ktv推广策划方案范文

ktv推广策划方案范文第1篇

一、主题：金榜题名谢师恩

二、时间：7月15日―9月20日

三、地点：XX酒店

四、对象：参加全国统考，并被国家正规院校录取的高中毕业生

五、目的

第一，对社会关注的热点现象进行捕捉，牢牢抓住“高考经济”为酒店所带来的经济效益；

第二，通过升学宴与众不同的设计方案，来吸引考生及其家长前来预订，同时也可以为酒店起到良好的宣传作用，以此来提高酒店的经济效益。

第三，以“心理营销”“情感营销”为营销的依据，通过不断的对服务进行提升，对顾客的情感以及心理需要尽最大程度的满足[1]。

六、酒店前期宣传准备

酒店营销部门的工作人员，首先前往各邮局、以及学校，对已经录取的考生进行信息采集，并以XX酒店的身份向考生家长致电以示祝贺，同时与家长敲定时间，将酒店自制的精美贺卡进行奉送，并将酒店策划的活动向其讲述。

七、升学宴流程策划

为了最大程度的体现出该策划的与众不同及其独特性，以此来满足家长的荣耀感，本策划案将对升学宴的流程进行精心设计，其目的在于通过别致的宴会策划为考生以及家长留下值得珍藏的回忆，同时也可以为酒店进行宣传。流程如下：

第一，8：00-9：00：餐厅播放喜庆舒缓的背景音乐，等待宾客前来参加宴会。

第二，9：00：升学宴开始，考生（男生着装为西服，女生着装为白色礼裙）准备就位。

第三，9：05-9：10：举办荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人中，一个人手持录取通知书，另一人则捧着鲜花，伴随着音乐的旋律缓缓走上台，并将鲜花和录取通知书交到考生手中。

第四，9：15-9：25：考生发表录取感言，感言结束后背景音乐想起。

第五，9：25-9：40：考生感恩仪式正式开始。考生家长以及教师代表伴随着背景音乐《感恩的心》响起，缓缓走上台前，考生分别给予父母以及老师一个拥抱，并对父母、家长及现场的宾客进行三鞠躬，对在场所有亲朋好友以及在成长过程中给予自己关心和帮助的父母、老师表示感谢。

第六，9：40-10：00：家长发表感言.邀请考生父母上台发表骄傲感言，感言结束后，背景音乐《明天会更好》想起。

第七，10：30午宴开始。

八、服务附加值

第一，在酒店举办升学宴的考生，可获得由酒店赠送的，当晚19：00―00：00时间段的KTV包厢一间，包厢大小视将以KTV当日的生意情况为依据，酒水零食不可自带，具体消费的费用自理，最终消费费用一律打7折。

第二，在酒店举办升学宴的考生及家长，如果当晚有朋友需要留宿，那么在酒店开房将享受7折优惠。

九、宴席价位

累计优惠措施如下：

A、凡是预订宴席数量超过10桌（包括10桌），即可享受下列优惠：

1）签到簿免费赠送一本；

2）为顾客免费提供升学宴全程的摄像、录像、拍照工作。摄像内容、及其照片顾客以U盘的形式，自行拷贝；

3）免M预定KTV包厢，费用一律7折；

4）为考生全程免费提供化妆及其服装等服务。

A类优惠措施经费合计：租赁服装费用为50元，免费赠送的签到簿费用计20元，合计70元。

B、凡是预订宴席数量超过20桌（包括20桌），即可享受下列优惠：

优惠措施同A；另赠送高级密码箱一个。

B类经费预算：A类费用基础上外加皮箱一只――190元，合计260元。

C、凡是预订宴席数量超过30桌（包括30桌），即可享受下列优惠：

优惠措施同B；另免费赠送预定升学宴当天客房使用权1间。

C类优惠措施经费合计：B类费用加赠送的客房1晚30元，合计290元。

D、凡是预订宴席数量超过20桌（包括20桌），即可享受下列优惠：优惠措施同C；同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内汽车票1张、或对考生赠送1张火车硬票；对于考入外省学府的学生，可将录取通知书作为赠送硬卧票1张的依据，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理；车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销。

D类经费预算：上述费用加车票或飞机票平均价500元，合计费用790元。

十、活动宣传推广方式

为了将支出降至最低，为酒店节省更多的成本，带来更高的收益。因此，在本次活动宣传方式的选择上则倾向于有针对性，同时，时效性较好的推广方式。具体如下：对于酒店外部的宣传，首先由酒店的销售人员对于酒店的目标客户进行登门拜访，并送出邀请卡，同时，在所在城市的人流密集区域悬挂宣传横幅，以此对酒店进行宣传。而对于酒店内部的宣传，则选取在酒店外部悬挂横幅，在大厅显眼处悬挂KT展板，同事在电梯内部做出广告宣传。

在活动过程中所使用的宣传方式，如下：在酒店的大厅设立一块金榜题名的大榜，对于在酒店内举办升学宴的考生的个人信息、照片、录取院校等信息进行张贴，对此在考生和家长之间进行宣传。

参考文献

[1]赵姗姗.《促销策划与管理》教学研究[J].太原大学教育学院学，报，2012（09）：94―96.

[2]郭福生.把促销变成一门艺术[J].华夏酒报，2016（01）：1―3.

ktv推广策划方案范文第2篇

【2017酒店端午节活动方案一】

端午节，又称端阳节、午日节、五月节、五日节、艾节、端五、重午、午日、夏节。端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动逐渐演变为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。，是为了纪念屈原以中国端午节为国家法定节假日之一。而且是小长假，很多的亲人都会选择到酒店聚餐。所以，直接影响就是加速了酒店的生意，精明的商家们当然也不会放过这样的一个绝佳的机会，一场场精彩的酒店端午节促销活动出场，吸引了消费者，也为商家们提高了效益。酒店又是如何来搞促销活动的呢?下面就是某酒店的促销活动策划方案。

一、推广形式

1.xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)：(由符总负责)

(1)绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜。

(2)豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃。

(3)薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。

2.xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。

3.xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出端午佳节品香粽、祛病除疾保健康的活动。

二、店内装饰、气氛

1.xx酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。

3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

三、广告宣传

1.宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)。

2.报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)。

3.海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1.宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

2.散客预订工作由中餐营业台负责。

3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责

4.促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

【2017酒店端午节活动方案二】

稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：

端午特惠期：5月27日-30日

客房优惠活动：

五星区特惠客房：400元/间夜

四星区特惠客房：350元/间夜

餐饮优惠活动：

三餐赠送稻香湖小枣糯米棕

餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)

