鲜花行业的及市场前景范文
时间：2024-01-09 17:21:16
鲜花行业的及市场前景篇1
借势桥头堡建设，谋划多年的斗南国际花卉产业园区破茧而出。2012年2月，昆明市规划委通过园区规划，2012年8月开始动工建设。项目主体工程预计于2013年6月完工，年底前可投入运营。2013年1月2日，项目首次“试水”就获得了市场高度认可，一期工程花卉交易主场馆一楼摊位3 天就有近九成被意向性认租。昨日，项目一期工程的花卉交易主场馆正式拉开招商序幕，几天前，就有商户来排队，有的商户甚至打好铺盖卷昼夜排队。
据了解，该项目占地68 公顷，总面积81 万m2，预计总投资39 亿元，定位为“亚洲第一、世界著名”的部级花卉市场。根据国家战略部署，斗南国际花卉产业园已列入“部级花卉市场”建设项目，农业部“十二五”重点项目，云南省“三个一百”重点项目，昆明市农业和旅游产业发展重点项目，昆明市“3015”行动计划项目以及现代农业重点项目、旅游重点项目、最具成长潜力文化项目。
“我们相信，百业荟萃的新斗南将崛起在中国的昆明，与世界花卉业界的常青树——荷兰阿斯米尔比肩而立。”昆明斗南国际花卉产业园区开发有限公司常务副总董瑞说。
■来源：《昆明日报》
云南玫瑰大连“野蛮绽放”
明显有别于往年的持续低温和频多的降雪，令这个冬季的“寒冷经济”意外发酵：滑雪场在遭遇幸福的烦恼，鲜花市场不得不在行情与利益之间反复权衡。意外的气候搅动了传统的市场格局，而不会出乎意料的，则是各种财富故事的常变常新。
“今年春节期间，鲜花用量同比减少了20%左右，而且，由于去年冬天气温偏低，大连很多地产鲜花上市延迟，不少品种都错过了春节和情人节这样的黄金销售季。”大连佛伦德农业有限公司总经理宁航颇为无奈地说，在刚刚过去的这个春节里，大连鲜花产业未能完美绽放。
春节期间鲜花用量减少20%左右
“今年春节前及春节期间，鲜花用量明显减少。春节之前，由于年会等开支缩减，鲜花销售和生产就遭受了一次冲击；而今年情人节又撞上了春节，普通夫妻务实很少买鲜花，情侣又大都在家过年，彼此很难相聚，加之经济形势不够理想等原因，所以，鲜花销量锐减。”昨日，大连一家鲜花批发市场业主刘芳不无抱怨地说，今年情人节，她家的鲜花销量比去年减少了40%左右。
鲜花用量萎缩不仅表现在销售环节，其传导效应也已在生产环节悄然显现。“有的花卉基地生产的鲜花卖不出去，只能黯然收起"要在春节期间大赚一笔"的雄心壮志，给工人放假，收缩生产。”宁航表示，综合来说，今年春节，大连市场鲜花用量萎缩了20%左右。
大连玫瑰“失约”情人节
除了用量下滑外，去年冬天异常的低温也让大连鲜花产业处境雪上加霜。“大连的百合、玫瑰等鲜花的上市期都至少延后了半个月左右，有的错过了春节行情，有的则"失约"情人节。”宁航表示，由于气温偏低，目前，大连的温室玫瑰仍处在“休眠期”，要等到3月～4月份气温回暖后，2013年的大连第一茬玫瑰才能上市。
“今年冬天，我们的玫瑰基本处于"停产"状态，因为气温太低了。虽然我们的温室大棚已经配备了完善的取暖设备，但是如果靠烧煤来启动这些取暖设备，我算过一笔账，一个冬天，我这2万多m2的玫瑰温室仅取暖费就要20多万元，抢上情人节行情的第一茬玫瑰还是抵不上取暖费。”庄河芳梨园花卉基地负责人李先生坦率地说，对于玫瑰等鲜花来说，冬季尤其是情人节是“高利润期”，但因为冬天太冷，高成本运行走不通的大连玫瑰屡屡失约情人节。
冷冬“掐花” 云南鲜花强势冲击
“低温以及盛行的节俭之风，使得具有产地优势和价格优势的云南玫瑰等鲜花趁机对大连市场鲸吞蚕食。”大连一位业内人士表示，以玫瑰花为例，正常年份下，云南玫瑰能占到大连市场50%左右的份额，而今年，冬眠以及高价的大连玫瑰拱手让出了更多的市场份额，使得云南玫瑰“野蛮绽放”，占比达80%左右。
“因为去年冬天大连气温偏低，鲜花的出花率也有所下降，以百合为例，正常年份下，出花率在90%左右，而今年仅为70%多。而出花率的降低，则进一步增加了大连鲜花的成本。”宁航介绍，目前，大连百合每枝15 元左右，而云南的仅为12 元，在厉行节约以及经济不景气的大背景下，新鲜度稍好的大连鲜花往往“尴尬地”成为第二选项。
据大连市花卉协会有关人士介绍，以玫瑰花来说，目前，大连仅城区日均消费玫瑰花就在2 万枝以上，情人节期间日均消费玫瑰甚至可达10 万枝，此外，百合等鲜花年消费量也都在几十万枝，乃至上百万枝，消费市场规模非常巨大。从长远看，如何打通“大连冬季鲜花生产成本高，风险大”的瓶颈，是大连鲜花产业必须面对的一道难题了。
鲜花行业的及市场前景篇2
近日，由北京市密云县北庄镇北京海华文景农业科技有限公司朱家湾花卉基地自主研发的“憧憬”百合花种球，成功通过英国皇家园艺协会认证，该新种球的问世将打破国内市场多年来同类产品从欧洲进口的局面，呈现真正的“中国制造”。
据海华文景农业科技有限公司营销总监王振军介绍，目前市场上销售的百合花大致分为三类，即东方百合（香水百合）、亚洲百合和麝香百合。国内市场销售最为紧俏的东方百合，种球百分之百从荷兰进口，空运成本高不说，随着国内百合市场不良竞争的发展，很多公司因是从当地二手商处购买，卖到中国市场的种球多为二流产品，品质不算上成。作为专门进行农产品研发、花卉及种球培育的农业科技公司，海华文景公司从2005年开始瞄准了荷兰东方百合中的“索邦”品种，组建了东方百合种球研发团队，邀请国内百合花种植专家组成专家团队，开始研发具有自主知识产权的中国制造百合种球。2008年3月，该公司与中国农业大学、北京农学院签订合作协议，成立了“中国农业大学密云百合切花产业化技术研发中心”和“北京农学院密云百合种球产学研基地”，为百合鲜切花的生产提供了专业化的技术指导，使百合鲜切花的品质有了良好的保证。如今该公司已拥有基地面积近千亩，日光节能温室300栋，配套600平米现代化组培室及高标准种球、鲜切花冷藏库、分级包装车间。种球研发能力达到300万粒，年产百合鲜切花150万枝，年实现销售收入1000万元。
8年间海华文景先后投入一千多万元，经过专家团队的反复研究试验，最终，成功研发和“索邦”特点接近的“憧憬”品种。王振军说，“我们自主研发的“憧憬”比“索邦”更胜一筹。”他介绍，“憧憬”特点有三：首先是花蕾大，“索邦”种球的围径一般在14cm-16cm之间，而“憧憬”达到了16cm-18cm，盛开的花朵更大；其次是花色鲜艳，相对于“索邦”的淡粉色，“憧憬”偏玫粉色，色彩更加娇艳欲滴；此外，“憧憬”具有抗茎腐病功能，这一项是“索邦”无法比拟的。“‘憧憬’的抗茎腐病功能优于国外的品种，这将大大提高花的成品率。”王振军说。
据了解，目前国内市场一年需求“索邦”在4亿支左右，每支种球售价为3元，“憧憬”进入市场后，定价在2元-3元，对于国内购买商来说，既大大节约了成本，又可以买到抗腐烂的上好品种。目前，“憧憬”进入了品种保护推广阶段，海华文景分别在云南、湖南和北京的花卉基地加快繁育，将于2014年的4月全面进入市场。
鲜花行业的及市场前景篇3
我国花卉出口的类别主要有鲜切花、盆栽植物、观赏苗木、干花以及蝴蝶兰、康乃馨半成品和原产于我国的花卉种子。出口的国际市场主要为日本、韩国、俄罗斯及欧美，其中日本市场是我国最主要的出口对象。俄罗斯的花卉产量较小，但花卉消费能力却很强，为我国花卉占领俄罗斯市场提供了便利的条件。欧美市场是比较高端的花卉市场，由于对新优品种的需求量大而且要求严格，加上相对较高的物流成本，我国新优品种的生产满足不了欧美市场的要求。
目前，全球花卉产业链正在发生的一系列变化，利益格局将发生重大变化。中国、肯尼亚等发展中国家，由于气候、地理等方面的自然环境优势和相对廉价的劳动力，逐渐成为全球花卉种植中心；全球花卉老大荷兰则在新品种研发继续保持领先地位。
一、内部能力分析
1 优势(Strengths)因素分析
中国的花卉行业远远落后于发达国家是不争的事实。随着中国经济20多年的发展，中国对花卉的强烈内需已经极大地促进了中国花卉产业的发展。目前，花卉产品是中国农产品中具有比较优势的重要产品之一，我国应将花卉产业的比较优势转化为竞争优势。
我国生物多样性相对丰富，气候与土壤资源具有丰富的多样性，劳动力资源充足。优越的自然环境和低廉的人力成本，是中国花卉种植业崛起的关键。
2 劣势(weakness)因素分析
目前，我国花卉出口还处于起步阶段，产业结构不合理、规模小、品种少、效益低，经营管理水平较差，流通体系还不健全，运输成本高昂，不能长期或周年供应，普遍存在“重生产、轻流通：重数量、轻质量”的现象，出口手续繁琐，市场品种滞后，严重制约着中国花卉的出口。
(1)缺乏专利技术。世界花卉消费市场目前的总体趋势是正由传统花卉消费日渐转向新优花卉消费，同时，消费的品种日趋多样化。在这样一个大趋势下，新优品种的培育就显得越来越重要。但是，由于我国花卉产业起步较晚，育种能力不强，新优品种严重匮乏。在缺乏有自主知识产权的新优产品的情况下，要想扩大出口，就必须按照国际规则，通过支付品种权费来取得国际市场份额。
