美妆行业的经济环境范文
时间：2023-11-27 17:21:14
美妆行业的经济环境篇1
随着化妆品中添加成分对皮肤危害的知识普及，越来越多的人意识到天然化妆品存在的必要，很多人都开始购买天然化妆品，可以说绿色化妆品是未来化妆品行业的一个新潮流。
党的十中首入报告的新提法之一，就是努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。“美丽中国”这一名词载入报告，她浓缩了改革开放以来特别是最近十年来党领导中国发展建设的经验与启示，勾画出中国未来发展的蓝图。面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势，必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，并将到2020年成为生态环境良好的国家，作为全面建设小康社会的重要目标之一。笔者以为，要赢得真正的富裕文明，必须守住“绿水青山”。十报告坚定了我们走绿水青山、民富市强道路的决心，我们要争取早日建成宜居宜业宜游城乡协调发展示范的城镇，努力提供一个可以借鉴的绿色发展范式。
我们的世界正处在前所未有的变化中，电脑和互联网的应用促进着全球化的沟通、理念的交换、技术的更新以及国际贸易的发展。市场竞争越来越激烈，需求越来越复杂。在国际化妆品的发展历程中，时尚性—直是化妆品的重要特性。许多闪光的品牌。我们一看到就会联想到明星、偶像、时尚。那么，普通品牌是不是就没有发展机会呢？答案是，过去也许是，但是将来不是。产品的价值感由产品功效感和品牌形象构成。随着时代的变迁，天然、有机和绿色正成为化妆品一个重要的潮流趋势。
化妆品的发展是社会变化的一面镜子。化妆品品牌形象的树立，必须与时代精神相符合。现在的时代精神是什么？是绿色、环保。全球暖化正在成为每个国家面临的严重社会问题。在这种时代精神之下，开发以节能、环保为特色的绿色化妆品将成为全球的潮流趋势。树立绿色环保的品牌形象将为你的产品带来更多的市场机会，产品的价值感也会随之增长。
美丽产品：FANCL柔嫩亮肤软膜RMB150/25a
鲜蜂皇浆精华，能及时软化每日积聚的旧角质，再智能式地将旧角质带走，同时修护粗糙角质及增强肌肤的保湿力；西洋梨果汁发酵精华，能进一步促进软化了的旧角质被轻易带走，焕发新生美肌的亮泽，促进肌肤更新；氨基酸，为肌肤补充水分，修护粗糙角质，每日再生滑嫩肌肤。
HR凝颜沁白保湿洁面乳RMB580/125ml
凝颜沁白保湿护理第一步，洁面乳富含两种安全高效的剥脱因子，能轻松祛除含有过剩麦拉宁色素的死皮和不洁物质，肌肤如获新生。
建设“美丽中国”成为
本土民族企业的追求目标
大家都知道，“美丽中国”刚一见诸报端，植树造林、生态修复、旅游建设、水利水电、环境保护、美丽园林、清洁能源等相关产业股票应声上扬，把生态文明建设摆在总体布局的高度来论述。我国的“十二五”规划中明确要求“树立绿色、低碳发展理念”。推广绿色建筑、绿色施工，发展绿色经济，发展绿色矿业，推广绿色消费模式，推行政府绿色采购……表明我们党对中国特色社会主义总体布局的认识深化了，也彰显了中华民族对子孙、对世界负责的精神，同时更加表明了我国走绿色发展道路的决心和信心。那么“美丽中国”能不能给化妆品行业带来利好呢？答案是肯定的。
首先在大的政治环境下，全社会看见了也都意识到，建设“美丽中国”的实质，是彻底转变原有的以牺牲环境、牺牲民众幸福感为代价的经济发展方式的改变。人们希望活得更幸福更有尊严。贫穷而山清水秀不是美丽中国，富有而山河污染也不是美丽中国，显然无论是产品生产还是新品开发，未来的发展方式需要更环保、更有效。
其次，在国内涉及食品药品安全的管理部门闻风而动。国家食品药品监督管理局早在2012年12月15日就停止了《化妆品安全技术规范（征求意见稿）》的意见征求工作。从今年2月1日起，《儿童化妆品申报与审评指南》正式实施。有专家说，这也是基于欧盟将于2013年7月11日开始，要求所有在欧盟销售的化妆品必须强制遵守Regulation（EC）No.1223/2009（化妆品GMP）法规，对化妆品的安全性提出了更加严格的要求，明确规定产品必须完成化妆品安全报告后方能上市销售，凡不符合规定的化妆品将不得在欧盟成员国销售。
据了解，此次欧盟新规涉及的产品范围非常广泛，既包括乳霜、乳液、化妆水、凝胶等化妆护肤品，也包括润肤剂、肥皂、防臭剂、香水以及口腔护理等日常用品。新规要求企业在原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面均应达到相关要求，对化妆品安全信息、微生物的描述和测试、通过人体自愿者进行的研究、临床测试以及其他相关已验证的风险评估，都有详细规定，这也为建设“美丽中国”在世界范围内提供了宏观保证。因为中国的改革开放，极大地吸引世界各国经济的关注，随着世界经济一体化进程的加快，更多的中国企业走向跨国经营的道路。海外企业走进中国市场，更多的中国企业也走向了国际市场，这些已经实行或将要实行的法规、规定、指南等无不为建设美丽中国奠定基础。
截至目前，80%的世界级品牌商蜂拥般涌入中国市场，十几年的时间，中国就已经成为全球经济的重要集散地，国际高中端化妆品品牌表现得尤为突出。鉴于此，2013年，中国化妆品行业又当何去何从？一位专家说，欧盟提高的标准可以称得上“史上最严”，相对我国而言，中国的化妆品行业不仅面临对外出口的更高门槛，而且还将面对国内化妆品卫生规范修订标准的考验。据了解，国家药监局此前的《征求意见稿》，拟修订的标准与欧美接近，铅标准甚至还要严于美国和日本。
此外，由国家食品药品监督管理局制定的《儿童化妆品申报与审评指南》，也于今年2月1日正式实施。该《指南》要求，儿童化妆品应最大限度地减少配方所用原料的种类，选择香精、着色剂、防腐剂及表面活性剂时，应坚持有效基础上的少用或不用原则，同时应关注其可能产生的不良反应。儿童化妆品配方不宜使用具有诸如美白、祛斑、脱毛、止汗、除臭、育发、染发、烫发、健美、等功效的成分，不鼓励使用基因技术、纳米技术等设备和原料。
本土日化企业
建设“美丽中国”正逢其时
面对严格的规定，我国不少本土日化企业的老板们一致认为，国内外新中国的化妆品企业可以说是面临双面夹击，这种夹击对整个中国化妆品行业来说其实是件好事。企业都希望日化行业越来越规范，竞争环境越来越透明。据了解，目前我国本土高端日化品牌已于早前就多采用国外标准进行生产，生产工艺和产品质量早已形成规范管理，即使欧盟或我国在安全技术标准提高整个行业的门槛，我国的名牌日化产品都没有感到更多的制约，这主要是因为中国的民族化日化产品，从历史上就有以绿色植物为基础原料的传统，中草药、无污染、无添加等都是中国的专利，用当前在本土化民族品牌较为流行的说法，中国日化本草概念以中医药学的“天人合一、顺应调养”为哲学理念，提倡“顺季道、晓肤理、养为玉”的护养理念，为肌肤定制“天然宝典之方”。无论是欧美还是我国的严格标准，对中国本土化日化品牌来说，既是对品牌入市的制约，更是民族品牌发挥最大价值的优势。这是其一。
其二，国际品牌的大幅涨价和市场萎缩，也为国内品牌迅速铺货，占领—二乃至三线市场提供了可能。新年伊始，在我国主要媒体上，笔者读到了两方面的消息，一条是《日本经济新闻》消息，日本资生堂于近日公布2012财年的合并净利润将低于此前的增长预期，转为较上年减少28%，为105亿日元。其原因在于不但日本国内销售低迷，而且由于受反日活动等影响，持续保持2位数增长的中国业务自2012年7-9月以来表现低迷，出现了2位数下滑。其他日资化妆品企业增长并不理想，甚至某著名日本化妆品公司尽管进入中国十多年，年销售额也只是在两三亿元人民币。韩国品牌在中国市场表现依旧“叫好难叫座”，除了在BB霜、蜗牛霜、彩妆等品类制造了诸多市场热点以外，由于“水货”充斥实体和网络渠道，严重打击了正规销售系统的信心，整体销售始终徘徊在主流市场的边缘。
另一条是国际大牌护肤品再现涨价潮。经调查宝洁旗下的高端化妆品SK-Ⅱ多种产品价格上涨，调价幅度从十几元到几百元不等，最高涨幅达30%。如白瓶的215ml的精华露，原来售价1210元，1月4日起涨至1270元，涨幅4.7%；另一款精华液从840元涨到920元，涨幅近10%。跃跃欲试的还有迪奥、香奈儿。香奈儿在1月中开始执行新价格，涨幅约为6%，涉及品类包括护肤品、彩妆、香水。迪奥于2月1日全球涨价，其一款精华类产品，盛传将一口气提价600元，从现在售价3600元猛涨至4200元。香奈儿一名专柜工作人员也介绍说，该品牌旗下化妆品从1月中开始执行新价格，涨幅大约为6%。“我们的奢华系列眼霜将从1650元涨到1750元，整整上调100元，算涨幅较大的一款，其他的一些产品涨价多在60元左右。”外资大牌化妆品的价格近几年在我们国内不断上涨，对外资品牌来说更像是一柄双刃剑，尽管表面看外资大品牌整体销货没有受到太多影响，但细细品读，在涨价的背后也有着不能言讲和勉为其难的一面。
最主要的是来自两个方面：一是成本威胁之痛迫使外资裁员。有消息说，近两年来，华中地区家乐福、大润发、屈臣氏等零售渠道中的外资大众品牌销售并不理想，除了巴黎欧莱雅、卡尼尔在男士和洗护系列带动下有所增长，妮维雅、玉兰油等品牌均有明显下滑。某进口品牌华中区域经理透露，妮维雅在华中地区屈臣氏渠道销售下滑15%，排名跌落至10名左右，玉兰油在该区域屈臣氏系统销售也下滑了10%，其他外资大众品牌表现也不及往年。牙膏市场亦是如此。宝洁在中国牙膏市场的占有率从20.8%下降到19.7%，联合利华在中国牙膏市场的份额已从12%下降到9.9%。欧睿咨询的调查数据印证了上述信息。尼尔森的相关调查也反映出同样的趋势：2009年5月份，跨国化妆品公司品牌（不包括大宝）的市场占有率为57.9%，而到了2012年5月份，市场占有率已下滑至44.5%。其中大众类欧美护肤品在KA、屈臣氏、超市渠道的增长明显放缓，个别知名外资品牌甚至出现两位数下滑。
首创“中国儿童化妆品标准化
研究基地”为重夺话语权奠基
站在化妆品产业高速发展30年的历史节点，欧美、日韩、本土三股力量的对比已经发生了实质性变化。“中国创造”已经成长为让全世界无法忽视的力量。业内人士分析，在外资大日化企业整体销售和盈利下降、本土企业整体上升的背景下，佰草集、相宜本草等国内品牌，以全新的中国传统养护概念为理念的中高端护肤品牌所开创的“植物本草”护肤领域在与世界中高端品牌的博弈中已经分得了一杯羹，这也从一个方面反映出中国本土企业的系统营销正逐步走向成熟。“中国本土文化”这个天然优势资源挡住了跨国公司对某些关键细分市场的占领，也让更多本土企业集中优势资源占领细分市场变成可能。
有消息说，2013年1月11日，国内首家“中国儿童化妆品标准化研究基地”揭牌仪式在漳州市青蛙王子蓝田新工业园内举行，它的建立标志着在弥补了国内儿童化妆品这一领域的空白的同时，更能够准确把握儿童化妆品最前沿的标准化动态数据，为研究制订和完善儿童化妆品产品（专用）标准打下坚实基础，还以更高更好的标准严格规范产品作业，为儿童日化行业树立新标杆。
据了解，中国标准化研究院与青蛙王子合作，主要是看中了漳州作为我国著名儿童化妆品生产基地的产业集群优势和一直处于国内领先地位，以及完整的产业配套、前沿的产学研基地、国内领先的儿童化妆品品牌集群，而青蛙王子公司又是漳州产业基地的领先品牌，与青蛙王子的合作将对我国儿童化妆品标准化建设产生重要影响，为进一步规范企业的产品生产，扩大民族化儿童化妆品的品牌影响力，推动整个行业的结构调整和产品升级，对整个行业做大做强等均……亦产生深远影响。
从战略发展高度看，建立中国儿童化妆品综合标准化研究基地，不仅整合双方的技术及市场资源，拓宽和深化儿童化妆品标准化研究，对提高民族儿童化妆品标准研制水平和应用能力，培养企业标准化人才，增强企业发展和竞争实力意义深远，更重要的是增强我国在世界的儿童化妆品领地，突破国际品牌包围圈，重夺话语权，专心为全中国乃至世界亿万儿童及家庭服务。从儿童洗化品的消费追捧看。全世界的潮流都要求儿童化妆品必须是无添加、无污染和纯天然的，在这方面中国有着天然和传统的优势，世界各国尤其是一些国际大品牌也都朝着绿色和草本植物作为主原料发展。比如在中国已经获得高知名度的宝洁公司最近也推出中国专营店渠道定位的全新品牌“海肌源”，主打“海洋”元素补水保湿概念。
