论坛营销案例范文

论坛营销案例篇1

讯：当传统营销的触手不断伸向互联网混战，当实体经济进一步“触电”，当电商企业纷纷遭遇格局之困……今天的电商江湖不仅要以产品一决高下，更要比策略、比品牌、比粉丝。7月5日，2014金麦奖实效论坛走进海宁，以“泛互联网整合营销”为概念，与在场的电商人士共享“如何布局营销、提升销量以及玩转粉丝”。作为中国(海宁)电子商务大会的分论坛，此次金麦奖海宁站还专门针对当地传统企业和电商企业做了详解。论坛吸引了300多位企业代表，参与人气之旺使得组办方不得不在会场后方专门加座3排。

据介绍，金麦奖由国际广告大奖—艾菲奖与浙报集团共同打造，是国内首个具有电商领域国际标准的营销大奖。去年12月，首届金麦奖颁奖典礼在广州举办，19个顶尖营销案例脱颖而出。这些获奖案例为传统企业转型找到了理想出口，并为电商企业突破瓶颈提供了借鉴。金麦奖得到了电商业界的高度关注，在业界引起巨大反响。今年，第二届金麦奖再次起航。作为本届金麦奖的第四站，海宁市依托皮革、经编、家纺等传统支柱产业的优势，积极切入电商渠道，具备良好的专业土壤。此次论坛为当地电商和传统企业提供了交流学习的平台，共同推进行业生态的发展。

论坛上，金麦奖副主席贾青了“2013年金麦奖报告”，并对2014年的评选规则做了详细说明。今年的金麦奖将设置“产品类”、“平台类”、“专项类”和“服务类”四大类目的奖项，以及“年度电商营销人”大奖。任何营销案例只要没有脱离电子商务销售范畴，都可以参加角逐。

悦为科技联合创始人王梓欣、商派总经理刘金光、施华洛世奇元素中国区经理牛瑞霞、伊米妮用户体验中心总监王帅以及淘宝无线事业部“小二”姬逸，与大家分享了电商营销的经典案例，深度解读了现代互联网商业中的各种玩法。几位专业人士还围绕“新形势下传统企业的电商策略”与大家进行了精彩的现场讨论，展开别开生面的脑力激荡。与会企业家们表示，这场论坛不但是一场“干货分享会”，更是一次全新的“理念风暴”；在传统强势企业纷纷加入电商大军的当下，中小型电商的生存空间不断被挤压，论坛上传递出来的各种先进的营销手段，正好点到了中小企业的“痛处”，可以帮助大家创新思维，在竞争中获得一席之地。(来源：浙江在线）

论坛营销案例篇2

关键词：网络营销；教学；实践

1 当前网络营销的发展状况

根据互联网信息中心CNNIC统计数据显示：截至2010年底，我国网民达到4.57亿，居世界首位，网络购物用户年增长48.6%，网上支付和网上银行年增长率为45.8%和48.2%，我国网络经济继续保持稳步增长态势。《报告》显示，当前大部分企业都尝试进行“网络营销”；中小企业互联网接入比例达92.7%，大规模企业互联网接入比例接近100%；有43%的企业拥有网站或建有网店；有57.2%的企业在网络上为客户提供咨询服务；中小企业的电子商务、网络营销应用水平为42.1%。

2 网络营销教学中存在的困局

《报告》显示，企业对“网络营销”的重视程度越来越高，“网络营销”将会是企业进行营销的重要手段，企业对“网络营销”方面的人才需求也将呈现井喷式增长。目前我国很多职业学校已意识到电子商务和网络营销的发展潜力，纷纷开设《网络营销》课程，以满足社会发展的需求。

网络营销课程，除了让学生掌握相关的市场营销和网络营销理论外，还要进行大量的案例分析与实践教学，从而提高学生的学习兴趣和实际技能。但在教学中，网络营销课程的案例教学中存在如下三方面的问题：

2.1 《网络营销》教材内容的更新水平远落后于网络营销的实际发展情况。教材所列举的案例多为国外的例子，或是多年前的案例，或是大型企业案例，让学生感到这些案例与现实相差太远而失去学习兴趣。

2.2 教材理论内容是一个完整的系统，但教材的实践方面却是以一个个不相联系、片面的案例作为指导，缺乏系统性，学生无法掌握完整或系统的网络营销的实践技能。

2.3 在实际教学中，学生的沟通、协同合作能力的培养未能引起重视，使得部分性格内向或表达能力不强的学生，很难融合到一个团队中，缺乏学习进取心，学习效果不佳。

3 教学改革措施

为改变这一现象，采取网络营销的实践案例教学法，具体做法如下：

3.1建立好团队机制、设立创业经营项目。在讲授《网络营销》课程前，第一任务是建立团队，将学生按不同的性格能力组合成多个小组。然后，通过多项训练，强化学生的团队意识，为后续的教学工作打下良好的团队基础。

