装修公司策划范文

装修公司策划范文第1篇

一、家装投资分配比例

首先，介绍一下家装的支出项目,装饰房间一般有五大块支出：

1、装修部分；

2、厨卫设备；

3、家具部分；

4、家电部分；

5、装饰品；

二、家装具体支出项目

通过对家装具体支出项目一一列表，大家就可以清楚知道自己需要购买的商品明细，因此只需要到市场询询价格，就可以对家装的花费胸有成竹了，这样在家装过程中，只需要有针对性的控制，那么家装的总造价就不会超出我们的预计。

一、装修部分：当前一般家庭装修包括:装修公司完成的部分和消费者自己购买的部分。

(一)、装修公司完成的部分：包括：基础装修、设计部分和相应的水电改造费用。

1、基础装修：

装修必须进行的项目，这部分只占装修总费用的一小部分，消费者一般不知道装修的总花费，往往喜欢和装修公司砍价，其实这样做并不好，同类公司一般价格相差不大，结果往往降低价格，增加了风险。

2、设计部分：

体现风格、和品位的项目。是装修的灵魂，一味增加设计项目，是投资超支的重要原因之一，但缺少必要的巧妙设计，家居也就显得平淡了。

3、水电改造：

水电改造，新房少一些，旧房就多一些，越旧的也越多，设计项目的增加，尤其是吊顶中灯具的多少，对费用的影响是非常大的，一些客户一味的增加各种开关、插座，最后一算费用大的惊人，这也是投资超支的重要原因之一。

当前，这一部分的支出，消费者只需多找几家不同类型装饰公司，通过比较它们的报价，确定适合自己一类公司的报价来确定。

(二)、消费者自己购买的部分：

消费者自己购买的部分，包括：地面材料、洁具、灯具，开关面板、大、小五金、橱柜等，这部分的选材不同,价值的变化非常大,是造成投资超支的最重要原因。瓷砖、木地板、座便器、浴缸、台盆、橱柜、大五金等这几个各方面的合理投资对装修预算具有决定的作用。而这一部分，就的需要消费者自己下工夫了解主要材料的市场价格，再根据家装的需要数量来确定。

二、家具部分

现如今，“轻装修、重装饰”的观念已深入人心，家具也就成为家装的重点。合适的家具选择，可以增加房间的装饰效果和使用功能，并且合理的价位，也是家装总造价不超标的保障。

三、家电部分

家电行业是非常成熟的一个行业，品牌集中度高，市场价格透明，服务也不错，大家没有什么后顾之忧。并且，消费者大多具有品牌忠诚度，相对来说选择就比较集中，花费也比较容易控制。

四、装饰品

装修公司策划范文第2篇

1997年，高风电子学院工程大学毕业，去深圳找机会，进了一间家电制品厂当了他并不乐意的质检员。他在电子技术研究上的天分，很快得到领导赏识，于是他被提拔到产品开发部。这份专业对口、待遇优厚的工作他一做就是几年，积累了大量的经验。兴趣加上实践，让他隐约看到了梦想的方向，还要等待的就是一个机遇。

2003年6月的一个下午，高风和妻子回家，发现空调没有关。节俭的妻子，心痛地说，要是有一个可以随时随地都可以开关电源的东西就好啦，这样我们就不用怕忘记关电源啦。

言者无意，听者有心。是呀，为什么不能把家电的开关都感应起来呢？高风想，可不可以设计一种遥控功能，避免人们出门忘关电源的不便？如果在回家路上、办公室等地通过智能感应装置指挥家里的电饭锅煮饭，打开空调，照明开关等，回到家里时，饭煮好了，洗澡水温度调好了，房子里温度刚刚好……辛苦打拼一天后一回家就可享受温馨生活。这个想法让高风激动不已。他开始调查市场，发现国内没有此类产品，这是一个全新的领域，等待他的开拓。

2003年8月，高风辞去了家电厂的工作，开始研发“电器智能遥感装置”。高风发现，要远程控制电器的接通与关断，让它们都“智能”起来，还必须具有远程控制、使用广泛、操作方便、安装简单等特点。因此，符合这几个标准的家用智能感应装置存在一个广阔的、全新的市场。

经过一年多的研发，高风终于将国外最先进的远程控制技术和电器有机结合起来，设计出具有多重功能的“电器智能遥感装置”，并取名“一键通”。

通过质量认证“一键通”热销东南亚

带着“一键通”，高风找到了李辉。李辉在产品策划这一行已经打拼了许多年了，积累了很多经验。虽然策划过很多的成功案例，但他并不满足，他在寻找一个好的产品，值得他投入心血和时间，并能发挥出他的策划的创意和实力。在深圳，高风与李辉见面，拿出“一键通”当场试验。李辉直觉 “一键通”，市场空间大；潜力大，潜在客户很多；没有同类产品，竞争对手少，利润高；市场开拓易，发展前景好；庞大的市场需求与空缺，保证了“一键通”在未来的发展，也保证了其长期利润。李辉意识到这是个巨大的商机。两人一拍即合，决定成立广州市亿精科技电子公司，生产“一键通”。高风负责技术开发；而李辉负责公司运作。接下来，“一键通”通过了广东省电子检测中心的检测和认证后，又获得CCC认证。

“一键通”在李辉策划下，逐步在马来西亚、新加坡等东南亚地区热销起来。公司又将目光转向国内市场，在国内的试销也取得可喜的成绩。

乘着“一键通”这股热销的势头并结合公司技术力量，李辉又新开发了依田牌新型室内灯光自由遥控装置，并成功地获得国家知识产权局的发明专利。该装置可控制所有照明，并实现无线遥控功能，就像电视机遥控器可以任意选台一样，任意开关家里的每一盏灯，比如在卧室即可随时开关卫生间、门厅的灯，既方便老人、孩子又可达到不起身而控制灯光的效果，真正满足现代人生活人性化、智能化的时尚需求。

整合销售渠道“一键通”全国招商

有了更多更完善的系列产品，2006年李辉面向全国招收商。除了在全国性报纸、杂志等多种权威性的媒体上大量做广告外，为了给商足够的信心，防范和减低其风险，公司提出可试销产品三个月，三个月后如果产品销不好即可退款！此外，根据这两个新产品的特点，决定对产品的传统销售渠道进行了创新。在深圳、珠海等地，除了对传统商业如百货商店、超市、电器店、五金店的正常铺货外，李辉意识到广告宣传的影响力，因而制作了大量精美海报画册，广为宣传；另一方面，派专业培训的业务员周末或每天下班时间在大型超市、电器连锁店、各大型居民小区进行现场演示和促销。于是，知名度迅速打响，销量急速上升，短短一个多月时间，就有了60多万的营业额，并签下了多个。