2013年3月在亚洲首发产品以“五芳露”和“四时美肌原液”为核心理念，即希望“东方季道”注入新鲜因子，从品牌名称上就能够抓住中国消费者的心理，让品牌具有时尚元素，以契合新生代消费者的价值观和消费诉求。“东方季道”和“海肌源”的问世既是宝洁对中国本土化市场的再次挑战，同时也是外资企业进行的重大战略突围，从大的方向看，这也是世界级品牌为迎合建立“美丽中国”在战略上采取的重要方略。
随着中国GDP超过德国和日本位居世界第二，综合国力和国际影响力的不断增强，中国本土化日用洗化品越来越显现出其较高的性价比。“美丽中国”概念为本土化妆品牌在世界市场上享有话语权正在提供正能量。换言之中国现在已经到了开始做自己品牌的时候。近几年不少国际品牌不断被媒体曝光，奢侈品大品牌的光环在国人的心目中正一点点地退却，相反中国的制造水平有了很大的进步，研发水平和营销能力也在逐步提升。以上海家化最成功的佰草集系列产品为例，研发的团队除了利用现代技术提取中草药外，还注重中草药的炮制方法，同时强调“君臣佐使”的组方原则，而且还通过饮食调整、情志调整等发挥美容护肤的功效。国产大品牌日化品日益受到国人的重视，其更大特色还体现在以下五个方面。
一是中国的消费者人群在发生变化。有统计显示，目前中国80后有2.34亿人，再加上70后、90后，他们将是中国今后几十年消费的主体，这些人
美丽产品：
欧瑞莲牛奶蜂蜜滋养面膜RMB80/50ML
没错，面膜中蕴含牛奶蛋白和蜂蜜精华等滋养成分，能深入滋润和柔软肌肤，为干燥肌肤补充营养和水分，源源不断输送氨基酸、维他命和矿物质；加之乳酸保湿因子、甜杏仁油与温和去角质成分的共同作用，令肌肤由内而外如凝脂般细腻柔滑，充满弹性。
美丽产品：
CPB瞬亮妆前霜CPB瞬亮妆前霜
作为CPB明星产品妆前霜的升级版，CPB瞬亮妆前霜更加服帖易推，高系数的防晒功效可以满足妆前打底需要。全新升级配方的光控粉末，在不给肌肤任何负担的同时，维持长时间的均匀、轻薄肌肤。高超的护理性兼具良好的使用感，为您的肌肤塑造理想上妆准备。清爽和湿润两种型号满足不同肤质需求。得益于中国改革开放和经济成长，追求个性化的消费，追求物有所值，有主见，不盲目地崇洋，这是民族品牌发展最重要的土壤。
此外，现在世界三大经济体美日欧都出了问题，而中国的国家综合实力在增强，有助于打造民族品牌，这是中国民族品牌生成正能量的最重要的基础。
二是中国知名的民族日化品牌坚持打造中国草本植物的核心竞争力，通过不断注入新鲜基因并不断推出新产品、新包装，以适应新潮流发展趋势，拥有与时俱进的活力。其中精准的品牌定位、百年传承和时尚基因的注入，让绿色、无添加等纯天然概念焕发新生，成为国产品牌中引人注目的快销品，也顺利转型为年轻人喜爱的“经典与时尚兼具”的大品牌。
三是注重产品研发，百年传承秘制配方以及现代化工艺和技术并延伸出多系列多品种，使之契合年青一代，使其对民族品牌产生偏好。
四是更加注重营销传播新手段。纵观中国知名日化品牌，即使在国内已经有了广阔的市场，但仍不断整合营销传播的策略，在包装、质量、通路、终端展示、时尚度等方面都关注新生代的诉求，采用年轻人认可的时尚定义。在广告制作投放上，采取“国际大牌范儿”的路径，甚至采取拍摄微电影这样的“时髦方式”来推广产品“投其所好”，让生活在网络里的80、90后新生代人产生亲近感，拉近品牌与消费者的距离。
五是中国本土品牌由于长期占据广大的二三线城市，利用中国元素进行产品创新和品牌推广，取得相对较低的运营成本和较高的销售毛利优势。中国本土日化品牌在与宝洁、联合利华、欧莱雅等外资的竞争中，已经在大众类日化市场体现竞争优势，占据着洗衣粉、洗衣液、花露水等多个品类的领导地位。美即、雅丽洁、里美等本土大众类护肤品牌则在面贴膜、自有品牌、屈臣氏系统中将差异化战略发挥到极致，他们也在外资品牌林立的现代渠道中获得巨大成功，销售名列前茅。佰草集、相宜本草等本土品牌年销售额呈现70%以上的惊人增长率。
建设“美丽中国”
是本土企业的永远课题
股票会涨，房子会涨，物价会涨，薪水未必会涨；全球会更暖，交通更堵塞，与自己天造地设的那个男人未必会出现，但我们依然有无数个理由期盼精致的2013年。新城市地标、新品牌、新Fashion Icon、新艺术、新生活、新概念……其实最值得期待的是一个新的自己，去创造属于你的2013年。针对中国民众热爱大自然、崇尚中草药疗效的普遍心理，在许多产品中加入天然药用植物成分。有资料显示，在全国63家大中型超市的国产草本类化妆品中，百雀羚和相宜本草的发展势头强劲，这两个品牌在半数以上的受访超市均呈两位数增长。武汉中百仓储集团百雀羚和相宜本草表现尤为突出，分别热销4000万元和2000万元，同比增长分别达到20%和40%。在西安人人乐连锁系统中，相宜本草取得了年销售额1000万元的佳绩，同比猛增60%。众多超市的日化经理表示，百雀羚和相宜本草这两个品牌的主要成分是植物草本，以低价、无公害、低过敏率而深得工薪阶层和学生的青睐。百雀羚虽然进场时间晚，但其品牌历史悠久，广告投放力度大，促销活动到位，可谓是草本类品牌的后起之秀。
显然未来的发展方式需要更环保、更有效。众多经营者表示，建设美丽中国需要更环保更有效的经济发展方式，更需要人们美好的精神状态，只有这样，人们才能活得更有尊严。化妆品行业作为致力于传播美丽，致力于提升人们精神状态的行业，未来如何在文化和价值观的传播上，契合美丽中国的题中意，将是包括日化企业在内的全中国所有企业和所有销售企业不能回避的重点研究的一个意义深远的课题。
你的化妆品够“美丽”吗？
随着人们生活条件的不断改善，代表“美”和“健康”的个人生活护理用品对步入小康生活的中国消费者来说，已经不再单纯是身份和奢侈的象征。作为一种对生活中“美”的追求，个人护理用品代表了一个人的文化层次、品位追求、生活情趣、宣扬个性和对流行时尚的理解。据统计，美容化妆品、护发用品、口腔护理用品、全身洁肤（润肤品）、面部洁肤（润肤品）、防晒等个人护理用品市场伴随着中国经济的高速成长，已成为一个巨大的市场，其成长速度远高于其他行业和产品。个人护理用品专柜和专卖店作为美容化妆品、洗护用品、美容保健食品的重要流通和销售渠道，以其“环保”、“简约”、“有机”等特点将成为极具市场前景的潜力事业。
关键词：把环保进行到底
2013年的年度关键词，“环保”无疑榜上有名。各式各样的环保袋张扬地现身街头巷尾，成为今季最in的装扮；各大杂志推出环保专题。环保的概念渐微又剧烈的改变着人们的生活观念与选择态度，也同时成为现代美妆的终极诉求。美丽+科学，是当下最流行的方程式。
环保是最有深度的时尚话题。2013年，Lancome推出一款肌肤环保的保养品，除了抗氧化效果外，还可以帮助肌肤提升自身的抗污染能力。此外美妆界也继续关注抗暖化、氧化、炭基化等一系列概念，从商品容器、包装到原料成分都开始注重对环境保护的坚持。比如不采用外盒包装以减少环境资源的浪费，而喷雾式的产品也绝不使用会破坏臭氧层的炭化物。环保续瓶也将是业界热点，我们在用完产品以后可以选购便宜实惠的替换内芯，用最实际的行动回馈给自然。
此外，还有很多概念也正在引导化妆品走向绿色，比如减少二氧化碳排放就是一个较新颖的概念，目前在中国化妆品产业还未流行，但这种趋势在日韩一些刚的新品中已经有所体现。还有节能的概念，由于家庭护理产品会使用大量的水和能源，所以家庭护理产品会更多地涉及这一概念。此外，还有在包装上延伸的环境友好概念，它意味着包装材料是可以循环使用的。那么，当你已经习惯带着环保袋去超市购物，当你已经习惯了自带着随行杯去星巴克点单，当你已经习惯了用循环纸打印，你的化妆品，也环保了吗？
崇尚健康，要吃得天然，更要保养得天然，从头发护理到彩妆品，“绿色天然美容”概念便由此而来，第五届最佳有机美妆品诞生，并且美容专家们也会告诉你们最正确的护肤方法。
关键词：极简的三分钟化妆
现在女性越来越忙，总希望用最少的时间来保养、用最小的空间来携带美妆品。所以各种N合一的产品应运而生，而且创意越来越花巧。唇彩+唇线笔已经不稀奇，比如Clinique推出了早晚双管合一的眼霜，一头是早上使用的防晒眼霜，一头是晚上使用的修护眼霜；贝玲妃完美无瑕盈氧粉底液，既能加速细胞呼吸，让肌肤充盈保湿，又具防止老化，有效对抗外界环境侵害和压力；资生堂时光琉璃御藏夜用精华霜，这款奢华的夜用面霜，不仅能集中滋养肌肤，易于滋润渗透，重塑年轻肌肤，还能减少皱纹、松弛等肌肤现象，有效提升肌肤的弹性、光滑和光泽，塑造神采奕奕，年轻的肌肤。而SHISEIDO独创的Skingenecell 1P能够延缓皱纹、松弛等肌肤问题。这种二合一是不是让你有感觉到新鲜呢？
极简，不是说完全没有。只是适当地减少护肤品对皮肤的影响，在这个环境下，不用护肤品对皮肤来说真的挺危险。支持极简派的女生，她们只是比较喜欢自然随性一点的方式，不管何时都应做到对皮肤的基本保护，她们不希望自己的皮肤变得像一个被宠坏的孩子，完全没有自理能力。
绿色美妆例行程序分钟化妆——绿色美妆例行程序选取一些植物性的美妆产品，比如Aveda睫毛膏，可以让你的睫毛根根分明，可以让眼睛变得明亮动人；RMS Beauty Lip2Cheek唇彩、腮红两用可以涂在笑肌上，让你的肤色看起来更加健康，同时含有保湿的维他命和矿物SPF的Tarte柔滑粉底液SPF20可以让肤色看起来完美无瑕，这款粉底适合任何肤色的女性；另外不含滑石粉的Jurlique玫瑰蚕丝蜜粉轻轻扫除脸部多余油脂。
关键词：从头到脚都“有机”
现今，天然和有机化妆品已经成为欧洲和北美洲护理市场的核心，在法国的一项调查显示，37%的消费者正在使用天然和有机产品，而具有购买天然有机化妆品意向的消费者高达87%，这种趋势正在逐渐转向亚洲。五年前全球市场上天然有机产品很少，但现在市场已有很多同类产品，转机发生在2008年，当时很多品牌都推出了天然有机产品，比如汉高连续推出BIO石榴和BIO杏仁两款植物提取物化妆品。天然有机趋势在亚洲的发展已经不可阻挡。
全身的有机护理从头到脚容光焕发，对于秀发时常会出现干枯的情况，Rahua亚马逊坚果亮泽护发霜是一种有机美发产品，可以为头发提供天然的营养滋润；如果夏季你也想成为性感的比基尼女郎，一款Nature’s Gate Sunless Tanner防晒霜包含了天然的愈合植物，比如绿茶和树莓提取的天然成分；同时我们也要为肌肤定期除角质，L’Occitane欧舒丹马鞭草味浴盐中的地中海海岩和能蒙提取物的粗糙度刚好可以让肌肤变得更加光滑；为了肌肤变得更加像麦色，一款Dr Hauschka防晒蜜粉然给你的肤色呈现出性感的古铜色。
关键词：有机美丽急救
打造专属你的风格美丽急救：打造出完美的妆容当然少不了Organic Glam修饰遮瑕膏盒，可以制造出犹如假肌肤的错觉，同时富含有机芦荟；特别是爱留长头发的女孩，Aveda轻度造型水可以消除头发毛糙感；柔软的双唇，当然需要用Burt’s Bees小蜜蜂护唇润色膏，持久滋润你的双唇；Burt’s Bees小蜜蜂天然重点抗痘精华可以对痤疮尽快修复，水杨酸镇定消炎的作用，金盏花和蓍草消除红肿，还原白皙如玉的肌肤。
关键词：重塑年轻度
缔造肤色完美的自然度，重塑年轻度，经过认证的有机物，最少过敏反应的Coola矿物运动防晒霜SPF 30+可以让皮肤呈现出自然的光泽度；L’0CCITANE欧舒丹蜡菊紧致修护精华液富含3000多蜡的精华，紧致肌肤，延缓衰老的痕迹；Neutrogena露得清净化洁面乳可以将彩妆卸得非常干净，同时还能保持脸部肌肤的滋润感，然后再使用Origins品木宣言白茶美肌精华彻底起到全方位的抗氧化效果。
关键词：有机周末派对