(2)利益分配有限
由于缺乏专利花卉品种研发能力，发展中国家仅是世界花工的角色，在全球花卉产业链的利益分配中，处于被“剥削”的地位。
相关资料显示，花卉出口正成为肯尼亚等国的重要外汇收入来源，其中肯尼亚年出口创汇约为2.5亿美元，埃塞俄比亚的花卉出口也达到1.25亿美元。肯尼亚等国家虽然是全球性花卉种植中心，但是实现的利益有限。相关资料显示，荷兰花卉拍卖中心Flo-raHolland每年成交额约40亿欧元，其中荷兰本国生产的花卉占成交金额的85％，而肯尼亚的花卉成交额则仅占5％。此外，荷兰作为花卉交易中心，除了花卉种植收入，配套关联产业还包括金融、物流、拍卖等多个层次，每个层次的规模均相当庞大。以拍卖交易环节为例，以交易额5％手续费率计算，FloraHoIland每年收入约2亿欧元，其拍卖收入是埃塞俄比亚种植收入的2.5倍。
此外，和全球制造业产业升级、低附加值制造业务流向发展中国家的格局相似，肯尼亚等花卉种植中心的研发能力相对有限。同样，在中国云南投资的外资花卉公司，也多采取两头在外的发展模式，即在云南环境优越地区建种植基地，待花卉成熟之后直接加工出口，整个过程仅利用了云南的自然环境、劳动力优势，对云南本地花卉在先进品种研发等方面发展带动十分有限。
(3)缺乏完整的保障体系
花卉出口需要有完整的冷链保障体系，由于我国的鲜花生产从基地到采后处理及包装、仓储、运输的所有环节，几乎都程度不同地存在冷链环节中断情况，致使鲜花售前保鲜期大大缩短，对到达目标市场后的品质造成了极大影响。其次，我国口岸处理设施建设滞后，目前我国除昆明、上海、北京等少部分口岸有适合花卉除害处理的专业熏蒸库外，大部分口岸的熏蒸设施不能确保花卉质量和除害处理效果，给花卉的出口检验带来了潜在隐患。
我国一些花卉产品的出口在检疫、濒危等证明的办理方面还存在着一些问题，有些地区通关手续比较繁杂，耗时长，对出口花卉的企业是极为不利的。
(4)标准化水平低
长期以来，由于我国贯彻推广标准化生产的工作严重滞后，栽培管理水平低，造成花卉产品质量不稳定，甚至低劣。国际市场对于花卉的需求量虽然很大，但对产品的品质要求却极为严格，比如许多国家进口花卉和苗木要求株高、干径都要统一：另外很多国家为了防止植物危险性有害生物随进境栽培介质传入，进口花卉要求不带土，但我国由于栽培方式和观念的原因，目前栽培介质发展水平还不高，这样就造成许多产品被挡在了国际市场的大门之外。
二、外部环境分析
1 机会(opportunity)因素分析
(1)世界市场需求大趋势呈现增长
苗圃及庭园植物消费呈现正增长。根据美国国家农业部统计资料中心(USDA)的调查，这几年切花及盆花呈现负增长，而苗圃及庭园植物的产值则逐年增加，且产值占全美花卉产业的一半以上。日本的发展趋势也和此类似。
特种花卉前景看好。据专家预测，从21世纪开始，全球年均需要消费特种花卉约100亿美元，特种花卉市场前景广阔。特种花卉目前主要有三种：一是食用花卉，我国目前已开发的食用花卉有黄花菜等100多种：其二是药用花卉，具有药用功能的花卉可开发成既能治病又能滋养的天然药品：其三是香料花卉，如百里香、香回芹、千层楼、香水草、柠檬、罗勒等。
(2)存在新兴市场机会
俄罗斯花卉消费市场潜力大，且产品多依赖进口。俄罗斯市场的花卉产品90％为进口，目前进口总量居世界第六位，是荷兰花卉交易市场的五大用户之一，其中从荷兰进口的产品约占俄花卉市场50％份额，其他产品主要来自哥伦比亚、厄瓜多尔等鲜切花主产国。鲜切花是俄花卉市场的主流产品，其中月季、百合、丁香等为主要品种。近几年，红掌、蝴蝶兰、榕树盆景、发财树等盆栽植物需求不断增加，中国盆栽植物直接对俄出口机会多、市场潜力大。此外，俄罗斯绿化苗木需求量也随着俄各大城市的改建而呈上升趋势。目前，我国直接出口到俄罗斯的花卉产品所占市场份额还不高，要发掘中国花卉出口俄罗斯市场潜力，打通物流和检疫渠道是目前面临的瓶颈问题。
2 威胁(threats)因素分析
(1)金融危机影响
受金融危机的影响，从2008年9月中旬开始，国外花卉市场出现量价齐跌的局面，很多出口型花卉企业大都处于出口滞销状态。
日本与我国花卉产业联系非常紧密，日本市场已 经成为我国花卉出口的晴雨表。日本花卉市场主要分为鲜花、盆花、花坛用苗三大部分，康乃馨、月季、是日本进口量最大的三类鲜切花品种。据中国食品土畜进出口协会花卉分会统计，2008年上半年以来我国花卉出口贸易减缓，原因之一是受金融危机影响，日本切花消费逐年下降，直接影响到我国鲜切花出口量。我国每年出口日本花卉产品占出口总额的三分之一以上，其中鲜切花、鲜切叶出口对日本有较强的依赖性。由于我国花卉出口还存在无序性，很大程度上靠低价竞争，因此市场竞争力不强，利润空间逐年萎缩。
(2)国外同行的竞争威胁
据越南海关总局2009年7月16日透露的统计数据，2009年5月越南花卉(包括鲜花和干花)出口390万美元，同比增长117％。虽然目前越南花卉出口市场从2008年的31个减少至现在的20个，但是出口市场结构没什么改变。埃塞俄比亚的花卉出口市场也在逐年扩大，埃塞俄比亚花卉出口的大幅增加得益于政府在该领域重视程度和投入的加大，目前该国共有18家企业在从事花卉出口的业务，而且企业的数量正不断增加。而该国有关部门也表示，将尽一切可能为从事鲜花产品出口的企业提供优质的服务。此外，埃塞俄比亚虽地处热带，但特殊的气候特点使其在花卉及园艺领域的发展具有得天独厚的优势，也使得越来越多的外国企业将投资重点放到花卉种植领域。
三、我国花卉出口对策建议
我国花卉行业需要促进新产品开发、完善花卉冷物流体系、协调航空运输价格、加强对外交流、推广标准化生产、提高品牌意识，进而提升出口能力。
1 发展适销对路的花卉产品。根据国际市场需求及我国花卉种植实际情况，花卉出口的重点应放在原产于我国的花卉植物种类，如牡丹、珙桐、水杉、白芨和兰花等。一些经过人工驯化的，适合我国自然气候生长的种类也是花卉出口的一个重要方面，如睡莲等。另外，鲜切花是国际市场需求的另一热点，不过，鲜切花技术要求较高，在技术条件成熟的前提下，应加大鲜切花的出口。
2 促进新品种开发。花卉出口价格与品质息息相关，需要强有力的技术支持。以云南为例，拥有自主知识产权的花卉品种成为提升云南花卉品质和市场竞争力的核心要素。云南省现已有36个花卉品种获得植物新品种权证书，另有40余个花卉品种通过初审和实质性审查，未申报的花卉品种近1000个，种质资源储备量上万个，云南花卉新品种研发工作已处于全国领先地位，一批获得植物新品种权利证书的新品种开始大面积推广种植并批量上市。
云南还全面启动了花卉星火产业带及花卉产业创新基地建设，实施了一批花卉重大科技项目。据不完全统计，目前云南花卉在研的主要科技项目约20项，总投资近2亿元。
3 发展大集团，实现规模效益。我国花卉企业大多“散、小、差”，企业规模小，花农种植分散，管理粗放，规模化、专业化、组织化程度较差。花卉生产主要以企业、农户自产自销为主，未能有效形成产、供、销一体化的生产经营体系，未形成规模经营，开拓国际市场的能力较差，难以承接国外大批量、高质量要求的订单，难以抵御巨大的市场风险，长期停留于低水平的价格竞争阶段。
4 充分发挥比较优势。
政府在进行中国花卉产业总体定位时，应该利用劳动力资源的比较优势，重点发展有中国传统技术特点、劳动力密集型产品。政府主管部门应该在摸清各地区资源差异的基础上，结合农村产业结构调整，合理进行花卉产业的区域布局，充分发挥各地的比较优势。
5 积极推行国际认证，消除绿色贸易壁垒
应结合我国实际情况，积极开展国际合作，通过借鉴国外尤其是发达国家有效的花卉产业环境管理制度，引进国外先进的环保技术，利用外资发展环保型花卉产业，为我国花卉产业的可持续发展服务。政府应积极参与花卉产业国际标准互认并与各国签订互认协议，以取得我国花卉产品通往国际市场的通行证，为消除绿色贸易壁垒服务；花卉行业协会及时收集花卉产品重点进出口国的贸易壁垒信息，组织花卉企业积极应对影响日益严重的绿色壁垒：花卉企业也应该积极参与国际标准认证，以取得企业产品通往国际市场的通行证。
6 提高花卉品质，树立品牌形象。提升花卉的品质，摆脱出售低廉劳动力的代工厂之路，并逐步树立一定的有影响力的花卉品牌，是花卉产业发展的必经之路。
鲜花行业的及市场前景篇4
中小种植户该如何应对这次大洗牌，在动荡中存活下来，而且强大起来呢？最根本的就是两点：一是练好内功，二是读懂市场，找准定位。本文重点分析的是第二点，为读者更好地认知市场提供参考。
不应叫肥药，应叫在花卉生产中的应用，园林机械应在专业化，人性化，智能化上写。不知我说的对不对。供你参考。
一、多种生物技术应用花卉生产，如蒸腾抑制剂、大树营养剂、生根粉、除草剂、农药等；园林机械智能化、人性化、大型化、信息化、专业化，如嫁接机、装合机、播种机等专业机械面试，最终形成苗木生产的工厂化。把握住行业的核心特点，选择一两个品牌长期合作，既省心又安全。
1.肥药品牌怎么选？