韶关市的孙先生是一家建筑装修公司的客服部主任。某天他逛商场时，见到“一健通”和“依田”这种刚刚流行的智能遥感装置新产品，产生了浓厚的兴趣。他找到了负责人李辉。当他详细的询问并了解了这两种产品的功能之后，便向公司的王总建议，用时尚、实用、智能的“一健通”和“依田”作为赠品送发给业主，既经济实用又创意新颖，更体现了装修公司细致周到的服务。这种人性化关怀，可以让业主有信赖的感觉，为装修公司赢得了良好的口碑。事实的确如此，广大业主一致欢迎，有的业主说：“看看人家装修公司服务得多好，连家电智能的问题都帮你考虑进去了”。许多业主还纷纷问这种智能遥感装置是从哪买的？有几位业主还当场掏钱向装修公司购买回家自用。 “一健通”和“依田”的妙用为装修公司赢得良好的口碑。仅两个月的时间就为这家装修公司 “抢”来了120多万元的生意。

“一健通”和“依田”这两种刚刚流行的智能遥感装置在市场引起了消费者热烈的反响，并获得了消费者的一致好评。许多上班族为了提高自己的生活质量和节奏，享受一回到家就有适宜的空调温度、吃上新鲜热饭而纷纷购买；而居家的中老年朋友为体验新潮也纷纷选择使用。

“用了一键通，生活真轻松！” 通过“一健通”和“依田”智能遥感装置声势浩大的宣传，家庭电器智能化已成为人们生活的主题，拥有一个“电器智能遥感装置”是民生所需。“一健通”和“依田”作为环保智能类小家电产品，它以大众化的消费定位、合理的价格，而令李辉有了明确的计划：在2006年新年伊始，便制订出一套完整的方案向全国推广，势必尽早赢得一个巨大的市场空间。

地址：广州市西槎路岭南花园二街32号 广州市亿精电子科技公司

招商电话：020-3649788933152772

装修公司策划范文第3篇

一、房屋概况

1、户型：三室两厅两卫一厨一储

2、朝向：南北

3、装修状况：卫生间、厨房精装修，其余毛坯房

二、不足之处

1、卫生间仅有台下柜，考虑放厨宝，储物空间过少，洗涤用品无处搁置。

2、入户门正对卫生间门

3、空间浪费严重

4、客厅暖气太少

5、房间储物空间太少

三、装修风格

1、风格：简欧风格

2、基色：白色、亚麻色

3、主打图案：卷草纹

4、主要元素：白色木雕屏风、壁纸、壁灯、马赛克、白色门

四、装修思路

1、形式：装修队包工包料

2、结构：拆除客厅边卧室临近客厅的一面墙，使客厅南北通透，成为一体，改造为两室两厅

3、订制：衣柜、整体衣帽间、书柜、玄关柜、吧台、浴室吊柜

4、吊顶：客厅电视墙一侧、书柜一侧、卧室电视墙一侧吊顶，安装射灯

5、光源分布：客厅吊灯射灯壁灯，卧室壁灯射灯，书房射灯台灯、玄关吊灯（初步打算除客厅外一律不要顶灯，是否可行？飘窗上是否需要光源？）

6、壁纸通铺（需将壁纸通铺与涂料价格对比最后决策）

五、主材

1、家具：白色

2、沙发：棕色皮沙发

3、灯具：白色灯具+蒂凡尼台灯

六、工期

争取2个月搞定。自开工之日起计算。

装修策划书（二）

一、盈利情况分析

所需资金：10万元

开业成本：5万元

营业面积：50-80平方米

员工工资：6-10人，5000元左右

流动资金：2万元

月盈利：2万元左右

二、市场分析

家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。

三、地址选择

家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。

四、特色门面设计

家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。

1、追求“后现代主义”

“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都在外，只是用色彩来重现建筑的美；不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。

2、向往简约“古典主义”

装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。

3、返璞归真，沧桑怀旧

在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。

4、艺术与商业的完美结合

这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲

家庭装修公司创业计划书

五、房间特色设计

每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。

下列几个设计思路，可供读者参考：

（1）结构贯通出空间；

（2）色彩融合出气氛；

（3）材料交合出品位；

（4）造型融合出旋律。

在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门 厅中的鞋柜；厨房卫生间的壁柜、吊柜；客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池（2平方米或5平方米），将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。

对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。

有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等；以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美；有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果；以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气；在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。

六、经营建议

1、签订一份公平的合同

在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。

2、制作一份详细的报价表

这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。

3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见

某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

4、进一步扩大透明度

装修公司策划范文第4篇

沁园在上海的促销活动目前由专业的策划公司搞，因而在终端形象上有很大的提高，对市场促销活动具体细节点把握更准。为了迎接五一的促销，我们会提前在4月15日左右做在重大节假日不常采用的一些非常规的、小规模的促销活动，挑选20多家门店尝试做，以检验市场，根据销售人员和顾客反馈的结果，对五一的整体促销活动做出调整。总体来讲，我认为要做好五一促销，必须注意以下两点。

要做针对性的宣传

净水电器在上海的终端卖场如国美、苏宁等，已经有15个品牌左右，市场在逐渐走向成熟。目前，沁园在上海国美、苏宁、永乐等的进店率已经达80％左右。通常，家电连锁终端场，在五一一促销前都会向小区发放宣传资料，那么我们就要积极的与他们合作，在宣传资料加上净水电器产品的推广介绍，以及产品功能和卖点的资料，做好市场的预热。

但宣传也必须讲究针对性，对于北京、上海，广州这样的大城市，宣传的有效性也很重要，推广和宣传的有效点太多，以至于在宣传时很容易抓不到有效点，因而要尽可能的锁定目标消费群体，以做到小投入大产出。从目前实际做的效果而言，将宣传单页直接发到小区消费者手中，和做小区推广对净水电器行业最为有效。

沁园在上海的VIP卡(会员卡)，随卡附个小手册，手册上介绍沁园主销的产品，本身也是个很好的推广宣传。凭这个卡在购买机器和更换滤芯时等服务方面都可以享受85折的优惠。关于卡的发放渠道也很有针对性，首先是发放给老顾客，通过这种模式可以有效带动老顾客的二次销售，如老顾客将卡借给亲朋好友，让有购买需求的目标消费群体在购买时直接选沁园。

其次，我们通过房屋中介的业务员送卡，中介公司网点分布广，相当于有很多沁园的业务员在上海市场做销售。无论买房子还是卖房子的业主，其接下来都要面临装修，那么极有可能就是潜在消费者。通过全上海的房屋中介业务员推荐会员卡，很好的解决了依靠自己公司人力、物力、财力没办法解决推广的矛盾。实践证明，在没有办法涉及到的网点，这种模式是成本最低的选择。因为锁定了目标消费群体，使得推广非常有针对性。

积极拓展异业联盟

五一期间准备结婚的人很多，照婚纱照是个必然的选择，因而五一期婚纱摄影是旺季。于是，我们启动了与婚纱摄影公司联合促销的活动。凡是参加婚纱摄影的消费者，均送购买沁园产品的优惠券，可以是折扣形式，也可以是抵现金的券。异业合作嘛，到沁园的各个终端购买沁园产品的消费者，也会将婚纱促销的信息发放下去。