有机派对彩妆品润唇膏提供坚果油护唇，并能提供完美唇色；Physicians Formula璀璨微光多色眼影，每一盒的微光眼影粉涵盖由浅至深九种不同色泽，让你随心搭配；对于舞池派对，VeganSuncoat液体眼线液也必不可少，让眼线持续一夜，并有六种颜色可供选择；Armour Beauty闪亮唇彩富含鳄梨油和橄榄油，让你的双唇炫丽多姿，同样你可以在发型上喷Eufora Elevate定型喷雾。
美丽产品：
凝颜沁白保湿乳液
RMB980/100ml
美妆行业的经济环境篇2
由于国内经济水平的持续增长以及我国女性、男性在护肤领域消费意识的提高，2011年至2020年的十年间，我国化妆品市场保持了良好的增长率。目前，我国的化妆品市场是一个以香奈儿和兰蔻等国际高端品牌领航的多样化市场，其中庞氏和其他大众化妆品品牌也能够在这个市场中占有一席之地。根据Forelight工业研究院提供的《2015-2020年中国化妆品行业市场需求预测和投资战略规划分析报告》显示，2014年时我国化妆品市场的销售额就已经超过了2000亿元，远远领先于日本，成为世界第二大化妆品市场。但是在这一过程中需要注意的是，目前我国人均化妆品消费金额还不到30元人民币，远低于欧美国家35～70美元的平均水平，这也意味着未来我国的化妆品市场结构消费升级潜力巨大。2015年，我国全国范围内化妆品行业将呈现以下发展趋势。首先是国外品牌占有国内化妆品和高端消费市场60%以上的市场份额，国内化妆品品牌需要继续利用中草药美容等传统优势来开拓化妆品市场。在这一过程中，相宜本草、隆力奇、佰草集等品牌逐渐被消费者认可，而随着民族产品影响力的逐渐增强，民族化妆品品牌可以在优质市场上继续与国际品牌竞争，并且化妆品企业也越来越注重化妆品本身的安全性与可靠性。此外，国家法律法规将进一步加强对化妆品行业的监管，这使得许多中小化妆品企业开始考虑使用天然有机原材料来制造化妆品。例如，许多中草药和海洋生物技术在化妆品制造过程中得到广泛应用。另外，许多家用化妆品生产商正在积极利用互联网进行渠道分销，借助网络营销来提升品牌粉丝知名度，或者是实施O2O销售模式来提升产品销量。在这一过程中，我国化妆品行业已经形成了一个综合性的服务业，包括专业美容、化妆品、美容培训、专业媒体、专业展览营销等等。在整个化妆品行业的发展过程中，各大小化妆品企业已经逐渐构建了一支初具规模、充满活力的营销队伍。因此，许多化妆品企业都试图率先进入没有企业涉足的蓝海市场，这也使得新的化妆品品牌层出不穷，市场竞争日趋激烈，对化妆品行业消费者行为的研究逐渐引起了企业的注意，这也成为化妆品企业商业营销研究的主要目标之一。化妆品企业通过分析和研究化妆品消费者行为，可以更好地了解消费者的心理过程、需求、动机、习惯和消费趋势，帮助我国化妆品企业制定国际营销战略，为化妆品企业制定长期营销目标。
我国化妆品行业消费者购买行为的影响因素
（一）文化因素
文化因素主要是指基础性文化、社会阶层、消费习惯等区域性基础因素，这些基础性因素对消费者的化妆品购买行为会产生深远影响。主流文化是某个社会上大多数人接受的价值观、道德、风俗习惯的集合，它们的特点必然会对消费者的化妆品购买行为产生直接影响。首先，主流文化有着共同的根源，这反映在绝大多数社会成员的共同特性上，并对他们的价值观、行为和思维方式有着深刻的影响，使他们的心理行为具有一定的共同特点。其次，由于环境、经济发展和的不同，不同地区的主流文化也不同。通过这种方式，化妆品企业可以更好地投其所好来扩展自身营销渠道，消费者也能够更好地了解到化妆品是否适合自己。在这一过程中需要注意的是，随着社会经济和文化的发展，许多地区的主流文化也会发生变化，例如我国消费者对于化妆品的看法就经历了很大的变化，起初多认为是不必要的奢侈品而不进行购买，但经济的发展逐渐转变了消费者的消费观和价值观，认为化妆品是日常用品的中国女性消费者正在逐年增多。
（二）亚文化
亚文化的形成主要是由于国家或地区社会成员的共同特征，如民族、地区、职业、年龄、性别、教育程度、等。对于有相同亚文化的消费者，化妆品企业的营销策略是利用各种网络服务来推广产品并且提升品牌形象。现如今许多化妆品品牌会根据不同的亚文化圈子来建立会员制度、分销网络、网络监管制度等，试图更加有效地推广产品。化妆品企业通过会员制可以加强客户与企业之间的关系，增加相互沟通的效率并保持客户的忠诚度。构建分销系统是许多化妆品企业目前正在做的事情，即利用分销平台让更多的小企业成为大化妆品牌的中介和渠道，以期快速占领新兴市场并获得更多市场份额。
（三）社会阶层
社会阶层对化妆品行业消费者行为的影响主要表现在：一是消费者心理的差异，许多劳动阶层消费者对化妆品的功能要求相对简单，有的收入较低的消费者甚至认为自己不需要化妆品。与之相对的，社会地位和财富较高的社会阶层往往会认为自己需要更多种类的化妆品。例如对于学生阶层来说，在购买化妆品时他们更可能接受新的东西，追求新奇和时尚，愿意尝试新品并容易受到诱导和冲动产生购买行为。相反，工薪阶层的消费价值相对固定，他们在化妆品的消费过程中，并不容易接受新事物，工薪阶层对于对化妆品的便利性和功能性更为关注，这意味着工薪阶层的消费者对化妆品品牌会不断选择，试图选择适合自己、性价比更高的化妆产品。此外，不同社会阶层的人群在化妆品的购买方式上也存在有很大的差异，上流阶层消费者在消费化妆品时对购买更有选择性，他们喜欢在环境优雅、质量高、服务好的品牌店内自己购买化妆品。与之相对的，普通收入的消费者在选择时更为谨慎，更喜欢在折扣店购买化妆品，他们往往在中低价超市和购物中心采取拼团等集体性购买行为。
（四）社会因素
消费者在化妆品的购买行为过程中，总会受到一系列社会因素的制约。作为社会的一员，消费者经常与家庭成员、同事、朋友、邻居等相关群体产生各种各样的关系。这些相关团体必然会对消费者的购买行为产生一定的影响，尤其是在我国，消费者往往会有意无意地按照周围人群的意向与建议去选购化妆品商品。
（五）个人因素
化妆品消费还会受到个人因素的影响，包括消费者的经济状况、性别和年龄、生活方式、职业和地位、个性和自尊。例如，收入水平直接决定化妆品消费者购买的品牌和款式。不同的社会阶层对化妆品的需求也不同。此外，男性和女性消费者对购买化妆品的偏好也不同。男性购买化妆品多是为了清洁和护肤，因此功能及价格因素会影响男性消费者的购买行为，而女性购买化妆品多是为了美白护肤，因此美容效果会影响女性消费者的购买行为。此外，购买化妆品也是一个心理活动的过程。首先，主观因素会使消费者有购买化妆品的动机，例如消费者在购买一瓶保湿霜时，首先是因为需要解决干性皮肤或者其他问题，然后消费者在选择产品的过程中，会经过一些品牌检查、价格比较、产品特性等心理活动，最后才能够选择最为合适的产品。
我国化妆品行业消费者购买行为的心理特征
（一）追求实惠
在我国，许多消费者购买化妆品是为了达到美白美容效果而获得身心愉悦。然而，由于不同的消费者有不同的需求、购物动机、兴趣、个性、文化、教育水平，使得我国的化妆品市场实际上是个有许多细分品类的综合市场。在这一过程中，我国化妆品行业消费者行为的共同特征如下，首先是现实的心理特性，主要表现在追求实惠。在大部分消费者看来，化妆品的主要价值是提供美容价值，消费者会基于此来评估化妆品的价格和质量，这尤其体现在中老年消费者购买化妆品的过程中。除了经济实力有限外，许多中老年消费者已经在几十年的人生中形成了一种稳定的消费习惯，对他们而言理性购买比冲动购买更重要，因此中老年消费者在购买化妆品时，经常把产品的实用性放在首位。
（二）喜欢新产品
寻求新奇的心理特征是情感心理特征的一种表现。当消费者购买化妆品时，具有这种心理特征的消费者通常是经济条件较好的城市青年男女。他们更关注时尚形象，对广告和潮流敏感并经常表现出购买冲动。现如今，互联网购物已经成为一种新的购物方式，许多年轻消费者倾向于追求时尚和创新的东西，他们在事实上对这种新的购物方式感兴趣，并且乐于体验购物过程中的新鲜感和兴奋感，而年轻女性化妆品的消费主要体现在对化妆品外观及其情感符号的关注上，这部分消费者注重产品的潮流性，反映出这部分消费者较强的自信心和自尊心。
（三）追求美丽
每个人都有追求美的心理品质。正如法国著名画家罗丹所说“生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛”。从这个角度来说，追求美的心理品质也是情感心理品质的一种表现，尤其是许多中青年女性会去固定的美容院进行美容，用美丽的外表来掩盖时间给她们带来的变化。许多女性为了永葆青春愿意花很多钱，尝试不同品牌的美容护肤产品，希望在使用后找到一个全新美丽的自我。除了努力追求自己的美丽外，许多消费者还很关注化妆品的市场认可度和品牌价值，以及通过产品获得美的心理愉悦。这种心理特别体现在中青年女性身上，她们拥有较强的经济实力和知识水平，非常清楚如何穿衣打扮，她们在选择美容商品时总是有潮流性和目的性，具有较强的时尚审美心理。
（四）偏好名牌
偏好名牌的心理特征也是消费者情绪化的结果。消费者偏好名牌的心理特征主要体现在对商品品牌的关注上，许多消费者会以消费能力显示其个人社会地位和个性特征。根据研究，大多数高收入女性在选择化妆品时注重化妆品品牌，更喜欢外国化妆品品牌。由此可见，名品牌依然占据着女性消费者的心，女性作为化妆品的主要购买者有着独特的心理特征，这也表现在家庭中的母亲和女儿经常为男子、儿童和老人购买护理产品。
我国化妆品行业营销策略现存问题
（一）后发市场固有缺陷
我国化妆品行业素有“新兴产业”之称，市场空间巨大但是市场竞争也极为激烈。随着互联网的逐渐普及，前所未有的网络经济革命悄然改变了化妆品市场的竞争格局，这在事实上也对众多化妆品品牌构成了挑战。在这一过程中，化妆品的营销网络是传统化妆品分销渠道和网络销售渠道的整合，而化妆品的在线销售仍然是一个需要化妆品企业研究的新领域。虽然我国化妆品网络市场近年来取得了很大的进步，但是许多企业的资金缺口仍然很大，与世界发达国家相比，我国化妆品企业的产业结构和分销模式仍旧有待优化，其中薄弱的产业基础是化妆品网络销售不完善的主要原因。虽然化妆品网上销售在我国已经得到广泛开展，但仍存在一些在化妆品营销过程中不可忽视的问题。
（二）营销环境有待优化
化妆品是时尚的代名词，具有体积小、价值高、订购方便等特点。对于以淘宝、京东、拼多多为几大营销中心和作为在线化妆品分销渠道的企业而言，其主要消费群体仍然是18～30岁的年轻人。为了使化妆品的在线营销能够真正流行，化妆品企业需要鼓励消费者保持在线消费观念和消费习惯，并将更多的消费群体纳入网络营销范畴内，进一步探索和完善化妆品网络市场环境。虽然由于网络本身存在的特点和缺乏监管的弊端，大多数企业和品牌可以诚信经营，但还是存在一些企业会收取费用、生产假冒伪劣产品来进行销售，这无疑会损害消费者的消费积极性，最终影响到化妆品行业的长远健康发展。在这一过程中，企业应当做好自律和公众监督相结合，在尊重诚信原则的前提下，减少假冒伪劣产品出现。
（三）网络营销水平有待提升
目前，网络销售是企业低价格营销策略和低利润竞争策略的体现。这说明了绝大多数企业还没有一个成熟的营销模式，仍处在互联网营销探索的过程中。例如，许多化妆品企业在进行化妆品广告时，往往只是简单地向消费者展示商品信息、联系方式和订购方式，然后就会为获得更多的市场份额而打价格战，这无疑是一种艰难的营销方式，需要化妆品企业尽快扭转局面。随着化妆品网络营销竞争的加剧，大多数化妆品企业都加快制定了发展网络营销的策略。在互联网信息的发酵过程中，一个小错误往往会无休止地传播，最终形成企业难以预料的“蝴蝶效应”，因此，制定严谨、科学的营销策略是化妆品企业进一步发展的关键所在。化妆品网络的营销策略主要体现在两个方面：一是在品牌定位上，化妆品的产品分销和网络营销服务需要与品牌定位相对应，其目标受众需要根据品牌的定位进行测试。例如，当化妆品的主要消费者群体是女性时，其互联网营销模式就不能参考男性皮肤护理品牌。
（四）价格战愈演愈烈