店外优惠活动：

赠送 凤凰岭自然风景区5折优惠券

赠送 西山樱桃节采摘9.5折优惠券

地址：北京市海淀区苏家坨镇稻香湖公园内

【2017酒店端午节活动方案三】

客房部采取送餐饮消费卷的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。

ktv

a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。

桑拿中心，全套300元送餐饮消费卷20元。

亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

【2017酒店端午节活动方案四】

凡是在端午节期间达到以下标准的都可以在本酒店申请亲友团购消费。

a、人数达到八人以上。

b、用餐人当中有假期回本地的火车票。

提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

ktv推广策划方案范文第3篇

本次庆典将采用互动类活动和针对性促销活动作为连接点，比较容易导入认知意识，使广大消费者印象深刻，对品牌的树立有极大的帮助，真正把十方数码城打造成我市数码销售的权威交易市场，成为广大消费者购买的首选之地，成为广大商家的财富聚宝盆。

一、日期：2009年月日二、场地：三、主办单位：四、嘉宾：五、传媒代表：六、各方代表：七、布局描述：附图

1签到处：写真背景，作为衬托，旁边可加上LOGO，。

2推广仪式主舞台：长方型舞台

3.主背景：大喷

4.展板：第一类展板部分以十方数码城LOGO作为底图衬托介绍十方商贸城，第二类为十方商户型介绍；第三层为商户促销展板

5.现场彩虹门

6.灯笼拄

7.空飘

8.现场花篮

9.现场条幅

10.现场巨幅

11.广场花坛

八、程序：

19：00嘉宾签到音乐:军乐队，观众进场。

29：30主持人致辞

3领导致辞

4嘉宾致词

5共同剪彩

6放飞和平鸽

7燃放鞭炮礼花

8主持人致辞剪彩结束

9可带领嘉宾参观商城

10宣传促销活动开始

九、大型演出：两天

为了烘托现场气氛、聚集人气、增加现场活动效果，安排现场大型演出活动

时间：上午9：30-----11：30下午14：30---17：30

演员将邀请我市最具实力的歌手和舞蹈演员

十、促销活动

时尚展示

时长：略

要点：

a)在商场外开放式搭台。

b)活动时间设计在试营业期间

c)与相关商户合作，聘请专业模特进行走秀相互减少成本。

d)走秀中间穿差歌曲、热舞等表演，

e)主持人主持须注意互动性，让客人参与其中

f)在活动中增加小游戏。

g)需要设备及人员：

营销方案：

在市场运作的行为中，要十分注意促销这个武器，因为“促销活动”是一把双刃剑，促销程度和深度如果控制不好就会伤害自己。目前商场正处于开业期，可以做些促销活动，但是如果太过频繁，就会引起消费者对其的品牌信任度下降。

这次活动我们建议采用礼品促销策略，

策略1：在活动当天，为了吸引人气，可以采用有来就有送的策略，让每一个来商场的消费者都可以有收获，增加他们对于商场品牌的好感，扩大知名度。面值在5—10元左右

策略2：凡是有参加现场活动的客户均有商场优惠卷赠送，从而为商场吸引一些较为长期的回头客。面值在25—50元左右

策略3：寻找合作单位比如酒馆、茶楼、KTV等，在开业期间，凡在商场购买商品的顾客，可以享受合作单位的优惠卷

店内策略：1.在商场内的所有产品，必须是保证质量的，在部分区域，设计产品质量简单的检验办法，用以树立****重视品质的形象。

策略2.在商场内部设计3-4个休息点，休息点布置设时尚、旅游类杂志/征文DM单/商场区域图等供客人观看

十

一、部门分工一、设开业筹备办公室负责各部门的统筹分工

二、宣传部负责媒体联系宣传计划

三、庆典部所有庆典设施的安放即实施

四、接待部拟订邀请嘉宾并作好接待

五、后勤保障部保障实施部门正常工作

ktv推广策划方案范文第4篇

活动目的：

1、加强**的销售力度，提高营业收入；

2、强化**的知名度、美誉度，提升山庄的品牌。

活动形式：

1、广告推广：制作圣诞贺卡、圣诞宣传单，用于邮寄客户和派发。

2、顾客礼品赠送，圣诞帽，圣诞贺卡。

活动内容：以欢乐的形式展开，以狂欢的节目推动圣诞的气氛，再辅助以抽奖活动，圣诞节祝愿活动，势必把活动开展得有声有色，有滋有味。 1、 *大道两侧树木之间拉串灯装饰，营造出一条星光大道，犹如满天星星，气势宏伟，景观壮丽，人行于下又有浪漫情怀；

2、 圣诞横幅喷画，4条，尺寸为：12*1米，悬挂于*进门大道。

3、 *设一圣诞景观，高8米圣诞树一棵，加以装饰，做为许愿树，客人可将设计好的卡片，写上自己的新年祝愿挂于许愿树，许愿树放置于12米长，7米宽，50公分高的自制木台上，台上用人造棉铺垫，许愿树周围放城堡一座，圣诞老人两个，鹿拉雪橇一套，小矮人7个，小雪人三个，包装礼品盒若干，小公仔等圣诞物品，台周围用白色栅栏围住，一圈圣诞红，在两层屋檐上用雪花装饰。

二、夜总会布置：（亮点3：激情欢乐谷）

1、用松枝装饰，中间悬挂两个大铃铛，两侧各悬挂一串圣诞铃铛；不锈钢上方悬挂一条圣诞横条；玻璃门贴圣诞老人头像两个，悬挂雪花，喷雪； 3、前门，两侧各放一棵高4米圣诞树，下面用圣诞红，盆景围住，，用松枝扎一个拱门，中间挂两个大圣诞铃铛，松枝上用彩球装饰，玻璃门张贴两幅圣诞画，悬挂雪花，喷雪，进门横梁上做1.3*7米圣诞喷画一幅，写上“圣诞欢乐谷”字样；