国内知名肥药品牌众多，比如上海永通的百美施、笑林、神润、标典、国光……这些品牌的产品质量都会过关，客户更多的是要选择企业文化适合自己的。
2.园林机械品牌怎么选？
园林机械产品更是琳琅满目。未来行业一定是机械化重于人工生产的。机械的品质和先进性、经济性至关重要。目前，市场占有率较高的园林机械品牌是富世华（中国）机械制造公司（地址：201801上海嘉定区马陆镇嘉新公路1355号 电话：021-59158693 http：//）的旗下品牌。比如该公司推出的“中国唯一的环保型绿篱剪”，是国家农补指定产品，可以省油30%，排污减少近75%，噪音降低5分贝等等。
二、温室大棚与组培技术等高端技术，逐渐被苗木企业接受。
1.温室大棚新技术不断。
上海都市绿色工程有限公司（电话：13816336408 http：//），国内最大的温室企业之一。公司是国内第一家通过国际质量管理体系认证的温室企业。屋顶全开放型温室、太阳能温室、潮汐式灌溉板……都是该企业的核心技术。
杭州开扩农业设施有限公司（地址：杭州建德三都镇多功能工业区三都大桥桥头 电话：0571-64181111 15068150777 QQ：415398777 http：//）占地60亩，很吸引人的是庭院温室、花房、暖房、花架等产品。
杭州赛宁板材公司（地址：311106浙江杭州市余杭区钱江经济开发区康泰路185号 电话：0571-86351051 13732230170 400-000-2811 http：//.cn ），特色产品为温室防雾滴板，被青岛、山西、黑龙江等省市广泛采用。
2.国内外高端市场多用组培技术。不但技术成熟，还出现了专业的组培用品公司。
上海雷允上中药饮片厂（电话：13311891302）专门成立了中药珍稀种源组培室。上海林凯工贸公司（电话：13818020220）可以代企业组培产品。上海组培生物科技公司（电话：021-39877449），专业生产组培器材。台湾半天水公司（电话：13825565107），专业生产纯椰汁，为组培专用基质，在台湾的市场占有率高达90%。
3.LED植物光源照明灯具引人关注。
上海衡亮电子公司（400-883-4618）生产LED植物生长灯价格适中，技术基本国产化。
飞利浦公司（电话：13717893441）的照明技术，主要针对花果中药等组培苗，花期灯代替了白炽灯，被广泛使用。
台湾铨兴开发公司（电话：021-54640260）的高清色性LED照明光源获得多国专利，比红蓝光的LED光源生长速度高30%以上。
三、立体绿化成为园林绿化的一大主流。国际国内的相关行业组织完备。立体绿化包括：墙体绿化、屋顶绿化、阳台窗台绿化、道路绿化、高架桥绿化、广场公园绿化等。其中，屋顶绿化更是未来城市绿化的热点之一。未来30年，我国有200亿平方米的屋顶需要立体绿化。这是立体绿化行业发展的最好机遇。屋顶绿化的优点特别突出：充分利用城市空间，调节局部气候，减缓城市热岛效应，减少建筑物能源的消耗，增强城市保水能力，减轻城市排水系统的负荷，吸附空气中的悬浮物，湿润净化空气，改善生态环境，保护建筑屋顶不受温度、酸雨、紫外线的损伤，提高建筑物使用寿命，营造城市立体园艺。相关搭配植物多种多样，包括宿根花卉、地被植物、花灌木、观赏草、水生植物等，例如美女樱、石菖蒲、麦冬、蛇莓、中华景天、八仙花、彩叶草、佛甲草、冬青、钓钟柳、矮株月季、小檗、迎春花、六月雪、鸢尾、朱蕉、文竹、绿萝等。
国内专业从事立体绿化的企业很多，北方有辽宁的项水明，南方有上海上房园艺公司（电话：021-54331290 64290017 http：// ）等。
浙江湖州市金乐园林景观工程公司（地址：浙江湖州府庙商城3号楼314室 电话：0572-2055999 2037577 http：// ），承接立体绿化工程的同时，还生产相关的铁艺产品，与市场上通用的塑料容器形成差异化竞争，同时，公司还有独立的广告公司，承接业务更专业。
中国农科院国家农业科技展示园（010-62165535 62165505）的立体绿化的特别之处在于，所有的绿化产品不是植被，而是果蔬菌类。绿植墙就是天然的芽菜机。
成都创新景观工程有限公司（地址：中国成都武侯大道双楠段112号B33号孙希贤 电话：13808027251 028-85090249 http：//），主营垂直绿化、灯杆绿化、墙体绿化工程。主要系列专利产品有：花盆砖、抽屉式绿化组合砌块、特殊绿化砌块等。其中，花盆砖既是花盆又是砖，拥有80多项专利。
浙江索尔园林工程服务工程有限公司（地址：310000中国浙江省杭州市文一西路1218号恒生科技园6号楼 电话：400-035-0305 浙江索尔园林工程服务公司 http：//）创建于2002年，主营立体绿化项目和产品。公司先后荣获国内外30多项发明专利，世界屋顶绿化节水容器创新技术金奖等。如SL-X5015系列产品，它是屋顶绿化中的明星专利产品。它自带灌溉、施肥、排水系统，无缝拼接，是德国最先进的技术。利于雨水收集、通风排湿、可以种植灌木和小乔木、防止土壤掉落等。索尔的产品与方案在天安门广场摆花、北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西安世园会、深圳大运会等世界级顶尖项目上被大量使用。主要产品：立体绿化箱系列、造景花园系列、造景组合花盆系列、墙面垂直绿化箱系列、模块化立体屋顶花园系列、水治理造景组合花盆系列、室内立体花盆系列、蓄排水板草垫系列、城市雨水再利用系统等。产品出口欧美等67个国家。此外，公司生产的立体园艺容器，特点鲜明：模块功能、任意组合、快速拼拆、重复使用、养护成本低。如：景观花柱、景观花墙、景观花球、花塔、花树、容器组合造景等，广泛应用于灯杆绿化，指示牌绿化、护栏绿化（包括道路护栏、天桥护栏、高架桥护栏、阳台护栏等）、窗台绿化、室内绿化娱乐商业场所绿化、墙面垂直绿化、广场景观、公园景观、道路景观、街道景观、社区景观、农业景观。
四、特色花卉成热点。这里说的特色花卉，不是指新品种，而是指比较受市场欢迎的特色植物种类。它们既可以做庭院绿化工程，也可以独立构成一个项目，开店经营，很受消费者追捧。在展会现场，这些企业的展位前人山人海，热闹非凡。展位上都有什么呢？
1.多肉植物精巧可爱。最近，很多多肉植物还被用在婚礼上。它包括50多个种属，如石莲花、观音莲、耳坠草（又名虹之玉）、玉吊钟（杂交品种）、绒毛掌、唐印、仙人山属、紫鸭跖草、绿玉树“火把”、 风车草属（杂交品种）、窄叶千里光、短叶芦荟、山桃草、石莲“晚霞”、 吹雪之松（殿锦）、蔓莲华（景天科青锁龙属）、绫樱、银叶麦秆菊“石灰光”、 醉斜阳、燕子掌（景天树）、匍匐型迷迭香、石莲男爵、青锁龙“火祭”、 红稚儿、吉娃莲（花月夜）、特玉莲、十字星锦（串钱景天）、白中斑龙舌兰、青锁龙等。
上海创熙商贸公司（电话：13764236193 ），经营各种进口多肉植物。上海异植园（电话：13916355251 021-58717763 http：//.cn）经营各种自繁和进口另类植物，主营空气凤梨和多肉植物，植物香料香得贴心。
2.保鲜花可以几年艳丽如初。保鲜花是高科技高端花卉产品，它通过对鲜花的特殊加工，能保持鲜花的清新长达三至五年之久。产品长期保持着像鲜花一样的柔软度、 新鲜度和美丽的姿态。与普通鲜花不同的是，不必费时耗力养护打理它，可以长时间里欣赏它的美丽容姿。此外，还可染出自然界没有的花卉颜色；制作原材料天然环保。注意防潮、防晒，可以用吸尘器除尘，拿电吹风清洁。平时用些香精、香油滴，可令居室情调非凡。
云南花之梦保鲜花工艺厂（地址：655000云南昆明市五华区学府路690号金鼎科技园 电话：13888398833 0871-65812576 http：// ）成立于2003年，专业从事植物花卉保鲜技术研究、保鲜植物工艺品，是合资企业。多项生态技术研究成果填补国家空白，有专利近20项，首家通过“绿色之星”环保认证，获得上海世博会先进集体等奖励10余项。保鲜花卉：云南石松、玫瑰、康乃馨、云南山茶、百合和水葱、菖蒲、黄香柏等6大体系、1000多种保鲜花产品，取得3项国家专利，是中国最大的植物保鲜技术研究企业之一，是中国柔姿保鲜花产品生产最早、规模最大、品种最齐全的企业。产品已销售至日本、荷兰、美国等国际市场。产品绿色、时尚、自然。上海世博会、云南省政府驻京办等部门都采用了该产品。
一朵成品的保鲜玫瑰花放在“水晶”首饰盒里，批发价10元，零售价30元，供不应求，此外还有多种包装形式的花草，展位前人潮涌动。
3.水培花卉火爆一如两年前。一瓶清清水，几滴营养液，上面鲜花怒放，下面鱼儿游弋……这就是水培花卉带给人们的时尚生活。利用现代农业生物技术培育出来的各种观赏性极强的水培花卉，配以各式精致的透明容器，再在其中放置几条活泼可爱的小金鱼，即具有观赏性、艺术性、环保性。不但普通的花草可以无土栽培，最近的技术突破，木本植物也可以水培了。这使水培花卉的市场被无限放大。
