招商引资的工作内容范文

时间:2024-02-08 17:45:07

招商引资的工作内容

招商引资的工作内容篇1

关键词:政府网站;招商引资;信息化建设

中图分类号:F127 文献识别码:A 文章编号:1001-828X(2016)016-000-02

网络技术的不断发展推动着政府信息化的建设应用步伐,通过政府网站来信息已经成为政府信息公开的一个重要渠道。那么,发挥好政府网站作用,使政府网站与招商引资有机结合,将为招商引资提供更多的机遇和更大的发展。本文通过政府网站在招商引资中的作用对策分析,探索网络招商的创新开展。

一、政府网站在推动招商引资中的作用分析

(一)创新招商引资的方式方法

招商引资作为直接拉动经济发展的重要手段,受到各级政府的高度重视,实际工作中采取的方法也越来越灵活多样,而网络招商由于其信息传递方便、快捷和全面,各地都在进行重点研究及探索,以期快速收到成效。政府网站由于高度的权威性和广泛的认知度,能够在招商引资中发挥其他信息渠道不可比拟的优势。政府网站引入招商引资功能,开设专门的栏目,增加相关内容,开展投资环境推介、招商项目展示、投资合作洽谈、举办网上招商会等宣传对接活动,为招投双方搭建了沟通洽谈平台,有利于招商引资技术的先进性和方式的多样化,实现了招商引资方式方法的创新。

(二)解决招商引资地域分散问题

中国经济的稳步发展,“一带一路”战略的布局实施,合作发展,互利共赢已经成为世界经济的主基调。随着全球跨国公司加工、生产基地的不断落户,我国区域经济一体化建设空前发展,招商引资几乎不被地域因素影响,招商引资的范围不断扩大,只要符合经济发展要求,有利于推动社会经济协调发展,就能够形成共识,实现合作。但由于投资合作各方以及项目具有分散性,分布在不同国家或不同地区,信息的传递存在一定的滞后和不畅。因此,发挥政府网站的广泛认知度,在网站上有针对性采取项目推广、产品展示、项目引进、咨询等等方式,就可以拉近世界和全国各地的距离,使得投资机会有效增大,由于地域不同所形成的劣势和差距不断减小,有利于解决招商引资对象的地域分散问题。

(三)促进产业高端化发展

招商引资主要是以产业优势和市场需求为基础,提高增量投入、盘活存量应用、建立产业链、开发资源深加工是其主要目的。所以,利用政府网站的有利条件,宣传推介当地产业资源和环境优势,使投资者的投资信息需求快速得到满足,有助于产业投资高端化的进程,逐步摆脱粗放和低端合作模式,提升技术含量,提高招商引资的质量和效果。招商引资工作的政府主管部门可以将技术密集型项目进行策划,建立项目库,通过网站展示,发挥培养成长性公司,引进骨干核心,吸收上下游企业等作用,使得当地产业向高端化发展。

(四)改善招商引资队伍的知识结构

招商引资取得成效,招商引资队伍的素质和能力至关重要。每一位从事招商引资工作的人员都应该有深厚的理论基础和实战经验。所要求的不仅是对政策法规、时事理论的掌握,还要了解外事接待、国际惯例、谈判技巧、公关谋略等基本常识,对计算机、互联网的应用能力更是不可或缺。同时还应该拥有初步判断项目产业集聚力、技术含量等问题的能力。达到这样的目的,政府网站可以发挥良好的宣传促进作用,加大这方面内容的刊载,增加栏目设置,使众多承担招商引资工作的同志,在主动的学习和应用过程中,实现知识结构的不断完善和工作能力的不断提高。

二、发挥政府网站作用推动招商引资的策略研究

推动招商引资工作取得持续进展,单纯依靠常规方法已经难以取得新突破,必须解放思想,勇于创新。当前各地的招商引资工作存在许多问题,例如:区域不确定、分布不均匀、洽谈不方便、模式陈旧、费用大等等。如果能发挥好政府网站的作用,就能很好解决好这些问题,提高招商引资的效率和水平。

(一)建立政府网站招商引资平台

承担招商引资工作的部门可以在政府网站建立招商引资专栏,开发招商引资管理系统,整合资源,完善项目库、产品库和客户库,实现国内外投资促进机构的互联,及时更新相关信息,包括各地方政策、项目、投资以及其他各种招商引资信息。与此同时,加大对招商引资平台的推介宣传,让尽量多的投资者了解使用这个平台,扩大平台的知名度和影响力。

(二)政府网站招商平台的运行和信息内容

基于政府网站的招商平台建立后,由于功能的拓展和访问量的提升,政府网站应进行优化升级,涉及的内容包括框架结构、栏目内容、硬件设备、宽带配置等。通过这些措施,提高运行质量。在栏目方面,重点推介本地的招商引资环境,招商引资项目和优惠政策。根据需求的不同,可以包含三方面内容:

1.介绍文化旅游、产业优势、招商环境、人文地理等。

2.招商引资的优惠措施、法律法规、投资程序、审批权限信息;投资导向、办事指南等信息。设置在线咨询、表格下载、材料申报、网站审核、批复意见、终审结果等政务审批和公开功能。

3.招商引资项目展示、重点企业推介、名优产品介绍等。

这些信息的,要把握好准确性、及时性和可读性三个关键点。信息的准确性不言而喻,一条虚假的信息一旦上网,无论对于者还是受众都会产生无法挽回的影响;而及时性和可读性则是吸引来访者的重要条件。

(三)建立企业产品和分类数据库

利用政府网站推动招商引资工作,单靠提供简单的信息浏览还是不够的,还应该在充分分析投资者需求的基础上设置相关的应用数据库,满足不同访问者的信息需求,可以根据实际的需要,针对利税、规模、产业链、所有制等方面对企业进行划分,建立企业的信息数据库,包括技术信息、产品信息、获奖情况、认证情况、发展历史、项目运作等。还可以将产业链作为研究的对象,根据主导产业对于企业进行相互关联度的分析,提供研究报告,明确工作方向。数据库还可以制作光盘,在电视台、交易会或者计算机上运行。

(四)开发招商引资管理调度系统

随着招商引资项目和投资落户企业的不断增多,如何科学有效地对招商引资情况进行分析总结,会逐步成为各级政府招商引资工作的重要内容,所以,政府网站的招商引资平台应还应具备管理调度功能。对各地通过网络管理系统报送的招商引资基础数据,在投资项目数量、金额、投资方向以及进度情况等方面进行分类统计。利用这些统计结果,形成总体的分析报告,实现对招商引资工作的科学统一管理,为招商引资工作的开展提供决策参考,有利于政府的统筹安排。根据笔者的了解,国内有些省份地区已经开展了利用网络对招商引资进行管理的工作,并取得了相当成功的管理经验。

(五)举办网上招商会

政府网站的招商引资平台建立并达到一定的访问量后,可以探索利用网站举办网上招商会、专题对接会等网上招商活动。网上招商会的形式可以是多种的,一个重要的方面是要体现即时互动性。网上招商的优势是便捷,针对的项目,有意向的投资者可能立刻会对接沟通,就要求有接待人员在线值班,随时接待答复各种咨询。实际上,怎样办好网上招商会,各地也在不断探索中,还有许多需要解决的实际问题,但随着技术的进步和招商引资模式的转变,举办网上招商会将被更多地应用。

三、结束语

利用政府网站的优势和影响,通过建立招商引资专栏的形式推动本地招商引资开展是可行的,也正在越来越多地被各级政府所使用,虽然目前来看主要的作用仍然处于宣传展示和信息阶段,然而,伴随着信息化技术的迅猛发展和招商引资的客观需求,以权威性为社会和广大投资者所认可的政府网站,必将对招商引资发挥越来越大的推动作用。从事招商引资工作的同志应该把握形势,顺势而为,把网络信息化与招商引资工作更好结合起来,使招商引资工作不断取得新成果。

参考文献:

[1]于.政府招商引资信息管理平台建设研究[D].电子科技大学,2011.

[2]李雨轩.招商引资信息管理系统的研究与实现[D].吉林大学,2014.

