时间：2023-11-07 09:25:33
这时有人就会说：“不走寻常路就是耍小聪明吗？”当然不是，不走寻常路，还包括志气。
说起志气，要数大家十分熟悉的周杰伦。在那个抒情歌泛滥的年代，周杰伦能够独树一帜，唱起了说唱形式的歌曲。他的出现，推翻了老一代情歌，掀起了一股新的潮流，歌迷们为他疯狂，为他呐喊，为他声嘶力竭。周杰伦无疑是成功的，他成了歌坛的领袖，成了旗帜，成了标杆。虽然后来歌坛中也出现了几位极具影响力的人物，但若没有周杰伦，他们能走上这一条不寻常的路吗？能不去唱老一代歌曲吗？能像现在这样叱咤风云吗？走上不寻常的路，不仅要创新，还要有勇气，有能力，更要有一种境界。
最近在报纸上看到一则新闻：一对九旬夫妇在退休后的30年时间内共资助了85名贫困大学生完成学业，而家中摆设极其简单，不过是张上世纪50年代的床，60年代的箱子，以及70年代的五斗橱。而当记者问其原因，回答仅是他们受过国家帮助，现在只是回馈社会而己。多么质朴简单的回答，却引来无限深思。九旬老人，原是在家儿孙满堂，安享天伦之乐的年龄，而现在他们面对的是一个艰难、困苦的环境，但他们却乐在其中。我认为人有三乐：知足常乐，自得其乐，助人为乐。两位老人三乐境界均以达到，难怪幸福。这不是寻常人走的寻常路吧！
“不走寻常路”，一句美特斯邦威的广告，却能引来如此之多的内涵。
路，有坎坷不平，路，有风霜雨雪。一路走去，有艰辛，但也不泛欢乐。每个人都在选择自己的道路，希望自己一辈子走得轰轰烈烈。而我，却要走出绚丽，走出独特，走出与别人不一样的路。我相信，我的选择是对的。
就拿杜甫的诗来说吧，“会当凌绝顶，一览众山小。”这是需要努力才能实现的一个远大的理想。有那么一些人，认为少年时的路犹如一年中的春天，还处在人生的开始，不需要太多的努力，只需等待下一个季节再努力。而我却不认为是这样，春天做的事情（所走的路）怎么能等到秋天做（走）呢？我走的路，第一个字就是“早”，一生之计在于勤，一年之计在于春，迟走一步，还不如早走一步，别让青春岁月白白流走。
人的思想品质很重要，一不小心，往往会向坏的方面发展，总会有那么一些人会走上不好的道路。在我看来，人走的路需要一个“正”字，正确的道路能使我越走越宽，使人生充实。这样，才能做一个有知识，有学问的人，不要等到老了才去回想自己走上不好的路，从而感到“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟”这样的人生遗憾。
走路时太慢了不行，这样总是会赶不上时代的步伐，因此，路还要走得快，这是对人生之路的最高要求，我们只要把路走快，就可以尽早为人民、为社会贡献自己的力量。走得太慢会被社会所抛弃，被人们所贬低，因而我们要阅读大量对我们有益的书，看书犹如与一个品德高尚的人谈话，我们就不会感到孤单，从而与书建立友谊。归根结底，人生之路要走快，这其中的方法真是取之不尽，用之不竭啊！人生之路对我来说，要讲究“早”、“正”，之后才能“快”，我要走出非同寻常的路，走出风格，走出水平！
事实上，这已经不是拉姆第一次做出“惊人之举”了，过往他多次“不走寻常路”，但这个天蝎座的“聪明人”似乎每一次都能“棋高一着”。
告别源于“代沟”
“大概在一年多之前，我就开始考虑，并且每天都在问自己。我无论在训练场上，还是在比赛场上都要拿出最好的。我确信我可以将饱满的状态保持到赛季末，我可以在本赛季结束前做到这一点，但不能再多了。”
拜仁队长拉姆宣布他将在本赛季后退役，同时拒绝了俱乐部为他预留的体育主管一职，这一消息事前毫无征兆，以至于董事会主席鲁梅尼格都大吃一惊，“拉姆和他的顾问令整个俱乐部都感到吃惊”，他曾以为“双方会发表联合声明”。
拜仁“大总管”赫内斯也透露，俱乐部本打算对此再进一步讨论，拉姆选择公布的时机让俱乐部有些惊讶，更何况他的合同还剩一年，双方在提前解约的事宜上并未敲定。
令球迷们颇为遗憾的是，以拉姆本赛季表现出来的竞技状态，丝毫没有职业生涯暮年的影子，似乎不应该“英年早退”。俱乐部在去年11月就决定，暂不急于寻找体育主管萨默尔的替代者，鲁梅尼格则透露俱乐部理想的体育主管人选还在踢球，而赫内斯也表示，希望拉姆履行完到2018年夏天的合同。