其实，从婚纱摄影延伸出来的许多行业都是可以和我们做联合促销活动，如婚庆公司、以及与婚庆有关的礼品公司等。以个人结婚后的生活轨迹为线素，他要去的所有地方都可以是我们的合作对象，例如生小孩儿后的婴幼儿用品店、幼儿园等。异业联合促销，只要与净水电器产品有关联的业态都可以去合作，而且尽量与他们互动营销。

在异业合作中，装修公司可以算是 个最常见的渠道，其中与家装公司做，成本较高，目前与公装公司联系的较多，通过公装公司直接对小区做工程式的营销。因为对于精装修的房子，将净水电器产品配备进去更容易些。如房产商在销售房子称送送8888元的大礼包，其中包括净水电器产品，对于房产商来讲，也更容易促进房子的销售。

通过装修公司销售净水电器，需要看装修公司主推的力度，水处理产品需要定的消费认知教育，装修公司对消费者的介绍不会像自己公司的人那么勤奋。从这个角度来讲，在发达城市北京、上海，由于消费认知度高，异业联合促销的效果会好些。而对于些二三线城市，需要另选更有效的方式。

装修公司策划范文第5篇

建筑行业是国民经济的中流砥柱，近10年来，我国固定资产投资60%都是通过建筑实现的，鉴于建筑行业的迅猛发展势头，促进和带动了相关领域—建筑装修行业的突飞猛进。一些建筑装修企业在探索，应用了先进的计算机控制和辅助管理，对施工的现场进行了有效的治理，甚至还远程监控，不仅降低了成本，而且克服了施工方法中难以解决的复杂问题。目前，全国30多个建筑市场以将各类工程，企事业单位，工程建设法规及业务流程等信息，通过计算机治理，有些地区还实现了联网，互联网的普及和广泛应用，让建筑领域日新月异，有了突飞猛进的发展。

【关键词】建筑装饰；信息化

随着房地产行业的火速升温，建筑装饰行业作为一个新型的行业迅速的火爆起来，经过时代的变迁，百姓的眼光口味日益提高，百姓已经不仅仅满足于简单的设计和装修，这时候，一些另类的，时尚的元素，具有高雅，高贵……各色风格的多元化的装修越来越成为百姓，尤其是年轻人的新宠。这样，一些具有高素质，懂信息，会管理的大型建筑装饰公司应运而生，越来越成为这个行业的先锋和领路人。但是，这个行业从业人员良莠不齐，一些靠经验，靠关系打拼在一线的人不在少数，旧观念与单打独斗的个人英雄主义依然存在，有其历史的根源，已经不适应时代，制约了行业和个人的发展。

国际建筑行业90%项目都采用软件管理，而我国不到总体的1%，随着21世纪科技的迅速变更，人们对生活的要求也越来越高，建筑行业对从业人员的要求也更加严格，如何更好的发展自身，如何能够在国际大形式下更好的发展，如何在国内越来越炙手可热的行业竞争中分得更多更大的一块蛋糕，已经是从业人员，应该刻不容缓思索的话题。分析当今国内形势，仍然存在着许多弊端，束缚着人们的脚步，具体如下：

一、技术政策?标准化制定落后于信息化的发展的需要

有很长一段时间，建筑装修市场是凌乱的，市场上装修材料良莠不齐，鱼目混珠，以次充好的现象比比皆是。因为这个行业需要相关的知识太多，所以，普通百姓在购买时，即使做了相当的功课，依然会被个人老板，店员掉包，工程装修队伍大多是“游击队”，“土八路”的组合，未曾有过任何的培训，没有相关的资质，只要一个人，有一台电脑充充样子，就可以揽活，就可以成立装修公司，为了争取最大的利润，通常是不择手段。最可恨的是，他们通常与装修材料行串通一气，给顾客看来高档的材料，再以外表看来差不多的材料更换，给顾客造成损失，大多数顾客却蒙在鼓里，更多情况下，这样的结果，通常是，做一家毁一家，做一次，毁一次名誉，为此，散了和，和了散的小型装饰公司数不胜数。随着国家制度的越来越规范，越来越完善，正规的有一定实力，能力的公司，有识之士联合起来，应用于计算机网络，信息技术，推广用于企业项目中策划?治理，预算?设计，已经越来越受到百姓的接纳，大众一致的好评。以质量为导向，以价格为吸引力，以顾客的需求为宗旨，以优质的服务占领市场。

二、“信息孤岛”问题严重

有人说，中国人一个人是条龙，一群人是条虫，这句话，不存在贬义和褒义，他在很大程度上揭露了国人性格上的一些缺陷，我们善于思考，善于孤军奋斗，却不善于合作，在科技越来越密切的今天，纵观中国的各行各业，尤其是建筑装修领域，各个公司，甚至企业各部缺乏互相合作，协调的作用，互相之间，互相拆台，明争暗斗现象大有人在，这是市场竞争越来越激烈的势头所在。随着房地产业的持续升温，经久不衰，从事建筑装修这一行业的人比比皆是，比如朝阳这座小城市，20-30万的人口，据统计的装修公司不下百家，还不包括打游击的散户。如何引领行业的潮流，如何更好的合作，在互利互惠的原则下，取得双赢，是大家努力的方向。“三人行，必有我师”，有时候，装修艺术需要创新，需要在实践的基础上，加以改进，完善头脑的同时，完善装修艺术，知道的自己，耐心请教，互相沟通和合作是企业成功的秘密所在。合作即是双赢。取长补短，共同进步，逐步让企业规模化，信息化，管理化。预算，设计，施工，看似简单的流程，有许多复杂的东西在里头，这一行，不仅要有头脑，有远见，还得靠双腿去考察市场，因为其中包含的知识太多太复杂，没有3-5年，小装修公司是成长不起来的。

三、资金不足

在建筑装修领域，存在着一种无可奈何的现象，就是“三角债”乃至“四角债”，如给某一家庭装修，房主只先掏一部分定金，大多先由装修公司垫付，最后完工验收合格才付全款，如果同时几家开工，装修公司垫付的将是很大一笔费用，有时高达几十万，甚至上百万，这一行，很少有先付全款的，尤其是工程装修，这种现象更甚，所以，装修公司总是欠材料商的，客户又欠装修公司的，更甚的工程，最后总会以各种理由扣押部分余款，所以，资金链总会以“三角”或“多角”现象存在。“你欠我，我欠他，他欠我，”走进了一个无法跨越的怪圈。让大家心累不已，却又无可奈何。这已是建筑装修行业无法改变的事实，不愿存在，却又不得不面对的现实，这也是令行业人头疼不已的事实。所以，资金的短缺造成大家把意识把金钱更多的放在具体的施工中，对施工之前的准备工作缺乏一定重视性，对信息化管理，应用缺乏一定的认识。

其实，“磨刀不误砍柴工”，对其所做的项目做一定的调研，做好精确的预算，用计算机手段做完美的，精湛的设计，制作出精美的装饰风格，更另类，更完美，将会更容易让顾客满足，也将有更大的利润。新时代，随着人们的眼界越来越高，人们已经不仅仅局限于普通的?单一的需求，把装饰完美化?艺术化?另类化?独一化，有更多的已经对这一行的从业人员提出更高的挑战。