招商引资的工作内容篇2

一、进一步提高认识,真正把招商引资作为发展县域经济的一号工程来抓。

1、招商引资是实现县委、县政府提出的加快发展、富民强县发展目标的战略举措之一。为适应经济全球化趋势加快、国内各地区竞相发展的新形势,推动全县经济结构调整与升级,培育新的经济增长点,迅速改变县乡财政困难局面,实现加快发展富民强县、全面建设小康社会的宏伟目标,各级、各部门必须进一步解放思想,转变观念,提高认识,坚定不移地实施大开发战略,紧紧抓住当前外商投资和东部发达地区资金、产业、技术转移的难得机遇,以全方位开放的姿态,更加完善的政策和服务环境,掀起招商引资的热潮。以招商引资的新突破,带动资源优势转化为经济优势,推动经济结构优化和产业升级,推动农业产业化、乡村城镇化、城镇工业化的发展进程。以外来资金的大投入,引进先进技术和全新理念,赢来整体经济的大产出,培育经济发展后劲。

2、加强对外宣传工作,营造招商引资的舆论氛围。宣传(外宣办)、广播电视、文化等部门要利用各种传播手段,大力宣传我县的投资环境和优惠政策,推介资源条件和招商项目,树立枞阳大开发、大开放的新形象,提高枞阳的知名度,提高外来投资者的认同度。《今日枞阳》要开辟专栏,县电视台要组织专题节目,掀起强势招商的舆论宣传热潮。加强城镇文明创建工作,努力改善市容乡貌,为外来投资者提供一个文明、舒适、安全的生活环境。

二、进一步开拓创新,全力推进招商工作。

3、全面放开外来投资领域,推进多种形式的经贸合作。放宽市场准入,除国家法律、法规明令禁止的外,所有产业均可向外来投资开放。重点引导外来投资者来我县兴办工业项目,尤其要鼓励兴办高新技术产业、集团优势产业项目等,促进我县产业结构调整升级;积极鼓励外来投资者来我县兴办基础设施和社会公益事业项目;以优惠的政策吸引外来投资者对我县现有企业的存量资产进行购并重组;欢迎外来投资者来我县投资开发资源优势项目如建材、农业科技示范、水产等。积极探索各种有效的经贸合作方式,鼓励外来投资者采取合资、合作、独资、购并、入股、租赁和“三来一补”等形式来与我县各投资主体合作,以资源换资金,以存量换增量,以产权换市场,以当前利益换长远利益。

4、创新招商方式,积极探索招商引资新途径。积极参与省、市组织的重大招商活动,精心筹划,力争多出成果;采取小分队专业招商,选准目标,主动出击,加强联络,增强招商的针对性;办好招商网站,积极开展网上招商;在长三角、珠三角等经济发达地区,建立机构或招商办事处,开展委托招商和驻地招商;要灵活运用市场机制,发挥中介组织作用,利用社会各方面的力量,降低招商成本;要认真研究当前国内外各大企业的发展动态,摸清他们的投资意向,千方百计吸引他们来枞阳投资。

5、精心准备招商项目,建立招商项目库。要根据我县资源条件等基础状况,提出适合外来投资的项目,认真做好项目的前期工作,各乡镇、各有关部门每年必须要提出3—5个总投资在100万元以上的招商项目,形成项目建议书,报送县招商局,进入全县招商项目库。要聘请资格单位对项目进行可行性研究和高质量包装,做到内容完整,资料齐全,数据准确,效益分析真实可信,增强项目的吸引力。县招商局要选编有一定深度、市场前景看好、有投资效益的项目形成招商项目简介,不定期向外推介。

6、调整主攻方向,突破重点区域。根据当前国内外经济发展趋势,我县招商引资重点区域应该是港台和东南沿海发达地区。要利用靠近江、浙、沪地区的优势,力争成为配套产品供应基地;利用闽、粤地区的先进技术和资金,大力发展两头在外企业,力争成为加工基地;利用我县优良的生态环境,积极在港、台地区寻求合作者,力争在生态农业、水产等优质高效农业上有所突破。

7、注重亲情招商,充分发挥驻外工作机构和枞阳籍联谊会的作用。各乡镇、各部门要尽快摸清本地、本单位在外工作的枞阳籍人员状况,畅通联系渠道,动员他们或通过他们介绍其朋友回枞阳投资创业。县政府驻外办事机构要把招商引资作为一项主要的工作内容,积极为回乡投资者牵线搭桥。要充分发挥同乡联谊会的作用,尽早实现创办的初衷。积极鼓励和热忱欢迎外出务工人员回乡创业,享受外来投资企业同等优惠待遇。

8、构筑园区招商平台,以更加优惠的条件吸引外来投资。县综合经济开发区要抢抓机遇,通过市场化运作,按照园区规划加快基础设施建设,筑巢引凤、降低门槛,扩大对外宣传,吸引更多企业进区发展。园区严格实行全封闭管理,入园企业一律免交各种行政事业性收费,用电、用水价格按本地收费标准下浮10%,所需生产型用地按成本价实行土地出让。对投资规模较大和经济效益较好的企业可以实行更加优惠政策,其中固定资产投资规模外资100万美元、内资1000万元以上的生产型项目,土地出让可以分期付款,五年内付清;投产后第一年缴纳增值税200万元以上(预期)的企业,在不改变土地使用性质前提下,由园区提供零租用10亩“四通一平”土地使用权,未达到预期效益目标原土地按成本价在一年内补交。各乡镇可以根据城镇建设规划建设功能区,专门用于工业项目建设,功能区享受县综合经济技术开发区同等政策。

三、进一步健全优惠政策体系,加大兑现力度。

9、落实和完善已经出台的各项对外来投资的优惠政策,增强对外招商的吸引力。认真落实已经出台的优惠政策,进一步完善政策支持体系,各乡镇、各部门要自觉执行县委、县政府《〈关于加快发展开放型经济的若干规定〉实施细则》,并结合本地、本部门的实际,制定出贯彻落实意见,完善配套措施。绝不允许任何地方、任何部门从自身狭隘利益出发而打折扣,更不允许以任何理由推诿扯皮、拒不执行。鼓励从实际出发,大胆试验,创新和完善有利于招商引资、有利于加快发展的政策支持体系。

10、加大对招商引资有功人员的奖励力度,调动全社会方方面面招商引资积极性。对引进外来资金有功人员,除按县枞发〔2003〕04号文件规定的标准(即内资5‰,外资7‰)予以奖励外,属工业项目的,另按投产后实际形成地方财力的5%连奖2年(企业投产后连续24个月产生的地方财力)。奖励办法按枞发〔2003〕04号文件规定执行,奖励资金由受益财政列支。

四、进一步优化投资环境,切实保障投资者的合法权益。

11、加强投资软环境建设,规范政府行为。认真办好行政服务中心,对外来投资者实行一站式服务。凡外来投资者来县内投资,由县招商局统一协调,所有手续必须在承诺期限内办结;严肃查处三乱行为,未经县政府批准,任何部门和单位不得擅自进入外来投资企业进行检查。如外商投诉确属“三乱”行为,单位主要负责人要向县政府作出书面检查,并在县电视台向外来投资企业公开道歉。

12、加强对行政执法的监督,切实维护投资者的合法权益。加强外商投诉中心建设,建立举报、投诉受理、督办、处理、反馈的有效工作机制,重点查处故意刁难投资者,吃拿卡要、勒索企业等违法乱纪行为。切实保障投资者的合法权益。县政府为外来投资者颁发保护证(绿卡),为外来投资企业颁发保护匾。政法部门要坚决打击涉外犯罪活动,加大整治力度,重点打击欺行霸市、敲诈勒索、强搬硬卸、恶意刁难等违法行为,对典型案件要从重从快予以查处,及时公开曝光。加强公民的遵纪守法教育,提高社会道德水平,使“人人都是投资环境,个个都是招商形象”成为全体公民的自觉行动。

五、进一步加强制度建设,推进招商引资管理水平迈上新台阶。

13、建立招商引资工作责任制度。实行招商引资工作“一把手”负责制,各乡镇、各部门的主要负责同志为第一责任人。各乡镇党委书记、部门主要负责人主管招商引资工作,同时明确一名党政副职作为分管负责人,各乡镇和县直经济主管部门成立招商引资办公室挂牌办公,抽调骨干力量专门从事招商工作。在沿海发达地区设立招商办事机构,安排一批后备干部专司招商工作。县招商引资领导小组要加强对全县招商引资工作的领导,具体解决招商引资工作的问题,县发展计划委员会和县招商局要充分发挥组织协调和宏观业务指导职能。超级秘书网

