时间：2023-10-10 04:08:44
《飞狐外传》:胡家刀法[胡家之绝艺,招数严谨,少有破绽(胡一刀)].苗家剑法[招式严谨(苗人凤)]. 《雪山飞狐》:胡家刀法[胡家之绝艺,招数严谨,少有破绽(胡一刀.胡斐)].苗家剑法[招式严谨(苗人凤)].铁门闩刀法[雪山飞狐中郑三娘的武功].八仙剑法[广西梧州八仙派之绝学,袁紫衣曾使]. 《连城诀》:神照功(梅念笙.丁典.狄云) 唐诗剑法[一招一诗句.(万震山.言达平.戚长发.梅念笙.狄云)].血刀经(血刀老祖.狄云) 血刀刀法[西藏血刀门之绝学,招式狠辣(血刀老祖.狄云)].连城剑法[藏于连城诀之剑法,号称天下无敌]. 《天龙八部》:六脉神剑[大理段氏的秘传绝艺(段誉)].段家剑法[大理段氏之武学(段正明.段正淳)].一阳指(段正明.段正淳.天龙寺众僧).无量剑法(云南无量剑派之武学).燃木刀法[少林七十二绝技之一,实为手刀(玄苦.鸠摩志)].慕容氏家传剑法[慕容复在少室山上为挡段誉之六脉神剑而使].柳絮剑法[慕容复在姑苏曼陀山庄对付段誉时使之]. 《射雕英雄传》:落英神剑掌[桃花岛武学,点点落英,变幻无方(黄药师.黄蓉)].玉萧剑法[桃花岛绝学,有飘逸出尘之姿(黄药师.黄蓉)].玉萧剑法[桃花岛绝学,有飘逸出尘之姿(黄药师.黄蓉)].越女剑法[江南七怪韩小莹之武学,轻灵精妙].哀牢山三十六剑[朱子柳和郭靖交手时所使,剑法凌厉号称天下第一]. 《白马啸西风》: 《鹿鼎记》:伏魔剑[五台山清凉寺武学].沐家剑[云南沐王府之武学,流传甚广]. 《笑傲江湖》:独孤九剑[剑魔独孤求败的绝学,风清扬传令狐冲].辟邪剑法[葵花宝典内的武功,自宫者可练,迅急难挡(林平之.左冷禅)].两仪剑法[武当派武学,武当二高手与令狐冲过招时所使].松风剑法[青城派绝学,如松之劲,如风之迅].泰山十八盘[泰山派绝学,由泰山石阶化出,威严厚重].狂风快剑[华山剑宗封不平所创,一百零八式如狂风暴雨].回风落雁剑法[衡山派武学,一剑落九雁,威力无穷].百变千幻云雾十三式[衡山派绝学,千变万化,眩人耳目].玉女剑十九式[华山派武学,唯女子能使,变化多端].嵩山剑法[快慢十七路剑法,妙招纷着,层出不穷].恒山剑法[恒山派绝学,防守严密,破绽甚少].泼墨披麻剑法[丹青生之武学，曾与令狐冲对敌].万花剑法[恒山派武学，定静师太对付日月神教所使].一字电剑[梅庄丁坚的剑法].七弦无形剑[梅庄黄钟公的剑法].夺命连环三仙剑[岳不群在少林中使剑宗绝招]. 《书剑恩仇录》:追魂夺命剑[红花会二当家无尘道长的绝学] 《神雕侠侣》:独孤九剑[剑魔独孤求败的绝学(杨过)].玉女素心剑法[古墓派玉女心经之绝学,全真、玉女两剑法之合壁(杨过.小龙女)].玉女剑法[古墓派武学,清丽飘逸(林朝英.小龙女)].全真剑法[全真教武学,古朴拙重(王重阳.全真教众道士)].玄铁剑法[杨过使玄铁剑对抗山洪时所悟,乃提气运劲之法门].落英神剑掌[桃花岛武学,点点落英,变幻无方(黄药师.黄蓉)].同归剑法[全真教武学,为抵御欧阳锋所创].阴阳倒乱刃法[公孙止之绝学,剑似刀,刀似剑,惑人耳目].四言诗剑[杨过与公孙止交手时临时创制]. 《侠客行》:吴钩霜雪明,十步杀一人,脱剑膝前横,救赵挥金锤[侠客行之剑法].雪山剑法[雪山派绝学,七十二招,变化多端]. 《倚天屠龙记》:太极剑[张三丰所创绝学,圆转如意,生生不息,后入太极门(张无忌)].达摩剑法[少林七十二绝技之一,西域少林方天劳所使].韦陀伏魔剑[少林七十二绝技之一,西域少林潘天耕所使].神门十三剑[武当派武学,专攻手腕神门穴,殷梨亭对抗五凤刀时使]. 绕指柔剑[武当派绝学,阴柔奇幻,莫声谷与殷天正教手时曾使].雨打飞花剑法[昆仑弟子向殷素素炫耀之武功]. 《碧血剑》:金蛇剑法[金蛇郎君夏雪宜之绝学,诡奇狠辣,难躲难防].华山剑法[袁承志所学,正大光明,博大精深].雷震剑法[石梁派武学,青青与西洋剑士交手时所使]. 《鸳鸯刀》: 《越女剑》:越女剑法[阿青所创,轻灵精妙] 1.蜀道难牌法 九翼道人 2.雷动于九天之上 九翼道人 3.渔叟钩法 北渔拓跋氏 4.盘根错节十八斧 古笃诚 5.阴阳宝扇打穴功夫 沙天广 6.城字十八破 青城派 7.打狗棒法 8.大剪刀刀法 9.倚天屠龙笔法 10.鹰蛇生死搏 华山派 11.《八口山铭》笔法 秃笔翁 12.铁蜈钩功夫 何铁手 13.《裴将军诗》笔法 秃笔翁 14.《怀素自叙帖》笔法 秃笔翁 15.二十八招石鼓打穴笔法 秃笔翁 16.棋盘招式 黑白子 17.六十四路轰天雷震挡法 塞北白家堡 18.呼延十八鞭 卓天雄 19.一阳指书 朱子柳 20.鹤蛇八打 云中鹤 1.伏魔杖法 少林武学 2.泼水杖法 3.无上大力杵法 4.普门杖法 5.太祖棒 6.六合枪 7.降魔禅杖 8.伏魔杖法 柯镇恶武学 9.杨家枪 10.五台山二十四路伏魔杖 11.疯魔杖法 12.蛇杖杖法 13.大夜*棍 14.小夜*棍 15.取经棍法 16.紧罗那王棍 17.大力金刚杖法 简长老 18.齐眉棒 赵老爵爷 19.五郎棍法 五台镖局李延豹 20.齐眉棍法 成璜 21.中平枪 花铁干 22.呼延枪法 23.岳家神枪 1.金龙鞭法 韩宝驹 2.百胜软鞭 伏牛派 3.回打软鞭十三式 太别山 4.八十一路三节棍 湖北阮家 5.布袋功夫 陈孤雁 6.软虹蛛索功夫 何铁手 7.九龙鞭法 九龙派 8.童家流星锤法 山西童家 9.拂尘功夫 李莫愁 10.黄沙万里鞭法 尹克西 11.银索金铃索法 古墓派 12.毒龙鞭法 梅超风 1.般若掌 少林七十二绝技之一 2.韦陀掌 少林入门武功,虚竹以此对付鸠摩智的七十二绝技 3.散花掌 少林七十二绝技之一 4.降魔掌 少林武学,都大锦之绝学 5.大金刚掌 少林七十二绝技之一,玄慈的绝艺 6.神掌八打 少林七十二绝技之一,苦智之绝学 7.震天铁掌 武当之武学,宋青书使之杀死莫声谷 8.八卦游龙掌 武当之武学,毛东珠传于康熙 9.回风掌 武当之武学 10.绵掌 武当之武学,绵绵不绝,柔韧无匹 11.落英神剑掌 桃花岛之绝艺,五虚一实,七虚一实,与扫叶腿法合称狂风绝技 12.劈空掌 桃花岛之绝艺,以铁八卦练功 13.铁掌 裘千仞之绝学,刚猛虽不及降龙十八掌,招式却可胜之 14.降龙十八掌 丐帮帮主之绝学,阳刚无匹,当世第一 15.三花聚顶掌法 全真教武学,乃全真教中最厉害之掌法 16.天罗地网势 古墓派武学,使开时若天罗地网,滴水不漏 17.截手九式 峨嵋武学,灭绝老尼曾使之伤张无忌 18.金顶绵掌 峨嵋武学,宋青书使之与俞莲舟交手 19.飘雪穿云掌 峨嵋武学,灭绝老尼曾使之伤张无忌 20.四象掌法 峨嵋武学,暗合河洛四象 21.