外贸实训报告范文

外贸实训报告范文第1篇

一、为了完成浙江省教育厅的科研课题;

二、是希望通过社会调查为湖州市各类企业的发展提供政策性参考!

为了完成这份调查，跑了好几家单位，遇到了不少的困难：

1.保安不让进!

好不容易找到了一个很像样子的企业，抱了很大的期望，也庆幸可以完成任务了，但保安一听说我是来做什么调查的，马上就说不让进或者说是主管人员不在，更可恶的是假装联系主管敷衍，最终还是不让进!

2.进了单位，没有人理你!

好不容易进了单位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那个位置，就是没有人来理你，把你凉在那里!问他们，他们只是随便给你指个位置，问到了他本人，要么说自己现在正好有事情，要么索性就说自己在其他的位置!靠!!气死人!!

3.接待了你，不给填单子!

有些人表面上很热情的接待了你，就是对你调查的内容“不理不睬”，不是说你这个调查的内容设计的不好就是说有些问题涉及到机密不给填，说就算给你填了也是些假的数据，要他作假这种事情他可不做!

以上是我在此次的调查及暑期帮助学校做社会调查时遇到的一些问题，通过这么几次社会实践性的调查，碰了不少的壁!这也使我懂得了生意如何难做!像我们学习国际贸易的，在以后的日子里从事与国际贸易等相关专业的工作的时候，难免会遇到需要做几份社会调查，而通过这么一次社会实践性调查我们发现了很多问题：

1.调查问卷的设计

调查问卷的设计一定要仔细斟酌!要考虑到调查对象的各种状况，不可偏向一个方向设计，不要将一些机密敏感的问题设计在内，更不要设计出一些没有任何水准的问题来做调查，设计的内容一定要简练而不意义重复!一张量少而问题精练的问卷才是最受欢迎的社会问卷调查!

2.企业方面

现在经营得好的企业基本上是私营企业，但总体上湖州的私营企业主在思想上还很束缚!认为做调查对他们毫无意义，如果他们真的有需要，他们有自己的调查队伍，他们的时间就是金钱，金钱不能浪费在这个地方!但是他们没有想到的是，他们如果哪一天真的需要调查了，要找有能力的调查人员，没有经历过现在像我们这样的实训锻炼，能够有多少个是合格的调查员啊?

以上是我在此次的社会调查中对调查行为的一个看法!现在回到我们此次调查的主题上来，通过这么一次调查，很好的锻炼了我们实际的社会交际能力，通过和各个企业主管人物的交流，使我们提前知道各个企业现在的人才需求状况以及湖州各个企业的发展状况，这所以的实践调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的就业时以更加稳健的步伐向前迈进!

国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 ,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能 , 学会在进出口贸易活动中 , 如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图 , 实现最佳的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。

在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。

这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。

外贸实训报告范文第2篇

【关键词】高职 国贸实训 不足 完善 提高

【基金项目】本文系2012年江西省高等学校教学改革研究省级课题《基于“高端技能型人才”要求的高职国贸专业校内实训教学模式研究》（课题编号：JXJG-12-35-8）阶段性研究成果之一。

【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）08-0015-02

根据教职成[2011]12号文件意见：“高等职业教育具有高等教育和职业教育双重属性，以培养生产、建设、服务、管理第一线的高端技能型专门人才为主要任务”。以此为依据，我们认为目前高职国贸专业人才培养目标：面向中小型企业，培养知识够用，外语表达能力强，综合素质好，能直接从事外贸行业第一线岗位群等工作，具备职业生涯发展基础和可持续发展力的内外兼修的高端技能型专门人才。依据目前实际情况，国贸校内实训是高职培养高端技能型国贸人才的主要途径之一。

同时，在对位于九江出口加工区（部级出口加工区）的校企合作单位进行调研的过程中，我们发现企业管理层特别强调外贸人员的口语能力、学习能力、沟通能力和员工忠诚度。对比目前我院国贸实训教学现状，我们发现这些能力的培养往往是我们在实训教学过程中所容易忽视的地方。为此，我们在国贸实训体系完善过程中，注重培养学生这方面的能力。

一、高职国贸校内实训现状与不足

1.现状。随着高职院校应用型人才目标的确立和强调，国际贸易专业或相关专业的仿真模拟实训已经成为各个院校提高外贸专业学生实践能力的重要手段。据此，建立从各单项模拟实训到综合仿真实训这样一种“渐进式”实训教学模式已成为绝大部分高职院校的现实选择，以笔者所在院校――江西财经职业学院为例，国贸专业实训分为四个阶段： （1）国际贸易感知；（2）国贸单证操作实训；（3）国际贸易磋商实训（函电）；（4）国际贸易仿真综合实训。

2.不足。这种“渐进式”实训教学模式的好处在于能使学生在一个较短的时间内全面、系统、规范地掌握各个业务环节的主要操作技能，使学生切身体会到商品进出易的全过程，初步达到了培养和锻炼其在国际商务环境中的分析、组织以及业务管理的能力。不足之处在于它只注重培养学生的实践动手能力、出口操作能力、学生对整体外贸流程的掌握，忽视学生的个性需求（仿真产品的选择）、进口操作能力、沟通能力和解决问题能力的培养，对学生整体素质的提高作用不明显。因此，这种“渐进式”国贸校内实训教学模式难以符合培养高端国贸技能型专门人才的要求，需要加以完善、提高。

二、高职国贸校内实训教学提高与完善的途径

1.实训教学体系设计思路

1）国贸认知实训。该实训的目的是为了让学生了解专业属性，未来相关就业方向，指导学生规划自己的大学学生生活。采取的形式有企业参观、讲座（校友、专业教师和企业专家）等形式。为避免学生企业参观走马观花、流于形式，我们在组织学生参观九江出口加工区合作企业的过程中，要求专业人员专门随同讲解，介绍企业各岗位功能、产品特点和生产流程等。通过接触真实的工作环境，使学生对将来工作产生美好愿景，产生强烈的学习动力。讲座分为职业规划讲座和大学学习生活规划讲座，职业规划讲座可以邀请企业专家和近年毕业的优秀校友来讲；大学学习生活规划讲座由本专业在校优秀大学进行，他们的现身说法更具有说服力，起到先锋模仿带头作用。

2）商务口语实训。国际贸易中口语和听力的作用毋需多言，该实训的目的是为了提高学生的口语和听力能力，为学生提高口语和听力能力提供指导，实训地点设在听力实训室和口语实训室。针对高职学生的特点，听力素材不易过难，以免打消学生的积极性；口语可以采取分组主题讨论和主题演讲的形式。

3）国贸单证操作实训。该实训目的是使学生了解并掌握国际贸易整个操作流程，提高学生外贸函电写作、外贸单证制作能力。实训采取一票到底的案例实训方法，从头至尾就是一套实际发生的业务案例，再也没有第二个可能产生误解的案例插入。每一个知识点、每一步业务环节、每一份单证、每一组业务数据，均由这一套案例进行证明和解释。实训所采用的案例为位于九江出口加工区的校企合作企业实际进出口案例，所使用的材料全部为真实材料，目的是使实训最大限度贴近实际。

4）实训地点设在机房，所利用的软件为外贸单证操作软件。教师利用外贸单证软件上传案例背景，学生利用教师为其设置的个人帐户登陆操作系统，下载试题及模板，答题并提交实训结果。

产品市场调研实训。熟悉产品是外贸岗位的基本要求，国际贸易流程追根溯源是从产品市场调研开始的。该实训的目的是为了让学生全面掌握国贸流程，关注学生的产品个性需求，掌握市场调研报告的写法，更好更快地适应外贸岗位。在了解产品调研报告写法后，学生分组选择自己所感兴趣的产品，在利用互联网等其他手段了解产品属性、产品周期、产品市场状况、产品市场展望后，汇报并提交调研结果（市场调研计划，报告，PPT）等。学生在毕业后，可以有意识地寻找与调研产品相关的外贸工作岗位，从而实现与岗位的无缝对接。

5）国际贸易仿真操作实训。本实训目的是使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

该实训利用SimTrade外贸实习平台让学生在网上进行模拟实习，进行国际贸易各项业务操作。学生在网上进行国际货物买卖实物的具体操作，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并能够合理地加以利用。老师通过在网站新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识。

2.国贸校内实训体系考核机制

鉴于实训的特点和国贸实训的目的（培养符合外贸业务岗位要求的高端技能型外贸专门人才，促进学生的全面发展、提高其就业能力，实现与就业岗位的无缝对接），我们使用新的过程性考核机制代替一次性、终结性的考核机制。以往课程考核机制普遍采用终结性考核机制，终结性考核机制的弊端在于使学生对待平时学习马虎懈怠，临到考试前复习突击、加班加点，以此希望取得好成绩，考完试后立马就忘，这种考核机制考核不出学生整个学习过程中的接受能力和综合能力，助长学生的不良学风，其完全不适合高职教育特点下的课程考核。为此，高职国贸实训教学建议考核形式如下：