14、建立重大招商项目联系制度。对已经签约的重大招商项目(或企业)在筹建过程中和生产经营期间,由县委、县政府明确联系县干、联系单位、联系人,负责协调解决企业(项目)在筹建和经营中遇到的困难和问题,实行全程跟踪服务。

15、建立招商引资成果统计月报和通报、督查制度。凡有招商引资任务的单位必须在本月末的最后一天向县招商局上报本单位招商引资成果,招商局每季度要对各地、各部门完成情况和重大招商项目的进展情况进行通报。县招商引资领导小组每月要召开一次调度会议,通报完成情况,督查工作进度。

16、建立招商引资考核奖惩制度。各乡镇、县直各部门都要承担招商引资任务,每年根据乡镇实际和县直单位工作性质予以分解。县直单位实行捆绑招商责任制。把招商引资工作列入年终工作目标完成考核内容,采取严格措施实行奖惩。组织部门要把各单位完成任务情况作为考核乡镇、部门领导班子政绩的重要内容,作为提拔使用干部的重要依据之一。具体考核办法另行制定。

17、建立招商引资专项基金制度。县财政每年根据上年度招商引资实际到位资金一定比例在预算中安排招商引资专项基金,专户储存,主要用于招商工作经费、奖励资金、企业税收返还和重大招商项目前期工作经费等。基金逐年提取,滚动使用。各乡镇、各部门也要安排一定的资金用于招商引资工作。

招商引资的工作内容篇3

几年以来,在区委、区政府的统一部署下,全区动员,全民参与,突出重点,千方百计开展招商引资工作,取得了明显的成效。目前,通过各部门招商引资的纳税户已达三百余户,招商引资的税源已占全区税源的65%以上,成为我区财政收入的主要支柱。

随着全市招商引资政策的变化和招商引资工作的进一步扩大、深入,面临的形势更为复杂,招商工作也出现了一些新情况和新问题,主要表现在:

一是说法不一,损坏全区的整体形象。同一家企业,区内多头竞争;

同一个项目,区内多个说法;

同样的如商引资,区内多种优惠政策,使得被引的企业无所适从,心有疑虑,更不用说不同的企业会受到区内不同的待遇和条件了。这样的混乱局面势必会损坏全区招商引资的整体形象。

二是工作错位,危害了招商引资的整体、长远效益。有的部门,有些单位,为了完成区里下达的招商引资任务,一方面,只注重目标的完成,却忽视工作本质——服务,另一方面,即使服务也是厚此薄彼,只疼“自己的孩子”——自己引进的企业,千方百计创造条件给予便利;

却不爱“别家的婴儿”——其他引进的企业,有的不仅不热情服务,甚至死抠条款,硬卡政策加以阻挠。这种状况势必会危急到全区招商引资工作的持续健康发展。

三是互相争利。有些部门和单位为了完成自己的任务,无序竞争,互挖墙角,恶性循环。机关之间,基层之间,机关与基层之间为了抢占先机,得到实惠,从自身利益出发,一个比一个许以更优惠的政策,有的甚至以牺牲区级经济利益和自身的效益为代价。

四是容易滋长腐败。现有的全员招商体制,全区政策不一,容易让思想不端,意志薄弱的领导干部经受不住诱惑,钻政策的空子,滋生腐败。

五是税源肢解,由于有些单位和部门没有条件完成任务,但为了实现一级目标,不得不请条件便利有能力完成招商引资任务的有关单位援助,调剂税收,造成一个完整的客户税源被肢解得四分五裂,不利于全区统一,有效的管理。

为了进一步推进我我招商引资工作的良性发展,必须分析形势,总结坚持开放引进以来的经验和教训,调整工作思路,突出工作重点,实行专业招商,有效招商,以推动我区经济建设和社会进步。为此,建议:

一、推行专业招商。要实现全民招商向专业化招商的转变,形成专业招商为主,有条件部门招商为辅的招商新格局。不刻意下达包容各单位、部门的招商引资目标,而是制定有效的招商机制,给予优惠的招商政策,充分调动那些有条件招商,也有能力招商的部门积极性,促进招商引资工作再上新台阶。

二、实行有效招商。全市招商政策的变化,形势的发展使我们只有走“引实体”这条路,因此要大力实施有效招商。要积极研究有关产业政策,准确及时掌握各地发展动态和需求,立足现有的“机、低、药、布、食品”五大产业和自身的比较优势,认真编制项目,一方面,及时上报,赢得先机,另一方面,主动出击,寻找“同类项”或“互补项”促进产业聚集,形成、发展壮大一批自己的支柱产业和优势项目,从而促进区域经济发展。

三、规范招商秩序,建立良好形象。规范胜于优惠,制度重于政策。要进一步完善和规范招商引资政策,进一步完善和规范招商引资工作的管理,保证全区上下一盘棋,内外一股劲,拧成一股绳,杜绝一切损失全区招商引资和整体形象、长远利益、持续发展的无序竞争行为的再度发生。还要进行准确的区域功能定位,良好的区域形象设计,有效的区域招商策划,从而打造靓丽的汉南名片,提升招商引资工作的良好形象。

四、打造良好投资环境。要针对当前存在“重招商轻管理、重签约轻落实,重承诺轻兑现,重宣传轻服务”的现象,全区上下要转变思想观念,改进工作作风,认真履行职能,切实做好服务。检验招商引资成效最关键的一条,不只是看我们引来了多少企业,更要看引来的企业的发展如何。全区上下要正确认识到:不管是哪里外资企业,只要落户汉南,就是全区的企业,他们的发展就是全区的发展。全区上下都要热情以对,真诚服务,急他们所急,想他们所想,从而发挥良好的广告效应,达到以商引商的目的。

招商引资的工作内容篇4

一、主要做法

1、坚持把发展外向型经济作为经济工作的生命线,不断提升利用外资的规模和质量。

六市虽然区域位置、经济基础各不相同,但对招商引资工作都十分重视,动手早、行动快、成效显著。2001年,句容市共新批外资项目60个,合同利用外资2.3亿美元,实际利用外资4638万美元,分别比上年增长1.9倍和2.06倍。其中,500万美元以上项目11个,1000万美元以上项目4个。涉外税收入库1.16亿元,外向型经济占全市经济份额已达50%以上;扬中市新批外资项目45个,合同利用外资1.25亿美元,实际利用外资2194万美元,分别增长144%和36%。其中,500万美元以上项目9个;丹阳市新批外资项目90个,合同利用外资2.01亿美元,实际利用外资4514.9万美元,分别增长184.2%和47.1%。其中,500万美元以上项目20个;金坛市合同利用外资、实际利用外资分别达1.26亿美元、6107万美元,分别增长42%和21%;溧阳市合同利用外资、实际利用外资分别达5000万美元、5771万美元;武进市利用外资总量居六市之首,共新批外资项目71个,协议利用外资2.68亿美元,实际利用外资1.42亿美元,分别增长126%和18%。其中,500万美元以上项目6个,1000万美元以上项目11个。目前已有10多家世界500强企业落户该市。2002年,六市从头抓紧,及早安排,利用外资工作开局良好。丹阳市今年确定了每镇协议利用外资不低于300万美元的工作目标,今年1-2月份,协议利用外资4400万美元。武进市计划年内利用外资翻一番,力争实现合同利用外资6亿美元,实际利用外资3亿美元。仅1月份,该市已新批外资项目12个,增资项目3个,协议利用外资1.05亿美元,实际利用外资1512万美元。

