美妆培训总结范文
时间：2023-02-27 20:39:46
美妆培训总结范文第1篇
自2014年2月25日，在郑州启动“亚洲美妆专家课堂”以来，凯芙兰用不到10个月的时间在全国举办了13场亚洲美妆专家课堂的全城联动动活动，来自潍坊润莎奈儿、吉林长风美妆、黄石金梦妆等全国443家知名零售连锁参与到这项活动当中。
9000余名女性通过亚洲美妆课堂体验了凯芙兰的专业定制彩妆概念，10000余名消费者成为凯芙兰品牌的“凯粉”。相较2013年的动销活动，2014年凯芙兰亚洲美妆课堂全程联动路演销售实现260%以上的增长。
这样的成绩足以在2014年中国彩妆版图上留下浓墨重彩的一笔。异军突起者凯芙兰，2015年如何表现，令市场充满期待。
3月10日，凯芙兰2015首场春季营销峰会在郑州举行，凯芙兰营销总监张永辉了凯芙兰“2015惊喜焕变”的全新品牌战略。
他表示，“2015年被定义为凯芙兰的焕变之年，凯芙兰在品牌形象、产品线、市场策略、品牌传播等方面将迎来颠覆式的新变化”。
在本次会议上，由卡姿兰集团携手韩国著名设计公司、品牌设计管理公司，以互联网思维营销方式打造的“黄+黑”全新品牌形象首次亮相。
“让人眼前一亮的全新品牌形象，更有彩妆的时尚感觉了。”与凯芙兰合作多年的信阳市固始红妆总经理李东林竖起大拇指称赞道。在他看来，“新的形象不仅漂亮，而且在细节设计上很用心，像陈列柜的产品陈列设计、明星单品的突出、抽屉的储存空间等细节的调整都更加符合人体工学”。
在漂亮、实用的同时，凯芙兰全新的品牌形象还特别在细节之中强调与消费者的互动沟通。例如，在路演现场的形象设计中，特别增设了Surprise Box、棉花糖形象等拍照区域，用娱乐营销的宗旨迎合80后、90后的主力消费群，满足她们好奇心强、爱自拍、爱炫的心理需求。
在产品线方面，向来聚焦拳头产品的凯芙兰，已将蜗牛金致修护BB霜、零距离气垫CC、猎豹狂魅绒密睫毛膏、花漾溺爱唇乳等产品打造成为家喻户晓的明星单品。
“2015年，凯芙兰在继续遵循大单品战略的同时会将单品数量严格控制在180个以内。”张永辉表示，合理控制单品数量能够避免给终端带来拳头产品不明、库存压力大、培训困难的经营困扰。
与缩减产品线，力控产品数量形成鲜明对比的是，凯芙兰在2014年打造的“亚洲美妆课堂”和“全城联动”的终端动销将以更强劲的势头席卷终端。
2015年亚洲美妆课堂将全新升级为亚洲美妆学院。升级之后的亚洲美妆学院，将会有形式更加丰富灵活的“校园版、连锁店VIP版、大型企业版、大型商场版”等多种版本和多个美妆专家并存的选择。
当天会议上，凯芙兰的代言人容祖儿空降现场，瞬间引爆会场氛围。在展示区亲自体验凯芙兰新产品的她还不忘与在场的终端客户展开亲密互动。
“应终端渠道需求，堂之联合品牌方将容祖儿邀请到会场与合作客户展开零距离互动，既是一次展现凯芙兰品牌的机会，也是提振终端对品牌信心的利好之举。”河南堂之贸易有限公司总经理唐玮如是说。
作为凯芙兰的标杆市场，河南省向来表现不俗。除2014年全年业绩实现l00%增长之外，河南省的全省联动更是创造了凯芙兰活动业绩的新历史。在8月23日至lO月6日的“向千万活动出发”的全省联动大型活动中，凭借33场路演、3场亚洲美妆专家课堂的全线拉动，245家零售终端在40天时间内“霸气”摘得10912174元的零售业绩。
据堂之凯芙兰品牌经理赵栋介绍，在本次千万活动中销售排名第二的商丘西子日化2013年全年销量不到8万元，2014年该店铺实现35万元销售。在河南省，像西子日化这样年增长超过200%以上的店铺，共计20家左右。
如果说2014年是凯芙兰用团队、活动夯渠道基础、树市场信心的一年，那经过一年的积累与沉淀，2015年凯芙兰与终端的合作将由基础合作迈入更加高级的深度合作。
“2015年凯芙兰的市场服务将调整为加强信任和互动。”唐玮说道。在她看来，用一个品牌服务消费者带来的美感与多个品牌服务消费者带来的美感是一样的。终端店与其分散精力销售多个品牌，不如用减法为消费者服务，经营好一个品牌。而凯芙兰正是众多品牌中值得信赖的选择。
唐玮的底气十足，源自凯芙兰有“人”。经过2014年2场全城联动和500余场动销活动的拉练，凯芙兰沉淀了一支市场经验丰富的团队。
“去年团队成员都是摸着石头过河，今年我们完全胸有成竹。”赵栋如此感慨。“在2014年高强度活动的历练下，团队总结出可供复制的成功模式，更为重要的是我们拥有了一支骁勇善战的作战团队，所以凯芙兰团队有勇气和能力将2015年的全省联动增至3场。”据悉，2015年河南第一场全省联动于3月27日正式启动。
“活动仅是一个方面，终端对掌握零售技术的渴望同样不亚于活动。”赵栋说，在2014年凯芙兰品牌即做过“选择凯芙兰就是选择一种零售技术”的承诺，2015年这一承诺只会增加不会减少。
2014年凯芙兰全年培训达到117场，今年这一数字将增至217场（1场大型培训，16场城市培训，200场下店培训），预计受训人数超过3100人次。据赵栋透露，为保证217场培训落实到位，他在凯芙兰现有78人的团队中，特别增设5名专职培训师岗位。
在全力扶植终端店的同时，赵栋也对合作客户提出新的要求。为在终端制造试比高低的竞争氛围，赵栋要求凯芙兰团队成员将各自服务的3至5名的终端店店主、店长集中起来建立统一的微信工作群。
这一要求发出后，在不到10天的时间，56个凯芙兰工作群陆续建立。每日终端店主或店长在群内汇报店销，已成例行惯例。以前被终端店遮遮掩掩的销售数据，在这里被透明化的供群组成员随时查阅。“在‘裸泳’的平台环境下，每一家店铺都不会甘愿落后他人。”赵栋说。
美妆培训总结范文第2篇
为什么美容院经营越来越难、管理越来越累？为什么美容院业绩无法持续稳定地提升？经过近20年的研究和思考，笔者发现，美容院之所以利润越来越低、业绩越来越难提升，是因为众多美容院缺乏业绩倍增的钱流系统。因此，借本期《财智》，笔者把多年研究并在上千家大中型美容连锁机构实践的业绩倍增模式介绍如下，希望众多美容院也能轻松实现3～5倍的业绩增长。
业绩倍增模式在美容院的最终落地执行，就是建立十大钱流系统。当十大钱流系统建成之后，最终的结果是实现持续的业绩倍增。
第一大钱流：顾客钱流系统
顾客、项目、员工是影响美容院业绩的铁三角，可以通过顾客要素的三个层面来实现最大利润：顾客数量、年均消费额、重复购买力。
顾客数量越多，业绩钱流越多；顾客年均消费额越高，业绩钱流越高；顾客重复购买率越高，业绩钱流就越高。例如：店内现有100个顾客，每个顾客年均消费5万元，业绩是500万元。如果顾客数量从100人增加到200人，那么业绩从500万元增加到1000万元，就实现了业绩倍增。若根据店的格局、营业面积、床位只能满足200个顾客，顾客的年均消费额若从5万元增加到10万元，那么业绩就从1000万元增长到2000万元，也实现了业绩倍增。那么如何让这200个顾客在第二年、第三年甚至到第十年，每年都能持续消费5～10万元？这是业绩倍增模式核心解决的问题。
第二大钱流：商品钱流系统
在商品层面实现业绩倍增的三个要素是：品牌、营销、服务。一个品牌的选择，它能够带来业绩钱流，品牌像巨大的磁铁一样吸引着消费者的钱包：LV、奔驰、苹果等世界知名品牌，都具有神奇的魔力让消费者大把大把地为他们买单。品牌效应是美容院一条强有力的钱流管道，它牢牢地吸引着忠实的消费者，让消费者自愿去重复购买。营销也很重要，今天产品的同质化越来越严重了，竞争对手越来越多，如何把产品卖出去那就看谁的营销策略更符合消费者的心理。所以营销是美容院的一条重要的钱流系统。
美容行业多把促销当营销：玩概念、搞大奖、绕着地球跑……一个个忽悠营销让消费者对美容院失去了诚信。营销的本质是充分满足消费者需求，并不断提升消费者的价值。当美容院过度营销之后，消费者对什么最感兴趣？服务无疑成为美容院提升业绩的又一条重要钱流管道。服务不但要在售前、售中、售后三个环节做到让顾客满意，还要策划自身的特色，没有特色的服务缺乏竞争优势。品牌是满足消费者的心理的尊贵感需求，营销是满足消费者的功能需求，而服务更多是满足消费者的超值需求感。只有这三个方面都能满足消费者，那么美容院才能实现业绩持续倍增。
第三大钱流：员工钱流系统
员工层面要实现业绩倍增的三个要素是：心态、专业、团队执行力。员工的心态决定状态，状态决定业绩。往往决定结果的是心态而不是能力，心态直接影响员工愿不愿意干，让全体员工保持积极向上的心态对业绩的达成至关重要。专业是彰显服务质量的主要指标，只有不断打造专业的服务技能，才能让顾客满意，业绩才能持续倍增。而美容院的业绩倍增绝对不是某一个人就能实现的，必须依靠一个同向、同心、同力的极具战斗力的团队才能完成。员工的心态+专业+团队构成了员工业绩倍增铁三角，这就形成了员工钱流系统。
第四大钱流系统：营销系统
如何把更多的商品卖给更多的顾客，我们把顾客和商品连接起来，就形成了营销钱流系统。在整个营销系统中有12套营销模式和12套促销模式来实现业绩倍增，这些模式还可以根据不同美容院、不同项目结构、不同季节相互组合，形成个性化的不同营销版本，最终都实现业绩倍增的结果。
第五大钱流系统：服务系统
员工和顾客形成了服务系统，员工为顾客提供最优质的产品技术和服务，来换取企业最大的业绩和利润。
第六大钱流系统：教育培训系统
经过不断引导和教育的顾客才有持续的重复购买力，才能创造持续的消费额度；经过培训的员工，才有持续的生产力。没有经过培训的员工，是企业的负债。现在美容院的员工流失率很高、顾客的流失率很高，大多是因为美容院没有建立科学有效的教育培训系统。
第七大钱流系统：业绩追踪系统