天山六阳掌 逍遥派绝学,可化解生死符 22.春蚕掌法 胡家武学,全采守势,作茧自缚 23.天长掌法 恒山派武学,法度严谨 24.伏虎掌 华山派武学,崔秋山曾传袁承志 25.混元掌 华山派武学,从掌法修练内功,由外至内,非比寻常 26.大嵩阳神掌 嵩山派武学,大开大阔,气势非凡 27.化骨绵掌 蛇岛阴毒武学,毛东珠使之暗杀董鄂妃等人 28.游身八卦掌 八卦门之武学,脚踏先天八卦,捷如脱兔 29.内八卦掌法 八卦门之绝学,由外至内,更为厉害 30.摧心掌 青城派之绝学,震碎人心,不露痕迹 31.八阵八卦掌 八卦门之武学 32.莲花掌 洪七公传黄蓉之武学 33.白驼雪山掌 欧阳锋之武学 34.黯然销魂掌 杨过自创十七招奇招,于黯然销魂之际使之方显威力 35.开山掌 江南七怪全金发之武学 36.三无三不手 李莫愁自创之阴毒武学,专攻敌人要害 37.赤练神掌 李莫愁自创之阴毒武学,掌中带毒 38.大风云飞掌 彭莹玉之武学,以此连伤五敌 39.寒冰神掌 左冷禅自创之绝学,冰寒澈骨 40.金蛇游身掌 金蛇郎君之武学,诡奇难防 41.玄冥神掌 玄冥二老之绝学,掌上寒毒唯有九阳神功可除 42.寒冰绵掌 韦一笑之绝技,中者全身无劲 43.庖丁解牛掌 陈家洛于迷城中领悟出的武学 44.阴山掌大九式 丐帮季长老之绝学,围攻谢逊时所使 45.碧针清掌 谢烟客之绝学,掌力可将松针裹住,历久不散 46.五行六合掌 贝海石之绝学 47.五罗轻烟掌 段正淳传秦红棉之武学 48.冰蚕掌 游坦之揉合易筋经及冰蚕精华之奇学 49.霹雳掌 文泰来之绝学,掌力威猛,中者立毙 50.黑砂掌 常氏双侠之绝学 51.伏虎掌 少林武学 52.达摩掌 少林武学 53.南山掌法 南希仁之武学，威力平平。 54.寒阴箭 瑛姑隐居黑龙潭苦练出的武学，一种掌力，十分阴毒。 55.摧心掌 九阴真经中的下乘阴毒武学，不知是否和青城派的摧心掌有关？ 56.翻天掌 福威镖局林家的家传武学，平凡武学 57.闯少林 少林武学，少林瘦长僧人与郭襄交手时所使。 58.天山折梅手 逍遥派之武学，蕴含诸般兵刃招式，永无止境。 59.一拍两散 全套只有一招 威力惊人 60.分解掌 苦智VS.火工头陀曾使 61.千手如来掌 方证VS.任我行曾使 62.须弥山掌 少林七十二绝技之一，使前须聚气良久，但极具威力。 63.黑煞掌 丁家武学，丁不四曾使。 64.抽髓掌 星宿派的武学。 65.碧波掌法 桃花岛的武学，傻姑偷看曲灵风练功时学会。 66.白虹掌力 李秋水追逐虚竹时曾使。 67.震天三十掌 卓天雄的武学。 68.快活三十掌 赛孟尝孟伯飞的绝学。 69.震山掌 武当派武学，俞岱岩战殷野王时曾使。 70.毒砂掌 药王门武功。 71.金刚般若掌 西域少林外门武学，刚相曾使之打张三丰。 72.铁沙掌 长乐帮展飞的武功，使之打石破天助其内力融合。 73.红砂掌 昆仑派武学，冯锡范使之击毙关安基。 74.佛光普照 峨嵋派绝学，只有一招，张无忌接灭绝三掌之三。 75.风雷掌 苗人蓝天和之绝学，外门武学。 76.大阴阳手....嵩山派.乐厚的武学..掌力分阴阳两道..被令狐冲以'破掌式'破之 77.截心掌——常遇春和番僧相斗时所中之掌。 78.大慈大悲千手式 少林武学，海老公曾授韦小宝。 79.虎爪手 少林武学，少林僧人擒拿萧峰时所使。 80.寂灭爪 少林七十二绝技之一，鸠摩智与虚竹交手时所使。 81.龙爪手 少林七十二绝技之一，空性之绝艺，三十六式皆凌厉狠辣。 82.少林擒拿十八打 少林武学。 83.鹰爪功 少林武学，少林僧人擒拿萧峰时所使。 84.千叶手 少林武学。 85.因陀罗抓 少林七十二绝技之一，鸠摩智与虚竹交手时所使。 86.拈花擒拿手 少林高深武学，以内力为基，出手平淡冲雅，不带霸气。 87.波罗密手 少林武学。 88.大力金刚抓 少林武学。 89.大擒拿手 少林武学，海老公曾授韦小宝。 90.小擒拿手 少林武学，假太后曾授玄烨。 91.虎爪绝户手 武当武学，俞莲舟从虎爪手化出，阴损狠辣，不可轻用。 92.虎爪手 武当武学，张三丰所创。 93.大摔碑手 武当武学，陆菲青所使。 94.兰花拂穴手 桃花岛武学，出手优雅。 95.天罗地网势 古墓派武学，以麻雀练功。 96.飞凤手 崆峒派武学。 97.醉拳 书剑中蒲田少林寺大苦大师的绝技 98.龙爪擒拿手 范家武学，如附骨之蛆，极难摆脱。 99.鹰爪手 华山派武学。 100.铁琵琶手 洛阳韩家武学，十分凌厉。 101.分筋错骨手 妙手书生朱聪自创之武学。 102.凝血神抓 陈近南之绝学，中者三日后血液凝结，无药可治。 103.鹰爪擒拿手 白眉鹰王殷天正之绝学，狠辣无比， 104.九阴白骨爪 黑风双煞误解九阴真经的武学，破人脑门厉害无比。 105.蟹钳功 褚万柳之武学。 106.锁喉擒拿手 马大元之武学。 107.缠丝擒拿手 白世镜之武学，以此换取薛神医救阿朱。 108.大力鹰爪功 荣彩之武学。 109.鹰爪力 鹰爪?阈忻胖 武学 ?110.九阴神抓 九阴真经之武学。 111.丁家十八路擒拿手 丁不三、丁不四家传武学，丁当曾授与石破天。 112.三阴蜈蚣爪 星宿派武学，出尘子曾使。 113.鸡爪功 西藏密宗武学，鹿鼎记中巴颜大师的武功。 114.三阴手 昆仑派武学，倚天中西华子曾使。 115.岳家散手 花铁干的武功。 116.弹指神通 桃花岛武学，黄药师恃之在华山论剑争锋。 117.拈花指 少林七十二绝技之一，玄渡与鸠摩智曾以拈花指交手。 118.无相劫指 少林七十二绝技之一，无声无息。 119.一指禅 少林七十二绝技之一，澄观老和尚曾使。 120.摩诃指 少林七十二绝技之一。 121.大力金刚指 少林七十二绝技之一，外功路子，可捏碎骨头，捏扁金锭。 122.多罗叶指 少林七十二绝技之一，鸠摩智在少林寺逞能时所使。 123.大智无定指 少林七十二绝技之一，鸠摩智在少林寺逞能时所使。 124.去烦恼指 少林七十二绝技之一，鸠摩智在少林寺逞能时所使。 125.天竺佛指 少林七十二绝技之一，玄寂在聚贤庄使之对付乔峰。 126.金刚指 少林七十二绝技之一。 127.一阳指 大理段氏之绝学，威力强绝，点法亦独树一帜。 128.夺魄指 郑家武学。 129.幻阴指 成昆之绝学，中者阴毒附体，非纯阳内力不可消解。 130.透骨打穴 欧阳锋之点穴秘技，极其难解。 131.千蛛万毒手 殷离苦练之奇学，练时以花蛛噬体，但威力极大。 132.二指禅 桑结喇嘛所使。 133.参合指 慕容世家绝学，慕容博在英雄大会上曾使。 134.袖中指 慕容博在英雄大会上曾使。 135.玄天指 黑白子成名绝技,在梅庄化水为冰 136.黑风指 137.罗汉拳 少林入门第二套武功，铁罗汉所使武学，张君宝以此拳法击败何足道。 