上海一水间园艺科技有限公司（地址：上海宝山区湄星路1705号侧湄洲路上红阳花木城西区八号门市场部经理罗青松 电话：18821178132 13801632130 15000649268 QQ：1454452772 http：//），成立于2002年，国内率先进入无土栽培花卉领域，并走品牌连锁之路。是国内唯一鱼花共养的企业，并长时间不需要换水。创始人丁俊明利用基因技术驯化土培花卉，投资20余万元，建设驯化基地、母液池、驯化床等。目前，公司有水培花卉200多种。
一水间基地500多平方的展示会馆，收纳了明清古典家具及字画，第三代产品：农家环保竹篱笆、精致动物铁艺架、海边风景写真画、手绘田园工艺品、特色原木花架座、海派家居花展架、室车内环保新宠无土栽培礼品花等。它们搭配以色彩斑斓、造型优美的花卉，集世界风情于一家、汇东西文化为一处、融思想艺术于共同。屏风下、流水旁，处处别样精致，泡一杯龙井，尽享眼前美景，尽享片刻宁静，仿佛置身于世外桃源。都市微农庄产品包括：种植机系列、LED植物生长灯系列、蔬菜种植盆等。2013年新开发了一个项目：屋顶阳台蔬菜。
想加盟的人越来越多。
三年的加盟费3.2万，传授开店经验，提供为期10天的培训，四折供货，市场督导开业驻店等政策大大降低了加盟风险。一水间店面采用统一的装修，白色烤漆货架、欧式田园装修风格大大的提升了店面的形象品质，在商场、超市，总能让人眼前一亮。目标消费群：20-35岁的都市女性。会员已发展到20多万，现拥有直营店11家，加盟店20余家，并以每月两家的开店速度快速发展连锁加盟，预计在2015年，连锁店门店数将超过150家。会员已发展到20多万。公司是国内目前唯一一家被政府吸收为四五再就业工程小规模创业项目（无土栽培花卉）的企业、也是上海连锁经营协会团体会员。
4.微型绿植风靡市场。黄金童子、凤尾蕨、观叶莲、金边碧玉、蓝波、彩色马蹄莲、蝴蝶兰、百合、罗汉松、发财树、小叶竹柏、九里香、木棉、泰国樱花、银叶金合欢……所有这些你知道或者不知道的绿植，都盈手可握，绝对是“迷你”版的。一盆几元到几十元不等，学生、白领、家庭主妇们都爱不释手。
北京范登博思园艺公司（电话：010-84475683 http：// ）进口了30多种微型百合，花色各不相同。
天津超群花卉公司（电话：022-22237997 13327779796）专门生产迷你蝴蝶兰。
昆明亚欧园艺公司（地址：云南省昆明市经济技术开发区经开路7号电话：0871-63569449 13888357279 http：// ）专门生产彩色马蹄莲，现有品种42个。公司与荷兰的专业化公司合作，建立了国内首套彩色马蹄莲种球的专用冷库和配套的种球采后处理生产线，实现了彩色马蹄莲盆花周年供应市场，部分产品已出口到荷兰、日本及中东地区。
江苏宜兴同人生物科技公司（地址：214213宜兴经开区创业园D8 电话：0510-87820987 87820683）除了生产微型绿植，还生产药源植物蛹虫草、铁皮石斛等组培苗。
广东惠州立晖园艺种苗有限公司（地址：广东省惠州市博罗县长宁镇罗村管理区 电话：0752-6308712 黄先生：13825476377 钟先生：13502410005 http：//）的小森林盆栽是花草中的贵族，能吸收二氧化碳和辐射，散发芬多精，是最佳的“电脑伴侣”。
五、国内外苗木大企业的特点：符合产业规律，国内外企业特点相似。
1.国内大型绿化公司是什么样的——主席视察的企业。
浙江传化生物技术公司（http：// ）的核心技术有3块：组培苗、容器苗、新产品。
特别指出的是其新产品。公司累计新开发蝴蝶兰新品种52个，大花蕙兰新品种35个，红掌新品种15个，凤梨新品种10个，勿忘我、非洲菊若干个。2013年度，新产品销售额达2873万元，占公司销售额的35%。
最引人注目的新产品——铁皮石斛。用铁皮石斛卷成的铁皮枫斗，每公斤1000-3000美元；鲜品收购价每公斤仍在2000元以上。目前，它以每年10%-15%的需求递增。多家上市药业公司、制药厂和保健品生产厂家常年订购。
2.国际苗木企业是什么样的？
典型的图片说明了下面的3个特点：
无论大树小苗，都是容器苗。
全流程机械化，苗木规格高度一致。
造型以自然为美，很少有中国传统的“盆景”化大树。
我国现在也有了大树的容器——大树控根容器（广州华美遮阳网厂 http：// 电话：020-86713866 86713266 厂址：广州市花都区赤坭镇剑岭工业区锦山路1号）。它的好处是：空气修剪、生长旺盛；运输和移栽都可不伤根系；露天使用寿命5年以上；可根据容器大小任意切割，自由组合；防止根腐病和主根的盘绕有独特的功效。总根量增加30-50倍，苗木成活率达到98%以上，育苗周期缩短一半，移栽后管理工作量减少50%以上。特别是对大苗木培育移栽及季节移栽和恶劣条件下的植树造林，具有明显优势。
六、国内大规格苗木的企业现状。
1.大树多为地方树种。
2.价格过千的树种或者少，或者是造型树。如胸径同样8以上的，百日红一棵1200元，国槐、栾树、白蜡、法桐则为150元左右。
河北安平县华星园林科艺基地（电话：18631818388 QQ：826843946 http：// ），建于2006年，基地新研制成功的专利产品——金叶榆吉祥树，为世界第一。其造型精美独特，堪称中华一绝。造型：“福、寿、寿比南山”等字。每棵树都要10年左右，价格从几百元到十几万元不等。
3.专业园大批出现。如河南鄢陵的“桧柏艺术园”，上海、河北、山东都有的玫瑰园，山东、辽宁都有的北美海棠基地，鄢陵的海棠艺术园，鄢陵藤森园林的桂花园、河南扶沟县大规格苗木合作社（金林合作社 电话：13838631400）……
4.大公司主题鲜明，特色鲜明，不求“大而全”。比如，鄢陵的新科园林（电话：13903992777），以造型树为亮点，其造型树又以古桩腊梅、古桩紫薇等盆景化大树为亮点。山东阡陌园艺公司（马安华 电话：13954018900 13405405818 13953085608中科院专家：13701273450 http：// ），特色是：新优宿根水生植物、彩叶地被植物。特色产品为：苔草、常春藤、北美芙蓉葵、扶芳藤、黄菖蒲、火炬花、假龙头等。“阡陌之星”石竹新品种获优秀奖。正因为特色鲜明，公司取得五个“首家”：首家由非农专业大学生白手起家自主创业成功的民营园艺企业；首家聘请中科院花卉专家做技术顾问；首家建立宿根花卉地被及水生植物大广场；首家提供石竹种子随“神六”飞船上天进行太空育种实验；首家设立客户投诉电话。
5.果树开始重视“品种至上”。大连群芳园艺公司（电话：0411-82188138）引进试种了几十种蓝莓，就是为了练出最好的品种。中国林木种子公司进口部（电话：010-64414379 13701170279）专门引进国外最好的品种，如水蜜桃的6个品种、樱桃的9个品种、苹果的3个品种、蓝莓的3个品种、葡萄的4个品种。河南安阳市安特果苗繁育场（电话：13569000198），重点做3个种类：桃子、苹果、杏。这3个品种中，又重点做桃子。思路清晰。
为了保证品种的纯正度，一些企业甚至给产品的外包装都申请了专利，如广州田野风园林公司旗下的“花啦啦”品牌。
6.彩叶树在全国范围内自成体系。
河南驻马店市遂平县名品花木公司（地址：463100河南省遂平县168信箱王华明 电话：13503961593 http：// ），有土地200多垧，引进研发彩叶树1100多种，如金叶水杉、紫叶加拿大紫荆、金边马褂树、粉叶复叶槭、紫叶合欢、蓝冰柏、美国红枫、金叶杨金叶风箱果、彩叶柳……红云紫薇、红伞寿星桃两个新品种已获得新品种权保护。为当前中国面积最大、树种最多、品种最全、质量最优的彩叶苗木示范基地之一。公司与河南林科院、河南农科院、北京园科所、上海园科所、天津园林局等单位联系，拥有苗木自主进出口权，产品出口韩、日、美、荷兰、比利时、西班牙等国，为“河南省农科院园艺所彩叶苗木示范基地”。
安徽郎溪县彩枫园林公司（电话：4006221300 18605637007 http：// ），主营沼生红栎、美国蓝杉、美国红橡树、挪威枫红国王等新品。
此外，湖北襄阳杨柳青彩化苗木公司（地址：441000湖北省襄阳市鱼梁洲绿洲大道10号 电话：0710-3432018 18671012938 13597519848 http：// ），有土地2500垧，专营各种杨树、柳树苗木，是目前全国较大的杨柳专业苗木生产基地。各种彩叶杨、速生杨20多种，各种竹柳、青柳、垂柳、黄金柳、红叶柳、彩叶柳等30余种。
江苏新沂市逸青枫园艺公司（电话：13805225820）独家美国新紫薇，有“中国最红”的美誉。
威海市七彩生物科技有限公司 （地址：264200威海市环翠区公园路13号 电话：0631-5520277 http：// ），致力于冷凉花卉及彩色苗木研究。如高山杜鹃、红玉株等高档花卉品种8个，彩色苗木品种30个。
七、其他特色产品。
专利新品：嫁接机、环剥刀、封口机。由台湾信义五金电热电器厂（电话：15913284858）生产。成活率95%以上，可以嫁接直径6-14毫米的枝干。