1）平时考核（20%）

根据高职院校学生学习特点，应将平时表现纳入考核范围。平时考核主要依据为考勤，学习态度等。

2）过程性考核（80%）

国贸认知实训的考核以提交实训总结报告的形式进行；口语实训在口语实训室进行，实行过程性考核，期末加总而成；产品市场调研实训，以提交市场调研计划、市场调研报告、调研成果汇报的形式进行，三项成绩加总；外贸单证操作实训、国际贸易仿真操作实训考核，都在实训室依托教学软件完成，最后成绩在输入数据后，由软件自动测算加总而成。

参考文献：

[1]章安平，方华.基于职业导向的“课证融合”人才培养模式实践与思考.中国高教研究. 2008年第1期

[2]教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见.教职成[2011]12号

[3]李.关于高职商务英语专业实施国贸综合实训的调查研究.南方职业教育学刊. 2011/11

[4]肖莉.高职商务英语专业模块化递阶式实训教学体系的设计与实践.武汉船舶职业技术学院学报.2008/03

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外贸实训报告范文第3篇

关键词: 多媒体网络 外贸英语函电教学 模拟实训

外贸英语函电是商务英语专业的必修课程,一般来说是高年级开设的课程,通过学习外贸活动中各个环节(如建立业务关系、询盘、报盘、推销、还盘、成交、装运、保险等)往来函电的实例,掌握外贸英语函电的格式、专业术语和行文方法,准确理解客户来函来电,熟练回复,并草拟相关合同,审核单证等,从而提高学生在未来外贸业务活动中正确使用英语的能力。外贸英语函电是一门实用性很强的课程,但是,从目前的教学效果来看,并不理想。本文从外贸英语函电教学中存在的问题入手,探讨如何借助多媒体网络进行模拟实训,从而改进教学。

一、高职外贸英语函电教学中存在的主要问题

(一)教材内容滞后。市面上外贸英语函电的教材很多,但是里面的案例和信件多数是互相引用,比较陈旧,所用的语言也繁冗,并不符合函电语言的发展趋势,与实际脱轨。

(二)学生基础薄弱。外贸英语函电是一门实用性很强的课程,是国际贸易知识和英语的结合,缺一不可。高职的学生英语基础普遍薄弱,在学习国际贸易知识的时候大部分也是理论知识,没有实际操作,这些都给外贸英语函电课程的学习增加了难度。

(三)教学方法比较落后,缺乏实训。大部分高职院校仍然采取黑板教室的教学方式,即使使用了多媒体、实训室等设备也只是作为课件的展示工具,并没有将理论和实践有机地结合在一起。

二、多媒体网络在外贸英语函电教学中的优势

随着世界经济的发展,计算机早已在贸易、金融领域占有不可取代的地位。目前的商务交流,90%使用的是E-mail,其余的是传真,或者打电话。因此,利用电脑这一现代化的智能工具,通过多媒体网络,教授学生如何写好商务信件、协议、制作单据,运用网络有效地处理业务,培养学生在网络商务业务中的工作能力与应变能力,对外贸英语函电教学非常有帮助。主要有以下两大优势:

(一)网络资源丰富,更新程度快,能弥补教材内容滞后的缺陷。学生可以从网络获取最新的世界贸易形势信息,及时了解有关动态和发展趋势。教师还可以建立blog作为与学生交流的途径。

(二)目前的商务交流,90%使用的是E-mail,借助网络教学能更真实地模拟外贸流程,加强实践操作能力,有机、完整地将课堂理论知识与实践紧密联系在一起。

三、外贸英语函电模拟实训中多媒体网络的基本运用

针对外贸英语函电教学中存在的主要问题,我在教学中引入了模拟实训,充分利用国际互联网这一工具对整个贸易流程的函电往来进行模拟实训。

(一)通过互联网丰富的资源进行前期的资料搜索和收集。在实训过程中采取小组活动的形式,每小组3―4人,担任某外贸企业主要部门经理或秘书,每两组自由组合,形成买卖双方。小组成员根据自己的爱好和所掌握的知识,经过互联网资料收集后,拟定本公司背景、年度目标、某桩贸易的情景等,形成企业方案。在方案中,每个同学都要担任实训中的角色,负责至少一个部分的实训工作。根据方案在互联网上建立各自公司的邮箱,并通过该邮箱将模拟实训的方案提交给指导教师。

(二)利用互联网模拟出真实的外贸交易环境,通过让每组学生扮演交易过程中的一方,结合已学函电知识,进行模拟操作,互相进行业务信函的往来交流。

贸易双方的磋商及所有邮件均通过E-mail的形式进行交流,主要包括建立业务关系、询盘、报盘、还盘、下订单、装运、保险等环节。如买方可以发送E-mail询盘、下订单、催促装运等,卖方也可以通过E-mail进行回复、催开信用证、发送装船通知等。这样,既可以让他们学习外贸业务函电的写作要点,又可以互相指出写作中的错误及注意事项,使学生不仅学会外贸业务函电的写作技巧,而且加深对外贸业务的理解,增强对课堂知识的理解和运用能力。

(三)利用互联网blog对模拟实训任务进行充分的交流。在通过E-mail进行的模拟实训的同时,教师建立本课程的教学blog,可选取某外贸业务的往来信件作为例子,在blog上向全班同学展示,并对信件进行点评。学生也可跟帖发表自己的意见、建议及疑问。通过互联网blog这个平台,师生之间、生生之间可以就某个问题展开深度的交流,这一点因时间的限制,在传统的课堂上难以做到。再者,blog能集中管理所有的帖子和师生的评论、交流,在实训结束后仍可供师生查阅,进行教学反思。

(四)实训后期每组将所有邮箱信件打印,装订成册。在实训结束时每个小组的同学要对其在实训中的角色和工作作出陈述,并形成整个实训的报告。将实训纳入课程考核,课程期末考试成绩将根据该同学的实训行为及实训报告作出综合评定。

传统的课堂教学,往往教师讲解知识点、板书占用的时间太多,学生参与语言实践的机会少,每周几节课的设置让学生学了新知识,却忘却旧知识,而贸易往来是一个不可分割完整过程,各环节之间紧密相扣,因而学生对于整个贸易流程缺乏整体性的理解,在学习过程中容易出现前后矛盾,买卖责任不清的情况,教学效率低。在外贸英语函电的模拟实训中运用了多媒体网络,可摆脱传统课程的束缚,将教学延伸到45分钟以外,还在较短的时间内提供大量的信息,调动学生的积极性和能动性,丰富知识内容,扩大知识视野,使学生处于各种可控的、交互的、仿真的、活泼多样的真实交际情景之中,改善学生的学习行为和学习态度,使学生对整个贸易流程有整体的认识,大大增强学生学习外贸英语函电的兴趣。

四、借助多媒体网络进行模拟实训的效果

(一)以贸易流程各步骤为任务中心,培养学生独立完成拟写函电信件的能力。

(二)通过小组的形式进行,培养学生的合作精神,小组讨论使学生加深理解,并增强处理问题的能力。

(三)通过多媒体网络模拟贸易环节进行贸易往来,增强真实感,增加感性认识,提高学生外贸业务往来函电中的实践操作能力。

(四)网络交流的实训方式极大地调动学生学习的积极性,提高他们发现问题、分析问题、解决问题的应变能力。

(五)利用多媒体网络模拟外贸业务往来,大大缩短学生在校所学理论知识与实际工作需要的技能之间的距离,更彰显外贸英语函电的实用性。

总而言之,借助多媒体网络进行外贸英语函电模拟实训的教学方式经过实践,效果理想,弥补了传统外贸英语函电教学的缺陷,提高了教学效果和教学质量。因此,在外贸英语函电的教学中,应继续探讨该种模式的实训教学,强化学生的实践操作能力,为学生走上工作岗位奠定良好的专业基础。

参考文献:

[1]王瑞莲.多媒体网络在外贸英语函电教学中的优势.新西部,2007,(12).