138.韦陀杵 少林七十二绝技之一，威猛难当，玄悲之绝技。 139.五行连环拳 少林武功，平凡无奇。 140.查拳 少林武功，平凡无奇。 141.少林长拳 少林入门第一套武功，平凡无奇。 142.伏虎拳 少林入门第三套武功，平凡无奇。 143.大金刚拳 少林七十二绝技之一，波罗星所盗三绝技之一。 144.太极拳 张三丰以百年修为创制之拳法，讲究圆融之道。 145.武当长拳 武当入门武功。 146.无极玄功拳 武当绝技，张召重所使。 147.美女拳法 古墓派武学，每一招皆有个美女名称。 148.长拳十段锦 华山派入门拳法，兼练轻功。 149.落雁拳 昆仑派武学，阿珂所使之杂学。 150.七伤拳 崆峒派镇山之技，内力不厚者练之将导致严重内伤。 151.灵宝拳 仙都派之武学。 152.破玉拳 华山派武学，威力强大。 153.上清拳 仙都派之武学。 154.太极拳 太极门之武学，似与武当之太极拳不同。 155.沐家拳 云南沐家之武学，流传甚广。 156.伏虎拳 五台山清凉寺之武学。 157.六合拳 韦陀门之武学。 158.赤*连拳 韦陀门之武学，走近身搏击路子，尉迟连与袁紫衣比武时所使。 159.苦恼拳 韦陀门之武学，据称极为难练故名。 160.八极拳 八极门之武学，秦耐之与胡裴比武时所使。 161.一十八路登堂拳 华拳门之武学。 162.一十二路入室拳 华拳门之武学。 163.霹雳拳 成昆授谢逊之武学。 164.斩蛟拳 渤海派之武学，洪胜海所使。 165.僵尸拳 辰州言家之武学，使时宛如僵尸，诡秘古怪。 166.逍遥游 洪七公传黄蓉之武学。 167.铜锤手 洪七公传黄蓉之武学。 168.灵蛇拳 欧阳峰苦研创出之武学，招招向不可思议的方位打出，宛如灵蛇。 169.空明拳 周伯通创出之武学，共有七十二招，以柔克刚。 170.金蛇擒鹤拳 夏雪宜写入金蛇秘籍为袁承志所习得。 171.百花错拳 袁士霄撷取天下拳掌武功精华所创出来的似是而非之绝学。 172.回风拂柳拳 郑长老对付谢逊时所使。 173.太祖长拳 赵匡胤打天下之武学，萧峰在聚贤庄使之对付少林二高僧。 174.鲁智深醉跌 少林派武功，马行空使之对付阎基。 175.空空拳 朱聪的绝技 176.鹤形拳 碧血中吕七先生曾使 177.孟家神拳 孟伯飞的家传武学 178.通臂拳 书剑中某太监首领曾使 179.鸭形拳 鸭形门的武学 180.燕青拳 马行空、梁子翁皆曾使 181.辽东野狐拳法 梁子翁的绝技 182.梅花拳 梅文馨、梅芳姑的绝技 183.地堂拳法 彭连虎的武功 184.二郎拳法 二郎拳门的武学 185.沧州大洪拳 铁罗汉在悦来客店与胡桂南相斗时所使。 186.鲁智深醉打山门拳 同上。 187.铁指诀 华山 188.摔跤 蒙古 189.混天功 190.大韦陀掌 少林-都大锦 191.如来千手法 192.袖里乾坤 193.闲过信陵饮 194.五岳倒为轻 195.纵死侠骨香 196.丁氏掌法 197.豹尾脚 198.如影随形腿 199.连环迷踪腿 200.弹腿 201.扫叶腿法 202.灵鳌步 203.无影幻腿 204.铁帚腿法 205.蓝砂掌 中招者需服玉肌丸 206.大伏魔拳法 周伯通在百花谷用以对杨过之黯然销魂掌 1.青字九打 青城派 2.袖里乾坤 青城派 3.天王补心针 蓬莱派 4.四十九枚连珠钢镖 都大锦 5.子母铁胆 周仲英 6.枣核功 裘千尺 7.三百六十一枚黑白棋子暗器手法 黑白子 8.生死符 逍遥派 9.满天花雨 10.五轮大转 11.含沙射影－五毒教何惕守 12.弹指神通－桃花岛黄药师
今天,几个创始人难得地凑在一起,商量诸多事项:去外地接孩子的事;两个宝宝的手术费用凑齐了,要马上联系医院;正在医院接受治疗的几个孩子也要陆续出院了;家里的纸尿布和奶粉快用完了,需要在网上公布一下,这样想带东西来的志愿者们可以有目标地去买……
平时很难有机会聚在一起,大家都在忙着各自分管的任务。邓志新主要负责“天使之家”的事情;郑鹤红专管贫困家庭孩子的救助;沈利是负责烧烫伤儿童的,她长期呆在合作医院――空军总医院;邱莉莉是负责外联的,与各个基金会、政府机构打交道是她的事……此外还有很多和她们并肩作战的妈妈们,日复一日默默地分担着不同的工作。
来到这里的孩子全部是被遗弃的孤残儿童。小喜乐是在5个月的时候被自己的妈妈送到河南平顶山福利院的。有一次小喜乐生病,被查出患有严重的先天性心脏病,当地的医生告诉喜乐妈妈至少要20万元才能治好,妈妈觉得无力承担孩子的手术费,绝望之下哭着把孩子送到了福利院。
两岁的润润是先天性唇腭裂,出生后就被父母遗弃在河南省驻马店市一家医院的走廊里,奄奄一息的时候被当地一个大学生发现。这个大学生上网发帖求助,被旅居澳大利亚的中国妈妈看到,电话告知了“天使之家”的妈妈们。
温暖的“天使之家”
“天使之家”创办的起因要追溯到2005年1月。那时邓志新刚当上妈妈,像很多新妈妈一样,她也喜欢去摇篮网。就是在那里,她认识了郑鹤红、邱莉莉等志同道合的妈妈们,一起开始为救助病残儿童而奔波。原因很简单,“因为自己有了孩子,希望所有的孩子都能够像自己的孩子一样幸福、快乐。”
渐渐地,她们在摇篮网上的爱心救助越来越出名。2007年9月,河南一个志愿者给她们打来电话,说当地福利院发现有几个孩子急需手术治疗,有个患先天性心脏病加肺动脉闭锁的孩子,再不及时手术就会有生命危险,希望北京的好心妈妈们帮帮他们,将他们接到北京治疗。
怎么办?之前大家都是捐钱捐物给贫困家庭的孩子,毕竟这些孩子都有父母照顾,如果把这些孩子接来,住在哪里?谁来照顾他们?手术费去哪里找?更大的问题是,今后这些孩子怎么办?
果断的邓志新拍板决定了这件事,“当时不能多想,硬着头皮闭上眼睛,想太多就办不下去了。想要孩子活就得那么办。”大家凑了钱,开始分头找医院,找房子,找保姆,网上发帖寻找志愿者,征集家具和婴儿用品。短短几天时间,“天使之家”建立起来,无数的爱心妈妈们捐来了各种物品,几个孩子的性命保住了。
专职“天使妈妈”
“天使之家”刚刚起步的时候,头绪繁杂:邻居多次警告她们不许孩子哭,甚至有一次拨打了110报警;保姆们闹矛盾后一走了之;需要手术的孩子要联系基金会和医院;账目需要整理并定期到网上;每天要回答网友和其他市民的咨询;考虑筹款的事情……
邓志新请假的次数越来越多,有时好几天脱不开身去单位,年底正是财务人员最忙的时候,邓志新常常白天忙“天使之家”的事情,晚上在单位加班到两三点。女儿只有3岁,对妈妈充满了抱怨,“妈妈,你为什么总是去天通苑?”“因为天通苑的宝宝们都没有妈妈,很可怜的,妈妈过去看看,送点东西就回来。”女儿哭了,“我讨厌他们,妈妈只要他们不要我!”
