市招商引资工作方案范文

市招商引资工作方案篇1

一、职责调整

（一）将市外事办公室职责划入市政府办公室。

（二）将原市对外开放办公室承担的外资管理职能划入市商务局。

（三）加强招商项目策划包装服务职能。

（四）加强投资环境治理服务职能。

（五）加强对全市招商引资工作的协调职能。

（六）强化陕甘川宁毗邻地区经联会办事处职能。

二、主要职责

（一）贯彻落实招商引资方面的方针政策和法律法规；拟订全市招商引资工作发展战略和政策措施，并组织实施。

（二）根据我市经济发展规划，编制、修订全市鼓励市域外客商投资产业目录，建立和管理全市招商引资项目库。

（三）负责管理、指导和综合协调全市招商引资工作，拟订全市招商引资的年度工作计划，拟订并实施重大招商引资活动方案，会同有关部门组织筹备投资考察和招商洽谈活动。

（四）负责协调我市招商引资对外联络工作，建立全市招商引资网络和客商资料档案。

（五）负责全市招商引资项目对接、洽谈、协调和跟踪服务工作，协调解决外来投资客商及投资企业在项目运行过程中的困难和问题；负责受理并协调处理投资商及企业的投诉。

（六）负责全市优化投资环境工作的综合协调，对实行投资环境保障责任制的市级执法部门进行监督检查。

（七）协调有关部门做好全市招商引资工作考核认定，督查招商引资目标责任制的落实；负责对全市招商引资奖励基金的筹集和管理，提出招商引资奖励意见。

（八）负责汇总、分析全市招商引资情况；协调指导各县区和有关部门开展招商引资工作。

（九）负责全市横向经济技术联合与经济协作工作；承担陕甘川宁毗邻地区经济联合会办事处日常工作。

（十）承办市政府交办的其他事项。

三、内设机构

根据上述职责，市招商局设6个内设机构：

（一）办公室

负责机关政务工作，督促检查机关工作制度的落实；负责机关会议的组织和决定事项的督办；负责文电、机要、档案、、保密、接待、计划生育、精神文明、综合治理、后勤服务、机关财务和资产管理等工作；负责机关和所属单位的机构编制、干部人事、劳动工资、培训、专业技术职务评聘等工作；负责离退休人员的服务管理工作；负责组织实施目标责任考核工作；负责人大议案、建议和政协提案的办理。

（二）项目管理科

负责研究分析国家、省、市宏观经济政策，开展项目包装的前期论证、评估；负责拟订全市招商引资工作年度计划、编制中长期规划；负责策划、包装、编制全市招商引资项目库，印制《招商引资项目册》、《投资促进指南》等各种招商宣传资料；负责指导县（区）、园区招商项目库的建设；负责对各县（区）、园区项目包装工作进行考核评比；负责落成项目的档案建立、管理工作；负责客商信息库的建立工作；负责开展招商引资项目信息的工作；负责全市招商引资相关政策的起草和修订工作。

（三）投资促进科

负责拟订全市招商引资投资促进活动年度计划及中长期计划；负责策划、承办、组织、协调境内外各类投资促进活动；负责联络、邀请、接待境内外知名企业和重要客商来考察；负责指导县区、园区开展各类投资促进活动，进行项目洽谈、对接、落实；负责全市重大招商引资项目的跟踪服务；负责全市境外资金引进和考核工作；负责各县区、园区年度招商引资投资促进活动的考核检查。

（四）考核信息科

负责全市招商引资年度目标任务的分解下达、检查考核工作；负责招商引资目标任务考核管理办法和实施细则的起草和修订工作；负责定期对全市招商引资项目、投资促进活动开展情况进行检查考核、统计分析和信息通报；负责全市签约项目的检查落实工作；负责全市招商干部队伍的培训工作；负责国内外、县区、园区各类招商信息的收集、整理、交流和通报；负责招商网站的管理和维护工作，编发《招商信息》。

（五）经济协作科

承担陕甘川宁毗邻地区经济联合会办事处日常工作；负责在经联会年会闭幕期间代表经联会处理日常事务，组织实施各项工作决定；负责配合执行主席方和承办方为经联会年会及西交会的召开做好协调工作；负责经济区重大联合项目的论证，制定年度工作计划；负责市各县区、市级部门参加“中国西部商品交易会”的组织筹备工作；负责友好城市的缔结和交流，开展区域经济合作。

（六）市投资商及企业投诉中心

负责投资商及企业投诉案件的受理、交办和移送；负责对受理范围的投诉案件进行调查，组织相关部门协调处理；负责组织、协调、督促县区、市级部门调查处理管辖范围内的投诉案件；负责为投资商及企业提供法律、法规和政策方面的咨询服务；负责对投资环境进行调查研究，制定和修订改善投资环境的具体措施；负责全市投资环境保障单位确定、任务下达和检查考核工作；负责承办“市改善投资环境领导小组办公室”的日常工作。