价格战是一种不可避免的市场竞争手段，这种竞争方式很残忍，但是也能很快见效。价格策略旨在降低企业在市场上的利润率和交易成本，企业可以在化妆品品牌的早期和创业阶段采取这种策略。但是在这一过程中需要注意的是，价格战不仅仅是一种低价策略，同时也是一种品牌定价行为。这意味着企业有必要根据其自身实力、品牌战略目标等要素来确定是否要掀起价格战，因为对企业而言价格战的代价是很高的。因此，化妆品企业为了提高旗下化妆品产品声誉，可以选择一个或两个高端产品以高价出售，这就是根据不同细分市场的产品灵活定价策略。
我国化妆品企业的营销策略
（一）品牌营销策略
品牌营销策略本质就是对品牌形象的保值和升值，因此化妆品企业应当优先聘用能够保持细心、优雅、礼貌、耐心和谦逊的产品营销人员，并对产品营销人员进行定期培训，培养成熟的营销人员，并积极收集信息来了解消费者对什么样的产品感兴趣。在消费者购买产品后，企业应当为消费者提供适当的售后服务，定期给消费者打电话，了解消费者的产品使用感受。在这一过程中，企业如果采取多品牌战略，则可以在同一产品领域经营两个或多个品牌，这种多品牌战略可以使化妆品企业占据更多的细分市场，通过多个品牌的不同定位以吸引不同类型的消费者来购买产品。企业在选择品牌发展战略时，可以合理利用现有有效品牌推出新产品或服务。在化妆品行业竞争激烈的情况下，品牌扩张战略可以说是化妆品企业扩张业务流程时采取的主要战略，这是因为创新是保持企业品牌活力的唯一途径，企业需要主动创造新产品并升级旧产品。
（二）价格营销策略
就企业而言，价格是产品销售的基本点，化妆品企业是通过向客户销售产品来获取利润，因此其产品定价策略需要与其营销策略、品牌定位和目标市场保持一致。而产品价格将影响企业与消费者之间的关系，这意味着化妆品企业需要平衡自身的短期盈利能力和长期盈利能力。化妆品行业的价格策略主要体现在，新产品上市时价格很高，并利用消费者对特定产品名称的心理特点来识别产品的潜在买家。此外，受业务流程中各种因素的影响，化妆品企业经常会主动调整产品价格，这是因为消费者对原材料价格的变化非常敏感。因此，降价和涨价都应符合营销领域的消费者心理，与此同时化妆品的价格也应当根据不同年龄组消费者的消费能力来确定。
（三）促销营销策略
化妆品推广和营销战略是一种通过与消费者交换信息来吸引企业和说服消费者购买产品的战略。在这一过程中，化妆品企业使用人力资源进行的推广还包括广告业务推广、公共关系管理等内容。尤其重要的是，推广化妆品的企业工作人员，需要充分了解消费者购买产品的必要性，这也说明在化妆品市场上，广告推广在控制消费、提振需求和促进购买方面发挥着重要作用。此外，化妆品行业有很多促销策略，包括礼品促销、折扣促销、价格促销、体验促销、节日促销、会员促销等。因为消费者在购买化妆品产品时，通常有一种寻求低成本的心理，很多情况下会被促销活动和各种广告活动所吸引。例如，卖家将为客户提供免费化妆等服务，然后介绍产品功能并鼓励客户购买，一些企业通过提供优秀的礼品设计来吸引客户的注意。公共关系是指企业直接或间接与企业外的公众进行的接触活动。这些活动的目的是在消费者中间创造、传播和维护企业形象，使得自家产品能够在消费者心中拥有良好的形象和声誉，并提高产品与品牌的知名度。近年来，许多化妆品企业在美容院、化妆展览和消费俱乐部等公关活动中都广受欢迎。一些企业选择邀请明星、官员和商人以代言活动的方式来推广自家产品，并邀请形象代表进行产品的现场展示，以更好地宣传产品形象。
（四）营销渠道策略
化妆品行业有不同的销售渠道。常见的营销渠道主要有门店营销渠道、医药营销渠道、直销渠道、网络营销渠道等。门店营销渠道是化妆品企业最为常见的营销渠道。它主要通过商店的租赁柜台销售，在许多化妆品品牌中，自然美和海伦娜更加青睐于使用这一销售渠道。这是因为大多数化妆品消费者都会在购物中心和超市购买化妆品，并且门店也有助于为消费者提供专业和个性化的服务。当消费者在门店和美容站购买时，产品销售人员可以自由地与顾客分享她们的美容知识，并根据消费者的肤色和皮肤类型推荐合适的美容设计和化妆品。药店营销渠道主要是药妆类化妆品的营销渠道。这种化妆品旨在提升产品的专业形象，如去除头皮屑、去除粉刺、治疗痤疮等。然而，目前大多数家庭客户没有在药店购买化妆品的习惯，因此化妆品企业需要进一步扩大药店的分销渠道。与之相对，直销渠道是市场经济条件下化妆品企业的一种新销售方式，它是一种独立营销人员在固定销售区域以外的地方直接向客户交付产品和服务的营销方法。这种营销模式有助于弥补传统营销渠道的缺陷。化妆品的直销商可以直接向客户和展示化妆品，并提供符合客户特征的产品，雅芳、美琳凯等化妆企业经过多年的探索和发展，已成为全球主要的化妆品直销机构。
（五）网络营销策略
网络营销已经成为21世纪互联网时代的重要营销模式。越来越多的消费者养成了网上购物的习惯。他们通过淘宝、天猫、唯品会、京东商城等大型电商平台，可以自由购买自己喜爱的产品并省去出行的不便。从这种角度来说，网络营销是一种高效、经济的营销模式。化妆品领域已经开始普及并逐渐形成化妆品网络营销的规模，越来越多的化妆品企业开始注重网络营销，根据产品特点制定一系列互联网营销策略来建立网上商店。一些研究表明，由于我国化妆品企业中有一半以上是中小型企业，因此网络营销已经成为这些中小企业强有力的销售助手。也就是说，结合上述营销策略，化妆品企业可以选择或组合多个合适自己的营销渠道。因此，在激烈的市场竞争中，民族化妆品企业可以根据自身所处的环境和产品的特点，选择合适的分销渠道策略来实现产品销售。
总结
我国化妆品行业如今正处于强势发展阶段，每年都有许多中小型化妆品企业进入市场。在各种内外因素的影响下，我国化妆品行业的消费者表现出求真、求新、求实的心理特征。因此，化妆品企业可以根据化妆品消费者的行为，在品牌营销、价格营销、促销营销等方面不断改良革新。本文试图为我国化妆品企业提供营销策略，以及对我国化妆品行业的发展提出建议，希望能够对我国化妆品行业的健康发展有所助益。
美妆行业的经济环境篇3
关键词：低碳环保 绿色包装 网络营销
引言：日化产品与我们人类的生活息息相关，下至我们每日接触的牙膏，洗涤用品等中低端产品，上至化妆，美容等高端产品。我国人口众多，加上近年来中国经济迅速发展，人民的消费水平不断提升，我国日化市场潜力巨大。据统计，2008年国内日化业销售额为1712亿，销售增长率达10.48%， 2009年增幅8.39%， 2010年销售额达2068亿，增长10.9%。预计未来三年的行业平均复合增长率仍将保持在10%左右。在这样繁荣日化的背后，外资企业占领高端市场，民族品牌只是游走在中低端产品的市场上。知名的国际日化巨头，如：宝洁、联合利华、德国汉高、丝宝等均在中国日化市场占据重要的份额。据业内人士推测，单宝洁一家在某些产品上的市场份额已达到60%以上。而外资日化企业在中国日化市场的收购扩张速度并没因此而减慢。小护士、大宝、丁家宜等民族日化品牌纷纷被外资收购。现实远不止这些，近几年，宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂等跨国日化巨头已不满足于在我国中高端市场所取得的成绩，逐步实施渠道下沉策略，加大力度开拓我国二三线城市以及乡镇农村市场，我国本土日化企业的生存空间进一步被挤占。
就在此时，低碳经济悄然走近了这个行业。
一、低碳经济下日化产业的现状
进入21世纪，世界各国都在大力提倡低碳经济，低碳经济正在成为社会发展的新潮流和主题。所谓低碳经济，是指在可持续发展理念指导下，通过技术创新、制度创新、产业转型、新能源开发等多种手段，尽可能地减少煤炭石油等高碳能源消耗，减少温室气体排放，达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态。
而现今的日化产业中存在着许多与该理念相抵触的事实：
根据广东省质量技术监督局的检测结果，有十几款国内外知名洗发水品牌被检出含有二恶烷，据悉，二恶烷属微毒类，对皮肤、眼部和呼吸系统有刺激性，并且可能对肝、肾和神经系统造成损害，急性中毒时可能导致死亡。联合利华、清扬洗发水虽未被检验出二恶烷，但其使用的表面活性剂AES钠盐，刺激性更大。近年来，此类的消息不断地传出，消费者陷入恐慌，日化产品的安全问题令人堪忧。
同时，我国市场上销售的许多化妆品依旧存在着过度包装问题，以一瓶精华液为例，外面先是一层透明塑封，以保证其未被拆封，第二层是一个“贴身”的方盒子，避免与其他产品碰撞；然后与爽肤水、晚霜等产品一起放入礼盒装中，便是其第三层包装。而在礼盒外面，售货员还不忘套上一个品牌购物袋，以方便顾客携带。很明显，如此复杂的包装不但造成资源的浪费，而且还会产生大量的垃圾。无论从哪个角度来看，都不利于环境保护，也无助于低碳经济的发展。
另外，企业为了提升自身知名度，加速品牌影响力的传播和提高，不断加大对广告的投入。根据CTR的电视广告刊例花费监测，2010年，日化跃居成为第二大在中央电视台投放广告的行业。一线品牌的日化产品支付的广告费用几乎占据了零售价格的10%，，而最终为高额广告费用买单的依旧是消费者。
……
日化产业的绿色发展存在许多不足，低碳经济对我国的日化企业提出了挑战。
二、产业低碳发展方向
新形势为我国的日化企业提出了新的挑战，也带来了新的机遇。我国的日化企业应该积极应对这一趋势，抓住机遇，顺应发展趋势，根据自身特点从低碳产品、低碳包装、低碳营销方面寻找新的增长点，制定新的发展战略。
1.开发低碳差异化产品
首先，从低碳经济出发，结合中国消费者的需求，不断推出具有特色的产品，开发潜在需要。生产原料应以天然可再生绿色环保化工原材料为主导，尽量避免使用对人体和环境不利的合成原料及化学原料，保证制造过程的绿色化，制备满足节能减排和低碳要求的原料。注重低碳概念的同时，将产品的差异化拉大。差异化是日化产业的有力竞争武器，通过推进差异化概念，避免与宝洁这些日化大牌产生直接的市场竞争，开发一片属于自己的天地。企业唯有建立这样一种可持续的差异化定位，并不断持续提高运营效益才能保证基业常青。低碳恰好为企业提供了一个未被完全开采但有着无限潜能的差异化方向。同时我国企业由于本土化，可以与中国的传统文化和中国人民的生活贴近，创出外国企业无法模仿和超越的自我核心竞争力，加快转型升级。
一些国内企业敏锐洞察到此契机，开始采取行动,并取得丰硕的成果。
洗涤市场上，蓝月亮打出“低碳环保”新概念：专注于洗衣液的研发，不断地进行产品技术革新，蓝月亮洗衣液易溶解易漂洗，从生产环节到洗涤过程就是一条低碳流水线。有数据显示，截至2009年11月底，蓝月亮洗衣液已经牢牢占据了中国洗衣液市场45.4%的份额。2010年上半年，蓝月亮洗衣液凭借在中国市场上高达50.27%的销售额份额，位列同类产品市场综合占有率第一位。
蓝月亮洗衣液顺应了国家 “节能减排”的可持续发展潮流，卖点诉求“洁净，更保护”，使之区别于其他品牌，并奠定了其在洗衣界地龙头地位。
化妆品市场上，上海家化的佰草集，秉承低碳信念，结合我国的中医草本文化，强调纯天然，实践对“自然、平衡”的美的追求，坚信“美必须发自根源，方能美得完全”，区别于一般的化学日化产品，受到了越来越重视健康、环保、养生的现代人的青睐。销售额一路上升，品牌价值不断成长。
佰草集的卖点诉求“以中草药为核心，天然绿色化妆品”，以世界绿色理念为契机，中药美容传统文化为方向，大力研发中药化妆品，从而推动中国化妆品行业发展。这样的产品很快得到了市场响应：目前，佰草集在中国市场占有率跻身前10名，打破了外资化妆品的垄断。 2005年销售过亿，2006年销售过2亿，2007年更是达到4.2个亿，并且与丝芙兰建立了合作关系，成为进入法国高档化妆品专营店的第一个中国品牌，打开了国际市场，在国外巨头垄断的高档化妆品市场谱写属于自己的神话。
2.推出特色的绿色包装
