外贸试用期总结范文
时间：2023-03-15 06:28:01
外贸试用期总结范文第1篇
范文1：
尊敬的领导：
您好!
首先感谢您给我机会到西安立丰公司从事行政文员工作，行政人员转正申请。我于20XX年7月9日成为公司的试用员工。现试用期已满，根据公司的规章制度，特申请转为公司正式员工。
现对试用期间的思想、工作、学习情况作以汇报总结。
自入职为立丰公司的一名员工起，就一直本着学习的态度尽我所能，严格要求自己，努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为公司、为自己做出最好的成绩。
在试用期间，我认真及时的做好领导布置的每一项任务，在遇到不懂的问题时虚心的向同事学习请教，积极沟通，不断的充实提高自己，希望能够尽早的独当一面， 为公司做出更大的贡献。当然，期间难免出现一些小差错需领导指正，但这些经历让也我不断的成熟，之后在处理各种问题时也考虑的更加全面，杜绝以后类似失误 的发生。
行政这一职务是我以前没有接触过的，和我的专业知识相差也较大，记得刚到公司的时候，对公司的一切都感到新奇，自信十足，对新的工作充满了热情，坚信自己 可以作好行政工作，经过3个月的工作与学习，在领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程，对自己的 岗位及工作职责有了新的认可。同时也让我感觉到自己的工作水平得到了大程度的提高，进一步对于公司的行政工作有了更深入地认识。行政工作是涉及到公司内部 上上下下，里里外外的沟通和协调，现在我已能够处理好本职位的日常工作及领导所交代的工作。
针对自己，一定严格要求，从小事做起，逐步前行。使工作和学习融为一体，积极争取每一次学习机会，培养自己的工作协调能力，提高应有的职业道德，不断进龋希望在以后的工作中，再接再厉，取得更大的成绩。同时也希望领导能批准我的转正申请。
此致
敬礼
申请人：XXX
XX年XX月XX日
范文2：
尊敬的公司领导：
首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机会，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过这次机会我对自己所学的一些专 业知识有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总 结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
20XX年3月1日我成为公司的试用员工，到今天三个月试用期已满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐 心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我掌握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制 度...
在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的 贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作 中提醒和指正。
经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。
在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩!
此致
敬礼
申请人：XXX
XX年XX月XX日
范文3：
尊敬的公司领导：
我于20XX年7月12日进入公司，在20XX年10月11日试用期结束，外贸转正申请。根据公司的需要我在媒介部三个月的工作时间里，在入职引导人和领 导、同事的帮助下，从熟悉开始逐渐可以熟练处理媒介部的相关工作，包括配合媒介经理维护现有客户群、努力开发新客户完成业务指标、跟催客户每个月的订单及 付款、及时处理节目变更及错漏播等事宜。
本人在工作中充满热情，通过目标管理完成每一时期的工作任务，并在工作中不断的学习新知识、总结积累工作经验，以便能够更好地为公司服务。在工作中，和同事关系融洽，能够根据公司的需要积极配合同事共同完成本职工作以外的任务。
根据公司的相关规定，试用员工在工作满三个月合格后，可以申请转为正式员工。因此，我特此向公司领导申请，希望能够根据我在试用期的能力表现、工作态度批准我转为正式员工。
转正之后，我将继续努力完成公司安排给我的工作任务，努力使自己能够为公司的发展贡献一番力量。
此致
敬礼
申请人：XXX
XX年XX月XX日
外贸试用期总结范文第2篇
每天都在谈薪水
2000年，22岁的吴妍从南京大学汉语言文学专业毕业。来到北京找工作的第一个月，她参加了近40家企业的面试。月末的时候，吴妍去参加一家著名外企招聘文案职位的复试，一切都很顺利，直到人事经理问及她的薪金要求。吴妍是名牌大学毕业生，再加上初出茅庐自恃过高，没有经过什么考虑便说出了一个不菲的薪水。三天后，这家公司发来邮件告知她没有通过复试。原本信心满满的吴妍非常意外，忍不住打电话给这家公司的人事经理，对方很礼貌地告诉她，刚毕业的大学生从事文案的职位在北京的薪资水平根本达不到吴妍的薪金要求，所以他们另择了他人。原来如此，对方的话令吴妍相当懊恼。
几天后，吴妍参加了另一家公司的面试。再一次谈到薪金要求时，吃一堑长一智的吴妍刻意降低了标准，说出了一个比较低的薪水要求。没想到，吴妍再一次因为薪金的问题与这家公司擦肩而过，原因很简单，从吴妍较低的薪水要求可以看出来她很没自信，这家公司不会接纳对自身能力没信心的员工。
不能很好地定位自己的薪资，吴妍在之后的几次面试中都碰了壁。不是自己提的薪水让用人企业不满意，就是企业给出的薪水吴妍觉得不能接受。此后吴妍决定调整自己，她开始大量阅读国内几大城市的薪资报告，尝试分析一些职位的薪资设计，并且对此产生了浓厚的兴趣。
终于在一家科技公司复试的时候，吴妍以出色的能力和合适的薪金赢得了人事助理这个职位。在实际工作中，吴妍发现人事工作比文案更适合自己。很快，她选择了跳槽，向更有发展前途的企业递交了自己的简历。
到2005年，吴妍一共换了15个公司，在一家从事美容行业的大型公司从人事助理做到了人事经理，她还拿到了人事经理专业证书，薪金待遇6000元以上。每次跳槽，吴妍的薪水都会上升一些百分比，这无疑是得益于她对自身价值的认知，她总能根据对自己条件的客观分析来说服企业给她一个可观的数字。比如这份工作，吴妍以五年以上人力资源相关经验，有日资、台资企业的工作经历，并且总结有一套卓有成效的管理方法这些优势得到了这份薪水。
这家公司有近1000名员工。吴妍每天都有面试招聘的工作要做，如何给新进的员工定合适的薪金成了她最大的难题。于是她参加了薪酬经理培训，买了一大批薪酬设计的书籍学习，再加上以前良好的基础，很快，她在这个问题上应付得如鱼得水，总能给面试者一个合理的薪资水平。
你的薪水我来谈
2005年4月的时候，正值毕业生就业的高峰。吴妍刚大专毕业的表妹从南京来北京找工作。在人才市场流连了半个月后，一家规模很小的广告公司给她发来了复试通知，估计希望很大。但是吴妍的表妹却很不乐观，因为第一次面试的时候，这家公司的负责人就直接告诉她底薪是1000元，加上240元的伙食补贴。这位负责人当即就看出了她的不满，马上表态说：“北京什么都不缺，更不缺人才。现在人才市场多的是大学生在找工作，希望你能慎重考虑一下。”吴妍表妹当时不知道怎么去反驳这位负责人所说。
吴妍觉得以表妹自身的条件拿这样低的工资实在是不合适。她仔细了解了这家公司的资料，然后根据这家公司的情况分析出了表妹的自身优势。在复试那天，她自告奋勇地提出要陪表妹一同前往，目的就是帮她谈薪水。
当表妹递上简历的时候，这家公司的直接负责人特别注意了薪金要求一栏，因为吴妍让表妹在上面填写了“由谈薪师面谈”。谈薪师是一种新兴职业，专门为人谈薪水的，而吴妍有着五年的谈薪经验，完全够资格。双方握过手以后，吴妍提出了2000元的薪金要求。对方对这个数字无法接受，并再次说出了初次面试时那套“不缺人才”的理论。吴妍微笑着列举了表妹值这么个薪水的理由：她系名牌大学计算机专业毕业，有很好的设计理念与水平，有作品曾获过创意奖，美术功底强。而在北京普通平面设计师的薪金水平是3000元左右，因为她没有工作经验，但她善于接受新事物，只需要1～2个月的学习后便可胜任此工作。作为刚毕业的大学生而言，她非常优秀，只是输给普通的平面设计师几个月的时间……
这些理由说得这家公司的负责人心服口服，终于，表妹的第一份工作以2000元的底薪签约成功。几个月后，表妹果然如吴妍所说把这份工作做得很出色，也完全扭转了当天那位负责人轻看应届毕业生的观念。
没过多久，表妹介绍了一位叫程江的朋友给吴妍。程江刚从一家公司离职出来，原因就是因为薪酬太低。这次他接到了一家不错的公司通知，面试的是外贸跟单的职位，但程江对该要多少薪水没有底，他想如果这家公司与自己所提的薪水不符合的时候该如何周旋呢?听了吴妍表妹的推荐后，他联系上了吴妍，请她当他的谈薪师，如若成功愿意支付一定的报酬。
那天，吴妍特意请假陪程江去了那家美资企业。她一句：“你好，我是程江的谈薪师吴妍。”让人事经理非常意外，毕竟这是一种新职业，知道的人不多。接着吴妍以外贸公司为起点，用不经意的语气谈起了北京一些著名的外贸公司的人才管理模式以及薪金设计，因为她知道，作为人事经理一定会喜欢这样的话题。人事经理和她聊得很投机，很惊讶吴妍竟然能够分析得这么透彻，很明显对她的印象加了几分。
