婚礼结束后，王金辉还欠婚庆公司6000多元，但他提出公司必须为其屡次失误作出解释和补偿，但双方一直没有协商成功。2006年9月，婚庆公司将王金辉告到了浦口法院，要求王金辉付钱。王金辉不服，认为在大喜的日子碰到这么多倒霉的事完全是婚庆公司的失职造成的。12月，在法院调解下，王金辉一次性支付婚庆公司3000元，公司退还打火机一只、婚庆碟片一张，双方纠纷才算最终得到解决。
据南京市婚庆礼仪协会李秘书长介绍，现在该协会接到投诉最多的足司仪、婚车、婚宴布置、摄像等相关项目的投诉。问题比较严重的是“司仪滑单”，也就是公司接到单子以后，刮婚宴举行时司仪却没有出现，放了新人的“鸽子”。究其原因，主要是司仪接的单子太多，最后只能去一个地方，其他地方也就无人出现了。
关于摄像的问题，也是由于婚庆公司接单过多，没有相应数量的摄像人员可以派出，于是就随便找了一些会拍摄的人充数，结果拍出的效果不符合原先新人所要求的效果?
该协会在遇到此类纠纷时，主要是协调解决。此外，该协会推出了《南京婚庆礼仪投诉处理暂行办法》，对南京60多家会员公司约法21条，首次对婚庆交易产生纠纷的五大类行为进行了赔偿规定。新出台的办法针对婚车、摄像、场地、司仪和化妆作出了14项规定。其中，婚庆公司若按时提供婚车但低于协议车辆车型的，公司将退赔双倍婚车款；若婚车在婚庆活动中抛锚，且事发一小时内未换新婚车，则由婚庆公司负责赔偿，赔偿方式为退赔三倍婚车款。
此外，即使婚车未改变车型，迟到时间也不得超过20分钟，否则将受到赔一半婚车款的处罚。司仪迟到不得趟过半小时，影响婚礼进行的将全额退还司仪款。不过，现在该协会处理投诉仅对加入协会的60多家公司有效，非会员单位的投诉按规定转送其他部门处理。
(文中王金辉、刘桂琴为化名)
[延伸阅读]
如何选择专业婚庆公司
仔细考察公司资质上门考察婚庆公司的资质，经营环境、营业执照、执照日期、登记可操作项目等都可直接观察到。其起码应该有固定办公场所、营业执照上的经营范围、应明确标示“婚庆服务”。新人可选择有一定知名度或开业时间略长的公司，可留意执照的办理日期。
服务、报价货比三家服务、报价一定要货比三家，费用支出较高的项目是摄像、场景布置和婚礼司仪，这也是主要项目。在价格之外，还可以观察婚庆公司人员是否经过专业培训。
两种形式自由选择新人可以根据自己的经济实力、婚礼规模、个人喜好决定是否选择婚庆公司。目前，婚庆业务分“整体打包”和“项目精选”两种。前者称为“套餐”，项目多达30项，包括个性请帖、焰火、礼宾花炮、香槟宝塔、专业化妆师、全程摄像、迎亲花车装扮、演出音响、贵宾签名簿、专业歌手、笑星客串、烟雾机等。年轻人多会选择部分项目。
婚庆公司礼仪范文第2篇
一、婚庆服务行业发展现状。
（一）服务质量参差不齐。受市场经营主体自身实力、从业经验、仪器设备、收费标准、从业人员素质等因素影响，不同市场主体向消费者提供的服务质量也不相一致。部分资质健全、从业经验丰富的市场主体给消费者提供的婚庆服务质量相对较高，而部分无照的“黑婚庆”和实力一般的“草台班子”服务质量则无法让消费者满意。
（二）消费纠纷相对集中。仔细梳理2010年度婚庆服务行业投诉，发现消费者的投诉主要集中在三个方面：一是服务质量较差，婚庆公司未依照合同履行承诺；二是合同条款涉嫌侵权；三是收费项目不透明，质价不符。2010年，荣成市消费者协会共调解婚庆服务投诉47起，其中服务质量投诉18起，霸王条款等合同类投诉15起，价格收费类投诉7起，其他投诉7起。消费投诉呈现明显集中的趋势。
（三）市场经营秩序混乱。由于婚庆服务是近年才发展起来的新兴产业，目前为止尚未成立行业协会。大部分市场主体都是半路出家加入这个行业，从业人员素质参差不齐、法律法规知识贫乏、自律意识不足、缺乏社会责任感。在利益的驱使下，市场主体欺诈消费者现象时有发生。总的来说，婚庆服务行业尚处于行业发展的起步阶段，经营秩序较为混乱，亟待政府部门进行规范。
二、婚庆服务行业主要存在的问题
（一）部分市场主经营体违反注册登记规定。一是无照经营。调研发现，某些提供婚庆礼仪的市场主体属于典型的“黑婚庆”，一般只有一个或两个从业人员，一台简陋的摄像机，未办理任何登记手续。个别提供汽车租赁的市场主体也涉嫌无照经营：如由某品牌汽车车友自发组织的车会友在未办理注册登记手续的情况下对外提供婚车租赁服务；二是超范围经营。如个别酒店营业执照经营范围为“主食、热菜、凉菜、酒水及饮料销售、住宿（凭有效许可证经营）”，可在承接婚庆喜宴的同时，还对外提供婚庆礼仪服务，涉嫌超范围经营；三是冒用公司名义经营。部分性质为个体和个人独资企业的婚庆服务市场主体以“婚庆公司”的名义对外宣传或承揽业务，涉嫌冒用公司名义经营。
（二）从业人员综合素质偏低。由于婚庆服务行业门槛低，对专业要求度不高，再加上市场主体对从业人员的教育培训措施跟不上，使得目前婚庆服务行业从业人员综合素质不高，往往无法给消费者提供优质、高效的服务，在很大程度上制约了婚庆行业的整体发展。
（三）行业之间恶性竞争较多。由于婚庆行业市场主体数量爆发式的增长，同行之间为争夺市场、承揽业务，往往存在恶性竞争行为。一是虚假宣传，夸大自有实力，对消费者做出不切实际的承诺，诱骗消费者购买其服务；二是诋毁竞争对手，散播不利于竞争对手的信息，损害对手声誉，市场经营秩序较为混乱。
（四）合同欺诈损害消费者利益。一是霸王条款为难消费者。如个别酒店规定，凡在其酒店预订婚庆喜宴，必须打包接受酒店提供的婚庆礼仪服务，否则不接受消费者喜宴预订；二是合同条款约定不明，婚庆服务缩水严重。有的婚庆公司与消费者签订的服务合同约定：“公司租赁给新人婚车6辆，并负责为新人提供婚车鲜花装饰”，消费者按租赁6辆婚车加上6个车用装饰花篮的价格将款项付给婚庆公司，但婚庆公司却利用合同漏洞，只给消费者提供一辆婚车的鲜花装饰；三是婚庆商品概不退换。很多消费者在预定上述婚庆商品时为保险起见，往往多订一些，等喜宴结束，想将剩余的烟酒、喜饼、喜糖等退还给婚庆商店时，对方往往拒不接受。
（五）收费标准弹性极大。由于婚庆服务属于居民服务业，婚庆公司如何收费完全按照市场行情，加上整个行业没有统一的标准，收费弹性极大。一是每逢结婚黄金季节，如五一、国情和元旦期间，新人扎堆结婚较多，婚庆公司往往大幅度提高婚庆服务的价格；二是各婚庆公司之间，提供同样服务所收取的费用也有很大差别，同样是礼仪主持，有的婚庆公司只收取600元，有的却高达3000元。
（六）服务转包致使质量打折。“五一”、国庆期间新人扎堆结婚，一些知名的婚庆公司每天可以接到十几、二十几个婚庆礼仪服务订单。可由于人员、设备有限，婚庆公司可能只具备向消费者提供五单服务的能力。婚庆公司自然不想讲到嘴的肥肉再吐出来，这个时候他们往往选择将剩余的订单转包给外面的婚庆“游击队”或缺乏专业性质的“草台班子”。这些被转单的消费者所消费的婚庆服务质量可想而知。
三、工商部门在婚庆市场监管中的主要困难。
（一）法律盲区造成监管失位。由于目前并没有调整和规范婚庆行业的全国性法律和法规，导致工商部门对婚庆行业进行监管时，只能针对消费者权益受到侵害的情况，适用《消费者权益保护法》和《省消费者权益保护条例》等消保方面法律法规对婚庆市场主体进行适当约束，处罚力度有限，惩戒效果不佳。
（二）查处欺诈行为取证困难。工商部门在查处婚庆公司欺诈消费者行为时，受供消双方未签订书面合同、合同条款约定不明、消费者未保存书面合同等因素影响，工商部门调查取证相对困难，严重影响执法监管效果。
（三）服务质量缺乏统一衡量标准。由于婚庆服务属于典型的居民服务业，服务质量缺乏具体的衡量标准。以婚庆现场摄影服务为例，新人和婚庆公司之间约定婚庆公司服务全程摄影，将新人结婚仪式的场景全部拍下来，以作纪念。婚庆公司确实将新人结婚仪式的场景全部拍了下来，但因为摄影机质量不佳、摄影师技术有限和会场布局不合适，拍摄效果十分不理想，跟消费者预期差别极大。可由于缺乏统一的衡量标准，对于消费者的投诉，工商部门无法判定婚庆公司违约。
四、工商部门加强婚庆市场监管的对策建议
（一）加强对市场主体的规范力度。一是规范市场主体资格。建议对婚纱影楼、婚礼服务公司、婚庆用品店、鲜花店、汽车租赁公司等与婚庆活动相关的经营主体定期检查，严厉打击无照经营的“黑婚庆”，对兼营或超范围经营的市场主体，责令限期整顿或变更登记。二是规范市场主体经营行为。严肃查处婚纱影楼、婚礼服务公司、婚礼酒店不履行合约，漫天要价、野蛮服务、婚宴霸王条款等违法行为，切实维护消费者合法权益；三是规范市场主体宣传行为。对在婚纱影楼、婚庆用品经营场所张贴的宣传图片和广告进行检查，对虚假宣传或含有误导性词语的婚庆广告坚决予以查处。
（二）加强对合同文本的规范力度。根据当前婚庆市场发展的实际情况，建议由工商部门统一制定《婚庆服务合同》样本，对婚庆公司和消费者各自的权利义务进行明确，对婚庆服务的具体内容、类别、方式、期限、标准和费用做出详细规定，并对家政婚庆服务工作中出现的合同纠纷处理、事故责任追究、人身财产损害赔偿等方面做出明确规定。
（三）畅通举报投诉渠道。选择典型案例曝光，通过媒体消费警示，提醒消费者增强维权意识。同时，进一步完善举报投诉机制，增派专人24小时接听消费者投诉，对举报案件及时予以核查、反馈，对侵害消费者合法权益的行为，坚决予以查处。
（四）成立婚庆行业协会。建议由工商部门牵头，在地方政府的支持下，联合民政、劳动保障和个体私营协会等职能部门，组织婚庆市场主要成员成立婚庆行业协会。建立健全婚庆服务从业人员配套服务体系，开展婚庆服务职业技能鉴定，规范行业准入制度，统一婚庆服务标准，实行持证上岗。推行行业自律，加强行业信用评价体系建设，开展“诚信婚庆市场主体”评选，促进婚庆行业健康、持续发展。
（五）推行监管预警制。一是宣教式预警，对婚庆市场经营主体进行法律法规培训和宣传，增强经营者守法经营意识，督促其提高法制意识，自觉依法经营；二是诫勉式预警，对违法行为轻微、社会危害性不大的经营主体依法给予口头或书面预警，督促其迅速整改违法行为；三是服务式预警，将国家对婚庆服务行业最新规定和要求等信息及时向婚庆市场经营主体通报，引导其增强自律意识、依法守法经营。
婚庆公司礼仪范文第3篇
没有市场创造市场