邓志新感觉到前所未有的疲惫。2008年4月,她作出了决定:辞职。
其实邓志新知道,自己并不应该在这个时候作这个决定。丈夫已经失业一年多,家里的生活全靠她的工资支撑,“天使之家”也急需用钱,有工资的话在紧急的时候还能帮上些忙。可为了能把这个家办下去,她只能走这条路了。
她把自己的手机号公布到网上,几乎每天都在北京各大医院、各种基金会和“天使之家”之间奔跑、忙碌。幸好之前有去外国人开办的孤儿寄养点做义工的经历,邓志新从那里学来的管理、喂养、探望等制度使得“天使之家”的运作更加规范。
其他妈妈也和邓志新一样,因为无法两头兼顾,她们陆续辞去了工作,把全部精力放在这些孩子身上。
经济危机下苦中作乐
经济危机愈演愈烈,邓姐也越来越愁,不是因为她的工作,而是如何为孩子们筹到钱。
原先资助孩子们手术费用的一般都是国外的基金会,如安利集团、和睦家基金会、BICCO、世博恩、爱心无国界等,但现在筹款都有一定困难。喜乐的二次心脏手术费用一直没能找到基金会负担,小喜乐开始明显出现缺氧迹象,手指、嘴唇出现青紫。另外3个孩子的手术费用也没有着落:玉和的心脏手术需要6万,邹成的心脏手术需要7万,心瑶的淋巴肿瘤费用则是个未知数。
最近接来的几个孩子病情也让人担忧:党英总是那么轻、那么小,好像这几个月来没怎么长;赵慧两岁了,还是什么话都听不懂;瑞雪隔三岔五就发烧,脑瘫的康复效果慢得让人着急;漂亮的赵旭为什么各方面发育都迟缓?心瑶的小脸蛋倒是长胖了一些,但是脸上的淋巴肿瘤也一同在长……
邓志新总是在想,究竟问题出在哪里?他们的病到底有多严重?
除了为孩子们做手术的医疗费,喂养一个孩子每个月需要2000元,租房费每个月3500元,为了使阿姨们能晚上轮班休息好,又给她们另外租了房子。河南平顶山的“天使之家”临时寄养点需要每个月寄2500元,这样算下来“天使之家”一个月的支出在2.5万元以上,而这些钱只能靠妈妈们动员网友们一点一点地捐助。
每天看着这些患有不同疾病的宝宝们,每个人的心里都很压抑和痛苦。不过大家依然苦中取乐,尤其是邓姐,简直是个开心果,只要有她在,所有人都会心情好起来。有一个新来的宝宝每天下午起床后几乎都烧到38度,邓姐带她分别去两个医院作了检查,奇怪的是自打从医院回来,这个宝宝再没发烧过,而且吃饭也知道饱了。邓姐作出了总结,“我个人认为,赵慧同学完全是心存‘妒忌’,看到别的同学都去医院,她觉得她不去一趟很不爽,所以去了一趟心里就平衡了,花了钱也就踏实了。所以我们不光要让她们吃好穿好玩好,还要不断满足他们日新月异的精神追求!”
来自社会的援助之手
在“天使妈妈”的共同努力之下,一年之后,“天使之家”所有的事情基本都步入了正轨:阿姨们都经过了培训,“天使之家”有了主管和理疗师,日常的规章制度建立起来了,几种大病的治疗有了定点医院,这些苦命又幸运的宝宝们一天天地健康成长。
社会上的爱心人士也对她们给予了支持:北京的一对年轻夫妻来到“天使之家”看过后,立刻捐出6万元,及时让一个孩子做了心脏手术;北交大的一个MBA班先后筹款共2.6万元;北京一个幼儿园在每年一度的圣诞慈善义演上筹款3.4万元;有5个人按月认捐、每月1000元……还有数不清的网友们捐来了几百到几千元不等,并寄来奶粉、纸尿裤、小被子、玩具等婴儿用品,甚至还有体重秤和电子体温计;有的家庭将手术后的宝宝接去寄养;周末来“天使之家”帮忙的志愿者更是不计其数。
2010年2月,两岁半的党英的美国父母来信了。小党英是最早来到天使之家的4个孩子之一,也是4个孩子中最弱小的,来的时候大约3个月,体重却只有3.5斤,身长也只有55厘米,像一只小猫。这个不知道身世的小女孩患有先天性心脏病和严重的唇腭裂、咽裂,出生后就被扔到福利院门口,来“天使之家”的时候已经因为无法进食而生命垂危。“党英来美国两个月了,头几天党英非常地不安,特别是当她醒来时会哭很长时间。她明显地思念她在中国的大家庭的所有人!我们常常拿出从中国大家庭带回来的纪念册和影集一起看,她指着照片上的人,会高兴地拍手和微笑。党英的哥哥Matt仅仅比她大5个月,他们相处得非常融洽!党英喜欢衣服、帽子、鞋子和任何她可以穿戴的东西!她经常穿上它们,然后走到镜子跟前欣赏着自己,她实在是太可爱了!”在家里,这对夫妇用中文与党英交流,为了这一天,他们学习了4年中文,“我们几乎无法相信,党英曾经在一个多么伟大、温暖的中国大家庭中生活过!我们知道她至今仍然思念过去的房子!”
这封信让所有的妈妈流下了眼泪,孩子找到了充满爱心的家庭,便是对她们所有付出最大的回报。
呼吁完善儿童大病医疗保障制度
到目前为止,“天使妈妈”已经救助了500多名孩子。这其中,大部分孩子得到了满意的治疗效果,50多个孤儿找到了寄养家庭,像其他孩子一样重新享受到了家庭的温暖。
邓志新说,“天使之家”寄养的这些孩子,除极个别先天性疾病比较复杂,其他孩子,如果及时治疗都是可以痊愈的,而且痊愈后的孩子和正常孩子一样健康活泼。在治疗费用方面,唇腭裂孩子可以申请嫣然基金,基本上不需自费。另一些患肠梗阻、闭锁、不太严重的先天性心脏病等疾病的孩子,治愈也仅需要几万块钱。但是对于贫困家庭来说,这笔费用仍然难以承担,从而导致一些家庭遗弃病婴。如果国家能够健全儿童医疗体制,把一些疾病列入国家医治行列,让家长知道哪些病是可以免费治疗的,哪些病是国家可以补助治疗的,应该可以减少弃婴的出现。此前,她们已经联合儿童希望基金会向全国人大代表提交议案,呼吁完善儿童大病医疗保障制度,“希望通过我们的努力,推动制度的进一步完善。”
2008年,“天使妈妈”团队获得京城十大感动社区人物,并荣获2008年度“中华慈善奖”,受到主席的接见。
“天使之家”的宗旨是为全国14岁以下、因身患先天性疾病或残疾而被亲生父母遗弃的孤儿安排医疗、提供护理和康复的生活场所。“天使之家”现在已经在北京市多家医院建立了绿色通道,只要确定是贫困家庭的孩子或者孤儿,只要是可以医治的疾病,“天使妈妈”们都会以最快速度为孩子联系到医院接受治疗,并承担募集所有费用的责任。
方法：
选取2009年1月到2011年1月在本院接受治疗的200例翼状胬肉患者，并任意分成m组和n组，各组人数分别是100例。m组实施切除翼状胬肉和进行角膜干细胞的移植手术。N组实施单纯的切除翼状胬肉手术。分析研究在实施手术之后其植片的生长情况、角膜创面修复情况以及角膜新生血管和胬肉的复发概率。
结果：m组手术之后的三天到四天内所有植片均存活，没有感染的情况。手术之后角膜创面的修复周期m组是；两天到四天，平均的时间是3.44天±0.98天；n组修复周期为三天到七天，平均周期为5.49天±1.19天（P
结论：其翼状胬肉角膜干细胞移植手术的治疗效果要比单纯的实施切除胬肉效果更好。
关键词：角膜干细胞移植翼状胬肉疗效分析
【中图分类号】R4【文献标识码】B【文章编号】1671-8801（2013）04-0183-02
众所周知，翼状胬肉为一种非常普遍的眼科病，尤其是在高原地区属于该病的多发地区。如果按照普通的方法切除翼状胬肉，其手术之后的复发概率能够达到25%到35%；随着科技的进步，利用角膜干细胞移植手术来对翼状胬肉进行治疗有着非常的好效果，同时复发的概率较小。接下来，文章将分析角膜干细胞移植和只是单纯的实施翼状胬肉的切除其疗效，最终结果表明角膜干细胞移植手术的治疗效果明显更好。