业绩追踪系统就像GPS导航仪一样，时刻追踪着业绩的达成情况，发现问题及时解决，为业绩目标的最终实现保驾护航。
第钱流系统：战略规划系统
一个企业要想长期稳定的发展，必须明确自己的战略规划。定位定天下，战略定位规划决定着经营定位，只有清晰的战略定位和经营定位，员工才能有清晰的目标定位。
第九大钱流系统：店务运营系统
经营是什么？经营是对外的资源整合，经营解决企业生存的问题，经营的结果是业绩持续倍增。
第十大钱流系统：店务管理系统
管理是什么？管理是对内的资源整合，解决企业发展的问题，其结果也是实现利润持续倍增。
总结而言，美容院业绩倍增模式为美容院带来的好处是：一个核心、两个升级、三个目标、四项变革。一个核心是建立十大钱流系统，实现持续业绩倍增；两个承诺是管理水平升级，业绩倍增升级；三个目标是业绩持续倍增，顾客消费层次升级，店长管理能力升级。为了实现这三个目标，必须进行四项变革，在战略层面上进行经营模式和管理模式的变革，在执行层面上实现营销模式和服务模式的变革。
美容院建立自己的十大钱流系统，犹如铺设利润来源的钱流管道。为什么我们今天不知道明天的钱在哪里？今年不知道明年的钱在哪里？就是因为没有铺设自己的钱流管道！为什么美容院经营越来越累，利润越来越低？就是因为众多美容院院长经营缺乏战略规划，管理缺乏系统，所以虽然每年在促销活动上花了不少钱，但是业绩始终突高突低。美容院的钱流就像人体维持生命的血液，一旦血液停止了，人的生命也宣告结束。美容院只有铺设十大钱流管道，让每条管道都能为美容院源源不断输送钱流，才能生生不息、基业常青。
彭雅翎
美妆企业赢利模式研究专家
美妆业资深店务管理专家顾问
美妆业连锁机构赢利模式研究专家
美妆业整店输出管理模式专家顾问
美容院业绩倍增模式创始人
美容院标准化店务管理系统创始人
美妆业信息化店务管理模式创始人
爱莲国际集团店务管理及赢利模式总顾问
美妆培训总结范文第3篇
展会在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，与其它方式相比，展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几方面：建立企业形象、展示自身品牌和进行市场调查等。
日益成熟的展览业对美妆行业现代市场营销的渗透效应力越来越强，众多企业视展会营销为拓展市场的一把利刃。而对于美妆行业，美博会更是开拓市场、传播信息、建立品牌、发展客户的有效平台，是美妆行业参与竞争的营销利器！
那么，美妆企业在美博会如何有效传递信息？如何展现自我风采、赢得关注？
第1章
来自行业协会的声音
受访群体：协会会长
关注点：
1） 比较以前的美容展会，现在美博会与之相比有哪些进步？
2） 美妆企业在美博会如何展现自我风采、赢得关注？
寄语美博会：祝各企业在美博会中达到完美的展会营销。
受访人/张有旺
北京美发美容行业协会副会长
对展会营销策划，企业应在展会参加前比较早的时间内就制定严密。甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。
展会营销工作做得比较出色的企业总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。
寄语美博会：希望各地行业协会共同携手将好的品牌、企业、设备、管理经验通过展会传播于大众，用实际行动来提升行业的可信度，使更多的人信任展会信息，真正具有权威说服力。
受访人/黎家信
上海美容美发协会会长
越来越多的产品和品牌注重高科技技术的开创和发展，并有效的运用到产品使用当中。近年来，各地的产品品牌发展都有了新的推动，经营者和企业家们将过去的经验集中累积起来使得招商模式愈加多样、丰富、全面化。其次，品牌文化的注重。如今品牌体系规范且完整，在包装、服务、消费者心理和终端的建设等等方面都形成了良好的互动和沟通。
美妆产业在展会上更多的注重品牌和文化的建设，而不单单只是推销自己的产品，如今更多的是传播品牌或企业文化以及企业的服务意识，达到一种理念的传播与交流。作为协会，频繁且更好地与品牌厂商进行沟通，共同提升市场行业的竞争力和有效价值促进中国美容美发行业的发展是义不容辞的责任之一。
寄语美博会：希望每一个前来参展的人都有收获！
受访人/马娅 中华全国工商联合会美容化妆品业商会 会长 广东省美容美发行业协会 会长
广州美博会从上个世纪八十年代末举办第一届至今，已经经历了巨大的变化，最主要体现在功能性和专业性方面。
参展企业想要在美博会上赢得关注，进而有效传递信息，首先明确自己的定位非常重要，不要把视线拘泥于传统的招商或卖产品，其实展会最大的功能在于企业和品牌形象展示，销售企业文化、形象和营销模式，而非单纯卖产品，这一点白大夫、安婕妤等公司就做得非常好。明确了这一点，接下来的就好办了，也就不会出现展会上喧嚣叫卖的贩卖式风格了。
在参展风格上，美容企业也大可以动动脑筋，想想创意，比如营造一个可以喝咖啡的洽谈区，在舒适的氛围里，与新客户深入了解，与老客户联络下感情，都是很棒的构思，这与吵吵闹闹地作秀，毫不顾及别人感受的方式相比，是不可同日而语的。
第2章
来自企业的声音
受访群体：厂商或商
关注点：
1） 厂商在美博会如何有效传递信息？展现自我风采、赢得关注？
2） 厂商希望在美博会举办方怎样的帮助？
寄语美博会：美博会需要求变,以适应不断变化的市场需求。
受访人/周守山
贝美化妆品有限公司总经理
当前专业线美容化妆品市场日趋成熟，市场对美容展会（如美博会等）的依赖性日渐减弱。品牌在不同的发展阶段对美博会的需求是不同的。品牌在创始期，需要快速的拓展市场；而在品牌的成长期，需要快速扩大影响；成熟期则需要提升品牌价值。很显然，目前美博会对于创始期的品牌是合适的，我们也看到有一些企业已逐渐把参展的价值取向作了调整，把重心放到了企业和品牌形象的展示方面。
对于参展的美容企业，想在展会上有效传递信息，有条不紊的准备工作是不可少的，最重要的还是先明确参展目的，是以招商丰富网络为主，还是以展示品牌形象为主等。然后围绕主题从会场风格上进行创意，在视觉上从周围环境中脱颖而出，吸引目标客户目光。如果再结合事先充分培训的人员，一个好产品或好企业的参展效果应该还是可以评估的。
寄语美博会：希望广州美博会越办越好！
受访人/刘一妮
广州市治强贸易有限公司经理
美博会是治强公司与客户互动的最佳平台，美博会对于品牌推广、客户互动起到了很好的媒介作用。希望以后的参观观众都是专业客户，参展企业都是美容美发专业企业，体现出展会的专业、有序。
对参展企业而言，如何在成千上万的潜在顾客或现有顾客中传递有效信息，在短短几天里找到比业务员奔波一年还要多的销售线索？这是厂商在展会营销上要重点思考的问题。
1，策划让展会少花钱办大事。
2，展台形象展示、提高参观者注意力。
3，细节决定成败。物品摆放要突出重点推广产品，整个展位要整洁大方，通道要流畅，便于活动顾客了解产品信息。
4，效果演示要热闹，听不如看，看不如亲身体验。
寄语美博会：希望美博会越办越好，越办越专业，不但能给厂商带来经济利益，还能加速整个行业规范化的进程，将我国的美容产业推向前进。
受访人/汪子钦
康泰嘉业（北京）商贸有限公司执行副总
要想传递出有效信息，借助媒体的宣传最重要。第一，要采用立体化的宣传方式。第二，展示方式以及展示方向要以全盘战略为基础。展会上的展示是短暂的，但是在长期的企业战略中，展会这个短暂的宣传却是长线战略的重要环节。在展会上展示品牌形象的同时，基于如何更全面、广阔地利用这个平台，也是基于我们长期的营销战略而考虑、制定的。
我们参展不但是展示企业的品牌形象，达到经济合作，还希望能在科学技术的新发现、新产品的研发等方面与国内同行、国际前沿研究所充分交流，达到技术上的新突破。另外就是要规范化的管理。举办方肯定参加过国内外的很多高规格、高品质的展览，可以借鉴他们的一些管理方式。
寄语美博会：相信美博会一定会引导着行业迈向更高的层次,外国人做得到的,我们中国人也一定会做得很好。
受访人/夏芳
北京布吉田园香薰美颜咨询有限公司总经理
我们公司旗下设有咨询公司及美容学院，是传播SPA理念、培养芳疗师及芳疗实践的综合性美颜公司。按照以往的经验，我们会根据举办方及参观人群，分别展现公司不同的方面，或者是宁静的水疗中心，或者是知性的美容学院。
SPA和美容不同，它是一种生活方式，一种生活态度，应该给客人带来健康的身体与宁静的心绪，所以我们在展示时也应该秉承这样的理念，除了展示我们独特的手法、特殊的护理，推广纯正的SPA理念，我们也努力在营造宁静的氛围，排除浮躁的情绪，让大家都能坐下来安静地交流。只要我们传递这样的气质，不必高声叫卖，也能吸引专业人士及观摩的朋友。这样和谐的环境下，我们相互间的交流会更加通畅，教育、管理及服务的效率会更高。
寄语美博会：希望能够通过展会的平台,将优秀的理念、当今的时尚流行等元素与普通消费者相结合,如此,展会和行业就更能深入人心,成为大众不可缺少的一部分。
受访人/罗春德 上海爱玫姿化妆品有限公司总经理
厂家在追求利益的同时，想要长久经营和持续发展，建立品牌文化、企业形象才是最终目的，美博会也是企业营销的必要手段之一。
真材实料的展示才是企业真正在美博会上展现自我风采的唯一有效途径。对于厂商来说，无论是以往还是现在，美博会的规模和发展直接影响到企业的整体形象，目前的情况也是我们作为企业方非常乐意看到的，从亚太展的专业性到美博会的广泛性再到美容展的国际性都让我们大开眼界，从中了解到许多平常没有机会接触的东西。在展会期间的所有论坛、培训、会议、会、路演等等都会吸引众多的企业者、行业人士、消费者前去观看和学习美容美发业界的最新趋势、流行、营销方式、产品新兴技术等信息。