团队组建后，下一个任务，就是引导学生转变身份。强调学生的身份要定位为企业的经营者或销售人员。明确提醒学生，社会需要的是未来的企业家和营销精英，而不是只会读书做题的学生。角色的转变是课程成败的关键之处，教师必须要选好队长，做好学生的心理辅导工作，激发学生的创业意识和求知欲望。然后引导学生进行网络市场调研，并让学生结合自己的实际情况，了解小组内有哪些成员的家庭或亲戚朋友有企业或产品可以运营，让学生尽量用现成的资源来作为团队的运营项目。

3.2 设立运营项目成果表现方式。在教学过程中，教师可按如下思路设立运营项目：（1）建立好企业网站、产品数据。（2）在淘宝等C2C平台及阿里巴巴等B2B平台建立网站。（3）进行有效网络营销，宣传企业网站和产品。对于运营项目的成果，教师可从以下三个方面来重点考量：（1）网络的访问量，搜索引擎的收录情况，各大论坛、博客的跟贴或回复浏览量；（2）在C2C平台（例如淘宝、拍拍、有啊）和B2B平台（例如阿里巴巴、慧聪网）企业和产品信息，收集客户反馈和评价信息；（3）营销方法和工具的综合运用。

通过对网站的建设与运营，对平台的开设、装修、产品上传、定位、定价、推广及与客户的沟通等多种实践操作，从而让团队掌握好网络营销的方法和技能，培养学生团结合作、积极参与的精神。

3.3 打好网络营销基础，提高学生网络实践技能。网络营销实际上是一门多学科交叉的课程，既需要市场营销理论的支撑，又需要计算机和网络技术作为后盾。在网络营销实践中会涉及到多种技能实操，例如图像处理、网站建设、软文编辑、SEO和营销工具的应用等。作为教师，在案例实践教学中要注重提高学生的这些方面的技能，具体操作步骤如下：

3.3.1 建设好网站。网站是运营网络营销的基础，是营销的阵地。由于学生网站建设水平有限，所以要预先下载一些网站模板，让各团队选择建设，并在网站上加上数据专家代码，以了解网站流量情况。

3.3.2 建好淘宝店铺。通过对淘宝店的申请认证，让学生了解网银以及支付宝等知识。网站的建设和淘宝店的开设均需要图片处理，这也促进学生加强学习photoshop等图像处理软件。

3.3.3 网络营销常用方法与工具的使用。网站以及淘宝店、阿里巴巴等平台建立后，就要在平台上作进一步的实践，网络营销方法和工具应用适当就达到事半功倍的效果，因此，方法与工具是网络营销的实践重点。

3.4 运用多种营销手段，激发学生的学习意愿和创业意识。在网络营销的实践教学中，笔者结合现时最流行的方法与工具进行讲授。常用的几种方法为：（1）论坛营销。论坛营销就是基于网络论坛所进行的口碑性营销。在论坛营销中，教师要强调写贴子的技巧与方法，并结合论坛营销软件，如论坛自动发贴顶贴机、流量精灵等软件进行操作。通过对软件的运用，能快速并有针对性地在各大有影响力的论坛中大量的贴子，并让贴子处于版块首页，扩大宣传效果。（2）博客、微博营销。博客营销是通过利用博客文章传播企业或产品信息的营销活动，在教学中，先让学生注册一个博客，上传营销软文，然后教师再以超级、所立得等博客营销工具为例进行教学；微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，并即时分享，这种新鲜的营销也被越来越多的人认可。（3）百度贴吧、百科、文库。百度作为人们广泛使用的搜索引擎，所以要充分利用这三个工具，这有助于产品或企业在百度中的收录，从而提高企业网站的访问量，建立良好的品牌和形象。（4）网络视频营销。通过录制企业或产品的宣传视频并配合适量的娱乐成份，上传到优酷、酷6网、土豆等视频网站，这些网站流量大，PR值高，用户数量庞大，能达到相当大的宣传效果。（5）SEO即搜索引擎优化，是通过了解搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使网站在百度和Google等搜索引擎中的排名提高，让搜索引擎带来客户，促进企业或产品宣传，实现高效的网络营销。教学中，要理解SEO的规则，做好几大搜索引擎的网站登录、关键字的优化工作、建立适当有效的反链接、增加外链，还重点要求学生学会使用SEO工具。（6）其它的一些营销方法，如电子邮件营销、网络新闻传播、网络广告、QQ旺旺群发、阿里妈妈平台等，教师可根据课时需要适当加入到教学中，让学生开拓视野，增长见识。

4 成效和总结

经过多年的教学实践，取得了不少的喜人成绩，也还存在某些方面需要改善。首先，团队合作中，学生能切实为团队着想，最大程度地发挥自己的能力，并乐于承担责任；在经验交流中，原先表现内向的学生都积极发表自己的看法。不足之处为，有个别学生搭顺风车，利用团队的优胜掩盖个体的懒散。其次，学生的动手能力提高。网络营销课程中每一次的实训都能带来意想不到的效果。学生充分利用每一次上课或周末时间进行营销软件的学习，对网络营销的学习意愿和兴趣都很强烈。但要预防学生过于重技术，而忽略理论的学习。再次，学生的创业意识有所增强。传统的教育模式都是把学生按企业员工的标准来培养，而没有将学生作为一个创业者来培养。但在《网络营销》课程中，由于强调学生身份角色的转变，学生意识到当前学习与未来创业的紧密联系，所以，学习的积极性很高涨。而在学生创业指导方面，还存在不少的困难，主要有以下三点：（1）学生缺乏系统的创业知识；（2）缺乏行业的社会实践；（3）缺乏创业的心理准备。所以建议职业学校要有针对性地开展创业教育。案例实践教学法提高了学生学习的能动性，能有效地促进教学质量的提高。而《网络营销》是一门新的课程，作为教师，还需不断摸索和积累经验，将网络营销出现的新方法、新案例和新营销工具及时补充到教学实践中，以不断提高学生网络营销的实践技能。