外贸实训报告范文第4篇

关键词　高职教学　国际贸易　综合实训

中图分类号：G712

文献标识码：A

高职高专人才培养目标的基本内涵是培养技术应用型人才，突出职业性、行业性的特点，教育应面向地方、面向行业，培养生产、建设、管理、服务第一线需要的高级专门人才。专业综合实训是提高学生的动手操作能力和培养学生成为技术应用型人才的重要手段，在专业教学上起着举足轻重的作用，所以高职院校对专业综合实训都非常重视。

1 目前学院国际贸易综合实训现状

1.1 校内实训——用外贸软件模拟实务操作

校内实训由学校购买国际贸易相关软件，在实验室里进行，由实验指导老师设置项目和任务，在规定的时间内完成，指导老师根据学生最后的操作情况给学生打分。

以世格软件平台的操作为例：首先，熟悉软件及国际贸易流程，在平台上注册好公司；接着，在平台中进行的广告，信息，函电往来和报价核算；最后，按照流程缮制单证，完成整个业务的基本操作。校内实训的教学方法以学生操作和教师指导为主。

1.2 校外实训——采取学生自主实训的方式

要想将学生培养成应用性专业人才，校外实训必不可少。学校通过建立实习基地方式安排小部分学生进行校外实训，大部分学生采取自主实训的方式。校外实训既可以让学生走出去，与一些外贸企业、金融机构和相关职能部门，如海关、检验检疫局、外汇管理局等，建立长期的合作关系，让学生能亲自参与国际贸易的实际工作，弥补了教材的滞后性和局限性，课堂教学比现实中缺少的丰富、复杂与变化。

2 目前学院国际贸易综合实训存在的问题

2.1 校内实训与现实脱节

国际贸易实务专业的模拟实训主要通过世格外贸实习平台进行软件操作。虽然每名学生都有机会扮演出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行五个相关角色，完整地完成一笔交易，但该软件过分重视单证的制作和流程，忽视了国际贸易往来中最重要的商品交易和人际交往。外贸商品被抽象化，只有象征性的几张图片和一些简单的描述，根本就没有办法表现出商品在实际国际贸易中所占的重要分量。跟单过程中组织生产这个需要外贸业务员认真计划和跟踪的过程在软件中则简单的以“组织生产—放货”两步就完成。外贸业务员只有对外贸商品的各项参数和生产工艺流程了若指掌，在对外销售该类商品时才能得心应手，成功的几率也会大大提升。另外，软件“淘金网”中的内容长时间不更新，早已与实践脱节，比如美元汇率长时间都是6.82，运输费用也与现实不符。校内实训能一定程度上促进学生的学习积极性和主动性，增加对理论的掌握，提高进出口贸易的实际动手能力，但是，由于实训是在软件上进行，所有的操作都是按照程序和模板，缺乏自主性和灵活性，导致学生的实训与现实脱节，团队精神得不到培养，无法提高自己的创新能力。这样培养出来的学生无法满足用人单位的需要。

2.2 校外实训达不到应有的实训效果

校外实训大多采取学生自主实训的方式，教师只能选取极少数学生对其进行指导和跟踪。学院要求学生撰写实训报告和实习手册，同时提交企事业单位联系方式、实训现场照片，在时序手册上加盖实习单位公章等内容作为事后的考核方式。对于无法找到实训单位的学生允许他与有实训单位的学生组成一个小组，共同解决实际问题。这种考核方（下转第49页）（上接第33页）式主要看实训报告和实训手册的成果，而对于学生的实习情况却没法做具体的考究和指导，也很难在顶岗实习和就业过程中进行调查访问来评价整体的教学效果，无法根据反馈开展下一步的课程建设和改革。

3 对学院国际贸易综合实训改进措施

3.1 企业实地调研与课程建设相结合

经过对国贸专业毕业生相对集中的就业区域珠三角地区和粤东地区的生产型企业、外贸企业、国际货代公司和报关行的调研，探讨得出以下结论：目前珠三角地区和粤东地区外贸企业和生产型企业对外贸人才的需求缺口仍较大，主要的工作岗位是外贸业务员、跟单员、货代员、报关员和报检员等5种岗位，而用人单位最注重的是实践经验、工作态度、社交能力、专业知识、计算机能力和学历，学历要求基本都是大专以上而且大都要求持有国家通用的从业资格证上岗工作。为了满足市场对国际贸易应用型人才的需求，国际贸易综合实训课程校外实训项目可以设置为：根据职业规划选择一个岗位进行实习和体验，做一份业务的操作流程的实习报告，对实习单位提出规范化的意见或改进措施。

校内实训则可以设置为：以真实案例为背景模拟商品介绍，成本核算，磋商谈判；利用世格软件平台熟悉国际贸易的基本操作流程；使用来自企业的全真模板进行电脑缮制商业单据。

3.2 模拟公司教学模式

模拟公司是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为经济类专业的实践教学场所和组织形式。根据产品的不同定位，学生在此可以进行贸易、营销、储运、税务、海关、保险、结算等业务过程的模拟活动。模拟时，除货物是虚拟的并且不发生实移外，其他如信用证、票据、商业单据、操作方式、核算办法和银行结算等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运作。模拟公司教学模式能使学生参与到具体的模拟中去，由原来的旁观者转为主演者，充分挖掘学生的学习潜能和调动他们的积极性。每个学生都认真思考，查找资料，设计策划，核算成本，组织谈判，模拟操作，让学生热爱学习主动思考将课堂所授知识与模拟实践中所学的相结合，提高自身的知识综合运用能力和事件处理应对能力。

3.3 深化校企合作

校企合作开展实训教学，可以引进企业兼职教师、共建模拟公司和编写全真实训教材；可以把校内实训与校外实训结合起来，让学生先在这些从企业聘请有实战经验的老师教导下进行校内模拟训练学习，然后在有一定知识基础上进入到企业进行校外实训。

外贸实训报告范文第5篇

关键词：高职国贸专业；校内实训；专业认知实训；综合实训

2010年5月国务院审议并通过的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》中第六章阐述了职业教育的改革和发展的方向，并提出职业教育要面向人人、面向社会、着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力。为了培养学生的职业技能和就业创业的能力，高职国贸专业设置了校内实训课程和校外实习方式，强化学生实践能力和适应工作岗位的能力。

国内许多学者就如何开展国贸专业的实训教学，进行了研究探讨。潘益兴从能力本位的角度出发，分析了国贸专业所应具备的五种核心能力。麻伟亮分析了国贸专业实训教学的现状，结合丽水职业技术学院《模拟交易会》课程的开发实践，对国贸专业综合实训课程的开发提出了一些建议。柳春就民办高职院校的实训教学中所存在的问题。梁媛媛提出了由目标体系、内容体系、管理体系和质量保证体系构成的高职SPT 实践教学体系。詹晶有针对性地提出了独立学院国贸专业实践教学环节的优化思路，并讨论了其有效实施的机制，以期为提高独立学院教学质量提供有益借鉴。

但是，目前还没有学者针对不同年级的国贸专业的实训课程内容提出具体、详实的可行的方案。笔者拟云南某高职国贸专业实训现状，对实训课程内容进行一些有益的探讨。

一、实训教学内容改革背景

通过考察云南当地多家职业教育单位，一般而言，国贸专业实训教学主要包括校内实训、校外实训和毕业实习等。校内实训主要是在围绕国贸专业核心课程，学习完理论之后，在增加一个月的实训课时。大一，大二和大三的学生，由于学生基础知识不同，需要培养的能力不同，相应的应该设计不同的实训项目，而且实训内容需围绕岗位能力来设置，但从目前的实训教学来看，这方面需要加强。而顶岗实习或毕业实习，由于西南地区外贸企业少，国贸专业的学生很难找到对口的实习单位。有些外贸企业远在地州，一方面企业由于业务量少不愿意接受学生，另外一方面在地州的外贸企业，即使愿意接受学生但是学院出于安全考虑，也不会让学生实习。再次就是学生校外实习的时间有限，而一笔外贸业务的完成往往需要几个月的时间。学生不可能在有限的时间内接触到外贸业务的各个环节。

二、国贸专业实训教学内容的构建

（一）实践项目一为国际贸易专业认知实训。实践时间安排在第一和第二学期。有条件的地区可以让学生深入外贸企业，但外贸企业少的西南地区高职院校学生可以参加昆交会、参观海关、口岸或者是码头。下面笔者以昆交会为例加以说明。

1.实践方式：参加交易会。如昆交会。

2.实践项目内容：（1）志愿者主要工作：接待处主要负责接待客户，华商，外国招商代表团等。业务组主要负责摊位统计，按实际情况摊位安排，摊位核对。广告部主要负责挂置横幅，布置展厅广告条。办公室主要负责各部门票证发放，分为接待组和财务组。安检组主要负责参展人员的包裹安全检查，证件真伪及维持参展秩序等。（2）翻译工作：主要是为各东南亚、南亚国家的部分企业充当翻译和销售工作。帮助他们接待中国或者国外的采购商。