1资料与方法
1.1临床资料。分析研究在2009年1月到2011年1月在本院接受治疗的200例翼状胬肉患者，其中男性有120例，女性80例，年龄在22岁到84岁之间，平均年龄为47.9岁。
1.2方法。治疗翼状胬肉患者依据时间的先后顺序进行编号，其奇号是m组，使用角膜干细胞移植手术进行治疗；偶号为n组，实施单纯的翼状胬肉的切除手术，该手术在显微镜下实施，将病变的翼状胬肉组织切除掉，m组（也就是实施角膜干细胞的移植手术），在手术眼或者健眼或者下方眼角膜边缘处（大概为3毫米）和角膜缘平行的将结膜剪开，分开球结膜向前进至透明角膜1毫米将植片剪断。其移植于胬肉在切除之后巩膜创面区，在手术完成后涂上抗生素眼膏，其一天换药一次；在手术之后五天之内需服用抗生素；手术之后的六天拆线，拆线之后的七天内点抗生素滴眼液，一天三次。之后再观察植片生长情况、角膜新生血管以及角膜创面愈合和角膜病变组织的清润状况[1]。
1.3诊断标准。其过氧化值病变的组织侵入角膜超出角巩膜缘2毫米以上；大于两条新生血管的长入角膜超出2毫米的即认定为新生血管；如果角膜创面区较为透明或者只是有薄翳，其2.5%荧光素的染色阴性，那么即认定角膜创面愈合。如果植片色混润，没有溃破和感染，那么即被认定为植片成活[2]。
2结果
m组实施手术之后三天到四天所有的植片均成活，没有感染情况。手术之后角膜创面的修复时间m组是两天到四天，平均时间为3.44天±0.98天；n组修复周期为三天到七天，平均周期为5.49天±1.19天。
m组和n组对比有着很大的差异（P
其角膜新生血管m组有5例，n组有42例。在接受手术一年后胬肉的复发率m组为4%，复发的3例，另外有8例失去联系；n组为30%，复发的33例，失去联系的有10例（P
3讨论
角膜干细胞主要特征是分化度不高，脱氧核糖核酸分裂不平衡、有丝分裂度不高；角膜缘处的Vogt栅形状皱纹区为干细胞所在地，它为角膜上皮增植分化其主要源泉，并且它还有着阻碍结膜上皮以及血管向角膜中生长的阻止效果。角膜边缘部位的干细胞分布主要是以上下方位角膜缘占主导[3]。
在过氧化值区出现热化学烧伤或者病变的情况（比如本文研究的翼状胬肉）下，其角膜缘处干细胞缺少或者损伤。周边结膜上皮能够借助移行来覆盖缺少或者损伤表面；它的上皮化情况怎样是直接由角膜血管来决定的[4]。当没有血管的情况下，结膜上皮能够转化成角膜样上皮，在此种情况下就会失掉杯状细胞，不过它的形态学表示到底还是角膜性质而并非为实际的角膜表型。假若角膜呈现血管化，那么其角膜转化为分化的阶段就会受到抑制，而后结膜表层的杯状细胞就会连续性的存在，这样易使得结膜病变组织会侵入角膜从而出现翼状胬肉[5]。
本篇文章分析研究了角膜干细胞移植手术和只是单纯使用切除手术来治疗翼状胬肉，并观察了最终疗效。结果表明手术之后角膜创面的修复周期使用角膜干细胞要比只是单纯使用切除手术更好（P
参考文献
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[2]魏忠燕，孙思勤.带自体角膜缘上皮细胞的球结膜转位术防止进行性翼状胬肉的术后复发[J].安徽医科大学学报.2009（03）
[3]Thoft RA.Indication for conjunctival transplantation. Ophthalmology .2009
[4]力强，董丽华，朱瑞.单纯切除联合自体角膜干细胞移植治疗翼状胬肉的临床观察[J].齐齐哈尔医学院学报.20010（04）
[5]朱美玲，李峻岭合肥，廖荣丰，陈逖.自体角膜缘移植治疗翼状胬肉的临床观察[J].眼科研究.2008（06）
梦幻般的身影，伴着飘飞的花絮，展现在迷蒙的雨中，纯白无暇的翅膀随着亲轻柔的身躯，演绎出矫健柔美的舞姿，雨点的跳动，更使之激起层层旋律，震撼了整个阴冷的天空，当时的我，已全然陶醉，不知所措……，无意间，吸血蝙蝠的魔爪伸向了我，被他迷惑，不知所向，把我骗到了一个吸血堡，当我醒来之后，却已经有气无力，无尽的悲落和恐惧认定必死无疑，正当闭目以待，停止与死神的殊死挣扎之时，一道光芒四射的彩虹射进来，照亮了整个黑暗的天空，让我看到了吸血蝙蝠的丑恶嘴脸，一声恐惧和惊吓的叫声，提醒了他把我紧紧的把握攥在手里，让我束手无策，真后悔一时的冲动和莽撞，致使成为了他手中的把柄。
天使承载着生命的使命，与其展开了殊死的斗争。
恶魔因战争忽视了我的存在，落到了天使的手中，天使牵着我的手，正准备离去。突然恶魔叫道：“别妄想，我得不到的东西谁也别想得到！”说着，一个冲天炮向我们抛来，天使感到不妙，用一层紫色光波罩住了我们，接着趁其不备一个花蕾弹把恶魔轰的五马分尸，尽管如此，我还是受伤了。
醒后，天使依然握着我的手，所有的暖流都从手心注入心中，很暖很暖，这时才发现，天使的手是这般的纯洁无暇……
又是一阵花絮的飘落，渐渐的，他消失了，消失在这浪漫无羁的雨中……
这时候小天使在朦胧中睁开了眼睛。上帝建小天使醒了就对小天使说：“你怎么会在这里，你来这里干什么？”小天使面对上帝的问话感到疑惑，因为这不是上帝让我来这扔掉一件对天堂有害的东西的吗？小天使只好回答说：“不是你让我来这里的吗？”“我，我让你来这里了吗？我怎么不知道。”“不是你让我来把一件对天堂有害的衣服扔掉的吗？”“小天使，是一件闪闪发着亮光的衣服吗？”“是的，就是那件衣服。”“那是水晶衣，是一件宝物。但是我怎么会让你把它扔掉的呢？魔法衣可是一件宝物！”“怎么可能，不就是您让kila来告诉我并让我去她的房间把房间的一件对天堂有害的衣服扔掉的呀？kila你快告诉上帝事情的真像呀！”kila并没有想到小天使会把她供出来她只好装出一脸迷茫的样子对上帝和小天使说：“小天使你刚刚说什么，我并没有让你去把那么珍贵的水晶衣扔掉呀！小天使你可不能胡说呀！”
小天使毕竟聪明她听了kila的这番话立即明白了一切都是她的阴谋诡计她这样做是想让我去人间离开天堂的，我该怎么办？
然而，就在这个时候其它的天使也都来到了神奇山谷山。一个走在前面的天使首先向上帝说：“发生什么重要的事情了，上帝您为什么会把我们走找来呢？”上帝说：“现在发生了一件怪事，他们俩是参与在其中的小天使。是她们其中的一个把水晶衣扔到了人间。算了，暂且不说这件事情。现在，魔镜天使你用你的魔镜来看一看水晶衣究竟落在了那里？”魔镜天使把手伸了出来，闭上眼，向前做了一步小声的说了一句话。魔镜出现在了她的面前，她把双手伸了出来魔镜落在了她的手上，她看了一眼魔镜对上帝说：“上帝，水晶衣在坠落在人间的时候发出了巨大的光。之后，分成了六瓣坠入了不同的境界。”上帝听了急忙说：“那还有办法追回来吗？”“当然有了，让一个天使下凡人间等她长大了后可以让她去追回六个碎片。”上帝疑问的说：“可以现在让一个天使直接下人间去追回碎片吗？”“不可以的，因为碎片的魔法很大。只有少女纯洁的心才可以让碎片复原的。”上帝问：“让一个天使下凡到时没问题。但是，让谁去呢？”另一个天使对着上帝说：“上帝，这个祸是她们两个小天使闯出来的，不如就让她们两个的其中一个去下凡不就可以了吗？”上帝听了之后又说：“但该让谁去才好呢？”kila听了上帝的话急忙跑到上帝面前说：“上帝，我愿意去。宁就让我去吧！”一个跟小天使从小是好朋友的天使急忙说：“不，上帝就对不可以让去。如果，这件事是kila故意这样做的话，那她有什么理由下凡去呢？”