高层传递出的信息非常明确，他们将会给拉姆提供体育主管的职务，希望他经过一段时间的工作证明自己，并积累充足的管理经验，继而升任体育董事一职，但这与拉姆的想法却并不一致。拉姆要求必须成为董事会成员，他并不希望像内林格尔当年那样，只是每天和球队在一起，却无法平等地和俱乐部高层进行讨论，他希望能一步到位成为萨默尔那样的体育董事，进入拜仁董事会，获得和董事会主席鲁梅尼格相同的权力。
但是，监事会有些成员对此并不赞同，因为拉姆还没有工作经验。比如看着拉姆从青年队成长为世界级球星的监事会主席赫内斯，就在表决中投了反对票，他表示，拉姆配得上最高的尊重和荣誉，“拜仁的大门今后也为菲利普敞开”，但“拜仁董事会成员有Dax企业董事坐阵，不可能让一个毫无职业经验的人进入”。鲁梅尼格和赫内斯作为老派的德国体育明星和管理者，尽管十分认可拉姆的领导能力，但显然更倾向于循序渐进的“培养方式”，双方的分歧在短时间内很难调和，“这方面我们有过交谈，最终我决定，现在接过新职位还不是时候。”
就此问题，德国足坛名宿马特乌斯表示不太理解，“我们必须接受这个决定，但是我认为他完全可以再踢几年。这个决定让大家震惊，另外我也不理解他拒绝担任拜仁的体育主管，毕竟这样的机会只有一次，不能保证到2019年他还是拜仁体育主管的热门接班人。”
“残局”如何收拾
既然明白自己在本赛季后无法再继续保持高水平，不如选择激流勇退，拉姆之前只是把决定告诉了诺伊尔等少数队友，胡梅尔斯、蒂亚戈等人被问到此事时都感到很意外，俱乐部方面更加措手不及。
过去一段时间，拜仁只是和拉姆这一名体育主管候选人交谈，但很显然，他们马上就要开始寻觅新的人选。门兴的埃贝尔是热门人选，不过他强调自己现在的合同还有三年半时间，并没有考虑离开。埃贝尔从2008年起开始在门兴担任体育主管，他的工作能力出色，同时球员时代的埃贝尔出身于拜仁青训，并为“德甲班霸”效力了15个赛季，在俱乐部形象颇佳。
除了埃贝尔，奥格斯堡的体育主管罗伊特是另一个选择，不过前德国传奇球星职业生涯大部分时间都在多特蒙德度过，或许未必能像萨默尔一样被拜仁接受。当然，不少德国媒体还是相信拉姆会回到拜仁，毕竟鲁梅尼格的合同在2019年夏天就要到期，届时他已经64岁，很y再肩负如此沉重的压力，当年贝肯鲍尔就是在64岁卸下俱乐部主席一职的。而且刚刚“回归”的赫内斯比鲁梅尼格还要年长4岁，拜仁高层的更新换代已经迫在眉睫。
选择合适的接班人，保证俱乐部权力平稳交接，球队成绩、商业价值、赞助商权益以及球迷利益不受影响，是赫内斯和鲁梅尼格最后要完成的使命。无论从何种角度来看，拉姆都有充分的理由在未来的拜仁扮演重要角色。拉姆此次“以退为进”既是给自己一些空间，实际上也给了俱乐部管理层“妥协”的余地，或许冷静下来后，双方能够重新坐下来沟通，至少拉姆本人对此颇有信心，“我能够想象未来在拜仁慕尼黑工作，毫无问题，但是了解我的人都知道，我希望在这之前作好准备。我希望退役之后休息一段时间，妥善地作出安排。”
当然，拉姆退役后也并非只有拜仁一个选择，至少在足球圈内已经有人向他发出了邀请，德国足协技术主管弗里克前不久刚刚辞职，主席格林德尔向拉姆发出邀请，“我很期待拉姆在德国足协任职。”此外，拉姆早就已经为退役作好了规划，他已经入股了五家企业，包括制药公司Sixtus、健康咨询公司Bruckenkpfe、疾病预防公司Danova、互联网公司Fanmiles和天然食品公司Schneekoppe，并时常会参加这些企业高层的会议，俨然一副高端商务人士风范。如果拉姆退役之后离开足球圈的话，凭借他最近几年的商业经历，他完全可以从商。
另外，拉姆和德国政界人士的联系也颇为紧密，以其积极正面的形象和过往取得巨大成功的履历而言，投身政界也并非痴人说梦。拉姆没有透露他对未来的打算，只是强调，要自己把握时间，决定未来，“我在这个俱乐部已经待了太长时间，我想要看看未来会发生什么。我会短暂地休整一段时间，让自己作好准备。”显然，拉姆希望退役之后先远离足球一段时间，而将所有的“烦心事”抛在脑后。