寄语美博会：希望21世纪的美容美发业像中国的经济发展一样，能够列入国际行列之中,得到迅速的发展,良好的循环。
受访人/许育文
上海兴博隆化工精细有限公司技术总监
对于企业来说，如何利用展会更进一步地推广和体现自身的品牌，如何令更多的客户和消费者了解自身的产品及服务理念是最重要的。特别是美发产品，它的受众群是全面且广泛的，但真正了解美发产业的专业人士并不多，因此在展会当中，在传播时尚信息、潮流技术的过程中，更专业地将服务和营销方式传播给大众也成为了难点之一。
而如今，展会提供给厂家一个组织完善的平台去帮助我们解决这类问题，它集齐了世界六大美发品牌在同一展会中同步进行各自的品牌传播和最新，通过这种良性传播的形式让更多看秀的人能够进行比较和认同。同时，美发业也将在此刻得到深度的整合，通过展会相互的将中国的美容美发行业推广到整个欧洲，让其他国家也看到中国展会的魅力及行业的发展。
第3章
来自美容院的声音
受访群体：美容院经营者
关注点：
1） 厂商应在美博会中为终端提供哪些必要信息？
2） 经营者本身会被什么样的产品和厂商活动所吸引？
寄语美博会：希望美博会的厂商能为广大终端客户带来更多更好的项目及产品。
受访人/吴子菁
菁心SPA生活馆董事长
现在很多品牌都有现场体验活动，尤其是一些进口护肤品牌和仪器品牌，他们都有国外的专业技师在现场示范，而且还有专人讲解，我觉得这种模式很好，因为很多产品光是表面去看是不能深入了解的，尤其是一些高科技、现场效果明显的仪器，现场体验可以帮助我们更实际地了解到产品品质和特性。
作为美容院经营者，从进入展会的第一眼开始，就会有意识地挑选适合自己美容院需求和风格的产品和品牌，像我们是专业女宾SPA会所,因此天然、清新而又独特的产品就容易进入我的视线。因此我觉得对参展商而言，找准他目标客户的需求，从而去打造展位风格容易吸引眼球。
寄语美博会：祝企业踏美博大浪，奋勇向前，愿美博执企业之首，共创新辉。
受访人/苏
上海四而色彩造型工作室
希望参展厂商能更详尽地介绍一下新品的使用方法及售后服务体制。因为现在厂商的信息基本都是新品的功效及作用，而对使用时段、使用人群和操作方法大都没有更详尽的说明，因为每款产品在研发过程中都有其自身特有的功效，但到店后由于了解信息不够，对其使用人群、时段、手法与研发初期不符，会直接对产品的功效大打折扣，不能更好的发挥其独具性。
现今的专业线产品大多注重的是包装量与功效，而忽视了外观和功效双高，其实只有内外兼修，才能达到双赢。现今的80%以上的产品从成分到功效大都雷同，所以，经营者之间的竞争优势也很模糊，要想在纵深云集的展会上鹤立鸡群的话，必先推新求变，适量出一些运用新成分、显现独特功效的产品。
寄语美博会：祝美容博览会的举办能更有效地提高美容行业的凝聚力。
受访人/郭金凤
北京东方名媛名仕美容美发有限公司瑞士诗碧曼总
他们应该具有敏锐的市场观察力与最先进的创新技术，在建立好自己的企业形象、展示自身品牌之外，厂商遵循客户第一的原则，建立完美的服务体系，为美容院等终端提供全方位的服务体系，比如，销售、信息咨询、顾问管理、技术服务、技术研发等。
在美博会中，各个厂商肯定会尽其所能地宣传自我，但是能吸引美容院的无外乎三点：第一，企业形象，第二，产品品质，第三，促销模式。企业形象代表企业的整体气质，最集中有效地传达企业文化；产品品质是企业营销的关键，促销模式是企业营销如虎添翼的保证。
每次美容博览会的举办，都大大地促进美容行业人士的交流，更有效地提高美容行业的凝聚力，从而提高美容行业的整体素质，向社会展示美容行业的独特风采，塑造美容行业的良好形象，有效地提升整个行业的社会地位，希望美博会明天会更好！
寄语美博会：希望美博会成为我们越来越爱去逛的多功能“超级卖场”！
受访人/蔡梅
梅子美容生活馆店长
那些装修独特具有自己风格的展位最能让人耳目一新，如果现场传达出来的资讯让我有兴趣的话，我就很乐意去了解的，就算不选择作加盟，也能了解到好产品好资讯。
我留意了一下，有相当一部分实力不错的企业并不像大多数企业那样，见人就派单张，无意识地邀约每一个经过的人进去了解，相反他们比较注意观察客户，发现对他们产品有兴趣的人才宾宾有礼地请你进去详细了解。这样他们就能节省较多的精力去关注他们的真正客户，并且也不至于浪费宣传资料的费用。现在还有的参展企业在展区专门辟出了休闲区，浪漫简约的风格下，在那喝一杯香浓的咖啡，跟感兴趣的品牌细细长聊，那种感觉还真不错。
第4章
来自业内专家的声音
受访群体：美容行业内营销专家
关注点：
1） 美妆企业如何开展展会营销？
2） 企业在美博会如何展现自我风采、赢得关注？
寄语美博会：成功的会展营销一定是有预谋的！
受访人/伍勇
美妆行业职业经理人
美博会就是一场在同等舞台上的公平博弈，会展营销对于广大的美妆企业来说，都是一个极佳的市场推广方式，运用得好，不仅效率高而且招商成本反而更低。
成功的会展营销一定是一项有预谋的系统工程！俗话说“台上一分钟，台下十年功”，一次会展对于企业来说只是一场的“秀”，要在如此短暂的时间里从庞大的竞争对手群体中脱颖而出，展现独特风采，赢得目标客户的青睐，则需要从会前、会中到会后，在“蓄势”、“借势”、“造势”、“运势”等几阶段，对每一个步骤，每一项工作，每一处细节，都经过精心的安排设计，运用流程化管理和数字化管理，才能保证产生事半功倍的效果。
参展前美妆企业首先要思考几个关键问题：为什么参展？参展需要达到何种结果？针对怎样的准客户？多大的投资预算，以及如何细化？如何有效实现对目标顾客的价值传递？这就要先明确参会动机，究竟是为了招商圈钱，还是为了真心拓展市场；究竟是为了形象面子工程，还是为了传播品牌信息等等，不同的参展目的直接决定参展的营销策略和目标结果的达成。
其次企业资源是有限的，每一次参展就是一次价值传递的巨大投资，“宁可铺张，不可浪费”。这就需要企业整合内外资源，设计行之有效的会展策略。在参展前就对目标市场和准客户进行仔细的调研和筛选，划分出核心客户、价值顾客和潜力顾客，提前准确锁定并制定针对性的跟进策略，以避免对负值顾客的资源浪费。
最后还有很重要一点，很多企业把一场展会只当作“一次易”，既没有做好“到会者登记”，也没有借会挖掘并交往更多的潜在客户和高价值的买家，会中也没有搜集业内和竞争对手的信息，更可惜的是，一旦撤展了就是树倒猢狲散，欠缺经验教训的总结、整体全面的数字化评估以及目标客户的持续跟进，结果根本上导致企业的展会投资没有实现最大化。
所以，不论是号称亚洲第一世界第二的广博会，还是其他的地方性美博会，虽然年年都是你方唱罢我登场，却总是很难赢得业内一致的好评。这固然有一些是会展举办方的问题，其实最主要的原因还是在于我们美妆企业本身。
寄语美博会：美妆企业应该把参加美博会纳入自己的全年营销规划。
受访人/易秀峰
美妆行业营销管理专家
近一、两年来，美博会的招商功能日益弱化，由此引致了一部分美妆企业对美博会“参与与否”的犹豫，更有人“预言”美博会的倒掉。其实，这是市场趋于理性，美博会回归是本来面目的必然结果。也就是说，美博会除了招商外，其展示产品、宣传品牌、交流技术、沟通信息、掌握市场现状、了解同行、了解市场趋势的作用仍然是不容忽视的。美博会，仍然是美妆企业拓展市场的一把利刃。
当然，由于多年来无数美妆企业在美博会上“高招频施”、“斩获颇丰”，造成了美博会泥沙俱下，信任度日益降低，也造成了后来者在营销上的困惑，如何在美博会上展现风采、赢得关注就成了参展企业十分头疼的难题。其实，那些能够在美博会上取得成功的企业，大体上都会从以下几个方面来寻求突破：
1，制造新闻亮点
美博会是美妆行业的盛会。近两千家参展企业，高达一、二十万的参观人数，都是一个绝好的新闻机会。所以，利用美博会去制造新闻亮点并有效传播，将取得很好的效果。
2，抢占传播高地
虽然有很好的新闻亮点，但如果不抢占传播高地，也容易让“新闻”湮没于这超过8万平方米的美妆盛会。
3，注重展前准备与展后收尾
美博会不只是那三天的工作，而是一个系统的工程。所以，美妆企业除了集中全力抓好美博会的现场工作之外，还应该注重展前准备与展后收尾工作。
展前准备不只是展位装修与物料准备工作。它还包括信息传播、人员准备、政策制订、策略实施、后勤保障等众多筹备工作。哪一项工作的疏忽，都有可能造成参展效果大打折扣。
展后收尾也不只是将展位与物料收归仓库。它也还包括信息传播、客户跟进、后勤保障、参展总结等众多工作。虎头蛇尾，同样无法使展会取得圆满的成果。
美妆培训总结范文第4篇
影楼活动总结怎么写一
各位新年好，在此祝各位在新的一年里身体健康，万事如意，家庭和睦，工作顺利。下面向大家介绍一下我的工作：
我在这个大家庭里担任设计，上学时学的也是这个专业。对这一行也很喜欢，做起来也很得心应手。上学时曾经担任学习委员，经常能聆听老师的教诲。老师们说得最多的就是让一行爱一行。我没有那些耀眼的文凭，但我知道天道酬勤，还理解业精于勤，只要自己下功夫就会得到回报。记得原来公司的活总是忙不过来，甚至还要外放，后来经我和xxx 的努力，终于把事情理顺好了，这让我觉得自己在这个大家庭里还是有价值的。对于技术我想大家都是有目共睹的。晚上的时间有时我也在学习一些软件adobe premiere 、adobe after effects一些编辑软件，希望日后我能为公司贡献更多的一份力。 原来有人说处理那些东西不用那么仔细，稍动动就行，一开始我也这样想，但后来感觉如果这样下去自己的工作就很空洞。以前老师经常说设计是美的缔造者，如果不用心去做事不用心去参与工作就会让自己的职责失去意义，做为一个设计就要追求完美。做完一张照片一本相册我都会用客户的眼光来审视一遍，只要我稍稍用些心保证下质量，那么客户的回头率就会高，公司的效益就会好，公司的效益好我们的收入也就能提得更高。我想我们能把好质量这一关公司就会进入一个良性循环。公司越强我们也会越好，越觉得光彩。