3.考核方式：志愿者工作由昆交会相关负责人考核，翻译工作主要由雇主考核。教师每天要给予监督。

（二）实践项目二为国际贸易专业职业能力强化实训。实践时间主要安排在第二学期。在这一阶段的学生基本掌握了国际贸易理论与实务的相关知识，同时作为职业类学生考证也是必要的，所以这个阶段的实训可以涵盖职业资格考证培训，ERP沙盘实践和进出口流程

实训。

下面笔者以云南某高职实训项目为例加以说明。

1.单证员考证强化

（1）实践目的：由于国际贸易中必须由专业的国际商务单证员来处理各种单据、证书和文件，这使许多自营进出口的企业和个人需要配备国际商务单证员。通过为期两周的单证考前培养，目的是让更多的学生能够一次性通过单证员考试，为学生今后走向单证员岗位打下基础。

（2）实践项目内容：贸易术语、出口合同、进出口运输与出口托运、进出口货运保险、进出口商品检验、我国的配额管理和进、出口许可制度、单证概论、进出口货物的通关手续及单证、出口单证介绍、出口单证流转和操作、进口贸易的开证与审单、外汇与外汇管理、支付方式、关于跟单信用证统一惯例介绍、电子数据交换（EDI）等。 以及进出口业务中使用的各种单据的缮制。

（3）考核方式：通过《国际商务单证基础理论与知识》、《国际商务单证操作与缮制》两科考试，每科满分为100分，60分以上为

合格。

（三）实践项目三为国贸专业职业核心技能实训，通过本次实训，可以让学生更好的适应工作要求，强化学生动手能力。实践时间为第三学期。

1.国贸模拟软件实操

（1）实践目的：通过本课程的学习，要求学生能够就熟悉掌握进出口实务的程序，学会外贸制单的要求，熟练运用商务函电所学内容进行外贸的交易磋商。

（2）实践项目内容：主要内容有交易磋商、合同拟定；租船订舱、制单、保险；出口报检、报关、外汇核销以及进口报检、报关、外汇核销等。

（3）考核方式：上机操作。

2. 商务英语综合实训

（1）实践目的：具体表现为听、说、读、写、译“五技能”，要求掌握大量商务词汇，口头表达语速为每分钟75个词，即能够较流利地与英美人士交流；普通英语书刊的阅读速度为每分钟120-150个词，商务资料的阅读速度为每分钟80～100词；能书写、翻译各种英文材料和一般性商务报告、信函。

（2）实践项目内容：1、各种场合英文会话与演讲。2、商务各种信函。3、图表的描述。4、商务报告5、商务谈判等。

（3）考核方式：A、实训技能操作流程（或实训报告）30分。B、英语技能完成质量，现场打分40分。C、课堂提问，排练表现20分。D、实训出勤10分。

（四）实践项目四为国际贸易综合实训（包括市场营销实训），实践时间为第四学期。

1.实践目的：（1）、强化学生的基本职业技能，使学生能够立即顶岗实习；（2）、锻炼学生的实际工作能力；（3）、增加学生面试求职的知识、技巧能力。

2.实践项目内容：学生首先要了解实训单位的产品专业知识，然后针对该产品进行国际市场调研分析，选择目标国，目标客户，进行STP分析，并针对不同的客户，设计4P策略。从而为企业制定可供参考的国际市场营销策划。

3.考核方式：一方面由校外实训指导教师根据出勤、表现、工作效果给予综合评分。另一方面由校内老师予以监督。

参考文献

[1]麻伟亮，模拟交易会：国贸专业实训课程开发实践及探索，《职业教育研究》，2010年6期

[2]柳春，民办高职院校国贸专业实训新视角——外贸SOHO，《对外经贸》， 2012年10期

[3]梁媛媛，浅谈高职国贸专业SPT实践教学体系的构建——以浙江越秀外国语学院国际经济与贸易专业为例，《经济研究导刊》，2009年20期

外贸实训报告范文第6篇

【关键词】国际贸易实务；工业沙盘；实训课程

国际贸易实务是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程，也是普通高等院校和成人高等院校国际经济与贸易专业的一门专业基础课程。我们把国际经济与贸易本科、专业的培养目标界定为：系统掌握国际经济与国际贸易的基础知识、基本理论和基本技能，熟悉国际贸易规则与惯例，了解当代国际经济与贸易的发展现状，理论基础扎实、知识面宽、视野开阔且受到较严格的对外交流能力的培养和训练，能运用外语从事外贸业务，并且有能力向经济学相关学科领域拓展的高级应用型人才。

我院国际贸易实务实训课程，主要在国际贸易计算机模拟平台和场景模拟平台两大平台的基础上，通过对国际贸易主要流程的场景模拟来对实习进行深化，即把虚拟的贸易环境转到现实中来，以进一步提高国际贸易专业学生的实践操作技能，和对贸易环境的适应能力。通过几年的实际教学活动对于国际贸易实务实训课程内容有以下体会：

1.明确国际贸易实务实训课程要求

通过本科课程实验实训后，除了达到的课本知识要求：掌握外贸业务知识；理解磋商的交易条款；理解商品价格的构成；掌握签订买卖合同的知识；理解开立信用证、审核信用证的要点和修改信用证的流程；掌握办理报检通关知识、货物托运预订舱知识、办理保险知识。之外能够熟练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；熟练掌握函电、合同及信用证操作、单据制作等技能；熟悉国际贸易中的物流、资金流和业务流程；体会国际贸易中当事人的不同地位、具体工作和互动关系；掌握利用网络资源寻找有利信息的基本技巧；应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。

2.优化国际贸易实务实训课程内容

国际贸易实务专业以国际贸易合同内容为基础、以签订合同及履行合同的业务操作为轴心，以模拟实践教学为手段，以外贸出口具体业务的模拟操作为目标。使学生熟悉和了解外贸业务的具体操作程序，增强外贸业务的感性认识，了解、巩固和深化已学过的理论、实务与方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。通过利用外贸实习平台软件教学，使学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快地熟练运用进出口的成本核算、询盘、发盘、还盘等各种基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。让学生在实训中充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂中所学的知识，为将来步入工作岗位打下良好基础。

3.丰富国际贸易实务实训教学方法和教学手段

传统的国际贸易实务实训基本上是老师讲解——学生模拟练习——报告批阅这样一个教学模式，但是这种教学方法存在很大问题，比如说学生在没有接触实训之前很难理解透老师的讲解，学生不能理解老师的讲解就不能有保证教学效，还有在学生模拟练习过程中会出现很多细节问题，这时候是特别需要老师的指导的，但是一般上实验课程也就只有一个老师，即使有多个老师一起辅导的话，如果其他老师没有带相应的理论课程或是没有带这个班级的课程的话，一方面不了解理论知识点，一方面不了解学生学习情况，这就很难系统的辅导学生实验。所以哪怕有多个老师指导，最终能够很好辅导学生的也就是相应理论课程的那个教师，这就使得教学效果大大打了折扣。最后还有个问题就是老师往往在批阅完学生的报告后理论课程和实训课程都已经结束，学生是没有办法了解他们报告的问题和报告的正确答案，当然也里面很多报告在设计的时候也并没有标准答案的。这就使得学生实训模拟练习仅仅是走了过场，根本没有结果的反馈。当然这里面很多问题有很大一部分原因是老师的不够重视，老师的够重视势必引起学生的忽视，那么最终就不能达到我们实训的真正目的的。

所以传统的教学方法是不够完善的，我们在多次实训教学过程中总结出一种学生比较能够接受、教学效果比较好的教学方法，即学生预习——老师简单讲解——学生模拟练习——老师重点讲解学生练习中的问题——学生继续练习——老师总结——学生完成实验报告——老师批改后讲解。这个教学方法就避免了上述传统教学模式中的一些问题，而且学生学习兴趣高，学习态度端正，学习效果良好，在学生提前预习后老师稍加讲解，学生就有了一些印象，再通过自己动手练习就会更深刻的理解和发现一些问题，在学生没有了解之前老师讲再多再详细学生也没办法完成理解而且会觉得一头雾水，不知所云。学习在练习过程中肯定会有很大细节问题，这时候老师可以记下学生的问题，但先不做解答，等到老师总结的环节时再一次性把所有的问题连同理论知识和实训重点知识一起讲解，这样学生就比较感兴趣，也能很好的吸收知识点，真正做到学以致用。最后学生还要通过完成报告的方式对所上的实训课程做一个总结和回顾，老师必改报告后会给学生练习做一个反馈，这样学生就对知识理解更加深刻。