比起管理层的空缺，拉姆退役后更大的损失体现在球场上。虽然年龄偏大，但拉姆在右后卫位置上一直保持着高水平。在近几个赛季《踢球者》评级中，拉姆一直位列德甲边卫前列，很多时候他都是唯一的“世界级”，纵观整个德国足坛，难以找到继任者。拉姆离开之后，拜仁今夏必须要在右边卫位置补强，据悉，目前的首选是勒沃库森的19岁国脚亨里希斯。亨里希斯踢球颇有大将之风，能够胜任左右边卫，这样的风格很自然地被看作是拉姆接班人。而在《慕尼黑日报》的调查中显示，亨里希斯在球迷中的支持率仅为第二，更多的球迷们希望基米希接班拉姆，毕竟欧洲杯时他就曾在这个位置上屡有不错发挥。拉姆潇洒转身，作出了令所有人感到意外的选择，这并非“队短”职业生涯中唯一一次，实际上，拉姆过往的选择每每在当时让人大跌眼镜却，事过多时却又显得无比正确。
聪明的“天蝎男”
“他是一个目标坚定的人，他做出了明智的决定。”拜仁功勋老帅海因克斯对拉姆的评价颇高，而瓜迪奥拉也有类似的观点，他认为拉姆是自己执教过最聪明的球员。
有时候，不得不承认星座性格论很有道理。德国媒体在几年前就感慨拉姆是人们学习的榜样，从来都目标明确，知道自己要做什么，擅于制定计划并完美实施，总能取得成功。拉姆是天蝎男，在这些方面表现得淋漓尽致。拉姆是媒体眼中的乖乖仔，赛后采访他，总能让记者满载而归，很少被回绝。拉姆很清楚什么时候该说什么话，比如2008年欧洲杯前，他明确表示自己在右路会表现更好，再如2011年秋天出书批评拜仁的经营策略，以及在瓜迪奥拉执教期间公开表示，希望能在国家队和俱乐部一样改踢中场。
其中，最著名的一件事就是2010年的“队长之争”。巴拉克在南非世界杯前因伤退出，勒夫在出征前决定由拉姆出任临时队长。此事也让拉姆一度成为争议人物，因为他起初表示只是临时接替巴拉克，但在世界杯快结束时却强调，很希望继续担任队长。对此，巴拉克发出怒吼：“我才是国家队队长！菲利普选择了一个不恰当的时间发表意见！”然而，当时的情况人尽皆知，虽然巴拉克是德国足球本世纪初从低谷艰难前行的领军者和代表人物，但当时他的竞技状态下滑，德国新一代青年才俊犹如井喷般涌现，如何拿下“尸位素餐”的老队长，让更多新生代获得机会，无疑是国家队主帅勒夫最为担忧的，看看手下的弟子，也只有拉姆从资历、人望以及双商方面能够适合。无论是勒夫主动寻求拉姆支持，还是拉姆洞悉事理“乘虚而入”，总之双方一拍即合，达到了各自的目的。
“拉姆是个‘聪明人’，这样一个时机做这么个访谈，这不是巧合。”巴拉克认为拉姆和勒夫之间有“不能说的秘密”，“拉姆一定和教练串通好了，决定来这么一出，这是我的直觉告诉我的。我知道在这个集团里，人们是怎么行事的。拉姆然后就当上了队长，在我看来，这很奇怪。”巴拉克本想着坚持到2012年欧洲杯，经此事后被挑起“怒火”频频发难，勒夫顺水推舟，将巴拉克排除出国家队，一代枭雄就此提前谢幕。巴拉克从此与拉姆结下梁子，2014世界杯时，还在自己的专栏里批评到，“拉姆现在打中场就是为了延续自己在国家队的生命，我不明白为什么勒夫会这么做，勒夫这样的战术安排会削弱我们的中场实力，因为拉姆挤走了施魏因斯泰格的位置，这是非常不合理的战术安排。”
然而，拉姆毕竟是个心思缜密的“天蝎座”，他主动为巴拉克解围，“他也认为我还能够在中场位置上保持4年高水平的对抗能力，这绝对是一个积极的评价。我觉得，大家不能只看到消极的一面，感觉好像是我们俩之间有什么矛盾。”此外，拉姆还在世界杯夺冠后主动谈及他当年在国家队经常帮卡恩、巴拉克干活，虽然辛苦，但也很开心。
或许是从拉姆悄无声息的接过国家队队长袖标之后，人们才惊奇地发现，这个小个子并不像外表所体现出的那般“文静”，以至于后来的退出国家队事件，引发了更大的争议。夺得大力神杯后，外界一致认为，以“日耳曼战车”的主力框架，在两年后的法兰西之夏有很大机会问鼎，并就此建立王朝。当全德国还沉浸在获得世界冠军的喜悦，憧憬着即将到来的新时代，各种纪念商品纷纷脱销之时，拉姆退出国家队的消息来得毫无征兆。