论坛营销案例篇3

活动官网(2016cmac.iimedia.cn/)

广告行业千人盛宴，掀起“数据+营销”风暴

随着近几年移动互联网用户的飞速发展，品牌广告主越来越倾向于在移动端投放广告，移动广告将成为互联网广告增长的驱动力。中国广告市场及投放渠道预测方面，艾媒咨询数据显示，电视广告、报纸、杂志、广播、户外等未来几年投放占比将继续逐年下滑，移动广告投放则迎来爆发式增长，预计2016年占比将达到19.6%，到2019年将到31.5%。艾媒咨询分析师认为，移动广告将是未来互联网广告市场份额不断增长的驱动力，网络广告手段将趋于整合营销的方式，精准营销和目标定位将进一步得到重视，广告效果将逐步趋于数据化呈现。

“融通数据·颠覆营销”是本次大会的主题，希望通过“融合”的理念让更多的参与者在大数据时代找到实现商业价值的动力和营销制胜的法宝，在此基础上运用大数据技术的有力支持达到“颠覆”的效果，不论是出发、形式、过程，还是结果，所谓无效果不营销，在一系列融合与颠覆的碰撞中，实现高效完整的产业链整合。

大会参与群体结构多样化，包括知名品牌主、广告联盟/平台、新媒体、大数据应用服务商、数字营销企业等，共同分享和探讨大数据时代的移动营销趋势和未来。大会预计参会规模4000人，其中广告平台 15%、广告主 30%、大数据应用 10%、新媒体营销 7%、硬件厂商 12%、软件提供商 10%、数字营销 8%、企业服务 10%、其他 8%、互联网企业CEO 3%、互联网企业高管 8%、传统企业高层 5%、投资人 3%、开发者 10%、创业者 8%、互联网从业者 21%、数码潮人 18%、其他 14%。邀请的品牌广告主涵盖了包括王老吉、招行、格力、美的、万科、加多宝、万达、广州本田、广州医药集团、浪奇、珠江啤酒、立白企业、保利、恒大、富力、白云山制药、友谊商店、越秀、粤海、中信、碧桂园、宝洁等饮料、汽车、房产、通信、数码、化妆品等行业知名企业代表，共同把脉广告营销发展趋势。

六大论坛重磅出击，移动营销新方式成吸睛亮点

本次大会设置了3个会场共同进行6场诚意十足的碰撞与交流：2场峰会(主会场)，4场论坛(分会场)，包括中国移动广告营销发展峰会、中国大数据应用领袖峰会、中国大数据营销论坛、中国新媒体营销论坛、中国移动互联网企业服务论坛、中国互联网用户大数据服务论坛，集结主流传媒领军人物、营销高手、品牌广告主，分享和探讨移动互联网时代内容传播和营销的新趋势，从广告形式、技术服务、数据监测和广告投放等流程分享如何借助大数据手段提升广告效果，更好地帮助企业实现营销。

从论坛设置上，本着贡献实用干货的提供者姿态，主办方希望参会人员可以通过垂直细分的参与，实现收获最大化。中国移动广告营销发展峰会：将看到行业牛人深入浅出的趋势和方向把控;大数据应用领袖峰会、大数据营销论坛、中国互联网用户大数据服务论坛：业内具有影响力的大数据高级分析师会对大数据运用过程中遇到的问题，给出解决方案，针对广告投放、精准营销的一揽子切实可行的策略进行细致可行的说明。中国新媒体营销论坛：新媒体营销在从0到1的过程中面临的挑战和机遇，论坛将一一给出答案。中国移动互联网企业服务论坛：企业服务能做哪些更加有价值的努力，哪些更符合用户需求甚至引领用户购买的潮流将是重点探讨话题。

此外，大会现场还将权威第三方报告《2016移动营销发展趋势报告》，解读大数据时代的移动营销趋势和未来;并正式启动《2016大数据营销行业洞察计划》项目，帮助创业者实现更大限度和更高频次的营销，艾媒咨询集团希望通过这一计划的实施完成一批独角兽公司的培育和发掘。

年度评选盛典开幕，数百企业角逐“金指尖奖”

本次大会设置了“2016中国移动互联网金指尖奖”的评选。奖项分为人物、产品、品牌三大类，包括中国大数据应用领袖、最佳移动营销案例奖、最佳移动广告平台、新媒体运营创新平台、最佳大数据应用奖、最佳企业服务平台/应用、最佳第三方广告服务商、最具品牌影响力奖在内的8项大奖，通过严格的评选机制和流程产生每个奖项3-5名获奖者/企业/产品。