四、人员编制

市招商局机关事业编制26名。其中：局长1名，副局长2名，市投资商及企业投诉中心主任1名（副处级），科级领导职数8名。

机关党的机构按规定设置。

纪检、监察机构按有关规定设置。

五、其他事项

（一）将市行政服务中心、市政府驻北京联络处、市政府驻沪联络处、市政府驻深圳联络处、市政府驻乌鲁木齐办事处整建制划归市政府办公室管理。

（二）保留陕甘川宁毗邻地区经济联合会办事处牌子。

六、附则

市招商引资工作方案篇2

一、工作成效

据统计，活动月期间，全县各招商小分队外出开展招商活动85次，洽谈项目126个，达成投资协议79个，协议金额47亿元。8月份签约的重点招商引资项目有：大唐集团新能源股份有限公司投资的白云仙风电开发项目，总投资10亿元，总装机容量100mw；国电电力珠海分公司投资的西边山风电开发项目，总投资10亿元，总装机容量100mw；广东伟兴针织有限公司投资的县三兴纺织项目，总投资8000万元，年产值1.2亿元，可安排就业岗位人；总投资8000万元的鸿发矿业钼铁冶炼项目；总投资4500万元的金丰禽业项目；总投资3980万元的进益矿业项目；总投资3000万元的兴汝食品加工项目；总投资2300万元的松西休闲山庄项目；总投资1800万元的凉滩旅游开发项目等。

二、工作措施

一是周密部署，科学制定工作方案。收到市委、市政府《关于印发<郴州市集中招商引资活动月工作方案>的通知》后，县委、县政府主要领导、分管招商引资工作领导和相关部门负责人召开了专题会议，研究、讨论招商引资活动月活动的开展，在明确了活动的意义目的、活动内容、活动步骤、活动要求的基础上，制定工作方案，下发了《关于印发<县招商引资活动月工作方案>的通知》（汝办发电[]47号），方案提出了我县招商引资活动月的工作思路，即以科学发展观为指导，抢抓湖南省赋予郴州先行先试政策契机，充分发挥各产业招商小分队、各乡镇和县直招商引资责任单位招商引资的积极性和主动性，集中一个月时间，集中全县力量，以跟踪去年和今年上半年在谈项目、未履约的签约项目落地开工为目标，以承接沿海产业转移、引进产业集群为重点，采取灵活多样的形式，大力开展招商引资活动，营造全县、全民、全力搞招商、抓项目、促发展的良好氛围，促进我县经济又好又快发展。同时，方案对各单位和小分队的工作责任、任务进行了细化、量化。

二是广泛动员，积极营造活动气氛。8月6日，为调动全县上下外出招商洽谈项目的积极性，县政府召开了招商活动月动员大会暨全县上半年招商引资工作会议，县政府主要领导、分管领导，各产业招商小分队队长、成员，各乡镇和县直责任单位主要负责人参加了会议，县委副书记、县长廖桂生作了重要讲话，县委常委、统战部部长胡好民宣读了《县集中招商活动月工作方案》。为营造招商月活动浓厚氛围，县委宣传部制定了招商月宣传方案，在电视台设置专栏报导招商月活动动态,同时在政府网、商务之窗等新闻媒体上进行广泛宣传报导。此外,为配合招商月活动,积极营造热情、浓烈的招商引资氛围,县委、县政府在全县范围内开展“优质服务月活动”，要求各职能部门主动上门服务，为企业解决热点难点问题。

三是统一调度，精心安排招商路线。根据县委、县政府关于在全县开展招商月活动的安排部署，县招商引资领导小组结合我县实际，制定了县委、县政府主要领导和分管领导外出招商考察路线。根据安排，8月6-12日，县委、县政府分管领导带领专职招商小分队，前往深圳、东莞、佛山、清远、韶关等地开展招商活动，进行项目对接；8月20-25日，县委书记李五一，县委副书记、县长廖桂生分别率领由分管工业、招商引资工作的县领导，经济开发区、县商务局、经济局、劳动局、国土局、环保局等部门负责人组成的招商小分队，深入珠三角、长三角等地寻找商机和洽谈招商项目，掀起了8月集中招商月活动的高潮。县委书记李五一率领一分队赴珠三角广州、惠州、珠海和长三角上海、温州等地洽谈项目，重点考察太平洋建设集团、瀚和集团、国电能力珠海分公司、华隆工业气体有限公司等企业，并与负责人洽谈精细化工园项目、西边山风力发电项目、白云仙风力发电项目、大通气体扩建项目、温州商会系列投资项目等。与此同时，县委副书记、县长廖桂生率领二分队深入珠三角深圳、东莞、佛山、清远、韶关等地考察企业洽谈项目，重点考察骆氏集团、佳禾电子、恒新电子、隆韵饰品、东邦电器有限公司等企业，并与企业负责人商谈县骆氏内衣厂、佳禾电子厂、恒新电子厂、隆韵饰品厂、东邦电器厂等项目。

四是创新方式，确保招商引资成效。为扩大活动成效，各招商小分队创新招商方式开展外出招商活动。一是各产业招商小分队和乡镇、单位招商小分队外出开 展招商活动前制订具体的招商路线，出发前与项目投资企业负责人沟通联系，做到有的放矢，力争项目成功签约。二是每到一处，除对在谈项目采取点对点上门洽谈外，积极与当地商会、协会和产业转移企业举行招商座谈会，大力推介省委、省政府赋予我市承接产业转移先行先试34条政策措施和优良的投资环境，争取一批新项目达成投资意向。

三、工作特点

一是通过上门洽谈、召开推介会、座谈会、紧盯重点项目和重要客商等多种有效方式，组织县委、人大、政府、政协主要领导主要领导任队长的工业、旅游、城建、农业四支产业招商小分队分赴珠三角、长三角、闽三角等重点区域深入开展定点招商活动，使活动月呈现出时间短、成本低、针对性强、效果好的特点，推动了全县招商引资工作的又好又快发展。