拉姆是在世界杯决赛后第二天用早餐时，知会了主帅勒夫，并很快致电时任德国足协尼尔斯巴赫，后者感慨说：“我在交谈中很快就意识到，根本没可能劝他改变决定。”德国队长的保密工作做得太好了，显然是按计划宣布决定。退出国家队，是个自私的决定吗？贝肯鲍尔的表态代表着绝大多数人的心声，“我觉得拉姆退出实在太早，30岁还不是时候，他完全可以参加2016年欧洲杯。虽然没有球员是不可以替代的，但任何人想像拉姆这样领导球队都会很困难，他给球队带来了稳定性。我们有不少年轻人，但他们还需要时间来成长，问题在于国际足坛很难给人时间。”
在他们看来，拉姆正处在职业生涯的巅峰，再接再厉再坚持两年，无论对于国家还是个人来说，都是不需要过多考虑的事情。的确，拉姆完全可以继续奋斗下去，德国队两闸也的确缺少世界级球员，他退出后的空缺一时还无法弥补。但是，拉姆的想法很直接，在功成名就后，为什么还要冒着失败的可能性去追求另一个充满风险的目标呢？为什么不自己的名字和辉煌的胜利永远的联系在一起呢？
我起身，不禁想要脱离这纱窗的束缚，去寻访，去勘探。
四月，远没有五月的明朗，虽已褪去雨水的阴霾，却也不忘送上簌簌寒风。道路像一条被遗弃的绳子，蜿蜒伸向远方……
看见河边的柳树，颇有一副“万条垂下绿丝绦”的架势，将枝条浸在水中，风拂过，荡起一层涟漪。好美，带着春的味道，与万物一同释放生命的光彩。而一旁的你，我来探访的芦苇，你的生命已终结，身上的颜色如此颓败，像夕阳一样含混，一层黄叠着一层橙，腰间还沾了些许霉黑。可是，你为什么仍挺立着，绝无俯身亲吻湖面的意思？你，是不想与它们同走一条路吗，是想另辟新道，以执著来镌刻一道凄美的风景吗？
低头，我竟瞥见了一星浅绿。哦，芦苇，是你重生了吗？我想是的，你定是舍不得这多姿的世界，才又破土而出！伸手扶住一片薄而小的叶片，那上面的脉络竟是如此特别。一条条线从一点射出，又在一点汇聚，不留缝隙地紧挨着，呈现出均一、稳定的绿。你，一直都是这么与众不同吗？即使与万物共处在这片蓝天下，也要拥有不同的姿态，以沉稳来烙印一幅谨慎的画作？
小心翼翼地贴近，生怕破坏了这个场景。我看到，你的脚踝处泛着深沉的紫红。你是在提醒我“绿色的生命也有热血”？诚如是，我定将铭记，也要铭记你至上而下，汩汩而流的热血！晚风吹来几片零落的花瓣，落在你掌心的水珠旁，与你羞涩而蒙?的绿相映成趣。音乐中，我仿佛听见你在吟唱“蒹葭苍苍，白露为霜”，我感受到了那份温馨与缠绵，似乎还触到了你多愁善感的心。看来，你注定要扮演一个走在不同于常路的小道上的角色，以你的诗意书写你一生的传奇！
芦苇——蒹葭啊，你悄无声息地将脚步落在不凡之路上，我却听到了沉重的回音。你的执著，带给我倔强的勇气；你的沉稳，教会我踏实地迈步；你的诗意，引领我叩开文学之门，你用你的一切，向我昭示：无须期盼阳光给自己温暖，只须静待雷电，来奏响青春的乐章！
不断发掘自己身边的美丽
陈世杰工作的地点与海边公园相隔很近,“有时候,拍出好的作品要有机遇,刻意去寻找反而会空手而归。”陈世杰说。就像那次他拍摄的“靓丽翠鸟现身海上公园”照片就是一幅偶得之作。4月30日上午,他在海上公园北侧发现翠鸟竟然在海边捞鱼吃,陈世杰意识到翠鸟来此捕食,与去年海峰河的综合改造密切相关,这是一个非常难得的画面。为了拍好这幅照片,他悄悄摸到离翠鸟只有3米远的地方“潜伏”起来,终于把翠鸟捕鱼的镜头栩栩如生地记录下来,最后照片刊发于威海晚报“读者报新闻”专栏。之后,有几名拍客向他咨询后试图再次拍摄到翠鸟的倩影,却再也难寻其踪迹。
作为一名小区公共秩序管理员,陈世杰平时走出去的机会不多,因此他把镜头对准身边的事物,挖掘平凡世界的美丽,一花一草,一石一沙,不同种类的鸟儿以及小刺猬等,在他的镜头中都焕发出别样的美丽。
摄影作品首先要打动自己
陈世杰摄影时牢记:“抓住典型环境中的典型人物(或典型主体)的典型瞬间”。机会总是垂青有准备的人。1月5日上午,暴风雪突袭威海。风雪交加中,陈世杰来到海上公园打算拍摄雪景。9时许,当他走到一座拱桥上时,发现桥顶石栏上绑着绳子。走近后才发现绳子上系着的是一个横幅,上面写着:××你在哪里!