前辈们总在说先做人后做事，话很简单却很难。拿着别人的俸禄，站在一个岗位上就要对得起别人的信任，对得起自己的职责。人都说雁过留声，人过留名，我希望我在这个行业里会有个好的名声，所以我一直在尽力要求自己做个合格称职的员工，站好自己的岗，做好自己的工作，先做人再做事。
人总是不同的，真所谓千奇百怪，有的客户很和气，有的脾气就很急。起初有些不习惯，但现在终于想明白了，是啊，如果我把自己看成是消费者，消费了，可东西不如我意，我肯定
也会很生气很着急。影相这些东西是需要珍藏的，每个客户都希望在上面留下最美好的一面，现在想明白了，设计一定要和客户很好的交流和沟通，让他们满意才能少去更多的麻烦，也才能把公司的业务做好。每每有客户在我耳边说：“就这样，太好了，太好了，就要这个!”我总是压抑不住自己的喜悦，能得到客户的认同就是自己最大的满足和最好的回报，每一张照片每一本相册，我只希望可以给他们留下美，不会交给他们勉强和遗憾。
记得一次一对新人做相册，我先做了几个样子，让男客户看，他说挺好就按这个风格走，我听了他的意见，他也很高兴。我用了蓝色调为主题切入，男客户看了很喜欢，兴高采烈的就拉着女友过来看，女的就不高兴了。“谁让你用蓝色的?！不知道我讨厌吗?! 换！换！换粉红色！”她一口的埋怨。一本相册我都快弄完了，这个时候说要换，用蓝色是她男朋友说的-------- 我没去辩解什么，什么都没说，我说对不起，问她这个粉红行吗？--------看着我什么都没说，男客户觉得很对不起我，就用眼神和我道歉。我笑着说，女人一辈子就照一次婚纱照，当然要仔细了，我更能理解，只要你们觉得我设计的美，中你们意就行了。 记得他们走时女的很温顺，一个劲儿的说让我费工了。
工作了这么长时间让我收获最多的不是工作经验，而是面对生活和工作中的种种矛盾有了新的处理方法。让我知道理解和沟通的重要性，也发现自己的心胸开阔了许多，不是别的，是因为我真的从他们身上找到了自己，换位思考，是啊，是很伟大的处事原则。这也让我的心里越来越平静，学会了倾听客户的需求，明白客户的意图，心平气和的解决身边的矛盾。新人结婚是多么伟大重要的事，很多人一生可能就照一次婚纱照结一次婚，新人是最美的，无论是谁都会很挑剔的对待这些事，如果是我我想也许我会更苛刻。给孩子留影，总希望把自己的宝贝最美的一面留下来珍藏。影相这些东西会有太多的内含，有太多的意义在里面。有许多客户会珍藏一生的，有时想想真的让我很感动，客户比你都看中比你更欣赏你的作品，我还哪有理由不去做到尽善尽美。
设计是美的缔造者，这份工作让我得到了太多，我对于自己的工作乐此不疲，总是有那么多动力让人做好自己的事，有时心情不好，但一看到面前可爱的娃娃，美丽的新娘就会让我忘记烦恼，一头扎进自己设计的美丽世界，只觉得一切都很充实和美好。
有人说常做一种事情会让人感觉到乏味的，但我感觉这要看你是把它当成工作还是生活了，这里的每一天都是我美好的生活，为了在这里生活得更好，我会做到尽善尽美，尽职尽责。
影楼活动总结怎么写二
20xx年即将过去了，又到了写工作总结的时间。辛苦一年的化妆师有哪些收获？还存在哪些不足？以下妮薇雅深圳化妆学校教大家如何写好20xx化妆师年终工作总结，范文参考。
一、工作完成情况总结：回顾，分析，总结20xx年来各项工作的完成情况，全面总结成绩。
二、分析这一年取得成绩的原因，具体用数字来体现，会让领导看的更加直观；
三、分析工作中的失误和问题。认真客观的分析失误、问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，反思如何改进。
四、俗话说：“有目标才有希望”，因此从你的20xx年中总结出的经验和教训，来制定20xx年的工作计划与安排。 20xx化妆师年终工作总结范文参考
转眼20xx年即将结束了，在影楼做化妆师也将近1年了，非常感谢帮助我的领导和同事们，是你们让我们在这里收获成功和喜悦。
通过在影楼这将近1年的工作中，我主要学习到了如何化好新娘妆、晚妆、裸妆，并通过几次的专业培训课，更加深刻认识到化妆也是一门很深的学问，从之前的爱好到现在的专业，我都要感谢影楼的所有同事和领导的帮助。
有进步但也有不足，目前对于化妆技巧和最新化妆方面的流行趋势，还存在很多不清楚，所以为了能够成为一名时尚的化妆师，我坚持每天都要看一本时尚杂志或浏览潮流资讯。 目前化妆师这个岗位竞争越来越激烈，为了能够让自己在这个行业站稳脚跟，我除了通过自我学习外，还会报名参加一些知名化妆师的培训，以便收获更多的专业技能。
美妆培训总结范文第5篇
韩束
BB霜之后剑指美白
1月15日，韩束雪白肌系列新品会在上海科技馆举行。对于此次推出的美白新品，韩束倾注了大量心血。据介绍，该系列新品系韩束公司与德国德之馨、美国莎宾萨、中德联合化妆品研究所有限公司共同研发两年的结晶，突破了多项技术难题，其美白成分包裹技术更是成功获得国际专利。据介绍，韩束于2013年主推的红BB霜零售额高达5.76亿元，一举站上国货BB霜第一名的位置，但毕竟作为单品无法产生连带销售，而雪白肌正是为解决这一市场问题而诞生的。在韩束妆业副总裁王子孟看来，美白市场还将继续蓬勃发展，2015年全球市场规模将达580亿元。为抓住这一机遇，韩束2014年将为雪白肌投入过亿广告费。
②
洁宝
面膜业务突飞猛进
1月6日，洁宝集团2014企业年会在广州白云国际会议中心隆重举行，洁宝供应商、OEM/ODM客户、渠道商、行业媒体等共计400余人参与了本次盛事，一同在现场见证了洁宝这几年的快速发展。对于洁宝而言，过去的2013年是丰收的一年。洁宝董事长周金平称，“我们当初规划2013年将生产1亿片面膜，但实际远远超标。”不止OEM/ODM业务获得大发展，其自有品牌业务也成绩斐然。据悉，2013年，洁宝旗下草舍名院和容园美两大自有面膜品牌的实际销售较2012年增长了200%，两大品牌的销售终端网点总数更是一举突破50000家。为了应对日益增长的市场需求，洁宝在湖南吉首兴建的亚洲最大面膜生产基地已开工。
③
真丽斯
1+1模式大放异彩
1月10日，真丽斯1+1模式VIP经销商年会暨“变革管理”零售运营研讨会在广州华钜君悦酒店隆重举行。会上，真丽斯总经理黄楚杰向与会嘉宾回顾总结了2013年的发展历程，并展望了2014年的发展预期。他指出，真丽斯做直供仅三年，便在全国发展VIP客户500多个，取得的市场成绩有目共睹。这三年中，真丽斯基本上每年都保持着50%左右的增长，2013年，增长率更是达到了63%。2014年，真丽斯的新增合作伙伴目标定在300家，销售增长目标定在50%以上。在这次年会上，真丽斯还举行了第二届“金钥匙联盟”副会长任命仪式，包括安徽美林美妆武清林、山东青春别墅刘凯等在内的16家专营店连锁负责人获得此殊荣。
④
伊莲娇雪
创领精油品类未来
1月8日，精油护肤品牌伊莲娇雪“2014敢梦敢动”品牌战略升级暨创新模式会在广州举行，来自全国的200多名合作伙伴及多家行业媒体代表出席了这一精油盛典，共同见证了伊莲娇雪如何打破精油魔咒，创领精油品类未来。在这次会上，广州芭妍化妆品有限公司董事长张家俊再次强调了伊莲娇雪的精准定位：“精油，就选伊莲娇雪”。伊莲娇雪中国区营运总经理冯小虎则通过此次会向合作伙伴详细展示了伊莲娇雪2014年的发展战略，誓与合作伙伴们一起为实现精油梦想而勇攀高峰。2014年，伊莲娇雪的终端营销理念是“不动销，无市场”，其将在深化精油消费教育的同时，将独有的动销模式切实贯彻到每家店。
⑤
广州
行业精英深度互动
美妆培训总结范文第6篇
伽蓝集团十余年的发展历程，正是专卖渠道发展的缩影。
伽蓝集团作为中国化妆品行业的杰出品牌代表，一直把引领行业的革新与发展作为己任，在化妆品店的发展与创新方面可谓硕果累累。展望未来，极具民族责任感的伽蓝集团董事长郑春影先生字字珠玑，他精准总结了中国化妆品店的发展历程，提出了自己独到的观点，详细分析了渠道的发展现状和瓶颈，以及未来化妆品店的发展走向，期望实现专卖渠道的升级转型，在下一个10年愈加繁荣迅速的发展。
为此，在新年到来之际，特刊发伽蓝集团董事长郑春影先生独家专访，将他独到的观点与行业内人士分享。
过去时：客户 开店 订货会 初级
【观点一】
“中国化妆品专卖渠道的发展历程可以归结为：两个中心。三个阶段。”
中国化妆品专卖渠道，兴起于20世纪80年代中期，到20世纪90年代中期进入蓬勃发展阶段。然而在20世纪90年代后期开始，由于零售通路的剧烈变革与整合，在大卖场、连锁超市等新型终端下沉压力下，化妆品店生存空间日趋狭窄，大批经营观念陈旧者不得不悄然退出，或转向其它项目。纵观市场格局变迁，中国化妆品专卖渠道的发展历程可以归结为：两个中心，三个阶段，几乎大部分的中国化妆品品牌都经历了这样的3个阶段。
两个中心：以客户为中心、以消费者为中心
三个阶段：开店阶段、订货会阶段、终端零售管理阶段
1 开店阶段：以客户为中心，品牌商和商把所有资源投入渠道拓展，重视网络和化妆品店数量的扩张，这个时期是以店数来决定品牌的市场规模的。这时，开店数量成倍增长，化妆品店大量进货，开店就能挣钱，销售不出去也可以转货。