二是严格审查招商线路，对乡镇单位外出招商进行跟踪管理，确保活动实效。下发方案，全民动员，明确乡镇单位招商活动月工作任务后，为贯彻落实向力力市长“要切实抓好8月集中招商月活动督查落实，防止部门把招商引资变成游山玩水”的指示，县商务局对各产业招商小分队、乡镇、单位外出招商活动安排进行严格审查。同时，对各招商小分队去什么地方，去了些什么人，洽谈了什么项目，达到了什么效果进行动态管理。

三、下步打算

一是持续招商。即继续加强小分队招商，各小分队将定期开展外出招商活动，确保完成全年工作任务和为明年的招商工作打下基础。

二是落实“三率”。各招商小分队对投资意向、在谈项目，加大跟踪落实力度，尽可能地将其转化为签约项目，提高签约率。对已签约项目，切实抓好跟踪落实，确保项目资金的及时到位，提高到位率。对已实施项目，抓好协调服务，加快建设，尽可能缩短周期，确保及早见效，提高投产开工率。

市招商引资工作方案篇3

1 做好招商政策档案文件材料的整理工作，全面树立区域经济发展信誉

市场经济是法制经济。区域经济的发展，除积执行国家相关的法律、法规和各项政策外，还要切实落实本区域党委、政府依据国家法律、法规、结合区域特色制定的各项区域性政策和规范性文件。这些优惠政策和规范性文件，从某种意义上说，它就是本区域党委、政府对外商和外资的承诺，它代表着区域经济的信誉，是本区域党委、政府对招商引资工作外部形象的具体体现。因此，各级档案部门和广大档案工作者，要结合各自的工作实际不，发挥部门和岗位职能优势，积极主动地做好本区域党委、政府关于招商引资工作的各项方针、政策性档案文件材料的整理工作，主动地、系统地向部门、部门领导、外资外商人员和全社会提供利用，通过对这些档案资料信息的深层次开发，全面树立本区域招商引资工作的良好信誉。

2 做好招商项目各环节的档案文件材料整理工作，推动项目建设全面发展

市场经济作为法制经济的最直接体现，就是各项方针、政策，各项工作程序标准、规范。招商引资工作作为促进某一区域实现经济快速发展的最有效手段之一，它是一项广泛的，复杂的系统工程。一个招商项目的运作，从某种意义上说，它体现了这一区域党委、政府的工作作风，工作能力，工作规范程度和工作效率。招商档案工作作为直接反映和记录招商引资项目运作的真实的第一手记录，贯穿于项目运作的全过程。因此，只有做好招商项目各环节的档案文件材料整理工作，才能全面推动项目的深入发展。具体来说就是，一是做好招商引资项目审批前的文件材料的整理工作，服务于项目的立项、审批工作；二是做好招商项目立项、审批、计划、许可、办证过程中产生的文件材料的整理工作，服务于项目的考核、认定工作；三是做好招商项目在考核认识过程中产生的文件材料的整理工作，服务于项目的兑现奖惩、管理和提供后续承诺服务工作。只有这样，严谨高效、标准规范、“一字千金”，讲求信誉，才能招得来、留得住，全面推动招商工作的发展。

3 做好招商企业档案服务工作，服务企业经济发展

市招商引资工作方案篇4

关键词：因时而变 求真求新 持之以恒

今天，招商引资已成为促进开放和拉动地方经济的强力引擎，招商引资工作质量的高低将会直接影响着区域经济的发展速度。为了吸引更多的客商前来投资兴业，各地均使出浑身解数。而以往的仅仅靠土地优惠、政策优惠、热情招待已经不能点燃起客商的投资激情。精明的客商更加关注所投资地区的产业聚集优势和执政软环境。如何把这些优势传颂出去，双方最终“联姻”，作为招商引资的主力军的素质和能力无疑成为招商引资成败与否的关键，因为招商引资人员是一张最好“名片”，他们的职业素养和专家顾问级的角色定位在招商引资的进程中举足轻重。

然而，当下许多地方招商部门由于培训不到位、不专业、不系统，导致招商人员职业素质良莠不齐，人才梯队建设乏力断档，这成为招商引资工作快速推进的瓶颈。

在新形势下，如何进行招商人才培养，打造一支职业化、专业化的高素质复合型招商人就成为摆在政府面前的一个非常重要的课题。下面，我们从八个方面进行详析。

一、坚定的政治觉悟力

招商引资人才不仅要懂如何招商引资，更应具有爱岗敬业、忠于职守之心，克己奉公，在工作中成为“一心一意谋发展，招商引资惠民生”的忠实践行者。

如何提高自身政治素养？

在招商引资人才培养中，我们坚持把凝聚人心、激发热情、鼓舞斗志作为招商思想政治工作的首要环节来抓，结合招商人员核心价值观教育，及时组织大家学习研究招商引资对当地经济的巨大拉动作用；时常派遣招商人员下基层、接地气、听民声，更全面、更真实的认识到招商引资的时代性、紧迫性，让大家进一步认清自己所肩负的重要使命；运用发现典型、培育典型、宣传典型这一思想政治工作的优良传统和重要方法，发挥好先进典型的引领和导向作用，教育引导招商人员向先进典型看齐，增强队伍凝聚力。

二、超前的洞察力

要学会分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇；在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，“未战先算”，制定出引资战略；通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。要不断追求融资新目标，拓展新思路，开拓新领域。