原来,横幅是一名外地男青年挂上的。男青年告诉陈世杰,他前些日子与女友吵架,然后便失去了联系。后来,他通过QQ给女友留言,相约1月5日在海上公园的拱桥上见面。为表诚意,他特意做了横幅绑在拱桥上。征得男青年的同意后,陈世杰拍下了《痴小伙冒雪挂横幅“呼唤”女友》(1月6日《威海晚报》)的新闻图片,并在第一时间发送到《威海晚报》互动邮箱。“非常”天气里,男青年的这一非常举动引起了《威海晚报》编委会的注意,马上安排记者深入采访。根据陈世杰提供的线索,《威海晚报》记者顺利采访到了这名男青年,弄清了事情的原委,图文并茂地向广大读者讲述了一个风雪中的“爱情故事”。
赋予摄影作品思想内涵
摄影离不开思想,有了想法就等于成功了一半。总结陈世杰的作品不难发现,被他收入镜头的各个元素既温馨又充满节奏感,表现了人与自然的和谐共处。他认为,作品中如果能更多地融入自己的感情因素,就比较容易打动读者。比如在题材的选择上,他有自己独到的视角,他所拍摄的花鸟虫鱼等都和人类有所关联,体现出了他对环境的关注、对人与自然的关注,其融化在照片里的感情便更加灵动、丰富。不仅如此,这些美丽的事物在他的镜头下还张扬着个性,因为那些动物和景物的风情早已深入他的骨髓,“我仿佛能读懂它们,读懂它们的生命”。
最美的风景总在别处
今年4月28日持续的降雪,刷新了威海降雪最晚纪录。当日很多记者云集仙姑顶拍摄,但唯独陈世杰的摄影作品令人啧啧称奇。谈起那天的拍摄经历,陈世杰说,那天,他原本只在半山腰上拍摄,雨夹雪随下随化,后来看到山顶上越来越白,想到威海杏花开放的季节下起了雪十分罕见,直觉告诉陈世杰:山上的雪应该比较大。他索性用雨披加雨伞保护好相机,一直往山上爬,结果越往山上走雪越大,他赶紧抓怕,生怕错过这难得一见的奇景。
那天恰好有市民从山路上到龙王庙游玩,为了拍到“雪中人迹”最漂亮的画面,陈世杰一路跟踪这些市民,发现一市民打着粉红色的雨伞在白雪的映衬下分外醒目,他便跟随他们一直走了200多米,终于拍摄到了色彩对比强烈的照片,令人拍案叫好。
据陈世杰后来回忆说,那天的拍摄机遇真的是“可遇而不可求”,等他下山时,由于当时地温较高,山上的积雪已经基本消融了。
思想决定观察
从平面媒体的“图配文”到“图文并茂”的转变,再到当今“全民摄影”的“读图时代”,报人尤其是摄影记者该如何适应?