4、前门大堂，咨客台两侧各放高2.5米高圣诞树一棵，上楼梯处，铺上棉花，放圣诞老人一个，鹿两个，礼品盒等圣诞物品；

5、前门1-3楼楼梯挂银色西草，玻璃上张贴圣诞画，悬挂饰物；

6、ktv通道可视情况进行悬挂白色雪花饰物，张贴悬挂圣诞画；

7、大厅上方悬挂各类圣诞饰物，酒吧吧台顶部全部用泡沫冰雕悬挂，表演厅四周玻璃用雪花装饰，面对大厅ktv房的玻璃用喷雪装饰，

8、二楼、三楼靠正面玻璃墙每层各放圣诞树两棵,围白色栅栏，下铺棉花，放礼品盒，

9、大型圣诞喷画三幅，前门两幅，（尺寸：10*8米）后门一幅（尺寸：10*7.5米），

10、三楼露天吧，放高4米圣诞树1棵，墙面用雪雕，喷雪装饰，

11、ktv三间ceo房各放一棵高3米圣诞树一棵，装饰精美，

三、康乐部

1、前门两侧各放置一棵高3米圣诞树，下面用圣诞红，盆景围住，

2、露台上方悬挂一幅圣诞喷画横幅，露台，露台中间及下面两侧玻璃都用雪花装饰，

3、玻璃门上方悬挂一条圣诞横条；玻璃门贴圣诞画两个，悬挂雪花，喷雪；

4、大堂上方四周悬挂圣诞画，

5、花园树木用串灯装饰，

6、各营业区收银台、咨客台放80公分高的圣诞树，共10棵，

四、促销活动：

圣诞大抽奖 抽奖地点：夜总会大厅 1、 夜总会

（1） 房租

房型 房租 配抽奖券

小房 500元 2张

中房 600元 2张

大房 800元 3张

豪华房 1000元 4张

王子房 1500元 5张

ceo房 20xx元 8张

（2）大厅

视情况（嘉宾）收取门票100元/人，女士免费入场，凭门票可参加抽奖，

2、 客房、桑拿房每每间房配抽奖券一张，

抽奖奖品：

一等奖，一名，松下数码摄相机一台，价值人民币5000元

二等奖，二名，索尼爱立信手机一台，价值人民币2500元

三等奖，五名，mp4一台，价值人民币1000元

幸运奖，20名，精美礼品一份，价值人民币100元

五、活动配合：

1、 节目部编排音乐剧及大型主题晚会系列节目，当晚节目，建议以浪漫童话故事，王子与公主的爱情，美好祝福为主题，宣扬人间真、善、美……

2、 节目部当晚指定人扮演天使及圣诞老人现场派发礼品；

3、 各部门咨客统一着天使套裙，白色毛边，裙长至膝盖，加白色鞋套，后背天使翅膀，头戴闪光王冠，手拿闪光星星

4、 ktv服务员，头戴红色闪光圣诞帽

5、 dj公主，服装上没有特别要求，只是在头饰上下功夫，每人戴一顶圣诞闪光帽，

六、活动安排

1、 节目部负责编排平安夜及圣诞节当晚节目及表演嘉宾申请，圣诞节音乐安排（含ktv，客房，桑拿区）

2、 策划部负责活动现场布置安排、指挥，

3、 工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布场安排，

4、 娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，

5、 康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，

6、 财务部，保证圣诞节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，

7、 总办，整个活动进程的监督和控制，

七、广告表现形式

1、南方都市报 特点：信息覆盖率高，传播量大，信息权威性较高。

投放：东莞新闻版。 2、短信息传递 特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额：3000元

3、 诞贺卡、宣传单 预计投放金额：20xx元

注：24、25两天，丽骏会，客房都主要播放以下圣诞歌曲：

《平安夜》silent night

《普世欢腾，救主下降》joy to the world

《天使歌唱在高天》angels wehave heard on high

《缅想当年时方夜半》it cametbe midnight clear

《美哉小城，小伯利恒》o little town of bethlehem

《牧人闻信》while shepherds watched their flocks

《远远在马槽里》away in the manger

《荣耀天军》angele,from the realms of glory

《听啊，天使唱高声》hark!the herald angels sing

《圣诞钟声》i heard the bells on chrstmas

八、经费预算：

品 名 规 格 数 量 价 格 合 计 高4米 13棵 300元/棵 4000

高2.5米 8棵 200元/棵 1600 高80公分银色 10棵 60元/棵 600

串灯 1000条 10元/条 10000

五角闪灯 200个 5元/个 1000

透明电线 300米 2元/米 600

圣诞红 100盆 5元/盆 500

100盆 5元/盆 500

木柱栅栏 50米 10元/米 500

圣诞剪纸 30张 2元/张 60

圣诞花环 5个 160元/个 800

圣诞装饰条 8条 200/条 1600

人造棉花 50斤 20元/斤 1000 圣诞雪花 100袋 8元/袋 800

圣诞装饰品 彩球，袜子，五星等 一批 约5000元 5000

喷雪 50箱 30元/箱 1500

闪光棒棒 100个 5元/个 500

圣诞画报 50张 5元/张 250

无烟彩色礼花 30个 10元/个 300

普通圣诞帽 300顶 5元/顶 1500

闪光圣诞帽 100顶 8元/顶 800

圣诞老人服 3套 150元/套 450 西草 100条 3元/条 300

圣诞礼物 一批 约3000元 3000

大红蝴蝶结 30个 6元/个 180

喷画 300平方米 10元/平方米 3000

包装纸 100张 3元/张 300

彩带 5卷 5元/卷 25

钢刷 5把 3元/把 15

铁线 200米 1.5元/米 300

圣诞挂画 8元/条 100条 800

宽双面胶 0.5元/卷 50卷 25元

圣诞老人 500元/个 4个 20xx

鹿拉雪橇 1000元/套 1 1000

松枝 20元/条 60条 1200

铃铛 100元/串 6串 600

ktv推广策划方案范文第5篇

龙卷风虽然可怕，但也有一些冒险者想现场看看龙卷风来临时的场景。有需求就有市场，美国人马丁・莱西乌斯就做着这个看似疯狂的导游生意。其公司的客户都是花钱参团，就为亲眼目睹龙卷风袭来的骇人景象。马丁・莱西乌斯原本是专门为电影制作人提供记录极端天气的画面的一位摄影师，因此常常被朋友央求陪同追踪龙卷风等极端气候现象。受此启发，他以一辆小货车、一台笔记本电脑和5000美元为资产，成立公司“狂风暴雨之旅”，启动追踪龙卷风的导游生意。公司以德克萨斯州和科罗拉多州4个龙卷风多发城市为基地，包括食宿的“追风团”每年发团8次到9次，每个团有6到20名成员，时间在4天到10天左右，这一生意每年可赚得2 0万美元左右的收益。

空中做广告：向天空要收益

现在广告业的竞争越来越激烈，大多公共区域都充斥着大量广告。但相比下面沃什天马星空的广告创意，其它的广告形式都弱爆了，沃什的公司目前提供各种类型的空中广告：直升机拉着写有广告词的横幅飞行、放飞按客户要求定制的热气球或飞艇。而且这家公司卖的只是创意，也就是说，只要拉来业务，做好策划方案，剩下的执行部分由专门的空中租赁的公司完成。这家广告公司最多时可以一次派出5架飞机，在空中排列组合，释放彩色烟雾拼写的广告语。公司开张第一年，创办人沃什就收入100万美元。如今，公司还承揽国际业务，做起了求婚的生意，每条求婚信息收费750美元到2000美元，预计今年收入将达到500万美元。

行李网：提供机场行李运送

行李网是一个专注于机场与住地之间的行李运送的物流网站，用户在网站登记自己的航班号和日期后，行李网便会派人去搬运行李，且能确保所有行李都能在四个小时内被运到目的地。行李网的联合创始人任晓培创业前在海南航空负责飞机维护，创办行李网前，已经做了近一年的行李物流。所带领的团队虽然熟悉航空业，却不懂编程，因此网站的代码都是外包出去的，且目前看来效果不错。目前行李网的收费标准是：40 公里内每件 60 元，大件行李 40 公里内 80 元，超出后按公里加收费用。行李网的下一步计划是同机场合作，让用户下飞机后直接走出机场，行李网的员工直接帮你把托运行李送到旅店门口。