目前在我国市场上塑料容器仍然是日化产品的主要包装形式,软包装，拉链包装，透明包装近年得到了快速发展。但随着消费者环保观念的深入人心以及绿色消费理念的流行，未来低碳绿色包装是发展趋势。大多数的日化企业都不得不面对“绿色”消费需求, 因此选择包装材料时要加入低碳环保的考虑,考虑材料能否被回收利用，会不会对环境造成污染。
2009年各大品牌新品中已经加入了可持续包装。目前，佰草集80% 以上的产品采用可降解回收的外包装，纸盒全部用再生纸制造；FANCL 的包装盒及说明书采用的是环保再生纸，容器是可以被完全分解掉的天然树脂材料；资生堂、DHC、雅诗兰黛等品牌则是采取分量轻巧、价格优惠的替换装来支持环保，产品和专用盒分开销售，消费者用完直接换上新粉芯即可再次使用；婷美2010新品在包装上尽可能使用可循环利用的资源，包装拒绝繁复，外盒均由环保纸制成，在很大程度上减轻了对生态环境的负担。
另一方面，对于绿色包装的理解我们可以延伸开来，并不一定要着眼于有形包装，我国企业可以推出散装。如此可以大大减少塑料瓶的使用，降低成本，优惠于消费者。重复利用塑料包装容器，减少浪费，减少污染，更加环保。这种“特殊”包装，不仅仅符合低碳环保，而且可以产生优惠的价格，形成价格优势，在消费者中树立良好品牌形象。是真正以优质，实惠，方便，环保的概念给消费者带来更大的便捷和优惠。
遵循环保可持续包装原则的产品不仅仅是一个新型的包装，它更彰显着公司的社会责任，体现出企业对消费者健康及人类生存环境的重视。我国日化企业应该看清楚市场对于包装的需求，把握好日化包装特别是绿色包装的发展脉搏，以包装的低碳环保取胜，让企业占领高点，立于不败。
3.建立健全低碳销售渠道
低碳经济以及环境保护形势日益严峻驱动了低碳营销的产生，催生了一种营销模式，即为绿色营销。企业在营销活动中要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。
日化产业传统的营销方式主要为超市，商场，美容院等实体渠道。而传统营销依赖层层严密的渠道，投入市场时伴随着大量的人力和海量的广告，这种是典型的高碳营销――高投入、高能耗，而低碳经济要求的是企业的低碳营销――低成本、低消耗和低污染。由此，网络销售作为一种创新的营销模式应运而生。网购的模式可以有效地消除企业、经销商、消费者的信息不对称和信息流通障碍，大大强化消费者和企业间的关系，通过网络企业可以向消费者提供各种服务。当然网络销售的基本目的在于提高销售，据有关权威数据资料显示：在2005―2010间，无论是百货公司、商超卖场，还是日化专营店、精品店渠道的业务增幅都没有超过10%，而网店业务的增长规模却是最初业务基数的五倍。艾瑞咨询的《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》显示，2009年网购约分割掉化妆品销售总额6%至9%的销售份额，且全国化妆品网购总量估计突破150亿元。
今天的网购市场已经日益主流化，中国网民纷纷上网购物，直接推动了电子商务的发展。但是，国际品牌在国内仍处于初级“试水”阶段。网络销售作为低碳营销的一个新方式，值得我国日化企业在这个领域进行创新。
（1）尝试与一些团购网合作。日化用品已经从品牌营销阶段进入体验营销、口碑营销阶段，而有几十万注册用户的团购网就能达到口碑相传、体验介绍的作用。而且团购网能给出比零售价低很多的价格，利润比不上卖场，但销售量却是巨大的。目前外资不断收购我国本土品牌，外企占据着大部分市场份额，在如此状况下，网购是未来本土企业品牌可以突围的一个方向。
（2）开展低碳促销活动。通过网络广告等方式进行“软”推销，不是传统营销中“推”的方式而是“拉”的方式，而是利用网络特征实现与顾客沟通。广泛推销自己的低碳产品，利用媒介来宣传企业在低碳运动中采取的行动、做出的贡献,树立和强化企业在消费者心目中的良好形象。
（3）日化企业要学会用网络平台去引领消费者的生活方式。今天的网络流行元素和时尚，最终都可能会流行成为大众时尚，网络平台可以更贴近消费者地帮助产品和品牌去引领并宣扬其所代表的生活方式，引起消费者的共鸣。
综上，我国日化企业要打造低碳供应链，从各方面出发，形成低碳一条线。
结束语：
我国日化行业经过几十年的发展，已成为世界销售大国，但产品以同质化、低碳化和低附加值为主，高端产品市场仍被跨国企业垄断，价格受世界巨头制约。然而民族品牌承担着中国经济发展的重任, 更承担着改变国家品牌形象的历史重任。世界新一轮的经济主体是“低碳环保”，这也是本土日化腾飞的机遇。因此必须抓住机遇，加快创新和转型升级，发展以此为基础的“新”日化。
参考文献：
[1]李明翔：《我国日化市场的新型竞争因素分析》 《商场现代化》2010.9
[2] 王万绪：《安全健康新日化》《日用化学品科学》 2010.11 第33卷 第11期
[3] 李晓瑞：《日化行业可持续发展现状及发展趋势》 《中国洗涤用品工业》 2010.1
[4] 《“低碳概念”日化领域大行其道》 《中国洗涤化妆品周报》 2011.2
美妆行业的经济环境篇4
[关键词] 22岁～25岁女性 化妆品 消费心理 调查分析
一、前言
22岁～25岁女性是化妆品市场的重要消费群体。同时，由于22岁～25岁是人生的重要过渡阶段，25岁以后的女性人群由于能力、工作境遇、婚姻等的变化会对个人财富状况产生较大的分化，随之对化妆品的消费将发生群体变化，因此适时把握过渡阶段女性人群化妆品的消费情况对25岁以后较大分化的女性化妆品消费目标群的定位也是有帮助的。本研究不仅是现实市场的研究,也是潜在市场的研究。
二、调查方案
1.调查问卷设计
根据研究的目的，问卷的结构分为三个部分，分别是基本情况、消费过程和消费心理。问题的设计主要采用封闭式问题。除少数问题外，所有题目都采用选择的方式。尽量做到简明和通俗易懂。部分问题有一定的重复，主要考虑是对关键性指标作对比研究。部分问题在后面的分析中转换为量表形式。
2.抽样方法
本项目的研究对象是在上海市城区生活的22岁～25岁女性。在抽样的过程中主要考虑事业单位、三资企业、大型国企、金融机构工作的人群。调查问卷发放150份。抽样方法为分层抽样，按照事业单位、三资企业、大型国企、金融机构四个群体分别随机抽取。具体方法是随机选择相应工作地点和区域发放问卷，并在商业区发放了部分问卷(靠目测选择)。
3.数据处理方法
本次调查总共发放问卷152份。无效问卷包括空白问卷，问卷上问题回答率低于70%的问卷和年龄不符的问卷52份。有效问卷100份。调查数据采用Microsoft Excel XP软件进行处理。
三、调查对象基本特征及消费特征
1.年龄
调查对象的平均年龄为23.1岁。
2.职业
调查对象的工作单位的性质统计如表1所示。
3.经济状况
本次调查具体的数据见表2。
4.产品覆盖率
在调查的对象中日常洁面产品的覆盖率达到了98%，而卸妆产品的使用只达到15%。另外，上海市重点培育学科建设项目资助（P1501）
乳液和面霜类基础保养品的使用率较高，达到90%以上；面膜、防晒霜的使用率分别达到了62%, 79%。而化妆水、精华素使用率仅为25%和18%。
在彩妆品方面，粉底、唇膏、眉笔、睫毛膏使用率较高，分别是32%, 78%, 15%和38%。
5.购买频率
在对一年内购买化妆品几次的回答中，有24%和9%的人分别是不到1次(含1次)和13次及以上。多数受访者属于2～8次/年(其中2～4次为36%, 5～8次为21%),还有10%的受访者达到了9～12次/年。
6.使用情况
18%的人表示每天都化妆，5%的人表示从不化妆，59%的人表示偶尔化妆，还有18%的受访者经常化妆。
四、消费者消费心理分析
1.个体心理特征与消费
个体心理特征因素对购买者决策起关键作用。个体心理因素包括多方面，如动机、认知、学习、信念等。根据马斯洛的动机理论，人类的需要首先是满足生理需要、其次是安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。化妆品作为一种奢侈品已超越了生理需要的层次。从图1可看出，受访者对化妆品产生的购买动机更多是源于对自身价值的实现。
2.价格与消费心理
购买决策除受其个人特征的影响外，经济条件等因素也产生重要影响。这一年龄层次的女性多数为刚踏入工作不久的职业女性。她们的收入水平一般不高，因此对化妆品的档次要求价格相对适中，但是比较注重化妆品质量。因而一般还是选择使用中高档化妆品。被访者能接受的是中高档化妆品的价位。调查结果显示，受访者基本都接受100元～300元的化妆品。
3.文化与消费心理
在现代社会中，社会文化己经渗入生活的各个领域，人们几乎时时处处都能感受到不同的文化对消费者心理产生的不同影响。在消费领域，人们在购买商品有的价值观念和消费偏好构成了消费文化。本调查显示，22岁～25岁年龄段女性通常获取化妆品信息所选择的媒介是亲朋介绍(32%)、自己使用后的感觉(28%)、网络(19%)、报刊杂志(11%)电视(7%)和营销人员的介绍(3%)。可以看出这一年龄层的女性更偏爱化妆品的使用效果，对熟人的介绍和自己的感觉比较信赖，而对网络以及报刊杂志来源的信息也有一定的接受程度。调查显示在现时经济快速发展，社会观念呈现多元化的时代，22岁～25岁年龄段女性一边在接受时尚的网络文化，同时她们并没有丢掉传统的亲情文化。
4.品牌与消费心理
当社会经济发展到一定阶段,商品的品牌形象要影响消费者的购买决策心理。调查通过对消费者对某个产品品牌的态度来了解品牌之间的差异程度。调查表明69%的受访者对调查列出的25种知名化妆品品牌知晓；82%的受访者表示在购买化妆品时候，关注品牌。
调查还显示,与品牌形象相关的产品包装对消费者的购买决策也起着重要作用。在影响化妆品产品本身购买决策的6大因素中，产品包装的影响占20%，在6大购买决策因素中与安全度并列第一。可见与品牌形象相关的商品包装能刺激消费者购买行为的心理变化,起到催化的作用。这一年龄段的女性在购物时更易受商品整体造型、图案、色彩以及气味的影响。她们能单凭感官上的印象就对商品产生好感。
5.健康与消费心理
消费者的购买行为,经过某些评价程序进行决策，其中健康因素对消费者的购买决策也起着重要作用。调查显示，消费者对化妆品的疗效、质地、包装、品牌知名度、安全性和价格有着各自的评价，见图2。
图2显示，影响消费者购买决策5大因素中，化妆品的质地、有疗效、安全度等涉及健康因素相加占41%，其中安全度占20%。可见22岁～25岁女性化妆品消费者比较理性，这可能和这一年龄层次消费者的学历层次较高有关系。
6.购物环境与消费心理
购物环境对消费者的购买过程的心理有多方面的影响。目前网络的兴起使消费者的购买环境发生着变化。然而调查结果表明受访者愿意在大商场购物的人占绝大多数，说明传统的大型商场在消费者心目中还有相当的地位。通常购买地点的比例见表3。
选择此购物地点和消费者本身的经济承受能力相关，虽然街边店铺在价格上有优势，但因消费者对其进货渠道有担忧。网上购物的比例也只占9%，虽然网络消费方便，还可以获得最新的咨讯，但传统的购买行为习惯和网络的虚拟性一时很难推倒传统的购买方式。至于美容院的销售应是与美容护理配套的产品，市场占有率不会太高。药店的美容产品也还很有限。可见，虽然22岁～25岁的新生代女性消费者的消费观念变化较大，但其消费心理仍游走在现代与传统的边缘。
美妆行业的经济环境篇5
本刊无意评判哪个城市“名符其实”，试图从三个城市的美容发展史与城市现状，还原三个美容界人物提出“中国美容第一城”的角度、观点、，勾勒他们对一个城市的“美容图景”。展示这三个城市的美容文化特质与个性。
广州
广州的美容经济地位毋容置疑，率先提出“广州是中国美容第一城”的概念系来自一位叫刘颖的知名美容营销策划管理培训专家。
2003年，刘颖了自己的研究成果，第一次系统地提出了：“广州，中国美容第一城”的口号。并在相关媒体广泛。这也是至今为止，全国率先提出“中国美容第一城”概念的人士。
刘颖举出了广州作为中国美容第一城理由的四大优势，在于一座最早生产美容化妆品城市，一座最早开美容流行风潮的城市，一座美容化妆品品牌、机构最多的城市，一座最能代表中国现代美容史的城市。