草炭土。由哈尔滨师范大学服务公司（地址：哈尔滨南岗区和兴路50号 电话：13904603171）出产。哈尔滨泥炭矿基地位于世界三大黑土地之一。属芦苇苔草型，深层采挖，分级处理，用于草坪、花卉、育苗、有机肥和土壤改良等。产品达到天然无菌，草籽极少。
植物绷带。由南京宿根花卉植物园有限公司（电话：13601469730）生产，加入植物创伤愈合生长剂，具有6点好处：省力80%，是草绳价格的80%，减少树木负荷，保温保湿，防虫防菌，成活率提高15%左右。
鲜花行业的及市场前景篇5
[关键词] 花卉 技术 制约因素 建议
濮阳市位于河南省东北部，总人口365万，耕地面积368万亩，是一个典型的农业市。近年来，该市大力调整农业结构、发展现代农业，以花卉、食用菌、辣椒、无公害蔬菜、水果等特色农业为发展重点，推动特色优势农产品基地化、专业化、标准化发展，花卉种植面积迅速扩大，花卉生产企业（合作组织）达到30多个，花卉产业发展势头强劲。笔者常年从事花卉生产，就濮阳市现代花卉发展中的技术制约作一分析，为促进平原农区花卉产业发展提供参考。
一、濮阳市花卉产业发展目标
《濮阳市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中提出，要以鲜切花为重点，做大做强花卉产业，建设鲜切花研发中心、种苗生产中心和高新区王助鲜切花生产基地，巩固该市在河南省的最大鲜切花生产基地地位。到2015年，全市鲜切花发展到4万亩，高档盆花发展到1万亩。同时针对花卉产业发展中存在问题，推出破解土地和资金等制约瓶颈，发挥龙头作用引领，加强技术培训支撑等一系列措施[1]。
二、濮阳市花卉产业发展的技术性因素
1.花卉产业发展受技术性因素制约
花卉作为一种自然植物，是一种自然资源，不同种类花卉生产适宜的地域不同，其发展应遵守客观自然规律，同时，作为一种产业，又要注意市场需要变化，遵守经济规律，如专业化、规模化、现代企业制度等[2]。花卉产业与粮食生产、蔬菜种植等其他农业生产相比，生产模式有明显不同，地域性差异更加明显，技术因素对产业的发展制约更强，如果不能根据当地实际，因地制宜发展花卉产业，其效果必将适得其反，因此，在花卉业发展过程中必须高度重视技术性因素的解决，才能发挥本身优势，真正把花卉业做大做强。
2.技术性因素构成
花卉产业发展中得技术性因素可分为自然环境资源和社会因素两方面，自然环境资源主要是指本地自然生态环境条件，包括温度、光照、降水量、地质等。社会因素包括本地群众基础、种植模式、技术水平制约等。
三、技术性因素分析
1.自然环境
花卉的生长发育需要一定的光照、温度、湿度等自然环境条件来满足，应根据本地自然环境条件，发展适宜本地发展的花卉种类，宜温室则建温室，宜常绿则发展常绿，从而形成地方特色。长期以来，我国花卉产业的区域性特征非常明显，各地的花卉品种独具特色，如河南鄢陵县，充分利用自然优势，发展常绿、小型灌木、盆景类花卉生产，取得了较大成功。
濮阳市位于河南省的东北部，全境属于黄河冲积平原，气候属温带大陆性季风气候，全年四季特征分明，夏季炎热多雨，冬季寒冷少雪，春季干燥多风，秋季湿润凉爽，全市常年平均气温13.4℃，年日照时数2585h，无霜期206d，常年平均降水量502.3～600.1mm，且雨热同季，各气象要素间比较协调，光热资源丰富是得天独厚的优势。土壤类型以潮土为主，植物种类中温带植物占优势，它组成了本区主要植物类型。从自然环境因素分析，濮阳市较适宜花卉产业发展，可以遵循利用先进设备、温室适度发展高档鲜切花、高档盆花等高端产品，以提高市场知名度，利用普通日光温室等成本较低的设备、温室大力发展中档鲜鲜切花、盆花、盆景等大众消费花卉品种，利用土地、劳动力等优势发展草花、园林绿化植物的原则，完善配套市场，促进花卉产业合理布局。
2.群众基础
本地有无种植花卉的历史、群众种植习惯、对花卉产业的认识水平和技术水平一定程度上制约着花卉产业的发展，在政府引导、企业扩大再生产等过程中应予充分考虑。若本地群众没有种植花卉习惯，就要付出相对较多的宣传、培训成本。濮阳市花卉产业总体发展较晚，以20世纪90年代后期濮阳现代农业发展有限公司?（世锦园）成立为标志，濮阳市花卉生产进行快速发展阶段。该公司是一家集农业科研、技术开发、生产示范、旅游观光为一体的高科技农业现代企业，拥有国内一流的切花温室。1999年成立以来，大力发展以鲜切花为主导的现代农业，累计引进新品种、新技术100多项，年产鲜切花200万支、各类种苗500万株。在该公司带动下，加之濮阳市高新区、清丰县等附近乡镇的群众有多年种植经济作物的经验，经济敏锐性较强，对种植花卉的观念接受能力较快，目前全市一批花卉种植企业相继成立，非洲菊、红掌、玖瑰等鲜切花发展到6000多亩，成为河南最大的鲜切花生产基地，占郑州花卉市场的份额70%。
与其他花卉生产地区相比，濮阳花卉产业发展仍存在群众认识不够、主动调整意识不强、家庭种植为主体，龙头企业规模小、数量少等不足。因此，需要进一步加大宣传力度，选择好主导品种，集中力量培植扶持一批有优势、有特色、前景好的龙头企业和生产大户，充分发挥他们对产业的带动作用。以先进的生产技术为依托，建立“公司＋基地＋农户”的新型产业化组织体系，实现集约化经营。以农民专业合作组织或龙头企业为载体，把一家一户的农民组织起来，引导农民规避市场风险和开拓市场。
3.种植模式
种植模式包括种植规模和种植方式等。受土地面积、农民观念等各种因素制约，濮阳市花卉生产主要以一家一户的家庭经营型，或者是松散型的合作社种植形式，家庭生产方式具有中国传统农业精耕细作的特点，小规模、小批量地在自己的温室里生产，劳动力成本和土地成本低，产品结构调整快，经营灵活、决策及时，但也存在规模小、投资能力低、抗风险能力低，技术含量低、标准化程度差、竞争能力弱，市场信息不灵敏、组织化程度低等一系列小生产与大市场的矛盾，在很大程度上制约着花卉产业向更高目标发展[3]。
因此，要进一步完善花卉产业发展政策，鼓励各种投资主体参与花卉产业，发展多种形式的群众联合生产形式等，做强做大龙头企业，鼓励土地流转，实行集中开发、连片种植，兴建区域生产基地，实行规模化经营。
4.技术水平
花卉产业不仅是技术密集型产业，也是劳动力密集型产业，尤其是高档鲜切花生产，对鲜切花品质要求很高，更需要掌握专业高新技术，其发展需要众多具有专业知识的劳动力支撑。目前，濮阳市从事花卉生产的科技人员少、技术水平低，新发展的花农大多是从种植蔬菜中转型过来的，不具有花卉专门生产技能，掌握的先进适用的生产技术少，科技含量、技术水平低下成为制约花卉产业发展的瓶颈。如濮阳市世锦公司在发展生产中，最缺的就是具有专业技能的工人，招聘的工人都要从头培训，满足不了企业发展的需求。因此，濮阳市花卉产业要有更高层次的发展，就要采取高度重视花卉生产技术人员引进和培养，加大新技术引进和研发力度，加强花卉生产技术的培训与推广，提升从业者的科技水平，着力强化科技支撑，才能做大做强花卉产业。
参考文献
[1] 濮阳市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要[N].濮阳日报，2011-07-08（1）
[2] 佀彦粉，戴景淑.花卉业发展要重视地域因素[J].中国花卉园艺，2004，16：17
鲜花行业的及市场前景篇6
一、河北花卉业发展的重要性和紧迫性
(一)、重要性
1、从国际、国内市场形势看发展花卉业的重要性。在国际市场上，形成了欧州、北美、日本三个花卉消费中心。这三个中心进口花卉的数量约占世界花卉贸易总额的99%。在世界花卉产业化中，发达国家仍起主导作用，控制80%的国际市场，而发展中国家仅占20%。中国仅占0.6%，我省所占份额则更低。在国内市场上，盆花基本被广东等省的产品覆盖，鲜切花的产量仅云南、上海就占全国的一半以上，全国几大盆景流派均在南方。有关资料表明，北京市场上出售的花卉有70%是从外地调入的。以上分析不难看出，处于环绕京津的重要位置，又有比较好的花卉栽培传统的河北省，花卉业的发展具有很大的崐生产潜力和市场空间。
2、从河北市场需求看发展花卉业的重要性。从近几年市场形势看，无论是盆花还是鲜切花经常出现季节性断档，尤其是春节期间市场缺口更大。1998年春节，省会石家庄市场70%的盆花和80%的鲜切花崐仍需从南方和国外调入，其中高档花卉相当一部分被外来产品所垄断。省内其它城市也有类似情况。外来花卉占领河北市场的事实充分说明，河北花卉的消费市场是很大的，如果本省的花卉业得不到一定的发展，这种现象就得不到改变。这一事实也证明，在河北发展花卉业是至关重要的。