“礼物说”APP 你挑礼物我赚佣金

“90后”温城辉从自己买什么礼物送给朋友的小困扰出发，推出了自己的礼物说APP，不到三个月，用户数就飙升到100多万。“礼物说”是一款专注推荐礼物攻略的手机应用， 用户使用“礼物说App”扫描任意商品的条形码，即可在商品中存入声音，送出一份会说话的礼物，通过在礼物说了解到热门的创意礼物和送礼物的方法，使用者可以亲手给恋人、家人、朋友制造惊喜。该APP以导购商品作为主要的商业模式，收取的是5%―10%佣金的收入，平时月均可以达到数百万元的交易额，且“双11”当天就过百万元。但温城辉并不满足，他希望“礼物说”在搜索和内容等方面做得更好，并在商家平台的建立方面努力，他的目标是要做中国第一家上市的礼物类公司。

K歌团购 “一起唱”颠覆KTV

过去几年，不少社交应用依然有着自己顽强的生存空间，不少创业团队并不敢贸然进军这个领域，但大二没读完就辍学的南京人尹桑却杀入了这片“红海”。 为了避开红海和政策等因素，他决定从量贩式KTV入手，做了一个基于音乐兴趣的线下社交“一起唱”，号称“KTV版的陌陌”。这款iPhone应用能够让用户搜索附近喜欢唱歌的人，让他们自发组织线下的唱K活动。另外这款应用还提供了附近KTV、查询价格信息、一键预订等服务。推广初期，尹桑每天至少跑5家位于南京的KTV，说服其和自己合作并在门口做相应的推广活动，另外他们也会在闹市区派发会员卡，用户可以通过这张会员卡享受一定的折扣。如今，“一起唱”团购O2O在年中获得千万人民币融资过后，已宣布在12月11日获得B轮1200万美金融资。

大学生创业 做鱼皮画年销百万

鱼皮画是赫哲族特有的艺术品，是古代赫哲族通过对鱼皮的粘贴和镂刻，以独特的形式，做成的鱼皮镂刻和剪贴画，曾被称为“无纸剪纸”。大学生郭九强偶然一次在学校“非物质文化遗产传承讲座”上了解到鱼皮画，并通过课上配备发放的画板和鱼皮做出了一幅鱼皮画。在深入的调研走访后，他还发现，当地省内很少有人涉及鱼皮画这个领域，鱼皮画完全可以作为地方特色和民族特色的纪念品出售。郭九强打算整体打包销售鱼皮画，没想到第一幅鱼皮画“虎头”就卖出了500元。郭九强和同学们结合自身优势在淘宝网上开设了网店，进行鱼皮画的网上销售，短短一年来，他们的鱼皮画销售额达到100多万元。

聚会中介帮找“走失同学”

一场赚1万

年节将近，越来越多的同学聚会催生了为聚会提供一站式服务的公司，“聚会经济”应运而生。目前，聚会中介在北京、武汉、西安等城市已发展有一段时间，一般婚庆公司的毛利率在15%―30%，但组织30人左右的聚会，两天大概需要5万元，毛利率可达30%。“聚会中介”每接一个聚会首先都是要与学校取得联系，联系当时任教的老师，并成立同学聚会筹备委员会等，另外还会制作一些回顾的VCR，以及制作聚会标志。不仅能帮助做毕业10年同学会的创意策划并推荐场地，提供车辆租赁、摄影摄像、食宿安排、旅游安排、光盘制作、照片冲洗服务，还可以做文化衫、纪念册、同学录等，甚至是多年失去联系的同学，只要提供简单的个人信息，他们也能帮助查找。据透露，一个50人大型的同学聚会，聚会中介就可盈利近万元。

抓新生入校商机 网上开生活超市生意火

一台电脑，四名员工，一家新生超市在中国地质大学悄然“开张”。不过超市没有门面，只开在网上。该校学生朱蒙、杨鹏涛等4人，共同创办了这家超市，本着试一把的念头，未想获得热捧，大量新进校门的学弟学妹成了他们的忠实顾客，QQ群、微信平台、微博……可谓全面开花。这家超市所售的商品，小至肥皂香皂、凉席拖鞋，大到电扇衣柜，都是日常所需的生活必备品。且网上下单，送货上门包安装。比如衣柜这类东西比较复杂，杨鹏涛和同伴们送货就帮忙装好。朱蒙表示“服务是核心，刚开始运转会有个调整期，但是服务一定得到位”。该网上超市开业当天营业额过千元，运行第3天营业额就有5000多元，运行5天时，已成交千余单生意，行情火爆非常。

大三男生自办笑话网站

广告收入超10万

ktv推广策划方案范文第6篇

一、咖啡厅发展的两个阶段：

A，艰苦创业阶段。开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段，在这段时间我们要面临好些的困难，因此这段时间我们要以过硬的服务，信誉，质量打好开业后的基础，为以后的工作做好铺垫。

B,发展阶段。在树立好前期阶段后，采取营销进攻法，进攻那就最好的防御，利用营销手段，占领市场。

二、咖啡厅管理的两个阶段：

A,模糊管理阶段。开业初期对几个管理有好些不明确的方面，只能凭借经验管理，因此我们需要严格的管理办法，对每件事情作出具体的工作办法及步骤，为以后的管理做好定位工作。

B,质量管理阶段。开业一段时间后，对基本的分工，及管理渐渐有所明确，这时候，我们要采取定位制度管理，对每件事情采取定位制度管理，严格按照规章制度来，以便以后便于管理。

三、在这些管理都到位后，要以服务竖质量，以质量竖形象，最后要以形象竖品牌！！

其实说实话，咖啡厅主要讲究的那就环境布置，讲究得那就品味，因此环境的设计占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服务占到百分之十，一个好的管理也起啦很大的作用，要记住无规矩不成方圆，因此哪些都有要有个制度管理，分工要具体，分工具体也是为啦便于管理增高工作效率。

一、产品介绍：

咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。

在中国，绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在好些人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现，是与千千万万普通的大学生无关的一种存在。

在江城学院，名为双鱼座咖啡厅，将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈的首选的浪漫之地。

创办咖啡厅的主要目的是给我校在校学生提供实习的机会，让学生在学习的同时参与实践，从而增高学生的综合素质，因此，由在校本科学生担当咖啡厅的所有管理和服务人员是该咖啡厅的一大特色。

二、市场状况分析

1.消费者需求分析。

对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为啦满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。

目前大学生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。

学生到咖啡厅主要是追求一种高品味的感受。尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分学生人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，学生更注重实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。首先，为啦消除人们对西餐的隔阂，双鱼座咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进咖啡厅。