2 订货会阶段：以客户为中心，品牌商重视客户订货额，收款和压款现象严重，重视向客户推订货政策。商同时多个品牌，全年忙于参加各个品牌的订货会并大量订货，没有精力去提高终端零售的管理，对品牌不够重视，并且订货量大，导致最终不断向终端压货，抢占了终端资源。这是现在很多的品牌营销所处的阶段，品牌商更多的是在考虑与客户如何分享利润、有多少返利和相关配送，这是在渠道中利益的自我分配，没有把重点放到如何研究消费者，砸究消费者的需求上，不能进入到市场的竞争根本阶段。
3 终端零售管理阶段：以消费者为中心，不再盲目开店，品牌商和商开始重视会员管理、店面形象、产品陈列与销售服务，加强人员培训，关注如何提高单店的整体销售，重视终端管理。
【观点二】
“商超渠道一直在关注消费者层面，竞争的要素也是在消费者服务上，为消费者提供品牌理念和价值，使他们成为品牌长期的忠实使用者。而我们的专卖渠道却还停留在客户阶段，更多的想用政策换取客户的订货量。是竞争的初级阶段。”
目前的商超渠道发展的非常快，像大卖场，一个系统的超级大卖场1年能开100家店，它的开店速度是惊人的，还有个人护理品店像屈臣氏1年也能开出几百家店，这种发展速度都在挤压现在的化妆品店的生存空间。商超渠道一直在关注消费者层面，为消费者提供品牌理念和价值，使他们成为品牌长期的忠实使用者。而我们的化妆品店渠道却还停留在客户阶段，更多的想用政策换取客户的订货量，处于竞争的初级阶段。如果这还未引起专卖渠道重视，创新发展进入到消费者层面展开终端竞争阶段，将岌岌可危。
对于目前我国化妆品店渠道特点，郑董认为在北方是最早出现化妆品连锁店的，是自发的，在某些区域已经形成垄断性；南方化妆品店更加密集，规模相对来说，南方化妆品店的经营面积很小，南方的经济比北方发达，所以能找到合适的有规模店址的机会很小。
当问到品牌商、商和化妆品店都将消费者作为终端客户时，在未来是否商和化妆品店都要做整合和提升时，郑董说，我们不是要整合我们的客户，而是要大家一起提升核心竞争力，这个竞争力的关键就是要把思想调整一致：我们要为消费者提供好服务，在消费者层面开展竞争。与国际品牌竞争的关键是如何能将他们的消费者转化为我们的消费者，或者对于每年新生的消费者在选择品牌时候能选择我们品牌，这是在客户层面无论开多少订货会都无法解决的问题，只有转变为消费者层面进行营销和品牌植入，将我们的品牌理念传递给消费者，让他们知道我们的品牌是有价值的，最终消费者才能成为我们品牌的拥护者。这是行业必然发展阶段，只有这样的竞争才是行业发展的根本所在。但是化妆品店渠道什么时候能走向这个阶段，是自发的走向还是需要有企业率先做个表率，引领大家不要把过多的资源浪费在以客户为中心的那个初级阶段，开有质量的店、提升单店管理水平，成为在当地的化妆品强店大店，到那个时候化妆品专卖渠道才能成为整个日化渠道中的强者。
【观点三】
“作为一个快消品行业。品牌商与商和化妆品店是买和卖的关系，我进货你给我一定的优惠政策，将产品卖出去。消费者购买的更多。我就进你更多的货，这是正常的销售逻辑关系；而订货会却改变了这个逻辑关系。”
在过去的6年来行业发展处于快速发展阶段，2010年的化妆品店进入了发展呆滞期，行业现状体现为：
1 整个渠道发展呆滞，化妆品店关闭数量增多。
2 单店生产力下降，店铺整体销售业绩下滑明显，某些地区化妆品店销量成倍萎缩，单店销量从每月30万下滑到7、8万元。
3 销量不好的店无法转让，只能关店或转行。
导致现状的原因与瓶颈：
1 第一、二阶段都是以客户为中心，化妆品店开店数量太多，拓展太快。经销商为了尽快销货，进行恶性价格竞争，消费者对化妆品店信任度递减。
2 商超渠道大举进军专卖渠道，商超专柜开得多而快，开始挤压专卖渠道。大卖场开到了二、三线市场，抢占了专卖市场。
3 第一阶段关注开店数量，第二阶段关注订货量，关注商回款。化妆品店忙于参加各个品牌的订货会，无法集中精力提高店铺形象与管理，对品牌和人员培训都不够重视。
在第二阶段，伽蓝集团引领行业首先启用“订货会”模式。订货会传递品牌信息，促销政策，能够鼓舞士气，激励销售。厂家通过订货会向经销商让利，促进了化妆品店的业绩增长。
随着市场的变化，订货会模式的弊端显现，以客户为中心的订货会模式通过收款压货抢占了终端有限资源。经销商过度偏重销售，没有足够的精力去关注品牌，关注店铺管理和会员制度等工作。订货会的投入越来越大，规格越来越高，但产出越来越小。但对客户而言，订货会变成了压力。
作为一个快消品行业，品牌商、
商和化妆品店是买和卖的关系，我进货你给我一定的优惠政策，将产品卖出去，消费者能购买的更多产品，我就进你更多的货，这是正常的销售逻辑关系；而订货会却改变了这个逻辑关系，通过订货会让利的方式让商或者化妆品店进更多的货。自己想办法将产品卖出去。
未来时：机遇 责任 挑战 美妆店
[观点四]
“中国化妆品专卖渠道从2011年开始逐步进入以消费者为中心的终端零售管理阶段。”
何为终端零售管理?
以消费者为中心，以提升零售为目的，通过提升形象、陈列、会员、库存、物料、培训管理水平，达到提升终端零售力为目的。
经历了“以客户为中心”的两个阶段，专卖渠道必须寻找新的发展方向，确立新的发展中心。
伽蓝集团在行业内率先启用的订货会模式，郑董认为在那个阶段订货会为化妆品店带来了发展的资讯、发展的信心、相互的鼓舞和利益，也从整体上提升了行业的营销能力，当时品牌发展的重心是不断拓展网络。如今市场变化，伽蓝集团也将率先在行业内逐渐取消订货会模式，订货会模式在其完成历史使命之际逐渐退出专卖渠道市场发展的历史舞台。
在对专卖渠道发展的深入剖析及对日韩行业发展的思考基础上，伽蓝集团认为，中国化妆品专卖渠道即将从2011年开始逐步进入“以消费者为中心的终端零售管理阶段”第三阶段。
从“以客户为中心”转为“消费者为中心”，从关注订货转为关注终端零售管理，这是第三阶段与前两个阶段的本质区别。
中国化妆品专卖渠道第三阶段的特点：
1 以消费者为中心，取消订货会模式。改变现有模式，以正常订货缓解商及经销商的回款压力。
2 经销商有更多的精力去关注如何提高终端零售管理、会员制度、单店生产力提升、不再关注厂家返利。
[观点五]
“欧美和日韩的美妆店今天就是我们未来发展的明天，因为经济发展是有规律的。”
随着市场的发展，国内化妆品专卖渠道会不会消亡?郑董说我们始终坚信一点：欧美和日韩的美妆店的今天就是我们未来发展的明天，所有的领域发展最终几乎都是这样的，因为经济发展是有规律的。今天我们一定要知道，未来在没有国家政策干预的情况下，一个自由的市场一定会走向这样的结果。那么我们可以看看欧美和日韩的化妆品市场，美妆店都成为了他们化妆品市场的主流渠道。在欧洲，化妆品店和药房占了近七成的化妆品销售份额，在日本和韩国也是一样的，甚至在我国的香港和台湾我们看到的结果也是如此。从这个市场的自然发展规律来看，无论百货商场和KA大卖场如何发展，都不可能挤压化妆品店的生存空间，未来化妆品店会发展的越来越好，成为未来化妆品销售的主流渠道，退而求其次的话三分天下是完全可以做到的。
化妆品专卖渠道要迅速地走出现在发展的初级竞争阶段，像现在欧美和日韩一样把自己的店转化成美妆店，用更多的品牌力+形象+服务，把自己的终端服务做好。
[观点六]
“‘美妆店’将是下一个十年中国化妆品专卖渠道发展的全新方向。”
美妆店是指建立在彩妆品或护肤品基础上，以良好的店内形象及风格与目标消费群达成精神上统一，以化妆品独特魅力作为切入点吸引眼球并能产生护肤品及其它美妆产品连带销售的专营店业态，可以是专柜形式也可以是门店形式。其主要特点为形象好(装修、专柜、人员形象，品牌特色)，服务好，风格独特。
在2006年时，我们对当时的日化线的化妆品店提出个概念是“日化精品店”，给日化精品店下了个定义，是以品牌为主，不经营其他的杂品。现在的很多店形象和服务很差，所以我们提出的“美妆店”这个概念，是以经营人护理品和彩妆品牌为主，产品品质佳，销售人员更加专业，更加关注对消费者的服务，产品的陈列有讲究，有更大的产品个性体验区，互动性和亲切感更强，店内外形象更加有特色、通透美观，更重要的是店里有大批量的会员。在消费者认为无论在百货商场和KA大卖场还是在化妆品店购买化妆品得到的产品和服务都一样时，他们就会选择更便利、更有个性的店铺。
从行业发展情况来看，化妆品在国外市场已成为一种普通消费品，美妆店越来越成为化妆品的主要销售渠道。美妆店在国外市场发展已经步入成熟期，为此伽蓝集团将承担行业发展责任，引导中国化妆品店向美妆店发展，引导一批现有化妆品店向美妆店的发展转型。
当问到对于目前发展迅速的电子商务平台，这种线上的网店对于线下化妆品专卖店的发展有何影响时，郑董说，就目前可以预见的未来，目前不会因为一个渠道的崛起而导致另一个渠道的灭亡，它们都会相生相辅。因为消费者是有选择的，他喜欢网上购物，她喜欢到商场或者化妆品店购物，人们有不同的喜好和选择，就有不同的渠道存在。所以说电子商务平台的崛起，只能说产生了一个新的渠道，不能悲观的认为它将会导致另一个渠道的消亡。目前已经有些店在以线上+线下并行的方式发展。
2010年，伽蓝集团作为中国化妆品行业唯一参展企业身份亮相上海世博会，下一个十年，伽蓝同样会将引领行业发展视为己任，倡导全新的专卖发展模式，全力推动专卖渠道迈入“以消费者为中心的终端零售管理”阶段。
采访结束后，我深深地被郑董的那种对行业有热情、有感情、还有深情的民族情节和义举所感动，他急化妆品店渠道走向之急，忧中国品牌未来发展之忧，行行业未来发展推动之行；同时也深感化妆品店渠道在当今市场发展的困惑和在中国化妆品品牌未来发展中地位的重要性，也明确了化妆品店渠道发展新方向，面对依然残酷市场现实，中国品牌任重道远啊!