接下来，吴妍提了一个不低的薪金要求，并且用她丰富的专业知识开始分析程江的优势：他的英语八级，听、说、写能力都很好，有跟单员资格证书，参加过系统的培训，有五年的名企工作经验，并且参加过商业谈判．熟悉外贸的各项业务，相关知识技能健全等等。人事经理听着连连点头，承认说：“程江这个人才的确值这个薪水。”但接下来，双方在试用期长短的事情上有了矛盾，人事经理坚持新员工必须要有三个月的试用期，而吴妍和程江都觉得一个月的试用期就已足够。吴妍对这位人事经理说：“试用期的目的是检测人才是否契合贵公司，是否能合格地胜任此工作。其实人才入职一个月就完全可以达到这个目的。现在的人才市场最大的症结就是试用期过长，既妨碍人才把公司当作自己的主战场，也让人职者很没有安全感。”这位人事经理考虑了一下，答应了程江的入职条件。
程江非常感谢吴妍，当即拿了500元感谢费给她。这时候吴妍脑子里突然冒出个想法：“何不做专
业的谈薪师呢?”吴妍经过一翻思考后，觉得谈薪师非常有市场，一是大部分求职者并不能很好地对自己进行价值定位，二是现在很多人力资源的工作者因为资历不够，对薪酬很多事情了解不透，而因此错过人才也是常有的事。她打算采取无单位、在名片上留自己的电话宣传的形式来尝试这一职业。
很快，吴妍大胆地辞了职，并且在各人才大市场散发名片。仅一个月内，就有很多应届毕业生联系上了她。她明码标价，为求职者谈薪水500元起价，超过5000元的薪水每多500元便再加100元的费用，不成功不收费。那一个月成绩很不错，她为20名求职者谈成功了满意的薪水，她的月收入也达到了近万元，一点也不比当人事经理时差。
为企业谈薪也赚钱
因为吴妍总是能够帮求职者争取到比薪酬标准稍高一点的薪水，她的名气也越来越大。来找她的求职者应届毕业生居多，但也不乏一些资历老的，希望吴妍能够争取更高薪金的人。当然，吴妍也遇到过不成功的案例，有些企业无论吴妍怎么说都不愿意改变初衷，这时候吴妍就会答应免费再为求职者谈薪一次，以弥补自己专业知识不足造成的失败。
2006年3月的一天，吴妍去一家公司帮一位求职者洽谈薪水。这时候面对着这家公司的总经理，吴妍侃侃而谈，条理清晰，论据有力，说得总经理连连点头，这位求职者当然也顺利入职了。更让吴妍高兴的是，第二天，这家公司的总经理便打电话过来约吴妍洽谈合作事宜。他说很欣赏她谈薪水的能力，他们公司的薪酬制度一直不完善，希望吴妍能做他们公司兼职的薪金顾问，负责面试过程中洽谈薪水，员工的薪水设计及福利调整，每周只用上两天班，吴妍可以自行安排，月薪3000元。
这是吴妍的强项，而且每月只用上8天班便可拿到不菲的薪水，吴妍马上答应了。而且从这里，吴妍也看到了新的商机――为企业谈薪，进行薪金设计。她把目标对准了几家刚成立的公司，因为刚成立的公司薪金制度还不完善，并且正是急需人才的时期。她上门进行自我推销，从北京的薪金行情到自己成功的案例，很快说动了两家企业老总，答应让她兼职，一家公司一星期上半天班，每月1500元。就这样，吴妍给企业谈薪的固定工资每月可拿到6000元，因为她对人才的价值有非常准确的认知，赢得了三家企业的老总对她的好评。
由于吴妍本着真实、公正的态度来为求职者谈薪，来找吴妍的求职者非常多，因为谈的薪水都非常客观，求职者进了公司也不会有心虚的感觉。吴妍也丝毫不敢放松自己，一有时间就学习心理学、经济学，为自己充电，好适应工作的需要。
外贸试用期总结范文第3篇
每天都在谈薪水
2000年，22岁的吴妍从南京大学汉语言文学专业毕业。来到上海找工作的第一个月，她参加了近40家企业的面试。月末的时候，吴妍去参加一家著名外企招聘文案职位的复试，一切都很顺利，直到人事经理问及她的薪金要求。吴妍是名牌大学毕业生，再加上初出茅庐自视过高，没有经过什么考虑便说出了一个不菲的薪水。3天后，这家公司发来邮件，说她没有通过复试。原本信心满满的吴妍非常意外，忍不住打电话给这家公司的人事经理，对方很礼貌地告诉她，刚毕业的大学生从事文案一职在上海的薪资水平根本达不到吴妍的薪金要求，所以他们另择了他人。原来如此，对方的话令吴妍相当懊恼。
几天后，吴妍参加了另一家公司的面试。再一次谈到薪金要求时，吃一堑长一智的吴妍这次刻意降低了标准。可是，吴妍再一次因为薪金的问题与这家公司擦肩而过，原因很简单，从吴妍较低的薪水要求可以看出她很没自信，这家公司不会接纳对自身能力没信心的员工。
不能很好地定位自己的薪资，让吴妍在之后的几次面试中都碰了壁。不是自己提的薪水让用人企业不满意，就是企业给出的薪水吴妍觉得不能接受。这时候，吴妍决定调整自己，她开始大量阅读国内几大城市的薪资报告，尝试分析一些职位的薪资设计，并且对此产生了浓厚的兴趣。
终于在一家科技公司复试的时候，吴妍以出色的能力和合适的薪金赢得了人事助理这个职位。在实际工作中，吴妍发现，人事工作比文案更适合自己。很快，她选择了跳槽，向更有发展前途的企业递交了自己的简历。
到2005年，吴妍一共换了15个公司，从人事助理做到了人事经理，她还拿到了人事经理专业证书，薪金待遇6000元以上。每次跳槽，吴妍的薪水都会上升一些百分比，这无疑是得益于她对自身价值的认知，所以她总能根据对自身条件的分析来说服企业给她一个客观的数字。就比如这份工作，吴妍以自身5年以上人力资源相关经验，有日资、台资企业的工作经历，并且总结有一套非常有效的管理方法这些优势得到了这份薪水。
这家公司有近1000名员工。吴妍每天都有面试招聘的工作要做，如何给新进的员工定合适的薪金成了她最大的难题。于是她参加了薪酬经理培训，买了一大批薪酬设计的书籍进行研究，再加上良好的基础，很快，她在这个问题上应付得如鱼得水，总能给出面试者一个合理的薪资水平。
你的薪水我来谈
2005年4月的时候，正值毕业生就业的高峰。吴妍刚大专毕业的表妹从南京来到上海找工作。在人才市场流连了半个月后，一家规模很小的广告公司给她发来了复试通知，估计希望很大。但是吴妍的表妹却很不乐观，因为第一次面试的时候，这家公司的负责人就直接和她说，底薪是1000元，加上240元的伙食补贴不过1000元左右。当时这家公司的负责人当即就看出了她的不满，但是很快便表态说：“上海什么都不缺，可更不缺人才。现在人才大市场多的是大学生在找工作，希望你能慎重考虑一下。”吴妍表妹当时不知道怎么去反驳这位负责人所说的话。
吴妍觉得以表妹自身的条件拿这样低的工资实在是不符合，她仔细了解了这家公司的资料，然后根据这家公司的情况分析出了表妹的自身优势，在复试那天，她自告奋勇地提出要陪表妹一同前往，目的就是帮她谈薪水。
当表妹递上简历的时候，这家公司的直接负责人特别注意了薪金要求一栏，因为吴妍让表妹在上面填写：由谈薪师面谈。双方握过手以后，吴妍提出了2000元的薪金要求。对方对这个数字无法接受，并再次说出了初次面试时那套“不缺人才”的理论。吴妍微笑着列举了表妹值这么个薪水的理由：她系名牌大学计算机专业毕业，有很好的设计理念与水平，有作品曾获过创意奖，美术功底强。而在上海普通平面设计师的薪金水平是3000元左右，因为她没有工作经验，但她善于接受新事物，只需要一到两个月的学习后便可胜任此工作。作为刚毕业的大学生而言，她非常优秀，只是输给普通的平面设计师几个月的时间……
这些理由说得这家公司的负责人心服口服，终于，表妹的第一份工作以2000元的底薪签约成功。几个月后，表妹果然如吴妍所说的把这份工作做得很出色，也完全扭转了当天那位负责人轻看应届毕业生的观念。
没过多久，表妹介绍了一位叫程江的朋友给吴妍。程江刚从一家公司离职出来，原因就是因为薪酬太低。这次他接到了一家不错的公司通知，面试的是外贸跟单的职位，但程江对该要多少薪水没有底，他想如果这家公司与自己所提的薪水不符合的时候该如何周旋呢？听了吴妍表妹的推荐后，他联系上了吴妍，请她当自己的谈薪师，如若成功愿意付一定的报酬。
那天，吴妍特意请假陪程江去了那家美资企业。她一句：“你好，我是程江的谈薪师吴妍。”让人事经理非常意外，毕竟这是一种新职业，知道的人不多。接着吴妍从外贸公司为起点，用不经意的语气谈起了上海一些著名的外贸公司的人才管理模式以及薪金设计，因为她知道，作为人事经理，一定会喜欢这样的话题。人事经理和她聊得很投机，很惊讶吴妍竟然能够分析得这么透彻，很明显对她的印象加了几分。
接下来，吴妍提了一个不低的薪金要求，并且用她丰富的专业知识开始分析程江的优势：他的英语八级，听、说、写能力都很好，有跟单员资格证书，参加过系统的培训，有5年的名企工作经验，并且参加过商业谈判，熟悉外贸的各项业务，相关知识技能健全等等。人事经理听着连连点头，承认说：“程江这个人才的确值这个薪水。”但接下来，双方在试用期长短的事情上有了茅盾，人事经理坚持新员人必须要有3个月的试用期，而吴妍和程江都觉得一个月的试用期就已足够。吴妍对这位人事经理说：“试用期的目的是检测人才是否契合贵公司，是否能合格地胜任此工作。其实人才入职一个月就完全可以达到这个目的，现在的人才市场最大症结就是试用期过长，这样既防碍人才把公司当做自己的主战场，也让入职者很没有安全感。”这位人事经理考虑了一下，答应向上级部门申请一下。当天，程江的入职条件便被通过了。