几年前，当曹女士的“亮点”婚庆公司在当地一家高档写字楼开业时，她满怀着希望。在此之前，曹女士对婚庆行业还一无所知。开婚庆公司源于一次偶然的发现，她和丈夫到广州旅游，偶然从当地的报纸上看见了广州一家婚庆公司生意火爆得需提早预约的信息。当时她眼睛一亮：当地还很少见到这种专门为新人提供婚礼整体筹划服务的婚庆公司，一定有很大的市场潜力；而开一家婚庆公司，只需租一个办公场所，购买简单的办公设备，以及支付几个员工的工资，几万元就足够；同时这个行业也不需要什么高科技或太多的专业知识，市场上有大量的兼职主持人、摄像师、化妆师、布景师以及租车公司、花店等可以利用。
然而，半年下来，虽然她在公司内部装修上再追加了投资，虽然她也尝试过登广告、发传单等广告宣传，但上门来的客户却寥寥无几。
曹女士意识到了问题所在：在广州、上海等地，婚庆行业已发展了近10年，人们已认同了“结婚找婚庆公司”，但是在本地，婚庆行业只能算个新行业，虽然有市场潜力巨大的优势，但首先面临的是市场推广、取得人们认同的难题。
随后，曹女士走出了解决难题的第一步，主动“从天上跳到地面”——她不顾家人的反对，毅然放弃花了3万元的精美装修，把公司从写字楼搬到步行街上的一间上下两层共70平米的临街门面。
结果在步行街上来来往往逛商店的女人们，一抬脚就进到了店中，细瞧各种时尚的婚庆用品和墙上的主题婚礼照片。那些产生了更多兴趣的，则被两位漂亮的礼仪小姐引上楼，在化妆室中尝试做新娘子的滋味，或观看各种主题婚礼的VCD。而公关经理会选择恰当的时机，向这些潜在的客户宣传亮点婚庆公司会使他们的婚礼时尚完美，同时更省力省钱。
紧接着，曹女士走出了解决难题的第二步，放弃了无的放矢的广告宣传，开展直接面向新人的特定市场营销推广——她和公司的公关部经理，分别到举行婚礼前新人会去领结婚证的民政局、预订婚宴的大酒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动，说服他们向新人散发亮点婚庆公司的宣传资料。与此同时，公司也积极举办公益性的集体婚礼，这样就吸引了更多的潜在客户。 “而更重要和最好的宣传广告是我们办好每一次婚庆。这决不是一句空洞的口号。”曹女士解释了其中的秘密：“来参加婚庆的每一位宾客，都是我们潜在的客户，因为在他的家人中总有将来要结婚的。虽然这种效果一般较长时间才看得到，但是随着他对一场高质量婚庆的长久记忆，他对我们公司的印象也会比较深远。”而为了做好每一次婚庆，曹女士不但聘请了较高素质的员工，并且对数以百计的兼职人员保持定期沟通和培训。结果，曹女士创业之初满怀希望的情况出现了：算上她公司仅有的八名员工，在结婚的旺季，很多次同一天要分赴八个婚礼现场，一天下来大家都瘫在办公室的沙发里站不起来。
没有特色发掘特色
但新兴行业刚刚出现生机，市场竞争的残酷随即出现。过了一段时间，曹女士恍然发现，似乎是一夜间周围一下子冒出了20多个婚庆公司，并且开始做婚庆服务的中介公司和酒店更是不计其数，结果居然出现了有业务时他们却已找不到主持人、摄像师的情况。价格大战成了争抢有限客源的法宝。曹女士发现除去支付给主持人、摄像等兼职人员的钱后，虽然自己和公司的员工累死累活，但已基本上没有盈余。
看来低价竞争不行，曹女士转向了“用个性化引导消费”的策略，相继开发和推出了具有特色且时尚的婚庆项目，来吸引新人们主动选择亮点婚庆和高价位的消费。
经过精心思考，他们引进了教堂婚礼、水上婚礼等时尚形式，并且推出了当地第一个花轿婚礼项目。为了让第一对采用花轿婚礼的新人婚庆时打响公司的这个品牌，他们还从广州紧急空运回两套高品质的仿古婚礼服。现在，花轿婚礼已成为亮点婚庆的一个特色项目。
而经曹女士之手改造后的烛光婚礼，成了新人们追捧的婚庆形式。她在北京见到的烛光婚礼原型，是宾客手持红烛，在通道上迎接新娘的到来；然后在主持人宣布新人成为夫妻时，双方相互点亮对方手中的红烛。然而，在亮点婚庆筹办的烛光婚礼上，新娘会惊喜地发现，迎接她的首先是一个绚丽温馨的鲜花通道——鲜艳的玫瑰花布满两旁，支支红烛在花丛间脉脉发着柔光；而当新娘在音乐声中慢慢走向婚姻殿堂时，全场的灯光熄灭，惟有粉红色的一束追光灯轻轻照亮着她；新娘走上了施仪台，另一支追光灯慢慢出现，照亮出新郎双手捧着一支玫瑰花、单膝跪在红地毯上的虔诚身影，随后是来宾们祝福的掌声响起……
层出不穷的个性化服务创新，不但使新人们享受到完美的婚礼，同时使亮点婚庆在残酷市场竞争和整个市场低迷之中，创造了新的佳绩。
没有未来谋划未来
走过艰辛的曹女士，觉得自己对婚庆行业有了更多的信心，准备新的一年里在最繁华的商业街再开一家店。同时，她觉得自己对婚庆行业的未来发展趋势也有了更好的把握。
“婚庆行业要达到真正的跳跃式发展，首先在普及消费，开发出低价位高品质的婚庆项目，这样才能被大众普遍认同。”她说。目前，她正在筹划和一家公园合作，举办每人只收30元的草坪自助餐婚礼。而以前在高级酒店的草坪上举行的草坪自助餐婚礼，新人需要支付高达每人300元左右的费用。
“其次，婚庆公司还应充分利用已取得的市场资源，向婚纱摄影及出租、婚礼摄像及VCD制作、礼仪公司等相关行业延伸。”这是曹女士的另一认识。用怎样的市场思路来完成这些资源整合和行业延伸，以寻找到更多的盈利点，已成为她现在热衷思考的事。
诚然，每年的黄金假期都是各个婚庆公司生意火爆的时候，因此各类婚庆服务人员的收入在“五一”也是“薪”欣向荣。如婚庆司仪，平常每次的收入一般在400元左右，而在长假期间临时聘请的要加出25%-50%，优秀的司仪长假期间更是达到每次千元以上。
对于一生只有一次的婚礼，新人们的要求越来越高，简单模仿和内容单一的服务已不能满足大众的需求，他们希望在自己的婚礼中有更多的个性化服务。而一场婚礼“前后”对服务的细节需求也使得这个甜蜜事业的产业链越抻越长。
镜头：婚庆服务链越抻越长
据悉，我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头产业带动下，76个关联行业相互连结，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、房地产、汽车等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。业内人士指出，其中，婚庆是个重头戏，是带动整个结婚产业发展的原动力。
亮点：专业伴娘伴郎出现
婚庆的发展近年来也催生了很多新兴行业，最常见的就是司仪，此外还有专业伴娘、伴郎、婚礼督导等。一般非专业司仪主持一场婚礼的费用是几百元，而一些“金牌司仪”旺季时月收入可轻松过万元。目前，已经有不少拥有高学历的人士加入司仪队伍。而专业伴娘、伴郎一出现就受到许多新人的青睐，预订率在两成左右。据介绍，专业伴娘伴郎的收费标准一般在200-500元。
趋势：发展婚庆一条龙服务
据了解，结婚产业是一个新兴的服务行业，全国性或区域性相关产业品牌以及“一条龙”服务尚未形成和出现。如婚纱市场在广州等地，珠宝、服装等则需到商场、专卖店采购，其他婚庆产品主要掺杂在服装、礼品市场内，婚庆公司则分布在城市各处。发展真正意义上的婚庆“一条龙”服务是一个趋势。
观点：婚庆服务需向顾问转型
“真希望从想结婚的那一天起，就可以完全交给婚庆公司打理。”采访中，许多新人这样说道。许多业内人士表示，以后的婚庆公司必然要向顾问型转型。“婚庆公司可能没有自己的影楼、珠宝店、酒店等，但它可以有自己的供应商和战略合作伙伴。这些也都是经过考察后筛选出来的，可以根据新人需要提供个性化服务，而且价格上也能享受优惠。婚庆公司只收取自己的服务费。”某业内人士说道， “我们会实地考察一些婚纱、影楼、珠宝店、家装等店面，根据新人的要求而为他们量身定做，并和全国的一些婚庆公司合作，充分利用客户资源（如有的新人是导游）提供蜜月旅游、摄像等服务。”
友情提醒：
据有关资料显示，全国每年约有1000万新人登记结婚，每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元。自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆服务已形成一个越来越大的市场，并牵动了婚纱影楼、美容美发、首饰礼品、饭店旅游、媒体广告等众多相关产业的发展。
婚庆礼仪实际上是一种严谨、稳定、专业的服务行业，但目前还缺乏相应的标准来完善，市场较为混乱。
婚庆公司淡季旺季的业务悬殊较大。一般四五月份，8-10月都是生意很好的阶段，春节也会有一个小高潮，每月大约有二三十场生意。而在剩下的淡季期间，公司就要出现赤字，一个月顶多两三场生意，所以一年的收入就靠旺季做支撑。
婚庆公司礼仪范文第4篇
1.1.决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式
1.2.确定婚礼预算
1.3.草拟客人名单
1.4.召集好朋友讨论婚礼计划（可由婚庆公司提供婚礼策划）
1.5.确定伴郎、伴娘
1.6.确定主婚人、证婚人
1.7.成立婚礼筹备组（如选择婚庆公司可省去此步骤）
1.7.1.召开婚礼项目启动会
1.7.2.制定婚礼项目计划书
1.7.3.明确筹备组分工
2.婚礼前准备
2.1.与婚礼的所有项目干系人沟通
2.1.1.就婚礼筹备计划和进展与父母沟通
2.1.2.发喜贴给亲友
2.1.3.电话通知外地亲友
2.1.4.网上结婚通知
2.1.5.再次确认主、证婚人
2.1.6.及时反馈亲友受邀信息
2.1.7.对于重要亲友再次确认
2.2.结婚物品采购
2.2.1.新家布置用品
2.2.1.1.家电、家具
2.2.1.2.床上用品
2.2.1.3.彩色气球
2.2.1.4.彩灯（冷光）
2.2.1.5.纱
2.2.1.6.蜡烛
2.2.1.7.胶布
2.2.1.8.插线板
2.2.1.9.其他物品
2.2.2.婚礼用品订购
2.2.2.1.新郎新娘婚纱礼服
2.2.2.2.结婚戒指
2.2.2.3.新娘化妆品
2.2.2.4.喜贴、红包、喜字（部分婚庆公司提供）
2.2.2.5.彩带、拉花、喷物（部分婚庆公司提供）
2.2.2.6.烟、酒、饮料
2.2.2.7.糖、花生、瓜子、茶叶
2.2.2.8.录像带、胶卷（可由婚庆公司提供）
2.2.2.9.预定鲜花（可由婚庆公司提供）