在这样一种教学方法过程中老师会使用很多的教学手段，比如说利用电子教案讲解，它能够让枯燥的文字生动有趣，便于提高学生学习兴趣，也有利于学生更好的理解知识。还有提前给学生发放实训指导书、实训大纲、实训教材，学生利用这些资料做好预习工作，不至于老师讲解时不知所云。

4.推进国际贸易实务实训课程教学资料建设

要使学生很好的掌握一门课程的知识，教学资料是必不可少的。这就要求我们要不断推进教学资料的建设。目前国际贸易实务课程的教学资料比较多也比较成熟，但是实训课程的教学资料就非常少。一般情况下老师都是就实训内容自己编写相应的实训指导书和大纲，这些指导书和大纲都是针对实训时所要用的软件或是模型所编写的操作流程和操作方法，只告诉了学生怎样去做，至于为什么可能根本没有提到，就更不用谈理论与实践相结合了，学生完成实训后只是知道一般的流程和操作方法，不会去思考理论课题学习的内容和实际的联系。这就使得我们必须推进教学资料的建设，把理论知识融会贯通到实训过程中，让学生学习后能够对以后工作有所帮助。

即使有少量实训教材也都是照搬照抄其它高校的实训教学模式，所以在一定程度上存在理论和实践的脱节或是与本校学生实际情况不符，达不到实训目的。那么根据我院课时安排和学生的接受能力来编写实训补充教材就显得十分必要。在补充教材中可以包括理论知识的补充、外贸常识、外贸英语等。我院学生可能在基础知识及英语等方面的能力比较薄弱，应根据学生特点结合实训教材，补充一些理论知识和教材中一般涉及不到的外贸常识和英语常见口语和术语，有利于学生知识的拓展，并且增强对国际贸易的专业性的认识。

参考文献：

[1]杜宇.应用型本科国际贸易实务实训课教学模型探讨[J].黑龙江教育学院学报，2010（9）.

[2]夏冰.国际贸易实务课程中的软件实训环节设计[J].教育教学论坛，2011（3）.

外贸实训报告范文第7篇

关键词：商务英语；工学结合；综合实训

中图分类号：C961 【文献标识码】B 【文章编号】2095—3089（2012）07—0016—02

一、高职商务英语专业人才培养目标

商务英语专业是在语言（英语）类课程和商务（商务）类课程基础上发展起来的，主要探讨的是如何借助英语来解决商务问题商务专业。它需要培养较强的英语听、说、读、写、译综合技能，扎实的英语语言基础知识；掌握以国际贸易实务为核心的国际商务知识和操作程序；具备较强的运用英语从事一系列国际商务活动的实际工作能力，适应现代各类经贸活动要求的复合型高级商务英语人才。

二、商务英语专业“工学结合综合实训体系”构建的必要性

随着我国经济的快速发展和对外开发的不断深入，对商务英语专业的人才需求不断增加，对人才规格的要求也不断提高，尤其是对学生商务及英语实践应用能力提出更高的要求。学生的综合职业能力，从分散的知识、单项的技能掌握到各科知识和各项技能的综合应用，从校内实训到企业实习结束，这个从“学”到“用”的质变过程能否顺利实现，关键就在实习前的校内综合性实训课程的质量。[1]实训教学，作为实践教学环节的重要组成部分，其主要目的是学生的技术实用事件能力的培养。“工学结合”是目前高职教育的核心理念，构建“工学结合”的高职商务英语专业综合实训体系，是培养适应市场需要的应用型、复合型商务英语人才的新思路。

三、商务英语“工学结合综合实训体系”构建的情况

1、校内建立仿真综合模拟实训室

进行商务英语模拟实训室的建设，建立以实际商务业务运作连接的企业运作模拟环境，使学生在此模拟环境中，借助网络技术和英语熟悉国际商务运作方式和提高语言应用能力。[2]该实训室布局可以完全模拟成一个外贸公司，其主要由会议室、办公区域、经理办公室三个区域组成。其中会议室配备一张椭圆形会议桌，学生可以在这个区域模拟公司情景，开展各种商务活动。例如，商务英语谈判、公司对外营销策划活动，办公区域配备教室主机一台，投影仪一台，学生用机若干台。每台电脑配备外贸流程仿真软件，引导商务生进行逼真的商务活动模拟。建立仿真模拟实训室，让学生可以较多地接触商务活动中较真实商务应用文件，使学生能够读懂商务应用文件，能够正确书写应用文件，培养学生各种商务活动实际工作能力。

2、加强校内实训，设置“工学结合”的实训课程

商务英语专业学生将来能够胜任各类涉外企事业单位的跟单员、单证员、秘书、外销员、货代、翻译等岗位，所以实训课程的设置应以企业需求为导向，邀请企业专家与教师共同设置校内实训课程，确保课程内容与岗位需求相结合。

（1）国际贸易实训

安装国际贸易实训软件，按照业务磋商、签订合同、履行合同、索赔理赔等外贸业务流程，让学生分成若干个进出口公司，以进口商、出口商、供货商等不同的角色进入网络系统进行国际贸易模拟训练。

（2）商务谈判实训

建立模拟交易市场，让学生自由组合建立交易摊位，完成从建立业务关系，到价格条款，签订合同整个谈判过程，学生通过模拟的商务谈判活动，可以将课堂上所学的谈判理论知识巩固加深，同时英语应用能力得到提高，培养了团队精神和创新精神。

（3）国际单证实训

将国际单证实训分成国内业务单据制作、结汇单据制作、全套托收单据制作三个部分，利用外贸实训软件和网络资源，向学生呈现各类真实的商务英语函电和外贸单证，反复学习和操练单证制作规范。让学生以网络为平台，建立虚拟的外贸公司，分角色完成进出口业务操作流程。[3]

3、合理安排学生校外实训

在商务英语“工学结合综合实训体系”构建中，除了校内实训课程，更为重要的是给学生安排一定的校外实训，让学生以企业员工身份，进入校外实习基地，例如外贸公司，进行一定时间的顶岗实践。校外实训是“商务英语工学结合综合实训体系”必不可少的部分。[4]校外实习基地是真实的企业单位，学生所实训的内容也是今后工作中所遇到的内容。在真实环境下进行实训学习，不仅培养学生语言和商务实际应用能力，而且能使学生经过企业机关人士的言传身教，加强职业综合素质的培养，从而实现理论与实践零距离，就业与岗位零过渡。

4、“工学结合”实训评价机制的建立

学生在实训中的表现进行评价是确定其职业能力的核心，是确定其技能水平的直接依据，是确定其理论转化为技能能力的有效手段。要对学生的综合实训做出正确客观的评价，单看学生的实训报告是远远不够的，要求建立全方位的评价机制，既要有校内实训指导教师的评价，学生的自评和互评，又还要有来自校外实训单位的专业评价；既要重视形成性评价，又要重视过程评价。这就要求把商务英语工学结合实训的成绩分成校内实训与校外实训两部分，校内实训由指导教师全程跟踪指导，针对学生的实训报告，相关商务软件的操作情况，对学生英语应用能力，外贸流程的熟悉程度做出客观的评价；校外实训由企业指导教师，根据学生在实际的外贸工作岗位上的表现，处理具体的外贸事务中的能力，对学生的校外实训做出一个正确的评价。这样一个全方位的实训评价机制，可以实现课堂上的知识评价与真实的职业环境中人才评价有机的结合。

四、商务英语工学结合综合实训体系构建的社会效益

在构建商务英语综合实训体系的过程中，企业的参与是必不可少的。学校要把学生送到相关的企业进行校外实训，学生在获得专业岗位经验的同时，也可以更好的将所学理论知识与实践相结合。[5]企业可以与借助学校这个知识后盾，进行相关课题的研究。学校利用了企业的优质资源培养学生综合技能，企业通过学校获得了符合自己要求的技能人才，学生获得了劳动的本领受益最大，做到企业、学校、学生三方共赢，从而提高教育质量，改变教育培养人才的观念，对于课程体系的改革、人才培养方案的制定、教师队伍“双师”结构重组、教学质量的评估、教学质量保障体系的完善。保证高等职业教育持续健康发展意义重大。

商务英语专业构建“工学结合综合实训体系”，可以让学生在真实的职业环境中培养训练自己的职业技能，提高个人实际运用语言的能力，更贴近于社会需求，提高学生在就业市场的竞争力。