如何培养招商人才的超前的洞察力？

招商引资工作是一门综合的专业工作，招商工作涉及的行业领域很多。所以我们要有计划的、不定期的，采用“请进来、走出去”的方式，邀请国际关系、金融管理、投资、国际经贸等方面的专家、学者，立足国内外经济大环境，结合本地区形成的支柱产业，详解基本情况、发展趋势、重点企业状况等内容，剖析挖掘未来地区产业的巨大潜力和竞争优势；其次，采用现身说法，力邀入驻的成功客商，介绍自己选择在这里投资兴业的真情实感，让招商人才与客户的互动中，凝练总结本地投资亮点；第三，邀请各个相关职能部门专家，进行相关政策进行辅导，然后让招商人才自己制定学习计划，达到学以致用的效果。同时，可选送其中的一批骨干到高等院校进行专业培训。

三、强烈的效益成本比

要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。从某种意义上说，招商引资人员也是具有竞争性、战略性的金融家。

如何培养招商人员强烈的效益成本比。

邀请规划局、国土局、经开区和招商局相关负责同志，就土地、规划、税务等涉及招商引资方面的内容进行了系统、详细的培训、讲解，树立每个人的成本意识；制定详细的培训手册，作为外出招商时的工具，随身携带各种资料，对本地的国土、规划、财政等优惠政策了如指掌，把税收测算、资金运作、具体实施方案等烂熟于胸；在谈判时，心里有本“明白账”，要学会从金融学角度帮客商算账，算出客户投入与产出的准确时间，让企业得到最大的利益的同时造福市民； 建立起完善的招商引资人员的绩效考评制度，根据“投入”与“产出”的比例奖惩，从而确定最有利于提高效益的成本预测和决策方案。

四、敏锐的信息搜集力

要有“新闻眼”，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成。

如何培养敏锐的信息意识？

1、多关心国家大事、国家新规的、及相关金融政策、产业政策的调整，把这项工作转变为自己的爱好。根据国家重大战略决策的颁布实施，从字里行间捕捉商业新机，深入剖析当地政府、企业二个经济圈，认真学习研究政府产业布局和企业的战略布局，摸准吃透企业的实际情况，对症下药，有的放矢地开展工作。

2、网络招商人人知。在利用好传统的人脉关系、驻外机构、各类商会、各种展会获取投资信息。成立专门的网络招商部门，邀请一些知名网络公司，定期培养招商人员，利用官方微博、微信等新形式，适时当地招商项目、招商动态、外经贸最新政策信息、厂房招租、用地买卖等内容，利用微博平台与客商互动。

3、培养逆向思维收集投资信息，边缘化招商。冷门行业我们要加大招商引资力度，需要把国家的政策用活用够用足。收集投资信息比较容易，这种行业的项目一旦进入，发展潜力无限。

4、建立外商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运做好，为客商提出建议，投资商据此建议做出决策。

五、超凡的组织力

必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立“强强联合”、“战略伙伴关系”等都需要具备此种能力。招商引资人也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。

1、培养坚强的意志，不怕苦难；勇挑重担，加强疑难问题的处理方法，始终坚信“方法总比困难多”的真理；目标明确，积极排除任何干扰；提高知觉的能力。

2、老人带新人，不断积累丰富的经验，培养大家的决策判断能力。提高记忆能力与交际沟通能力；发挥团队协同作战能力，克服保守思想和惰性心理，培养创新能力，学会宽容、学会尊重。

六、卓越的谈判力

在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，精通外语，争取达到双赢效果。

1、要勤学苦练，见客户前，多搜集相关行业最新信息、行业发展动向、竞争对手优劣势，拟定演讲方案，方案要求主次鲜明，缜密细致。然后，组织一场模拟谈判会议，反复演练。对客户所涉及的疑难问题，拟定多套解决方案。

2、给招商人员多创造“真刀真枪”的实战机会，每次谈判结束后，要善于自我剖析，同时让参与人员指出自己的不足，以会议记录的形式存留建档，避免同类问题的再次发生。

3、多参加学习市场销售、客户谈判的专题讲座，要从心理学、经济学、社会学等学科的角度，准确把握客户的真实需求。要站在项目之外的高度谈合作。

4、谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，弄清对方的真正需求，多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。

5、谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。所以我们学会从全局的角度出发，去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案 ，最终实现共赢。

6、最后是谈判的攻坚阶段，谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是 谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍，是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策。

七、换位思考的诚信力

优质引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。

1、培养“以客为尊”的意识，学会换位思考，热情服务，以诚相待；对客户提出的问题，要有2-3套解决方案。为投资者选择合适地点和合作伙伴；要提供政策、法律咨询；要协助搜集市场资料；要代办项目的各种前期手续。

2、协助项目筹建。熟知各部门的业务流程，对项目跑办过程时常出现的问题和注意事项，以文字的形式提前告知客户，让客户做好准备。

3、帮助办理用地手续，帮助解决项目供水、供电、供热、通讯、排污等问题，介绍设计、地质勘探、监理、施工、安装单位，协助招收工人、技术人员和管理人员，协助培训，帮助进口设备、原材料。

八、强烈的法治力

市场经济就是法制经济，招商引资专家要按照WTO的有关法律条款和规则引资，其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。廉洁自律，不该做的事坚决不做。

1、认真学习宪法和国家基本法律，自觉维护宪法和法律的权威，模范遵守宪法和法律。认真学习与本职工作相关的法律法规和管理经济、政治、文化、社会事务相关的法律法规。

2、建立机关领导干部法制讲座制度。每年法律知识讲座3次以上。每年组织法制教育学习时间不少于40小时。坚持把法律知识的学习纳入机关日常学习计划；建立法律知识年度考核制度。

3、所有的规则都要落在纸面上，以法律的形式固化下来，对所有的企业一视同仁。在行政方式上，要更加人性化，要树立服务的心态。把80%的精力放在为企业服务上来。法律法规要有可持续性和连续性，不要朝令夕改。引导企业向预定产业方向发展的各项扶持优惠政策要向企业宣贯到位，兑现政府给企业的承诺。