思想是人们对社会生活的认知,对所发生的新闻要透过表象看到本质,需要摄影者有丰富的生活阅历。因此,面对摄影题材,摄影者在思想上需要不断做“加法”。而影像是摄影的最终表现,一张画面简洁的图片,肯定比繁杂、琐碎的图片更具表现力和传播力,更吸引读者眼球。所以,影像的创作需要不断做“减法”。
陈世杰并不是专业的摄影记者,他拍摄的照片却独具特色并多次被《威海晚报》用做封面版主打照片,就是因为他不断钻研,在拍摄过程中强调了很多不被人注意的趣味内容,并表达了自己独特的视觉观点,在思想的“加”和影像的“减”上处理得别具匠心。
影像随处可拍,思想则需要生活的积累和酝酿。其实,无论是摄影、新闻报道还是评论文章,最本质的魅力都源于作品的思想。一幅照片的好与坏,在按下快门的瞬间就应该知道了,但在实际拍摄过程中,很多人都是一通狂拍后再查看并期待出现一张绝世图片。
要成为一个有作为的报人,就必须修炼心灵,提高观察力,修炼境界,把思想和境界融入到作品中去,为读者带来美的享受。
这几年在医药行业摸爬滚打，笔者对医药企业的生生死死倒也见怪不怪了，只是因为朋友在那里，我产生了一点兴趣。仔细沟通了之后，就引出一个问题：单品种经营的生产型企业，如何进行有效得市场经营？
一、A企业现状
A企业是地域性很强的年轻企业，成立不到两年，有药品批准文号10几个，目前已经上马生产销售的是一个治疗风湿的西药片剂，属于典型的单品种运营的中小型企业。可是，由于近年来国家监管力度的不断加强等因素，企业生产的外部环境不断恶化。特别是对中小企业的生产和运营，压力就更大了。而伴随着近年来产品生产成本的不断上升，也使得企业的产品价格成本提升，影响了企业产品的市场竞争力。
在市场运营方面，A企业采取自建队伍、自营渠道的销售模式，主要通过卫视广告和OTC连锁卖场为主的药品营销模式，配合以一定规模的促销。并不断调整营销方向，以第三终端运营来配合，希望可以从第三终端市场寻求一定的销量提升。而无论是什么样的营销模式，由于受制于产品线的单薄和市场同质化竞争的影响，都没有取得较好的收益，反而让A企业背上了沉重的经营压力。
二、深层次思考
从上面的这些情况，我们不难看到，笔者朋友所在的这家A企业的基本情况，我们不妨从几个关键字眼来进行简单评述：“生产型企业”、“单品种运营”、“OTC渠道销售”、“第三终端配合”、“卫视广告+促销拉动”。下面我们就这几个关键字眼来进行简单解析
“生产型企业”
目前医药市场的竞争格局，已经进入品牌化、资源整合化、区域和渠道专业化这么一个时期。特别是针对我国的生产型企业来讲，其竞争核心已经从前几年的产品竞争发展到品牌、资本等方面的综合性竞争。不再是几年前那样有一个不错的品种，就可以成功实现销售，过上小康的生活了的模样了。
现在的医药市场，更多是趋向于资源集中化。大型企业凭借自身实力收购中小企业，实现集团化市场运作。对中小型企业来讲，有了一个不错的品种，只是完成了进入市场第一个先决条件，具备了参与市场竞争的资格，但是更多的不确定因素还存在。如何解决生产问题？如何在繁杂的产品市场供应链中各种因素和问题的有效解决？如何合理配置资源进行有针对性的渠道开发……等等。所以，中小型生产企业要考虑的问题很多，一定程度上就会拖累市场运营。并且，这个问题会一直困扰企业，对企业的发展起到负面作用！
“单品种运营”
单品种运营，一定程度说明企业产品线的不饱满，从而影响市场销售过程中各类品种之间的相互配合问题。这样不能根据市场对产品进行有效组合，合理搭配产品在市场开发过程中的不同功效，在市场占据和盈利方面往往不能有效兼顾，常常顾此失彼。
但是我们也应该看到，单品种运营使得企业的品种在市场渠道定位方面更精确，会使得企业在市场经营方面少走弯路。同时，企业也可以集中所有的优势资源来打造企业的产品，增加了企业单产品的市场营销力，一定程度上又有利于企业的市场品牌塑造和独特产品形象提升。
“OTC主要渠道销售，第三终端配合”
OTC渠道是一个竞争充分，大容量、强竞争、低利润的渠道，对参与竞争的企业要求很高。在一线城市的OTC渠道，买送、返利、大堆头、各式终端展示、厂家派促销现场拉单等形式层出不穷，可最终每个单类产品的销售都是品牌药牢牢占据前列。这主要是跟这些品牌产品前几年积累下来的品牌影响密不可分的，当然也成为了后来者进入渠道竞争难以逾越的鸿沟。