2.消费者分类。

（1）外来人士。高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心，商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校，促进啦西餐业的发展，带动这个产业的发展。

（2）环境特别需求者。虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特别的环境，还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。因此，好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或咖啡厅当作思考、独处或处理几个工作的场所。

（3）追求时尚者。由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，又不宥于固定的模式和框架，消费能力从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西餐消费起到啦推动作用。这其中以情侣用餐最为主要，每年情人节时尤其明显。

3.竞争者分析。

现有竞争者主要有三类：

一类是奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们学校周围奶茶1元/杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最首要的竞争者

另一类是比较高档专业的KTV，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。

这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店需要留意一下，价格略低于咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。

最后一类那就和我们一样的咖啡厅，我们学校附近没咖啡厅，因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。而我们的咖啡厅是江城学院内唯一一家，在周围也是规模最大的一家，只要做好宣传和市场细分，我们能够垄断这个市场。

三、双鱼座咖啡厅的营销策略

双鱼座咖啡厅可以在学校及周围餐饮业激烈的市场竞争中站稳脚跟并高速发展，首先与其在营销地方一系列的策略是分不开的。

1.定位准确

a、大众化的饮食、娱乐；

b、高档次享受，大众化的价格；

c、休闲、饮食、娱乐于一体；

要成为一个市场的领导者，一定有相当的消费者。可是学生消费西餐的人并不多，怎么样才干吸引消费者呢？为啦打破人们对西餐的隔阂，降低价格，“先惠人，后惠己”，进行市场开发，让更多的人走进西餐厅，双鱼座应采取啦一个大胆的策略：定位在满足第二、三类消费者的需求上。面向中档消费者为主，兼有西餐的舒适和中餐的随意，走中式西餐的道路。

2.产品创新

双鱼座贴近学生的生活，对西餐的内容和做法要进行啦大胆的调整，好些学生风味的菜式都能在这里找到。在双鱼座，既有咖啡也有茶类，既有牛扒也有白饭。要对西餐进行改良，虽然学生喜欢西餐厅的幽雅环境，但终究是东方人，吃不惯正宗的西式菜肴。双鱼座的管理者要意识到啦学生市场的消费特点，适时做出调整和改变。在双鱼座不但能品尝到正宗西式食肆、地道菜，而且，还有男女生爱吃的点心、蛋糕等甜品可供选择。

改变要以市场为导向，我是个学生，我很啦解我们学生的需求，我不会为啦喝咖啡而喝咖啡，对双鱼座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消费者，而是更广大的消费群体，他们追求的不是正宗，而是合适。

3.传播策略

不过对双鱼座而言更首要的还是一种口碑效应。学生在吃的地方讲求实际，但作为开放的大学，我们学生也更加成熟，愿意为良好的就餐环境消费，尤其是对环境有特别需求者。双鱼座一定要抓住啦这一点，店里环境要独具个性并体现潮流。消费者在双鱼座就餐要能体验到一种文化，然后他们就会传递给亲朋好友，进而形成啦口碑。

4、服务策略

音 乐 放些钢琴音乐 网 络 提供上网

服 装 统一服装 优惠卡 Vip可打8折

特 色 本店特色 最低消费 可免费光临

包 间 有包房 提供食物 提供多种中西餐

服 务费 无需服务费 可否预订 可提前预订

可否刷卡 可刷卡（饭卡） 活 动 定期举办公益活动

5、内部管理策略

咖啡厅的成功也得益于其良好的内部管理。

1.独具慧眼的用人策略。在创业之初，我建议咖啡厅的管理者要以非常的远见和魄力从五星级的东方宾馆请来啦一位有名的西餐师傅做顾问，并支付每小时5元的报酬。

2.良好的培训。只有业务熟练的人才干更好的服务顾客。在好些企业，快速扩张中最常出现的那就人的问题，特别是服务行业，服务态度差，服务质量差，很大水平影响啦消费者的情绪和连锁经营。而通过培训能够有效解决这个棘手的问题。

3.管理者的不断学习与创新。管理者要从最初的凭感性经营到经过专业学习完成啦从中小企业主到专业管理者的转变，所有的成功者都是阅读者。

4.组织结构的不断完善。随着企业的不断发展和快速扩张，原来的管理模式和管理手段出现啦不适应，留意采购出现黑洞，权力过于集中引起啦管理混乱等。

6、咖啡厅的环境：

室内布置：

室内给人的感觉是过于开阔，没隐蔽性，这样会使几个顾客有不舒服的感觉，终究咖啡厅应是给人提供一个私密的空间。因此，在桌与桌之间适当的方面加些隔板可能会很多。另外，在墙挂几个比整个画面亮一点的创意海报（这些海报是宣传本咖啡厅的服务、特色及各种优待等的创意画面，使人看啦之后都觉得咖啡厅在服务、价格、食物等地方都是别具一格的，让人觉得他进来这间咖啡厅是物有所值、开心而来满足而归，并可能使他成为我们咖啡厅的回头客。用兵之计，攻心为上。而这些画面的内容一定要抓住顾客的心，既然顾客进来啦，就一定要让他得到不一样的精神享受，这样他下次才会再来）、POP广告（内容灵活变动来塑造整个咖啡厅的形象与气氛、以此达到大众化的感觉）、以及几个特色菜的简介。我觉得最好也把各个产品的价格标出来，方便学生做出选择。

考虑到吧台的摆设：

吧台能够加几张高凳，就像酒吧的吧台一样能够供人喝酒、聊天，这就使得几个消费量不是很大的人就不一定要到座位台上，这样也就显得这个咖啡厅就不是令人高不可攀，即使是喝杯啤酒、鸡尾酒都能够，不要高消费，就能够在这样的高档环境下得到高档的享受；

室外：如果校方容许的话，挂起较大的招牌会更吸引人们的目光。

7、广告促销：

建议重点放在"大众化的价格、不一样的享受",这既符合目前的的定位，也适应目标消费者的需求，又体现出咖啡厅与通常的咖啡厅的不同，这是特点也是优势。

不管来咖啡厅的顾客，消费量大的还是小的，昂贵的还是便宜的，对整个咖啡厅来说客源是最首要的。有客源才有人气，人多才有口碑，对咖啡厅的未来发展才有帮助。

在广告宣传上有必要做进一步的促销方案。

1、派发宣传单张、庆祝节假日的优惠活动、或针对小孩子的几个送小礼品的做法。总之，尽量的让小孩子不能来的，他会拉着父母来；家庭不来，个人来；高级白领不来，大众来；不来喝酒来喝饮品；不来娱乐来聚会来聊天。即将到来的圣诞节和新年又是两个好卖点，要加大宣传力度，能够在圣诞节和新年的时候开Party或添加节目，节目能够是请人表演，也能够让本学院学生表演，并让顾客与之互动起来，节日当天应给予顾客几个优惠。