十年树木百年树人。优秀招商引资人才的培养是一项长期的连续的工程，也是一个需要长期投入的事业，不可能一蹴而就。所以必须要从长计议，循序渐进。在确立人才培养对象后，依托切合实际的人才培养规划，定制出切实可行的实施方案，相信培养出一支复合型的人才对招商引资至关重要。如果我们持之以恒，一定能实现区域经济可持续发展的目标。

参考文献：

[1]曾康霖.政府干预经济及其在市场经济中角色的确立[J].经济学家，2007（01）

[2]许成安，曾媛.外部资本利用与我国的城市化发展[J].经济学动态，2006（07）

[3]吴黎宏.政府在招商引资中的角色定位[J].领导方法，2004（21）

[4]，黄新建.浅谈地方政府在招商引资中的角色定位[J].行政与法，2004（08）

[5]叶周.政府职能转换与招商引资效率分析[J].东华理工大学学报，2010（06）

市招商引资工作方案篇5

一、进一步统一了思想，提高了认识

过宣传发动，全镇干部群众更进一步认识到了招商引资的重要性、紧迫性。市委招商引资工作会议结束后，镇党委立即召开专题会议，研究我镇今年的招商引资工作，确定了专门力量，制定了奖罚措施，并召开了全镇镇、村两级干部会议，认真学习全市召开的招商引资工作会议精神，动员大家积极为招商引资献计献策，出资出力，以招商引资促调整、促开展、促改革、促发展。通

二、成立了机构，明确了责任，制定了实施方案。

年初，我镇成立了招商引资领导小组，镇党委书记同志任组长，副书记xx同志任副组长，xxxx同志为成员，制定了工作计划和工作方案，并缴纳了风险抵押金。

三、多方联系，走出去，引进来

我镇重视招商引资工作不是停留在思想上，更落实在行动上。三月份，在市委的带领下，镇党委书记徐剑平同志前往广东佛山与东鹏陶瓷有限公司洽谈来丰城投资事宜，成功地协助市委把东鹏陶瓷有限公司引入工业园区。在此基础上，我们又利用在广东的丽村人吕辉教授在建材上的影响力和良好的人际关系，与唯美陶瓷有限公司联系上。徐剑平书记力邀唯美陶瓷有限公司老总来丰城考察投资事宜，三番五次，我们的诚心终于感动了客商，唯美陶瓷有限公司老总来丰城考察一次就拍板来丰城投资，现已完成签约，项目正在前期准备和建设中。9月份，我们又成功签下投资2亿元的华雅包装有限公司。为了扩大招商面，我镇还在东莞大岭山设立招商办事处，派人常年在外招商，联系有来内地投资意向的客商来丰城考察、洽谈投资事宜。

四、落实了项目，引进了资金

我镇通过多方牵线搭桥，内引外联，分别引进唯美陶瓷有限公司、华雅包装有限公司、银鹰科技有限责任公司，引进资金共计19.1亿元，现实际进资已逾亿元。各个项目正在前期准备和建设中。

五、检查督促，协调关系，及时了解情况

一年来，镇党委书记徐剑平同志带领招商引资领导小组成员多次到项目点了解情况，协调各种关系，帮助解决生产经营中的实际困难和问题。对已经落户工业园区的丰远铸钢有限责任公司，我们也经常走访，询问有关生产情况，给企业一个安心的环境。

市招商引资工作方案篇6

发改系统作为政府的宏观经济调控部门，其首要任务是发展区域经济。多年来，地方发改系统一直把跑项目、争投资作为发展地方经济的重要途径，然而有限的国家投资对地方经济的拉动微不足道。率先发展起来的南方沿海城市在争取国家投资的同时把工作重点放在扩大对外开放，优化投资环境，吸引国内外资金，有力的促进了地方经济的飞速发展。去年以来，各级政府把招商引资作为发展地方经济的重大举措，在此形势下，我们发改系统如何围绕自身职能开展招商引资工作，我谈三点意见：

一、解放思想，放宽项目审批

投资环境的好坏决定着一个地区经济和社会发展速度，决定着一个地区招商引资的成效。江苏昆山既没有资源优势，也没有“零地价、低税收”的优惠政策，却在上海和苏州的夹缝中杀出重围，创造招商引资奇迹，每天有1500万美元的外资涌入，占全国吸引外资的2.3，其中一个重要的法宝就是投资环境，外商需要什么样的工业园区，他们就建设什么样的工业园区，外商需要什么样的服务，他们就提供什么样的服务。我们不仅要问，92年以前，昆山既不是江苏省的开发区更不是部级开发区，园区占地面积20平方公里，占地手续是谁批的？几千个项目由是谁审批的？带着这些问题我曾请教过昆山的一位企业家，得到的回答是“先斩后奏”这不，92年，94年江苏省昆山市先后批准昆山为省级、部级开发区。如果没有强烈的发展欲望，如果没有敢想敢干的精神，就不会创造良好的投资环境，就不会吸引3000多家外资企业到昆山投资。由此可以看出，解放思想是创优投资环境的关键。结合我们发改系统的工作，重点要在项目审批上解放思想。

一是放宽审批事项。尽量缩小审批范围，扩大核准和备案范围，真正把“备案制”、“核准制”落实在行动上。确实需要审批的项目，也要灵活运用政策，帮助企业出主意、想办法、变通方式扶，不要照搬政策规定卡，要尽力保护投资者的积极性，要向山东一样，文章版权归作者所有!国家越是限制的项目越要支持上。山东莱钢董事长王向东曾说过一句话，“鼓励上的项目市场很快就会饱和，限制上的项目市场很快就会短缺”。听上面的话，最后吃亏的还是我们自己。