四、信息技术人员匮乏，懂信息技术，又懂建筑的复合人才缺乏

建筑装饰行业，最早开始从事这一行业的人大多是来自农村上来的木匠，瓦匠之类，他们文化程度大多不高，一直以师傅带徒弟的形式存在，在普通的家装中，凭经验，平手艺行走千家万户，在人们只对温饱满足的八十年代，这已经足够啦，但是，现在，人们对装饰的要求越来越高了，这一行业，懂信息技术，会用计算机设计管理，又懂建筑的专业复合性人才少之又少。已经制约了这一行业的发展。这一行业，需要相关的知识太多，年轻人，没有个几年历练不出来的，现在的孩子，大多独生子女，缺乏吃苦耐劳的精神，干装修这行，需要腿勤，眼勤，嘴勤，耳勤，需要和各色的人打交道，有材料商，还有建筑商，还有客户，需要一定的社会经验和一定的情商，总之，在这个行业能够做到优秀的人物风毛棱角。

五、结语：

市场与机遇同在，利润与挑战同在，面对建筑装饰行业越来越激烈竞争的今天，“狼多肉少”已经是不争的事实，在同一块美食面前，谁拥有超前的头脑，先进的信息技术，让装饰效果更完美，更艺术，最大程度下征服客户，谁就将是财富的领跑者—

信息化，科技化，收集，处理所用项目，用其策划，治理，销售，都会达到令人满意的效果，这是时代的需要，市场的需要，客户的需要，顺应潮流，将是弄潮的先锋者，“适者生存，不适者淘汰，”永远是大自然无情的法则！

将信息化应用于建筑装饰行业的每一个角落，这是每一个从业人员都应该努力的方向！—是大势所趋—人心所向—

参考文献：

[1]《高职建筑装饰专业实训教学模式》 《城市建设理论研究》2011年第19期

[2]《卓越系列?国家示范性高等职业院校重点建设专业教材》：建筑与装饰材料习题及实训手册作者： 纪明香，孙咏梅 著 孙咏梅，纪明香 编

装修公司策划范文第6篇

从农耕时代到工业时代再到现如今的信息时代，互联网正以改变一切的力量，潜移默化地影响着当代人的生活。从家政到洗车，从打车到点餐，各大传统行业正主动或被迫卷入互联网。这其中，家装领域的O2O，也在全国进行得如火如荼。

这波家装O2O的厮杀中，有一个叫做“闪电刷新”的家装平台，该平台专注于老房翻新这一细分领域，正在北京市场蔓延。

他的创始人叫刘继汉，业界及朋友们更喜欢叫他“汉叔”。毕业于华东交通大学的刘继汉，大学学的是土木工程，但对团购、O2O、互联网创业等更感兴趣。2004年毕业的他，已经连续创业四次。第一次是2003年，创立交流主题的咖啡馆；第二次是2006年，创立当地的建材家居团购网，后加入篱笆网；第三次是2010年，创立青年团，被美团收购，加入美团，随后又加盟百度； 2014年年底从百度辞职，创立装修后市场极致服务商――“闪电刷新”（前身是“我有家啦”）。

毕业12年，刘继汉干过营销策划、卖场管理、广告文案、网络运营等数10种不同职业的工作。这12年的摸爬滚打，70%的工作经验均与家装有关。说起刘继汉的家装情结，除了其自身是土木工程专业毕业，对行业比较熟悉并看好之外。那还得从他的老家说起，做为全国最盛产装修手艺人之一的江西省，他从小耳濡目染家装手艺人的工匠之心，折服于他们上户做事的专业性，认为手艺人世代相传，凭借手艺挣钱，这是最实在的。

多次创业未果，终于迎来2015年，对于互联网家装行业来说是个大风口，各大投资人，齐齐将资金瞄向了家装O2O领域，各大互联网家装平台更是顺势而起。刘继汉再度出发，在当年2月获得探针资本投资的200万天使投资 ，迈入互联网家装的行列。他创建的“闪电刷新”，以老房翻新为市场切入点，以互联网化的过程管理EPG技术系统，标准化的翻新改造服务模块以及超业主满意的用户体验打造装修共享经济。目前主要为北京地区用户提供墙面刷新、卫生间改造、厨房改造等局部装修服务。

老房翻新是否有市场？一座房子，最先出问题的是“皮肤”，即墙面；其次是“神经网络”，即水电；再者是“骨架”，即结构。三年墙面需要粉刷，五年水电需要维修，八年结构断裂需要修补。北京市区大约70%都是二手房，每年的换手老房超过20万套，全国城镇的老房住宅加起来超4亿套，全国的老房翻新市场空间大约有5000亿左右。但是客单价低，需要的主材料少，更是因为装修时间不固定的零散做工，这块因此被业界称作为“最难啃的骨头”。

看似蓝海的行业，实则暗流涌动。尽管互联网这几年席卷了很多行业，但传统家装行业实际上并没有大的变化。不少打着O2O旗号的所谓“互联网家装”平台，依旧玩着线下装修公司的把戏。例如，先以低报价、过度承诺来吸客，再通过增加项目、偷工减料的方式来获得更多利润，而这几乎是行业公认的“潜规则”。

业内人士透露，导致这一潜规则盛行的，是长久以来形成的施工体制与分配体制。一般而言，装修公司得到工程全款会分走45%，再交给底下的大工长，接着大工长又是抽走了8%，再发放给底下的小工长，小工长再带领小队伍施工，这样的层层分配体制下，真正转包过来的工程基本没有什么油水可谈。小工长不得不做“增项”，毕竟羊毛出在羊身上。

这样的经历，不少做过小面积装修的消费者估计都碰到过。例如：原定仅粉刷盖白的墙皮，却被告知得铲掉；所购买的瓷砖，不是墙体所需的种类，需要额外加钱；水电需要重新布局等等，业主最终支付的往往要比最初预算的要多。

“我有家啦”（闪电刷新的前身），仅仅作为业主与工长之间的纽带，与传统的装修公司，并无实质性的区别，行业的痛点无一改善，这完全就是在倒卖信息，不仅盈利低，而且用户体验感极差。

怎么办？刘继汉将宝压在了满足业主的需求上！即破除业主――装修公司――大工长――小工长――工人的繁杂模式，砍去装修公司、工长等中间环节，让业主通过微信公众号或淘宝天猫店提交需求，经过一套名为“易派工”的系统，按照工种具体派单给施工人员。施工期间不同工友和系统工程师等角色上报各自的任务进展，通过微信服务号同时同步让业主知晓施工进展，待施工完毕业主满意后再付费。

事实上，早在十年前，就有人曾提出将“家装工人产业化”，但至今真正能够将其落实的装修公司寥寥无几，在直接对接业主和工人模式下，如何从工长手中“抢夺”工人、保证施工工人所获收入高于原先工长等都是难点，而最难之处莫过于统一管理。