参考文献

[1]宣克勤.高职高专商务英语专业的实训教学改革[J].职业教育研究，2008（12）

[2]徐鲁亚.商务英语的科学定位与实践教学[J].民族教育研究，2005（6）

外贸实训报告范文第8篇

[关键词]独立学院；外贸实务类课程群；立体化实践教学模式；行业能力

[中图分类号]G6224

[文献标识码]A

[文章编号]2095-3283（2017）05-0148-04

[作者简介]申茜（1981-），女，湖南邵东人，讲师，硕士，研究方向：国际贸易。

[基金项目]2015年度广西高等教育本科教学改革工程项目“基于行业能力为导向的独立学院外贸实务类课程群立体化实践教学模式的构建”阶段性研究成果（项目编号：2015JGA406）；广西师范大学漓江学院2014年度院级教改工程立项项目“基于行业能力为导向的独立学院外贸实务类课程群立体化实践教学模式的构建”阶段性研究成果。

一、背景介绍

随着经济全球化，我国外贸行业迅猛发展，对外贸人才需求大幅增加，然而却出现了国贸专业毕业生就业难，且多数学生毕业后从事非本专业工作，而很多外贸单位却招不到所需人才的怪现象。究其原因，在于各高校国贸专业在实践教学上存在趋同性，未形成适应地方经济特色以及高校自身特色的实践教学体系，人才培养滞后于社会需求，不能与市场需求之间形成“弹性互动”，导致“最终产品”难以在就业市场“畅销”。

外贸专业技能属于隐性知识，不同区域、不同企业有不同要求，人才培养如果只停留在校内进行专业学习，无法真正接触和了解社会，难以真正满足外贸行业实践性强的需要。因此，以应用型人才培养为目标的独立学院应结合自身所处区域经贸环境，探索出一套适合独立学院生源特点、满足地方外贸发展要求的立体化实践教学模式，培养区域经贸人才。

本文以外贸实务类课程群为研究切入口，根据独立学院国际经济与贸易专业（以下简称国贸专业）外贸实务类课程实践教学开展的现实情况，结合当前外贸行业对外贸从业人员的能力要求，通过对群内各门课程在实践教学环节上的整合、设计、创新，构建立体化实践教学模式，以此系统提高国贸专业学生外贸实践操作技能及外贸职业素养，培养外贸专业人才。

二、构建立体化实践教学模式的必要性

（一）外贸行业从业人员能力要求

随着我国外贸迅速发展，企业对外贸人员的需求质量和数量日益提高，对国贸专业毕业生的专业素质和实践能力提出了更高要求。根据笔者所在课题组对外贸类企业调研的数据及对国贸专业毕业生回访的信息显示，国贸毕业生的实操能力是企业关注的重点，企业要求外贸从业人员应具备以下能力：

1商务英语沟通能力。对于外贸从业人员来说，各项能力中最关键的便是商务英语沟通能力。流利的口语是进入外贸行业的敲门砖，准确的商务函电书写、口头表达能力是进行业务磋商的必备技能。

2外贸类专业知识和技能。从买卖双方建交到合同执行，需要与海关、商检机构、银行等诸多机构打交道，涉及到外贸实务的各类知识和技能，这就要求从业人员必须通晓外贸进出口的全部流程，熟悉国际商法，掌握谈判、结算、营销、保险、租船订舱等各类技巧、技能。

3沟通表达能力。外贸活动的开展离不开与人沟通，具有良好沟通能力才能获得外商的信任和理解，才能与客户建立并维持良好的合作关系，获得市场份额，赚取利润。

4信息技术能力。随着信息化时代的到来，电子商务等新型贸易手段在全球推广，外贸从业人员需要掌握计算机和网络通讯技术，开展电子商务，高速度、低成本获取市场信息，及时抓住商机。

5继续学习能力。外贸人员只有具备较强的再学习能力才能在行业中站稳脚跟并脱颖而出，将在学校中所学知识与现实实践有效结合，并完成所学知识的补充修正，利用岗位培训积极发掘自我潜力，为今后的自我提升打下基础。

（二）独立学院实践教学模式存在的不足

随着就业形势的严峻，大部分独立学院国贸专业开始重视实践教学改革，加强课程实践教学活动的开展，建设实验室，加强实践教学基地建设，注重学生实操能力的培养，但在具体操作过程中仍存在以下不足：

1实践教学环节分散，未形成系统性综合实践教学体系

独立学院尽管开设了大量实践性较强的课程，但缺乏有效系统性规划，易造成各门课程之间的教学内容重复、实践内容缺乏兼容性和有效性。这种忽视“课程群”观念而建立的课程体系，容易导致学生知识总体观念的缺乏，难以实现所学知识的有效整合。此外，对实践教学的过分侧重，往往会忽视了理论课程的基础作用，造成实践课程与基础理论性课程之间内在联系的割裂，导致学生在实际操作中对知识的掌握仅停留于表面，生搬硬套，不能真正将理论与实践相结合。

2实践教学手段单一，缺乏创新性

外贸课程的实践教学多以案例讨论、小组作业的形式完成，缺乏多样性，难以激发学生积极性，小组合作完成任务的形式更易造成部分学生“搭便车”，实训效果不理想。在实践教学体系设计方面，外贸专业技能的培训往往更受重视，而实现学生创新能力培养的实践环节（如社会实践、学科竞赛等）往往重视不够。最终造成静态、机械、技能训练型实训多，灵活、动态、任务驱动型实训少，教师讲的多、布置多、规定多，学生自我发挥空间小。

3实践教学基础薄弱，实践教学开展缺乏有效性

独立学院办学条件较弱，造成实践教学的基础相对薄弱。首先，“双师型”教师缺乏，师资综合素质不高，直接影响实践教学的有效深入开展。同时，教师职称评定与实践教学的好坏无关，严重影响了教师对实践教学的积极性和投入精力。其次，实践教学基地建设不够深入，实习效果不佳。校外实践教学基地受企业规模、商业机密保护、学校实习实践时间安排等因素的影响，真正发挥作用的极少，大多停留在参观学习的层次，很难接收实习生真正参与到企业经营中来。再次，各独立学院未能对实践教学质量进行有效监督与评价，往往参照理论教学的做法，考核指标单一，评价体系不完善，对实践教学的过程缺乏有效监督，不利于实践教学的有效深入开展。

因此，为提高国贸专业毕业生的外贸实操能力，满足外贸行业能力要求，在对现阶段国贸专业实践教学进行改进的基础上，构建外贸实务类课程群，并探索出一套适合独立学院生源特点、满足地方外贸发展要求的立体化实践教学模式十分必要。

三、独立学院外贸实务类课程群立体化实践教学模式框架构建

（一）确立外贸实务类课程群

结合课题组调研结果及现有国贸专业人才培养方案课程设置，外贸实务类课程群由国际贸易实务、外贸英语函电、国际结算、国际贸易单证、进出口贸易操作实训、国际贸易综合模拟六门课程构成，这些课程是培养学生外贸操作技能的核心实务类课程。其中，国际贸易实务、外贸英语函电、国际结算、国际贸易单证为外贸实务理论课程，对学生外贸操作技能的培养起知识铺垫作用，分别在第四、第五、第五、第六个学期开设，进出口贸易操作实训、国际贸易综合模拟作为专业实践应用课程，以纸质和软件结合方式将理论应用于实际外贸操作，于第六和第七学期开设，综合性提高了学生的外贸实际操作技能、商务英语应用技能及专业知识应用能力、实践动手能力。

（二）立体化实践教学模式构建

根据课题组调研成果，结合外贸实务类课程群中的各门课程在基础知识、实训环节上的联系性，对现有各外贸实务类课程的实践教学环节设计进行整合，设计以行业能力为导向的外贸实务类课程群立体化实践教学模式，该模式经初步设计分为“课堂―校内―校外”三个实训层级，具体见图1。

一级实训层级对应实务类课程群课堂内的实训环节部分，是本立体化实践教学模式的基础环节。外贸实务类课程群的各课程之间既存在知识的延续性、也存在某些知识的重复性，因此，无论是理论授课还是对应的实训环节，需要授课教师互相配合，进行整合设计，达到实训及教学目的。课堂内实训环节作为外贸实操知识应用的最初阶段，该环节设计非常重要，需要任课教师结合具体该门实务类课程涉及到外贸实操知识点，进行事先规划设计，事中组织安排，事后总结评价，比如《国际贸易实务》作为外贸实务类知识的入门级课程，可采用模拟公司教学法，让学生组建虚拟公司，虚拟一笔出口贸易，根据课程内容进度，逐步完成出口产品的品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、结算等各方面的设计，最终在期末递交一份合同及全套相关出口基础单据，实现实务知识的活学活用。

二级实训主要对应校内实训环节，包含了在大一大二进行的以拓宽视野为主要目的而举办的企业参观、讲座；每学期举行的针对大二大三学生的外贸技能大赛；针对大三大四学生的实验室仿真实训，即通过纸质单据与电子单据结合的形式，达到全方位锻炼学生外贸实操技能的目的；鼓励学有余力的学生考取外贸类职业资格证等。该实训层级作为立体化实践教学模式的最重要环节，打造实训平台，推动学生将外贸实务类理论知识进行应用，提高外贸实操技能。