程江非常感谢吴妍，当即拿了500元感谢费给她。这时候吴妍突然冒出一个想法：“何不做专业的谈薪师呢？”经过一翻思考后，吴研觉得谈薪师非常有市场，一是大部份求职者并不能很好地对自己进行价值定位，二是现在很多人力资源的工作者因为资历不够，对薪酬很多事情了解不透，而因此错过人才也是常有的事。她打算采取无单位，在名片上留自己的电话宣传的形式来尝试这一职业。
之后，吴妍大胆地辞了职，并且在各人才大市场散发名片。
仅一个月内，就有很多应届毕业生联系上了他。她明码标价，为求职者谈薪水500元起价，超过5000元的薪水每多500元便再加100元的费用，不成功不收费。那一个月成绩很不错，她为20名求职者谈成了满意的薪水，她的月收入也达到了近万元，一点也不比当人事经理时差。
为企业谈薪也赚钱
因为吴妍总是能够帮求职者争取到比薪酬标准稍高一些的薪水，她的名气越来越大。来找她的求职者应届毕业生居多，但也不乏一些资历老的，希望吴妍能够争取更高薪金的人。当然，吴妍也遇到过不成功的案例，有些企业无论吴妍怎么说都不愿意改变初衷，这时候吴妍就会答应免费再为求职者谈薪一次，以弥补自己专业知识不足造成的失败。
一次，吴妍去一家公司帮一位求职者洽谈薪水。面对着这家公司的总经理，吴妍侃侃而谈，条理清晰，论据有力，说得总经理连连点头，这位求职者当然也顺利入职了。更让吴妍高兴的是，第二天，这家公司的总经理便打电话过来约吴妍洽谈合作的事，他说他很欣赏谈薪水的能力，他们公司的薪酬制度一直不完善，希望吴妍能做他们公司兼职的薪金顾问，负责和应试者谈薪水、员工的薪水设计及幅利调整，每周只用上两天班，吴妍可以自行安排，月薪3000元。
这是吴妍的强项，而且每月只用上8天班便可拿到不菲的薪水，吴妍马上答应了。从这里，吴妍看到了新的商机：就是为企业谈薪，进行薪金设计。她把目标对准了几家刚成立的公司，因为刚成立的公司薪金制度还不完善，并且正是急需人才的时候。她上门进行自我推销，从上海的薪金行情到自己成功的案例，很快说动了两家企业老总，答应让她兼职，一家公司一星期上半天班，每月1500元。就这样，吴妍给企业谈薪的固定工资每月可拿到6000元，因为她对人才的价值有非常准确的认知，赢得了3家企业老总的好评。
由于吴妍本着真实、公正的态度来为求职者谈薪，来找吴妍的求职者非常多，因为谈的薪水都非常客观，求职者进了公司也不会有心虚的感觉。吴妍也丝毫不敢放松自己，一有时间就学习心理学、经济学，为自己充电，好适应工作的需要。
到2006年7月，吴妍的月薪已经达到20000元。这时候正值求职者找工作的旺季。吴妍说她正准备筹建一个谈薪师工作室，让更多的人进入到该领域中来。
外贸试用期总结范文第4篇
办公室基层文员试用期工作总结范文一
转眼间，20xx年上半已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。以下是我的个人工作总结报告：
俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。
现将20xx年上半年工作总结如下：
1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。
尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。
3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。
5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。
总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在下半年里，我将认真学习各项政策规章制度，做好下半年工作计划，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
办公室基层文员试用期工作总结范文二
不知不觉中一年的时光已悄然飞逝。自20xx年5月进入公司以来，我学到了很多，也收获了许多。刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了工作内容还有公司各个部门的职能所在，点点滴滴都让我在工作中进步，受益匪浅。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段时期的考验和磨砺。现就进入公司以来的工作情况向各位领导及同事作简要汇报：
一、前台日常工作。主要包括：
1、负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;
2、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌;
3、负责公司接待室及领导办公室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净;
4、早上给同事开门。保障员工饮水的及时供应;报刊杂志的收取和保管及信件的收取和发放;
二、行政工作方面
行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、发快件、印制名片、订阅报刊杂志、文件的保管、联系清洁公司清洗地毯、列需要采购的办公用品清单、电子邮件的查收与转发、办公设施环境维护协调、协助销售部进行投标文件的打印、整理及标书的装订、库存物品的临时保管与统计、会议纪要的记录和整理，大到费用结算、订房、订机票每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。
三、人事管理方面
1、落实相关人事管理制度
初到公司，由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据制作考勤统计表，并及时交由财务制作工资表。
2、人事相关资料。为了方便开展人事工作，规范管理人员情况，部门根据工作需要，在上级的指导下，建立了相关人事表格并和宝鸡方面统一了格式，包括《应聘登记表》《入职员工简历表》《车辆审批单》《请假申请表》《未打卡情况登记表》等，也加强了各部门之间工作的沟通与联系。
3、归档人事档案
及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务效率的提高是很重要的，因此需要及时更新通讯录并上传至群邮箱中，给公司各位领导及办事员备查使用。另外在员工档案的管理上，做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，并及时将最新的信息更新。员工档案是随时掌握员工基本资料情况的资源库，也是建立员工人才储备的一个重要环节，它包括员工手写档案，包括在职人员员工档案，离职人员员工档案，以及应聘人员档案存档三部分，档案的建立以及有效管理，有利于公司随时掌握在职人员以及人员流动情况，并建立公司的人才储备库。
4、制作员工生日统计表并及时提醒领导给大家准备生日礼物，为大家创造一个和谐温馨的大家庭的环境，也是我们公司的企业文化基础建设的一部分。
5、组织每个月的团队活动。先后组织到海底捞、醉秦坊、草原牧歌聚餐，到真爱唱歌及给员工庆祝生日，都取得了较好的效果，加强了同事之间的交流，活跃了公司气氛。
6、协助部门主管起草行政文件、放假通知、温馨告示草案等。
新的一年对我们来说意味着新的机遇与挑战。针对20xx年工作中存在的不足，在新一年的工作中，我需要做好以下几个方面的工作：
1、做好办公室内务工作。注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁;注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。做好办公用品的费用控制，维护好各种办公设备的正常运行。在努力做好为各部门服务保障工作的同时，还要做好协工作。
2、在日常工作中注意收集信息，以备不时之需。例如快递公司的名片、酒类礼品供应商、航空公司订票电话以及饭店订餐电话等。
3、团结员工，丰富员工业余生活，协助领导加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队，和大家一起创造良好的工作氛围，提高团队的整体素质，加强团队合作精神。积极发现部门员工的长处，使其在工作中得以发挥，增加部门员工的凝聚力，使企业的发展和个人的发展相结合。
4、处理好日常行政事务管理，做好重要活动和外出活动的安排。协助公司领导不断完善各项规章管理制度，使公司趋于规范化的管理。加强公司车辆调度、管理、维修、保养工作，确保公司领导和员工正常工作用车。
办公室基层文员试用期工作总结范文三
回顾20xx年，作为公司的行政文员，一年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷。现将这一年的学习、工作情况总结如下：
一、踏实的工作态度：一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。
(1)每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。
(2)文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。
(3)在行政部经理MAY的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。