而第三终端在经历了前两年的疯狂之后，逐渐趋于理智。企业也逐渐改变简单的会务推广模式（吃饭+送礼=签单），转而向丰富的产品组合和多样的现场活动提升从而唤醒第三终端的参与热情，最终提升销量这样一个时期。A企业的单个产品很难单独撑起市场推广，而与其它企业的联合推广因，其产品很容易被孤立，形不成河里，影响销量。 “卫视广告+促销拉动”
单纯卫视传播的有效人群有多少？对区域的影响力有多大？这个问题我们不是专业的调研机构，结果不得而知。但是从近几年的成功品种—哈药六厂的葡萄糖酸口服液我们不难看出，其采用的“央视启动、卫视配合、重点区域县级电视台推介”的三级联动模式，不失为一种有效运作的大手笔。只是这样的运作过分强调了广告的拉动作用，并且还必须保证一定的时间延续性，费用投入是比较大的。而促销本身就是一把双刃剑，很容易陷入“促则销，不促则不销”的怪圈，因而一直是各企业头疼的问题。
三、单品种企业的市场操作
清楚了上面这些主要因素之后，单品种经营企业是不是就没有出路，只能等死啊？也不尽然。企业可以通过有的放矢，明确目标定位，找准市场特性点，实施市场特性与企业现实情况的有机结合，从而定位发力以求取得突破。不妨从以下几个方面着手：
1、产品市场定位
产品定位，就是要从市场角度清楚产品的特性。明确的将就是产品本身是高毛利、市场紧俏品种？还是低利润、市场普通品种？这就要求企业在产品生产立项之初要仔细进行市场研究，精选那些市场需求量大，竞争不太充分，有价值空间的品种进行生产。避免只是根据企业自身情况出发，生产的品种不适应市场竞争需要，而陷入经营泥潭。
同时，良好的产品市场定位，还可以使企业根据产品的价值实现情况来围绕其所进行的产品销售配置相关资源，有利配合产品的市场销售。并且，产品在各级渠道销售产生的价值空间，可以有利吸引渠道或个人进行市场销售工作的开展，最终实现产品市场流通的快速、高效！
2、媒体精确选择
媒体在产品销售中的重要作用，企业都很清楚。但是媒体的投放却是一门大学问。诚然，大手笔的高密度、长时间广告投放肯定会起到较大的作用，可是对于众多的中小生产企业来讲，这就是一个严峻的考验。其往往因为受到自身实力和渠道竞争力的影响，无力应对高额的广告费用，只能蜻蜓点水式的进行分散投放，不仅削弱了本不雄厚的资金实力，还分散了广告对消费者的引导力。
对于单品运营的中小企业来讲，一项重要功课就是学会如何有效分辨媒体效用，用较小的投入实现最大回报的问题。在媒体的选择上面，一定要依据产品本身的市场定位，从对渠道经销商、产品商和消费者三个方面的有效吸引着手，来打造产品的市场影响力。这就不仅仅是“卫视广告+促销拉动模式”所能达到的，需要的更加严谨的研究和规划。
或许，借助一次全国性的或者地区性的药品展会，通过有效的策划、对外口径一致而且卖点鲜明、个性突出的推广，可以吸引不同的经销商和产品商。这样的例子比较多，几乎每年的全国和地方的药交会都会冒出这样一两颗闪亮之星，我们不妨可以仔细观察有效借鉴一下；
或许，一次全国范围内或者地方范围内的事件营销，通过媒体的报道和体验者的口碑传播，也会引起消费者的共鸣。例如：2003年，广州白云山板蓝根的“抗病毒、防非典”的事件营销，在极短时间内提升了品牌和知名度，实现销量的成倍上升，至今广州白云山的板蓝根仍然是市场的强势品种，价格高、利润高、而且销量高！这样的例子，也是我们需要学习和借鉴的。
3、渠道特性研究
药品销售的渠道多样性，决定了其不同的特性，必须要仔细研究。就拿上文的A企业来说，OTC渠道的竞争激烈程度恐怕是在进入之前其没有好好考虑和认真对待的一个问题。
药品适合哪个渠道，除了药品本身的适应性之外，企业决策者的把握也是一个重要方面。面对现在OTC市场竞争以大卖场、连锁为主的激烈竞争而不断衍生的广告推广、终端促销、人员推销、一体化展示等情况，企业介入的难度会越来越大。想进入大卖场，首先高额的进场费、堆头费、赞助费等名目繁多的费用就是个大问题。同时，还要承受来自竞品厂家促销的排挤。而即使企业努力实现销售之后，到企业手里的份额也会少之又少。所以目前这块看似庞大的销售市场，不知埋葬了多少意气风发企业的尸骨。
这就必然要求企业的决策层一定要静下心来，对产品适销的渠道进行有针对性的全面研究，找出主导渠道销售的因素，分析出这些因素的解决方案，从而集中优势兵力来进行攻关。中小生产企业就好比小户人家过日子，首先钱要花在刀刃上，花对方向；其次，才是如何通过提升资源配置，不断取得渠道销售突破。任何想当然的思想和做法都是很危险的，特别是对中小型生产企业根式如此。
4、操作模式分析