2、派发优惠卡。顾客达到一定的消费次数，能够免费送一张vip卡，此卡可在消费中打8折，还有更多的优惠项目，比喻能够来咖啡厅兼职等。

3、咖啡缘e线牵

沙龙场地安排：咖啡厅VIP包间或咖啡厅相对独立的方面

沙龙参加人数：10~18人/次；

建议参加人群：21岁~40岁喜欢咖啡的朋友；

活动时间：x月x日（周日）晚上xx时间段

活动费用（AA制）：xx元/人（含水果、咖啡及学习咖啡制作等）；

活动目的：感受咖啡魅力，并学习亲手制作属于自己的咖啡，过个精彩的周末

活动报名地点及形式：将个人简介及参加的时间发到邮箱xxx@**.com。

地址：咖啡厅

电话：xxx

4、咖啡文化节。此项目交给学生组织来做，绕后再付一定的经费，从学生来就要从学生去，欸可以咖啡厅有自己的故事会。

8、营销总结

对经营战略的把握和有效的管理才干让餐饮企业迅速成长起来。

首先，咖啡厅经营要留意成本效应和宣传效应。双鱼座要在特定的时间内发展的动力和速度来树立自己的品牌，但同时要留意自己的产品品质，使人们不知不觉地接受啦我们的产品和品牌，及由此标示着的一种时尚生活。

其次，针对消费者主体发生的变化，双鱼座的经营者抓住时机，准确信位。现在，高校的餐饮市场主要以大众消费为主。由于学生特定的经济和文化背景，消费者趋于成熟和理性，这对当地的经营者提出啦更高的要求。市场格局发生的变化，使竞争更加激烈，经营者们也须不断调整思路，突出特色，以迎合顾客的需求，使其产品和服务更加适应市场的需要。在这种情况下，双鱼座的管理者可以把握这种变化的趋势，以适宜的产品、合理的价位、舒适的环境、优质的服务赢得啦广大消费者的青睐，取得啦市场上的成功。

再次，从战略高度制定人才策略。双鱼座通过多种机制，如：培训、竞争上岗等，创造啦人才成长的环境，提升人才竞争的能力，使其管理程度、服务程度都具备啦明显的优势。在绿茵阁选人、用人到留人的一系列进程中，都体现啦企业整体发展的战略思想，适应啦市场的变化，体现啦管理创新的观念。

咖啡演变成为文化，或者将成为流行，或者成为经典，不论是哪一种，都将让咖啡经营者的腰包保持鼓胀状态。

我觉得要在我们学校内培养一种来咖啡厅坐坐的文化，喝咖啡的习惯，来咖啡厅谈事情的习惯等，如果贵老板同意的话，我们创业者协会能够成立咖啡文化节，马上就能够操作，每年都举办，立足协会，面向全校，让咖啡厅有自己的故事。

这样一个咖啡品牌，所要发展的方向当然不会局限于销售咖啡，他努力的方向是为消费者提供更多的体验，将咖啡厅打造成大众文化的一部分。

所有这些努力方向的背后，正如星巴克董事长舒兹说：成为大众文化的一部分，连我们自己都感到惊讶，顾客容许我们延伸这种经验。

最后给贵老板一句话：成功的咖啡厅 =人员管理+宣传+服务质量+产品的质量。

咖啡店营销策划书（二）

一、营销策划的4种战略

1、领导者战略

公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品上市、传播创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。

2、挑战者战略

在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。

3、市场追随者战略

它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。

4、利基者战略

他们只注重小块市场，并把它做深做透，投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争。

二、SWOT分析法

SWOT分析法指的是分析企业、产品或服务的优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与同行的比较，机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

1、优势与劣势分析（SW）

当两个企业处在同一市场，都有能力向同一养殖户群体提品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利能力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。竞争优势指的是一个企业比其同行有较强的综合优势。竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额。

明确企业究竟在哪方面具有优势，可以扬长避短。所以在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与同行做详细的对比。而衡量企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在养殖户的角度上，而不是站在企业的角度上。

2、机会与威胁分析（OT）

环境分析：

（1）当地对所处行业的政策法规；

（2）当地的经济发展状况和市场容量、产品结构、消费需求；

（3）当地的收入结构、教育水平、消费者基本情况统计、生活习惯、消费心理；

（4）当地政府对行业业的扶持力度。

结构化的环境分析：

对于企业来说，最危险的环境是进入壁垒、存在替代品、由经销商控制、行业内竞争激烈的产业环境。

（1）企业产品进入当地有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？企业怎样确定自己的地位？

（2）当地经销商对企业品牌、产品、服务、价格等的认可程度，企业在经销商心目中的地位；

（3）消费者的购买能力，经销商是否具有战略合作可能等；

（4）同类产品不仅有威胁，也可能带来机会，必须分析同类产品给企业的产品或服务带来的是“灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；企业可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险？

（5）行业内主要竞争者的均衡程度、增长速度、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了行业内的竞争激烈程度。

三、木桶原理

木桶的最大盛水量不取决于最长的木板，而取决于最短的那一块木板，这就是“木桶原理”。比如，运营是当前企业这个木桶中最短、最不起眼、最容易被忽略的一块木板，也是短期内最能降低成本、间接创造利润的一块木板。

四、核心竞争力原理

核心竞争力指的是企业内部隐含在核心产品里面的经过整合了的知识和技能或者它们的综合，尤其是管理技能。形象地说，企业的核心竞争力是服务网络，而支撑着这一切的正是企业文化、自主创业的组织架构、资智股份化的激励机制等企业内部能力的不同组合。

核心竞争力是一种综合的创新能力，是难以被同行所模仿和复制的。一般情况下，它是企业内部不同能力的集成组合，是企业跨部门人员不断学习、获得知识、共享知识和运用知识形成的整合知识和技能。很少有企业的单一能力，能够成为企业的核心竞争力。

网络创新能力更是企业的核心竞争力。培育和提升核心竞争力，并把它转换成竞争优势的机制，一般包括企业的组织架构和流程制度，而管理风格、企业文化和资源状况则构成了转换环境。成功的企业往往能够完善这种转换机制和环境条件，从而实现以核心竞争力制胜。

五、80/20原理

80/20是营销策划中的一大原理，也是市场推广的一大原理。数据表明，80%的销售额来自20/%的客户，80%的业绩来自20%的员工，80%的绩效来自20%的工作。

六、PDCA循环原理

PDCA循环原理是能使任何一项大型活动有效进行的一种合乎逻辑的工作流程：

P（plan）——计划。包括方针和目标的确定以及活动计划的制定；

D（do）——执行。执行就是具体运作，实现计划中的内容；

C（check）——检查。就是要总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题；

A（action）行动。对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定，并予以标准化，便于以后工作时遵循；对于失败的教训也要总结，以免重现。对于没有解决的问题，应在下次活动解决。

PDCA循环应用了科学的统计理念和处理方法。作为推动工作、发现问题和解决问题的有效工具，典型的模式被称为“四个阶段”、“八个步骤”。四个阶段就是P、D、C、A；八个步骤是：