三级实训对应校外实训环节，主要包括在各个假期展开的以学生事先拟题申报方式进行的市场调研，学生自主暑期企业实践，大四毕业综合实习。校外实训环节主要在于加强学生对社会的了解，完善自身的职业规划定位、增强外贸类职业能力。

三个环节互相配合、层层递进，旨在系统化提高国贸专业学生外贸实践操作技能及综合应用能力，以此符合外贸行业的能力要求。

四、外贸实务类课程群立体化实践教学模式具体实施的保障机制

立体化实践教学模式的顺利实施需要一支合格的双师型实践教师队伍，具有较为完备设施的校内实训环境和关系稳定的校外实训基地，较为优化的实践教学评价和监督机制，如下所述：

（一）加强“双师型”实践教学师资队伍建设

具有高素质、外贸经验的师资队伍是立体化实践教学模式成败的关键条件。合格的双师型实践教师队伍的培养既可通过完善保障及激励机制，鼓励国贸专业教师到外贸相关单位进行挂职锻炼，提升国贸教师的专业实操能力；也可以通过定期从外贸行业中聘请一线人员到校指导教学、实践活动、开展学术交流及讲座，帮助学生了解外贸最新动态。

（二）完善校内实训环境及校外实训基地建设

各独立学院一般已经具备一定数量的外贸实训室、外贸软件及实验机房，在此基础上，应提高现有校内实训资源的利用率，开展各类外贸职业技能活动，在实践活动中发现实训资源的不足之处，不断更新软硬件设备，实现校内实训资源的优化建设。校外实践教学基地是专业见习及专业实习能否顺利展开的重要保障，一方面需要利用各方资源，不断加强对口实习基地开发。另一方面，要加强与现有实践基地的合作，减少低效实习的情况，共同制订具体实训、实习方案，使学生零距离接触业务流程，真正了解并熟悉各项进出口业务流程，培养符合市场需求的人才。

（三）优化实践教学评价及监督机制

建立科学有效的实践教学评价体系，即课堂实践评价体系、校内实训评价体系、校外实践评价体系，是完成行业能力培养的关键，通过实践教学评价体系实现对实践教学质量的监控，进而保障立体化实践教学模式实施的质量。构建科学有效的实践教学考核评价体系，首先要对传统实践评定方式进行改革，建立多元化考核方式。比如，可以以学生在实训过程中的具体操作情况作为主要评价指标，而不是仅以学生提交的调查报告或实习报告来评定成绩。校外的实践教学环节，可通过指导教师和企业共同打分，结合具体工作成果、创业成果等多种形式来进行综合性考核。以此激发学生参与实践的主动性、积极性。除此之外，逐步建立、健全立体化实践教学模式的质量监控体系，制订和完善各环节实践教学的质量标准，制订适合各校实情的实践教学指标体系，从而实现对实践教学设计、实施过程、成果的有效监督，以此实现实践教学模式持续、健康、有效地发展。

[参考文献]

[1]张雪青. 地方高校国贸应用型创新人才培养导向的实践教学体系的研究[J]. 物流工程与管理，2015（5）.

[2]傅远佳.应用型本科院校开放式实践教学体系的研究与实践[J].钦州学院学报，2011（8）.

[3]潘益兴.基于能力本位的国贸专业实践教学体系的建设与探索[J].教育c职业，2012（36）.

外贸实训报告范文第9篇

关键词：应用型本科院校；工学结合；人才培养模式；英语专业；构建

中图分类号：G648 文献标识码：B 文章编号：1672-1578（2016）01-0001-01

1.现状

结合外贸市场的优势，通过分析企业对学生技能的实际要求，将语言专业技能与外贸业务操作技能相融合，通过设计全新的实训项目，开发实训教材，对实训过程进行动态的研究，从实践中更新教师教学理念，形成以市场需求为导向的教学目标，改革以课堂和学校为中心的技能实训体系，将学生培养拓展到企业。一个合格的实训体系的建立，还需要有校内，校外实训实习基地的支持，通过学校和企业之间的互动合作，为学生走出学校，将课堂所学用于工作提供条件和基础。

2.如何构建

2.1 按照职业岗位要求，确定"工学结合"的技能实训体系的内涵。该实训体系包括标准-实施-评估三个方面。首先，在工学结合实施中，想要实现技能培养专业化、实训内容职业化、实训环境企业化，就必须根据市场或企业的实际需求来确定实训课程或项目、技能实训大纲、技能实训内容、技能实训计划、技能实训过程、质量评价标准等，将专业核心技能融入专业实训体系建设当中，逐步形成系列书面化的培训标准，构建出可供推广的"工学结合、校企合作"的语言技能和业务操作技能相融合的实训体系。在具体教学和实践的实施过程中，将专业技能培训整合并内化在整个实训体系当中，要求学生的角色要与企业员工的角色相结合，实训的内容与职业岗位的任务相结合。改变只注重某个单项技能的实训、只注重英语综合技能实训和只注重外贸操作技能实训的割裂局面。最后，该实训体系还将涉及最终的评估过程，按照技能训练大纲要求，综合评价学生在学习和实践过程中的学习行为，这是对整个实训体系有力的保障。

2.2 通过校企合作，加强校内实训基地建设。校内实训基地建设并不只是单纯的硬件建设，它是一个纷繁复杂的系统工程。成功的校内实训基地必须在专业课程建设的基础上，体现专业综合技能培养的特殊要求，通过两者的有机结合，实现应用性人才培养的最终目标。通过分析企业用工要求，确定实训大纲和实训内容，努力营造模拟企业工作环境的实训基地，以此为基础建立校内应用英语专业（外贸方向）实训体系。

2.3 通过校企合作，打造校外实习基地。在与企业的合作中，组织学生深入到企业生产的第一线，现场观摩外贸流程，使学生对课堂所学知识有直观的感受，进一步验证所学理论；通过聘用企业专业人员兼职担任课程教师，使学生接触到最新最实用的外贸操作技能；学生完成理论学习，经过校内实训基地培训后，他们还将进入企业顶岗实习，最终完成所学知识和技能的专门化和熟练化转换；通过利用各类国际会展平台，参与地方经济建设服务，提高学生英语与外贸业务技能项融合的综合技能。这些不同的学习场所和方式，将帮助学生拓宽视野，有助于学生综合技能和综合素质的提高。

3.作用建设

3.1 从调研专业技能要求出发。这需要企业和院校的密切配合，特别是企业专家和学校专业教师的合作，这一步骤的成果是获得"专业技能调研报告"。主要目的是通过对外贸企业的发展趋势、人才结构与需求状况以及企业对人才的技能要求和应用英语专业（外贸方向）的技能实训现状进行调研、对比和分析，以找出其间的差距，确定企业需要哪些最重要的专业技能、在学校教学中哪些专业技能需要强调或强化，从而为应用英语专业（外贸方向）技能训练体系改革提供依据与指导。

3.2 从分析技能要求出发。技能要求分析是在调研的基础上，对外贸岗位需要的最重要专业技能进行分解的过程，目的在于明确学生从事外贸岗位应具备的具体技能，形成应用英语专业（外贸方向）职业技能标准。在这一环节，企业专家和专业教师针对每个岗位，如单证员、跟单员、业务员、商务翻译等，先讨论确定每一岗位主要工作任务，然后确定每一工作任务需要的职业技能。

3.3 从技能项目设计出发。根据完成每个外贸岗位的工作过程和工作任务的具体技能，全局考虑，把相关或类似的技能组合在一起，设计不同的技能项目，如商务英语听说技能项目、商务英语写译技能项目、商务英语口译技能项目、外贸单证技能项目、外贸业务洽谈技能项目、外贸客户开发技能项目等。技能项目的设计必须突出外贸岗位的具体要求和特征，努力营造逼真的工作环境，为学生零距离上岗打下坚实的基础。

3.4 从分析实训项目内容出发。实训内容分析的目标是获得某门具体实训项目的知识、技能、态度及其组织关系，基本参照点是完成工作任务所需要的职业技能。知识应包含操作知识和理论知识。操作知识指完成某工作任务必须需要的应用知识，如操作步骤、工具设备名称等。理论知识指完成该工作任务必须具备的解释性知识，用于解释"为什么要这样操作"。操作知识分析的基本要求是越详细越好，最好能把操作经验、操作诀窍、语言学习技巧纳入进去。尤其要注意对操作细节的分析，因为往往是细节影响职业技能的形成。理论知识分析的基本要求是以满足理解过程工作为基本原则。