最早生产美容化妆品的城市
刘颖谈到，据广州市市志记载，清光绪二十六年（1900），香港先施化妆品有限公司来穗开设分厂，广州化妆品生产从此开始。通过香港，经过广州的再造、搅拌、包装，南洋现代美容之风开始吹向中国大陆内地。此后，陆续出现“百家利”、“大成”、“远东”、“广生行”、“三凤”、“唐裕生”等名号的化妆品厂，主要生产爽身粉、花露水、生发油、发腊等产品，大部分原材料则主要来自香港，在工艺方面仅以手工生产为主，但产品已远销华南、西南、华北、华中、华东等地区。
在50年代，广州化妆品行业经过整合并得到改造，企业规模和生产能力有所扩大和发展。60年代初，广州日用化妆品业开展技术革新活动，自制了面脂、洗头膏半自动罐装机等生产设备，替代了部分工序的手工操作，生产工艺进入国内同行的先进行列。70年代，广州化妆品行业对部分企业进行了调整，开发了一些新产品。80年代，宝洁等国外化妆品巨头开始与广州日化企业合作，在广州生产。
1990年，广州化妆品生产工艺水平已达到20世纪80年代的国际水平，基本实现产品从配制到包装全过程封闭式无菌操作。生产人员1000多名，固定资产净值3204万元，年产化妆品5071.30吨。
最早开美容流行风潮的城市
八十年代中期，广州的美容业已然开始起步。在改革开放政策的鼓舞下，港澳及海外投资者大量涌入南粤大地，一时流行风潮扑面而来。最初的美容院经营的项目也仅有传统意义上的美容、美发、化妆和按摩这几项，不过却整合了美发行业。发廊的的档次得到了提升。在这样的市场背景下，美容业开始了真正的起步发展。
流行美容的风潮还是最先从香港刮过来，随着深圳大开发的热潮，迅速传入广州，并在广州得到提炼和升华。广州美容业的发展也得益于最先起步的改革开放，内地数千万民工涌入广东，然后回流循环，将广州的经济和广州的美容业一浪一浪地往上推。广州，站在了流行风潮的最前沿，也深深地影响了内地的美容经济和美容文化的发展。
最多美容品牌聚合地
据中国香料香精化妆品工业协会公布的2002年行业数据显示，国内美容化妆品生产企业（在册）已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位。但是据对广州美容化妆品业行业调查发现，广州及广东市场具有生产能力的化妆品企业就已达3000-4000余家！，单独广州市就有美容化妆品企业接近3000家。在这些美容化妆品企业中，有相当多的中小民营企业虽没有自己的品牌，却在为大批外资或内资品牌进行着OEM生产业务，给外资生产的产品通过香港出口，或者稍作停留便回流入内地，摇身一变而成为所谓的欧美、韩、日、澳或台湾等地区的进口产品。
广州是一座美容化妆品品牌和专业美容机构最多的城市，是全国美容化妆品业的龙头。在这里有来自全球的知名化妆品企业诸如雅芳、安利、宝洁、资生堂等，全球五百强中的知名化妆品企业有三分之一多落户在此。而广州或广东本土品牌也横行天下，诸如霸王、索芙特、采诗等。
最能代表中国现代美容史的城市
刘颖认为，除了上海，中国没有哪一座城市在现代专业的美容方面拥有如此悠久而又丰富的历史底蕴。但是上海没有像广州那样最早地创造、生产和发展现代专业美容产业，广州的美容史不单是体现在最早地生产了具有现代意义的专业美容化妆品的历史，更重要的是，她是历史上最早的第一时间传递了世界现代经济和流行时尚的信息，并领导着国内美容业潮流和发展的城市。
他称，广州，有我国最早规模最大具有真正意义的国际美容博览会，远在九十年代之初，广州美容化妆品业博览会就已经在马娅女士倡导下以每年两届的规模举办开来，并迅速成为全国最知名、规模最大、企业和经销商最期待的美容业盛会。而事实是，目前广州国际美容博览会已经成为全球第一，亚洲第二的展会。
成都
无独有偶，2006年初，面对成都雨后春笋的医疗美容业，知名美容医学专家、成都中医药大学美容医学教授刘宁也率先提出了将成都打造为中国美容第一城的口号。敏锐的媒体与成都各大医疗美容机构旋即介入，并迅速发酵。一时间，中国美容第一城的传播被演绎成轰轰烈烈之势。
刘宁给出的成都打造中国美容第一城的理由颇具文化含量。
最盛产美女的城市
刘宁认为，这个滋养了无数美女的城市，被誉为中国红粉第一城的城市，令全国男人艳羡的城市，令外省女性嫉妒的城市，可为美女甲天下。春熙路是其美女云集代表地。成都美女在中国美女界的地位，那可是响当当的一粒金豌豆，不仅掷地有声，放哪也都是价值不菲。在中国美女的城市排行榜上，成都不是在榜首也是个榜眼。古有卓文君、薛涛、王弗、花蕊夫人。这说明成都具备中国美容第一城的环境和历史文化积淀。美女与美容肯定有着必然的联系。
最具活力的美容消费城市
据刘宁教授研究，成都人均美容消费位居全国第二，仅次于北京。同时消费超前，他称，成都自古少有自然灾害，气候宜人，历代美女辈出，使人们相信这是一个能出美女、造美女的福地。久而久之成都就形成一种美女气氛，这种气氛促进人们的美丽意识，让更多的人乐于追求美丽、勇于追求美丽。而且成都的经济条件比较好，人们有美容消费能力，所以促生了大批的美容机构。
他称，成都是美容消费最有活力的城市之一。
刘说，相关资料显示，成都美容市场发展极为成熟，消费者消费意识也相对理性，这也是打造“中国第一美容名城”保障市场规模的前提条件。成都美容业现有从业人员总数已近8万人，成都美容机构总数超过1万家。成都市美容业创造的总营业收入为28.29亿元。美容业就业人员占成都市就业人员比重的5.1％，占第三产业就业人员比重的4.83％。美容业占成都GDP（国内生产总值）比重的2.15％，占第三产业产值比重的5.92％。
最多医学美容医师的城市
作为最早在全国开展医疗美容主诊医师资格准入的城市，刘宁透露，目前成都拥有高达300余规模的医疗美容医师。堪称全国之首。美国长岛投资集团曾对成都美容市场进行调查，得出全国美容教育投入最多的是成都，相当于每年为每个女性花了10元的美容教育成本。
成都，也是各路资本云集，最想介入的医疗美容投资市场，刘称。为积极运作打造成都--中国美容第一城名片，刘还成立了课题研究组，还提议，根据黄金分割定律，将6月18日作为世界美容医学日。并报相关部门，但并未得到回音。
武汉
武汉提出打造中国美容第一城的概念，是在2010年见诸报端的。而概念的提出者，是一位名叫张明的超大型医疗美容机构经营者。
最大胆妄为的“项目”
去年11月，在一次被称为“中国美容第一城筹备委员会”的会议上，武汉伊美尚医疗美容医院董事长张明提出了将武汉建成“中国美容第一城”的构想。
按照张明的规划和构想，“中国美容第一城”由三所医院（医疗美容医院、整形医院、抗衰老医院），一所学院（美容职业学院），一条美容街和一个全球美容总部大厦建筑群组建而成，成为国际国内现代化配套最完善、规模最宏大、服务最齐全的整形美容商城。与国际美容产业链连接，建立湖北区域经济美容国际运营体系，打破医学美容由欧美日韩一统美容天下的局面。
最“严冬”下的梦想
而此时，武汉的医疗美容市场正在经历“王贝事件”的严冬。
是想借机重振武汉医疗美容市场的士气，还是张明由来已久的一个产业帝国梦想？张给出的理由是：“在韩国整形热之后，中国美容经济时代已经来临，特别是政府部门的支持力度加大，中国整形美容产业集群有望形成。”
他认为，武汉拥有交通方面的区位优势，美容产业布局合理，硬件投资环境好于周边省会城市长沙、郑州、南昌、合肥城市，仅次于北京、上海。相关人士坦言，张的“概念”更多地是提升武汉医疗美容行业低迷士气，让伊美尚探索一条由规模发展向资本运营的路径。
结语：
城市的产业雄心与竞争态势
三个男人，一个是著名的美容营销策划师，一个是美容医学教授，一个是医疗美容老板。
他们在不同的时间节点，站在不同的视角，都提出了一个共同的概念：“中国美容第一城”。
其实，很多城市在文化的坚守与产业的发展中，都贴上了很多诸如“中国第一城”的标签。太多的“中国第一城”概念次第显现出这个城市的产业雄心与竞争态势。
中国美容第一城的概念，在当下看来，都缺少实质并可操作的内涵。，都缺少翔实而丰富的论证，。但值得肯定的是至少有两重意义，第一，美容经济成为当地的一大产业，第二，行业希望共同培育品牌，寻求提升与突围。良性的竞争总归都推动了美容行业的进步，也为美容界树立了标杆。
刘颖：
连锁经营与管理模式策划专家，中国美妆产业发展研究中心秘书长、首席研究员，全国工商联美容化妆品业商会常务理事，中国连锁业经营协会会员，中国营销学会会员，曾服务于湖南丽臣日化、家乐福、好又多、香港通用集团、法国诗婷等多家企业，主持过数项大型商业连锁企业及化妆品投资项目的投资策划与运营，并同时为多家港资、台资化妆品公司提供营销策划及战略管理顾问服务。现任上海泽江生物科技发展有限公司董事总经理、首席培训师。
刘宁：
成都中医药大学教授，医学美容教研室主任，硕士导师。中华医学会医学美学美容学分会常委；中国医师协会美容与整形分会 常委；四川省医疗美容主诊医师执业资格认定专家委员会 副主任委员。四川省中医药学会皮肤病专业委员会第一届委员会 副主任委员；四川省中医药学会中医外科专业委员会第五届委员会 副主任委员；《医学美容学》、《现代美容医学》、《美容整形外科手术学》、《美容中医学》、《中医美容技术》主编。
张明：
美妆行业的经济环境篇6
基于以上原因，2009年中国化妆品产业的发展，必然打上深刻的2008烙印，我们不妨称之为“2008后”。这种发展注定是不平凡的，是机遇也是挑战。
一、市场竞争加剧，品牌淘汰加速。
虽然中国经济发展已经开始下滑，中央对2009年经济发展也提出了“保八”的目标，但中国经济仍然会是全球发展最好的一个区域。
基于这种大环境，众多国际品牌将把更多的资金和项目放到中国市场，推进其品牌在中国的发展；尚未进入中国的品牌，也会因为国际市场的竞争压力而加快涉足中国市场的步伐；化妆品市场出口放缓，与其它产业相同的“出口转内销”产品增多；2007年底至2008年初原材料上涨的压力犹存，产业竞争成本增加而金融环境恶劣；消费者持币观望心理加重，非生活必需支出降低等等，都将造成化妆品市场竞争加剧，品牌洗牌加速。
或者说，2009年有可能成为中国化妆品市场硝烟弥漫的一年，也有可能成为许多品牌生存死亡的分水岭。
二、市场发展有“向西”与“向下”的趋势。
中国化妆品市场发展历来是“东部”优于“西部”，也就是东南沿海一带因为经济发展的原因好于西北一带，如江苏、浙江、山东、广东与东北历来是化妆品市场的重镇，为兵家必争之地；一级市场的发展好于二级特别是三四级市场。但在2009年，化妆品市场发展将呈明显的“向西”与“向下”趋势。
原因是：拉动内需的一项重要手段是继续推进农村改革与经济发展，增加农民收入，这是一股不可小觑的消费力量；政策推动产业向三四级市场下沉，千村万店工程初见规模；出口形势的急转直下导致沿海大量加工型企业倒闭或转产，大量农民工返乡；一线城市与沿海地区化妆品产业发展饱和。以上原因都将是产业发展“向西”与“向下”的重要支撑。
在这种趋势下，是否能够继续诞生像“立白”与“隆力奇”这样的洗化巨头，要看政府与资本的共同意志。
三、产品发展呈平衡态势，新型产品逐渐占据更大的市场份额。
进入21世纪后，随着社会的进步与环境的恶化，人们的消费意识“返朴归真”，开始追求使用天然产品和更为自然的生活方式，添加化学成分的产品逐渐被越来越多的人们质疑与排斥，化学化妆品的市场主流地位已经开始动摇，拥有悠久历史与强调心灵感觉的精油产品开始为人们所重视，在短短时间内撑起了行业的半壁江山。
但如何辨别与选购合适的精油产品并正确使用，成为精油使用与普及的最大障碍。而化妆品市场客观存在的“概念炒作”营销手段与“以次充好”的饮鸠止渴行为，都让精油产品的发展渐显疲态，呈现不温不火的局面。
一种将精油与传统产品相结合的新产品开始进入人们视野。这种产品在传统产品中添加了天然芳香植物精油，摒弃人工香料、色素及防腐剂，既满足人们追求自然与和谐的理念，又充分发挥了精油的美容护肤与调节身心功效，同时多效合一，方便使用。目前精油添加型产品开始兴起，主要集中在商场专柜与品牌专卖店销售，此类产品的销售近来呈逐年增长态势。