3、从河北国民经济发展看花卉业的重要性。随着社会的进步和产业结构的调整，国民经济中第三产业的比重越来越大。花卉业既涉及到第一产业，又涉及到第三产业，既可以促进国民经济的增长，又可以增加社会就业机会，既利国又利民。1996年以前，我省的花卉业崐产值微乎其微，没有列入国民经济的统计。1997年以来，我省把发展花卉业作为国民经济新的增长点对待，各级政府高度重视，林业系统认真抓，省花协主动配合，采取积极措施引导花卉业的发展，为河北国民经济的发展作出了一定贡献。到1998年底统计，花卉业产值达4.5亿元，比1996年增长80%，年平均增长40%，而我省1998年国民经济增长率为10.7%，花卉业经济增长率大体上是国民经济增长率的4倍。因此我认为花卉业的确是一项朝阳产业，怎么说它重要都不过份。
4、从全省农民脱贫致富角度看发展花卉业的重要性。最近，我们在近两年来花卉发展比较快的10个县抽取了50个乡镇150村就全省崐农民依靠发展花卉脱贫致富的情况进行了专题调查。统计表明，这崐150个村中有1380个农户靠养花发了家，年户均花卉收入每都在17000元左右。今年2月，我亲自到固安县南王起营村进行了调查，该村共有134户，560口人，2000亩耕地。1998年全村共种植花卉4000亩，其中从周边村租地2000亩，花卉总收入为820万元，人均超万元。
5、从精神文明建设及提高人民生活质量方面看发展花卉业的重要性。花卉既可以美化环境、提高人们的生活质量，又可以陶冶人们的情操，从这个意义上讲，它又是精神文明建设的重要组成部分。河北省是北方农业大省，长期的农事耕作造成了人们思想狭隘，观念保守，封闭落后的状况，与改革开放的新形势不相适应。我们注意到，良好的生态环境是良好的投资环境的重要基础，而发展花卉业又是生态环境建设的重要内容。在人们社会交往中，随着生活水平的提高，原来走亲访友“一包点心两瓶酒”越来越不时兴了，人们已开始崇尚馈赠鲜花。今年春季石家庄市绿芳村鲜花店仅有几十平方米面积的花店日销售额就近2万元，比去年同期增长83%。
(二)、紧迫性
我感到，花卉业作为一个新兴产业，市场竞争十分激烈。在市场容量一定的情况下，你不上，有人上，你就会被市场所淘汰。从全国花卉市场分析，河北必须抢抓机遇迎接挑战。
首先，横向比差距很大。1997年我省的花卉栽培面积和花卉总产值仅相当于河南省一个鄢陵县的水平。其次，纵向比有进步但潜力很大。我省花卉市场中很大一块被别人占领着，如果我们自己不发展，不主动拓展市场，别人就会发展，就会长期占领我省市场，这是我们不愿意看到的。因此，抢抓机遇，迎接挑战，既是市场要求，也是形势所迫，必须加快发展。
二、战略目标与对策
发展花卉业如此重要，形势如此紧迫，我们必须按照叶连松书记关于“一定要把花卉办成一个大产业”的指示，克服不足，发挥优势，加快发展，不断开创花卉业发展新局面。
（一）战略目标
我认为，当前我省花卉业发展的指导思想应该是以市场为导向，以良种优法为突破口，以科技进步和对外开放为战略举措，推进两个根本性转变，发挥区位优势，突出地方特色，花、鸟、鱼、虫、草，根雕、赏石全面发展，优先发展盆花和鲜切花，逐步缩小同国内外先进水平的差距，力争使我省花卉业登上新台阶。
生产目标应该是：2010年全省花卉种植面积稳定到15万亩，年产鲜切花3亿支，盆花、盆景1亿盆，观赏苗木5亿株，年产值15亿元。其中，到2005年全省花卉种植面积发展到12万亩，年产鲜切花2.5亿支，盆花、盆景8000万盆，观赏苗木3亿株，年产值11亿元。
发展重点应以附加值高的盆花和鲜切花为主，其中盆花主要发展仙客来、大丽花、何氏凤仙、六初花、球根海棠系列产品，鲜切花主要发展百合、剑兰、玫瑰、康乃馨等系列产品，力争于一、二年内在崐石家庄郊区建成仙客来大世界。
（二）发展对策
1、更新观念、提高认识
观念也是生产力。我省的花卉发展实践证明，哪里对花卉业认识的高，工作上位，哪里花卉业发展的就快。高邑县是我省的一个平原崐县，过去没有发展花卉的历史。1996年，县委、县政府主要领导在农崐村调查研究时发现，占地仅70余亩的高邑花木场一年就能获利80万元。这一典型引起了他们的高度重视。县政府责成林业局进行了市场调查，看到了发展花卉业很有前途，决定把花卉作为全县重要工作来抓，为了尽快形成规模效益，尽快推动花卉产业的发展，1998年县委、县政府决定把建设高邑县“北方花卉交易市场”作为县委书记一把手工程，仅用3个月时间就建成了两个一万平方米的花卉交易市场和2.4万平方崐米的花卉生产大棚，从而推动了全县花卉产业的发展。高邑的实践说明，要使我省的花卉业有一个大的发展，首要的问题是要解决思想认崐识问题。我认为，河北的花卉业具有很多优势和有利条件。一是环京津的区位优势，二是交通便利，三是自然条件好，发展花卉业得天独厚。此外，我们体会，要大力发展花卉业必须用典型教育干部群众。近两年来，为提高人们的思想认识，我们对发展花卉业的重要性通过崐典型事例进行了广泛的宣传，并通过举办各种类型的展览会、展销会，一方面是邀
请领导参加，利用这个机会宣传领导。同时，也宣传了群众。此外，我们还通过走出去，请进来的办法学习国外、省外的先进经验，更新我们的观念，解放我们的思想。1997年，省政府还召开了全省花卉工作会议，有11个单位在会上介绍了他们的经验和做法，邀请中国花协领导作了发展花卉的形势报告。这次会议提高了社会各界、各部门特别是有关领导对发展花卉业重要性和紧迫性的认识，从而形成了共识，促进了发展。会议之后全省花卉面积增加了1.5万亩，创崐历史最好水平。
2、科学规划、统一布局
花卉产业要健康发展，统一布局，科学规划很重要。要做到统一布局，就要搞好宏观调控，根据地理、气候条件，选择适合当地发展的栽培品种。我省在充分调查、论证的基础上，本着以环京津、环省会及中心城市为重点，规划出张承、冀中、环省会、冀南四个大的规模化花卉生产区。张承地区以怀来、滦平为中心，重点发展错季花卉生产；冀中以三河、涿州为中心，重点发展适应京津市场需求的应季鲜切花生产；环省会以郊区和高邑为中心，重点发展供应省会市场需求的鲜切花和盆花；冀南以邯郸为中心，重点发展花灌木。实践证明，规划搞好了也能够促进生产的发展。目前，在冀南区已经形成了以馆陶县为中心，辐射河北、山东、河南三省，有6个市、18个县参加的崐冀南花木集团，这个集团主产品是木本花卉。
3、制定政策、加大投入
制定优惠政策和增加资金投入是实现全省花卉业持续发展的根本保证。北方花卉名县河南鄢陵县明确一名专职副县长抓花卉工作，制定了花卉用地仍为农业用地，免征农业特产税、减免粮食订购任务等优惠政策支持花卉生产，县财政每年拿出无偿资金200万元，同时，农业银行、农业发展银行也都在资金方面给予倾斜，每年大体在2200--3000万元之间，使得花卉生产有了迅猛发展，近两年每年新增花卉崐面积均在1万亩以上。涿州市大规模发展花卉较晚，为了大力发展花卉业，市委、市政府制定了从事花卉生产的企业和农户三年内免征农林特产税；鼓励党政机关、企事业单位参与花卉产业发展；鼓励党政干部离岗领办、创办花卉企业，他们规定，由本人申请经组织同意创办花卉企业的干部职工两年内工资照发，两年后愿意继续工作的，原待遇不变等优惠政策。在资金方面，市财政每年拿出200万元无偿资金，农行、信用联社每年拿出1500万元，其它金融部门每年拿出1000万元，用于花卉业的发展。有了优惠政策的支持和雄厚资金的支撑，涿州市的花卉发展十分迅速，仅今年上半年就新发展花卉3000余亩。
建议省委、省政府学习、推广他们的经验，在政策和投入上予以重点支持。全省每年投入到花卉业上的资金要达到河南省鄢陵县的3－5倍，近期培养出几个能在全国占有名次的县(市)，尽快强占花卉市场经济制高点，以促进我省花卉业蓬勃健康发展。
4、科技兴花、名牌引路
发展花卉业，科技是关键。为此，我们采取走出去，请进来的办法，积极开展学术交流。近几年来，我们每年派出科研人员到荷兰、日本等国家学习先进的生产技术。邀请国外专家学者来我省讲课。同时，我们还利用双方交流的机会，引进东方百合、六出花、郁金香等花卉优良品种200多个，并利用我省山区冷凉的小气候，成功地对球根花卉进行了良繁，去年年产达到100万粒的生产能力，供应了省内市场。今后我们省林业厅和花协每年至少要办一期高层次的技术培训班，并请外国专家、学者来讲学。同时，各市、县层层举办培训班，逐步形成了培训体系。
我省花卉生产的实践证明，只有实行名牌战略，培育高档产品，才有市场竞争力。近几年来，我们已培育出切花月季、仙客来等名牌花卉，培育出、大丽花等23个花卉名优产品。今年5月中旬，我省的盆花仙客来在99’昆明世博会上，已获奖6项，占获奖总数的75%，（其中金奖1项、银奖3项、铜奖2项），名牌花卉产品对我省花卉事业的发展起到了至关重要的作用。我们要继续实行名牌战略，积极创花卉名牌，培育河北特有的野生花卉产品。到2005年再培育出名牌花卉30个。
5、兴建市场、培育龙头