2.2.2.10.预定蛋糕（可由婚庆公司提供）
2.2.2.11.水果
2.3.新郎新娘形象准备
2.3.1.新娘开始皮肤保养
2.3.2.新郎剪头发
2.4.拍婚纱照
2.4.1.挑选婚纱影楼
2.4.2.预约拍摄日期
2.4.3.拍照
2.4.4.选片
2.4.5.冲印或喷绘
2.5.布置新房
2.5.1.请清洁公司彻底打扫新房
2.5.2.布置新房（部分婚庆公司提供新房装饰）
2.6.确定婚礼主持人（可由婚庆公司提供）
2.6.1.就婚礼当天计划与设想与之沟通
2.7.婚宴预约
2.7.1.估计来宾人数
2.7.2.估计酒席数量
2.7.3.选择婚宴地点
2.7.4.确认酒席菜单、价格
2.7.5.确认婚宴现场的音响效果（可由婚庆公司提供）
2.7.6.与酒店、婚庆公司协调婚宴布置等细节
2.7.7.预定酒席
2.8.婚礼化妆预约（可由婚庆公司提供）
2.8.1.选择化妆地点
2.8.2.与发型师、化妆师沟通
2.8.3.确认婚礼当天的造型
2.8.4.预约化妆具体时间
2.9.婚庆车辆预约（可由婚庆公司提供）
2.9.1.确定婚车数量
2.9.2.选定婚车司机
2.9.3.预约扎彩车时间地点
2.9.4.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间
2.9.5.预约婚车
2.10.婚庆摄像预约（可由婚庆公司提供）
2.10.1.确定摄影摄像数量
2.10.2.选定婚礼当天摄影摄像人员
2.10.3.安排摄影摄像分工（如选择婚庆公司可省去此步骤）
2.10.4.准备摄影像器材和胶卷录像带（如选择婚庆公司可省去此步骤）
2.10.5.预约摄影摄像
2.11.其他
2.11.1.调换崭新钞票
2.11.2.确定滚床儿童
2.11.3.为远道而来的亲友准备客房
3.婚礼前一天准备
3.1.与婚礼的所有项目干系人沟通
3.1.1.就婚礼准备工作完成情况与父母沟通
3.1.2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通
3.1.3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通
3.1.4.与伴郎伴娘再次沟通
3.1.5.最后确认帮忙的亲友
3.1.6.最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况（如选择婚庆公司可省去此步骤）
3.2.确认婚礼当天要发言人的准备情况
3.2.1.主证婚人发言准备情况
3.2.2.父母代表发言准备情况
3.2.3.来宾代表发言准备情况
3.2.4.抢亲时新娘提问准备
3.2.5.新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题
3.3.最后确认婚礼当天所有物品准备情况
3.3.1.最后试穿所有礼服
3.3.2.将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋
3.3.3.准备两瓶假酒
3.3.4.准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮
3.3.5.最后检查所有物品并交于专人保管
3.3.5.1.新娘的新鞋
3.3.5.2.结婚证书
3.3.5.3.戒指
3.3.5.4.红包
3.3.5.5.要佩戴的首饰
3.3.5.6.新娘补妆盒（如选择婚庆公司可省去此步骤） 3.3.5.7.糖、烟、酒、茶、饮料
3.3.5.8.焰火道具
3.4.新郎新娘特别准备
3.4.1.新郎新娘反复熟悉婚礼程序
3.4.2.预演背新娘动作
3.4.3.预演婚礼进行台步
3.4.4.预演交杯酒动作
3.4.5.放松心情，互相鼓励
3.4.6.注意睡眠，早点休息
3.5.准备闹钟
3.5.1确认一只正常工作的闹钟
3.5.2将闹钟调到5点半
4.婚礼当天流程
4.1.化妆
4.1.1.5：30起床
4.1.2.7：00新郎发型做好后到达新南门女方娘家附近等待
4.1.3.7：45新娘妆完成，通知新郎
4.1.4.化妆师、美发师红包（如选择婚庆公司可省去此步骤）
4.2.婚车
4.2.1.6：30开始扎彩车（可由婚庆公司提供）
4.2.2.7：00专车送新郎至扎彩车处
4.2.3.7：30彩车完成
4.2.4.司机红包（如选择婚庆公司可省去此步骤）
4.3.抢新娘
4.3.1.8：00伴郎准备好鲜花、红包
4.3.2.8：30新娘在娘家藏好新鞋
4.3.3.8：40新郎带领兄弟们开始抢人
4.3.4.8：45敲门、盘问、塞红包、挤门
4.3.5.8：55新郎找新鞋，向女方家人承诺
4.3.6.9：00彩带师到位气球到位
4.3.7.9：05新郎背新娘出门，彩带，踩气球
4.3.8.9：10车队出发
4.4.迎新娘
4.4.1.10：00车队到达男方家
4.4.210：05新郎抱新娘进门，彩带，踩气球
4.4.310：10小孩子滚床
4.4.410：15伴娘准备好茶
4.4.5.10：20新娘给男方父母敬茶
4.4.610：40新郎新娘出发至酒店
4.5.酒店准备（可由婚庆公司总协调）
4.5.110：00将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店
4.5.210：10最后检查酒席安排、音响、签到处等细节（如选择婚庆公司可省去此步骤）
4.5.310：30准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖
4.5.410：45彩带师到位酒店门口
4.6.酒店迎宾（可由婚庆公司总协调）
4.6.110：50新郎新娘到酒店，彩带
4.6.211：00签到处人员就位
4.6.311：00引导人员门口就位
4.6.411：00新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾
4.7.婚礼仪式（可由婚庆公司总协调）
4.7.111：15主持人准备
4.7.211：15音响准备
4.7.311：15结婚证书、戒指准备
4.7.411：15气球、彩带到位
4.7.811：20奏乐，新人入场，彩带、踩气球
主持人介绍
主婚人致词
证婚人宣读结婚证书
新人父母上台
新郎新娘交换戒指，三鞠躬
新人给父母敬茶
双方父母代表讲话
双方父母退场
新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒
游戏
4.7.9.12：00婚宴正式开始
4.7.10.12：00新郎新娘退场、速食，新娘换礼服
4.7.11.12：15新郎新娘逐桌敬酒
4.7.12.13：00宴席结束，宾客与新人合影
4.8.下午休息
4.8.1.13：00宾客离开或到室娱乐
4.8.2.13：30新郎新娘进餐、休息
4.8.3.13：30清点所剩烟酒糖等
4.8.4.13：30统计晚餐人数
4.9.晚餐
4.9.1.17：00通知酒店晚餐准备数量
4.9.2.18：00请宾客进晚餐
4.9.3.20：00清点所有物品，离开酒店
4.10.闹洞房
4.10.1.21：00开始闹洞房
女方藏结婚证
新郎找结婚证
其它节目自由发挥
4.10.2.22：30宾客离开
4.11.摄像摄影（可由婚庆公司提供）
4.11.1.摄像a从新娘化妆开始全程拍摄新娘
4.11.2.摄像b从新郎抢亲开始全程拍摄新郎
4.11.3.摄像c拍摄婚礼仪式全过程
4.11.4.摄影适时拍摄
4.11.5.摄影摄像人员红包（如选择婚庆公司可省去此步骤）
5.婚礼项目结束
婚庆公司礼仪范文第5篇
2004年7月，李志业被韩剧《人鱼小姐》中温馨的亲情故事所吸引，尤其是韩剧里体现出的礼仪更让李志业称叹。李志业心头一亮：韩国人都如此注重传统礼节和传统文化，我们中国人为什么非要学习西方国家办洋式婚礼呢？
当年十一期间，李志业的花轿队首次亮相就引来了满堂彩。郑州市某婚庆公司应客户的要求，准备给一对新人举办一场别开生面的古典婚礼，婚庆公司找到了李志业的花轿队。
婚礼举办当天，李志业和他的花轿队成员比新人还要激动，他们凌晨5点就起来做准备，火红火红的大花轿、喜庆的服装、唢呐队、锣鼓队……当迎亲的队伍走向郑州街头时，马上引来许多围观的群众，大家看到花轿队一招一式新鲜有趣，整齐协调，不由啧啧称赞。
婚礼结束后，他们得到了第一笔收入1500元，李志业和他的花轿队成员初战告捷，十分兴奋。他们趁势办起了“红花轿”婚庆礼仪公司。
李志业在继承传统礼仪的基础上还加入了许多现代元素。他规定：凡是请他们婚庆公司办理婚礼的均赠送印有新郎新娘照片的个性化请柬；在拜堂之后给双方高堂敬茶时，用投影机放映新人从小到大的生活照，让人们体会到亲情的温暖。这一招时常引得全场亲朋流下感动的泪水……
2007年的农历新年，河南省焦作市解放路街头，一个身着红袍、帽插宫花、胸前披红、骑着高头大马的美青年吸引了路人的目光。仔细一看，新郎还有一双像蓝宝石一样的眼珠，原来这个新郎是个外国小伙！再看他身后的迎亲队伍浩浩荡荡，鞭炮炸响，唢呐吹打，让整条街道都沉浸在一片红色的喜庆气氛中……
新郎瑞克来自英国，和他的中国焦作新娘一起从剑桥大学毕业。瑞克有很深的中国情结，他非常盼望自己能有一个真正意义上的中国传统婚礼。李志业和他的“红花轿”婚庆礼仪公司帮他实现了这个愿望。为了突出中国文化的博大精深和深远意义，李志业在细节上狠下功夫，花轿、凤冠霞帔、火盆、马鞍、弓箭、双方信物等道具准备得一丝不苟，尽善尽美。婚礼的每一个环节都按照中国古代皇家婚礼的程序进行，让瑞克着实过了一把“中国瘾”！
还有一对老人的愿望让李志业感动。1986年，妻子温淑梅突发脑出血，导致偏瘫、不能说话。自此，丈夫付老江当起了妻子的“保姆”，一直坚持了21年。钻石婚纪念日到来时，儿女们决定为父母举办一场热闹的传统婚礼。当找到李志业时，李志业被他们的孝心感动，把本应该收6000多元的费用一下减去了4000多元。
婚庆公司礼仪范文第6篇
随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多!