四、品牌发展“洋进中退”。
国际品牌将在2009年进一步攫取更多的市场份额。因为国产品牌逐渐没落，国际品牌的本土化进程加快，促使市场发展中品牌的“洋进中退”。而且，国际品牌将在近几年的下沉试探后，更加坚定向三四级市场延伸的决心。另外，由于国际经济形势的恶化，也将促使国际品牌加大在中国市场的投入，以期收获更多的利益。
国产品牌每况愈下。在中国化妆品市场坚持的品牌屈指可数，如上海家化、江苏隆力奇、广东立白等，这些中国化妆品民族品牌的成功与进步掩盖不了国产品牌的整体颓势。中国老一批化妆品企业主的淡出，将使更多的品牌面临发展风险。
当然，由于农村市场的发展，不排除还会出现民族品牌的奇迹；而国际品牌对于三四级市场的水土不服，也有可能使它们遭遇市场的狙击。
五、渠道发展有喜有忧。
首先，日化线市场增长放缓。因为日化商场的发展与经济的发展息息相关，与股市及房地产市场的发展紧密相连。在遭遇通缩与股市不景气的情况下，商场的日化产品销售将受到明显影响。
其次，美容专业线进一步下滑。2008年已经是美容专业线最痛苦的一年，但经济危机将把这种“痛苦”毫不犹豫地带到2009年，从美容终端萎缩带来的经销商与品牌商洗牌将继续进行。
第三，连锁与特许业发展遭遇障碍。特别是特许经营，将是众多企业最难熬的一年。同样因为经济危机的影响，绝对投资者数量急剧降低，导致特许经营体系的拓展成为十分困难的事情。
第四，化妆品专营店将进一步迎来发展良机。一方面是三四线市场的继续开发与终端增长有政策与资金的支持，另一方面是农村消费力量的提升与大量农民工的回乡增加了专营店的销售机会。
美妆行业的经济环境篇7
量入为出很重要
护肤品并不是用得越多越好的，就算你不在乎钱这个身外之物，很多护肤品的用量也是有限制的，使用过度往往会带来肌肤负担。使用某种产品前，一定要详读产品说明，常规的用量一定要铭记在心。毕竟，凡事讲究适量就好，多了就是浪费，肌肤根本不能忍受无限量的保养。这就好比身体骤然增肥，多与暴饮暴食有关。经济护肤，从控制用量做起，用“心”才最重要。
Tips
洗面奶用量通常在一粒樱桃大小，最好先在手掌上打出泡沫。
精华液每次使用分量有限，半个硬币左右即可。
一只眼睛并不需要很多眼霜，最多一粒米大小就够了，否则会产生脂肪颗粒。
化妆水和乳液的用量都要控制，每次千万不要超过3ml。
美白面膜效果固然好，一周不能超过3次，否则会造成肌肤负担。
一物多用效果佳
脸颊和唇部都可以使用的颊唇霜、既防晒又调整肤色的隔离霜、爽肤和精华兼具的美容液……用一份钱，享受几份的美容效果，于是一物多用的美容品忽然多起来，成为经济危机下的投资重点。当你逐渐意识到经济危机来临的时候，idea就出现了，你完全可以一物两用，甚至三用，四用，这便是考验你想象力的时候。比如金色眼线笔，你可以当做眼线来用，也可以作为金色眼影大面积晕染打底，甚至可以用做金色的唇笔或者用在苹果肌上打高光。
产品只有一件，怎么用却由你来定，只要十个手指就能迅速打造出一款美丽的妆容。只要用对单品，手法又恰当，其实妆效与妆品数量并不直接成正比关系。从长期来看，聪明的女性消费者并不会减少她的美妆list，她们只是更加精明地算计这笔资金，让最少的钱发挥最大的效果。在成堆累赘的化妆产品中，聪明的女人往往不为表面的折扣所吸引，学会只买适合自己、一物多用的单品，这才是最精明的投资。
彩妆也需精打细算
唇骨眼影
用眼影刷蘸上唇膏，先在手掌的鱼际部位抹匀，然后从眼尾向眼窝方向轻刷，如此反复。或者用无名指抹上唇膏，在手掌鱼际部位抹匀，从眼尾向眼窝方向轻抹也可。
唇膏腿红
根据唇膏质地，与润肤霜或者润肤露混合，然后用腮红刷根据脸形刷向两颊，圆脸斜扫，长脸圆扫。或者先把唇膏和润肤霜或者润肤露混匀，然后斜向或者打圈状抹上两颊。
睫毛膏眉胶
用纤长睫毛刷横向沿眉头拉向眉尾，最好一气呵成，如果功夫不到，拉的时候靠着某个支撑物为好，最后用眉刷梳理成型。
睫毛膏眼线液
将适量的睫毛膏倒出放在手掌鱼际处。再用一支很细的笔蘸上来画眼线，注意由眼尾画向内眼角处，手有支撑为好。
眼影眉粉
用斜头的小扁刷子蘸上眼影粉，在手掌去除余粉，从眉峰刷至眉尾，最后再往前画到眉头，然后用眉刷把画好的颜色刷自然。
眼影闪粉
直接将眼影在掌心揉搓均匀，然后涂在脖颈或锁骨处，绝对会让你在Party上大放异彩!
面膜唇膜，颈膜，眼膜
外出旅行时，一款简单的面膜便可百搭无敌，洗睑后将面膜均匀涂在眼部，颈部、唇部，15分钟后洗净，绝对会带给你不小的惊喜。
面膜润发精华剂
敷完面膜后，将撕下的面膜直接敷在发尾或干燥部位的秀发上，再用干毛巾包上20分钟。取下面膜后，用梳子梳理通顺，秀发绝对会柔顺闪亮不少。
安全护肤成主流
随着全新护肤理念的流行，各种有机，植物和汉方产品走人市场主流。虽然经济危机席卷了全球，但是这些纯天然的美容品能够在修复伤害之余，达到呵护、镇定肌肤的效果，可谓一举两得。
“有机化妆品”的概念是从有机农业延伸而来，指的是一种尊重自然环境的概念，尤其是在植物生长过程中就已经杜绝了由环境所造成的化学品污染，在提纯工艺上更是严格要求，避免了很多不必要的麻烦。
如今的时尚女性开始越来越喜欢使用纯天然植物萃取的护肤品，因为其单纯的成分能让处于迷茫时期的皮肤更有安全感。无论是出差旅行、季节转变，还是生理期，肌肤一旦面临着环境转变和自身状况时，我们都会自然而然将目光投向它。来自法国和其他欧美国家的纯天然品牌有很多。它们通常拥有非常安全的植物萃取成分，矿物质元素能够及时修复、镇定肌肤，而且价格经济实惠，对于耐受性差的皮肤可以放心使用。
替补装环保又省钱
护肤品和彩妆品用完后，那些瓶瓶罐罐就变成了鸡肋，留着毫无用处，丢掉又会造成环境污染。现在各大品牌彩妆都推出了可替换产品，替换装消费，不仅在包装环节为消费者节省费用，还为环保事业做出了一份贡献。
粉饼替换芯、眼影补充装、简装腮红层出不穷，这样既满足了节约目的，还能充分享受DIY的快乐，成为很多时尚女性的大爱。比如著名彩妆品牌M.A.C，只要你把用完的空包装盒交回去，就能以十分优惠的价钱购买同款产品。倘若有一些护肤品，彩妆用腻了，你千万不要随手扔掉，其实它还可以发挥其他作用。比如用腻的面霜可以做身体乳，过季的彩妆产品，还可以通过调色和DIY变成新品，尤其是唇膏、眼影这类产品。
美妆行业的经济环境篇8
这一年，以大宝被强生收购与丝宝被德国拜尔斯多夫收购的“夺宝事件”震动行业内外，资本继续在日化行业续写着奇迹与神话。
这一年，联合利华旗下第三大洗发品牌――“清扬”，继“力士”、“夏士莲”之后，以小S铺天盖地的广告中高调上市，与海飞丝对决去屑市场。为了将清扬推广为“消费者最值得信赖的头皮护理专业品牌”，在产品竞争技术方面，联合利华设立了清扬全球技术中心；在产品有效附加值方面，联合利华则将“维他矿物群”的核心概念植入其中；在市场引导和教育消费方面，联合利华将科学洗发、男女有别的理念诉说得惟妙惟肖；在市场培育和品牌推广方面，多个版本的小S与Rain的代言电视广告投播央视、卫视、地方频道等众多电视台和分众媒体，在各大城市还投放了公交车身和公交站牌媒体，更发起了“千万人去屑大挑战，赢巴黎时尚之旅”的事件营销活动。“清扬的上市，将彻底颠覆国内去屑产品市场，打破20年来中国人头屑持续泛滥的现状，而清扬的目标，将是通过三年的时间，全力出击，在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位！” 这是联合利华大中华区总裁薄睿凯在品牌会上的发言，可见其志之高。但在清扬的营销策略中，却很难让人看到领袖风范。
这一年，外资品牌全面反扑，以宝洁、欧莱雅、资生堂、利华、雅芳等为代表的外资品牌有的渠道深耕、有的渠道创新、有的引入新的品牌，有的挥舞资本大刀。与本土品牌在任何一个市场空间包括低端市场展开了争夺与打击。同时以巨额投放广告于央视，构筑传播壁垒，采取高空打压、地面低价紧逼的战略全面渗透城乡市场，全方位压制本土品牌。
这一年，进入了真正的“新渠道发力年”，各种形式的专卖店与专营店就是这场“角力战”中的主角。以资生堂为代表的国际品牌与自然堂、美素、蕊瑞、一朵等本土品牌大举进入专营店为标志，精品专营店与连锁专营店成为新的渠道亮点。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长，业内知名企业都在不同程度地参与和关注这类新型渠道，
这一年，被业内人士称为化妆品行业的“新规年”，新修订的《化妆品卫生规范》和《化妆品生产企业卫生规范》已分别于2007年7月1日和8月1日实施，备受行业关注的《化妆品标签标识管理规范》目前也已出台。业界分析认为，这些已经出台或酝酿出台的法规对化妆品的安全要求更加严格，对中国化妆品行业将产生积极的影响，将进一步净化与严格市场环境，进一步推动市场的良性竞争与洗牌。
这一年，由于全球经济一体化趋势的深入以及关税法规方面的原因，洗化企业的生产成本诸如能源、原材料、人工、运输等一直上升。上游原料、包材价格猛增，有的甚至翻了一倍，本土品牌承受着外资品牌与市场环境的双重压力。如何突破困局，成为行业的战略问题。
1消费升级激发中高端化妆品市场潜力
随着中国经济的高速发展与中国消费群体的细分，化妆品行业发展也已经进入新的里程。其中中高端化妆品在中国市场更加高速增长。国际品牌已经将中国化妆品市场作为其战略核心市场，中高端化妆品品牌之间的竞争日益激烈。从高端品牌集体涨价到顶级品牌热销二级城市，从百货商场追捧国际一线品牌到促销手段花样翻新，所有的迹象都表明高端化妆品品牌决战中国市场的序幕已经开启。
* 消费能力的潜力巨大
很多消费者处于从消费大众品牌向高档品牌过渡阶段，虽然目前消费能力没有日本及欧美市场高，但令人兴奋的是消费能力不断上升和扩大的趋势。这里的消费者对新产品、新品牌非常感兴趣，喜欢尝试新鲜事物，喜欢学习新的化妆美容知识，这是新兴市场展现出来的活力。
* 渠道的快速发展
新兴市场另一个优势，就是新的高档的百货公司正在不断出现，这对众多商家来说是一个重要机会，高档百货公司是最适合高端化妆品发展业务的渠道。
* 迅速上升的增长率
成熟市场的增长率不会太快，因为基数较大，产品渗透率已经比较高。但是在中国，每天都会有新的消费者来尝试和购买产品，中国市场成为许多品牌增速第一的市场。雅丝兰黛国际业务总裁彭善文更预计，5年后雅丝兰黛在中国的销量能超越日本，成为全球第二大市场。
* 广阔的市场空间
中国是个大国，中高端化妆品的消费，并不仅仅只来源于一线城市，在二、三线城市也有不可小视的强劲购买力，同样是一个很具消费潜力的空间。这也将是许多高端品牌面临的一项新尝试。一项相关调查表明，中高档化妆品所占份额2006年占全部化妆品的50%，增长率为30%之多，显示出中高档化妆品的诱人空间。
2创新未来将成为推动市场发展的主要动力
“后发展效应”是指通过对成熟经验或技术的模仿而获得的增长，国内日化市场正是通过对成熟市场的产品模仿\技术模仿\营销模仿而获得迅猛增长。经过20年的市场发展，化妆品及合成洗涤剂市场的“后发展效应”减弱，增长趋缓，市场规模稳定扩大，成熟产品利润水平将有所下降，市场格局趋于稳定，失去创新能力的企业同样也失去了未来市场竞争的核心能力。创新未来将成为推动市场发展的主要动力。对于那些还不适应增长方式转变的企业而言，一味的模仿只会令品牌日渐消亡。市场增长将主要来自产品与功能的创新、开发新的细分市场与满足特殊需求，提高品类渗透率、满足顾客更高的心理需求以提升产品平均售价等方式。
3三线以下的低端市场成为新的角逐焦点
随着中国城市化进程的加快发展，城市居民正在急剧的增加，蕴含着巨大需求的二、三级城市市场和农村市场将成为所有品牌高度关注的重点，也存在着良好的机会