我们期待着更多的像郑董这样有责任感、有大义的志士站出来，以全新的具有中国特色的战略思维和商业盈利模式引领行业，为我们的中国品牌的未来发展做出积极的推动作用，超越个体利益团结一致，以宽阔的视野和博大的胸怀共筑起中国品牌的长城。
关于国产品牌的乐土
过去国内的品牌还处于在中间环节讨价还价如何分配利益阶段，对于品牌的未来发展没有任何意义，可以说中国的化妆品专卖渠道成就了中国品牌的发展，也是国产品牌的乐土，属于战场之外的自由天地，国际品牌并没有将触角深入到这块阵地。所以当时的国产品牌只要做好渠道，服务好客户就可以了，不用去研究终端消费者，大家都如此。但是随着国际品牌网络的不断下沉和像屈臣氏和丝芙兰网络在全国以最快速度的开店扩张，将触角深入到各个城市时，原来的乐土已经不存在了，国产品牌的生存空间面临着极大的危机。
所以中国品牌现在只有一起尽早意识到这个问题，整个国产品牌共同转向面对消费者的层面，走向终端服务时，加快我们的脚步，进入行业化妆品专卖渠
道发展的第三阶段，从靠店的数量增长，转变到靠消费者的消费来拉动增长，这是行业发展的规律，只有所有的中国品牌都步入到这个阶段，这块乐土才能更加的肥沃，那时中国品牌的力量就会增强，那么一群中国品牌成长起来，中国品牌的生存空间必将无限扩大。
郑春影
伽蓝(集团)股份有限公司董事长兼总裁
中国美发美容协会副会长
上海日用化学行业协会副会长
北大EMBA硕士
东北财经大学客座教授
郑春影，中国化妆品产业第二次革命的领军人物之一。成功打造自然堂、美素、雅格丽白、医婷等多个具有广泛专业影响力的化妆品品牌，拥有各类经销商20000余家，进驻商超专柜近千家。
郑春影凭借着敏锐的市场把握度、过人的气魄与胆识，以领先半步的管理哲学及“创造中国人自己的世界级品牌”的理念，带领伽蓝集团旗下四大品牌首创行业中多个先河：
■1997年创业以来，营销理念不断推陈出新，成为中国美容化妆品行业里程碑。
■2005年～2010年，首开行业先河成为中国化妆品品牌启用明星作为代言人的第一人。随后，成功签约陈好、范冰冰、舒淇、徐若、高圆圆、许晴等国际影星的加盟，开创中国化妆品品牌护肤、彩妆双代言人先河，成功实现首个中国品牌多系列产品代言策略。
■2008年，集团各品牌进行战略调整升级，旗下自然堂美素，携手国际品牌传播策划公司，升级品牌形象、制定全方位立体式360度传播方案，开创了中国化妆品品牌与国际广告公司合作缔造品牌形象的先河。
■2008年，伽蓝集团位于海生产基地落成竣工，与沈阳、广州、上海等地的四大生产基地组建完成，并于2010年完成上海生产基地的二期、三期奠基及规划，为集团化发展提供持续、坚实的生产保障。
■2008年，伽蓝集团与德国巴斯夫公司在上海正式签约，并在2010年成为巴斯夫公司首位中国品牌白金级会员，实现与国际品牌原料供给的零距离，填补了我国同类化妆品研究领域的空白。
■2009年，集团根据市场发展态势，结合品牌发展需求完成集团重组。新组建的“伽蓝(集团)股份有限公司”，为伽蓝集团“致力于创造中国人自己的世界级品牌”战略的早日实现提供了基石保障。
美妆培训总结范文第7篇
企业招商失败的经验总结
1经销商业务人员工作方法不当和厂家人员调度不周
由于经销商的人员在更新过程中，难免会出现新业务人员工作能力不足或方法不当，同时心态不稳；而厂家人员的调度也非常重要，具体表现是抓不到工作重点，没有沉下心来深入一线亲自带动，从统一心态、统一方法、统一目标等方面没有落实到位，光说不练，形成一切顺其自然，没有主观推动事物超越前进。
2邀约不到客户
邀约是要研究美容院需求的，但是研究需求后要创建自我应变和对应的方法，甚至论证多个方法；进行邀约前必须多次演练；我们发现有太多的业务人员不知主题，不知方法，而茫然地进行邀约。试想而知，美容院凭什么上门。
3讲课老师对产品理解不深入
由于外聘的老师在招商上居多，而外聘老师在讲课时多是讲自己擅长的内容，而对产品的了解和熟悉度则是少得可怜，因而造成观众的视觉和心理偏差，导致根本不会理解产品的精神，更谈不上合作签单了。
4会场设置太过于随意
会场是决定会议的成败，而事先的考评和设置尤其重要，一个好的会场可以使会议开得十分畅快，使参会者感受高贵、温馨、美丽！但是笔者所经历的许多会场是：夏天会场没有空调，音响失效、背景没设置、布置的展台产品少得可怜等诸多不足。而这些都直接影响开会的效果，也没有真正地体现开会的专业性。
5会议加盟金额过大
有很多会场的加盟金额高达8.8万，最低的也是3.8万，试想美容院怎么才有决心将8.8万拿出来？除非经销商的说服力和执行力真的很强！其实我们最好的办法是找到对方美容院的真正需要，将金额调控得更加准确。
6终端会务设置太过花俏，不具执行性
为了更好地招商，有很多的方法是以“加盟送终端”会为主导，但是由于太过复杂，而且由于现场签单的多一些，导致人员分配不当，执行就落实不到位，在后期就会出现服务落差。其实最简单的才是最好执行的，有的时候使用简单的步骤才有可能全面推进，才可能有利执行，尽量让美容院自己都可以参予到活动终端会中来。
美妆企业招商通路攻略
1以地级招商会为主导
地级招商会是最好的一种招商方法，既省了费用，又省了许多的人力。而且以座谈会的形式开地级招商会更容易让终端美容院获得亲和感与需求供给的全面畅通感！而且地级招商会可以将市场做得更加细致。
2以辩论赛的模式，让美容院找到发表意见的感觉
辩论可出真知，同时将问题摞出来共同控讨，共同担当，也可以让美容院自我发表各自的看法。辩论赛的主题要明确，同时要以商家作为评委，而厂家来的人员则作为辩论赛的主持者。主持要亲切、富于知识深度的探究，也可以让美容院老板自己将辩论的成果记录下来，其实有时答案自然而然就在辩论后出来了。
3以亚健康、手诊、面诊培训来带动招商
亚健康和手诊、面诊确实是许多美容院的需要，以此作为吸引，可以让美容院的信心增强，之后才会有提升合作意愿的可能，增加彼此的相互帮助，相互支持，让美容院有回到家一样的感觉，合作自然就成功了。
4以军训的形式，带动美容院加盟
可爱的军营，可爱的纪律，可爱的当兵人，让我们放下俗事，找到军营训练一次，既可以强身健体，又可以学习一些新的法规，使大脑获得新生，获得活力，一些人自然就会改变态度，经营的能力也自然就会增强。记住军营是最好的连锁加盟店，因此也是知识的银行，美容院老板一定要善于转变思维，学习新的事物。
5以文化峰会论坛的形式，也可以带动美容院来参加，更能引起注意力
比如说与泰国的SPA专委会联合举行中国地方SPA香薰文化节，邀请知名香薰大师来亲情指导。或与全国工商联化妆品商会SPA专业委员会合作，邀请中国最大的SPA香薰连锁创办者亲临指导；当然如果要举行的话一定先要与合作方洽谈好，才有利于制造更大的声势与引发美容院更大的需求。
6以俱乐部特殊培训的模式来进行设置
俱乐部是让美容院找到理想和行为的家园。它能让美容院之间自己联谊的同时，还共同地来分享成果，和总结失败的原因。总之，要让美容院真正地参与到俱乐部事物中，让美容院老板真正地以会员的方式共同深入地交流，而举办方能让美容院获得这些经营和管理，产品的进入就是顺理成章了。
美妆培训总结范文第8篇
【关键词】校企合作；技能竞赛；取得成效
我校借助校企合作平台举办技能竞赛，用企业的岗位标准引领学校职业技能竞赛标准和训练，积极引进企业最新设备来支持技能竞赛，并聘请企业技术人员，帮助培训教师使用最新设备和参与技能竞赛的训练及评判工作，有效地提升了职业技能竞赛水平。同时，校企合作举办技能竞赛，对于学校竞赛和专业实训实验条件的改善、教师实践教学能力和带赛水平的提升、学生职业素质和竞赛成绩的提高及促进学生高质量就业和参赛的积极性有着重要意义。下面就我校2017年市赛的具体做法和体会介绍如下：
1 我校开展职业技能竞赛的具体做法
我校承办2017年南平市职业技能大赛中的财经、旅游、服装设计和美妆形象设计等8个项目，计有11所学校120多位选手参加，学校借助校企业合作这一平台，共同努力，顺利地完成各项竞赛任务，取得了良好的竞赛成绩。
1.1 校企共同制订训练方案
为使竞赛内容更好与职业岗位对接，更贴近生产实际和企业要求及竞赛标准，学校按竞赛项目与企业行业共同策划竞赛的有关事项，包括企业派出技术人员参与参赛选手的选拔、竞赛场地和设备选择、竞赛内容确定、竞赛标准制定、指导教师培训和学生训练、命题、担任评委和到赛后点评及总结等全过程。
1.2 企业帮助培训带赛教师
由于技能竞赛中使用的专用仪器设备和软件都是目前企业生产中正在使用的最新设备，带赛教师对这些设备有的没有接触到或接触较少，或使用不熟练。为使带赛教师尽快熟练掌握先进仪器设备的使用，企业派出专家到学校对带赛教师进行培训，传授竞赛技能技巧，使教师的使用设备的技能和训练的技巧得到有效的提升。
1.3 企业参与训练学生
学校在明确竞赛目标，选拔选手前，根据教学计划，有意识地安排相关竞赛项目专业学生到合作企业进行跟岗实习，学生在企业实习期间，实施贯彻现代师徒制的职业教育理念，以“岗位师傅带徒第”技能培训为主要方式，跟着企业里专门指派的师傅进行相关职业技能的学习，使职业与专业、岗位与课程完全对接和融合，实现竞赛内容与企业岗位需求的对接。如我校酒店服务管理专业学生到福建中辉集团酒馆公司、福建建发集团武夷山悦华酒店、大红袍山庄等五星级酒店的餐厅和客房跟岗实习2个月；导游专业学生到武夷山多个旅行社跟岗实习1个月，美妆形象设计学生到福建医世家健康服务有限公司跟岗实习2个月，通过跟岗实习，为学生竞赛选拔、训练打下了很好的基础。而后在企业的指导下对学生进行选拔，在学生集中训练期间，企业不定期地派技术人员到学校和教师一起训练学生，帮助解训练过程中存在的问题，使训练效果得到明显提高。
1.4 企业参与竞赛评判
学校作为承办校，为使竞赛公平公正，聘请校企合作企业技术专家到学校当评委，并对竞赛结果进行点评，提出今后提高竞赛成绩的努力方向。由企业第三方进行竞赛评判使竞赛成绩真实地反映出比赛的竞技水平，对比赛评判结果师生都感受到满意，使竞赛达到了校际之间相互交流、共同进步的目的。
2 取得成效
学校技能竞赛通过校企合作这个平台不仅使竞赛质量明显提高，而且有效地促进了学校竞赛和教学实训实验条件的改善，同时教师实践教学能力和带赛水平、学生竞赛成绩和职业素质都得到了提高，并进一步推动了学生高质量就业和参赛的积极性，促进了校企合作办学深层次的开展。