二、尽心尽责，做好行政人事工作：认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。
1、日常接待工作：接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。
2、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。
3、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
4、人事档案管理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。
5、招聘工作：查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。
6、商务会议及展会行程安排工作：制定出差计划表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。
7、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。
8、快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。
9、协助工作：协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。
三、20xx年度所学知识：
1、行政部门经理MAY的指导：学习正规化的文档管理、规范的公文写作、灵活的接待技巧、公共关系中的礼仪形象等。
2、单证部门经理林禄文的指导：学习基本的外贸知识、国际快递的运费核算及成本控制、基本的网络维护及电脑方面知识、复印机和打印机的保养及维修。
3、船务部门经理常虹的指导：英文软件及学习方法的提供，还时刻提醒我加强英文的学习及锻炼等。
4、设计部门经理JACKY的指导：photoshop的正确使用及公司存档文件的简单封面设计。
5、业务部门经理ECHO的指导：学习echo在工作中有条理处理事情的方法。
6、财务部同事的指导：费用申请单的规范填写、存档文件的正确装订方法。
7、外贸业务员ALLY和LILIAN的指导：对外邮件INOUT的整理及归档方法，加强英文阅读能力。
8、总经理陈小姐的指导：INTERNET的广泛运用，用心做好每一件事。
外贸试用期总结范文第5篇
我区自1993年起面向社会公开选拔副处级领导干部，自1996年起，又3次面向全国公开选拔副处级领导干部，取得了明显的成效，在方方面面引起了很大反响。截止目前，已公开选拔9批、录用了71名副处级领导干部，占全区处级领导干部总数的23%，占全区年轻处级领导干部总数的63%。在录用的71名同志中，本区以外的人员有25名，分别
来自全国9个省市，占录用干部总数的35%，其中，具有硕士学位的10人，具有博士学位的2人，高级技术职称的7人，改善了我区领导干部队伍的结构，提高了干部队伍的整体素质。
一、适应发展需要，强化人才意识
随着改革开放的不断深入，人才竞争越来越激烈，人们已逐渐意识?quot;人才资源是第一资源"，我区面向社会公开选拔处级领导干部，主要基于以下三个方面的考虑：
一是，适应滨海新区发展建设的需要。塘沽区是天津港、天津经济技术开发区、天津港保税区的所在地，处于天津滨海新区的中心位置，具有很大的发展优势和潜力。与我区区位发展优势相匹配，需要一大批高素质的领导干部队伍。总的看，我区领导干部队伍勤奋敬业、甘于奉献、实践经验比较丰富，整体素质不低。但是，与新时期肩负的发展建设滨海新区的历史使命相比，我们干部队伍的结构和素网质还不适应，特别是缺少学历高、专业层次高、综合素质高、年龄低的专门人才。尽管区委、区政府每年都下力量，选送一批年纪比较轻、具有发展潜力的干部进行学历教育，加大了培养选拔优秀年轻干部的力度，但仍然无法满足一些领导岗位对高层次人才的需要。面对这种情况，我们必须立足创新和超前，努力构筑人才高地。
二是，推进干部人事制度改革的需要。多年来，区委针对选拔干部工作中存在的优秀人才难以脱颖而出，选拔视野较窄，论资排辈现象突出，民主监督力度不够，群众参与意识不强等问题，立足制度创新和政策配套，把竞争机制引入干部人事工作，重点抓好处级领导干部的公开选拔工作，并于1999年年初形成了《关于公开选拔领导干部的暂行规定》。
三是，转变人才观念、增强干部队伍活力的需要。过去，我区干部队伍中对于面向社会，特别是面向全国公开选拔处级领导干部工作，存在一些模糊认识和思想障碍。比如，一些单位的领导干部把干部分成自己的和外来的，认为有了机会应当首先提拔自己的；一些干部，特别是年轻干部感到，只要资历到了，年头够了，就该提拔了。我们通过开展公开选拔工作，加强思想教育，使大家树立起"大人才"观念和竞争意识、风险意识。要认识到，塘沽不仅是塘沽的塘沽，也是天津的塘沽，全国的塘沽；干部不能分自己的和外来的，只要是能为滨海新区发展建设做贡献的，就是自己的；职位的升迁，凭资历、熬年头、跑关系行不通了，只有加强学习，提高素质，努力工作，才能适应新形势的要求。
二、严密工作思路，规范运作体系
面向社会公开选拔处级领导干部涉及面广，政策性强，工作要求高，是一项复杂的系统工程。要做好这项工作，必须精心策划、精心组织、精心操作。特别是面向全国公开选拔，与面向本区公开选拔相比，有许多新的特点，更需要针对这些特点，调整工作思路，创新工作方法，规范运作体系。努力做到：方案要周密，宣传要到位，程序要严谨，监督要强化，录用要慎重。
一是，方案要周密。制定好工作方案，是做好公开选拔工作的基础。特别是面向全国招考干部，涉及面广，影响面大，有许多问题要超前考虑、精心安排。在职位设置上，要提前进行调研，反复研究，设置准确、恰当，一旦公布，不能轻易改变。我区面向全国招考的岗位设置，主要考虑业务性比较强、本区现有干部中比较缺乏的人才资源，比如，城建、规划、园林、环保、卫生、教育、外经外贸等。在报名条件上，坚持学历要高，专业层次要高，年龄要低，优中选优。比如，在学历方面，一般要求必须具有学士以上学位；在职称方面，一般要有中级以上技术职称；在年龄方面，掌握在40岁以下。在组织领导上，组成了三级领导工作机构。成立区委公开选拔工作领导小组，负责公开选拔的组织领导工作，选拔期间一般召开4次例行工作会议。组建公开选拔工作领导小组办公室（设在区委组织部）以及宣传、招考、考察、生活等职能工作组，负责公开选拔具体工作的组织实施。
二是，宣传要到位。面向全国公开选拔领导干部成功的关键，在于必须有足够的合乎条件的人员来报名参与。因此，必须加大宣传工作的力度。第一，宣传的面要广。在宣传上要舍得作必要的投入，选择的媒体权威性要强，影响面要大。从1999年上半年公开招考起，我们就在《人民日报》、《天津日报》等新闻媒体上刊登《公开选拔公告》，还在互联网上制作了招考主页，链接在《搜狐》、《天津热线》、《星讯时空》等著名网站上进行宣传，首开了在《人民日报》和互联网上招考人才的先例，取得了良好的宣传效果。第二，宣传的渠道要多。本区的"两台一报"等媒体积极配合宣传，同时在党内系统专门发文件，对各级党组织积极配合招考工作提出要求。此外，要求本区符合条件的后备干部全部报名参加竞争，如果没有适当理由不参加竞争，取消其后备干部资格。第三，宣传的时间要长。由于是在全国范围内招考，为了保证宣传效果，报名时间应适当延长。一般情况下，从公告之日起到报名截止时大体为一个月
时间。1999年来自全国17个省市自治区的139名同志报名应考，其中，硕士研究生27名，博士研究生1名；2000年来自全国26个省市自治区的152名同志报名应考，其中，硕士研究生58名，博士研究生4名。
三是，程序要严谨。实行面向社会和面向全国招考以来，我们在规范招考程序上下了较大的功夫。学习外地经验，结合我区实际，制定了一整套严格的招考工作操作程序，以保证招考工作的公正性、严肃性和权威性。1999年上半年，中组部下发《关于进一步做好公开选拔领导干部工作的通知》后，我们又对照《通知》要求，对公开招考程序进行修订，使其更加科学化、规范化、制度化。在具体操作中注意把好"三关"。第一，把好资格审查关。本区的报考人员主要采取组织推荐、群众举荐、个人自荐的办法，争取使更多的优秀年轻干部参加报名。对外地考生，通过传真、信函等形式对其各类证明进行初验，待其参加笔试或面试前，再正式进行资格审查，确保报考人的硬件达标。第二，把好测试关。自1999年开始，笔试面试均采取市人事局统一题库试题，笔试出卷、判卷工作均由市考评中心负责的办法，保证了考试的权威性。在实践中我们体会到，笔试成绩和面试成绩对于评定考生综合素质的重要性，后者远远大于前者。因此，我们一般不将笔试成绩带入面试，笔试成绩只作为进入面试的资格条件。根据实际情况，从2000年公开招考，我们采取了对于具有硕士以上学位的研究生或高级职称的专业技术人才，免于笔试的规定，可直接进入面试，取得了较好的效果，吸引了更多的高素质人才参加竞争。我们还广泛采用现代手段丰富测试内容，从1999年以来，除了综合试卷、专业试卷以外，还增加了行政职业能力测试、心理测试等内容，作为考核使用的参考依据。第三，把好组织考察关。对本区考生的考察主要做到三个结合。即：领导和群众相结合，多层次地了解干部的德才表现情况；个人述职、群众测评与查看工作实绩相结合，努力把干部的工作实绩考察准；单位评价与社会评价相结合，全面了解和掌握干部的工作圈、生活圈、社交圈的情况。对外地考生的考察存在一定实际困难，但我们设法尽可能全面地了解考生情况。坚持派出考察组到考生所在地，通过当地组织和群众对其工作、生活、学习情况进行考察了解。