利润分析
在婚庆公司商业计划书中应该做好详细的利润分析。如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可、喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛、要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事、如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者最大的愿望、现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理、
市场前景
投资条件
在婚庆公司商业计划书中应该详细描述投资条件，婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业、
效益分析
一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花、、、、、)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业
二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。
利润分析
如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。
市场前景
投资条件
婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。
效益分析
营销建议
1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。
2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。
婚庆策划书（一）
一、婚礼时间：春暖花开，晴空万里，白云浮动，微风拂面。
婚礼地点：郊外的如茵草坪，旁边最好有山有水、(在蓝天白云下，在如茵草坪上。靓丽的鲜花拱门，温馨的纱幔背景、浪漫的迎宾牌，圣洁的仪式台，还有悠扬的小提琴营造出婚礼现场的浪漫气氛、)
婚礼主题：“浓情春色·牵手大自然”
婚礼主色调：清新淡雅的粉色系列
婚礼亮点：浪漫的中西合璧郊外式婚礼(欧式马车入场，放飞象征和平的白鸽，祝福短信抽奖，自助餐，交际舞)
新郎：*** 新娘***
二、场地布置：(婚礼前一天)11(一生一世)个靓丽淡雅的拱门(6个由香水百合与粉色玫瑰搭配的鲜花拱门，5个由粉红与淡紫搭配的气球拱门，间隔排成一列，形成一串拱门)，在拱门里面撒上淡色花瓣，通上婚礼仪式台。
圣洁的婚礼仪式台，以温馨飘逸的淡紫与粉色纱曼为背景，在背景的中间以火红色玫瑰拼成一个心型花状，背景边缘缠绕些青腾绿叶。
婚礼仪式台两旁摆上洁白的雕花桌椅。准备好婚礼所需要的一切物品。(音响，话筒，香槟酒，食品等)
三、婚礼仪式及节目流程：
1、9：00嘉宾登记入场，并写上祝福语。
2、9：30司仪宣布婚礼开始，新娘与新郎乘坐欧式马车入场(两匹白马)，伴以浪漫的婚礼进行曲(小提琴乐队演奏)，新娘犹如一位光芒四射的公主，而新郎犹如一位潇洒英俊的王子。直达拱门前下马车，新娘挽着新郎的手，捧着鲜花，带着亲朋好友的掌声，迎着从天而将的彩带，踏着玫瑰花瓣，走向婚礼仪式台。(小天使随新人后面)
3、证婚人发言，宣读结婚证书。
4、新娘新郎宣读爱情誓言并交换信物，新郎亲吻新娘。(音乐向起，掌声雷动，礼仪队放飞准备好的氢气球，打开花枪)
5、双方家长代表发言，致贺辞。
6、新郎新娘讲述自己的爱情故事并共同放飞准备好的白鸽。(此时司仪鼓动亲朋好友们给新郎发送祝福短信，再由新郎公布祝福短信获奖名单，)
7、开香槟酒，切蛋糕(几层自定)，喝交杯酒，新娘抛花球。
8、宣布宴会开始，新郎抱新娘下仪式台，入婚宴，向来宾敬酒，大家开始自助餐，聊天，游戏，合影，跳交际舞)
9、15：00婚礼仪式结束。
10、收拾好场地。
婚庆策划书（二）
一、婚礼筹备(提前一个月)
1、决定婚礼日期、地点、婚宴方式(中餐或西餐)
2、确定婚礼预算(宴会:烟——每桌四包，白酒——每桌两瓶，红酒——每桌一瓶，可乐雪碧——2、5升各一瓶——喜糖——每位宾客两包，瓜子散糖——每桌各半斤
3、草拟客人名单(打印客人座位表)
4、召集好朋友讨论婚礼计划(打印流程表)
5、确定所有相关人员名单及联系方式 (打印工作人员职责表)
6、确定婚礼主婚人和证婚人:
主婚人——双方父母
证婚人——领导或家里长辈
二、婚礼前准备 （提前一周）
1、与婚礼的所有项目负责人沟通。
2、就婚礼筹备计划及进展与父母沟通。
3、发喜贴给亲友(请详细注明地点时间—阳历和阴历地图乘车路线。
4、电话通知外地亲友。
5、确定婚礼当日辅助人员明确分工（双方协调、酒店协调、爆竹燃放、酒店。迎宾、婚礼签到，喜糖发放、婚礼现场及酒店洞房布置、婚车、摄影、摄像）。
6、绘制喜筵现场指示牌，标明各桌亲友。
7、与主持人沟通，再次确认婚礼当天计划与设想。
三、结婚物品采购和新家布置用品
1、家电、家具。
2、床上用品。
3、新郎新娘婚纱礼服。
4、结婚戒指:2枚。
5、婚礼当天的物品:喜帖、喜字、彩带、易拉炮（或花瓣）、彩色气球、蜡烛、阔双面胶及透明胶带、冷焰火（视情况而定）
6、数码相机、鲜花、水果。
四、最后的准备(婚礼前一天)
1、新郎提前一天修剪发型。
2、与主持人做完整沟通。
3、提前两天打扫新房并开始布置，摆放装饰品。
4、铺床，小男孩滚床。
五、与酒店的婚宴现场协调
1、最后确认来宾人数并与酒店确认酒席数量。
2、确认婚宴当天酒店方的负责人。
3、确认酒席菜单及糖（散糖和瓜子、烟、酒、茶叶、饮料）的安排。
4、确认婚宴现场的音响效果。
5、婚庆公司确认婚宴布置等细节
六、确定婚庆车辆预约（提前一天）
1、确定婚礼用车数量、扎彩车时间地点。
2、确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间。
3、确定摄影、摄像机位。
4、选定婚礼当天摄影、摄像人员。
5、准备摄影摄像器材及辅件。
6、为远道而来的亲友准备客房。
七、与伴郎再次沟通确认其负责的各项事物
1、最后确认帮忙的亲友。
2、就准备情况和婚礼当天分工与婚礼督导做最后沟通。
八、结婚当天必须带的物品：
1、调换崭新钞票准备红包。
2、新娘的手捧花一束，新人的胸花两朵（由迎娘负责拿好）
3、接亲礼花炮大___支，中___支（伴郎负责）
4、抛洒的散糖5斤（伴郎负责）。
5、司机的礼品（两包烟、两包糖）
婚庆公司礼仪范文第7篇
订个好酒店&配个好总管
订酒店的6个关键词
时间:最近几年都是结婚高峰期,一定要提前几个月定,可有更多的选择机会。
地理位置:好的地理位置可以让你在迎亲的路上减少不少麻烦,尽量选择距离新郎、新娘家适中的交通便利、停车方便的婚宴酒店。通常来说,三星级以上的酒店是首选,与普通的酒楼相比,他们的位置更好,工作人员素质及服务也更令人满意。
硬件条件:一个酒店适合不适合办红利,首先看大厅的面积。这里有一个小窍门,把来宾的人数除以10(不算进包间的贵宾),整数即为X,如果这个大厅减去搭舞台的空间之外,还能轻松地摆下X+2张大号餐桌,空间大小就满足需要了。另外,酒店的电路、大厅厅高、色系、化妆间等设施也需要一一考察到位。
费用清单:选好酒店后,跟餐饮部销售经理谈具体事宜,索要一份费用清单,核实各项条款。千万不要急着交订金,货比三家再定不迟。
落实菜单:提前一个月与酒店落实最终菜单。不要试图通过厨师长获得额外照顾,对于婚宴来说,厨师不管买原料、也不管定价格,婚宴是典型流水式作业。如不放心饭菜质量,可先行试吃一次,如定的是三星以上的酒店或是比较有名的饭店,试吃这个环节可有可无,因为他们的出品比较固定。
此外,还要找一个有筹办婚礼经验的朋友做总管,他能在通讯、酒水、人员调配、婚宴安排等方面替你分担很多事情,帮你节省不少精力。
找一个靠谱的婚庆公司
婚庆公司可以做我们婚礼现场的任何工作,但我们是否要把所有的工作都交给婚庆公司来做呢?其实,这就像我们配置电脑,是要品牌机还是DIY,由自己情况决定。考察一个婚庆公司要考察它的执行力和服务能力,看婚礼现场是否流畅、服务是不是周到。把握好以下几项事情,对于办好一场婚礼尤为重要。
婚庆关键词
婚庆策划:婚礼庆典如何办,自己首先要有一个大致的想象。自己策划得新鲜才能与众不同,让婚庆公司帮助实施即可。可以让对方按照自己的要求多出几套方案,择优录取或者综合长处,自己有什么创意或要求一定尽早提供给对方。记住,不要听对方说得天花乱坠,看看对方筹办过的婚礼录像,一切就一目了然。
选择服务项目:婚庆公司布置我们的婚礼现场,并协助完成我们的婚礼仪式流程。 婚礼现场各种物料比如灯光、音箱、香槟塔、蛋糕、鲜花、泡泡机、干冰机等等都是为策划服务的,乱花渐欲迷人眼,我们应当根据策划布置现场,不要一味求多求好,尤其不需要花花绿绿的灯光,而婚庆公司是靠这些物料来报价的,一定要保持清醒。
细化合同:所有的细节,一定要落实到合同中。婚庆公司预演一下婚礼过程,走一遍流程会让你心中有数,安心许多。要求婚礼当天婚庆公司的人统一着装,明显的胸牌或其他标识方便各方协调。
摆平婚礼“四大金刚”
司仪、化妆师、摄影师与摄像师被称为婚礼上的“四大金刚”,他们是婚礼当天最重要的4个人。婚庆公司一般都会提供“四大金刚”的套餐,但建议新人还是单独找这样的团队,这样能省不少钱,品质也会更好。尽量选择专业的工作室或者公司,不要选择单兵作战的,经常合作的团队整体工作配合上也会更加顺畅。
司仪:他或她是婚礼仪式部分的核心人物,现场是热烈幽默还是隆重庄严,司仪的风格决定了你婚礼的气氛。