2.1 有效地促进了学校竞赛和实训实验教学条件的改善
为办好职业技能赛，使各项竞赛达到竞赛要求和符合竞赛标准，校企合作企业为技能竞赛提供部分比赛专用设备。这次比赛，福建医世家健康服务有限公司为学校捐赠了美妆比赛设备，福建中辉酒店赠送了客房、中西餐摆台等设备。同时，学校筹措资金，配置了最新的会计电算化软件、企业经营模拟沙盘等，改建了旅游实训室，财经实训室，解决了多年来教师提出要求更新的设备而因资金困难无法解决的问题，使竞赛和教学实训实验条件得到有效的改善，为技能竞赛的顺利举办奠定了坚实的物质基础。
2.2 提升了教师实践教学能力和带赛水平
教师在和企业专家一起指导培训学生技能竞赛过程中，可以了解和学习本专业企业前沿技术、发展趋势和职业标准，给合职业技能大赛的内容、评判标准和技能要求，邀请企业专家一起通过实施对实践教学过程和教学质量的监控，及时调整教学内容，将行业标准融入实践教学各环节，突出实践教学，使教师实践教学能力得到进一步提升。教师在带赛过程中，还到企业基层学习锻练，积极主动接受企业专家的指导，互相学习交流，使带赛水平得到有效的提高。
2.3 提高了学生的职业素养和竞赛成绩
在摸拟企业真实的工作环境中进行比赛，对参赛选手是综合考验，选手仅有出色的技能是远远不够的，技能竞赛不但是对每个选手技能的检验而且是对选手各种综合素质的考验。如比赛中选手的应变能力、心理素质、沟通能力、解决问题能力、创新能力、团队合作能力等是选手必须具备的。参赛学生通过赛前集中训练，在带赛教师和企业专家的精心指导下，通过刻苦的训练，动手能力得到很大的加强，综合职业素质和竞赛成绩得到明显的提高。2017年我校市赛各参赛项目取得历史最好成绩，其中会计电算化取得第1、3名、手工记帐取得第1、2名、客房取得第1、2名，中西餐摆台取得第1、2、3名，沙盘取得团体第第1名，服装设计、美妆形象设计取得第1名的好成绩。
2.4 促进了学生高质量就业和参赛的积极性
校企合作以竞赛为平台，形成以学校为主体，企业和学校双方共同教育、管理和技能培训的工学结合跟岗实习、顶岗实习的教育教学模式，通过技能竞赛水平的提升，学生在竞赛活动中，表现出了较好的独立性及令人可喜的创新精神、协作能力，受到了企业一致的肯定和好评。许多参赛获奖的学生理论知识扎实、动手能力强，很受企业界的青睐，有的企业在赛后及时与参赛选手沟通，开展招聘工作，预定优先安排到相对较好的工作岗位，推进了学生高质量就业，实现了校企深层次的合作。学生在竞赛中用到的是先进设备，学到的是最新技能，得到的是综合能力的提高，有力地提高了学生就业竞争能力和社会适应能力，缩短了上岗适应期。这种高质量的就业，使学生参赛的积极性进一步提高，市赛一结束，为迎接省赛，冲刺国赛，学生放弃休息，积极主动地加班加点训练，力争取得更好成绩，由于借助校企合作的良好平台，学生以优异的竞赛成绩取得高质量的就业岗位，对今后其他学生踊跃报名参赛也有很大的促进作用。
2.5 促进“双师”队伍建设
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过和企业技术人员及评判专家共同指导学生竞赛过程活动，带赛教师们开阔了的思路，认识到自身在理论知识更新和生产实践能力方面的不足，无形中督促教师自觉地深入到企业锻炼，主动向企业专家交流、学习，努力提高业务水平和专业技能，有力地促进了学校“双师”队伍建设。
【参考文献】
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美妆培训总结范文第9篇
阚洪岩
快乐淘宝副总经理，聚美优品前副总裁，原58同城市场运营总监
近来，淘品牌集体沦陷的“唱衰论”，甚嚣尘上。也看到很多用户抱怨：淘的一些服饰、美妆等，质量真不敢恭维，再不想尝试。已略有名气的商家，如一直标榜自己定位精准、发展神速的韩都衣舍、小也香水和芳草集等，无一例外被点名。到底要怎么做才能走得长远，真正将品牌印记打在用户脑海里？
当提到前两年红极一时的吕公子，业内人士点评：他天生商业感觉好，嗅觉灵敏，有激情，说得比做得好！然后激情完了，下面的人不知道该怎么干了。早前淘品牌创始人很多都这样，没系统性的东西，凭天赋在走，思维、决策和管理问题很大，发展过快难免遇到瓶颈。
总体看，淘品牌发展到现阶段主要面临的难题有：
处境难，突破难：单打独斗难成体系，资源被分食，成本太高。
解决办法建议：精准营销+分散营销。一方面注重精细化运作和搜索排名，并提升投放渠道的ROI（投资回报率）；另一方面，针对目前用户碎片化时间的特点，推广快速向移动端迁移，如导购平台、微博、微信、微淘、论坛、贴吧、百度知道、百度百科等SNS多点爆破，也可配合线下。
如快乐淘宝最新淘品牌欧蒂芙美胸精华、瑷嫫ai&mi/IEM唇彩妆、菲奥娜气垫CC霜、肌情面膜、安尚秀、优理氏等以湖南卫视《越淘越开心》节目为依托的联盟整合营销。
品牌塑造难：缺乏自身品牌建设的经验和掌控全局的把控能力，用户粘性差，流失严重，流量变成漏斗，转化率和重复购买率低。
解决办法建议：首先理解品牌是什么。它是区别于所有其他事物的烙印，用户的联想，包括第一眼印象和感觉（设计包装、感官识别、品牌故事等）、产品（定位、质感等）、服务、口碑等用户体验，以及企业文化和理念传递等相关的所有部分，任何一个细节。能最陕速地搜到你吗？搜到的内容在百科和知道里有很好的回复吗？
坚果类第一淘品牌“三只松鼠”，主形象是很萌很可爱的卡通松鼠，在与客户的交流中用松鼠的口吻对客户以主人相称，亲和力瞬间增强。整个产品的外包装都在告知如何收获到高品质的产品。拆开包裹后，可以看到赠送吃食过程需要的工具和湿纸巾，这些细节无不打动你的心，怎能拒绝？没有不再次选择的理由。
溢价难、议价难：导致低单价，销售额提升难，成本不可控等。
解决办法建议：爆款突破，提升品牌认知，组合捆绑营销，连带销售等。
嗨淘网打造的韩国美妆明星品牌婵真，网络首发和张根硕代言的自然乐园等系列手法，卡住时间节点，整合资源，将心动营销发挥到极致。
扩张猛，多品牌、多渠道分散人力：没理性思考未来发展之路，库存、物流、客服、运营等体系跟不上，缺乏专业化培训。
解决办法建议：以人才为中心点辐射扩充，品牌按照各自定位强化认知，做精做专后，成功经验团队复制，小团队扁平化管理，加强培训体系，多交流做经验分享总结。
就在6月份，森马花20亿元以10倍溢价收购了男装品牌GXG，除了看中后者在中高端男装的渠道优势，不容忽视的是在线销售的辉煌业绩。2010年8月，GXG淘宝旗舰店正式上线，并专门成立线上运营公司。三个月后在“双十一”活动中，日销售额突破1000万元，这个原本已拥有上百家门店的传统品牌因此被贴上了“淘品牌”的标签。森马的高价收购动作，显示了传统品牌对电商未来发展趋势真正重视起来。
然而SATSUN月艮饰陈晓辉分析：传统品牌有实体店真实可见、信任度高、客户体验度好、产品品质稳定、货品整齐、风格统一、价格稳定等优势。淘品牌个性化设计、运营独特，小众风格，单品爆款，但品牌附加值低（几乎可忽略），无实体体验，可能被淘汰。
外界对淘品牌发展一片质疑，造成大批淘品牌出逃，甚至倒闭，引发众多淘品牌对平台的不信任。淘品牌转型已箭在弦上，那么如何转？不转又要如何走下去？
淘品牌的生死，最终仍会取决于四个选择：品牌、融资、渠道、国际化。湖南卫视和淘宝旗下的快乐淘宝掌舵人孙振埔提出“融合营销”：要握指成拳，集中力量爆发，尝试一个全新的创新营销模式，正如快乐淘宝。打造品牌联盟：联合有理想、有品牌追求、有品质保障的成长型品牌，捆绑营销；创新模式：开创淘品牌营销新模式，打造经典案例，提升销量，竖立淘品牌信心，整合营销：同时整合电视节目+淘宝资源，结合全网推广+异业合作等，立体化、全方位的为淘品牌联盟提供强犬支、持，达到1+1>3的效果。
同时孙振坤以韩流美妆成功突围中国市场为例分析道：“快乐淘宝在获得了自然乐园和婵真的正品授权后，对消费者主打‘心动营销’，让其摆脱疑虑，产生感性共鸣，引发心动购买；对商家实行发散营销，手机端、PC电商和电视节目三屏互动，对碎片化的时间和媒体流量去发散地整合，形散神不散！同时，借助专家、达人和淘女郎等分享、晒单影响更多粉丝关注，配合抽奖等形式，进行主动传播。更有全网驱动，包括360安全浏览器九宫格、360购物平台推荐位、手机安全卫士微博有奖转发、百度空间、世纪佳缘、聚划算、微淘、一淘玩客等；甚至异业合作，如联想平板电脑、锦和珠宝等……这一系列有步骤、有规划的立体化融合营销。”
生e经数据显示，2012年2月24日，《越淘越开心》联合婵真推出的节目“不做干女人”当天，婵真销售突破200万元；2013年6月17日，在《越淘越开心》之“夏季美丽保卫战晒后修复最强音”电视节目播出当天，39元的自然乐园芦荟胶晒后修复产品销售1200件，产品转化率增到60%。
掏品牌想要健康持续地发展：首先是要有强烈的品牌强大愿景，这样才会愿意为此做出更多努力，优化户体验；
其次以做高销量为目标，但以品牌为中心，否则，只单纯做销量，可能伤害品牌口碑；
另外自身有一定额度预算投入到营销和运营建设，钱，不是万能的，但没钱肯定是万万不能的，必须要求商家有自造血能力，才能在未来发展壮大过程中，有一定后劲；
美妆培训总结范文第10篇
3月15日，在广州东方宾馆八楼东方厅，广东省美容美发化妆品行业协会第四届常务理事会暨第五届会员代表大会隆重召开。会议中，会长马娅对全体理事及会员作了广东美协第四届理事会的《工作报告》，对协会在此期间的工作做了详细的回顾和总结。会议审议并通过了广东省美容美发化妆品行业协会的新章程，并经由全体理事及会员民主投票选举产生了广东美协新一届的领导班子，马娅女士当选为新一届广东美协会长。同时，大会还选举出名誉会长、副会长、监事、秘书长、副秘书长、常务理事、理事多人。
2007第二届中国洛阳美容美发文化节开幕
由全国工商联美容化妆品业商会主办，洛阳中原康城服务会展有限公司承办的“2007全国健康美妆名品联展暨2007第二届中国洛阳美容美发文化节活动”于2007年4月6～8日在河南省洛阳市中原康城举行。本次展会以“和谐健康，合作共赢”为主题，目的是为中国健康美妆产业名品开拓国内、国际市场提供交流合作平台，促进我国健康美妆产业的繁荣发展，共建国际化、规模化、品牌化、现代化、专业化、信息化于一体的多功能健康产业集散中心，成为中原最大的物流及采购基地。