上帝想了想说：“嗯，你说得对既然这样。就让我们一起来看看事情的经过吧！”kila听了这话往后退了一步。因为她并没有想到上帝会去查明事情的经过，而她以为上帝会因为小天使把水晶衣直接把小天使贬下人间。她被吓到了。上帝把手伸开在他的手上出现了一个盒子，上帝把手在盒子的上方一挥盒子自动打开了。在盒子的中央有一个水晶球，(水晶球由多个面组成，它可以把已经发生的事情再次重现)上帝刚想把水晶球拿出来。这时，kila快速的跑到上帝面前，一把把水晶球拿走。她向前快跑对上帝和众天使大喊道：“哈哈，你们等着吧，我在天堂呆不下去，我就去人间。总有一天我会报仇的。”她的话刚说完，就到在了地上。原来是，水晶球队不怀好意的人就会发电。kila的胳膊被电住了。另一个天使见kila倒在了地上，就立即跑到她的旁边把水晶球捧起慢慢的走到上帝旁边把水晶球给了上帝。那个跟小天使是好朋友的看到了这样的情景笑着对上说：“上帝，您看kila的举动已经否认了她自己所说的话。这个事情应该是kila所做的，不是小天使做的。”上帝说：“对这件事情应该是kila所做的，但是我们还是要看看小天使是如何被她带入其中这个迷局的。”上帝说完就把手中的水晶球往天上一抛，水晶球瞬间变大并出现了这件事情的经过。
事情被完完全全放映了一边，从kila开始计划整个事情到水晶衣落到人间。之后，上帝把手伸开水晶球落到了上帝的手上。紧接着上帝说：“大家都看到了，邪恶的心已经占据了kila的心灵导致她一步步的走入一个错误的选择。kila你就下凡去改过自新吧。小天使你在这次的事情中你也算是一个受害者，但是你有没有想过一个对天堂有害的东西为什么要放在kila的房间里呢？这也是你犯下的错误，你为什么要轻易的相信他人呢？”小天使听了上帝说的话深深的知道错了，她对上帝说：“上帝，对不起是因为我才让水晶衣落入人间的。上帝，请再给我一次机会吧，我愿意将功赎罪。”“嗯，刚刚魔镜天使已经说了。需要一个天使下凡把水晶衣的碎片找回，就有你去吧。三天之后，你和kila将下凡。”
关键词天语手机狼性法则
没有任何深厚的品牌背景,其天语手机的形象广告也是2008年才开始在电视上出现的;没有特别高精尖的技术,其核心芯片平台依托于国内手机厂商通用的台湾MTK;于此同时,也没有让人一见倾心的明星产品,其最畅销的产品之一是一款俗称“老人机”的低端手机,更没有自己掌控的工厂和成千上万人的促销大军……
然而,北京天宇朗通通信设备有限责任公司(简称“天宇朗通”)推出的天语手机却在国产手机以及国际手机品牌的重重包围之中一路高歌猛进,一举成为手机阵营中的新贵,备受各方关注……
一、天语手机的生存之道:“狼性法则”
在许多优秀企业中,以狼为师的企业已成燎原之势。狼作为一种灵异的形象表达了某种卓越企业文化的精髓,狼族之间的一些行为规则也被广泛应用于企业的经营管理中,形成了企业生存发展的“狼性法则”。这些法则一直是国内众多大型企业推崇的经营理念之一,天语手机也正是凭借其狼性闯出了属于自己的一片天。
1.“天语狼性”之敏锐的市场洞察力:借力联发科跨越技术壁垒
天宇朗通在进入手机行业初期,就希望通过自主研发在市场中立足,但是亏损金额总计接近1亿元的惨败却让天宇朗通一下子陷入僵局,也正是这个时候,在中国大陆已经发展了两年的联发科走入了天宇朗通的视线。
联发科提供的是全套手机解决方案,把需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起,让手机的生产不再受制于核心技术。这意味着,手机企业只需要进行简单研发,然后生产组装就可以形成手机产品,大大降低了手机研发成本,加速了产品上市的流程。联发科芯片所带来的技术上的机遇是众多国内品牌都看到了的,南方几乎所有的国产品牌手机厂商都采用了联发科的Turn-key芯片解决方案。
然而,天宇朗通并不只是简单的购买了联发科方案,而是敏锐的觉察到了联发科身上更大的价值。那就是联发科与天宇朗通相同的“做一流手机”理念,于是天宇朗通确定其为深入合作对象。在技术环节上, 联发科专门派人常驻天宇朗通总部,帮助其面试技术人才、进行培训,为天宇朗通的自身的研发能力和技术储备奠定基础。
2.“天语狼性”之迅速的市场反应能力:产品推新速度快
虽然天语手机进入市场的时间很短,但是对于市场需求的反应速度却很快。借助联发科的设计方案以及自身构建的手机产业链,天宇朗通像众多的以市场反应速度快著称的山寨机制造商一样,源源不断地、快速向市场推出新机型,以至于最短能在3个月内就完成一部手机从设计、研发、生产到最后摆上柜台的全过程,而这一周期在国外成熟的手机厂商那里,通常至少需要半年。
天语手机新产品推出的频率也很高,每个月都有8-10款机型上市,在刚拿到手机牌照的2006年底就已经有50多款机型在市场销售,在零售终端销售的天语系列机型已达到了上百种之多。这种新产品上市速度之快和在市场销售的机型数量之多,在整个手机行业都是绝无仅有的。2007年,天语一口气推出了84款手机,甚至超过了手机巨头诺基亚推新的数量。而这正符合了中国市场上消费者对于手机多变的需求。
天宇朗通在研发方面与联发科的深度合作,加之自身在研发方面的投入和在成本方面的有力控制,使得天宇朗通能在消费者可接受的价格区间内提供功能最全、配置最高的产品。
3.“狼性”之令人畏惧的攻击性:“高端低价”的机海狂潮
“高端低价”是天语手机的一大产品特色。以天宇的一款旗舰产品A905来说,几乎覆盖目前除智能手机外的所有主流功能:300万象素的数码相机功能、MP3、MP4、蓝牙立体声耳机、名片识别功能、信息安全功能、电子邮件、股票软件等,而且还是大屏幕的手写PDA,这款产品堪称全能手机,但其零售价却不到2000元。拥有同类齐全功能在国际品牌手机则至少需要3000元。这样的产品,对于品牌忠诚度不高的中低端消费者显然具有很大的诱惑力。
天语手机不仅几乎覆盖了目前所有的主流功能,其外观设计也包括了当前最时尚的潮流――翻盖、直板、超薄、滑盖。另外,面对市场上多层次的需求,从500元到2000元之间,天语手机每个50元的区间都有相应的有明显差异化的机型,满足了所有层次的消费需求,给消费者非常广阔的选择空间。再加上其快速的市场反应速度和推新速度。手机行内人士戏称,天语手机如同机海狂潮,冲击着所有品牌的所有机型。
目前在二三线市场上的手机消费者大多对于手机的品牌忠诚度不高。部分已经有过手机的使用经验,就是首次购机者也能从身边其他人身上得到了很多手机方面的知识。因此,手机购买决策逐渐偏向理性。有相当大的一部分购机者在乎产品的功能性价比和外观设计,而将产品品牌这种感性的成分放在决策的次要位置,天语手机把自己的竞争重点放在了这里,主动出击,打造“高端低价”的特色迎合二三线市场的需求。
二、天语手机:敢问路在何方?