四是，监督要强化。由于面向全国公开招考，考生来自全国各地，情况比较复杂，一些考生对招考的公正程度心存疑虑。为了保证招考工作在公开、公平、公正的环境中正常运行，我们采取了全方位的、严格的监督措施。第一，考务工作委托市有关单位进行，有效地避免了考试中的不公正因素和漏洞。第二，对招考工作实行全程公证，这也是一种创新的作法，即：委托区公证处派出专人从报名开始，对招考工作的整个过程进行现场公证，并出具公证书。第三，对招考工作实行全程监察，区纪委和区监察局始终参与招考工作的全过程，笔试面试现场均设纪检席、监察席、公证席。
五是，录用要慎重。对应考人员的录用，坚持严格按照《党政领导干部选拔任用工作暂行条例》规定的程序进行。由于应考人员来自全国各地，受考察条件的限制，为慎重起见，一直坚持有一年的试用期。在报名期间就与本人讲明，一年试用期满后，如考核合格，正式任命；如考核不合格，可安排作科级职务的工作。对外地考生还可根据本人意愿，回原籍工作。2000年，招录的外地干部中，有2名同志在一年试用期满考核时不合格，其中1名又延长了半年试用期，考核仍不合格。对这2名同志，我们在做好思想工作的基础上，在下一级岗位作了妥善安排。
三、深化人才管理，完善公选机制
公开选拔干部的实践使我们体会到，招考工作过程的结束，只是阶段性的成果。更重要的工作是，必须使招录的干部尽快熟悉情况，了解职责，尽早进入角色，发挥作用。另外，公开选拔工作，特别是面向全国公开选拔领导干部，是一个新生事物，必须不断总结、改进，不断深化、完善。
一方面，加强对录用干部的培养锻炼和管理教育，使其尽快成熟起来。录用干部上岗前，对他们进行短期培训，讲国内外形势、讲市情区情、讲发展规划、提工作要求。每年优先安排他们到区委党校或其他培训机构进行政治理论和业务培训。对他们每半年进行一次考核，试用期满后进行一次全面考核分析。对考核称职的干部，及时转正；对个别存在这样或那样不足的干部，及时提醒帮助；对确实不称职、不适应岗位的人员，调换适当的工作，或降职使用。我们还定期到有关单位进行调研，了解录用干部的思想、工作情况，并向使用单位提出要求，为录用干部创造宽松的工作环境。同时，对在工作实践中，表现出综合素质比较好、工作能力比较强，发展潜力比较大的干部，及时安排到重要工作岗位。近几年，面向全国招考录用的干部中，有的已提拔为正处级领导干部，有的安排到综合部门的重要岗位，有的被市级机关选拔为副局级干部，有的成为单位的领导骨干。为了解除录用干部的后顾之忧，我们积极为他们协调解决配偶、子女的户口、就业、就学等实际问题。区政府拨专款购买了10套楼房，作为外地录用干部的周转用房。区委制定了相关政策，从1999年起，对试用期满经考核称职的具有博士、硕士学位的录用干部，分别给予10万元和8万元人民币的一次性奖励。
另一方面，不断总结探索和完善深化公开选拔工作。近几年，在工作实践中，我们不断对公开选拔工作进行总结和探索，特别是对面向全国公开选拔进行深入研究，使这项工作更加适应形势发展的需要，更加符合我区的实际。比如，面向全国公开选拔的对象问题，综合部门与专业部门比较，更适用于专业性较强、专业人才较缺乏的部门；正职和副职岗位比较，更适于副职岗位的选拔。再比如，如何提高对外地干部考核的准确性问题，考试与考察相比较，更注重考察结果；公开选拔期间的考察与试用期间的考察，更加注重试用期间的考察；现有能力和发展潜力综合考察，应注重发展潜力的考察。
外贸试用期总结范文第6篇
一、适应发展需要，强化人才意识
随着改革开放的不断深入，人才竞争越来越激烈，人们已逐渐意识?quot;人才资源是第一资源"，我区面向社会公开选拔处级领导干部，主要基于以下三个方面的考虑：
一是，适应滨海新区发展建设的需要。塘沽区是天津港、天津经济技术开发区、天津港保税区的所在地，处于天津滨海新区的中心位置，具有很大的发展优势和潜力。与我区区位发展优势相匹配，需要一大批高素质的领导干部队伍。总的看，我区领导干部队伍勤奋敬业、甘于奉献、实践经验比较丰富，整体素质不低。但是，与新时期肩负的发展建设滨海新区的历史使命相比，我们干部队伍的结构和素网质还不适应，特别是缺少学历高、专业层次高、综合素质高、年龄低的专门人才。尽管区委、区政府每年都下力量，选送一批年纪比较轻、具有发展潜力的干部进行学历教育，加大了培养选拔优秀年轻干部的力度，但仍然无法满足一些领导岗位对高层次人才的需要。面对这种情况，我们必须立足创新和超前，努力构筑人才高地。
二是，推进干部人事制度改革的需要。多年来，区委针对选拔干部工作中存在的优秀人才难以脱颖而出，选拔视野较窄，论资排辈现象突出，民主监督力度不够，群众参与意识不强等问题，立足制度创新和政策配套，把竞争机制引入干部人事工作，重点抓好处级领导干部的公开选拔工作，并于1999年年初形成了《关于公开选拔领导干部的暂行规定》。
三是，转变人才观念、增强干部队伍活力的需要。过去，我区干部队伍中对于面向社会，特别是面向全国公开选拔处级领导干部工作，存在一些模糊认识和思想障碍。比如，一些单位的领导干部把干部分成自己的和外来的，认为有了机会应当首先提拔自己的；一些干部，特别是年轻干部感到，只要资历到了，年头够了，就该提拔了。我们通过开展公开选拔工作，加强思想教育，使大家树立起"大人才"观念和竞争意识、风险意识。要认识到，塘沽不仅是塘沽的塘沽，也是天津的塘沽，全国的塘沽；干部不能分自己的和外来的，只要是能为滨海新区发展建设做贡献的，就是自己的；职位的升迁，凭资历、熬年头、跑关系行不通了，只有加强学习，提高素质，努力工作，才能适应新形势的要求。
二、严密工作思路，规范运作体系
面向社会公开选拔处级领导干部涉及面广，政策性强，工作要求高，是一项复杂的系统工程。要做好这项工作，必须精心策划、精心组织、精心操作。特别是面向全国公开选拔，与面向本区公开选拔相比，有许多新的特点，更需要针对这些特点，调整工作思路，创新工作方法，规范运作体系。努力做到：方案要周密，宣传要到位，程序要严谨，监督要强化，录用要慎重。
一是，方案要周密。制定好工作方案，是做好公开选拔工作的基础。特别是面向全国招考干部，涉及面广，影响面大，有许多问题要超前考虑、精心安排。在职位设置上，要提前进行调研，反复研究，设置准确、恰当，一旦公布，不能轻易改变。我区面向全国招考的岗位设置，主要考虑业务性比较强、本区现有干部中比较缺乏的人才资源，比如，城建、规划、园林、环保、卫生、教育、外经外贸等。在报名条件上，坚持学历要高，专业层次要高，年龄要低，优中选优。比如，在学历方面，一般要求必须具有学士以上学位；在职称方面，一般要有中级以上技术职称；在年龄方面，掌握在40岁以下。在组织领导上，组成了三级领导工作机构。成立区委公开选拔工作领导小组，负责公开选拔的组织领导工作，选拔期间一般召开4次例行工作会议。组建公开选拔工作领导小组办公室（设在区委组织部）以及宣传、招考、考察、生活等职能工作组，负责公开选拔具体工作的组织实施。
二是，宣传要到位。面向全国公开选拔领导干部成功的关键，在于必须有足够的合乎条件的人员来报名参与。因此，必须加大宣传工作的力度。第一，宣传的面要广。在宣传上要舍得作必要的投入，选择的媒体权威性要强，影响面要大。从1999年上半年公开招考起，我们就在《人民日报》、《天津日报》等新闻媒体上刊登《公开选拔公告》，还在互联网上制作了招考主页，链接在《搜狐》、《天津热线》、《星讯时空》等著名网站上进行宣传，首开了在《人民日报》和互联网上招考人才的先例，取得了良好的宣传效果。第二，宣传的渠道要多。本区 的"两台一报"等媒体积极配合宣传，同时在党内系统专门发文件，对各级党组织积极配合招考工作提出要求。此外，要求本区符合条件的后备干部全部报名参加竞争，如果没有适当理由不参加竞争，取消其后备干部资格。第三，宣传的时间要长。由于是在全国范围内招考，为了保证宣传效果，报名时间应适当延长。一般情况下，从公告之日起到报名截止时大体为一个月时间。1999年来自全国17个省市自治区的139名同志报名应考，其中，硕士研究生27名，博士研究生1名；20xx年来自全国26个省市自治区的152名同志报名应考，其中，硕士研究生58名，博士研究生4名。
三是，程序要严谨。实行面向社会和面向全国招考以来，我们在规范招考程序上下了较大的功夫。学习外地经验，结合我区实际，制定了一整套严格的招考工作操作程序，以保证招考工作的公正性、严肃性和权威性。1999年上半年，中组部下发《关于进一步做好公开选拔领导干部工作的通知》后，我们又对照《通知》要求，对公开招考程序进行修订，使其更加科学化、规范化、制度化。在具体操作中注意把好"三关"。第一，把好资格审查关。本区的报考人员主要采取组织推荐、群众举荐、个人自荐的办法，争取使更多的优秀年轻干部参加报名。对外地考生，通过传真、信函等形式对其各类证明进行初验，待其参加笔试或面试前，再正式进行资格审查，确保报考人的硬件达标。第二，把好测试关。自1999年开始，笔试面试均采取市人事局统一题库试题，笔试出卷、判卷工作均由市考评中心负责的办法，保证了考试的权威性。在实践中我们体会到，笔试成绩和面试成绩对于评定考生综合素质的重要性，后者远远大于前者。因此，我们一般不将笔试成绩带入面试，笔试成绩只作为进入面试的资格条件。根据实际情况，从20xx年公开招考，我们采取了对于具有硕士以上学位的研究生或高级职称的专业技术人才，免于笔试的规定，可直接进入面试，取得了较好的效果，吸引了更多的高素质人才参加竞争。我们还广泛采用现代手段丰富测试内容，从1999年以来，除了综合试卷、专业试卷以外，还增加了行政职业能力测试、心理测试等内容，作为考核使用的参考依据。第三，把好组织考察关。对本区考生的考察主要做到三个结合。即：领导和群众相结合，多层次地了解干部的德才表现情况；个人述职、群众测评与查看工作实绩相结合，努力把干部的工作实绩考察准；单位评价与社会评价相结合，全面了解和掌握干部的工作圈、生活圈、社交圈的情况。对外地考生的考察存在一定实际困难，但我们设法尽可能全面地了解考生情况。坚持派出考察组到考生所在地，通过当地组织和群众对其工作、生活、学习情况进行考察了解。