2、坚持把工业园区作为对外开放的主要基地和窗口,不断推出有吸引力的招商载体。

园区是对外开放的重点区域,是吸引外资的主要载体,把园区做大、做强、做优,发挥各类园区在利用外资方面的"龙头"作用,是加快发展开放型经济的现实要求,更是实现招商引资新跨越的主阵地。六市都十分重视园区建设,规划早、定位准、投入力度大。武进市有2个开发区。一是高新技术开发区。目前,一期规划的核心区3平方公里已布满,正抓紧建设南区和北区。南区规划面积7.7平方公里,用于引进一般工业项目,北区17.5平方公里,利用不足3公里的长江岸线资源发展重化工业。二是农业综合开发区。利用环境优势,发展现代农业和旅游度假项目。该市在合理功能定位的基础上,加大推进力度,在"两区"内划出启动区,完成拆迁、征地等工作,配套基础设施,实现"七通一平",去年仅高新技术开发区南区的投入就达1.5亿元。武进市30个镇兴建了43个工业园区,每区规划面积都在400亩以上,新建项目全部向工业园区集中,形成了规模化、集约化生产的态势。扬中市去年4月份起开始规划建设沿江工业(仓储)区,规划面积9平方公里,市财政已投入近6000万元,目前水、电已配套,四条主干道已有1条通车,其它3条正在抓紧建设,今年将有3个500万美元以上的项目进区。丹阳市去年开发区基础设施投入1.1亿元,今年将继续加大力度,预计投入1.5亿元。该市新世纪工业园正在规划建设9万平方米的标准厂房,目前已建成和即将完工6.5万平方米,已出租3万平方米,在第一、二、三年每月分别按7元/平方米、8元/平方米、9元/平方米收取租金,既方便了外商,缩短了项目周期,又取得了较好的经济效益。丹阳市各镇都规划建设了特色工业园区,如司徒镇"眼镜工业园"、后巷镇"五金工业园"、新桥镇"灯具工业园"等等,去年该市有5个镇协议利用外资在2500万美元以上。

为进一步增强园区的吸引力,六市都制定了优惠的投资政策。句容、丹阳、扬中三市设立了"无费区",即在指定的开发区和工业园区内"只收税、不收费",省政府以下文件规定的收费一律予以减免,这一政策的出台,在外商中产生了积极影响。扬中市还给予工业(仓储)区特别的优惠政策:凡投资在500万美元以上、征地在50亩以上的独资项目,5年内增值税地方留成部分和10年内所得税地方留成部分,以财政奖励的形式全额返还给企业。

3、坚持把特色产业和资源作为对外推介的主体,努力形成项目的集聚效应。

六市的同志认为,外商到一个地方投资,最看重的是当地有什么与众不同的优势,适合他的企业发展,否则,你说破了嘴皮,人家也不会来投资。完全依靠优惠政策吸引外资,就象国内电器产品打价格战一样,只是权宜之计,不是根本之策。六市从本地的资源实际和产业实际出发,凸现自身优势,增强了项目的吸引力。扬中市是全国最大的电器生产基地之一,工程电器已占全国市场的20%,电器产品对全市工业经济的贡献额已达40%左右。该市紧紧抓住这一产业优势,积极对外宣传推介,吸引了一批外资企业落户。目前,该市生产电器的外资企业已达30多家。其中,默勒电器有限公司由世界开关柜技术实力最强的KM公司与中方合资,先后4次增资,实际利用外资2000万美元。丹阳市是全国最大的眼镜专业批发市场,年成交额超过5亿元,该市一方面强化市场建设,配套市场设施,另一方面紧紧依靠市场载体,展开招商攻势,先后引进了40多家外资企业。金坛市是江苏省服装名城,该市注重以外引外,利用外贸生产企业与外商的协作关系,争取深层次的合作。全市130多家服装生产企业中,近60%是外商独资或合资企业。其中,晨风集团1家引进3个合资项目,实际利用外资1200万美元。在资源利用方面,也有很多值得借鉴的地方。句容市利用矿产资源优势引进了全国目前最大的台商独资企业京阳水泥厂,一期工程已投资2.8亿美元,二期工程已经批办,投资1亿多美元,将形成年产400万吨的生产规模。溧阳素有"三山、一水、六分田"之称,该市利用独特的山水资源,引进了泰国独资的食品生产企业,总投资3000万美元。

4、坚持把创新的招商方式作为招商引资的重要突破口,着力提高招商引资的实效。

六市在招商的方式上各有特色。句容市的同志认为,派驻招商能够接触到真正的客商,是当前行之有效的招商途径。派驻招商要取得突破进展,人才是关键。句容市自去年2月份以来,先后在东莞和深圳龙岗区设立了两个办事处,每个办事处常驻2人。办事处的同志肯吃苦、有钻劲,没有交通工具,出门打"摩的",外资企业不熟悉,就翻电话薄,他们给自己订了一个目标:每人每天必须拜访一名客商,每年回家不超过4次。经过努力,2个办事处一年不到引进7个项目,协议利用外资2500万美元,其中1000万美元以上项目1个,去年底已开工建设。金坛市今年计划面向全省公开招聘10名招商人员,核定基本工资,并依据招商引资实绩给予奖励。扬中市经济开发区在北京、上海、东莞、温州设立了4个办事处,各镇也相继在外设了10多家办事处,他们感到,随着办事处工作的逐步到位,信息渠道拓宽了,办事处现在提供的信息量已与原有渠道平分秋色。

扬中市的同志认为,网络招商是一条成本较低、具有代表趋势的招商途径。该市从去年3月份开始运作,5月份建立网站,并专门配备了一名精通计算机和外语的专业人才。同时,利用精心编制的世界500强企业名录、台湾化工企业名录等基础资料,对搜集到的外资企业和跨国大财团、大公司进行认真研究和分析,找准与本地产业的结合点,有目的地通过在商业网站信息、发送电子邮件等形式,与对方取得联系,进行项目洽谈。去年,通过网上招商,委内瑞拉在中国的第一家合资企业在扬中落户,项目总投资500万美元,协议利用外资280万美元。

武进市和扬中市的委托招商取得了很好的效果。去年武进市经济开发区高薪聘请了一名台湾人作为招商,每年发给15万元薪金,另按实际引进外资的5‰提成。去年共引进2个项目,协议利用外资4000多万美元,目前还有2个5000万美元以上的项目正在洽谈。武进市的同志介绍,该市不少镇都相继聘请了境外招商。扬中市与同济大学紧密合作,委托该校在外留学生,吸引德国等欧美客商来该市投资,并专门按欧州风格规划建设了同济大学工业园。该项工作自去年下半年启动以来,先后已有3批客商前来考察,一批意向项目正在洽谈。

5、坚持把强化领导作为招商引资工作的重要保证,不断提升招商的组织水平。

六市的同志认为,区位优势不如领导优势,领导带队招商容易见到外商的高层领导,洽谈时能够拍板定案,效果较好,领导的重视程度是招商引资能否取得实效的关键之一。丹阳市四套班子领导都主动学习外向型经济,积极参与外向型经济,带头冲在外向型经济的第一线。每年市领导都组团到境内外招商。去年仅东莞一地,市委书记和市长每人就去了8次以上,分管市长去了11次。金坛市去年召开了2次全市性的招商引资大会,书记、市长亲自动员部署,督促检查,顶真较量,在全市掀起了一股人人知晓、人人关心招商引资的氛围。

发展开放型经济,仅有领导层思想的统一还不够,必须落实保障措施,加大考核力度,健全激励机制。句容市在财政支出上实施"三必保、两倾斜",即保工资、保稳定、保必办事项,向为民办实事倾斜、向招商引资倾斜。同时,对各级领导明确了"三不",即不懂外资不称职、不抓外资不称职、抓不好外资不称职。六市都制定了招商引资奖惩办法。为充分调动乡镇招商引资的积极性,句容市、金坛市规定,乡镇外资企业国税地方留成部分按一定比例返还给各镇。武进市除对招商引资直接贡献者奖励外,还增设了相关部门引进外资奖和重大项目组织奖。对完不成招商引资任务者,各县市都实行一票否决,明确规定不得参与评先评优。句容市还规定,对连续2年未完成利用外资任务的单位主要负责人实行诫勉谈话。

二、几点建议

结合六市的经验,联系江都的实际,应在以下几方面求突破:

一是在重点载体建设上求突破。随着经济集聚程度的提高,园区经济越来越扮演着重要的角色。发展园区经济必须要有超前投入,有投入才有产出。当前我市必须加快"一区四园"建设,突出载体招商,重点推进外资工业园和沿江工业园的开发利用。可以借鉴武进市的做法,实行一次规划,分步实施,滚动开发。在外资工业园和沿江工业园规划启动区,加快建设步伐,拉开发展框架,尽快实现"三通一平",形成"卖点"。目前,周边县市沿江开发力度较大,可用岸线资源越来越少,港区是我市吸引大项目的优势所在,我们应认真研究,深入挖掘,吸引一批"运输量大、用水量大"的大项目来我市投资落户。各重点镇要加快工业园区建设,搞好园区规划,强化管理和服务,增强园区的集聚功能、孵化功能和辐射功能,建成具有独特优势的工业园。

二是在派驻招商上求突破。各驻外办事处是我市招商引资的"前沿哨所",能够接触到一批实实在在的外资企业老板,掌握一批实实在在的项目线索。发挥好各驻外办事处的作用,是拓宽项目渠道的重要途径。我市的派驻招商工作仍然处于探索阶段,必须采取有力措施,力争取得突破性进展和实质性成效。一要充实力量。除现有的2个办事处外,各重点镇都必须在外商密集区派驻1-2个招商点。要选好驻外招商人员,把责任心强、盯劲足、业务精的同志充实到一线招商队伍中去。主要领导要亲自深入派驻招商第一线,分管领导每年要有1/3以上的时间在招商办事处,捕捉信息,拜访客商。二要保证经费。充分保证招商活动所需的必要支出。三要强化督查。细化、量化各办事处的工作目标,组织经常性的督促检查,对工作不力、责任心不强的人员,及时予以调换。市外经贸局和经济开发区管委会要密切关注派驻招商工作的进展,制定统一的实施意见,全面细化和落实派驻人员的经费和奖惩考核制度,规范运作,规范管理,力求派驻招商工作早出成效。

三是在特色产业和资源招商上求突破。利用特色产业和资源招商,可以增强吸引力,在竞争中产生优势,形成突破一个、引来一串的联动效应。我市在资源方面,油气储量丰富,有近10公里可利用的长江岸线。在产业方面,我市是著名的"花木之乡",有6万亩花木种植基地;服装、汽车配件、电力器材、电子电器、木业等产品已经占有了一定的市场份额,并且拥有一大批熟练劳动力等等,这些优势都需进行挖掘和包装。要加强对外资企业的研究和分析,了解他们的产业结构、投资意向和投资计划,选择那些与本市实际有结合点的企业,投其所好,有针对性地推介特色项目,力求事半功倍的效果。

四是在以外引外上求突破。以外引外是许多先进地区的成功经验,事实也证明这是一个现实可靠的增长点。我们要继续关心和支持已在我市落户且成功运作的宏运、嵘泰等企业,加强与他们的联系,及时帮助他们解决遇到的困难和问题,提高外商对江都的满意度,鼓励他们以老引新,达到办好一个、引来一串、带动一片的循环联动效应。要充分挖掘现有外资企业的潜力,做足增资扩股的文章,鼓励他们增加投入,滚动发展,使之成为体现江都"亲商、安商、富商"姿态的窗口。广泛宣传丹阳、扬中经验,引导外贸生产企业解放思想,拓宽思路,加强与外商的沟通联系,吸引他们来我市合资合作,投资兴业。

五是在"走出去、请进来"上求突破。"走出去、请进来"是各地一直利用的传统招商手段,也是扩大江都知名度、广交朋友的重要渠道。我们要继续坚持小分队、多批次、常出击,组织好境内外的招商活动。与此同时,千方百计地把外商请进来。邀请他们来江都实地考察,增强感性认识,体现我们的诚意和热情。要强化项目跟踪,对"走出去、请进来"取得的项目线索,要有一支快速反应"部队"及时跟上去,摸透对方心理,选择对方所关心的问题,深入进行洽谈,最终达成一致,形成共识。此外,我们还可以根据不断变化的新形势,积极探索新的招商方式,如委托招商、招商等。

招商引资的工作内容篇5

讲话

同志们:

在当前各项工作都很繁重的情况下,县委决定搞这次培训,目的有两个:一是提高这次局乡级干部“学比赶促”活动的实效性,把培训作为其中一项重要内容,力求虚功实做;二是增强各级干部,特别是处于招商引资工作一线干部招商引资专业知识,提高招商引资能力,推动我县招商引资工作。为了办好这次培训班,县委宣传部、县委组织部、县委党校、县招商办按照县委的要求进行了认真组织,精选了讲座课题,邀请了市商务局的领导为我们讲课。希望大家珍惜这次学习机会,真正学点东西,有所收获,有所提高。下面我代表县委、县政府提三点要求:

1、思想上要重视。客观地讲我们的干部招商引资知识不多,多数是一知半解,与当前工作需要存在很大差距,这在不同程度上影响了招商引资工作,是我县项目不多,经济发展滞后的一个重要原因。这次县委集中时间对所有局乡级干部进行较为系统的招商引资知识学习培训,对大家确实是一次难得的学习机会,是提高招商引资能力,提高自身综合素质的一个好机会。县委、县政府明确提出了实施“项目带动主体战略”的经济发展思路,把项目建设作为深化改革、加快发展、维护稳定的根本途径和实现全面建设小康社会目标的突破口。围绕这一思路的贯彻落实,全县各级各部门和广大党员干部做出了积极努力,千方百计招商引资,取得了可喜的成绩,去年项目建设在数量和质量上均取得了新的突破。但是,我们也要看到,在项目建设特别是招商引资上,我们还存在着视野狭窄,站位不高,专业知识匮乏,招商能力不强,办法不多等问题。在与客商谈判过程中,时有被算计、吃亏的现象;在和其它地区竞争时,一些眼看到手的项目时常被别人抢先一步,成功率不高。目前,全国各地又掀起了新一轮的招商热潮,竞争空前激烈,形势咄咄逼人。招商引资已不仅仅是招和引,而是在争,在抢。要在激烈的竞争中抢占先机,把更多的资金、项目引进来,不仅要有一股磨劲、缠劲,更重要的是要有过人的能力、水平,而具备这种能力的先决条件就是要掌握丰富的专业知识,学好相关的政策法规,灵活运用各种谈判技巧。这次县委下决心抽出时间举办这次培训班,组织大家系统地学习,请专业人士为我们授课,就是想帮大家开阔眼界、丰富相关知识。希望大家从思想上高度重视,全身心地投入到学习中来,尽快提高招商引资能力。

2、学习上要用心。这次招商引资知识培训,专业性和针对性都比较强,安排的时间不是很长,课程很满。要在这短短的几天时间里学点东西,大家必须端正态度,老老实实做学生。一要认真。在座的大多处在经济工作一线,应该说对招商引资工作并不陌生,实践中积累了一些经验。但真正坐下来,系统地学习招商引资业务知识,很多同志还是第一次。这次培训,既有招商引资相关政策,也有招商引资的方法,包括如何储备项目、包装项目、跑项目、谈项目,还有项目建设过程中的各种手续办理,都是非常实用的。大家要认真听讲,深入思考,把有关政策学深学透,把路数搞明白,把程序搞清楚。二要管用。学习的目的就是指导实践,能够解决实际问题。在学习的过程中要注重理论联系实际,把学习与本部门、本单位的招商引资工作结合起来,认真进行反思,总结经验,查找问题。同时,要自觉把这些知识应用到招商引资工作的实践中去,切实提高招商引资的成功率。三要创新。招商引资工作有着广泛的内涵,很多内容并没有严格的规范,而且随着社会、经济的发展在不断增添新的内容,有很大的发展空间。只有不断研究新情况,总结新经验,才能解决新问题,在激烈的竞争中求发展、求突破。要善于把上级的方针政策和县委的部署与本乡镇、本单位的实际紧密结合起来,敢于提出问题,善于破解难题,在困难中找到办法和出路。四要坚持。现在形势发展很快,不断学习,不断更新知识是做好任何工作的前提,招商引资工作更是如此。我们不懂得、不知道的东西实在太多,有的同志已经落伍,不能适应当前形势发展需要。这次培训为我们今后的学习、工作打下了一个好的基础、开了一个好头。大家要以这次培训为起点,坚持不懈地把学习搞好,培养良好的学习习惯。建议大家在今后的工作中每天都抽出一定时间,着力加强招商引资有关政策、法规的学习,不断提高自己的业务水平。