化妆:完整的婚礼有婚纱妆、晚礼妆等不同的需要,所以有兼做服装指导的贴身化妆师全程跟随可以让人更安心,经验丰富的化妆师不但会让你的美丽焕发得更彻底,更会迅速处理新人,特别是新娘妆容方面的突发问题。作为新人当天形象设计的化妆师,通常会带1-2名化妆助理,为你打造3-4套最佳的造型。
摄影师:摄影师是你婚礼当天忠实的记录者,照片是你婚后唯一可以跟朋友常常分享的东西。记住一点:优秀的婚礼摄影师绝对不会给你导演什么,唯美地记录瞬间是他的职责。纪实婚礼摄影是当前最流行的拍摄手法,他不会干预婚礼的流程。最好选择拥有优良摄影器材的摄影师。
婚庆公司礼仪范文第8篇
上世纪80年代的我国第三次人口生育高峰带来的“婴儿潮”，如今成长为适婚的“80后”。由此，无论是现实还是数据都显示，我国正进入新的婚育高峰期，每年的结婚人数1800万到2000万。其中，城市结婚新人约占总数的20％，也就是说，城市结婚人数每年约在380万左右。根据目前社会上流行的标准，农村每对新人结婚费用在2万元至10万元，城市每对新人在8万元至25万元之间。这笔费用主要花在婚宴、首饰、纪念品、婚纱照、服装、家具、电器、旅游等等。据最新市场调查报告显示，全国每年结婚产生消费总额达2500亿元，其中婚庆相关产业每年的总产值接近700亿元。
随着人们生活质量的提高和生活方式的改变，对于结婚，现在人们的消费观念发生了很大变化，与奔波劳累地亲自操办相比，大多数年轻人越来越倾向于选择专业婚庆公司代办喜事，追求方便、快捷、浪漫、个性的婚庆方式。资料显示，62.9％的人举办婚礼需要请婚庆公司代办。与零散的婚庆服务相比，时下的新人们更欢迎那种既提供全套婚礼服务，又提供品种丰富的婚庆商品，同时与婚纱摄影、酒楼、宾馆、旅行社有密切联系的婚庆公司为他们提供“一站全搞掂”的婚庆服务。
新人们对婚礼个性、时尚、省时又省力的追求，无疑透露出这个市场诱人的前景。可以说，婚庆服务通过商业化运作成为一种产业的时机已经成熟。
软件门槛逐渐提高
与一些必须获得审批资格或者认证的行业相比，婚庆行业并没有很高的准入门槛。
从成本控制方面考虑，目前市面上大多数婚庆公司并没有租用沿街的店铺，而是大多选址于交通方便的办公楼或者商住两用楼内。除经营者之外，一般婚庆公司的固定员工只有几个人，他们平常的工作内容都以联系业务为主。但这些公司通常拥有庞大的聘用人员队伍，包括婚礼中的主持人、车行提供的车队、摄影摄像等等，一个经营较好的婚庆公司聘用人员会有几百人。这些人员一般同时服务于多家婚庆公司，在出单日做单一对象的服务。对于婚礼现场一些所需要的设备，起步阶段有租赁，也有自行购置。一般而言，一家婚庆公司单单从硬件上而言，10万元就可以简单起步。
婚庆礼仪实际上是一种严谨、稳定、专业的服务行业，但目前还缺乏相应的标准来完善。近年来随着市场投诉纠纷的不断增多，一些行业组织开始对婚庆市场进行一定的规范。尽管在上海，婚庆礼仪投诉处理办法还处于草案阶段，但是对于行业从业人员已经做出明确的规定。以能力范围为例，每家公司必须在所有服务项目上配备两名以上人员，也就是说摄像、司仪等不许出现“一肩挑”的现象。除此之外，上海的婚庆行业从业人员中划分初、中、高三等。包括摄像、摄影、司仪等都必须通过服务资格考试，持合格证上岗为市民服务。也就是说，开婚庆公司在专业人员这一软件上，必须有相应的资源配备，在越来越重视规范的市场面前，生存和发展都是问题。
婚庆公司有开有关
市场有旺盛的需求，同时进入门槛不高，造成一个必然的局面就是婚庆公司层出不穷，竞争异常激烈。据资料显示，目前在北京城内每天都有至少两三家小的婚庆公司倒闭，但每天又有新进入者。尤其今年是结婚旺年，众商家纷纷抢食奥运的“婚礼蛋糕”。眼看着市场巨大，不少在去年歇业的中小婚庆公司又卷土重来重新开门。业内从业者告诉记者，不断地开业、关门似乎是这个行业的特点。
首先，婚庆行业的冷暖与结婚的人数有着直接的关系，因此婚庆公司淡季旺季的业务悬殊较大。一般四五月份和八月到十月都是生意很好的阶段，春节也会有一个小高潮，每月大约有二三十场生意。而在剩下的淡季期间，公司就要出现赤字，一个月顶多两三场生意，所以一年的收入就靠旺季做支撑。
其实，即使有一定的市场需求，依然会受到一些不可控因素的影响。“寡妇年”的说法从2004年年末开始后，影响了不少新人的结婚情绪，使2005年的婚庆市场进入了冰冻期。北京婚庆公司受此影响，倒闭或转型40％以上。而在2003年遭遇SARS期间，各地婚庆公司受到的冲击还要远远大于此。
另外，不断有新进入者加入到市场中，甚至连原来卖鲜花的也卷入其中分享财富，这迫使竞争的层面停留在低层次的价格上。一旦利润空间被压缩，势必服务内容单一，质量难尽如人意。一些商家为了招徕顾客，以低价诱惑消费者，却在服务质量上偷工减料。例如有的婚庆公司会在签订合同之后以“提高婚车质量”等名目进行加价，诱导新人进行“二次消费”增加婚礼成本；有的婚庆公司则在诸如“鲜花会场”之类的概念上玩文字游戏。这样的恶性循环加速了优胜劣汰的过程，一旦僧多粥少，那些仅靠廉价拉生意的公司必将被淘汰。
不要排场要想法
在婚礼的台上，不是温馨的玫瑰和粉色的气球，而是砖墙、铁丝网，台阶旁还有当成烟雾弹爆炸后的舞台烟雾；新郎新娘也不是婚纱西装，而是别着对讲机、一身的迷彩服，脖子上还挂了把仿真枪……
这是甄珍的婚庆公司在今年“十一”帮一对新人策划的个人婚礼。随着结婚新人中“80后”的比例越来越高，类似这样的创意婚礼，也越来越受的新人欢迎，而婚庆公司也趁势大打创意牌，以期做大婚庆市场这块大蛋糕。
从化妆师做起到拥有自己的婚庆公司，甄珍的生意经历过SARS、寡妇年，一直维持了下来，这最近两年，更是万分红火，订单排的满满当当。而说到其中秘诀，除了市场的本身高烧的需求度外，其符合时下新人“不要排场要想法”的理念，有针对性地开发出一些创意婚礼，得到了新人的认可。
甄珍举例说：“最近我们做的一个婚礼在布置上，我们在婚宴的每张桌子上都用氢气球，钓起一篮子的喜糖。等仪式一开始，就由新郎把气球打破，让喜糖从空中撒落下来……再比如有一对新人是来自消防队伍。可能是职业关系，新人对水相当偏爱，我们就做了一个假的‘海边’婚礼：整个场地上铺有沙滩，签到台上有贝壳，蛋糕也做成水母的形状，让人感觉非常新颖。”
甄珍说，由于上海的新人普遍都非常有自己的想法，“80后”的新人们，和他们的前辈们相比，追求个性化正逐渐被新人们所接受。因此在举行婚礼中选择创意婚礼的比例也相当之高。“现在据我了解，上海平均十对新人中就有三对选择个性化。而我的客人，绝大多数就是冲着我的个性化创意服务而来的。做婚
庆其实就是做的口碑。婚礼的客人除一部分长辈之外，大部分都是同龄人。一旦一场婚礼得到了新人和在场宾客的认同，根本不用愁客源，生意自动会找上门来。当然我们也会在篱笆网等一些婚庆服务比较知名的网站进行宣传推广，有了之前成功的样带，基本不太为生意发愁。”
“新人的消费观念正在发生变化，至少花钱买创意已经成为一种共识。”甄珍告诉记者：“前几年新人追求排场，同样是花20000元，可能花在租名车、拍婚纱照上就要开支70％以上，真正买服务的很少。而现在的新人更注重服务，宁愿不租名车，少租车辆，却愿意为一个想法埋单。目前大多数新人选择的服务费在5000～10000元，普通的策划就要这个价，而现在追求创意的新人这么多，加上一些额外的要求，利润至少可以增加20％以上，所以，一旦创意婚礼开始流行，市场空间还会加大。”
市场经营合纵连横
而通过创意拓展婚庆市场的空间，单凭一家婚庆公司的一己之力显然是比较吃力的。
婚庆也早已通过商业化运作成为一种产业，如今婚庆市场的商家更崇尚“伞式经营”，一改以往的各自为战，而变为合纵连横：婚庆公司、酒店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大。甄珍说：“现在已经不是以前的小作坊经营时代，再搞‘小而全’肯定要失败。人们对婚庆服务的需求越来越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有采取这种强强联合的方式。”
而像甄珍这样以个性化取胜的婚庆公司，合纵连横更是一个重要手段。“就目前的婚庆市场而言，想要获得利润很重要的一条便是提供多元化的服务，可供选择的服务越多，随之而来的利润也就更丰厚。而很多服务并不是自家能够解决的，有的是受资金限制，有的受专业水平限制，而一旦开展合作，有客户选择就会有利润产生。”
她举例说，婚庆现场的跟拍跟录可以说是每一家婚庆公司的必备项目，所以不少人都认为其中已没有更多的商机可以挖掘了。但是甄珍并不这么认为，在以往策划执行过的婚庆仪式中，她发现虽然现在数码影像设备都非常普及了，通过这些设备记录下婚礼当天的美好瞬间并不困难，可婚礼之后还需要新人们将这些影像资料整理好，再寄给亲朋好友，不仅时间上比较长，而且对大部分新人来讲，操作起来也比较麻烦。
“我们当时就敏锐地觉得其中可能会蕴含商机，所以进行了专门的市场调研，最后更加认定可以在这方面寻找新的契机。然后我花了很多的时间和精力就此做了全新的项目策划，也就是我们现在提供的婚庆照片现场打印服务。”甄珍说道。
但是要实现这项服务，肯定需要打印设备的支持，当然不可能把一台庞大的专业打印机带到婚礼现场，操作上不方便，成本上也太高。虽然市面上可以采购小型的照片打印机，但是打印成本又很高。于是，甄珍通过多方联系，找到了一家可以提供现场打印服务的公司，只要新人有这项服务需要，就到婚礼现场进行现场打印，双方就利润进行分成。
“在经过一段时间的使用之后，我们发现婚庆照片现场打印服务不仅可以解决新人们寄送婚礼照片的麻烦，而且还可以在多方面应用。因此，我们不断扩充服务内容，使它更加人性化，从而成为我们公司的优势项目。每对新人一般都会在迎宾处与来宾合影，我们就将这些合影现拍现打，使来宾可以立即拿到这些极具纪念价值的照片，让它们第一时间以照片的形式奉献给新人和来宾。另外，由于现在的婚庆仪式一般会持续一天，但有不少来宾只有时间参与晚宴部分，因此会错过白天的不少精彩瞬间，比如花车迎接新娘啊、外景拍摄、双方父母的敬茶仪式等等，我们就把白天仪式上的精彩照片打印出来，在晚宴的现场布置一块精彩照片回顾区，把打印出来的各种照片贴满在照片回顾区，让参加晚宴的客人们都可以看到各种精彩瞬间，弥补了这些来宾的遗憾。”