1.强化核心竞争力,紧抓纺锤体的最大部分
中国的手机市场其实是一个两端小、中间大的纺锤型格局。跨国手机企业凭借品牌、技术和规模优势在2000元以上的高端市场和500元以下的超低端市场占据主要位置,而绝大多数国产手机则集中在价格区间为500～2000元这个市场,这也是纺锤体中最大的一部分。
这一方面反映了天语手机前有国际厂商的品牌和技术优势的打压,后有山寨机成本低和推新快的威胁,另一方面也恰恰说明这两年天语手机成就了销量奇迹的重要原因,就是其准确把握市场,立足于生产适应中国市场的高性价比手机,紧抓纺锤体的最大部分的市场利益。
从根本上说,天语手机目前仍是采用联发科方案的半加工品。因此,如果一味依靠其渠道创新,在缺乏核心技术、手机牌照全面放开的情况下,天语手机很可能因为其“天宇模式”被复制而失去现有的竞争力。这或许正是许多国产手机厂商历经几度沉浮后仍然无法真正和国外品牌叫板的根本原因。而可能复制这种渠道的,除了中国广大的山寨机外,甚至还有国际品牌。2008年9月,摩托罗拉中国就给予了渠道有史以来最大的优惠力度,售价3000余元的A1600手机,其经销商进价才2000余元,每卖一台该手机的利润超过千元,使其销售效果提升明显。
所以,从2G时代到3G时代,从二三线市场到一线市场,天语如果能将自己身上兼具的山寨机“价格低、创意好、反应快、渠道新”的特点和品牌机“口碑好、质量优、售后保”的优势相结合,并始终坚持,生产“比国际品牌便宜,比山寨机质优”的手机,满足市场分布中最大群体的需求,其依靠这一核心竞争力,有朝一日成为真正能与国际品牌叫板的国产手机也未尝是不可能的。
2.把握转型期的市场形势,切忌顾此失彼
由于天宇朗通主要是借助联发科在手机入门上打破技术壁垒,才在与其的深度合作下逐渐学会了“做手机”,这直接导致天宇朗通在产品研发上对联发科的过度依赖,自身在更高层次的研发上技术储备不足。
而3G时代的到来,意味着核心技术方面的竞争更加重要和激烈。天语在自身研发力量上的不足,就会成为限制其发展的重要因素。
2008年,12月23日,天宇朗通与领先无线技术和数据解决方案的开发及创新厂商美国高通公司高调举办战略协议会,高通公司授予天宇朗通开发、生产和销售使用CDMA、CDMA2000和WCDMA标准的用户单元、模块和调制解调器卡(包括PCB组装件)的全球专利许可权。与全球数一数二的优质芯片提供商的合作无疑为天宇朗通迎接3G时代的到来奠定了良好的基础。
尽管有了较好的合作伙伴,但是,为了更好地应对新的挑战,天宇朗通无疑还需要在研发高新技术方面投入更多的人力和资金。与联发科的深度合作模式使得天宇朗通在技术方面有了不小的进步,那么在于高通的合作过程中也可以尽可能的复制这种模式,向优秀的合作伙伴学习先进技术在此基础上进一步进行自主研发。天宇朗通应该将“借他人之长,创自身之新”的理念应该贯穿于合作的始终。
但是,毕竟中国的3G手机还处于发展的开始阶段,其高价位和不甚成熟的技术使得众多的消费者现在仍然会选择2G手机。中国市场本身二三线消费者的数量庞大,这部分的消费者目前选择3G手机的可能性更小,2G手机仍然是现在市场的主要竞争点。
由此可见,天语手机还必须坚持原有的“低成本”优势。低成本是“黑马”天语雄起的原因,只靠这个,奔跑的后劲唯恐不足,就抵挡不住草原上的其他劲敌;高新技术是占据竞争主导地位的有效武器,但是片面追求高新技术,又可能导致原有优势的丧失。所以,在转型时期,天宇朗通切不可顾此失彼,急功近利,以低成本巩固现有市场,高技术开拓新生市场的“低成本+高技术”模式才是永恒的王者之道。
3.3G时代到来,适时把握定制,力争先机
2009年,电信重组的完成和三大3G标准运营主体的基本确定让运营商加强了对手机定制的力度,在今后一段时期内,运营商将主导终端产业的发展。这也让各手机厂商加大了在定制手机领域的投入,对于手机厂商而言,运营商手机定制是未来扩张市场的撬杆,谁能抓住,谁就能抓住未来,为此各大手机厂商欲借此一搏。
到目前为止,天语手机已经在定制领域小试牛刀。2009年3月份,天语手机入围了中国移动的定制名单;在6月份公布的中国电信CDMA终端招标中,天语手机也有数款手机竞标成功;虽然中国联通总部没有进行手机定制,但是天语手机已入围了广东联通的集采。此外,中国电信近日了严格的CDMA手机定制新规范,天宇朗通有两款手机通过了检测;对于中国移动的TD-SCDMA手机,天语手机也已经有了相应的产品,正在等待市场的成熟。
从2009年6月起,就有传闻说专门从事现代通信领域前沿技术和产品的研究、开发、生产、销售的国际化高科技通信公司UT斯达康被卖,神秘买主有很大可能正是天宇朗通。倘若天宇朗通能够收购成功,则其不得不说是天宇朗通迎接3G时代的一个有利机遇:(1)提升品牌,收购UT斯达康,正好可以弥补天语品牌附加值低的缺陷;(2)增强科研实力, 3G时代的到来,企业之争的决定性因素基本上就在于科研实力;(3)促成上市,企业对资本的需求是没有止境的,天宇朗通可以借助UT斯达康完成在境外的借壳上市计划,实现其在资本市场运作这一战略目标。
但是也不可否定,定制时代的到来给手机企业带来了新机遇,同时,也预示着一场企业全面实力竞争的开始。要抓住这次机遇,企业还必须先练好自己的内功。拥有扎实的研发实力、快速的品牌推广效率、高标准的品质保证以及强大的资金支撑的企业必将获得更多的机会和发展。
三、总结
2007年后,以天语手机为代表的一批国产手机新生品牌销量一路高歌猛进,打破市场格局,让我们看到了国产手机品牌的生机与活力。天语手机的发展模式也给众多的国产手机的发展提供了一个参考,我们期待国产手机能够找到一个适合自己的发展道路,在手机市场上不断地发展壮大。
参考文献:
[1]李正曦.天宇朗通的阳光历险.商界(评论).2008(08).
[2]秦姗.天宇朗通 山寨扶正.中国企业家.2009(11).