具体流程设置：提交报名作品(5月1日—6月10日);专家评选(6月14日—6月15日);统计评选数据(6月15日);通知领奖企业(6月16日);大会颁奖(6月25日)。根据往届评选情况预计将吸引超500家企业/品牌角逐最终大奖。

论坛营销案例篇4

1、搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化是目前使用最为广泛的网络营销手段之一，也是带来效果最好的手段之一，通过搜索引擎优化，能使网站的目标关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。现在的效果相比以前要低一点，因为竞争者很多。

2、病毒式营销

病毒式营销最为典型的例子就是邮件营销，这种营销方式能将信息快速传递到数万个潜在用户的邮箱中，当然，现在的邮箱都有垃圾过滤机制，方法不当，效果会很差。但是，好的内容，仍然会被用户接受和喜爱，从而给网站带来不错的效益。比较经典的成功案例当属微软的hotmail推广。

3、微博营销

微博营销是近期比较新颖的一种营销手段，通过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。一般的微博营销方式有转播抽奖、转播赠送礼物等形式。近期比较经典的例子就是蔡文胜的微博转发送礼活动和360与金山的微博大战。

4、信息

信息网站目前仍然是网民获取信息的一个很重要的渠道，因此信息的营销手法广泛应用于各种行业。信息能给网站带来足够大的曝光率，只要的信息覆盖面够大，所带来的品牌效益是非常大的。

5、网络会员制营销

网络会员制营销的最大特色在于抓住了用户的好奇心，通过会员制邀请宣传推广，能够带来质量比较高的用户。会员制营销一般适用于社区论坛，近期最为经典的例子则是富营销论坛，所采用的会员制营销手段，在短短数月之内就将论坛的会员从到增加到上万。

6、个性化营销

个性化营销也是一种比较新兴的营销手段，简单的说个性化营销就是指企业根据不同的客户需求制定不同的营销和服务。个性化营销的优势在于它能够精确营销，大大提高了其人力效率。

7、QQ群营销

QQ群营销是一种很经典的营销方式，但又是一种最有效的方式之一，通常这样的营销方式需要用户的认同性强才容易持久。通过QQ群营销，能够给网站带来大量的流量，同时它的好处也在于能够实时与网站关注用户互动交流。QQ群营销的例子很多，相信很多社区或者论坛都有相应的QQ群列表，甚至很多个人博客的博主也建了很多个QQ群以方便与用户实时互动交流。

8、网络广告

网络广告在互联网最为初始的时候就已经很流行，到现在仍然是各大网站的首选营销手段之一，它的优势在于目标群体受众广，能有效提升品牌知名度。

论坛营销案例篇5

“三鹿奶粉”事件不但让三鹿破产,还让整个奶业陷入危局,更让消费者陷入恐慌。而事件带给社会的负面效应,则需要通过很长时间,付出巨大的努力才能消去。直销行业也经历过类似遭遇,诚信的缺失,曾让整个行业陷入信任危机中。

珍奥在已经获牌的情况下,因为不实宣传被吊销牌照;曾贵为十家转型企业的R公司,同样因为不实的宣传,以及违规操作频爆丑闻,从而在牌照的竞争中出局,并最终退出中国市场;不少企业与团队领导人因为违规经营而遭到处罚……然而,更让人忧虑的是,某些行业的痼疾正在成为一种理所当然的现象,并被企业与经销商所效仿。“如果这一趋势不得到改变,行业将走向沉沦。”一位直销学者忧心忡忡地表示。缺乏诚信的行业就像一盘散沙,构筑不起牢固的城堡。

诚如诗人海涅所说:“生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。”众多鲜活的案例,对行业敲响了警钟。然而,在以利益为导向的大环境中,除非有成功的企业或案例加以影响,否则不到生死存亡关头,很难期待行业回归理性。

而太阳神的出现,让行业看到了曙光。

务实诚信

太阳神直销诞生时,行业正处于剧烈动荡中。因为牌照的发放,直销行业正在进行着一场全新的大洗牌,而那时的太阳神直销事业才刚刚起步。当时,不少企业都在竭力造势宣传,招兵买马扩充实力,违规经营现象十分普遍,作为新势力的太阳神却是个例外,以“德不孤,必有邻”为文化,推行有信、有恒、有道、务实低调地耕耘。

“人无信不立,国无信则衰,商无信不兴,企业无信不良。诚信是一个企业的财富,也是一个企业的生存之本。”直销事业部市场总监助理姜淑君在诚信责任论坛上的阐述,正是太阳神创业时定下的核心指导思想。太阳神没有选择随波逐流,而是逆流而上,潜心打造诚信、责任文化,稳步发展市场。

企业要塑造诚信品牌,首先要明确诚信的对象。一般而言,企业诚信通常针对消费者,但太阳神将诚信面扩大,“我们打造的诚信责任文化,是面向国家、消费者、经销商、股东、员工。在经营中,无论遇到何种困难,太阳神为诚信对象负责的态度始终没变。”太阳神直销事业部总经理张鸣先谈到。