1、分析现状，发现问题；

2、分析产品或服务问题中各种影响因素；

3、分析影响产品或服务问题的主要原因；

4、针对主要原因，采取解决的措施；为什么要制定这个措施？达到什么目标？在何处执行？由谁负责完成？什么时间完成？怎样执行？

5、执行，按计划的要求去做；

6、检查，把执行结果与要求达到的目标进行对比；

7、标准化，把成功的经验总结出来，制定相应的标准；

8、把没有解决或新出现的问题转入下一个PDCA循环中去解决。

七、7H策划模型

7H策划模型指出了营销策划过程中必须全面考虑各方面的情况，包括战略、机构、卖点、资源、风格、技能、共同的价值观。也就是说，市场推广中仅具有明确的销售目标和深思熟虑的策略是远远不够的。

1、战略：战略是根据企业内外环境及可取得资源的情况，为求得企业生存和长期稳定地发展，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划，它是企业经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是营销策划的基础。

2、机构：营销策划需要健全的组织机构来保证实施。就是将营销策划的目标任务分解到职位，再把职位综合到部门，由众多的部门组成垂直的工作协作系统的一个有机的整体。

3、卖点：营销策划中的USP（卖点）选择需要全面的考虑养殖户的购买需求和购买心理。

4、资源：营销策划前必须梳理达成目标所需要的介入时机、媒体关系、政府关系、专家关系等资源是否到位，好的营销策划方案没有资源的支撑仅仅是一个在理论上完美无缺的计划。

5、风格：策划的风格要和企业做事情的风格合拍。

6、技能：在执行策划时，需要员工掌握一定的技能。这有赖于严格、系统的培训。在营销策划过程中，要全面考虑企业的整体情况，只有在7个要素能够很好的沟通协调的情况下，营销策划才能获得成功。

ktv推广策划方案范文第7篇

不知道搞技术的人是否都有点傲娇，施侃创业5年只喝过一次大酒，在花天酒地是常态的广告营销圈，这事儿显得相当奇葩。

那是一次去拜访某省商，寒暄之后，对方直接把施侃拉去了“传说中的KTV”。施侃感到非常不适应，甚至有些坐立难安，这让场面很冷。之后，再和这个商见面，对方也吃一堑长一智，干脆安排开一整天会，午餐用盒饭解决。施侃总算松了口气。

跟广告圈 “常规方式”格格不入的结果是，施侃谈到一半的生意经常就突然没了下文，再一追问，原来合作方（甲方）的关键人物被另一家广告公司搞定了。

施侃还曾接到熟悉客户的电话：“喂，底下人意见很大呀！逢年过节也没有个礼物，你应该适当地请大家吃个饭嘛！”他这才明白，原来广告圈里，乙方想要“干得好”是要学会哄着甲方的。后来他想想，有时应邀和一些甲方负责人喝咖啡，自己讲技术讲专业，一讲就是一下午，“可能期间客户已经给了好多暗示，我一句都没听出来。”但他并没有就此妥协， 他觉得，AnG（ 北京无双科技） 是一家刚好趟进了广告圈的互联网公司，而同行，至多是有技术的广告公司。想清楚这一点后，施侃庆幸自己没有那些“公关技能”。广告行业里的小清新有时候连自己人都对施侃有些无奈，“太简单粗暴了”。某个客户曾经要求把新注册用户的广告成本压缩到5 块钱一个，“别的乙方”这时候会习惯性地使用缓兵之计：先答应着，回头再想办法。

到了施侃这里，他却一本正经地向对方揭开黑幕：“5 块钱的成本，基本只能靠水军伪造出来。”5 年前，某家与他同期创业的同行公司，当年就拿下了两个大客户，利润破千万。“今天你再看他们，还是那两个大客户，利润还是那么多。”施侃说这话时有点扬眉吐气的感觉。

这5 年里，施侃极少在峰会、论坛、演讲上抛头露面，但实打实的技术和好用的产品却在圈子里传开了，口碑为AnG 带来了一批又一批的客户。他一直理想化地坚持自己的定位：AnG 是个专注于技术和产品的互联网公司，用实实在在的技术价值换来认可，而不是先建立人脉，然后用关系来变现。

所以，能一直与AnG 合作的公司，都不是靠“关系”搞定的。这些公司与AnG 一样，大多崇尚技术，充满互联网精神，没太多杂念。

AnG 也碰到过这样的情况：有客户愉快地合作了一年多，但一个新市场总监的上任就导致了合同终止。一个知道水深但不擅长游泳的团队总是会遇到这些无奈。对此，施侃会从另一个方面理解，“这是个自我筛选的机制。能欣赏技术的伙伴会合作得更紧密更长久，而关心灰色利益的客户也不值得我们花时间。不喝大酒，不做桌面下的交易，不去搞定任何人，我们坚持做广告行业的小清新。”别人的股票终究不靠谱AnG 在硅谷初生时其实很顺，当时他们与美国四大百货商之一的Nordstrom做了一个测试，效果喜人。但施侃感觉到中国的机会会大得多。那一年，美国发生金融危机，广告市场增长率从3%直接跌到负5%，而中国的广告市场增长率是45%。虽然硅谷人才多，理念新，资本也多，但施侃执意认为这事儿要放在中国做才对劲。

2010 年底施侃回国，AnG 在北京上地的一个孵化器默默开张。他刻意回避了老家上海，选择了困难开荒模式，跑到之前只出过几次差，每次停留不超过两天的北京，因为文艺理想在蠢蠢欲动，“我要从零开始的感觉，直接回上海，家人朋友都在，反而没办法专注创业。”这次创业是真正的从零开始，入驻孵化器时，办公室还是毛坯房。实际上在美国时，施侃曾一度实现了财务自由――当时他在VMware，这家公司的股票价格不错，施侃的纸面财富增长飞快。但2008 年，施侃投资美股，爱冒险的他用8 倍杠杆买港指期货，全仓进入。结果随后香港恒生指数大跌10%，施侃顿时爆仓，账户全部抹平。

有次媒体报道略过了这段，一些朋友以为他财务自由后才创业。施侃特别澄清道：“我创业的时候，财富几乎清零，纯粹白手起家。”如果没有这段一夜之间回到原点的经历，或许他的心态就不会如此稳健。“许多公司在初创阶段就想着烧大钱，而AnG 会务实很多。”当时，施侃和联合创始人一起凑了点钱，注册了北京无双科技。那时候，他每天给办公室拍照片：第一天，毛坯房里只有四面白墙;第二天，三个箱子从美国运来了，他就坐在箱子上支着电脑开工;第三天，他去物美超市买了简易的折叠桌和折叠椅――终于有办公家具了。施侃到现在还把这些照片留在手机里，采访的时候拿出来忆苦思甜。