许多优质的施工工人以“打游击”的形式散布在“民间”，通过工长介绍进行装修工作。如何将他们集结起来？在操作上，刘继汉介绍闪电刷新目前的做法，是分别与不同工种的施工工人合作，逐一吸纳他们，如果遇到需要刷新墙面的翻新业务，闪电刷新会和油工合作；遇到需要修水电的翻新业务，则找水工和电工合作，逐一单点突破，目前有数百位工人与闪电刷新合作。

但在这个环节中，原有的工长是否甘心自己的工人资源被导入闪电刷新？刘继汉称，他们逐步将原有的工长转化为闪电刷新的“管家”，给予他们底薪和提成，将工长原先“开工、收工、材料、工地管理”的工作流程缩为上门基础检修、签约，从单笔中拿到的回扣比之前的模式或许会减少，但是随着接单量的增加，收入会随之提升。

工人产业化的道路并非一蹴而就，刘继汉透露，公司目前分为两条业务线：厨卫翻新和墙面刷新。前者吸纳工长、工人，依旧存在工长模式；而后者则已经实现工人产业化操作。未来，会将“翻新”部门中的工长逐步发展为管家、将合作工人逐步演化为自营工人，“这是不断‘自我革命’的一条道路”。

“被别人革命，小命弄不好就没了；自我革命，才能获得新生！”刘继汉说。

目前，“闪电刷新”已经实现了单月盈利，月流水保持30%以上增速，预计今年年底实现单月千万级流水，明后年进军上海、深圳等一线城市。

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装修公司策划范文第7篇

一、安排实习目的明确

1.社会实践是教学计划的一部分

南通商贸高等职业学校的艺术设计专业自开办以来一直在不断地发展，本着“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生”的宗旨，在制定教学计划的时候注重学生的各项能力的培养，要求学生具有一定的社交能力、自我推荐和择业能力；具有一定的组织协调能力，并善于同他人合作；具有较强的分析问题解决问题的能力；具有较好的语言表达能力和文字表达能力；具有较强的自学能力和开拓创新能力；具有一定的获取信息和利用信息的能力。为了使学生将来毕业的时候具备各项能力，更好地适应社会，找到满意的工作，除了很多在学校学习的基础课、专业课之外，安排学生去南通建筑装饰装修公司实践也是整个教学的一个组成部分。

2.社会实践是理论联系实践的重要环节

社会实践是理论教学的重要补充，是培养学生实际能力的有效途径。因此在教学过程中，要坚持“教育与生产劳动和社会实践相结合”的方针，让学生走出课堂，走出校园，接触社会，了解实际生活，以及参加适当的生产劳动，包括脑力劳动和体力劳动。这样既可以使学生在运用科学理论对现实问题的思考中，加深对理论的理解与运用，同时又可以锤炼学生的意志品质，培养学生的爱国主义、集体主义和社会主义精神。

3.社会实践是学校培养实用型人才的重要形式

实践是检验真理的唯一标准，是贯彻理论联系实际原则的重要途径。真理只有在实践中才能不断丰富和发展。“学以致用”，学是手段，用是目的，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在实践中出真知，在实践中长才干，惟有通过实践，耳闻目睹、触摸社会这个“大课堂”的深刻变化，学生才能真正领会“解放思想，实事求是，与时俱进”的理论精髓，才能灵活运用书本所学的知识去发现问题、分析问题和解决问题。这是学校培养实用型人才的重要形式。组织学生去南通装饰装修公司实习就是艺术设计课程改革的贯彻，学生不仅了解了装修行业的标准，还知道了学校所学知识如何在行业应用。

二、精心组织整个实习活动

1.对实习课题的精心设计（在实践中要解决的几个问题）

计算机辅助设计AutoCAD方面，主要是使学生认识CAD中出现的各种建筑标注和在实际工程中运用及了解建筑装潢公司对CAD制图的各种和要求。

3DSMAX方面，主要是解决3D的高级建模和渲染。

客户交流方面，主要让学生真正接触社会与客户交流。

施工方面，学校没有开这门课，可以让学生有机会了解施工情况。

2.实习有关知识的准备

通过几年的学习，03级环艺班学生已掌握专业课方面的课程有书法、素描、色彩与图案、设计基础、环境心理学、视觉美学、景观艺术设计、材料美学、抽象艺术、环境设计概论、广告策划与文案、室内设计基础、建筑识图与画法几何、计算机辅助设计（CAD）、图形图象处理、室内设计表现、3D计算机辅助设计。

3.实习基地的精心选择

由于实践教学的活动空间比课堂教学的空间要广阔得多，为了保证实践教学的质量，实践指导教授对实践活动首先做了周密的计划和实施方案，在时间安排、教师安排及后勤保障方面做了统一部署，以减少随意性。在确定实践活动的主题之后，要对实践活动进行调研，对于要解决什么问题，完成什么任务，达到什么目的，教师要心中有数，学生也要清楚，以便增强计划的可行性。教师要指导学生制定好集体或个人实践活动的具体计划，确保实践教学有条不紊地进行。最后经研究决定由我带领艺术设计环艺班的八位学生去南通建筑装饰装修公司进行社会实践。

南通建筑装饰装修公司拥有一批毕业于各大高等学府装饰装修专业的设计人才，他们具有丰富的工装设计经验。并拥有一批技术过硬、施工一流的施工队伍，他们熟练掌握施工工艺标准，遵守各项管理规范程序。并且该公司有一位非常有经验的设计师长期在南通商贸高等职业学校艺术设计专业授课。

三、扎实抓好实习的每一个环节

1.观察环节

我经常去学生实习的建筑装饰装修公司了解情况，观察学生在实践单位的学习情况，对知识的掌握情况，公司对实习学生的任务安排及完成情况。

2.动手环节

了解学生对主要计算机辅助设计软件的运用及提高情况。

3.提问环节

认真记录好学生对各项知识的疑问及解决情况。

4.沟通环节

及时掌握公司对实习学生的看法和要求，以及学生对公司的安排和想法，进而进行沟通和协调，使公司和学生处于密切配合之中，加强了学校与实习单位、师傅与学生的联系和友谊。

5.总结环节

实践总结的目的，一是为了加深对理论的理解，把感性认识上升到理性认识，实现理论升华；二是为下一次实践活动提供经验。所以，实践活动结束，我及时组织学生进行总结。学生的实践总结采用调查报告、心得体会等形式。学生通过相互交流、相互启发，最终达到共同提高。通过总结发现艺术设计专业就业形势非常乐观，整个市场对环艺类学生的需求非常大，特别是长三角经济的发展带动了人们生活水平的提高，使房地产升温，对房屋装修装潢要求越来越高，艺术设计专业前途无量。

四、实习成效非常明显

1.学生学会了适应社会，能与客户主动交流，参与许多项目的洽谈，增长了知识、增长了才干，为今后就业打开了渠道，实现了知识向能力的转化，达到了实习的目的。

2.开学以后，南通建筑装饰装修公司主动和我联系，邀请实习学生参与南通火车站及淮安火车站的设计，实习学生的能力得到了该公司的认可，真正做到的校企结合。

3.我所带队的学生动手设计能力明显提高，设计水平得到提升。

装修公司策划范文第8篇

本期嘉宾:

济南万泰装饰工程有限公司家居运营部总经理宋强

北京中讯威易科技有限公司 总经理莫宇峰

记者:首先祝贺济南万泰装饰与北京中讯威易合力打造的“万泰智能家居样板间”盛大开业。新近开业的“智能家居样板间”在消费者中反响怎样?样板间的建立对市场的推广作用如何?