四是，监督要强化。由于面向全国公开招考，考生来自全国各地，情况比较复杂，一些考生对招考的公正程度心存疑虑。为了保证招考工作在公开、公平、公正的环境中正常运行，我们采取了全方位的、严格的监督措施。第一，考务工作委托市有关单位进行，有效地避免了考试中的不公正因素和漏洞。第二，对招考工作实行全程公证，这也是一种创新的作法，即：委托区公证处派出专人从报名开始，对招考工作的整个过程进行现场公证，并出具公证书。第三，对招考工作实行全程监察，区纪委和区监察局始终参与招考工作的全过程，笔试面试现场均设纪检席、监察席、公证席。
五是，录用要慎重。对应考人员的录用，坚持严格按照《党政领导干部选拔任用工作暂行条例》规定的程序进行。由于应考人员来自全国各地，受考察条件的限制，为慎重起见，一直坚持有一年的试用期。在报名期间就与本人讲明，一年试用期满后，如考核合格，正式任命；如考核不合格，可安排作科级职务的工作。对外地考生还可根据本人意愿，回原籍工作。20xx年，招录的外地干部中，有2名同志在一年试用期满考核时不合格，其中1名又延长了半年试用期，考核仍不合格。对这2名同志，我们在做好思想工作的基础上，在下一级岗位作了妥善安排。
三、深化人才管理，完善公选机制
公开选拔干部的实践使我们体会到，招考工作过程的结束，只是阶段性的成果。更重要的工作是，必须使招录的干部尽快熟悉情况，了解职责，尽早进入角色，发挥作用。另外，公开选拔工作，特别是面向全国公开选拔领导干部，是一个新生事物，必须不断总结、改进，不断深化、完善。
一方面，加强对录用干部的培养锻炼和管理教育，使其尽快成熟起来。录用干部上岗前，对他们进行短期培训，讲国内外形势、讲市情区情、讲发展规划、提工作要求。每年优先安排他们到区委党校或其他培训机构进行政治理论和业务培训。对他们每半年进行一次考核，试用期满后进行一次全面考核分析。对考核称职的干部，及时转正；对个别存在这样或那样不足的干部，及时提醒帮助；对确实不称职、不适应岗位的人员，调换适当的工作，或降职使用。我们还定期到有关单位进行调研，了解录用干部的思想、工作情况，并向使用单位提出要求，为录用干部创造宽松的工作环境。同时，对在工作实践中，表现出综合素质比较好、工作能力比较强，发展潜力比较大的干部，及时安排到重要工作岗位。近几年，面向全国招考录用的干部中，有的已提拔为正处级领导干部，有的安排到综合部门的重要岗位，有的被市级机关选拔为副局级干部，有的成为单位的领导骨干。为了解除录用干部的后顾之忧，我们积极为他们协调解决配偶、子女的户口、就业、就学等实际问题。区政府拨专款购买了10套楼房，作为外地录用干部的周转用房。区委制定了相关政策，从1999年起，对试用期满经考核称职的具有博士、硕士学位的录用干部，分别给予10万元和8万元人民币的一次性奖励。
另一方面，不断总结探索和完善深化公开选拔工作。近几年，在工作实践中，我们不断对公开选拔工作进行总结和探索，特别是对面向全国公开选拔进行深入研究，使这项工作更加适应形势发展的需要，更加符合我区的实际。比如，面向全国公开选拔的对象问题，综合部门与专业部门比较，更适用于专业性较强、专业人才较缺乏的部门；正职和副职岗位比较，更适于副职岗位的选拔。再比如，如何提高对外地干部考核的准确性问题，考试与考察相比较，更注重考察结果；公开选拔期间的考察与试用期间的考察，更加注重试用期间的考察；现有能力和发展潜力综合考察，应注重发展潜力的考察。
外贸试用期总结范文第7篇
【关键词】绩效管理；劳动法；人力资源
科学的绩效考核体系的设计是建立完整的现代企业人力资源管理制度的重要核心内容。绩效考核作为提高员工绩效和公司绩效的重要手段，将有助于公司长远目标的实现，也是企业发展的关键。绩效管理对于企业来说，是对员工实施科学管理的基础，它是薪酬管理、岗位配置、人员晋升和员工培训的主要依据，也是员工改进工作技能、谋求个人发展以及外贸企业提高管理效率的重要手段和途径。
近年来，经济管理中人力资源管理体系管理制度已成为主流趋势，很多企业已经认识到绩效考核的重要性，并且在考核的工作上投入了较大的精力，并通过绩效管 理配合企业战略，提高企业竞争力，提升员工绩效；很多企业通过通过绩效考核进行激励与淘汰，进一步优化人才机制。
然而，随着人力资源管理体系的日益完善，同时劳动者的法律意识日益加强，国家加强了劳动法在企业中的管理作用，通过劳动合同法等一系列劳动法规规范企业用工的法律手段， 来保护事实上处于被雇佣被管理的劳动者这一弱势群体。
笔者确发现，很多企业在人力资源管理，尤其是绩效管理工作中，认为绩效管理仅仅是一个管理范畴的问题，没有充分重视劳动法的要求，解聘在绩效考核中表现不能达到公司要求的员工，结果导致员工纠纷，甚至劳动仲裁。笔者所在的某知名跨国IT企业，每年员工因绩效原因导致公司解聘或双方协议解除劳动的，占所在企业员工离职原因的？%。2012年上半年，就有2起员工因绩效问题被公司解聘的员工进行了劳动仲裁。该企业各项规章制度还是比较完善的，在处理员工解聘的问题上，应该说还是比较严谨的考虑了劳动法的规定。
从这些案例中，笔者归纳了一些在绩效管理中，企业必须重视的劳动法问题：
第一，公司规章制度的建立于执行是否符合劳动法的程序要求。
《劳动合同法》第四条规定，“ 用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。在规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完善。用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。
第四十三条 用人单位单方解除劳动合同，应当事先将理由通知工会。用人单位违反法律、行政法规规定或者劳动合同约定的，工会有权要求用人单位纠正。用人单位应当研究工会的意见，并将处理结果书面通知工会。
企业通常都会制定本企业的各项人事规章制度，包括绩效考核制度。但是，劳动合同法明确规定，与劳动者切身利益的规章制度重大事项时，应当经过职工代表、工会等的进行协商讨论并进行公示。反观各企业，在制定绩效管理尤其是绩效考核、劳动定额这些内容时，是否履行了必要的程序？是否与员工进行了沟通？ 在因员工绩效原因解聘时，企业是否通知工会并征求工会意见？程序的不合法，将导致实体法律无效。对于企业来说，未履行劳动合同法相关程度的规章制度，在劳动仲裁时，公司制度的有效性将面临法律挑战。如果企业的规章制度本身不合法，那么，企业以此来解聘员工的行为将不再受到法律保护。
第二，绩效管理尤其是绩效考核制度制定是否符合劳动法的解除合同的要求。绩效考核中应明确考核目标、考核标准以及绩效管理的反馈机制。
《劳动合同法》第三十九条， “劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：（一）在试用期间被证明不符合录用条件的；”
第四十条， “ 有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：（二）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的”。
用人单位可解除劳动合同的条件是必须举证证明劳动者在“试用期间不符合录用条件”或者“劳动者不能胜任工作”。用人单位在试用期解除劳动合同的，应当向劳动者说明理由。如果用人单位没有证据证明劳动者在试用期间不符合录用条件就不能解除劳动合同。同样，对于已经通过试用期的老员工，企业以“不能胜任工作”为由解除劳动合同，需要证明员工确实无法达到职位要求。
对于试用期新员工以及工作能力差的劳动者的绩效管理，是完成绩效管理优胜劣汰的重要一环。很多业务部门的经理认为绩效考核重点只在“核”， 但是到底怎么样才是“不符合录用条件” 或者“不能胜任”？在签订劳动合同时或者设立绩效考核，企业若没有向求职者明确公示求职者所在岗位存在着哪些情况或条件符合解除合约的未录用条件； 那么企业则不能以“不符合条件”为由随意解除合同。若企业违反相关规定，求职者可携相关有效的证据至劳动仲裁进行申诉，并获得补偿金。
绩效目标就是在一定条件下，一定时间范围内企业所要达到的结果的描述和总结。因此，绩效管理首先必须设立清楚的考核目标，针对目标进行绩效考核，做到有的放矢。
在明确了绩效目标的前提下，企业认为员工的工作不能达到目标时，用什么标准去考核？这是度和量的问题。绩效目标确定的是考核哪方面的内容，而考核标准是针对哪些方面对工作效果进行具体的衡量和评估，具体来说，就是被考核人在各个绩效目标上分别应该达到什么样的水平，并且给出各个水平的评分标准。这个水平应该是可以具体量化的。