3.5 从开发实训教材出发。与行业专家共同开发项目实训教材，编写基于外贸行业工作过程的应用英语专业（外贸方向）技能实训教材。按照项目课程的理念，实训教材的编写可按如下体例编写：教学目标；工作任务；实践操作（相关实践知识）；问题探究（相关理论知识）；知识拓展（选学内容）；练习。在实训教材编写过程中需要把握三个关键：工作任务描述、知识负载和理论与实践的整合。

4.结论

研究如何通过制度管理来提高学生课内外及校内外实训效果。形成考核体系，建立"工学结合"的技能实训考核体系。学技能考核大纲、考核指导书以及单项技能证书考试体系等，以提高学生专业综合技能水平。实训评价不再以知识掌握的多少为依据，而是以实际业务操作的熟练程度和准确度为依据。采用阶段评价、过程评价与目标评价相结合，以完成实际操作过程。

参考文献：

[1] 姚志强；浦文禹；；应用型本科院校开展工程实践的思考[J]；常熟理工学院学报；20102期

[2] 杨柳；；国外职业教育法治化的经历及其分析[J]；武汉交通职业学院学报；2007年01期

外贸实训报告范文第10篇

[关键词]应用型本科国际贸易专业实训课程教学方法[摘 要]当前我国启动新一轮高等教育改革，提出“坚持以人为本，推进素质教育”的战略主题。应用性本科院校各

一、应用型国际贸易本科专业培养模式

高等应用型本科教育的培养目标是培养具有一定理论水平的生产、管理、服务第一线的应用性、操作性人才，不但要懂得某一专业的基础理论与基本知识, 更重要的是应具有某一岗位或岗位群所需要的技能。建立以岗位能力为中心的教学体系, 才能培养具有实践技能、创业能力、创新精神的与市场经济相适应的高素质的劳动者。

国贸本科专业的培养模式可以概括为“一德、二基、三能、四证”。所谓“一德”即具有从事国际商务工作所必须的良好职业道德；“二基”即具有从事国际商务工作所必须的基本理论知识与基本应用技能；“三能”即实践能力、综合能力和创新能力。“四证”即指英语水平等级证、计算机水平等级证、职业资格证和学历证。以知识为基础, 以能力为本位, 以素质为核心, 以产学研结合为纽带。让学生达到“四会”, 即学会做人、学会学习、学会工作、学会与他人合作。

二、应用型国际贸易本科专业课程体系设置

根据高等应用型本科教育的宗旨和国际贸易专业特点，一般国贸专业的整个课程设置可改革为四模块：一是基本素质模块，主要开设政治文化基础课程，培养学生良好的职业道德素养；二是掌握职业岗位技能所需的基础理论模块，根据国际贸易的具体流程理论课时的设置以必需和够用为原则，将相关理论知识进行整合；三是按外贸流程所涉及到的基本环节设置实训课程；四是综合实训模块按照进口和出口业务的整套流程操作全面规范的掌握全套职业技能。

高等应用型本科院校国贸专业课程设置必须提供具有发展潜力及弹性的课程,注意群集岗位能力和专项岗位能力培养的结合，在实训课程设置可以采用边学习、边模拟实习模式,即理论授课与技能训练同步进行,这样做可以保证理论课与实践技能课之间的衔接和配合,使实训课取得更好的效果,避免流于形式。

三、应用型国际贸易本科专业实训课程设置的必要性

实训课教学是实现高等应用型本科培养目标的重要手段,岗位针对性很强的实训性教学环节是高等应用型本科教育的关键环节,因此要实现高等应用型本科培养目标,办出专业特色,必须把突破口定位于实训性教学环节上。要适当增加实践性教学环节所占的课时比重,保证实训性教学学时,以便能使学生在校期间可以基本完成上岗前的岗位技能训练,较好地掌握专业技能。

实训教学是以学生为主体，以市场需求为导向，以能力培养为本位，采用“教、学、做”相结合的教学方法，它采取项目实习的方式，进行综合性的实际训练，培养学生的综合职业能力、实践能力和创新能力。实践证明，实训教学有利于培养学生的单项技能和综合职业技能，培养学生的创造能力、开发能力、独立分析和解决问题的能力，也是全面提高高职学生素质的重要环节。

四、应用型国际贸易本科专业实训课程体系存在的问题

1.实训课程教学研究领域有待开发

目前，国内对高等应用型本科国贸专业的研究都是集中在国贸专业课程体系建设与改革，以及国贸专业人才模式的探讨问题，许多研究都是借鉴美国职业培训的KAS模式将目标岗位的职业能力分解为K(knowledge知识与素养）、A(ability 一般能力）和S（skill 指职业技能），按照国际贸易流程各个环节对职业能力的要求和目标进行课程设置和改革建议。

2.利用国外培养模式套用国内实训教学体系

同时，有些研究是以CBE（Competency Based Education）即以能力培养为中心来探讨国贸专业的人才培养模式。这些研究都是“拿来主义”，即引入国外比较先进和成熟的应用行教育模式，结合我国高等应用型本科教育现状和存在的问题提出建议和措施。但是，国贸专业有其特殊性即实践性大于理论性，而且国外的培养模式是否完全适合国内高等应用型本科国贸专业体系设置，这些都值得思考和继续研究。

国际贸易本科专业建设的蓬勃发展，针对其使其专业课程体系建设、课程设置、人才培养模式的课题研究发展到一个逐步成熟的阶段。相关研究的课题报告和发表的论文说明国际贸易专业整体建设和发展取得了一定的成果。有关高等应用型本科国贸专业的课题研究已发展到一定阶段，宏观上，本专业课程体系建设、人才培养模式研究和目标能力定位等研究都已有相对完善。这些非常有助于从微观角度，选择教学的某一方面继续深入研究，理论基础非常好。

五、应用型国际贸易本科专业实训课程改革方向

1.选择《国际贸易实务》和《外贸函电实务》为研究案例

以《国际贸易实务》和《外贸函电实务》课程为试点，根据外贸岗位实际操作和技能要求，打破传统教材的束缚和限制，总结出必备的岗位技能和知识要点，教学内容和课堂教学设计围绕上述技能和知识点展开。教学过程中使用的案例均是实际外贸业务工作中选取的实例，并根据浙江外贸进出口产品特点，选择纺织品和机电产品出口流程为教学主线。并鼓励学生利用寒暑假时间到相关外贸公司实习，撰写实践报告，内容要涉及实际岗位操作与课堂所学内容的结合度问题。

2.重视外贸实践岗位知识与课程模块设置的密切联系

密切结合当前外贸行业发展趋势和相关岗位要求，制定适合学校学生特点的教学模式。由于上述两门课程基本涉及进出口外贸业务的整个操作流程，课程内容涵盖了外贸业务所需要了解和掌握的基本知识和内容，因此，选择这两门课程作为实训操作课程的研究案例是具有普遍指导意义的。传统的国际贸易专业课程体系中将这两门课程作为偏理论教学的专业课程，并没有突出“实务课程”的教学特点。教师的授课方法多为“重理论、重词汇、重记忆”，“轻操作、轻技能、轻训练”，忽视其作为核心课程在培养学生基本的外贸业务知识和操作技能的重要作用。

3.创新教学模式，进行仿真实践操作

从课程的教学大纲、教师实训手册、学生实训手册、教学计划、教学设计和考核方式六个方面着手，研究出体现高等应用型本科国贸专业实训操作课程特色的教学模式和方法。请多年从事外贸工作的专业人事作为课题组的专家顾问，将行业最新的变化和新的趋势融入实训课程教学大纲的制定中来，整个课程的实训目标、项目内容和教学设计都围绕进出口业务流程展开，如：选择纺织品出口或机电产品进口两大实训模块。纺织品出口模块继续细化为出易前的准备、出易磋商、出口合同拟定及履行等四个实训项目内容，每个实训项目下又可以根据不同的操作流程和业务特点，继续细化为不同的小项目。每个小项目都有其实训目标和需要掌握的操作技能，《国际贸易实务》和《外贸函电实务》课程的知识点和理论都为了实现上述目标和培养技能而设计展开。鼓励学生创新，对外贸行业有兴趣的同学成立创业小组，与我院实训基地合作，创业小组成为实训基地的合作伙伴或某业务部门，真正参与实际外贸业务中来，找客户、进行交易磋商、接收客户订单、联系供应商、货代、制单等各个环节，将实训课程的所学知识和技能真正付诸于实践。同时，实训基地的专业人士作为客座讲师对学生的实践过程给予指导和监督。即采取外贸行业专家指导――课堂实训安排――实训基地实践的培养模式，培养真正适合外贸行业最新发展需要的德才兼备，符合岗位需要的高技能型人才。