宋强:广大济南的装修客户还是比较认可智能家居这个新兴概念,很多消费者通过样板间了解到智能家居相关产品后纷纷表现出了浓厚的兴趣。智能家居给人们带来的是一种真正的生活品质的提高,万泰装饰携手北京中讯威易建立实景样板间主要就是让广大的消费者在样板间里真实的体验到智能家居对于生活的改变。从目前的销售情况看,效果还是非常理想的。

记者:济南万泰装饰作为一家专业的装饰装修企业,多年来在家装、公装领域积累下了丰富的从业经验,对于装饰行业的潮流发展同样也有着自身的独到见解,在此请您谈谈您对智能家居在家装中的发展趋势是如何看待的?贵公司又是基于何种考虑选择与北京中讯威易公司展开合作?

宋强:智能家居在装饰行业一个新兴的概念,代表着新技术、新时尚,“居者有其屋,居者有其乐”这是中国住宅状况的一个浓缩,前者是硬件必须品,后者是软件的功能化体现。

家庭装修就是在用户得到房屋之后按照设计师提供的效果图来打造属于自己的独立空间,装饰风格不拘一格,不论欧式、美式,还是复古、现代,我们的设计师都能够按照用户的想象来达到实际的效果。而用户在住上了称心的房子即对基本需求得到满足之后,他们就开始注重生活品质与时尚,这就为智能家居的概念提供了广阔发挥空间,相信80后、90后及一些时尚用户会越来越多的选择智能化的家居装修。

济南万泰装饰是拥有国家一级资质的建筑装饰企业,多年来树立了行业中的领先地位,多次获得部级优秀奖项,深受用户信赖。因此我们在选择与智能家居厂商的合作上就格外谨慎,之所以选择与北京中讯威易科技有限公司合作,是因为他们的产品性能可靠,技术领先,外观简约大方,能很容易的与装修风格融合在一起。此外,北京中讯威易的售后服务保障体系建全,这也是我们之间合作的原因之一。

记者:众所周知,在家庭装修中越来越多消费者开始注重对个性化空间的打造,而智能家居作为一个整体智能化系统并不同与一般的家电产品,在使智能家居融入客户家装整体风格的过程中,贵司将如何引导设计师与厂商技术人员更好的实现合作?具体会推出怎样的措施和流程?

宋强:现在很多用户在装修过程中喜欢打造属于自己的个性空间,智能家居产品确切的说就是为现代家居量身打造的,而且有多种外观的可选性。我们会在为给用户提供装修方案时,选择相应的智能家居产品,让用户在享受个人空间之余还能体会到高科技带来的便利与快乐。在合作之初,我们就与北京中讯威易建立了技术人员交流机制,中讯威易定期组织技术培训,与我们的设计人员及市场人员交流经验。

记者:目前,在智能家居公司与装饰装修公司的合作过程中,装修公司目前更多还是担当着筛选目标客户的前期工作。此外在您眼中,智能家居在贵司长远的规划以及装修市场的长远发展中将处于一个什么样的地位?

宋强:智能家居产品会在今后的装修领域应用逐年递增,这也是由市场消费需求来决定的,市场需求加大就会给公司增加利润增长点,同时也将在公司长远发展中成为重要战略组成部分。

记者:随着智能家居市场的不断深入发展,智能家居体验屋在全国各地市场逐渐增多,“万泰智能家居样板间”与同类体验屋相比最大的特色是什么?

莫宇峰:我们与济南万泰装饰联合打造的样板间,不同与一般的体验店,它的最大特点就是真实性与功能性结合,让用户能真切的感知到智能家居产品带来的时尚与便利。以往人们对智能家居的了解往往停留在豪华奢侈上,动辄就谈起智能化豪宅,感觉离自己的生活很遥远。现在技术的进步已经让这种感觉不复存在。智能家居就在您身边,我们此次联合推出了针对不同装修档次的智能化解决方案,让用户的智能化生活尽在掌握。

记者:近些年来,智能家居厂商在面对终端消费者的宣传中经常遇到的突出问题便是,消费者对智能家居的“叫好不叫座”现象。在智能样板间建设之外,中讯威易是否会推出相应的后续措施使消费者在了解智能家居的基础上,进一步实现对智能家居产品的认同?

莫宇峰:在全国各地建立智能家居样板间是我们公司的第一个战略,在这个战略实施的同时我们会在各个媒体上加大对公司对产品的宣传,让用户能从更多的层面上对我们更多的了解,同时邀请咨询公司对全国用户做随机调查,让用户对我们的智能家居产品提出更多改进意见,让公司的产品更接近消费者的需求。

记者:在现阶段,与装修公司合作无疑也是智能家居厂商开拓终端消费市场的主要渠道之一,在这其中主力的销售重任主要由厂商的销售人员担当,中讯威易在与万泰装饰的合作中是否也将延续这一行业传统?对于“奋战”在市场一线的销售人员,公司将采取怎样的措施开展相关的培训和指导工作?

莫宇峰:就拿我们与济南万泰的合作来说,我们采取的也是以济南万泰为主、我们为辅的策略,充分发挥济南万泰的知名度和巨大的用户优势。在培训方面,我们通过每月组织两次技术交流会,将公司最新产品介绍给大家,相互探讨,制定出针对不同用户群的营销策划方案。

记者:在对山东智能家居市场的采访中,我们也了解到山东本地市场有着比较强的攀比消费特点。这也从侧面证明了山东市场的消费潜力巨大,此次借与万泰装饰合作这一良好契机,中讯威易对于山东智能家居市场的开拓又有着怎样的规划?

装修公司策划范文第9篇

江苏作为东部经济大省，地处长三角经济圈核心区域，在江苏省最新的经济发展规划中，省会南京连同苏州、常州、无锡这些传统意义上的苏南地区被重新定义为江苏省经济发展的新苏南板块。经济的快速发展同样影响着人们对于生活品质的追求，记者在调查过程中发现南京、苏州、无锡、常州等地智能家居理念的接受度相对较高，智能家居专业经销商在同一地区内均有多家分布，而作为省内经济相对滞后的苏北地区也令人欣喜的出现了智能家居的星星之火，以北部重镇徐州及淮安等地市为中心也开始逐渐出现零星兼做智能家居业务的安装商分布。