二是要减化审批程序，放宽审批条件，不管是什么项目，只要在法律允许的范围内，只要不会造成当地环境恶化，资源竞争加剧，就应限期审批或者先批复后补办相关支撑文件，个别项目还可以先建后批。

三是放大审批权限，最近我接触了几个香港、台湾等地的客商，据他们讲，“我们在南方办企业，1000万美元以下的项目，县级就可以审批，你们县发改局批的项目，我们董事会就认可”。但我们市、县两级审批权限太小，一个项目往往要经过土地、环保、供电、供水等多家部门逐级审批，跑来跑去等手续批下来，短则几个月，多则长达几年，等项目建成，市场早就发生了变化。7月3日省发改委令主任，8月3日市发改委张主任分别在全省、全市干部大会上讲，进一步放开项目审批，这将极大地促进招商引资工作的开展，但我个人感觉这个力度还不大，按令主任讲，对符合国家产业政策，亿元以下的新建项目和5000万元以下的技术改造项目下放到项目所在地的市、县备案，所以我们请示市里各位领导，在项目洽谈阶段，如果投资方认可县级的批文，能不能按这个权限，将审批权下放到县里。这样可以加快项目的洽谈。当然我对市发改委的工作是非常满意，甚至是非常感激的，03年我们准备上一个氧化铝厂，最初到省发改委咨询，得到的答复是不可能，后来到省经委就将立项批了，04年到省国土资源厅报批土地手续，他们只认可发改委的批文，不认可经委的批文，在这种情况下，市发改委张主任、席主任、刘凡存科长承担着风险，越权将“可研”批了，现在看来，如果没有市发改委的批复，就不可能拿到土地批文，也不能开工建设，更不可能迫使国家发改委对平陆80万吨氧化项目的认可。所以说，我们引资30亿元建设80万吨氧化铝厂成功的关键是解放思想，只要解放思想，才会有想法，只有解放思想，才会有办法。

二、优选项目，打造招商载体

招商引资离不开项目，所以我们必须设计、筛选一批符合国家产业政策，符合当地中长期规划的重大项目，进行招商引资。在这一方面，发改局的作用举足轻重，是任何一个部门无法替代的，因为发改局既掌握着国家产业政策，又是本区域内经济和社会发展规划的制定者，在优选投资项目上，最具有权威性，因此，发改委要牵头各个职能部门和各个行业协会，设计一批招商引资项目。比如，牵头交通局，首先初选一批“十一五”公路、铁路、港口、汽车站建设项目，其次在这些项目中间进行筛选，哪些项目可以争取国家投资；哪些项目可以由当地政府投资；哪些项目可以招商引资，从而在这些项目中确定招商引资项目。再次，进行项目包装，做好招商引资的前期工作，根据轻重缓急编写

项目建议书，可研报告，设计预算，并做好项目立项，批复，第四，提出合作方案，经营权，经营期限等。同样，城市建设项目、教育、卫生项目，文化旅游项目都可以通过这种方式筛选一批招商引资项目。再比如工业企业项目，首先牵头经委、中小企业局、农业局、甚至牵头重点企业，围绕当地比较资源优势，（矿产资源、农副产品资源），传统产业优势，提出十一五期间，新建和技改项目。其次，对缺乏资金，缺乏技术，市场前景好的项目拿出来确定为招商引资项目。再次，做好项目的可研报告，项目审批，环评，土地占用等前期工作。第四拿出合作方案，是独资还是合资。

三、搭建平台，抓好招商活动

随着招商引资的步步深入，各行业、各企业发展的欲望越来越强烈，招商引资的热情越来越高涨，但由于社会交往面窄，信息来源少，想招商苦于没有门路，不知道到哪里去招商。我们发改局作为政府的经济综合部门，掌握国内外的产业布局，掌握国内外的投资动态，掌握国内外产业转移的动向，就要充分发挥自身的优势。

首先，要搞好信息。一方面把我们的招商引资项目向投资机构、资本市场推介，向经济发达地区，产业集聚地区对口推介，特别是向资源危机、能源紧缺、劳动力缺乏的产业集聚地推介。另一方面，把国内外投资信息向本区域。

其次，组织重大招商活动。一方面，组织招商单位到珠三角、长三角、环渤海经济圈等国内外大中城市，让双方企业家面对面进行洽谈。另一方面，邀请浙商、港商、台商组团到我们这里考察，洽谈项目。

市招商引资工作方案篇7

一、经济指标完成情况

2014年，市下达目标任务：新开工项目30个，招商引资实际到位资金35亿元。

截止9月底，全区共有招商引资项目46个，其中续建项目22个，新开工项目24个，完成市下达目标任务的80%；全区实际到位资金26.9亿元，完成市下达目标任务的76.86%。

预计全年：新开工项目30个，招商引资到位资金35亿元，完成市下达目标任务的100%。

二、主要工作情况

（一）完善招商基础工作

一是理清招商政策。分产业类型整理出现行省、市、区招商政策21份，编印《产业发展和招商引资扶持政策汇编》，增强了招商引资工作政策依据。二是制定《区招商引资项目推进工作办法》。对招商引资项目引进落户流程进行规范，有效保障投资项目的可行性和质量。三是编印“两库一图”和产业投资要素。组织专门人员对全区商贸资源、园区资源和土地资源进行摸排，分类入库，绘制成图，并重新进行项目包装，形成招商项目库。整理商贸流通、电子商务、都市工业等产业投资要素，产业招商资料更加完善。