婚庆公司礼仪范文第9篇
1、关系营销策划
这个在全国各地都有的一种人情关系营销方式，谁拥有的人脉多，谁就拥有的市场多，婚庆市场首推的第一营销法则。
2、公关营销策划
应用美女公关、提成或回扣、还有介绍人等等属于公关营销的方式
3、自我品牌营销策划
自我品牌最成功的、最受欢迎的当属主持人，主持人有时可以带动一个区域的行业发展，同时，主持人往台上一站就是一种自我宣传，消费者认可度高，他的自我品牌就做的最好。
4、名人效应营销策划
婚庆行业的名人效应有两种：
①行内名人的效应
②行外的名人效应
5、酒店驻点营销策划
很多婚庆的举办地在酒店，所以，酒店有时也是关系着公司发展的关键，一定要和酒店打好关系，然后借酒店的消费信息拉单子，有时可以在酒店驻点。
还有另外一种情况，那就是酒店自开婚庆部，自我消化
6、DM杂志、平面媒体营销
DM杂志属于平面媒体的一种，但DM杂志在有些地方受欢迎成度远远大于平面媒体的效果，所以，有经营头脑的都会抓住这一机会与DM杂志合作好好宣传自己。
7、影楼联盟
影楼是婚庆公司的先锋，大部分客户都是照相后才找婚庆公司，要与影楼合作，应用影楼的便利好好的挖一挖客户
8、理事会
很多地方的婚庆在家里，而客户办喜首先想到的是理事会，要想打开市场也可以借别人之力发自己。
9、团队联盟
团队联盟有很多种，一种是司仪的团队，一种是司仪加DJ加策划的团队，还有一种是司仪加公司的团队合作营销方式
10、培训
培训营销主要是抓主持的培训营销方式进行的。
11、博客
博客是一种最好的网络营销方式
12、网站
网站是品牌面向全国的第一步
13、婚礼秀
现在很多地方热衷于做婚礼秀，婚礼秀可以展示自己公司的实力，同时，也是一种是好的市场宣传方式
14、店面营销策略
店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上，应用好的店面吸引客户的方式
15、论坛及聚会营销策划
论坛及聚会是最好的交流方式
婚庆公司营销策划，与相关联行业联手合作是一趋势，具体详谈条件及策略还需斟酌。易派营销策划中心，助力企业做大做强。
婚庆公司营销策划书（二）
策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。
内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。
策划内容:
一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。
二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。
1、宏观营销环境
人口因素：
2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。
经济因素：
1、据调查，在新婚消费方面，88、4%的新人需要拍摄婚纱照；49、14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36、83%的新人要为新娘购买婚纱；67、66%的新人安排蜜月旅游。
2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。
政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。
社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。
2、微观营销环境
围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：
营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
顾客：
1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。
2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。
竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。
公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。
目标市场
城市居民：
1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。
2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。
3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。
农村居民：
1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼
2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。
3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。
企业、组织的庆典活动 好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。
市场定位 让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。
营销策略
婚庆主题：
1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。
2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。 值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等
两大婚礼模式：
教堂婚礼：
1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。
2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。
民俗婚礼：
1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。
2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。
经营思路与定位
1、本企业的SWOT分析S(优势)超前理念政府公关、单位公关、企业公关,打造一流公关航母。专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣势)暂未可知O(当前机会)市场准入机会，兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。追求个性和张扬的时代。婚庆仪式专业化。T(威胁)市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备、 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。
经营过程中应注意的
1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；
2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。
3、加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。
市场推广和广告投放
1、纸内广告 选择传媒公司发放传单。
2、网络投放 选择《南阳人才网》、《南阳百姓网》等网站。建设专有QQ群。
3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。
4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。
5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。
6、架设专业网站。
7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。
8、涉外交友婚姻介绍企业。
9、婚庆礼品、请柬等。
广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。
以上策划案，届时根据实际情况修补完善，使之具有更好的操作性。
结束语
婚庆公司作为一个朝阳产业，发展的前景还是非常广阔的。我们要做好自己的企业形象，争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润。在社会上树立良好的口碑，实现自己的企业价值。
婚庆公司营销策划书（三）
一、概述
在衡阳市,公关活动公司都是以婚庆作为主打项目,做好了婚庆就等于为其他公关活动立下了良好的口碑,这是市场规律使然,也是我们虹景婚庆的努力所向。
二、市场环境分析
1、今年是深受世界经济危机影响的一年,也是民间的牛年、经济危机的压迫与内心牛气的欲望相冲突,让全国百花齐放的婚庆市场彷徨不已、如何让新人们拥有一个简洁而不失气度的婚礼,将成为本年度全国以及衡阳婚庆公司的思想基调、其他公关活动虽然也相应有所简约,但涉及广泛,只要我们有好的创意,加上好的执行与推广,做好了婚庆这个主打项目,就一定能在其他公关活动中争取到理想的市场份额。