新苏南领跑发展苏北星星之火渐起

尽管江苏省，尤其是苏南地区的智能家居市场发展水平就全国而言位居前列，但依然存在着认知度不高、市场份额较小、推广难度大的普遍问题。

“智能家居前些年对于人们还是比较陌生，除了对门禁对讲系统、安防系统有所了解外。其它如灯光控制、背景音乐、电动窗帘、指纹锁等很少人知道。现在随着网络的普及，人们获取的信息量也随之增大，开始对智能家居产生兴趣并前来咨询的人也比以往也多了，但高昂的价格还是让很多人望而却步。另一方面，在网络、平面媒体传播及智能家居销售人员的介绍影响下，一些装饰装修公司和弱电工程商对智能家居系统也都开始所了解。但价高、实用性、产品稳定性是还是限制大规模推广合作的瓶颈，总体来看成交量不大”，常州海科智能家居陈总的一席话道出了目前区域市场存在的普遍现象，究其原因陈总认为，现在除了背景音乐、安防、综合布线比较让普通消费者接受外，其它的系统对他们来说有点华而不实，尚不能真正的打动消费者的心。

对于区域智能家居市场发展的历程，苏州海洋智能家居品牌总监曹华指出：“早期的智能家居定义是家庭综合布线，有线电视，电脑网络等。在苏州也不例外，直至到2006年，通过一批坚持不懈的智能家居公司的市场推广，并联合业内共同宣传作用下，苏州市场开始逐渐意识到智能家居带来的舒适，方便，节能，安全的新生活理念。但就目前而言，走真正智能家居系统的公司，与其他弱电工程公司，装饰公司等相比，数量还是微乎其微”。

对于智能家居市场在苏州的远景，曹总也表现出了更多的乐观和憧憬，随着城市建设速度加快，高级写字楼要求提高，地产开发高档小区采用智能化系统的应用增加；苏州的经济水平和人均收入奠定了高端消费市场的基础；苏州地理环境优越，文化底蕴深厚，吸引了大批外商，高收入人群安家置业等这一切利好因素也决定了苏州的智能家居市场必定有一个强劲的发展趋势。

最近两年，苏北地区的智能家居市场也开始渐渐升温，但本地化的经销商与工程商主要还是依靠周边传统行业支撑，智能家居尚处于从属地位。徐州易品智能的王经理在从事智能家居产品销售的同时，主要还是在当地经营投影设备业务，“当地市场最为突出的问题还是终端用户的接受程度较低，有需求也主要是阳光房的遮阳系统，对于智能灯光基本不认可，即便也时常通过装修公司设计师进行推广，但考虑到客户的认知度不高，所以不少设计师一般不冒险去推，再加上很多装修公司对客户资料一般不共享，致使其在当地主要是市场推广方式，还是以房交会和进驻小区推广为主”，王经理说。由于市场份额较小，本地其他一些智能家居安装商也大都是以地暖等业务也主业支撑，对于地区市场的大致市场销售额目前尚难以估计。

同样来自苏北地区淮安市的工程商屠先生，主要从事的是专业音响行业，兼带销售家庭背景音乐产品，对于当地市场的发展，屠先生指出：“在相比较南京、苏州等地，淮安的智能家居市场还有待发展，由于淮安本身城市规模不大，消费水平也不高，目前在本地推广的家庭的背景音乐系统，项目大都以散户为主，与装修公司虽然也是有合作，但是其也只是在完成自身建材产品业务的基础上，才会偶尔考虑接触下智能家居”。对于面临的最大问题，屠先生感慨到：“现在很多智能家居产品从网上都可以找到价格，实际操作起来困难重重。原本与客户谈的没问题，但一谈到价格客户就跑了，这也亟需厂商理清渠道，防止串货”。

县域发展成亮点　背景音乐占主流

在县域经济发达的苏南地区，各县级市的多数经济指标也远远高于内陆省份和全国平均水平，这也促使了苏州、无锡等地区的下属县级城市的智能家居发展呈现出生机盎然之势，但囿于价格因素和实用功能的影响，目前主要的产品分布也主要还是集中在背景音乐和音视频共享方面。

纵观当地的智能家居市场呈现出的最大特点还是普及率不高，本地市场目前主要还在中高端客户中推广，2007、2008年增长速度比较快，但受经济影响今年业务逐渐减速，在日常业务拓展过程中遇到的最大瓶颈还是用户对智能家居产品的认知度还不够，觉得是奢侈品；最大的难点推广的是很难说清楚智能家居能实现哪些功能。从具有多年从业经历的吴江思维智能家居石少华工程师口中，我们也了解到了县域智能家居市场同样沿袭了地区市场的普遍特点。

石工认为，目前主要的问题还是智能家居产品主要实用性不强，智能家居发展这么多年，并没有朝着家庭装修必需的角度去研发产品。商家觉得实用的东西，客户不一定觉得实用，工程商也只能根据客户的需求调整智能家居产品的配置。现阶段，音视频共享与背景音乐比较受欢迎。早期思维从事的就是安防，当时最盛行的就是防盗监控系统，还有家居多媒体配线箱，现在小区都有防盗和监控系统了，用户对这块的需求就有所降低了。

在选择合作伙伴方面，石工表示现阶段和房产商的合作几乎为零，主要还是与掌控着高端客户的高端装修公司合作，但因为缺乏量的积累，加之产品有些功能可有可无，致使有些装修公司认为利润不大，合作积极性不高。对此，厂家则更应该在产品质量上下功夫，使产品立足实用，扩大宣传力度；同时企业需要严格控制好市场价格，确保、经销商利益。作为苏州下属县级市吴江的智能家居工程商，目前思维的年销售达50万，但真正的普及率还不到1％，市场潜力依然巨大。

背景音乐产品在苏南很多经济发达的县市得到了一定的推广，较其他智能化产品在终端用户的接受度上有着一定的优势。但通过装饰装修公司合作推广的方式也并不是放之四海而皆准，地处江阴的一位工程商就曾向笔者反映其与装修公司的合作并不顺利，“本地装饰公司的很多设计师们都不了解背景音乐为何物，更别谈灯光控制什么的了”，这位工程商朋友不无感慨的说。但通过其开设在建材城中的一间门面，却能吸引不少前来这里挑选建材的家装客户，单体式的背景音乐产品和平板音箱凭借实惠的价格和上佳效果也受到了不少普通档住宅客户的青睐，大致算来每个月也有一两千至上万不等的十几单工程。

国内品牌潜力凸显　保障渠道重中之重

现阶段，别墅、复式住宅仍然是高端智能家居的主力

消费群体。以苏州为例，据统计，苏州2008年别墅累计成交1684套，其中联排别墅和独栋别墅成交量合计1482套，叠加别墅成交量合计202套。按套数，别墅类房源成交量占住宅成交量的比例约4.85％；按面积，别墅类房源成交量占住宅成交量的比例约10-12％，即40万平米左右。

厂阔的别墅市场也为当地的智能家居发展提供了沃土。苏州海洋智能家居品牌总监曹华表示：“在没有具体形成任何格局前，可以找到智能家居的品牌有ABB、霍尼韦尔、Nico、索博、波创、汇创等，前两者是工程应用代表，智能家居系统Nico与以ApBus总线技术见长的汇创是分别在当地占据了一定的市场份额。此外，在智能家居子系统中，背景音乐也占着举足轻重的地位，泊声、NuVo都是最为欢迎的品牌”。