（二）广辟路径提升招商增量

一是拓展招商目标区域。除北上广片区外，先后赴无锡、珠海、郑州、洛阳等地开展项目考察洽谈，达成养老尊养医护中心、电子交易市场等一批项目投资意向，在上海自贸区对接活动上成功签订投资3亿元的天奇力帝再生资源综合利用项目。二是拓展形式开展专题招商。成功举办“总部招商”专题推介会，吸引了泉州商会、台州商会、福州商会、四川商会等23家商会及企业的负责人前来参加，发挥企业家资源，积极宣传推介。今年以来，孵化中心已有34家企业落户，三峡总部基地已有47家企业落户。投资3亿元的重庆大厦项目已开工。光大银行、华夏银行、中南设计院工程建设设计咨询公司等金融机构、科研院所成功落户，星巴克大洋店、哈根达斯国贸店、苏宁CBD旗舰店等名品名店建成营业，黔宜阳光梦想城、玖加壹展会馆等特色项目相继落成。三是突破性发展信息技术及服务外包产业。赴高新区清华科技园分园、洛阳电子商务大厦、郑州电商谷开展考察，学习外地产业发展和招商引资先进经验，积极接洽武汉中讯通讯公司、武汉力龙信息科技公司、世纪互联等企业，为促进信息技术及服务外包产业在我区聚集储备了一批项目资源。成功引进武汉火凤凰云基地公司，投资2.5亿元的宜商联总部电子商务大厦项目即将签约。四是积极开展项目对接。充分利用市、区平台资源，搜集项目信息，开展项目洽谈。先后接洽法国企业代表团、杭州颐高集团、奥山集团、中国网库、武当太极湖、齐家网、上海海洋城等客商，帮助企业制定完善项目方案，储备了一批意向项目。

（三）凝聚合力，共谋招商

一是调整明确重点在谈项目服务专班。成立由区级领导挂帅，责任单位牵头的重点在谈项目服务专班，实行“月督办”、“季通报”，印发重点在谈项目推进情况专报，推动项目进展。二是做好企业联动。着力挖掘城区商贸招商资源。围绕城区商贸招商课题，深入华祥商业中心、卓悦广场、易中物流、国美电器等企业开展调研，摸清企业发展情况，挖掘二次招商资源，促进商贸企业健康发展。三是开展业务培训。召开2014年度区招商引资工作培训会，组织责任单位的分管领导和经济科科长深入总部基地和孵化中心，实地参观考察兴发集团、新支点科技等企业，听取企业负责人讲解电子商务、服务外包等相关产业知识，提高了招商干部的综合素质，坚定了做好招商引资工作的信心。

（四）探索创新招商方式

一是与驻汉办签订合作协议，探索合作招商模式。充分利用市政府驻武汉办事处平台资源，加大名品名企的招商引资力度，通过驻汉办牵线搭桥，积极接洽在汉企业和商会，宣传推介我区发展优势和资源，促进项目投资引进。二是借助高新区、新区推进办、旅游新区和三峡枢纽港“四大平台”。通过调研、联系会等形式加强与各单位间联系，及时沟通我区项目进展情况。电子商务智慧中心、现代物流服务中心、黑虎山都市生态园等包装项目被旅游新区、市招商局纳入项目库进行集中推介，电子交易市场、养老尊养中心项目纳入新区项目流程。三是积极与城司接洽，召开协调会，了解峡洲大道片区规划情况，通过提请领导专题办公、项目专报等方式，积极推进重点项目落地。四是学习借鉴上海、无锡、洛阳、成都等地产业发展和招商经验，结合我区现行产业布局和经济发展形势，进一步转变招商引资思路，创新举措，在引进电子商务、服务外包等产业上下功夫，做好调研工作。

（五）加强机关自身建设

一是抓好学习型、效能型机关建设。推行机关干部“一人一课”学习制度。每位干部结合自身实际，挑选课题开展调研并在局内讲课，通过人人参与、人人受益的活动方式，营造全员主动学习钻研的良好氛围。二是制定“岗位责任清单”。年初即对局全年重点工作进行任务分解，各项工作任务责任到人，推行季度自评、半年互评、年终考评制度，使干部职工人人肩上有担子，工作起来有胆子，年终考核有单子。三是认真开展党的群众路线教育实践活动。按照统一部署，局班子认真梳理、剖析“”问题，修改完善落实班子的整改方案、专项整治方案、制度建设计划和领导干部个人整改措施及清单，认真做好教育实践活动总结。四是认真抓好党风廉政建设。明确局全年党风廉政建设工作要点，层层签订党风廉政建设责任状，努力创建纪委特色工作品牌，积极参加区纪委组织第十五个党风廉政建设宣教月活动，组织全体干部参观预防渎职犯罪警示教育基地和“清风、漫笔话廉”，筑牢反腐廉政思想防线。五是认真抓好信息宣传。先后在市区各类媒体上发表报道60余篇，完成全年目标任务。进一步建好招商网，发挥网站宣传推介作用。六是扎实做好人大政协议提案办理工作。人大建议《区出台鼓励和吸引企业进驻一揽子优惠政策》和政协提案《关于在招商工作中加强法律服务的建议》，见面率和满意率分别达到100%。

三、存在的主要问题

1、土地资源日益枯竭。目前乡、开发区实际可利用土地资源仅有500余亩，峡洲大道、中南路、港窑路片区近7000亩土地因为控规问题不能使用，招商项目无地可落的现象日益突出。