2、衡阳目前知名的婚庆公司有:甜蜜蜜婚庆会所,唯美婚庆工作室,花田喜事,信越婚庆,百合婚庆,喜缘婚庆以及我们的虹景婚庆、婚庆公司属于服务行业,而在我眼里服务行业有软硬之分、软服务指,以与客户沟通为第一要务,提供的不仅仅是服务,更是高水准的专业指导,而指导的高度又不能是阳春白雪,正如花田喜事的话"服务业的一个特点，是这些事你完全能够做到，但要做到最好又是不容易的。"硬服务则是指完成任务式的僵硬服务、甜蜜蜜,花田喜事,喜缘婚庆属于软服务。
三、营销战略思想
1、差异战略,突出特色婚庆主题。
2、仔细研究衡阳广告投放现状,有效获得群众关注。
3、摒弃传统销售思路,以新时代消费方式赢得信赖。
4、加强班底建设与强化以适应婚庆主题的需要、未雨绸缪是赢得更大市场的保障。
5、加强品牌建设如,DV与网站的建设,相关道具的VI设计以体现本公司的专业化程度。
6、网络推广。
四、婚庆主题
1、提供教堂婚礼、民俗婚礼,酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。
2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼 品销售、安排酒席等。此即以婚庆为龙头的大型公关活动。
值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等。
五、目标客户群体
1、新婚双方有中等固定收入以上的青年群体。
2、主要在企业工作，容易接受和追求新颖行为的青年群体,可与企业合办一条龙公关活动达到双赢。
3、接受不同信仰的青年群体,注重突出信仰自由,社会和谐的理念。
4、追求完美，向往西方礼仪的青年群体,可以表现当今社会的。
5、追求特色的青年群体。
6、深受民俗文化熏陶的知识群体。
7、涉外婚姻群体、
以上等等,可以涉及政治,单位,机关,但不可牵涉政治。
五、企业定位与经营思路
1、本企业的SWOT分析
S(优势)
超前理念 政府公关,单位公关,企业公关,打造一流公关航母、专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。
(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)
W(劣势)
暂未可知
O(当前机会)
市场准入机会，牛年。如何做好简约而优雅的牛年、
追求个性和张扬的时代。
婚庆仪式专业化。
T(威胁)
市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼 公关做准备、 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成衡阳婚礼乃至湖南婚礼公关的老大、
六、营销策划方案
1、市场准入机会
基调,对比过往项目,研究定制简约的优雅之标准、空缺,研究企业环境下的婚礼公关项目并立项、个性,重新研究以前的项目,划分细节,分别立项,设置免费项目、提出团购婚礼概念,炮制豪华婚礼,名声将能确立不衰。
2、销售定位
根据目前衡阳市场的主流我尚不清楚，在全国范围内的主流应是围绕教堂婚礼和民俗婚礼的两大模式，如果我们的强项在此,可以采用先入为主的 广告形式进行推广，在不同的媒体介入情况下，在衡阳率先打响新婚礼公关的头炮，以特色服务作为行业领跑者的姿态进入本行业。靠强有力的 组织和协调能力运作经营。
七、三大模式
教堂婚礼
1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。
2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。
民俗婚礼
1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。
2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。
企业婚礼
假想紫光古汉养生集团员工刘某与法院公务员张某结为连理。
发起 紫光与法院的公关、加设紫光产品展台与法院普法展台 邀紫光负责人与法院领导为特约证婚。
以部分紫光古汉产品为道具与谢礼品 法院在民间获得广泛口碑支持 若有争议,且不管,越争,我们名气越大。
如此则三方共赢
八、经营防损
1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；
2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。
九 市场推广和广告投放
1、纸内广告 选择《雁城商讯》、《统一信息》、衡阳晚报等。
2、网络投放 选择《湖南红网》、《你好衡阳网》等网站。建设专有QQ群。
3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。
4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。
5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。
6、架设专业网站。
7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。
8、涉外交友婚姻介绍企业。
9、婚庆礼品、请柬等。
广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。
婚庆公司礼仪范文第10篇
可也有例外的，河南郑州的一位名叫李志业的农民就与众不同。他虽然是六十三岁的老人了，却带领村里二、三十号毛头小伙子，抬起了花轿，办起了古典婚庆礼仪公司，不但将大把大把的钞票挣到手，而且还在第三届中国婚庆主持人大赛上拿了金奖，被媒体誉为“中原传统文化民间大使”、“传统婚庆业的领军人物”，他领导的花轿队也被称为“河南最牛的花轿队”。
看电视看出“好点子”，花轿之乡重兴“旧业”
现年63岁的李志业是郑州市须水镇小寨村的农民，他从一出生就待在这个村子里，并没有像许多农民一样，一到农闲的时间就去南方打工。虽说是 “足不出村”，李志业在须水镇小寨村也是个“大能人”，因为他的“点子”特别多，谁家有个解决不了的难题，都喜欢去找李志业聊聊天，取取经，因此李志业被村民们戏称为“老诸葛”。
采访中，通过和李志业的老伴聊天，笔者才了解到， 李志业能得到“老诸葛”的称号，主要源于他的爱好，就是看电视、听广播。因为李志业的这个爱好，老伴叫苦不迭，还为此三天两头和他闹分居。这主要是由于李老头的爱好太过头了，每天睡觉前看电视、听广播，深更半夜还不睡觉，半夜醒来还要看电视，看着、看着又睡着了，害得老伴总是休息不好。
可她没想到的是，正是李老头这个令她痛恨至极的爱好，成就了他事业的春天，让李志业拿到了开启“财富之门”的金钥匙，不仅给自己家挣下百万家产，而且还带领整个村子实现了脱贫致富。
2004年7月，韩国青春偶像剧《人鱼小姐》在中央八套的海外剧场热播，李志业的小孙女李云欣是个韩剧迷。海外剧场是在晚间10点开始，连播两集，演完要到十二点多了，看着平时早早睡觉的小孙女也和自己一样成了“夜猫子”，整晚守着电视，李志业很好奇是什么好片子这么吸引孙女，就把看电视的“战场”从卧室转移到客厅，陪孙女一起看，还可以省得听老伴唠叨。
这一看不当紧，以前并不怎么看电视剧的李志业，也被《人鱼小姐》中所表现出的注重家庭和亲情的温馨氛围所吸引，尤其是韩剧中体现出的礼仪更让李志业称叹。当看到主人翁雅丽瑛和朱旺，身着韩服，举办传统的韩式婚礼时，李志业心头一亮：在韩国这么发达的国家，都如此注重传统礼节和传统文化，我们中国人为什么非要学习西方国家办洋式婚礼呢？我们把自己的传统婚礼发扬光大，不是很有意义吗！
其实，李志业所在的须水镇小寨村是历史上有名的花轿之乡。新中国成立前好多村民都以抬花轿、制作花轿为生。后来，花轿在“破四旧”时都被毁掉了，这个传统工艺也就失传了。李志业小时候也见过爷爷拿大红色的绸子装点花轿，但这在他的记忆中只留下一抹红色，该如何做，他一点也不知道。
但这时的李志业受到韩剧中传统婚礼的启发，下定决心要重兴小寨村的“花轿”业，推广传统的中式婚礼，他决定先从制作花轿入手。由于村里的“老轿人”一个个都去世了，想学到这门手艺绝非易事。李志业多方查找，终于找到了一顶破旧的轿笼，但已面目全非。他听本家一位叔叔说，附近崔庙以前也有好多人抬过花轿，就马上赶到崔庙，还真找到一顶花轿，但轿杆弯弯曲曲，材料太差，花轿虽是红色，可装饰破旧俗气。
虽说出师不利，可李志业一点也不灰心，这两顶破花轿为他制作新的花轿提供了参考。他去市场上选了白松木做轿杆儿，要求木棍光滑无疤痕。谁知道，用白松木把轿子做成后4个壮小伙儿都抬不起来。李老头琢磨着可能是受力不对，他对轿子进行了重新改造。第二次，改造后的轿子抬起来了，可是轿子上下摇摆，人坐不稳，原来是轿杆和轿笼的比例不对。
经过几次试验，好看又舒服的轿子终于仿制成功。李志业用金丝绒做轿帷，并在轿帘上贴上大红喜字，红字左右一龙一凤，寓意“龙凤呈祥”。轿顶四角各挂两对儿灯笼，代表新娘新郎，合起来16只灯笼又代表着“阴历十六月儿圆”。李志业把原来的全幅轿帘改成半幅的，可以方便摄影师从半幅轿帘下拍新娘子。
轿子做好了，可现在缺轿夫呀！李志业就开始动员村里的年轻人跟他学抬花轿，刚开始村里人还笑李志业是心血来潮。可听李志业多次分析，讲解传统婚庆市场的发展潜力，再加上他“老诸葛”的大名后，大家都相信跟着他干错不了，相继有二、三十个年轻人同意跟他学抬花轿。
其实怎么抬花轿，李志业也不懂，但还是他的爱好发挥了作用。他最喜欢看豫剧，电视上播的传统豫剧《抬花轿》李志业不知看了多少遍了，他想：豫剧《抬花轿》中轿夫的抬法应该最能代表中原传统婚庆中的抬法。他就买了好几盘《抬花轿》的光牒放给他的“学员”看，让他们试着学习剧中的步法和方式。李志业也多方查找资料，补充完善这些方法。