那时，拉手网的估值从初创时的100万美元，在短短八个月的时间里，高歌猛进到了5亿美元，甚至到了风险投资投不进来的地步。在第二轮5000万美元的融资中，其天使投资人—泰山天使退出部分股权，账面回报率高达180倍。
拉手网曾经是泰山天使及华山资本创始合伙人杨镭得意的项目，或许如朱所说，杨镭真后悔过退出部分股权。但如今来看，当时的退出已变成了明智之举。无论拉手本身成败与否，从投资的角度，这算得上是一次漂亮的退出。
但天使们并不都是个个好运。在美国，天使投资的失败率大于65%，取得10倍回报的投资人小于10%。硅谷尚且如此，中国天使们又怎能侥幸出逃？
另一项不可回避的事实是，中国市场将迎来第一波天使退出潮。因为国内的天使投资机构大多成立于2009年前后，泰山天使、创新工厂、联想之星都是如此。天使基金的募集时长一般是7至9年，即“3+4模式”，或者“3+6模式”，也就是，三年投资，四年或者六年退出。
时限差不多已到，失败率又那么高，中国天使们究竟退还是不退？该怎么退？
上市并购VC垫背
泰山天使基金投资总监刘明豫透露，目前泰山天使内部也正在盘点退出项目，数据还在进一步统计中。
大概所有的天使投资人都有“投资下一个Facebook”的情怀，Peter Thiel投资Facebook获得2万倍的回报是所有天使们的励志故事。曾被称为“中国最优秀天使投资人”的龚虹嘉，当年以450万人民币投入海康威视，此后海康以市值80亿元人民币登陆中小板，龚的退出回报达到了2000多倍。世纪佳缘的成功上市也让徐小平第一次尝到“成功退出”的，他惊奇地发现，就凭这一个项目，他就足以收回本金。
但不是每个人都可以创造神话，具备上市实力的好项目凤毛麟角，他们最经常面对的还是那些像拉手网那样的创业公司。所以，天使们也一直在开拓除了上市、并购之外新的退出渠道，比如像泰山天使这样让下一轮投资者接手。
启迪厚德科技孵化有限公司的执行总经理邓永强介绍，天使投资的项目在进行A轮融资时候，一般会卖出一部分股份，至少先让这部分股份能够收回投资本钱。如果是非常看好的项目，A轮融资卖出的股份较少；反之，则尽可能地多卖股份。一般情况下，A轮投资退出可以获得几百倍的回报。当然，也有B轮和C轮才卖股份的，不过这样退出的回报倍数相对较少。
问题是，这是一个奇怪的“二元悖论”：如果是真正的好项目，天使为何要卖掉股份而不是等到项目上市或者并购？卖的越多，证明天使对此项目前景越不看好。反之，如果不是好项目，VC接手的动力是什么？再者，风险投资的本质在于帮忙创业者融资以壮大创业公司，并没有投资者有义务要帮助天使退出。
事实上，在2010年底，泰山天使高调宣布退出拉手网部分股权时，业界就猜测拉手网的估值呈现出很大的泡?沫。
VC本来考虑的是，这些天使们可以带来相对“优质”的项目，但自己往往疏于判断，成为了垫背的。
自己成为VC
“蠢”VC正在变少，天使们找VC接手的可能性正在变低。天使怎么办？天使们找到了新出路，他们开始与VC捆绑在一起，模糊自己的身份。
启迪厚德天使孵化器背后有启迪创投；经纬的风险投资，成为其天使投资的保证；创新工场的李开复也积极奔走于腾讯、百度、新浪、盛大等大型互联网公司的投资部，以便于投资项目的并购退出。这期间更不乏VC与天使抱团取暖，成为天使的募资方或结成各种投资团体。
新兴天使投资人王利杰就是这样。他最近募集了一只由松禾资本、蔡文胜等人联合出资3000万人民币的基金。在王与创业者的投资协议中，会要求创业项目再融资时优先考虑这些LP们（有限合伙人）的投资。
在王眼中，这是一件双赢的事：“创业者在接受我天使投资的时候，我以后还会继续为他们找一笔钱，现在相当于他们一下拿到了我的投资+300万元的后续投资，一下能搞定两笔投资。”
从去年开始，王利杰致力于举办各种移动互联网论坛，并用借亲朋好友募集到的400万元投资了50个项目。采访当天，王利杰刚从一个移动互联网论坛出来，准备六点半奔赴另一个投资者见面会。临走，寻求投资的创业者特意赶来向王利杰推销自己。
车上放着动感十足的音乐，北京拥挤的交通似乎为这个创业者提供了更多诉说这个项目的机会。仅仅只是一面之缘，王利杰却非常感兴趣，对于刚刚形成产品雏形的项目提出各种意见，并邀请创业者参加8月份在厦门的一个闭门会议。这个会议，正是王邀请创业者与LP们的交流会。项目如果进行乐观，追加300万元的VC投资不成问?题。
对于退出，王利杰笑笑说，自己才刚开始这项事业，还没有开始退出的项目。在他的印象中，退出也就是打点折卖给其他投资者这么简单的事情。“我要等到B轮才考虑退出，B轮可以卖老股给进来的VC，多给他们打点折扣。比如我有一个估值达100万美金的企业的1％股份，打个折，按照50亿美金估值公司的1％的股份卖就可以了。”王利杰说。
在邓永强的印象里，打折卖股份对天使来说，能够拿到的回报似乎并不高，而天使投资10倍的回报才可以说是一个正常收益。“不然都不好意思跟人说，那么大笔资金无论是放银行还是买基金，都能够取得不错的收益。”邓永强说。
林可月：十二翼大天使长，四大天使长之一，为白银圣翼，为全天界第三强者，就连寒玲月除外的六大炽天使都打不过她。武器是圣剑·冰，擅长所有系的法术但不擅长复合，禁咒她也是很熟练的，是最可爱的天使。幻兽是仙雪（兔子），坐骑为冰晶（麒麟）。（小白兔聪聪饰演）
冰悠?：四翼天使长，四大天使长之一，为赤铁圣翼，能力仅此岚羽魅，擅长远战，是最冷静的天使。武器是圣剑·风，擅长风系和光系法术，其他的也都还可以。幻兽是蔷儿（白羽天马），坐骑是珩儿（独角兽）。（恋之曲饰演）
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天使人间名：
炽寒心——莫羽
寒玲月——尹?
岚羽魅——白欣
林可月——林可欣
冰悠月——宋幽冰
第二集《天使长集合》
在课堂上，我和尹?可以说是极度无聊中，因为老师讲的我们都会啊！天哪！为了不引起他人的注意，我们也只好装作认真听讲的模样。突然，老师指着我说：“莫羽同学，你来演示一下火球术吧。”
火球术？也太小看我了吧！我来到讲台前，只是用手轻轻一点，一个和足球差不多大的火球出现在我的手里。全班同学（除了尹?）和老师都惊奇地看着我。仅仅一个十岁的小女孩居然不用念咒语就可以召唤出比常人打出几倍的火球。嘿嘿，要记住哦，以后永远都不可以小看小孩子滴，他们可能会让你们大吃一惊的哦。“老师，我可以回去了吧？”我收回了手中的火球，转过头问老师。
“嗯……”老师勉强的点了点头。
嘻嘻，知道厉害了吧！我回到位上，尹?悄悄对我说：“喂！寒心，我忘了告诉你了。据可靠消息，这个学院只要有高手，他就会遭到其他人的挑战，而且是无论年级的。”
“不是吧！你的意思也就是说我可能会遭到高年级的挑战喽。”
“有可能。”尹?点了点头。
唉！真是的！看来以后是没有安宁的时候了！如果我没想错的话，这个学院里的高手会很多，而且都是些难缠的家伙。不过对我来说只是一些小孩子而已，但我要对抗很多人，法力是用不完的，但我的体力可是有限的啊！
果然，午休的时候就有人找上门来了，而且是几个女孩。这几个女孩好眼熟哦，好像在哪里见过。三个女孩分别说出了自己的名字，原来他们叫白欣、林可欣和宋幽冰。
宋幽冰是淡紫色的长发，紫金色的眼睛，她的眼神让我联想到了一个天使长，而且是一位冷静的天使长。那位天使长叫冰悠月，虽然只是天使长，但面对敌人时很沉着，总能很快发现对方的弱点和漏洞。
林可欣是淡粉色的中等发，橘黄色的眼睛。这家伙，怎么那么像大天使长林可月啊，名字也好像！林可月可是很可爱的大天使长哦。不过你不要给她的外表迷惑，她可是很强的天使。
白欣是淡绿色的长发，黄绿色的眼睛。她让我联想到了岚羽魅权天使长。岚羽魅也是近战高手，在天界几乎没人能比得过她的近战。
她们三人是二年级的，比我和尹?高出一级。“你们找我有什么事吗？”我问。
“听说你很厉害，所以我想和你比一比。”林可欣说。
“好。”我一口答应。
我们来到比赛场地。比赛规则很简单，不能打出人命，不能使用武技。就这两条最重要的。林可欣聚集起了元素：“洁白的雪花，晶莹的冰霜，聚集到吾的身边，感受吾的痛苦，借与吾强大的魔力，阻挡吾之前的一切！冰晶雪舞！”原来是水系中的冰魔法啊，呵呵，小意思！
“火焰中的魔神啊，将你们的愤怒，化成我无穷的力量吧！炎神降临！”我只施展了一个小小的火魔法。冰火相舞。不听碰撞着。这股力量，是林可月的，难道林可欣是林可月？！
林可欣也感觉到了威胁，她在这里从没见过如此强大了力量，甚至……甚至和天使王的力量一样。一旁的宋幽冰喊道：“可月！住手吧！你打不过她的！”林可欣听到宋幽冰喊她，才停住攻击。
等一下，宋幽冰刚才好像喊林可欣可月，难道林可欣真的是林可月？！我试着喊了喊：“林可月……”
果然，我的猜测没错，林可欣转过头来问我：“有什么事吗？”
真的是林可月！！那么那两个人就是岚羽魅和冰悠月了！“是我啊！”我把额前的刘海拨开，露出了我身份的象征——白金银莲的印记。“炽……”他们三人刚说一个字，就被尹?打断了，“你们跟我来！”说着，带我们跑到了一处无人的地方。
“炽寒心！”那三人终于喊了出来。
“你们三位天使长好久不见啊！”尹?笑着说，“我是寒玲月。”