2、新兴产业缺乏规划。全区电子商务、服务外包等新兴产业没有发展规划，招商过程中缺乏明确的目标定位。

3、工作机制没有理顺。经济部门和国土、规划部门分别由两位领导分管，常常出现工作交叉、衔接不畅、信息不对称等问题，一定程度上对项目推进产生了影响。

4、窑湾乡、开发区工作重点需进一步明确。目前，窑湾乡大部分可用土地被控规，开发区基本没有土地资源，在招商工作上需要进一步明确工作重点和发展方向。

5、招商人员知识水平需进一步提高。随着经济发展不断加快，大量新生产业不断涌现，现有招商人员知识水平需要进一步提升。

四、2015年工作思路及措施

（一）工作思路

围绕“1345”的总体目标构想，按照“提质增效、优中快进”总要求，以现代服务产业和电子商务产业为招商重点，认真研究招商资源，积极创新招商方式，努力争取多方支持，推动全区招商引资工作再上新台阶。

（二）工作目标

全年确保完成市、区政府下达的招商引资考核目标任务。

（三）工作重点和措施

1、强化招商有为理念。摒弃区土地少的老思想，整合商圈资源、土地资源和存量资源，编制产业规划，明确目标定位，增强招商信心，做善于谋事、勇于担当、主动作为的招商人。

2、围绕重点产业招商。充分发挥区位比较优势，重点招引名企名品和楼宇总部。同时盯紧企业和行业动态，利用工商、税务等部门资源巧招商。对于新兴产业，重点招引服务外包、电子商务、现代物流等产业，探索由相关职能部门牵头研究对口产业招商的新模式。

3、加强联动，合力攻坚。一是与华祥、均瑶等企业联动招商，根据项目业态布局，有针对性地联系对接。二是与驻外机构开展专题招商，着眼名品名企，举办专场招商推介会，积极寻求招商资源。三是与开发区、孵化中心、住邦科技园等开展平台招商，推动零地招商，提高土地利用率，破解土地资源瓶颈制约难题，以存量换增量。四是与规划、国土、窑湾乡做好村集体土地利用策划，明确方向，搞好定位，开展推介招商。五是与区直相关部门牵头开展产业招商，充分发挥其职能优势，扩大招商工作覆盖面。

4、以有效形式推动项目落地。一是积极向市领导和国土、规划部门汇报项目推进中的问题，充分利用“四大平台”、产业分局和专家咨委会等资源优势，最大限度地争取支持。二是规范工作流程。严格落实项目审批程序，规范外出考察方案、专题会议纪要以及项目合同文本的起草、签订和存档等相关制度。对项目推进过程实行“五大制度”，在谈项目实行“专报制”、项目问题实行“清单制”、推进过程实行“督办制”、项目落地实行“公示制”、年终目标实行“考核制”，有效推动项目落地。

5、加大宣传，服务企业。大力宣传环境定位、政策定位、优势定位等信息。同时，帮助企业解决生产生活中的实际问题和困难，切实为企业营造良好的投资环境。

市招商引资工作方案篇8

一、主要工作做法：

1、抓住中小企业融资主线，不断出击：业务开拓是重点，而中小企业融资业务是我工作的主线，通过不断出击，寻找业务突破点，在中小企业融资过程中结交企业界朋友。无论是担保公司工作，还是协会工作，还是创业投资管理，离不开中小企业融资这条主线。

2、不断创新，创新是生命。2011年是创新的一年，担保的创新，协会的创新，创业投资管理公司的创新，网站的创新，创新是2011年的主旋律。

3、广泛布点，形成业务网络：银行是中小企业融资业务的主战场，当前中小企业融资仍以银行中小企业融资为主策划案，取得了较好的成绩。积极参与省金融博览会的会务组织。

3、创业投资管理公司：组建一家创业投资管理公司，并担任法人代表。在无资金、无品牌、市场低述的情况下，相继筹划省招商会展中心，开拓股权中小企业融资市场，开展土地转让交易中介业务，虽然尚没有显著业绩，但摸索出可贵的经验。

4、“xxx”网站方案：探索中小企业融资网站新模式，筹划“xxx”网站，网站模式和方案逐渐成形，为开拓中小企业融资工作闯出一条新路。以此为契机，推出系列行业或产品网络营销方案，为2011年的发展打下了坚实的基础。

三、明年的工作：

1、做好“xxx”的开发和运营。争取“xxx”成为主要业务收入来源;

2、开发网络营销软件，作为新的利润来源;

3、项目中小企业融资抓重点，提高成功率;

4、拓展政府招商引资业务，为政府各方位招商引资，特别是将担保公司、基金作为招商引资的突破口;策划案，取得了较好的成绩。积极参与省金融博览会的会务组织。

3、创业投资管理公司：组建一家创业投资管理公司，并担任法人代表。在无资金、无品牌、市场低述的情况下，相继筹划省招商会展中心，开拓股权中小企业融资市场，开展土地转让交易中介业务，虽然尚没有显著业绩，但摸索出可贵的经验。

4、“xxx”网站方案：探索中小企业融资网站新模式，筹划“xxx”网站，网站模式和方案逐渐成形，为开拓中小企业融资工作闯出一条新路。以此为契机，推出系列行业或产品网络营销方案，为2011年的发展打下了坚实的基础。

三、明年的工作：

1、做好“xxx”的开发和运营。争取“xxx”成为主要业务收入来源;

2、开发网络营销软件，作为新的利润来源;

3、项目中小企业融资抓重点，提高成功率;