在外部经济环境低迷的形势下，资金周转对于一些工程商来说更显得尤为重要。对此，不少工程商采取了更为灵活的根据项目选择产品，再向厂家拿货的经销模式，但在实际的操作过程中，同样遇到一定的阻碍。苏州鼎捷智能总经理孙萍指出：“由于工程商承接的一些高端项目往往也是一些零散的单体别墅项目，并不能在规模上吸引高端国外产品的重视，所以导致了在选用一些高端国外产品的过程中合作的并不顺利”，因此，其日常在销售的产品中还是以国内品牌为主。在日常的销售份额中，销售量大的是AV共享与背景音乐产品，但普遍利润不如销售量较小的智能灯控产品，但对于本地市场的国内品牌发展，孙总认为，亟需厂商理清渠道，制定相对合理与透明的价格标准，兼顾好长远利益与眼前利益的关系，杜绝串货现象的出现。此外，对于经营模式灵活的工程商而言，在销售过程中加大与地暖、环境控制、中央空调等公司的合作，发掘与共享客户资源也成为大家的共识。

在认知程度比较低的情况下，智能家居项目在很多人看来还是比较超前，推广过程中困难多多：装饰公司认为专业性比较强，接受人群少，利润空间不如传统的建材；地产商以及弱电工程商主要还是着重于传统的智能小区项目；归根结底，智能家居目前的瓶颈还是在于客户观念的接受，发展的重点还在于推广概念。南京乐居智能孙磊总经理认为开拓好本地市场，厂家、商以及经销商应该开展面向终端市场的推广，而这一直以来均是由商独自操作完成，在推广力度上还较为有限。

“厂商与渠道伙伴的关系应该是战略合作，双方拥有共同发展的思路。厂家如果没有培养好商，而就是单从压库存、压任务等方面去发展商，是不科学不可取的”，海洋智能家居曹总还总结到：“产品的好坏与市场的认同，首先要看客户能否快速接受；其次还取决于商是否愿意这个产品。”

装修公司策划范文第10篇

一、积累丰富的词汇量，优化选择使用。

二、加强韵律的锤炼。

三、学会选择句式。

四、巧用辞格等方法，举出的不少事例。再然后希望交上来的文章里多发现“珍珠”。学生大概听过一二三的方法太多，投下去的石头却没有产生多大的涟漪。转而思考，自己读书时不也对老师所讲的方法感到乏味无趣吗？怎样才能点燃学生的写作热情呢？思考与准备后，我决定用另一种形式来训练文采。[板书训练题目]文采训练与广告口号[导入]大家都喜欢看电视，里面的广告更是缤纷多彩，请问：要想牙齿好，洁银帮你忙，说的是什么产品？大家的兴趣来了，“当然是洁银牙膏啦”，接着教师用幻灯显示一系列广告口号，让学生猜猜看分别是哪些商品或劳务。

1、两点之间直线最短。

2、肚子越来越来越小，感觉越来越好。

3、穿金猴皮鞋，走金光大道。

4、不打不相识。

5、非常小器。

6、孔府家酒，让人想家。

7、随心所“浴”。学生的兴趣更浓了，议论纷纷，有的脱口而出是某某商品或劳务，以显示自己见多记多。[知识插入]这就是广告口号，它又叫广告标语，它是广告者从长远的销售利益出发，在一定时期内反复使用的特定宣传语句。它的作用在于使消费者对企业经营特点及商品、劳务的独特优良个性的理解和记忆，以形成深刻的印象，而这个印象，往往在无形中成为人们购买商品或选择劳务时的依据。[点拨一]发现它有什么特点？学生纷纷交头接耳，有的说好记，读起来顺口，小孩子都记得，有的说生动有趣呗。[点拨二]它与我们语文中的文采有什么关系？学生开始思考，有的说其中用了对偶，有的说用了俗语、、、、、、发言的积极性很高。[点拨三]好的广告口号能给人留下深刻、难忘的印象，有的甚至成了该商品或劳务的代名词，这与广告者的精心策划是分不开的，更与我们的语文密切相关，与我们的文采有关。刚才大家分析得很好，我们来总结一下：广告口号的语言特点：简洁、整齐、有韵、上口，让人容易记住。一般通过以下方面表现：（1）、巧用修辞，如2、3用了对偶。

（2）、巧用成语或俗语，如

5、7。

（3）、以情动人，如7。

（4）、概括出商品或劳务的特点，如

1、4。[点拨四]同学们想不想做一个广告策划者，给我们的商品或劳务写一写广告口号？（同学们的脸上露出跃跃欲试的神色）首先感谢四位提供材料的同学，这四个材料均为同学家里或亲戚朋友的经营项目，现在四个小组来抽签，我们看看哪一个小组写得又快又好。

材料（一）喝彩运动饮料。特点：1、内含葡萄糖、碳水化合物、纳、钾等物质，能够补充人体所需的维他命A、B、D、E等十几种物质．

2、本产品最适宜体力消耗者饮用．材料（二）中山市长恒装修公司特点：1、服务周到，价格合理，拥有优秀的设计师，高超技术的员工。

2、工作效率高，市场范围广，拥有国内外优秀材料。材料（三）四海鱼肠特点：爽口弹牙，营养丰富，价廉物美，容易消化，适合各年龄人士食用。材料（四）汉文电脑特点：包罗各种著名的电脑品牌。

学生开始动笔写，有的写完本组的，还写了其他组的。[反馈]教师巡视的时候，及时将各组写得好的广告口号公布出来，由此学生不停递上自己的“作品”，各组踊跃，不甘落后。学生堂上习作：（一）产品名称：喝彩运动饮料广告口号：

1、饮口喝彩，世界为你喝彩。

——胡照强

2、你喝彩，我喝彩，大家一起饮喝彩。

——胡照强

3、你有你精彩，我有我喝彩。

——胡照强

4、喝彩喝彩，越喝越精彩。

——李荣杰

5、饮喝彩有风采，饮喝彩更精彩。

——李冠辉

6、每天喝喝彩，生活更精彩。

——樊恒光

7、要喝彩请选喝彩，喝喝彩永远为你喝彩。

——卢国强

8、精彩每天，由喝彩开始。

——胡建林（二）公司名称：中山市长恒装修公司广告口号：

1、天苍苍，野茫茫，长恒装修帮你忙。

——张焱英

2“长”远耐用，“恒”久坚固——长恒装修。

——卢沛坚

3、除了古迹，我们诚接所有装修。

——陈林昌（三）产品名称：四海鱼肠广告口号：

1、拿得起，放不下——四海鱼肠。

—李泽焯

2、民以食为天，四海鱼肠味道鲜。

——李志辉

3、忍一时风平浪静，吃一口停不了手。

——黎华新（四）公司名称：汉文电脑公司广告口号：

1、质量三包有保证，随时来电必接应。

包罗各国品牌多，汉文电脑做得到。

————崔建文

2、带领潮流，创造优势，汉文电脑。

——陈汝强

3、时尚电脑，尽在汉文。

——谭锦浩

4、领导世界潮流，唯我汉文独有。

——李杰帮

5、人人用汉文，个个变网神。