2006年申牌期间,太阳神为了顺应国家政策和法律规定,确立了先拿牌再做市场的策略。为此太阳神停止了直销业务,张鸣先回忆道,“我们清楚在没拿到牌照之前,造势宣传都是对企业和经销商不负责任的表现。当时,我们不但没有宣传,甚至连大型会议都予以取消。尽管这些做法会对企业造成损失,但我们的目光不是放在当下而是看着前方。”

太阳神负责任的举措换来了回报,2007年2月8日,第十六张直销牌照落户太阳神。由此,太阳神确保了经销商的合法性。不过获得牌照后的太阳神没有因此而沾沾自喜,在塑造企业诚信上,太阳神提出了更高的要求,“直销行业的症结在于:正统价值观的偏离,诚信的缺失。要让价值观回到正确的轨道上来,需要一个成功的典范来影响其他人,而我们就是要成为那样的典范。”张鸣先谈到。

共鸣诚信

随着近年来行业的向前发展,更多的企业也开始认识到行业痼疾的危害性,开始重视诚信的建设,但效果并不理想。2009年年初,一家广东的直销公司计划开盘。凭借着集团强大的影响力,以及直销领袖的号召力,开盘前便吸引了大批经销商的加盟。然而,在宣传上,经销商与公司存在很多差异,不规范的操作让公司陷入了被动。尽管公司召开会议三令五申,但没有对经销商形成影响,最终这家公司的开盘计划因此而流产。

长久以来,系统与企业在品牌建设上,由于立场和看法的不同,常常出现经销商与企业步调不一,甚至与企业行为背道而驰的现象,导致企业的努力付诸东流。事实上,企业诚信的塑造,不仅需要企业主导,更离不开数量众多经销商的支持与配合。

但在实际操作层面,却不是这么简单,众多案例表明,身处市场一线的经销商与企业在思维和行为上多有不同。而企业自上而下的宣导,往往枯燥乏味,难以引起经销商共鸣,而粗暴的处罚则会伤害经销商的感情。而如何引导经销商关注企业和系统的发展与规范问题一直困扰着直销行业。

2010年1月28日,以“意识与规则”为主题“太阳神直销首届诚信责任论坛”在东莞御景湾酒店隆重举行,太阳神直销事业部高层领导以及来自各系统的28位核心领导人参加了此次论坛。作为直销行业首次以企业的名义举办诚信责任论坛,太阳神延续一贯的诚信、低调、务实。

“诚信的建立就像驾驶一艘船,企业是舵手,经销商们是水手,缺少谁船都无法正常行驶。引导经销商与吸引他们共同参与诚信建设,是我们建立论坛的目的。”张鸣先谈建立论坛的意义。

“通过参加了论坛,特别是听了公司领导的讲话,原有的一些思维模式发生了很大的提升。我以前认为,企业诚信是企业自己的事务。但实际上,很大层面上是取决于经销商,所以作为经销商的我们责任更加重大。”正合系统代表欧继军在感言中谈到。

事实上,这种变化主要源于太阳神通过论坛所营造出来的共鸣效应所致。在物理学中,在发声频率相同的条件下,当一个物体率先发声后,另一个也会发声,这一现象叫共鸣。

尽管立场上有差异,但经销商对诚信是有需求的。这一点往往被企业所忽略,而太阳神正是抓住了这一共同的“频率”。在建设诚信文化过程中,太阳神除了注重对经销商引导,还着力营造经销商的主人翁意识,淡化单纯的合作关系。

“经销商成为诚信品牌的创立者而非单纯的执行人,会让经销商感受到企业对他们的尊重。”张鸣先谈到。正如一位参加论坛的经销商所言。“太阳神能够开这样一个会议,我真的有一种温馨的归属感。”这份归属感,能激发经销商的积极性,让他们主动参与其中。

正如太阳神直销事业部副总经理杜正楠在发言中所提到的“商道的根本在于诚信的积累”。企业诚信文化的建立是一个长期工作,太阳神与经销商之间的共鸣也将继续。

一把可以复制的“钥匙”

诚信是中国的重大主题之一,也是中国走向世界必须要正视的一个问题,每个行业都有打造诚信的责任。由于历史原因,直销行业在理念与方法上,与传统行业还存在着一定的差距。

太阳神为诚信所做出的努力,正是迎合了中国发展的趋势。而太阳神率先打造的诚信责任论坛,以一种简单而又行之有效的方式解决了执行中存在的问题。如果说诚信是一扇通往成功的大门,那么太阳神诚信责任论坛便是打开这扇大门的一把钥匙,而创造出这把钥匙的太阳神也为其他企业提供了一个可供复制的模板。

不过,更加值得行业关注的是太阳神在诚信与创新方面的努力,从对行业带来巨大影响的“德不孤,必有邻”企业文化、小康直销的理念,到创新的珍珠店模式,再到今天的诚信责任论坛,太阳神以行业为己任,不断推陈出新,推动着行业的发展,这份责任感值得其他企业学习。