3、纪律上要服从。宣传部、组织部、党校、招商办四部门要切实发挥组织协调作用,明确专人负责,妥善周密地安排好课程。这期学员们都是各单位的主要领导,大家要放下架子,自觉遵守纪律,听从安排,服从管理,遵守课堂纪律。处理好单位工作与学习的关系,保证学习时间、学习质量。培训期间,尽量不要请假,有极特殊情况,要向县主要领导请假。

招商引资的工作内容篇6

一、提高对产业招商项目包装工作重要性的认识

产业招商是以围绕构成一个产业链的主导产品以及与之配套的原材料、辅料、零部件、包装件和生产型服务业等来吸引投资者投资,谋求共同发展,形成倍增效应,增强产品、企业、产业乃至整个区域综合竞争力的一种招商方式。依据重要产业集群规划编制包装产业招商项目,不仅是实施工业“十一五”规划的一项重要内容,而且是推进产业招商工作的重要基础和前提。各地要提高对产业招商项目包装工作重要性的认识,把它作为在新形势下切实推进产业招商,创新招商方式,提高招商成功率,拉长做粗产业链条,壮大发展产业集群,做强做大*工业,促进工业结构调整和增长方式转变的基础性、导向性工作来抓。

二、明确产业招商项目包装工作的指导思想和目标任务

1、指导思想

各地要以科学发展观为指导,以工业为“第一方略”,以优化产业结构、转变增长方式为主线,以全面提高工业经济支撑能力、创新能力、竞争能力为目标,推动由单纯依靠资源型、政策型招商向产业配套型、公共服务型招商转变,精心包装产业招商项目,积极打造产业招商载体,组织开展产业招商活动,培训提升产业招商队伍,优化落实产业招商政策,不断提高招商引资规模、质量和成功率,实现招商引资新突破,为工业跨越式发展作出新贡献。

2、目标任务

——在今年12月25日前,全面完成18个重要产业集群产业招商项目的包装,并建成招商项目库,全市包装产业招商项目不少于100个,其中每个产业集群不少于5个;

——完成产业集群及其特色专业园区规划,推进特色专业园区基础配套设施的建设,增强项目的承载能力;

——今后每年,18个重要产业集群当年新增内外资注册资本金、实际利用内外资分别占全市工业“双资”利用总额的80%以上;

——建立500人以上的产业招商队伍,培训产业招商人员1000人(次)以上。

三、提升产业招商项目包装工作的质量和水平

1、产业招商项目包装的主要内容

各地要按照18个重要产业招商项目包装工作任务的分工(见附件1),做好相关产业集群招商项目资料的编制工作。招商资料主要包括以下四个方面的内容:一是文字说明部分。主要由园区简介(包括产业集聚区、园区的交通区位,基础设施等项目承载能力情况)、产业现状(包括现有产业优势、重点企业、重要产品的规模、产业配套环境、鼓励产业发展的特殊优惠政策等)、发展重点(包括产业发展方向、重点产品的未来发展规模、重要原材料的需求等)三个部分组成。二是产业链模型图。按照产业中产品上下游配套关系,画出产业链模型图,其中已有产品、缺项产品和重点招商产品要分色标注,让人一目了然。三是重要招商项目汇总表。主要包括所需引进外来投资的项目名称、投资规模、合作方式、预计项目投资回收期、产业招商方向(包括招商对象的企业名称、现状和主要集聚区域)、项目承办单位、联系人和联系方式。四是项目卡片。每个项目一张,主要包括项目名称、项目承办单位及简介、项目主要内容及规模、项目预计总投资及经济效益、初步合作建议、联系方式。

项目内容不仅要体现本地区的软硬环境、产业集聚、产业配套、产业发展前景等特色和优势,还要根据引资类型和项目类型,做到内容各有侧重。对于拟合资合作的项目,应重点介绍项目载体企业的基本情况和在行业中的独特之处;对于有技术、有产品、有资金的独资项目,应重点介绍本地及周边地区项目产品的市场容量、发展前景以及项目建设地(园区)的承载能力;对拟吸引风险投资的项目,应重点介绍企业负责人的职业经历和经营政绩、管理团队、管理模式、项目技术含量等情况;对拟出让股权的项目,应重点介绍企业股权结构、项目成长性和上市计划等情况;对于资源深加工项目,要重点介绍资源优势;对于大进大出的加工项目,要重点介绍交通便利、运输成本低、关务效率高等优势;对于工业制成品项目,要重点介绍与大企业联合配套、市场份额高等优势;对于劳动密集型的加工项目,要重点介绍劳动力资源丰富、成本低、技术素质高的优势;对于技术含量高的项目,要重点介绍技术人才、研发能力、知识产权拥有和保护等方面的优势。

2、产业招商项目包装的形式

要找专业公司进行专门设计与包装,将每个产业的招商资料独立印制成画册。文字说明、产业链模型图、产业招商项目汇总表作为画册的主体内容,单个项目采取一个项目一张卡片,插入画册。画册的装帧设计要美观大方,具有产业和地域的个性特征。同时要将画册内容和单个项目制作成光盘。

四、把握产业招商项目包装工作的要求

1、项目包装必须与规划相结合

各地要按照市政府《关于推进“双百亿”工程的实施意见》,依据全市工业18个重要产业集群和17家龙头型重点骨干企业的“十一五”发展规划,包装产业招商项目。要从规划出发,认真研究产业链现状,找出制约产业发展的关键环节,在进行市场调研和可行性研究的基础上,选准对于完善产业链条和壮大产业集群具有支撑或带动作用的突破点,包装一批对于行业发展具有前瞻性和战略性的重大招商项目。

2、项目包装必须与产业结构调整相结合

首先,要弄清每条产业链的结构。掌握本地优势产业的上、中、下游是什么,分别有哪些产品,关联度如何。其次,要摸清本地产业链现状。通过认真仔细的调查分析,掌握本地优势产业的规模、发展水平、在国内位次、产业链缺失环节。对于有核心企业或龙头产品的“有核”产业集群,可以按照做大核心企业或龙头产品,发展为其配套的企业和产品的思路包装项目;对于“无核”产业集群,可以按照加大同类产业、产品和企业集聚,提高市场占有率,产生晕轮效应,培植和引进产业核心企业或龙头产品,提高产业关联度的思路包装项目。以便对产业招商是什么、为什么,招什么做到胸中有数。再次,要认真把握国际、国内产业走向和政策导向。采取向专家咨询、网络查询等各种渠道了解国际、国内主要产业发展状况、趋势和政策等,做到围绕“向好性”和“利好性”开展产业招商。最后,要明确产业招商的目标和方向。对于每个具体项目,要掌握其产品和技术在国际国内哪个地区最先进,哪个企业最有名,这些企业有无投资动向,以此确定去哪里招,向谁招,做到有的放矢。

3、项目包装必须与科技创新相结合

包装出的产业招商项目必须具备一定的科技含量,杜绝引进高消耗、高能耗、低技术含量、低附加值的低水平重复建设的项目。各地要重点包装一批位于产业链高端的产品和技术的项目,以及对引进技术进行消化吸收和二次创新的项目,为逐步形成自主知识产权,提升项目的技术先进性,提高项目的核心竞争能力打下基础。

4、项目包装必须与招商载体建设相结合

各地要围绕产业特征和产业链的延伸,进一步完善产业的空间布局规划,提高规划的科学性、合理性,用规划来引导项目向三类产业招商载体集聚。一是转化式载体,即在现有的优势产业集聚区,通过完善规划、完善配套实施和功能,把产业集聚区逐步转化成特色专业园区。二是提升式载体,按照科学分工、合理定位、进一步聚焦产业发展方向的要求,在现有的各类开发区内新开辟特色专业园区。三是创建式载体,以现有骨干企业为龙头,通过吸引同类企业和上下游配套企业,创建企业特色专业园区。

5、项目包装必须与完善相关政策措施相结合

要针对产业招商的特点和要求,调整优化招商政策,使优惠政策向产业招商倾斜,向企业集群、产业集聚倾斜,向做大做强龙头企业、拉长产业链倾斜,向专业特色园区倾斜,不再搞普惠制。要研究制定优化招商资源配置、实现利益共享的机制,促进产业的合理布局。要加强对招商人员进行产业招商知识培训,推动活动招商、网络招商、敲门招商、驻点招商、以商引商,进一步提高招商效果。