没想到这一学，还真学成了！在大家共同的努力下，李志业的花轿队学会了平抬、闹抬、戏抬3种步法，并做到了步调一致，行动统一。
他们多次进行模拟练习，行路途中，如遇转弯、沟坎等障碍时，均由前行轿夫喊出各种“彩头”予以提示。先是平抬，抬着花轿平和行进，使新娘坐入轿中感到舒适；而后是闹抬，喊起号子，吹奏乐曲，鸣放鞭炮，使迎亲场面显得热热闹闹；再来就是戏抬，花轿快要接近男方家门前时，轿夫们就用摇、摆、抖等动作，使花轿处于不平稳状态，用以戏逗轿内的新娘。随行人员伴之叫喊、起哄，为轿夫助威，乐队亦随之鼓乐高奏，为轿夫鼓劲。迎亲者也随之抛出彩礼钱，以示喜庆，使迎亲更为热闹壮观。
推陈出新，要做就做这个行业的“龙头老大”
做好了一切准备后，李志业开始出门联系业务了，他先后找到几家婚庆公司，人家一听说他们有这种“本事”都非常感兴趣。因为现在有许多年轻人结婚，都给婚庆公司提过想举办中国传统的婚礼， 但当时的婚庆公司并没有这方面成熟的方案，不敢冒险尝试，李志业的花轿队刚好填补了这个空缺。
2004年十一期间，李志业的花轿队首次亮相就引来了满堂彩。首先和李志业联系的是郑州市龙族婚庆公司，他们应客户的要求，准备给家住郑州市管城区的赵先生和其新娘举办一场别开生面的古典婚礼。
婚礼举办当天，李志业和他的花轿队成员比新人还要激动呢，他们凌晨五点就起来做准备， 火红娇艳的大花轿、喜庆的服装、唢呐队、锣鼓队整齐划一……
迎亲的队伍走向郑州街头，马上引来许多围观的群众，大家看到花轿队一招一式新鲜有趣，整齐协调，不由啧啧称赞，当进行“戏抬”时达到迎亲的高潮，观众纷纷鼓掌喝彩、不停地叫好！
婚礼结束后，他们得到了第一笔收入1500元，李志业和他的花轿队成员初战告捷十分兴奋，队员们鼓动李志业不要给大家分钱了，拿着钱回到村里请大家大吃一顿，好好庆祝一下！
当大家还沉浸在兴奋和快乐中时，新郎李先生的叔叔说了一句话，让李志业迅速冷静下来。席间，参加婚礼的亲朋好友纷纷称赞婚礼举办得喜庆、热闹、别出心裁，新郎李先生的叔叔冲着他们说：“婚礼举办得漂亮，钱也漂亮呀！光这个典礼的要价就19999元！”
19999元！婚庆公司的收入是李志业花轿队收入的十倍还多！李志业心里想：人无我有，人有的我也可以做到！我为什么就不能开办自己的婚庆公司呢？
想到这儿，他马上找到龙族婚庆公司的负责人咨询相关的情况，没想到被当头泼了一盆冷水，“你们想办婚庆公司？太不现实了，婚庆行业虽是个朝阳产业，更是个文化产业、时尚产业，婚庆服务要根据客户的个性化要求，为他们量身定做相应的服务项目。你们抬抬花轿，吹吹唢呐还行，凭你们这些农村人想做这个行业，简直是天方夜谭！”
婚庆公司负责人的话强烈地刺激了李志业的自尊心，“你不要看不起我们农民，我非让你看看‘天方夜谭’变成现实不行！”
李志业还真是个倔强的老头，从婚礼现场离开后，他连口气也没歇就带领他的人马，直接开到工商局，咨询开办婚庆礼仪公司所需要的相关手续和程序。当得知最低需要十万元的注册资金时，让李老头犯了难。
李老头回到小寨村马上召集全体队员开会，“现在，我们的花轿队面临一个转折点，咱们是给人家充当抬轿的挣点小红包，还是开办我们自己的婚庆公司挣大钱，大家谈谈自己的看法！”
出乎李志业意料的是，在这件事情上，小寨村村民的意见出奇的一致：开办我们自己的公司，让他们看看我们农村人的实力！说干就干，由于村民们共同出资，李志业起初担心的资金问题马上就解决了，很快李志业就将他们的“红花轿”婚庆礼仪公司成立起来！
李志业想办公司光有硬件还不行，还要有软件，而最关键的是人才，是最新的资讯、是科学的管理。他决定从找到合适的管理人才入手，李志业用高薪从郑州市绿城婚庆公司挖来了一名人才王鑫，让她制定“红花轿”婚庆礼仪公司古典婚礼的实施方案。
王鑫干工作丝毫不含糊，她马上从网上和图书馆查阅大量资料，并结合其它婚庆公司的成功经验，制定出了切实可行又经济实惠的婚庆方案：新郎先要踢过花轿，新娘应允之后，新郎将身着凤冠霞披，头盖大红喜帕的美娇娘背进礼堂，举行拜堂仪式。新娘进门后要在媒人的搀扶下跨过火盆，象征着驱邪避煞，身体健康；跨过马鞍，征兆新人婚后合家平安；然后由新郎用金秤挑开新娘头上的喜帕，这时，一对新人就该正式拜堂。拜堂之后最重要的是给双方高堂敬茶，在热烈的喜庆气氛中也渗透着浓浓的亲情。最后新人在“百年好合、早生贵子”的祝福声中完成了人生中最幸福的婚礼仪式。
李志业对方案十分满意，但他还要继续创新，而且要追求细节上的完美。他找到郑州市专业做婚礼礼服的“徐玉萍礼服店”，定做了几十套尺码不同古装婚服，均要求用大红的水晶绸制作，并且纯手工刺绣，凤冠和状元帽的也采用镀金的材质和珍珠做装饰。可以说，在河南省乃至全国，李志业定做的古典婚礼服都是最高档、最精美的了。
李志业经常对队员们说：“咱要做就做到最好，一定要当上这个行业的龙头老大，让他们看看我们到底土不土！”。
因此他在弘扬传统礼仪的基础上还加入了许多现代的元素。他规定：一、凡是请他们婚庆公司办理婚礼的均赠送印有新郎新娘照片的个性化请柬266张，在全国也是第一家推出这样的请柬婚庆公司；二、在拜堂之后给双方高堂敬茶时，用投影机放映新人从小到大的生活照，让人们感爱到父母的付出和收获，体现出亲情的温暖，时常在这个环节引得全场亲朋流下感动的泪水；三、开展“红花轿”精彩瞬间手机抓怕大奖赛，评出一、二、三等奖，给予丰厚的奖金。在吸引新人亲友积极参与、营造良好气氛的同时，也为公司积累了大量精美的宣传图片。
“抬花轿”抬出财源滚滚、名利双收
李志业的“红花轿”婚庆公司把婚礼举办的不仅热闹、喜庆、新颖，而且高档、经济，又很有传统文化的品位，很快就在中原大地“威名”大震，许多其它地市的新人也慕名而来，李志业开始了跨地域的业务受理。
2007年的农历新年，河南省焦作市解放路街头，一个身着红袍、帽插宫花、胸前披红、骑着高头大马的美青年立即吸引路人的目光，只见他面如冠玉、唇若点绛，仔细一看，还有一双像蓝宝石一样蓝眼珠，这个新郎原来是个外国小伙！再看他身后的迎亲队伍浩浩荡荡，鞭炮热烈，唢呐吹打，让整条街道都沉浸在一片红色的喜庆气息中……
这其实是“红花轿”办理的一次跨城业务，而且这次业务不仅“跨城”而且“涉外”。新郎瑞克来自英国，和他的中国焦作新娘一起从剑桥大学毕业，瑞克有很重的中国情节，他非常盼望自己能有一个真正意义上的中国传统婚礼。李志业和他的“红花轿”婚庆礼仪公司帮他实现了这个愿望。
在这场“涉外”婚礼中，更体现出了李志业追求卓越的经营理念，他认为这场婚礼不仅关系着公司的声誉，更体现着中国的形象。中国文化的博大精深和深远意义，要在这场婚礼中得到完美的体现。因此，他在细节上狠下功夫，花轿、凤冠霞披、火盆、马鞍、弓箭、喜蜡烛、金秤、喜帕、果盘、茶杯、合卺酒、双方信物等道具准备得是一丝不苟，尽善尽美。婚礼的每一个环节都按照中国古代皇家婚礼的程序进行，让瑞克着实过了一把“中国瘾”！
婚后，瑞克听说李志业是个中国地地道道的农民，就非要李志业为他取一个最具有中国农村特点的中国名字。李老头听了哈哈大笑，对瑞克说：“你就叫‘狗剩儿’吧！”此言一出，立即引得哄堂大笑。
经过3年多的打拼，李志业的“红花轿”婚庆礼仪公司已经成为河南省婚庆礼仪服务业的领头羊，在他的带领下，公司开辟了传统婚礼在中原大地倍受推崇的新局面。他的公司也发展成为拥有40多名员工，年收入过百万的大公司。
不仅如此，李志业也成为了河南文化界的名人，他们的“红花轿”花轿队不仅承办婚礼，而且多次参加河南的文艺民俗活动演出，他们的风采还经常被搬到电视上展示。每当看到电视中队员们精彩的演出时，是李志业最开心的时刻，“以前都是咱看人家演，现在俺们自己的花轿队也能上电视了！”
而令李志业最得意的事情，是他们在第三届中国婚庆主持人大赛上的精彩表现。2006年5月，由中国妇女儿童事业发展中心、中国教育电视台、旅游卫视主办，中央电视台、旅游卫视、搜狐女人频道、北京青年报等多家媒体支持的第三届中国婚庆主持人大赛开始接受报名和材料评审。李志业认为自己一定要去试一试，这可是全国婚庆主持业的一次盛会，所设的奖项代表着中国婚庆业的最高荣誉。
资格审核通过后，他们的花轿队顺利通过初审，并先后通过了初赛和复赛，作为金牌选手入围全国电视总决赛。2006年8月21日，来自全国各省市的200多名婚庆主持人同台竞技，考核主持人掌控局面的能力、应对突发事件的能力，还有才艺、婚礼片段展示，个人的策划能力。李志业带领他的花轿队表现得行云流水、超凡脱俗，体现出了河南深厚的文化底蕴。最后，一举夺得大赛的金奖，李志业也被评为全国最具影响力的金牌主持，并以“全国婚庆策划主持形象大使”的身份参加“中华盛世经典婚礼”的电视拍摄，并参加2006年全国20个城市“中华盛世经典婚礼模式”展演活动。
当比赛的盛况在中国教育电视台、旅游卫视播放时，整个小寨村都沸腾了，村民们奔走相告，称赞李志业为小寨村创造了一个奇迹，他实现了“花轿之乡”新的辉煌！河南省民间艺术学会婚庆行业委员会常务副会长杨明说，李志业把中原文化渗透进中式花轿里，是对中式婚礼文化的传承和发扬。他带领的花轿队伍，在规模、人员、婚庆理念方面，不仅在是河南在全国也能称得上是最好的！
回首来时路，李志业说他的成功主要归结于几点因素：一是执着，看准一个行业就咬紧不放，无论遇到多大的困难，脑子里想得只能是克服而不是退缩；二是创新，要敢于尝试，勇于接受挑战，用创新的思想和理念去工作，不断地强化提升工作标准，只有不断“出新”才能适应时展的需求；三是协作，没有“花轿之乡”小寨村全体村民的同心同力，就不可能有李志业“花轿队”的成功，集体的力量是巨大的，集体的智慧更是超凡的。
一位花甲老人，一位之前从未出过远门的农民，能在短短的3年时间，从一窍不通到慢慢尝试再到成为这个行业的领军人物，而且是最能代表时尚、个性和文化的婚庆行业的领军人物，并在央视的舞台上力挫群雄，展示出河南农民、河南文化的风采，这不能不说不是一个奇迹。