广东省美容美发诚信经营企业表彰大会举行
3月27日，广东省美容美发诚信经营企业表彰授牌大会在广东迎宾馆隆重召开。根据省政府《关于印发2006年省政府工作要点的通知》中关于“树立百家诚信经营美容美发经营企业”的要求，同时作为广东省开展整治和打击美容美发服务中欺诈行为专项行动的成果，由省经贸委、省物价局、省公安厅、省工商局、省消委会、省美协组成的广东省整治和打击美容美发服务中欺诈行为专项行动领导小组决定，在专项行动工作后，树立一批诚信经营美容美发经营企业。经省专项行动领导小组办公室同意，经各地级以上市专项行动领导机构审查和推荐的广州越秀区模范美发厅等69家企业，授予“广东省美容美发诚信经营企业”称号，并给予表彰鼓励。
第三届中国护发品科技研讨会在沪召开
2007年4月4日及4月5日第三届中国护发品科技研讨会在上海巴黎春天大酒店顺利召开。到场的众多业内专业人士进行了主题探讨并获得了重要的信息和实际的收获。第三届中国护发品科技研讨会是荣格公司极为重要的研讨会，并特意联合了美国的Happi杂志，站在护发品产业全球化的高度和生产技术最前沿，为中国个人护发品生产企业和原材料、中间工艺研发机构提供直接有益的信息与交流机会。
自然美Miss NB-1代言人全国总决赛盛大举行
2007年3月31日，“自然美Miss NB-1代言人全国选拔大赛”总决赛，在上海的东方艺术中心拉开帷幕。来自全国各地十八个赛区的数千名参赛选手经层层选拔，脱颖而出了约百名总决赛入围佳丽，分少女组、熟女组、仕女组的老、中、青三代选手盛装出席，与国内外著名专家、演艺明星、文化名人、商务精英同走红地毯，星光熠熠，风华绽放。选手们不仅展现肌肤保养的年轻、美丽的面容、挺拔的身姿和骄人的才艺，更是美丽女人们知识、魅力、气质、修养、智慧的大比拼。荣获少女组、熟女组、仕女组三组冠军的分别是来自上海的梅斯艺、广州的赵斓和深圳的杨琴。
法国银玫瑰LRB举办记者见面会
近期，来自法国巴黎的世界知名美容品牌LRB法国银玫瑰在中国区公司举办了记者见面会，近十家专业媒体参加了会议，共同见证了品牌拥有的一流品质和辉煌历程。
法国银玫瑰97年全球首创 “纯生理治内疗外”的医疗美容理念，在美容界掀起革命性回响。原产自巴黎的银玫瑰全线产品研发、生产均符合欧洲EEC，韩国FDA、美国FDA及中国卫生及化妆品规范。香港葆龄集团作为该品牌拥有者和经营者，一直在用品牌打造“美丽就是不老的神话”。如今，法国银玫瑰品牌凭借其一流的品质和功效，在全球二十多个国家和地区建立了LRB销售网络，已经为全球超过上百万的爱美女性提供了高品质的产品和服务。
于西蔓和她的《西蔓美丽观点》
2007年3月26日，著名形象咨询专家，中国色彩第一人于西蔓女士在上海书城举行了《西蔓美丽观点》新书会。《西蔓美丽观点》是一个致力于形象管理工作的爱美之人写给所有关注美的人们的一本书。全书透过七十多个视角，通过作者亲历的形象事实，阐述了如何成功打造个人形象的诸多观点和一些具体可行的操作方法。强大的专业背景，丰富的专业知识，与亲和易懂的写作方式相得益彰，使全书观点鲜活、表述生动通俗，精美的图片和时尚的装帧设计为读者提供了超强的实用性。
国际专业SPA美容经营高峰论坛圆满成功
由利时唯化妆品公司举办的“国际专业SPA 美容经营高峰论坛”于3月28～29日在风景优美的东莞峰景高尔夫球会拉开帷幕。莅临本次论坛的主要人员都是来自全国各大城市的高级SPA会所的经营者，也有《中国科学美容》、《姊妹》、《China SPA》和《香港美容》等行业媒体的朋友。这些业内精英们济济一堂，共同探讨了最新国际SPA 技术（翡翠SPA身心舒缓护理、扫拂式美容按摩法），学习了法国专业的培训课程，并参观了国际顶级会所的管理特点等。相信通过此次会议，必将为国内的高端美容会所提供更多最新的SPA资讯和高雅的终端演绎模式。
“新维量完美女人中国行”总决赛倾情举行
3月28日晚，筹备多时的“新维量完美女人中国行”总决赛在历时一年的各地预选赛后，于广东五星级酒店蝴蝶谷隆重举行。赛事由中国妇女发展基金会、广东电视台、新维量[中国]化妆品有限公司联合主办。自2006年三月启动以来，该活动在全国各地成功举办了百多场赛事，经过层层选拔脱颖而出的十一位幸运选手展示了她们的人生完美蜕变之旅。经过激烈角逐，经过来自各界的时尚评委打分，大赛最后诞生冠亚季军各一名及“十佳选手”。关注援助贫困母亲，也是晚会的主题之一，新维量公司捐助的贫困母女代表的出场将整个晚会的情绪引向高潮。
IPM环球纹艺2007品牌战略合作签约仪式举行
近日, IPM环球纹艺2007品牌战略合作成果会在广州美博城举行，世界纹饰科技艺术产业发展研究会主卫・埃先生与IPM亚太地区执行总裁、广州市融缘公司总经理许志宇先生在业界各大媒体和300多嘉宾的共同见证下，在战略性合作项目书上签字，全面拉开2007IPM环球纹艺年的经典序幕。“IPM环球纹艺”品牌通过各类活动的参与和卓越表现，一举摘取“影响中国科技美容十大先锋品牌”、“中国美容业科技进步奖”等多项大奖，得到了行业的高度认可和媒体的一致关注，并与38个国家和地区的20万人，6000多家大中美容院和医学美容机构一起，共同改写了现代纹饰美容的历史，直接主导和引领了纹饰美容行业的第三次科技革命。
首届亚太假体丰胸研讨会于美莱举行
3月23日，首届亚太假体丰胸技术研讨会在广州美莱美容医院举行。韩国整形外科学会会长卓宽哲博士、世界顶级假体生产商 ―― 美国麦格集团公司亚太区总裁MR.JOHN LILJEQUIST及美莱医院的李东伟教授等出席了本次研讨会。与会代表就假体丰胸的技术发展等议题展开讨论，卓宽哲博士还做了题为“缩小术”的会议报告。据悉，这是亚太地区假体丰胸研讨会首次落户广州。本次亚太假体丰胸技术研讨会的另一大看点，就是美国麦格集团正式授予广州美莱美容医院“麦格丰胸假体临床基地”。随着授牌仪式的正式启动，标志着两大行业巨头的跨海合作获得圆满成功。
莱姿成功举办第二届经销商赢销创富大会
2007年3月6日，由上海莱姿化妆品有限公司主办的“第二届经销商赢销创富大会暨首届领导人培训班”在美丽的泖河之畔――太阳岛国际度假村隆重召开。张露君董事长在会上发表重要讲话，对莱姿2006年的工作进行总结和回顾，并围绕“百年莱姿，成就美丽”的主题对莱姿2007年的发展规划进行了战略性的部署。同时在公司的新品会上，外形古典高贵的黄金搭档古方中草药系列全线亮相，它运用现代高科技生物分子萃取法精致加工而成，迎合了当前市场和消费者健康绿色的需求，受到了现场合作伙伴的一致好评和推崇。
仙迪集团与合作伙伴共享财富盛宴
2007年3月28日，仙迪集团为庆祝10000平方米新工厂落成，于深圳大梅沙海景酒店举办了隆重的庆典活动。盛典期间，仙迪集团营销管理中心总监阳猛向出席盛会的朋友们阐释了仙迪集团2007年“新形象、新战略、新高度”的企业发展战略，展望了仙迪集团美丽事业的蓝图――仙迪集团将于2007年6月牵手国际巨星，让其出任主打品牌诗婷露雅的形象代言人，并借以平面媒介和电视媒体效应全力出击，实现品牌的腾飞。
创美时眼部明星产品代言人全国选拔赛开始
2007年3月，一场精心酝酿的寻美之旅――“发现你，发现美”2007年创美时眼部明星产品代言人全国选拔大赛，在广州拉开序幕。来自国内主流时尚媒体、行业知名媒体、时尚界名人及创美时优秀加盟店代表等嘉宾们都兴致勃勃地踏上了此次活动的寻美之旅。创美时董事长张彩华小姐和董事总经理何伟俊先生表示，大多数公司争相高价聘请明星作为品牌或产品的代言人的营销行为人们早已耳熟能详，但企业和其产品到底好不好，那些巨资聘请的明星们却未必知道，只有正在亲自使用的消费者们才最有发言权。
圣雪尼举办2007春季全国加盟店培训会
近日，在广州圣望生物医药有限公司的总部召开了圣雪尼春季全国加盟店培训会。会上，圣雪尼产品的研发人之一张博士和大家分享了21世纪的美白新潮流和趋势，曹总工程师与大家探讨了圣雪尼产品的核心原料以及美白秘密，让大家真正感受到了科学美白的神奇和实效。两天真材实料的封闭式培训让与会商和加盟店获益匪浅。在充满温情与幽默的联欢晚会之后，大家满载收获，一同踏上了风光漪涟的肇庆之旅。
修身堂成功举办“名店创富工程”财富论坛
由香港修身堂国际集团有限公司主办的香港修身堂“名店创富工程”财富论坛――暨香港修身堂国际商学院江苏省美容业总裁训练营于3月在苏州太湖国家旅游风景区拉开帷幕。江苏、浙江、上海各地优秀美容院老板等一百多人参加了本次会议，气氛热烈而庄重。与会嘉宾对当前美容行业的发展趋势及营销创新模式进行了详细讲解，并且同与会嘉宾一道共同提出了“名店创富工程”的发展规划与战略布置，迈出向“树修身伟业，创一流品牌”进发的坚定步伐。
源美举办五周岁华诞庆典
2007年4月，源美迎来五周年华诞。全体新老员工欢聚一堂，喜庆这一主题为“相知相伴，牵手五载，优雅绽放，光华闪耀”的生日庆典会！庆典设计为“源美成人礼”、“源美注目礼”、“源美见面礼”、“源美颁奖礼”四大“礼”程。“五周年心愿寄语”仪式是庆典会上的一大亮点，全体员工一一将自己的亲笔祝福虔诚地别上了公司的心愿树，一百多枚祝福，在银光闪闪的灯光下分外感人。庆典会历时4小时，全程展现出源美人对公司前景的关注与主人翁精神。未来五年，源美深信在为中国消费者带来更美更真实体验的同时，也将为中国美容行业创造更多的社会价值。
“情系粉红丝带，让女人更精彩”
2007年, 拥有14年的历史“粉红丝带乳腺癌防治运动”进入中国第4年。3月底，由卡纷美容纤体会所、郭健瑜珈主办，中山大学附属二医院、友邦保险公司等协办的“情系粉红丝带，让女人更精彩”公益活动在广州举行。会上，粉红丝带“美丽大使”郭健老师带领大家一起体验保健瑜珈，推动社会对的关注和关爱，她和卡纷的美丽精灵们一起，为乳腺癌患者祈祷祝福，传播健康、美丽与爱，连接起对生命的责任与义务，感染着现场每一位来宾。
“关爱女性、关爱健康”
3月8日，优容俱乐部响应“粉红丝带”国际“乳癌防治月”活动号召，在上海金茂大厦进行的“关爱女性、关爱健康”乳腺病防治大型公益活动。