6、加强对产业招商项目包装工作的组织领导

招商引资的工作内容篇7

实际工作中,在编制项目推介资料时,还存在一些问题,主要表现在:

缺乏专业性,可操作性差。很多项目编制的内容不符合当地的实际情况,地方本身并不具备重工业基础,却推出船用动力等大型装备制造项目;一个项目总投资才几千万,年收入就达到了好几个亿。有的项目只是一些概念性的东西,根本就不具备可操作性。有的项目不看市场,对国内外投资动向把握不准,将早就市场饱和的项目推出,根本就无人问津;有的纯属“可批”性项目包装,为了项目而编造项目,不考虑投资额、成本、回收期等,这种做法损害的地方经济的长远发展。

只注重对外资、内资等直接投资项目的包装、引进,缺乏对当地企业上市融资项目的包装。以我市为例,虽然我们已经意识到了上市融资的重要性,而且已经有1家上市企业,但是与我市利用外资水平相比,上市融资项目差距太大。

招商引资工作中过于追求眼前利益,大搞政绩工程,对符合当地产业发展、具有前瞻性和可持续发展的大项目包装和设计的重要性认识不足。为了长远发展,应该摒弃这种短视行为,做到储备一批、包装一批、推出一批招商项目,这对经济的长远发展至关重要。

造成这些问题的原因是多方面的,主要有以下几点:

首先,缺乏对项目包装、设计重要性的认识。项目包装设计,不是造假项目,编造项目。而是必须按市场规律办事,看它是否符合国家、当地产业政策,是否能充分发挥本地资源优势,是否增加当地财政收入、解决就业问题,是否破坏当地环境,其项目本身市场效益和发展前景如何,投资回收期长还是短,等等,所以项目包装,是一项系统性的工作,并不是在纸上罗列几个提纲就可以解决掉的。

其次,项目建设的运营机制不健全。项目运营,就是对项目从策划到实施投资行为的整个过程有计划、有组织实施和控制等各项工作的总称。计划,即项目的策划、设计与包装;组织,即对项目的有序推介、洽谈等活动;实施、控制,即进入项目的实质性工作,如合同的签署、资金的到位、开工投产等。其机制包括项目培养机制、项目产生机制、项目推进机制等。项目机制不健全,各块工作不能做到有序衔接,有机结合,出力不出结果。

第三,项目选择需要处理好解放思想与事实求是的关系,即要坚持在利用外资方面充分解放思想,又要本着事实求是的原则,合理安排项目的策划、设计;要处理好改善投资环境与制定优惠政策的关系,要以改善当地投资软硬环境为重点,兼顾制定一些适合当地招商引资的政策;要处理好符合国家产业政策和立足本地资源优势的关系,要以产业指导目录为依据,充分发挥资源优势,确定招商项目,对一些有资源但是属于淘汰的产业,绝不招商;还要处理好项目前期准备与招商对象调查的关系,以及单个项目与项目库的关系、项目与人才的关系等。这些关系即相互联系有独立存在,很难把握。

那么我们应该怎样策划、设计、包装项目,才能提高招商引资效率呢?我们认为应该从以下几个方面入手解决。

一、项目包装设计原则

项目设计要有依据,妥善处理好各种关系,健全项目运营机制,创造一个良好的投资软硬环境,为项目包装转化为实际投资打好基础。

1、项目设计要有依据。招商引资项目首要依据是符合国家产业发展政策,其次是要符合当地产业发展规划,能充分发挥本地资源的优势,比如交通优势、人才优势、物产优势等;能够增加当地政府财政收入和解决就业问题;更要注意对当地环境的保护。要做到明确招商引资的重点领域,明确招商引资重点地区,明确招商引资的重点载体。

2、要妥善处理好各种关系。一些基层政府,偏好财政收入大的项目,而对基本没有税收的农业项目、税收少的新兴产业项目,积极性就显得不高,这就需要合理处理财政收入与经济长远发展的关系问题。要用发展的眼光来看待项目包装。

3、要健全项目运营机制。单从字面理解运营,就是项目的运作与经营。它包括项目的培育,生成和推进机制。项目的培育要做到思想认识到位、组织领导得力、政策措施保障、责任奖惩明确。项目的生成机制包括加快园区、开发区建设步伐等基础性工作, 通过不同途径和方法筛选项目,可以从资源优势方面找,通过市场调查研究找,从产业结构调整和梯次转移中寻找;从支柱产业中引导项目,从大型企业中培育关联项目,从产学研中扶持科技项目,从产业链中派生项目,向技术创新要项目。项目的推进机制涵盖充实调整项目库建设、市级主要领导项目推进等方面的内容。

二、项目包装的思路

招商项目包装的思路和策略要清晰明确。一是要搞明白招商引资项目包装的目的是什么,为什么要包装项目。包装项目不是胡编乱造项目,是为了更好的招商引资,这就要求我们必须掌握项目的基本情况,如项目内容、项目单位、合作方式、投资总额、建设规模市场前景以及经济效益分析等。项目的包装不仅仅是简单的编写和制作过程,更包含了大量的、专业性的、需要一定的人力、财力投入的调研工作和前期推进工作。还要明确有什么样的招商条件,土地是否有指标,容积率是多少,投资强度是多少,水电等基本设施够不够用。最后是要落实招商任务工作目标。

二是要清楚项目包装的服务对象是谁。项目包装文本的服务对象一般是已经初步接触过,具有合作意向可以进一步深入接触的潜在投资商或合作者。

三是要确定项目包装要达到的预期效果是什么,能够显著提高招商引资项目的成熟度,文本中的项目招商内容和招商条件要全面、客观和具体,要有深度,可以据此编制招标文件和商务谈判。

三、项目包装的具体方法

(一)从写作方面讲,项目文本要专业、规范

包装项目,就是要写好项目的项目计划书或者项目建议书等招商报告。写一份好的招商报告第一要规范,第二要专业,这可以让投资者看得明白,节约时间。规范,要求我们在写作时内容丰富,框架清晰,逻辑清楚,有层次感。其内容大致分为摘要、公司和项目介绍、行业市场分析、竞争分析、销售计划、投资预算与经济效益预测等部分。内容清晰但不能罗嗦,信息披露不能太多,又不能太少,要有层次,要多用图表、图画等表现形式。比如前面只写结论等文字性的东西,把具体的数字附后,这样整体上就显得很有层次,潜在投资者就有兴趣看,而项目的具体细节,他会组织相关团队解读。

招商报告要显得专业,符合项目所属行业发展规律与特点,比如食品行业一般要求原材料当地解决,而塑料机械行业一般要求交通要方便。报告中的市场分析、竞争分析、销售计划、投资预算与经济效益预测等,不需要精确,但是一定要符合实际实际情况,这就要求招商人员要具备综合素质,要针对项目做一些市场调研,提高招商项目的对接成功率。市场调研要实事求是,其本身也是一个筛选项目是否可以运作的过程。除自身参与外,根据政府财政情况,市场调研也可以采取市场咨询、委托专业中介机构以及企业自身策划投资调查等方式进行,原则是科学、节约、省时。

(二)项目内容要丰富,数据要充分

1、项目计划书应该包括以下要求和主要内容。

(1)项目名称,要清楚明了,一看便知是个什么项目。如年产300台船用锅炉项目。

(2)项目单位,即合作方。

(3)项目单位简介,企业应介绍性质,现有主导主品,固定资产情况,生产经营概况,企业现有优势等。

(4)项目内容,包括 ①建设内容和规模。主要包括项目建设内容、生产规模、占地面积、总建筑面积等。②投资估算和资金来源。项目所需固定资金和流动资金估算,合资项目需注明项目合作方拟出资金额、出资方式或条件。希望投资者投资的金额(万美元、人民币等)、方式和用途。③市场预测和优势分析。主要包括产品或服务的国内外市场需求现状和预测情况,国内外同行业主要生产经营厂家情况,产品的销售对象及销售地区;项目所具有特点和主要优势等。④建设生产条件。项目建设和运营所需的主要原材料、劳动力、水、电、气、运输等的需要量、价格和来源。现有的基础设施条件配套情况。⑤效益分析。主要包括项目建成后预计年利润、项目投资利润率,必须注明内部收益率、投资回收期等。⑥项目进展情况。主要包括项目立项、备案等前期工作情况等。