论坛营销案例篇6

一心一意来取经，最后不但有人获得真经而且还获得了经销权，是什么原因让事先没有竞标准备的经销商主动“参战”，又是什么原因让一场不是招商会的论坛成功招商呢？

一、 独上高楼，战略性非招商战略

在前几年，一些外资企业为了在中国市场捞取不菲的利益，于是在中国市场的布局中采用了一种战略，据说三星、LG、雀巢等外资企业都因为采用这种战略而在中国市场大获全胜，这种战略就是风云一时的战略性亏损战略，一种以战略性亏损的方式来获取最后大幅盈利的战略，套用某品牌的广告语就是不走寻常路，换一句话说就是不按常理出牌。老外不按常理出牌、以亏为赢的战略能取得经营上的胜利，那在招商上采用以退为进以非招商的方法为是否可以达到最终成功招商的目的呢？

按照传统的招商模式，无论会议营销还是陌拜强攻，整套流程下来，占用时间最多的就是产品推介和营销政策说明，但随着这种填鸭式招商方式的泛滥，经销商的免疫能力也在随之而提高，敬而远之开始成了经销商对付招商会议的最佳办法，这就是为什么招商会越开越多，效果却越开越差的主要原因——经销商现在欠缺的并不只是一个品牌和产品，而是盈利方法和营销技巧，夸夸其谈的招商会与他们的实际需求已经不在同一个层级。传统的填鸭式招商显然已经不适应时展的潮流，那么哪种招商方式才能达到成本最低效果最好的状况呢？

效果最显著，影响力最大的招商模式就是宗教对信徒的感召！

宗教对广大民众产生或多或少的影响的主要原因在于两点，一是能针对民众精神上的痛苦提供解药，二是通过经书教义或仪式或故事在潜移默化的过程中演变为民众的利益诉求。这种以教义的方式要求民众直接广收信徒为战略的传道战略成就了广大民众对宗教的虔诚。有心摘花花不开，无心插柳柳成荫就是这种现象的真实写照。现在，很多经销商也在经营上存在着许多痛苦，他们也需要有人来解救，如果有人能够以普渡众生的方式给经销商提供一些经营上的解药，然后在提供解药的同时让经销商潜移默化地感受到“佛法无边”的强大和皈依“佛门”的好处，肯定会有一些经销商立即跟着组织走。

战略性非招商战略，因为有心插柳的表现没有那么强烈，所以也就容易变得柳成荫一点！

二、 权威开道，外来的和尚念真经

某派宗教在一个地方的立足少不了当时的传道者不辞劳累不计报酬地对当地的民众进行点化，所以，无论是哪派宗教均具有一个共同的特点，即普度众生，免费为民众提供精神上的粮食、帮助民众解决精神上的痛苦与困惑。而要实现这一点就必须要有一个培训的环节——无论是让一位得道高僧来说禅论道还是在教堂里面颂经祈祷，神庙的权威性越强、神职人员感召力越强，民众被感化的效果就越好。

而对于本次太阳能经销商营销论坛来说，其权威性和感召力早就注定了本次论坛将成为胜局。一是行业的权威领导，由中国太阳能热利用专业委员会支持，由太阳能热水器行业泰斗、太阳能热利用专业委员会主任罗振涛亲临演讲足以表现了这个论坛的权威。二是行业权威媒体，《中国太阳能产业资讯》以其专业视角的高度和内容的深度，已成为很多经销商最喜爱的太阳能资讯读物之一，其权威性不容置疑。而在感召力方面，主讲经销商怎么做管理的潘老师是皇明经销商管理课程的核心讲师，主讲经销商怎么做营销的笔者则是太阳能行业几次高峰论坛的主讲老师、给太阳能行业多个品牌的经销商年会做过培训，被誉为“实效营销培训第一人”。两个老师强强联手，双剑合一，其感召力自然非同小可。不然就不会有会议刚开始时有个经销商还因为怀疑是一场纯粹的招商会而提出抗议，而听完课后表示感谢的现象发生了。

经销商当然得感谢海尔提供的这次学习机会，因为潘老师的《经销商如何做管理》课程从管理方面深深的抓住了经销商们的痛苦，而笔者讲的《经销商高效开展营销活动的四个现代化》则从营销方面让经销商们看到了自己的不足，同时又让他们找到了营销活动的成功秘诀！白吃白住不花一分钱还能学到这么实用的知识，这种好事可不常有！

有权威的吸引就能提升经销前来学习的行动力，有老师的实战感召，就能增强经销商参与学习的价值感，同时也能增强经销商对主办单位赞助单位的信任和感激。

而更有意思的是，为了讲课效果的需要，笔者特意让组委会向海尔方面要了一些成功案例作为素材编进了讲义，毕竟海尔是中国企业的骄傲，有很多值得我们学习借鉴的地方。不知是海尔提供的案例引人入胜，还是大家认为外来的和尚会念经，反正大家对培训中引用的海尔的营销方法十分称赞，不少经销商都认为海尔进行太阳能热水器行业志在必得，很可能会“干掉上帝我就成了老大”。