经历了个人财富的大起大落，施侃愈发踏实。别人的股票（所带来的财富）终究不靠谱，还是得靠自己，扎扎实实地创造价值：找客户和现金流。他列出一些有潜力的互联网小公司，一一联系帮他们做广告优化的测试。试用后，这些公司的营销效果普遍都提升了40% 以上。这让施侃很有信心，也让AnG 轻松地签下了第一批客户。这是国内第一批懂他的人，让他在中国创业的第一个月就有了正向现金流。

2013 年底，其中一家“小公司”去哪儿在纽交所挂牌;一年后，另一家“小公司”一嗨租车也登陆纳斯达克。施侃颇为得意：“我们最早的这批客户都是对数字和技术极度敏感的新兴互联网创业公司。”那时候，施侃每天给办公室拍照片：第一天，毛坯房里只有四面白墙;第二天，三个箱子从美国运来了，他就坐在箱子上支着电脑开工;第三天，他去物美超市买了简易的折叠桌和折叠椅――终于有办公家具了。

让小公司像大品牌一样做营销尽管第一批客户后来都成了大公司，而且与AnG 保持着稳固的伙伴关系，但施侃却并不满足，他依旧不停地研发衍进自己的产品，他希望能让小公司像大品牌一样做营销。施侃分析，广告行业最大的问题在于：大多数广告公司难以摆脱传统的经营方式，他们都是试图在“已经搞定的客户”那里尽可能多地获取利润。这是一种以人力为主要资源的模式。就算平均一个合伙人搞定四个大客户，两个合伙人加起来也就八个，尽管每个客户都很大，可是天花板一眼就能望到。

施侃看中的蓝海是，2014 年，中国有近100 万家企业在网络上投放广告，但能被专业广告公司服务的企业却极少。

因为，这个门槛对大多数企业来说实在太高，至少每年要有300 万～500 万的广告预算。否则对于广告公司来说，从资源和时间成本计算，将极其不划算。这导致绝大多数的中小企业没有服务。施侃为此投入了极大的精力。他希望用互联网技术和标准化产品的方式改变这个局面，这是AnG 的基本战略，也是创业初心。

互联网产品公司的美妙之处在于，当AnG 团队把繁杂且颇具专业性的营销手段做成一个个好用的产品，就可以把它们推向数以万计的用户，让大家都可以低门槛地使用。

“以往，一家公司的广告预算就算达到十几万块钱，也不会被大的广告公司放在眼里。而在互联网思维下，‘享受最专业广告服务’对大家都能变为现实，这是一个非常好的市场机会，也是一个没有被挖掘的市场。”施侃说。事实上，为中小企业服务的公司、平台和产品，大多数都成了巨头，比如百度和阿里巴巴。“我们现在的客户，从数量上看80%是中小企业，尽管收入只占目前的20%，但增长势头极其强劲。”施侃一直强调的标准化互联网产品模式的一个典型例子，就是整体产品矩阵里的“我要投广告”APP。这个APP可以让中小企业甚至个人淘宝店主在手机上一键式地、零门槛地把广告到主流媒体。

“今天已经有各种屏幕，各种平台，传播载体日益碎片化，这对期望在互联网做营销的中小型企业来说，难度已经非常高了。5年前，市面上的广告产品是有限的，无非是搜索引擎、网络联盟，或直接购买广告位。现在，广告产品已经极大地丰富，仅是搜索引擎就有很多选择，加之社交媒体的兴起，一个没有专业广告知识的人很容易就晕了。”施侃说。

“我要投广告”整合了前沿的精准广告技术，但对广告主来说，它是个傻瓜操作模式的APP。广告后，AnG 会直接把所有广告数据清晰地反馈给广告主，用户不仅能看到最全的数据，而且也能看懂这些数据。

施侃逐渐感受到这片蓝海正在显现不凡的价值。AnG 目前所服务的中小客户中，传统企业占据多数，大部分是自助开户的。当中小企业主们不知道应该找谁帮忙做营销的时候，如果遇到AnG，那简单易懂的AnG 很容易被他们所接受。

而AnG 服务的大公司反而多来自互联网行业，他们基本是因为认可AnG 的技术和大数据营销的理念。

“无论企业规模大小，大家做营销的目的都差不多──让更多人知道我是谁，知道我哪里好，并愿意来买单。”如果用术语来包装这些需求，可以将其分解成建立品牌、明确品牌定位、促进转化。但受困于资金限制，中小型公司并没有太多可用的推广通路，那么AnG 来提供这些通路，比如即使花100 块钱，也能在新浪上播放一万次。这有赖于最新的DSP 广告模式以及其携带的新技术，AnG 的AG 网盟采用这种模式，并直接对接所有主流媒体广告位，广告主可以随意充值，精选位置，按实际展示收费，哪怕是投10 块钱，也能精确控制，没有最低门槛。这与传统广告公司动辄一套策划方案上千万人民币的打法有着本质区别。

用互联网产品思维进攻广告市场AnG 的A 轮融资简单得出乎意料。

施侃对网上的创业融资鸡汤、攻略和技巧不屑一顾。他简单做了几页PPT 就去了红杉。那天刚好所有红杉资本中国的TMT 合伙人都在开周会，施侃在会上讲了半小时。到了下午，一位副总裁拿着协议来了：“今天一定要签。”施侃记得，当时自己讲了对广告市场的看法，和AnG 准备切入市场的角度：市场上有太多广告公司想做技术，但在一个没有互联网技术基因的广告公司，技术团队往往容易沦为为客户定制化开发的项目团队，残酷的现实基本是，最后搞定广告主的，往往都是技术以外的东西。市场上，还有一种是数据能力特别强的纯技术团队，但往往因为对营销没有深入理解，他们的产品往往难以把握客户痛点，难用和无法嫁接商业价值是常见问题。

施侃开门见山地说，“AnG 最大的特点是，懂营销懂广告主又有技术，懂技术而且想做标准化互联网产品。从用户需求的角度出发，做一款大多数人都觉得简单、好用、门槛低的产品，这需要无数次的产品优化。AnG 是一家既能很好地理解广告主需求又有技术产品基因的公司。”AnG 用互联网产品的模式进攻广告市场，这与红杉的理念非常一致。

“红杉一直看好企业服务领域，尤其是用互联网产品来做企业服务平台的。

可能当红杉看到AnG 的时候，他们终于发现，在互联网广告领域，也有人想用SaaS 模式改变行业。”施侃说。

AnG 正在快速增加新的产品元素，过去它的拳头业务是广告效果监测、大数据分析、搜索营销，2014 年加了展示广告业务，之后又频密地加入社交媒体（微信）和移动互联网产品。施侃希望AnG 最终成为一个“人人都能玩转”的一站式营销平台，让所有广告主都能在这个平台上获取所需。

2015 年，AnG 成为2015 中国大学生广告艺术节的独家大数据营销平台，并与主办方一起，新设广告效果实战奖。