为使我省花卉业更加适应市场需求，逐步组织和引导花农调整结构，促使花卉业向高品位、高质量、多规格、多品种的方向发展，实现苗木、切花、盆花、盆景、干花等产品系列开发、协调发展，按各自的优势和潜力来确定各自的发展方向和目标，以避免重复建设。我认为，我省花卉市场建设的目标应该是：建立三级花卉市场，省建立功能比较完备、网络比较健全的综合易市场；每市都要建成一座具有一定规模的花卉市场和有一定数量且分布合理的花店。在经营中尽量减少中间环节，以提高市场竞争力。对现有的具有一定规模的花卉企业，如省林科院花卉中心、省花木公司、三河市花木公司、西三教花卉市场、冀南花木集团等积极扶持，培养成龙头企业。并按照产业化经营的要求，使之与一家一户的分散经营有机地结合起来，优势崐互补，逐渐形成一批跨行业、跨地区、跨部门的大型花卉集团，真正实现规模化经营。使省、市、县都有龙头企业带动花卉生产的发展。
6、搞好宣传、引导消费
鲜花行业的及市场前景篇7
一、河北花卉业发展的重要性和紧迫性
(一)、重要性
1、从国际、国内市场形势看发展花卉业的重要性。在国际市场上，形成了欧州、北美、日本三个花卉消费中心。这三个中心进口花卉的数量约占世界花卉贸易总额的99%。在世界花卉产业化中，发达国家仍起主导作用，控制80%的国际市场，而发展中国家仅占20%。中国仅占0.6%，我省所占份额则更低。在国内市场上，盆花基本被广东等省的产品覆盖，鲜切花的产量仅云南、上海就占全国的一半以上，全国几大盆景流派均在南方。有关资料表明，北京市场上出售的花卉有70%是从外地调入的。以上分析不难看出，处于环绕京津的重要位置，又有比较好的花卉栽培传统的河北省，花卉业的发展具有很大的崐生产潜力和市场空间。
2、从河北市场需求看发展花卉业的重要性。从近几年市场形势看，无论是盆花还是鲜切花经常出现季节性断档，尤其是春节期间市场缺口更大。1998年春节，省会石家庄市场70%的盆花和80%的鲜切花崐仍需从南方和国外调入，其中高档花卉相当一部分被外来产品所垄断。省内其它城市也有类似情况。外来花卉占领河北市场的事实充分说明，河北花卉的消费市场是很大的，如果本省的花卉业得不到一定的发展，这种现象就得不到改变。这一事实也证明，在河北发展花卉业是至关重要的。
3、从河北国民经济发展看花卉业的重要性。随着社会的进步和产业结构的调整，国民经济中第三产业的比重越来越大。花卉业既涉及到第一产业，又涉及到第三产业，既可以促进国民经济的增长，又可以增加社会就业机会，既利国又利民。1996年以前，我省的花卉业崐产值微乎其微，没有列入国民经济的统计。1997年以来，我省把发展花卉业作为国民经济新的增长点对待，各级政府高度重视，林业系统认真抓，省花协主动配合，采取积极措施引导花卉业的发展，为河北国民经济的发展作出了一定贡献。到1998年底统计，花卉业产值达4.5亿元，比1996年增长80%，年平均增长40%，而我省1998年国民经济增长率为10.7%，花卉业经济增长率大体上是国民经济增长率的4倍。因此我认为花卉业的确是一项朝阳产业，怎么说它重要都不过份。
4、从全省农民脱贫致富角度看发展花卉业的重要性。最近，我们在近两年来花卉发展比较快的10个县抽取了50个乡镇150村就全省崐农民依靠发展花卉脱贫致富的情况进行了专题调查。统计表明，这崐150个村中有1380个农户靠养花发了家，年户均花卉收入每都在17000元左右。今年2月，我亲自到固安县南王起营村进行了调查，该村共有134户，560口人，2000亩耕地。1998年全村共种植花卉4000亩，其中从周边村租地2000亩，花卉总收入为820万元，人均超万元。
5、从精神文明建设及提高人民生活质量方面看发展花卉业的重要性。花卉既可以美化环境、提高人们的生活质量，又可以陶冶人们的情操，从这个意义上讲，它又是精神文明建设的重要组成部分。河北省是北方农业大省，长期的农事耕作造成了人们思想狭隘，观念保守，封闭落后的状况，与改革开放的新形势不相适应。我们注意到，良好的生态环境是良好的投资环境的重要基础，而发展花卉业又是生态环境建设的重要内容。在人们社会交往中，随着生活水平的提高，原来走亲访友“一包点心两瓶酒”越来越不时兴了，人们已开始崇尚馈赠鲜花。今年春季石家庄市绿芳村鲜花店仅有几十平方米面积的花店日销售额就近2万元，比去年同期增长83%。
(二)、紧迫性
我感到，花卉业作为一个新兴产业，市场竞争十分激烈。在市场容量一定的情况下，你不上，有人上，你就会被市场所淘汰。从全国花卉市场分析，河北必须抢抓机遇迎接挑战。
首先，横向比差距很大。1997年我省的花卉栽培面积和花卉总产值仅相当于河南省一个鄢陵县的水平。其次，纵向比有进步但潜力很大。我省花卉市场中很大一块被别人占领着，如果我们自己不发展，不主动拓展市场，别人就会发展，就会长期占领我省市场，这是我们不愿意看到的。因此，抢抓机遇，迎接挑战，既是市场要求，也是形势所迫，必须加快发展。
二、战略目标与对策
发展花卉业如此重要，形势如此紧迫，我们必须按照叶连松书记关于“一定要把花卉办成一个大产业”的指示，克服不足，发挥优势，加快发展，不断开创花卉业发展新局面。
（一）战略目标
我认为，当前我省花卉业发展的指导思想应该是 以市场为导向，以良种优法为突破口，以科技进步和对外开放为战略举措，推进两个根本性转变，发挥区位优势，突出地方特色，花、鸟、鱼、虫、草，根雕、赏石全面发展，优先发展盆花和鲜切花，逐步缩小同国内外先进水平的差距，力争使我省花卉业登上新台阶。
生产目标应该是： 2010年全省花卉种植面积稳定到15万亩，年产鲜切花3亿支，盆花、盆景1亿盆，观赏苗木5亿株，年产值15亿元。其中，到2005年全省花卉种植面积发展到12万亩，年产鲜切花2.5亿支，盆花、盆景8000万盆，观赏苗木3亿株，年产值11亿元。
发展重点应以附加值高的盆花和鲜切花为主，其中盆花主要发展仙客来、大丽花、何氏凤仙、六初花、球根海棠系列产品，鲜切花主要发展百合、剑兰、玫瑰、康乃馨等系列产品，力争于一、二年内在崐石家庄郊区建成仙客来大世界。
（二）发展对策
1、更新观念、提高认识
观念也是生产力。我省的花卉发展实践证明，哪里对花卉业认识的高，工作上位，哪里花卉业发展的就快。高邑县是我省的一个平原崐县，过去没有发展花卉的历史。1996年，县委、县政府主要领导在农崐村调查研究时发现，占地仅70余亩的高邑花木场一年就能获利80万元。这一典型引起了他们的高度重视。县
政府责成林业局进行了市场调查，看到了发展花卉业很有前途，决定把花卉作为全县重要工作来抓，为了尽快形成规模效益，尽快推动花卉产业的发展，1998年县委、县政府决定把建设高邑县“北方花卉交易市场”作为县委书记一把手工程，仅用3个月时间就建成了两个一万平方米的花卉交易市场和2.4万平方崐米的花卉生产大棚，从而推动了全县花卉产业的发展。高邑的实践说明，要使我省的花卉业有一个大的发展，首要的问题是要解决思想认崐识问题。我认为，河北的花卉业具有很多优势和有利条件。一是环京津的区位优势，二是交通便利，三是自然条件好，发展花卉业得天独厚。此外，我们体会，要大力发展花卉业必须用典型教育干部群众。近两年来，为提高人们的思想认识，我们对发展花卉业的重要性通过崐典型事例进行了广泛的宣传，并通过举办各种类型的展览会、展销会，一方面是邀 请领导参加，利用这个机会宣传领导。同时，也宣传了群众。此外，我们还通过走出去，请进来的办法学习国外、省外的先进经验，更新我们的观念，解放我们的思想。1997年，省政府还召开了全省花卉工作会议，有11个单位在会上介绍了他们的经验和做法，邀请中国花协领导作了发展花卉的形势报告。这次会议提高了社会各界、各部门特别是有关领导对发展花卉业重要性和紧迫性的认识，从而形成了共识，促进了发展。会议之后全省花卉面积增加了1.5万亩，创崐历史最好水平。
2、科学规划 、统一布局
花卉产业要健康发展，统一布局，科学规划很重要。要做到统一布局，就要搞好宏观调控，根据地理、气候条件，选择适合当地发展的栽培品种。我省在充分调查、论证的基础上，本着以环京津、环省会及中心城市为重点，规划出张承、冀中、环省会、冀南四个大的规模化花卉生产区。张承地区以怀来、滦平为中心，重点发展错季花卉生产；冀中以三河、涿州为中心，重点发展适应京津市场需求的应季鲜切花生产；环省会以郊区和高邑为中心，重点发展供应省会市场需求的鲜切花和盆花；冀南以邯郸为中心，重点发展花灌木。实践证明，规划搞好了也能够促进生产的发展。目前，在冀南区已经形成了以馆陶县为中心，辐射河北、山东、河南三省，有6个市、18个县参加的崐冀南花木集团，这个集团主产品是木本花卉。
3、制定政策、加大投入
制定优惠政策和增加资金投入是实现全省花卉业持续发展的根本保证。北方花卉名县河南鄢陵县明确一名专职副县长抓花卉工作，制定了花卉用地仍为农业用地，免征农业特产税、减免粮食订购任务等优惠政策支持花卉生产，县财政每年拿出无偿资金200万元，同时，农业银行、农业发展银行也都在资金方面给予倾斜，每年大体在2200--3000万元之间，使得花卉生产有了迅猛发展，近两年每年新增花卉崐面积均在1万亩以上。涿州市大规模发展花卉较晚，为了大力发展花卉业，市委、市政府制定了从事花卉生产的企业和农户三年内免征农林特产税；鼓励党政机关、企事业单位参与花卉产业发展；鼓励党政干部离岗领办、创办花卉企业，他们规定，由本人申请经组织同意创办花卉企业的干部职工两年内工资照发，两年后愿意继续工作的，原待遇不变等优惠政策。在资金方面，市财政每年拿出200万元无偿资金，农行、信用联社每年拿出1500万元，其它金融部门每年拿出1000万元，用于花卉业的发展。有了优惠政策的支持和雄厚资金的支撑，涿州市的花卉发展十分迅速，仅今年上半年就新发展花卉3000余亩。