由于工作表现不能达标而导致解聘，进而引起的劳动争议的案例中，企业必须举证的绩效考核目标及标准，但很多企业往往无法提供清晰的考核标准，而无法证明企业的合法性。
另外，企业在设立了明确的职位要求，考核标准的同时，需要通过公示、沟通等方式，让员工明确企业对自己所在的职位的考核标准。
第三，绩效管理需设立及时有效的反馈机制。
根据劳动合同法的要求，劳动者不能胜任工作，企业需提供培训或者调整工作岗位。在现实的工作环境下，企业不可能经常提供传统的课堂式培训。在岗培训常常是提高劳动者技能的主要方式。这种在岗培训，通常由部门经理来实施和监督。结合绩效管理来讨论这一问题，绩效管理不是一次性的，企业及管理者必须与员工保持相互沟通。员工的工作表现如何，是否存在需要改进的问题，这些日常的绩效管理工作要求管理者给员工及时有效的反馈。一般来说，企业的绩效考核都是以年度为一个考核期间的，如果部门经理只在年末考核时指出员工在年初曾经的缺点和不足，以此理由解聘员工，这些举证的有效性会非常薄弱。另外，反馈应该是有效的。某些经理与员工沟通工作问题时，出于种种原因，会“顾左右而言他”，员工不能从这样的沟通中中得到直接反馈，自己揣抹拍脑袋，结果工作越做越差。清晰，明确的工作指导，是绩效管理中经理人必须遵守的原则。
因此，企业的管理者对于员工的绩效表现，应该保持及时、有效、定期的反馈，来实现提升员工技能的目的。并在员工因技能问题导致绩效下降的时候，提供必要的培训和指导。
第四，绩效管理的中的文件记录。
很多企业的管理者认为绩效管理制度或绩效系统是人力资源部的责任，经常忽略绩效管理的文件记录，认为文件记录是在浪费时间。然而，我们从以上的分析可以看到， 在劳动争议中，用人单位需承担举证责任。那么这些证据从何而来？人力资源部可以负责制度的建立，系统的设定。但具体的管理责任确由部门经理来执行。部门经理作为企业的管理者，在对员工进行绩效管理的过程中，必须注意文件的记录。比如绩效考核期初的目标和考核标准的设立，考核期间对员工绩效的反馈都应该有针对性的进行记录。尤其是在需要得到员工认可的情况下，员工的邮件、签名等是作为员工认可绩效考核的重要证据。我们在现实的绩效管理工作中，就曾发生过经理仅仅对于员工的业绩大力表扬，对于员工不足之出确出于面子等问题，没有正面反馈，更没有进行任何文件记录；在经理对于员工的低绩效做出解聘处理时，无法拿出任何有说服力的证据。
还有一个问题需要指出的是， 在绩效考核中，应当注重考核的公证性。从法理角度来说，公平公证是法理的基本精神。对于员工的绩效考核应该是全面、客观、具体的。作为部门经理，应该注意收集来自其他员工，客户等多方面的评价。并注意收集像业务考试分数等客观数据。这些数据相对于只有直接经理的评语来说，更加真实可信，在企业举证责任中更加有说服力。
外贸试用期总结范文第8篇
为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。
现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：
1、基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。
2、工作中如果有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍经验的人，遇到这种情况，不必抱怨，因为他们并没有这个义务，所以一定要沉住气。如果问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说谢谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外如果同事让自己帮忙一定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候需要帮助的是我们。
3、要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告……有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的处境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说。
大学生进出口公司实习心得体会（二）
时间过得很快，转眼来公司已经半个多月了。虽然时间不长，但我着实有一些不同于以往做兼职时的体验和收获。
7月1日正式报到，这一天对我来说可以算作是一个里程碑了，因为它宣告着我学生时代的结束，也标志着我第一份正式工作的开始。于我而言，进入到这样一个新的行业，接触新的人，忐忑的心情自是不必多说。但幸运的是，在这段时间里，我得到了来自公司里所有人不同程度上的帮助，这让我感受到温暖，也觉得不是那么无助。但在职场毕竟不同于在学校，所以，调整好心态，一切从零开始。
刚来的几天我真的完全不知道该做些什么，也不知道该从何做起。于是帮忙装装样品，认识认识单词;看看老人儿留在电脑里的材料;观察周围同事的一天是怎样度过的;再就去逛逛福步论坛，看看别人都是怎么从新手修炼成白骨精的。说实话，通过我自己的观察以及从不同渠道了解到的信息，让我觉得外贸这个行业并不是谁都能做，即使能做也未必就能够做好的。特别是在领导跟我讲完作为一名外贸业务员应该具备的素质后，我更坚信了这一点。那天外国合作伙伴的到来，更让我知道自己要学习的不仅有外贸理论、产品知识，还有为人处世的方法和英语。虽说我的专业是英语，但我的英语却不够专业。我想在接下来的工作中，英语的学习也不容忽视。很感谢领导为我订购的关于外贸方面的系列书籍。让我能够通过书本对我所从事的工作有一个递进式的了解。我学到了一些，但也有不少困惑的地方。因为有太多东西都不明白，所以反而不知道要从哪问起，从哪学起。
这就如同对一个连主系表结构的单句都弄不明白的孩子去讲解各种从句的用法是一样的道理。但是不怕问题多，不怕学不会，就怕不思考，不肯学。小楚教我做商检的材料，尽管做起来我还是有这样或那样的问题，但我知道从这一次一次的错误中我在慢慢改进，也在不断学习。
外贸试用期总结范文第9篇
【关键词】法律英语；句法特点；常用技巧
一、句法特点
为了更好地对长句进行翻译，首先要搞清楚法律文本中长句的特点。其一是句子冗长，词汇专业，意思较隐晦难懂；其二是句子中的修饰语层层叠加，位置多变，即翻译中带“的”字结构的句子特别多；其三是无明确主语的句子较多，句式以陈述句为主，少疑问句、祈使句或感叹句。从以上三个特点可以看出，法律英语通常喜欢用复杂的句子：语法结构较复杂、从句和修饰语较多、包含的多个内容层次，来准确界定各种法律上的权利义务关系，排除被曲解的可能性。可是它的复杂导致这些长句往往是含有许多分句或定语、状语等附加成分的复合句，以至于法律英文给人的感觉是含糊不清、不知所云。
二、翻译技巧
针对法律英语中长句的句法特点，可以对其进行分析，总结技巧以便在翻译时避免出现歧义或错译。
（一）无明确主语的句子
法律英语中常会出现没有明确主语的句子，对于这样的句子，一般将其翻译为被动句，但是又和一般的被动句有所不同，它不仅仅是强调被动动作，突出动作的承受者，更是对相关事项的客观描述和规定等。因此利用被动语态，能使文字叙述更加客观公正，措辞更加严谨庄重。
（二）“的”字结构句子
由于法律英语中的修饰语很多，位置又变化不定，翻译出来，带“的”字结构的句子就很常见，而这种结构又呈现whoever式、anyone who式和no one who式等多种形式。
例3 Anyone who has reached the level of a graduate from the faculty of medicine of a university or a polytechnic school and, under the guidance of a licensed doctor, worked on probation for at least one year in the medical treatment, disease-prevention or health care institution may take the examinations for the qualification of an assistant doctor.
具有高等学校医学专科或者中等专业学校医学专业学历，在执业医师指导下，在医疗、预防、保健机构中试用期满一年的，可以参加执业助理医师资格考试。
（三）把握专业术语，用词准确
即使是长句子，也是由一个个词语构成的，法律文件的权威就是通过词汇体现出来的，所以译文要准确无误地表达出原文的意思。而要准确地表达原文，就要选择合适精确的英语词汇。选择词汇时不仅要考虑专业术语的使用，还要考虑其中近义词和同义词的区别。下面就以formulate和enact为例进行分析。
例4 为了发展对外贸易，维护对外贸易秩序，促进社会主义市场经济的健康发展，制定本法。
译文1 This law formulated with a view to developing the foreign trade, maintaining the foreign trade order and promoting a healthy development of socialist market economy.