(5)合作方式,合资、独资等

(6)联系方式,联系人、电话、传真、电子邮件等。

2、项目可行性分析报告应该包括以下要求和主要内容。

(1)项目基本概况。包括项目名称、项目宗旨、拟建企业名称、地址、经营范围和规模。合资项目还要有出资方情况,包括名称、法定地址和法定代表人。项目投资总额、注册资本、股本额。项目经营期限。报告总的概况、结论、问题和建议。

(2)项目合作方式安排。项目单位是企业的,方式可以是合资、合作方式。是开发区或者工业园区的,可以说明土地和闲置厂房的情况。

(3)项目产品生产安排。一是对项目所属行业的发展现状、市场前景、发展趋势分析。包括行业历史与前景,市场规模及增长趋势,项目产品或同类相似产品生产厂家情况介绍,行业市场前景分析与预测。进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等。二是介绍产品生产安排情况,如计划产量、产品售价、内外销比例等。

(4)项目物料供应情况。项目所需原材料、辅料市场供应情况,水电等能源及交通情况分析。

(5)项目地址选择及其依据。着重分析项目所在园区的优势。

(6)技术设备和工艺流程。主要技术要点和大致工艺。

(7)生产组织安排。拟建企业机构设置、人事计划、激励机制等。

(8)环境保护。项目有无污染。

(9)建设方式和建设进度安排。

(10)资金筹措方式及资金的来源。资金需求量、用途、使用计划等。参股还是成立新公司。

(11)经济效益综合分析预测。生产成本及收益分析,包括生产成本计算、利润预测。盈亏平衡分析。敏感度分析。投资收益及回收期分析,内部收益率、静态投资回收期、动态投资回收期等。

(12)风险控制分析。说明项目实施可能遇到的的政策风险、技术风险、经营风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险等风险情况,及拟采取的控制措施或防范手段。

(13)结论。项目是否具备财务可行性。

以上两种项目包装文本配合使用效果会更好,项目计划书比较精简,适合于参加各类招商会议、网站推介等招商方式使用。可行性分析报告可以提供给需要进一步深入接触的潜在的投资商。

招商引资的工作内容篇8

一、进一步增强招商引资工作的责任感和紧迫感

*州资源、生态优势明显,区位、基础设施劣势突出,资金、技术、人才等生产要素集聚能力弱,大力开展招商引资是进一步扩大对外开放、促进全州经济发展的主要举措,对于我州坚定不移地走开放强州之路,推进“一主三化”进程具有十分重要的意义。各级党委、政府必须进一步解放思想,切实增强工作的责任感和紧迫感,牢固树立发展是第一要务,招商是第一重点,环境是第一要素,党政主要领导是第一责任人的观念,学习借鉴外地经验,积极推进招商引资社会化,招商方式多元化,招商工作经常化,不断创新招商引资的机制,以优良环境、优势资源和优惠政策,抢抓各种机遇,千方百计地做好招商引资工作。

二、进一步改善投资环境

1、改革行政服务体制,提高行政服务质量和效率。进一步深入开展行政审批制度改革,全面清理各种行政审批及收费项目,减少行政审批环节。建立高效优质的行政服务中心和投诉中心,推行服务制,设立服务“窗口”,实行“一站式”审批,对投资者在业务洽谈、项目建设、企业发展中提供全过程跟踪服务,在信息咨询、项目推介、金融、中介服务、产业配套、企业用工培训等方面提供全方位的“保姆式”服务。广泛推行部门服务承诺制、收费公示制、民主评议制、责任追究制、重点企业保护制等各种行之有效的制度,规范行政管理和行政执法行为。实行部门服务限时办理制,努力提高行政效率。外来投资企业到有关部门办理有关证照、手续,相关部门要热情服务。属权限范围以内,且符合政策、资料齐全的,应随到随办,在1个工作日内办完;政策不允许的,要作耐心细致的解释工作。资料不全的,要给予指导,协助进行补充;资料复杂,当天不能审核办结的,必须在3个工作日内办结。属权限以外且需要逐级报批的,由该部门实行全程服务,相关单位应指导派专人实行跟踪服务,并在20个工作日内办结。不能按时按要求办结,且无正当理由的,要追究相关单位主要负责人的责任。

2、实行检查外来投资企业申报制度。除涉及国家安全和行动要求保密的检查外,检查外来投资企业必须申报,任何部门对外来投资企业进行的检查都必须事先向同级对外开放及招商引资办公室申报,说明检查的理由、内容、时间、人数等事项,经对外开放及招商引资办公室同意并领取《检查外来投资企业通知单》(以下简称《通知单》)。对无正当理由,不按《通知单》要求,随意改变检查时间和内容,增加检查人数,以及未经申报和未领取《通知单》而擅自进行检查的,纪检监察部门视情况予以通报批评,直至追究当事人与检查单位负责人的纪律责任。

3、实行对外来投资企业重大行政行为备案制。行政执法部门对外来投资企业的行政处罚决定作出后,必须同时报同级政府法制部门备案。政府法制部门必须在5日内审查完毕,发现有误,应立即纠正。

4、规范对外来投资企业的收费行为。组织有关职能部门对外来投资企业的收费情况进行清理,在清理甄别的基础上统一印制和发放《外来投资企业费负卡》(以下简称《费负卡》),《费负卡》应注明收费项目、标准、依据和收费机关名称以及收费办法。超出《费负卡》范围收费的,外来投资企业可拒绝或向纪检监察、物价等部门投诉,接受投诉的部门应严肃查处。

5、建立未履约项目报告制度。对已签约的利用外资项目,如未履约,有关部门和单位应向同级政府书面报告原因,同时抄送对外开放及招商引资办公室。属我方责任且无正当理由未履行的,应追究相关当事人和责任单位人的责任。

6、加强工业(科技)园区建设,搭建招商引资平台。按照“一县市一园区”的要求,各县市要高起点规划、高规格管理、高效率运转、高质量服务,把工业(科技)园区建设成为文明开放的示范区和招商引资窗口,充分发挥其扩散、辐射功能。园区开发要尊重科学,坚持以市场为导向,按经济规律办事,更新观念、创新体制、灵活务实、办出特色,实现资源的优化配置和各种要素的集聚。

三、进一步强化招商引资的工作措施

1、认真抓好招商引资基础工作。依托我州优势资源,精心筛选,科学论证,建立好项目库。强化项目招商意识,把经营性招商项目作为重点,加强组织协调,整合部门力量,投入必要的人力物力财力,采取各种方式推介项目。对招商引资重点项目,要实行一个项目、一个业主、一个领导、一个部门、一个班子负责,一抓到底。

2、建立招商引资激励机制。各地各部门应从实际出发,制定相应的激励政策,对引进州外资金的单位和个人给予奖励。引进的资金必须用于项目建设。奖励数额按资金到位额度比例确定。具体办法分别由州和县市另行制定。

3、积极探索招商引资新方式。在抓好现有招商引资方式的基础上,重点探索以商招商、网上招商、展览招商、文化招商、旅游招商、委托招商等方式。采取多种办法广泛捕捉商机,形成常年招商机制。要讲求实效,降低招商引资成本。

四、进一步加强组织领导

1、落实第一责任人职责。党政主要领导要把招商引资工作作为重要工作来抓,进一步加大工作力度,努力营造良好的投资环境,制定切实可行的措施,确保招商引资工作取得实效。

2、建立行政领导定期接待外来投资客商制度。各级党委政府主要领导、分管领导要定期接待外来投资客商,听取客商意见,研究解决具体问题,每个季度至少1次。

3、按照“科学、合理、高效”的原则,充实加强招商引资机构;建立健全各项制度,提高办事质量和效率。各级政府要保障招商引资的经费,在人力、物力、财力等方面为招商引资创造必要的条件。

4、加强招商引资工作的绩效管理。各地要重视招商引资的统计工作,建立健全科学的招商引资统计指标评价和管理体系。要指定专门人员做好招商引资统计工作,为招商引资的绩效评价提供科学、准确的依据。

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