建议省委、省政府学习、推广他们的经验，在政策和投入上予以重点支持。全省每年投入到花卉业上的资金要达到河南省鄢陵县的3－5倍，近期培养出几个能在全国占有名次的县(市)，尽快强占花卉市场经济制高点，以促进我省花卉业蓬勃健康发展。
4、科技兴花、名牌引路
发展花卉业，科技是关键。为此，我们采取走出去，请进来的办法，积极开展学术交流。近几年来，我们每年派出科研人员到荷兰、日本等国家学习先进的生产技术。邀请国外专家学者来我省讲课。同时，我们还利用双方交流的机会，引进东方百合、六出花、郁金香等花卉优良品种200多个，并利用我省山区冷凉的小气候，成功地对球根花卉进行了良繁，去年年产达到100万粒的生产能力，供应了省内市场。今后我们省林业厅和花协每年至少要办一期高层次的技术培训班，并请外国专家、学者来讲学。同时，各市、县层层举办培训班，逐步形成了培训体系。
我省花卉生产的实践证明，只有实行名牌战略，培育高档产品，才有市场竞争力。近几年来，我们已培育出切花月季、仙客来等名牌花卉，培育出、大丽花等23个花卉名优产品。今年5月中旬，我省的盆花仙客来在99’昆明世博会上，已获奖6项，占获奖总数的75%，（其中金奖1项、银奖3项、铜奖2项），名牌花卉产品对我省花卉事业的发展起到了至关重要的作用。我们要继续实行名牌战略，积极创花卉名牌，培育河北特有的野生花卉产品。到2005年再培育出名牌花卉30个。
5、兴建市场、培育龙头
为使我省花卉业更加适应市场需求，逐步组织和引导花农调整结构，促使花卉业向高品位、高质量、多规格、多品种的方向发展，实现苗木、切花、盆花、盆景、干花等产品系列开发、协调发展，按各自的优势和潜力来确定各自的发展方向和目标，以避免重复建设。我认为，我省花卉市场建设的目标应该是：建立三级花卉市场，省建立功能比较完备、网络比较健全的
综合易市场；每市都要建成一座具有一定规模的花卉市场和有一定数量且分布合理的花店。在经营中尽量减少中间环节，以提高市场竞争力。对现有的具有一定规模的花卉企业，如省林科院花卉中心、省花木公司、三河市花木公司、西三教花卉市场、冀南花木集团等积极扶持，培养成龙头企业。并按照产业化经营的要求，使之与一家一户的分散经营有机地结合起来，优势崐互补，逐渐形成一批跨行业、跨地区、跨部门的大型花卉集团，真正实现规模化经营。使省、市、县都有龙头企业带动花卉生产的发展。
6、搞好宣传、引导消费
鲜花行业的及市场前景篇8
关键词：毕业花束；高校；广州；使用状况
中图分类号：G646
文献标识码：A
文章编号：1671-2641（2012）05-0000-00
收稿日期：2012-06-19
修回日期：2012-09-21
2009～2010年广州市属高校毕业生约1.8万[1]，学生拍毕业照时人手执花一束已成为校园毕业时期的一大特色光景。花束的应用，恰如一道靓丽的风景线，为学生完成学业做了最精彩的定格，即将预示走上工作岗位做了最精彩的定格与注释的锦绣前程。也是学生告别学生时期，完成人生重大转变的一次美丽见证（如图1）。与此同时，毕业花束的应用使用，也为花艺行业带来了新的发展商机。每逢大学校园学生拍摄毕业照或者举行毕业典礼举行之际，有不少花店纷纷在校门口展开销售攻势，但所销售的鲜花价格与质量参差不一，甚至周遭的农民也自制花束进行销售，希望抓住时机，小赚一笔。但是，由于学生消费群体的特殊性，他们学生对花束的喜好、选择往往与社会消费者不可大不相同同日而语。大部分花商没有进行事前充分的售前分析及前期工作，每每事到临头临要用时才匆匆制作，结果造成校园门口花束心星罗棋布，审美效果一般。而由于花材不能久存，故往往到最后花商为了能销售完存货，拼命杀价降价，花束价格急降，花商惨淡经营盈利情况不佳。
花商该如何把握好契机，既设计制作出学生喜爱的花束，同时又能在价格及营销上间占尽先机，最大程度地实现花束的观赏价值及利润空间经济价值，是花商及花艺业面临的新一轮挑战。为此，我们就对高校毕业生花束的使用状况作了系统调查，以期为花商把握市场机遇、花艺行业的健康发展提供一点借鉴意义。调查时段设在为2012年2-～4月间，（即学生毕业前夕），调查高校主要包括广州市区本科院校和高职类院校，大学城校区本科院校，共发派出下问卷300份，收回286份，有效调查率达95%，未收回问卷情况如下：有三份3份为被受调查同学自己丢失，八8份为调查遭拒，三份3份为调查内容回答不完全而废弃。
1. 调查内容
1.1 使用现状
87%的毕业生认为毕业花束对即将毕业的他们来说很重要，自己能手执一束鲜花，参加毕业大合照，或者和老师、自己要好的同学合影都是一件能为以后永留下美好的记忆的事。90%以上的毕业生所用花束都是老师或者同学、朋友，学弟、学妹所送，仅10%为自己购买。对花束能接受的价格较低，接受30元/束的占统计份数的22%，30-～50元/束的占统计份数的32%，50-～80元/束的占统计份数的26%，80-～100元/束的占统计份数的13%，高于100元/束的占统计份数的7%，调查情况如表1。使用的花束种类按素材可以分为：鲜花花束，以“时令鲜花+衬叶”为素材；公仔花束，或以“时令鲜花+衬叶搭配+公仔”为主题，或者折纸花搭配公仔；水果花束，以插花素材里的各种观赏果或“可以食用的各类水果+时令鲜花”为主；折纸花束，以各类包装纸为素材进行手工创作而成的创意个性化花束；还有少量的蔬菜花束，即“蔬菜+时令鲜花”的组合。花束种类按观赏角度可以分为四面观花束，单面观花束和单枝花束。常见的毕业花束类型见统计表32。
1.2 对花束的关注点
问卷调查就大学生对花束的关注点进行了解，四个方面的统计，分别为对花材、花束的外在包装、销售价格和设计创意四个方面进行统计，其中15%的学生认为充实美丽的花材是他们购买花束的首要考虑因素，25%的学生首要首先考虑外在包装的精美细致，35%的学生首要最关注的是价格因素，而25%的学生则更关注花束设计创意上的与众不同（如表2）。对花束中应用的鲜花，大学生更青睐具有青春气息及寓意的花类，如玫瑰、月季、勿忘我、情人草、满天星等，在花型上更喜欢颜色淡洁、花型奇特的鲜花，如白百合、桔梗、跳舞兰、马蹄莲等。
2. 调查结果分析
大学生对具有积极生命及生活意义的鲜花有很高浓厚的兴趣热情。调查过程中，绝大部分学生对调查表现出高度配合与且表现出充分的耐心，甚至有不少学生还为花束设计及销售提供了不少出了有积极意义的意见和建议。调查问卷收回率达95%，说明高校大学生对于人生仅有一次的毕业典礼所使用的毕业花束具有集中的认同感，能够选购一款美丽大方而又与众不同的花束，来是代表自己对好友的毕业祝福是最好的最好一份礼物。大学生由于经济不独立，购买花束的着眼点因而在于花束的价格，因而价格的高低成为大多数人选择花束的首要考虑因素，花束价格在30-～50元/束之间的最能容易被他们所接受。同时大学生青春张扬的个性，也决定了他们敢于挣脱束缚，会更加喜欢新的、表现个性的创意，因而花束制作的创意与否、创意的表现形式也成为他们选择花束的重点重要考虑因素。花束的包装是创意的重要表现内容形式，因而也比较被受重视。而花束主体―构成花束的花材本身反而位居次要选择因素。以玫瑰或月季为首的鲜花花束，饰以勿忘我、情人草、满天星或公仔，象征大学生对生活、爱情的美好向往，成为独占鳌头的花束之王。
3. 存在潜机
由于每年毕业生人数众多，毕业花束无疑具有广阔的市场前景，但毕业花束需要量大而时间集中，大部分花商都是小本经营，要在短时间内完成大量花束的制作有一定难度，即使完成了，也难以保证每束花束的质量与创意，再加上多家花商竞争，如果没有质量和创意上的优势的话，很容易功亏一篑难以获得成功，因而制定完整的营销策略成为花商制胜法宝。首先，在花束的价格定位上应走低廉路线，同时花束的设计与包装应讲究新意，花材类型多样化，多运用公仔、饰品和各种软包装材料。其次，可以利用现代网络的优势，提前搞好宣传及订单统计，摸清购买者的具体需求及需求量，不打无准备之仗。毕业花束比一般商品更具有网店销售的锲机契机，因为大学生消费群体集中，欣赏喜好较相似，且绝大多数使用校园微博、QQ空间、校园BBS、博客等网络交流手段，因而进行网络营销宣传容易产生共鸣成本低而效率高；再次，可以采用货到付款的方式，花束销售比一般商品更适合货到付款，学生收到花束到货时的，其质量与设计上的创意一目了然，不容易产生供需双方的分歧。
参考文献：
[1] http：///gzbys/ 中国广州人事网。
作者简介：
高彬 / （1972年生 - ） /， 女 / ，四川人/
广州城市职业学院 副教授/，广州插花协会会员/ ， 研究方向风景园林规划设计与理论