《中国城市发展报告》指出，为了支撑中国未来实现现代化的总体进程，从现在起到本世纪中叶，中国城市化率将从现在的40％提高到75％左右。形成城乡经济一体化的新局面。对多数日化企业而言区域性的优势将不再存在，成功企业必须更多关注连锁KA店以及全国性市场。在这种情况下，国际品牌已把目标瞄准了中国二、三线城市或者农村，正逐步展开其“城市包围农村”的战略实施。作为宝洁先锋的飘柔不惜放低身段猛烈冲击农村市场，联合利华的夏士莲也尾随而至。长期盘踞在农村市场的二线洗发水品牌拉芳等感受到了前所未有的压力。对于国内品牌的持续竞争力将是一个考验。
2007年年初，宝洁抢先一步提出，要着力拓展农村市场。紧接着2007年2月，欧莱雅宣布，将发力于中国三线及三线以下城市的市场开拓。这便是所谓的“新农村战略”。欧莱雅将寻找合作伙伴，将产品带到农村、三线以及三线以下的城市。根据欧莱雅集团的全球部署，中国的业务将从90个城市拓展到200个城市。值得注意的是：欧莱雅向低端市场渗透，不单纯针对旗下某一品牌，而是整体渗透。
战火无处不在，本土日化企业已经没有退路，只有主动出击才能掌握市场主动权。索芙特和霸王就是这种攻击型的选手。挟“现代汉方”号令江湖的索芙特坚定地选择了“防脱”细分市场，攻势凌厉，一出手颇有垄断国内防脱洗发水市场之势。而实行跟随战略的霸王打着“中药防脱”的名号杀入“防脱”市场，借助强大的广告拉动和终端操控，成功超过索芙特。瞄准一个前景广阔的细分市场，选择差异化突围，成为本土洗发水安身立命的另一条出路。
4中国化妆品销售渠道日益多元化
如果说2006年是日化行业的“渠道下沉年”，各大企业开始进行多种渠道的创新与尝试；那么2007年就进入了真正的“新渠道发力年”，各种形式的专卖店与专营店就是这场“角力战”中的主角。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。
据悉，目前中国市场的化妆品销售渠道基本可分为日化线、专业线、专卖店、药店、超市、直销、网络、电视等8种，而越来越多的国际品牌选择了多种渠道的共同开发。比如资生堂不仅拥有商场专柜，还有部分产品在超市开架销售，更拥有自己的专卖店；而CLARINS则在开设商场专柜的同时，还拥有专署的美容机构；DHC更开通网上和电话两个虚拟销售渠道……国际化大品牌纷纷涉猎多领域的销售渠道，证明了渠道组合的销售方式更有利于产品的销售及品牌的建立，而今后消费者在选购化妆品时也将拥有更多方式，购买体验将更为快捷方便。
销售渠道的多元化是品牌多元化的必然要求，没有层次化和高效率的销售模式，针对不同市场的品牌就很难真正转化为市场的消费力。从资本到品牌，从品牌到公关营销的竞争最终都要落实到市场和销售的竞争中去，销售渠道的规模和效率很大程度上决定了竞争的结果和品牌营销的模式，因为公关传播和品牌营销的成本效益是通过销售渠道上的产品实现的。
据悉，丝芙兰已成功实现其在华的“加速度”发展计划――以每月至少一家新店的速度开拓中国市场。到2007年底，丝芙兰在中国开设的门店将达到35家；到2010年，将达到100家。同时，“SEPHORA网上商店”在登陆中国1年后的今天，也如期完成了销售线下店内全部品牌的承诺，成为在中国唯一的权威化妆品零售网站。正是中国巨大的市场潜力和消费者对“体验式”购物的青睐，为丝芙兰在中国的“百店计划”增添了信心。
莎莎董事局主席郭少明曾在香港表示，截至2007年6月底，该集团计划到2011年可将亚洲地区的100家店铺增加至240家，估计公司为此每年支付的资本开支大约为8000万港元。同时，莎莎之前在上海的5家门店，将从下半年扩张到北京、成都及重庆，2008年3月实现内地店铺达到10家。
给化妆品百货专柜带来威胁的还不仅仅是“一站式专卖店”，一些化妆品品牌还在尝试开拓出新型的渠道。资生堂是最为突出的一个。公司不仅拥有资生堂旗下品牌“水之印”就是“借道”屈臣氏正式登陆广州――这是资生堂首次选择与连锁卖场独家合作方式拓展中国市场。据资生堂相关负责人介绍，这种牵手方式主要是集中在北京、上海、广州的一线城市，而在度过品牌推广初期后，“水之印”依然会以大型百货商场专柜作为主要销售渠道。
值得关注的是，万宁、屈臣氏等另一种化妆品专卖店也在快速发展。刚调任万宁连锁商业有限公司的行政总裁李佳惠表示，2007年年底之前，万宁将在华南开出13家新店，未来3～5年，万宁的开店速度将越来越快，同时还将进军内地其他城市。另据悉，屈臣氏2007年彩妆与护肤产品的幅度将扩大20％，并推出200个新产品，更有消息称，屈臣氏在内地的门店近期将拓展到300多家。
但是这里要指出的是炙手可热的化妆品专卖店尽管自己的地位在这一年发生重大的变化，但其生存和发展的压力并没有减少。在与商超大型卖场争夺客源、抢占市场份额的同时，化妆品专卖店还要面对同行之间本区域、跨区域的竞争，谋求自己的发展之路
“未来决定现在”，只有准确地预知未来，才能正确地制定战略，才能抢占未来发展的至高点。
5消费趋势新变化
正是由于中国化妆品行业的迅猛发展与销售渠道的多元化，消费者面临越来越多的选择与自由，已经开始更多地考虑产品的性价比。从消费者角度看，美容消费正越来越理性，已从盲目消费逐步走向理智消费，以看到效果选择依据。数据证明：65%的顾客是通过自己的详细了解来接受新产品，30%的是通过美容师推荐，27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买。
而且中国的消费对象也发生了深刻变化，比如，从消费对象的范围看，美容人群正从城市走向乡镇；从消费对象的年龄看，美容人群开始向低龄和高龄人群延伸；从消费对象的性别看，男士美容正在悄然兴起。
业内人士指出，随着中国经济的迅猛发展，中国消费阶层的美容化妆品支出增速很快，同时也发生了很大程度的两极分化。中国的新贵族阶层开始诞生，他们来自城市的上层人群，包括律师、企业老板、自由职业者、演艺界人士，公司中高层职员，政府办事人员等等。业内权威机构对中国七大发达城市经济收入支出调查显示，月收入1000元以下的消费者，其每月在美容化妆品方面的消费支出大约为31元，而在广州等沿海城市月收入上万以上的人数相当庞大，其每月在美容化妆品方面的消费支出在2000元左右，高档化妆品有很广阔的发展空间。
6竞争促进产业升级
近年来，国际品牌通过对国内品牌的并购整合，不断向国内中低端市场渗透，本土化妆品企业引以为傲和赖以为生的中低端市场渠道优势，正在加速消失。越来越多的外资化妆品企业都在酝酿“中国收购计划”，中国化妆品行业已进入整合时代。通过收购，可以将资本、品牌、市场渠道重新进行整合。业内人士分析，从某种角度讲，这种行业整合可以改变中国化妆品行业低水平、重复开发、低价位竞争的局面，整个行业也将进入新的产业升级。
风吹叶落，市场无声。市场竞争的加剧，使得国内国外企业不得不思考和面对产业内部更为深层次的问题。专家预测，今后，从价格趋势看中低价位的产品需求空间大，平均价格将继续走低；从渠道结构看，将从传统业态向现代业态转变，超市、直销、电子商务比例大幅增加；从产品理念看，防晒、抗衰老和绿色是化妆品理念发展的重点，以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，仍将成为产品开发的主导方向和高科技象征的主流；从品牌结构看，市场集中度将进一步提高，高、中、低端品牌结构将进一步重构。
现在不仅在高级百货店、时尚店，传统百货店、购物中心有这些品牌的经营，在超市、大卖场和专营店、专卖店等经营业态都有这些品牌的经营专柜。这些品牌在各种终端业态的拓展，说明国内一线品牌在市场的占有率和普及程度大大提高。同时折射出国内一线品牌对零售终端全新的抢攻营销策略，它标志着2008年各种经营业态终端市场名牌竞争将会更加激烈。
7市场竞争格局转变为本土与国际品牌共同主导
中国的日化市场呈现出“少数国际知名企业数雄并立，本土企业众多而力量单薄”的竞争格局，在以品牌为主导，注重高附加值的化妆品、护肤品等领域国际企业如资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛拥有显著优势。然而从纳爱斯、立白、丝宝、隆力奇等一批本土企业的崛起中我们也可以看到，在注重价格与分销的大众消费品领域如洗衣粉、洗发水市场，本土企业拥有的自身优势仍将有所作为。整个日化市场国际品牌一枝独秀的格局必将打破，换而呈现的是本土品牌与国际品牌依据各自优势，在各自区隔有序竞争，共同主导市场。从竞争的角度来看，未来中国日化行业的集中度将进一步提高，市场份额逐步向大型企业集中，“强者愈强，弱者愈弱”的竞争格局更加明显。
8产业融合、市场洗牌将是2008年的主流
2008年中国化妆品工业总销售额将突破1500亿元，年增长率达12%，意味着整个产业将站到一个新的平台。在资本越来越强势的情况下，资本之手参与操纵品牌成长的轨迹，整个产业将迎来从春秋到战国式的转变。特别是以宝洁、欧莱雅、强生、联合利华、资生堂、拜尔斯多夫等为首的国际公司的新的策略的实施，给本土企业带来巨大的挑战：
挑战一，中国本土企业目前的成功从营销层面上说，主要是低制造成本基础上形成的低价格；建立在中国通路复杂、低效率上的分销创新；依附于消费知识缺乏和近于盲目的感性消费上的终端推销和广告轰炸；满足中国消费者独特的消费行为的非实质意识上的新产品及其概念诉求以及对低端市场和低端客户的聚集上等。在这些方面形成的优势基本上处于价值创造的层面，属于比较竞争优势的范畴，其实是缺乏或根本就没有真正意义上的核心优势，在这样的条件下，宝洁等跨国公司重新收缩战线、专注于巩固和发展其核心优势的策略势必给本土品带来巨大的挑战，因为未来的竞争成败将越来越取决于企业是否具有核心竞争优势。
挑战二，化妆品市场的品牌链和资本投入并不是一个简单的资本与品牌间的游戏，而是以品牌公关营销和销售渠道为中介的市场与资本之间的拉锯，而市场和公众则是品牌及其背后的资本竞争的真正舞台。价值战最终战胜价格战。行业近期的品牌并购风潮无论是大宝、还是丝宝，其背后都是资本的战略考量与资本投入的竞争，应该讲，资本的投入为品牌的发展提供了新的动力和源泉，而品牌拓展也在市场上为资本提供了完美的回馈。
挑战三，国际性的化妆品企业很少是依靠单一品牌占领市场的，多品牌和差异化是大型国际化妆品品牌的基本战略路线，这是由化妆品及护肤品市场结构和消费习惯的层次化决定的。宝洁的新农村战略、欧莱雅的超市策略、资生堂的专营店拓展、强生的资本并购等新策略表明国际跨国公司本土化的步伐和本土市场的营销创新速度在加快，这对本土企业是一个极大的挑战，尽管本土企业学习如宝洁之类的跨国公司的营销理念和营销管理运作实践已有多年。
挑战四，市场的进入壁垒越来越高。包括：
广告的壁垒：2008奥运会的召开、央视广告的自我营销，国际品牌的广告投入的增加、整合营销在业界的深入等大大加大了企业营销传播的成本。国际日化企业大力调整在中国市场的营销策略的传播战略，使本土企业的压力剧增，对高端媒体资源采取排他性占有，拉大品牌差距，提高竞争门槛。进入2008年，这将是一个群体性现象。
渠道的壁垒：连锁大型超市与KA店等“超级终端”的力量越来越强。百货商场对本土品牌的冷脸与禁入都使竞争的出发点就落在下风。
价格的壁垒：外资品牌与高端品牌的价格逐渐本土化回归价值。
政策法规的壁垒：新的卫生规范、新的标签法、新的广告法、新的交通法，新的直销法等都从不同角度规范日化行业的市场环境。
9价值链观念革新市场
进入21世纪以来，经济全球化、环境复杂化、变化加速化的趋势日益加强，洗涤用品、化妆品的产业环境和竞争态势发生了急剧的变化，在这样的复杂动态环境下，价值链这个新武器越来越受到化妆品企业的经营管理者的垂青。
整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。发展合作伙伴生态链是我们的唯一选择。我们必须进行经营创新和产业发展模式的创新，营造一个合作价值链系统，通过联合企业原料供应商、研发机构、咨询公司、广告商、零售商、分销商、物流提供商等合作伙伴，在市场化的合作机制下，共同为消费者提供质优价优的产品与服务，快速地、有效地响应市场需求变化。彻底改变中国化妆品企业的生存方式和经营环境，共同做大做强，实现共同化的可持续发展。