译文2 This law is formed and enacted in order to develop the foreign trade, maintain the foreign trade order and promote a healthy development of the socialist market economy.
从词汇来看，将“制定”译为“formulated”不是很准确。根据《牛津现代高级英文词典》，formulate意为express clearly and exactly，即明确表达。比如formulate ones thought’s/ a doctrine明确表达思想或宗旨。而法律英语中的“制定法律”，应用enact。按上述词典定义，enact意为make decree，ordain，即制定法律、颁令、规定。比如，enact a law制定法律。
三、结语
综上，长句是法律英语中是普遍存在的，也是翻译人员在翻译过程中无法避免的，翻译长句更是一项复杂而艰苦的工作。因此，只有当译者理解了法律英语的长句结构产生的原因、句法特点和适当的翻译技巧，才能在实际的翻译过程中做到心中有数，游刃有余，不至于在复杂的长句结构中迷失方向，才能切实提高法律英语的翻译质量。
作者简介：代荣（1994.08―），女，回族，天津人，电话:18780090913，就读于西南财经大学经贸外语学院。
参考文献：
【1]董晓波：《实用文体翻译教程》，对外经贸大学出版社，2012年8月版，215-244，M
外贸试用期总结范文第10篇
我没有停止继续找工作，投简历，打电话，看招聘报纸，去人才市场，我相信只要坚持下去，一定能找到外贸方面的工作。
我也在不断总结，为什么寻觅这么久还是找不到外贸工作，肯定是哪个环节出错了。直到我看了那本《求职攻略》才有所启发，书中有一段话这样说：在找工作途中，我们应该学会推销自己，有时候可以适当地吹牛，当然，吹牛的前提是你的确有这方面能力，当你把自己吹进这个企业后，到时候也就那么一回事，干的事情已经比找工作的处境要简单多了，你要做的只是努力去完成本职工作，不让自己被淘汰。
为什么我不可以说是国际贸易专业呢？虽然大学里我学的专业并不是国贸，但我现在的外贸知识并不比国贸本专业的人差，专业这东西太虚无了，再说自己考了这么多次外贸证书，外贸理论储备已经相当扎实，也完全有这个实力，我好像明白了这点。确实，找工作时，很多用人单位都很看重专业与经验，我必须改变常规思维方式，得说自己的辅修专业是国际贸易，辅修专业不会显示在毕业证书上，这个也说得通，另外，我在自己的简历上做了一些修改，增加了外贸公司实习一个月的工作经历，凭着自己对外贸行业的了解，一个月的外贸实习经历不会被看穿，我可以拿捏得住。
新的外贸简历呼之欲出，专业和工作经验都向外贸靠拢了，转变后，效果确实很明显，我的面试机会多了起来，虽然刚刚面试的两家单位没有录取我，但是我能感觉到概率在增加，朝着这样的方向，我相信用不了多久，我肯定可以找到外贸工作。
虽然存在着造假的嫌疑，但在这个现实的社会，我们必须学会圆滑，重要的是我们有这个能力去做好自己所要应聘的工作。当然，我有自己的底线，也奉行自己一贯的处世原则，无论为了什么，我都不会违背自己内心深处所坚持的感动。
倚靠在床头小眯了一会，我继续看着报关员考试的教材，我又报名参加了新一轮报关员考试，上年以一分之差惜败，今年无论如何要竭尽全力考取报关员资格证书。
也许，生活总是这样，它会把你逼得无路可走，直到你产生绝望，然后发出悲叹：算了，这就是生活。而也就在这不久后，只要你还在坚持，它便会出现一丝曙光，给你一个重生的机会，而且是你很想要得到的一个机会。
不知道是侥幸还是命理循环，在失业了很长一段时间之后，我终于找到了自己想要的机会。
我投了太多的简历，以至于自己也不确定这家公司是从哪里看到我的简历，可能是他们看见了我在人才网上的信息，可能是我在人才市场投的简历，也可能是我主动发简历到他们邮箱做自我推荐，美好的东西总会在不经意间以最简单的形式出现，反正我是有了一个面试的机会。
这是杭州市区的一家小外贸公司，主要做户外用品出口，公司位于延安路附近，公司里除了老板，只有一个男业务员和一个女单证员。业务员的职责包括管理环球资源平台、收发业务邮件、价格磋商、制作形式发票、工厂跟单等；单证员的职责包括制作单证文件、订舱订船、银行收汇、核销退税、财务会计等。这些天，男业务员就要走了，去上海寻求更大的发展，我才等来这样一个机会。这家外贸公司很小，没有明确分工，不过这对目前的我来说是好的，小公司，接触的东西多，可以学到很多东西。
老板年龄稍大，大概五十几岁的样子，记得面试的时候他这样跟我说：“大家能在这里交谈是一种缘分，你这么喜欢外贸行业，我会给你机会的，只要你表现好，肯定可以录用，录用后刚开始工资不高，但你只要循规蹈矩，遵守外贸的游戏规则，那么你肯定能在我这里包括以后的外贸生涯中有所发展。”
出于我的诚意和强烈要求，老板答应给我一个礼拜的时间试用，还有一个原因，老业务员马上就要走了，公司急需新人员顶上。能有这样的机会，真的太重要了，我会靠实际表现证明自己，把握这个来之不易的机会。
试用期的这个礼拜，我都是很早去公司，然后很迟才离开，我等这样的机会等了将近两年，一定会倍加珍惜。老业务员人很好，肯教我，我很用心地跟他学，我管老业务员叫师父，每天中午，我都主动去买两份饭，虽然自己也没钱了，但我是不会收老业务员的钱，徒儿孝敬师父很正常，这点礼数，我是懂的。老业务员确实教会了我很多东西，包括产品知识、开发信技巧、图片处理、环球资源平台操作、搜索引擎寻找潜在客户，还有各个国家的客户性格和产品性价比要求等，从某种程度上讲已经超出了交接范围。
一个礼拜下来，我的总体表现不错，和老业务员的交接也很顺利。由于我本身的外贸底子就不差，再加上这段时间这么用功，老板就答应让我暂时留下来工作。
有点意外，又在情理之中，在失业了两个月后，我终于找到了外贸工作，从货代公司过渡到了外贸公司，我的外贸事业，仿佛出现了一点曙光。从考各种证书，到做货代业务，再到现在进入外贸公司做业务员，中间夹杂着这么多的过渡，才迈出了今天这么一小步，也许，它早已经不再是简单的外贸之路，而是对自己的一种挑战，对目标的一种坚持。
刚进入这家公司，我的待遇是每个月1700元，老板说前几个月都是这样，以后再根据表现适当加工资，当然，表现不好也要随时准备走人的。虽然现在工资不高，而且没有提成，但是我已经很满足了，以前我想过，即使只有一点生活费甚至没有工资，只要让我进入外贸公司，我都肯的。我知道这样的机会对我来说意味着太多，虽然现在还没有什么可以值得称道，但重要的是能够朝着既定的目标一步步前进，我相信这份工作的意义会在往后的日子里被无限扩大。
九月，我开始在外贸公司上班，我数不清这是自己的第几份工作了，我也不知道这份工作能做多久，又会做多久，但我明白，不管这条路将以怎么样的结局收尾，我对外贸的探究都没有什么好抱怨了，现在我要做的只是勤勤恳恳地学习，踏踏实实地工作，在工作中积累外贸知识和经验。
那辆二手自行车已经生锈报废了，它的身上经过了大大小小几十处的修补，已经无力支撑，我只能坐公交车去上班。杭州的公交车很拥挤，上车已不再奢望能有一个座位，而是期盼能有一个站的位置，大家挤来挤去，甚至不用扶把手，空气沉闷，让人喘不过气，而且上下班高峰期交通特别堵，尤其是我要经过延安路、凤起路、天目山路，这几条路都是拥堵重灾区，一小段路会开很久很久。挤上班，然后再挤下班，这是普通上班族的真实写照，我也开始了这样的生活。
每天早上，我都提前半小时到公司，和以前在出版社上班一样，我遵循着自己一贯的工作态度。上班的前几天，我主要根据老板的口述回邮件，并按照他的价格制作报价表给客户，对于一些新客户的常规询盘，我能够独立按照基本模式回复。看着邮箱里的一封封英文邮件和各种外贸术语，我感觉浑身充满了旺盛的精力。
公司业务稳定，小金额的订单特别多，我能有机会反复实践整个出货流程，从前期商谈价格、寄样品到后期出货，我接触的环节较多，很快就熟悉了一些基本的外贸日常工作，又是紧急上位，被逼着掌握了很多东西，所以能在这里做一个月，相当于在其他地方试用三个月了，这是很好的学习机遇。
在公司的每一天，我很认真地学习和研究户外用品知识，第一时间收发客户的邮件，及时跟工厂联系，了解生产进度，做好跟单工作。我也会看一些老客户的订单资料，结合之前老业务员的邮件，取其精华，用特定的方式重点维护，有不懂的地方，我都会钻研下去，直到问题解决。
在多次流程下来之后，我知道了这家外贸公司的运转大致是这样：