三、 氛围营造，大品牌有大手笔

论坛营销案例篇7

5月23日，由唯一卫浴主办的“解读两会经济热点、挖掘财富商机”唯一经济论坛在上海市浦东新区星河湾酒店盛大举行，著名经济学家郎咸平教授作为主讲嘉宾出席论坛，对中国经济的现状、中国制造业面临的困境、中国楼市存在的深层次问题以及卫浴建材行业发展方向进行了深度解读。唯一卫浴董事长苏丹晓、南国卫浴董事长苏广昭、唯一卫浴高层领导以及200多名唯一卫浴意向经销商，40多家媒体代表共300多人出席了论坛。

论坛上，郎咸平教授以制造业为切入点对国内外经济发展的现状和趋势做了详细的解读，通过各种数据分析企业所关心的经济泡沫、房地产政策、汇率等热点问题。从国内一直谈到国外，并列举多个例子让参加论坛的嘉宾清楚知道我国经济出了什么问题，为什么会产生泡沫现象，指出我们的经济发展出现了危机，而对处于危机中企业的出路，郎咸平也给出了自己的思路。他表示现在对于中国的企业尤其是民营企业来说，要特别警惕定价权问题和产能过剩问题，建议企业未来的发展要从产业链上整合，尝试“6+1”发展模式，即整合设计、原料采购、仓储物流、订单处理、批发经营、零售和制造。为了让嘉宾能够了解“6+1”模式的重要意义，郎咸平用著名的SARA案例进行了详细介绍，而对于唯一卫浴首创的营销模式，郎咸平表示了赞同，他认为唯一卫浴的营销模式能够合理分配利益，降低经销商的经营成本。

紧接着郎咸平的演讲，唯一卫浴董事长助理陈孟权向参加论坛的嘉宾讲解了唯一卫浴的商业模式，特别是合作商和加盟商这两种合作方式的投入与回报，陈孟权作了详尽的介绍。他表示，唯一卫浴拥有二十多年的生产经验，掌握行业领先的研发技术，目前产品的种类和系列都已逐步完善，所创立的经营模式与郎咸平提出的“6+1”发展模式高度契合。此外，作为卫浴行业电商发展的标杆企业，唯一卫浴开创了“线上+线下”的立体营销模式，在行业中推出首家自建电子商务平台，是整个卫浴行业对营销新模式的一次积极探索。唯一卫浴的创新营销模式基于线下体验中心与线上销售的B2C营销新模式，通过“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”三大系统完美结合，成功地解决了卫浴行业在电子商务面临的平台，物流，终端售后服务三大短板。

对于唯一卫浴的产品规划和未来发展规划，陈孟权也简单进行了介绍，多个参加论坛的经销商在听完郎咸平对国内外经济的解读和了解唯一卫浴的营销模式后，均表示看好，纷纷与唯一卫浴董事长苏丹晓现场签订了合作协议。截止到23号，唯一卫浴在上海厨卫展期间已签约客户就高达30多位。至于这次论坛的效果如何，一位第一次接触唯一卫浴的福建经销商给出了他的总结：“之前只在网上看到郎教授的视频，这次借助唯一卫浴搭建的平台，能够近距离一睹郎教授风采，感到非常高兴。卫浴行业现在竞争异常激烈，为了稳住自己的市场份额，企业都把精力放在了产品研发、渠道建设和品牌建设上，像唯一卫浴这样积极探索营销模式和盈利模式的企业不多，值得我们关注。”

论坛营销案例篇8

是否每天定时发帖，就可以获取论坛的精准客户呢?笔者不敢苟同。那么我们怎样才能做好论坛的推广?关键是要懂得论坛的基本特点：

一、论坛是某个范围爱好者的集中地

在很久以前，聊天工具还不盛行的年代里，有那么一群人，他们会使用自己的28kModem通过一种名为Telnet的软件，然后登录到BBS这里浏览信息，这就是最早期的论坛。

例如2000年以前网易社区作为中国第一的论坛平台，每天都集中不少网虫在这里聊天说地，分享自己的各种心得，如果有人发表了阅读性较强的文章，就会添加到精华区里，通过积分的不断增加，网友们可以从小小的清洁工晋升为“开国大老”，毕竟只有在自己喜好的版面不断发帖、回帖，才拥有这样的等级，因此很多“开国大老”都是不同板块的版主，他们往往都是某个范围的意见领袖，如美食、旅游、体育、数码……这些人的最大特点就是能不断地为新进的网友提供各种资讯帮助。

二、最早的O2O营销模式

O2O商业模式诞生于论坛的聚会中。只要是人气论坛必然有人出面牵线论坛的聚会，他们会协助版主选择一些熟悉的商家进行优惠洽谈，当确定聚会形式时，大家会在论坛上进行沟通。不管是怎样的聚会形式，都会在线下统一缴费，当聚会后，大家会在论坛上热烈地讨论聚会时所发生的种种趣事。这种从线上到线下，再回到线上的模式，和我们现在所追求的O2O模式非常相似，因此我们可以认为最早的O2O营销模式，就是从这种论坛的聚会中诞生的。

然而在论坛的聚会中，活跃版友之间会进一步加强沟通，互相了解彼此的工作环境，看看是否有合作的机会等等。尽管这属于比较传统的论坛营销活动，但它是以熟人为纽带而拓展的营销推广活动，具有一定的参考意义。

三、进行论坛营销前请分享经验

在论坛推广时成为论坛的一份子，这可以让自己的产品在潜移默化中成为坛友们接受的东西。如笔者几年前捣鼓平板电脑时，当时市场除了IPAD外，就只有山寨的安卓平板，其实这些安卓平板电脑的做工质量还是挺不错的，然而由于CPU核心比较低的缘故，某些视频不能顺利播放，因而成为不少坛友的购买阻碍。毕竟不少人买平板电脑的目的，有些为追潮流，有些为阅读电子书，还有不少为可以当视频播放机使用，因此当他们知道这些山寨平板电脑对某些视频不支持的时候，他们的购买冲动就会降低，从而不断衡量是否应该购买。

当时笔者对播放常用视频格式的山寨平板电脑进行拍摄，然后把相关视频摆到论坛上，让其他坛友认识到，他们常看的那些视频格式在平板电脑下卓卓有余，而那些不支持的视频格式，首先容量很大超出SD卡的支持，其次平板电脑的屏幕也不支持。也就是说，我们日常观看的视频格式在那款山寨平板上应付自如。把这样的信息传递给坛友们知道后，尽管没有任何硬性推销，却让很多人明白到自己的实际需求，反而促成不少人购买那款产品。

同样的方法也可以应用在其他论坛上，不管我们推广什么东西，只要事先成为这个论坛的一份子，经常发帖混个脸熟，那么进行推广将事半功倍。其实很多论坛的版主也希望自己的版面保持一定的活跃度，适当的推广活动不但可以活跃版面，而且还能吸引精准客户。

四、论坛营销需要养高等级帐号

在论坛养账号是一件很重要的事情，因为在养账号的过程中，你可以和你的潜在用户群体进行互动沟通。不少人做论坛营销时，只是一味发帖，之后不闻不理，在第二天又跑来发帖，每天就是这样在不少论坛留下一大堆推广帖子，却从来不和论坛网友进行交流。

面对这机器般的发帖，不但帖子容易被删而且还让人觉得厌烦。其实只要我们用心对待论坛推广活动，别人会主动添加你为好友，而这一切只需要你愿意和他们进行互动。

案例：论坛的二八原则

在某些影音论坛上，有不少销售硬盘的朋友经常主动帮助求助的朋友，为了可以顺利销售硬盘，他们往往会在硬盘里面拷贝一些3D电影，然后赠送红蓝眼镜，因为通过QQ影音进行格式转换的话，可以让我们在普通显示器或者电视机上看到红蓝格式的3D电影，尽管没有偏振式或者主动式3D电视机那么清晰，但至少可以价廉物美地看到3D电影，这些销售硬盘的朋友就是利用自己的专业知识帮助有需求的用户。

什么人愿意去论坛?起码是对论坛话题感兴趣的朋友，才愿意成为这个论坛的一份子。同时，论坛也拥有二八原则，也就是说，论坛达人只占论坛的20%，其余80%的坛友较容易受他人引导。

根据这个原则，当我们做论坛营销时，首先把自己包装为论坛意见领袖式的存在，这样做的好处是可以让更多人知道你，通过阅读你的文字，让他们可以了解你的立场和态度。此时此刻，当你帮助了论坛上的其他网友，或者当你的精华帖越来越多时，那么你在这个论坛的形象将逐步建立，那时将有很多朋友主动添加你为好友，因为他们希望得到你的帮助。

同时，当我们在论坛养账户时，其实也是我们不断积累行业知识的最佳时刻，因为我们可以随时随地了解消费者更多的需求。只要我们能透彻地知道客户们的真实想法后，那么推出合理的论坛营销方案将水到渠成。

五、通过论坛了解目标用户的实际需求

不少朋友都曾认为自己对消费者的实际需求无从下手，因为不了解他们想要怎样的产品和服务，其实通过论坛，我们可以很方便地知道这些消费者的实际需求情况。

在论坛上，尽管有不少网友喜欢灌水，然而只要我们细心观察，就不难看到经常有新手咨询各种各样的行业问题，在不少老鸟的眼里，这些问题十分简单，然而对于不懂的人而言这些就是十分困难的事情了，其实它们往往可以从过往的帖子里发现答案，只要我们懂得搜索精华区就会有十分完善的解答。

每逢我们及时帮助新手解答相关问题时，即便是举手之劳，也很容易让他们感恩戴德，认为你帮了大忙。所以我们可以从论坛渠道，一方面了解他们的常见问题，另一方面帮他们解决问题，竖立自己在论坛的整体形象。只要和这些新手做朋友后，就可以邀请他们进入自己的Q群或者微信账户里，后续的营销工作将可以深入发展。

六、总结

由于论坛的专业性，往往能吸引不少人来到这里，希望通过论坛帮他们解决问题，此时此刻就为我们的推广工作带来了切入点。我们可以选择漠不关心地进行复制粘帖，依旧不管帖子是否会被版主删除，只求能完成上级交待的发帖任务……也可以选择动动脑筋，融入论坛这个小圈子里成为其中的一份子，积极努力地帮助潜在用户，并且让他们主动添加你为好友。