目前医药行业，各个企业在不同渠道都在不停的探索市场操作模式。那些精心研究，完整布局的企业取得了不小的成绩；而那些人云亦云，只会跟风的企业，运气好的可以捡到“市场碎屑”，运气不好的则出力不讨好。
对于像A企业这样单品种运营的中小型生产企业，我们可以考虑采取定位突破营销手法，走“自营渠道和区域招商结合+差异化OTC渠道运作”的模式来实施市场操作。
A、自营渠道和区域招商结合
鉴于中小型生产企业在单品运作整个市场方面的不利条件，可以采用走自营渠道和区域招商相结合的道路。
对于进入成本相对较低，市场竞争不是太激烈，市场潜力巨大或者市场影响力巨大的区域，企业可以采取自建队伍、精细化渠道运作的方式进行市场操作。可以通过一定区域内从高空电视广告投放、平面报媒配合、地面全方位展示等手段，在较短时间内容最大限度的提升产品对渠道、商和消费者的影响力，从而保证产品的有效市场销售。
同时在竞争激烈、市场容量小、空间小的那类市场，可以实施区域总的模式实施区域招商。这样不仅有效的节约了企业的市场开发成本，还能最大限度的在短期内借助外在因素提升产品对渠道和区域的影响力，实现产品的市场销售。同时，当产品在市场形成一定规模的销售，或者因为商经营方面的因素影响市场发展的时候，生产企业可以适时的采取市场紧缩政策或者收回权进行自营。这样的市场操作，对企业来讲可以有效减少市场经营风险，同时牢牢占据市场经营的主导地位！
B、差异化OTC渠道运作
就是通过对OTC渠道竞争现状的分析研究，走差异化路线，寻求在相对竞争宽松环境中的强势占领，从反向影响主流OTC渠道实现销售的运作思路。
具体的来说，就是依托中小型连锁药店和单体药店，实施战略合作伙伴的导入模式。把握其对产品需求的差异化、市场销售额提升的急迫性和营销手段的空洞化，实施重点导入和扶持。在大卖场不能有效覆盖的区域，重点布局几家中小型药店，用快速消费品的直营店经营模式重点操作，来提升企业单个品种的销量和渠道影响力。并将这种模式不断延伸到大卖场周围的药店，形成农村包围城市。
同时，在大卖场2公里范围内的居民社区、社区医院、诊所。卫生服务站等地方，通过与这些单位的有效联手，打造文化宣传层面的产品广告推广。通过健康知识讲座、健康知识宣传栏、社区墙体口号、展板、组织社区活动等手段，来影响患者对产品的忠诚度，最终实现反向引导大卖场、其它药店和医院建立产品销售的合作关系，并最终实现产品有效销售。
总之，企业的单品种经营之路充满了艰辛。但是，只要我们能有效针对外部和内部因素进行分析研究，实施导向明确而卓有成效的市场操作手法，还是可以打出一片崭新的天地的。
逗留在大山的巍峨壮美中，我们就会错失大海，走过去，将是另一番浩瀚壮美的景致。
逗留在大海的浩瀚壮美中，我们就会错失大漠，走过去，广阔无垠的沙漠更震撼心灵。
逗留在大漠的黄沙热浪中，我们就会错失森林，走过去，我们将领略森林的深邃之美。
汪国真说，太深的流连是一种羁绊，伴住的不止有双脚，还有未来。选择逗留，拥有了一时的美丽，然而选择一条不寻常的路，走过去，真正的美丽才会赫然显现，选择走不寻常的路，就是把祭品献给追求的祭坛。
施瓦辛格，这个拼搏在人生路上永不止息的伟大形象。他早年是举世嘱目的健美先生，一身壮实的肌肉让他拿遍了大大小小的健美比赛奖项。但他并没有逗留健美给他的荣誉中，而是选择走一条不寻常的路－－好莱坞影视。他在好莱坞创造了更大的辉煌后，雄心勃勃的他又“摇身一变”，成为了一名政客，在政坛上叱咤风云。这个健壮的美国人向我们展示了不走寻常路的美，创造了一个个不寻常的神话。
我们要记住，孔雀是因为在赞誉中逗留而退化了翅膀，让它充其量只是一只长着美丽尾巴的鸟。仲永是因为在天才的光环中逗留最终成为庸才。牛顿是因为在前半生的成就中逗留才出现在后半生二十年中研究上帝的遗憾，他没有在巨人的肩膀上站稳。
关键词： 课改 数学教学 主体思维过程 创新平台
一、相信学生，让学生的主体思维过程得以展示
在课堂上学生喜欢老师给予他们自由思考的时间，喜欢老师给予他们交流和表现的机会，喜欢老师播撒创新的种子，喜欢老师给予他们充分的信任，更喜欢老师给予他们鼓励性的评价。教学，关键是教师怎样教，学生怎样学的问题。“一言堂”已使学生困倦不已。学生所需的是教师能解开锁住学生思维的这把锁，希望老师能给他们一把解题的“万能钥匙”。但真有这把“万能钥匙”吗？有。这就是数学基础知识，但学生拥有了，临上阵了也不会用，或者用了却不能得心应手，问题在哪？教师应敏锐地诊断这个问题，而诊断的最佳场所便是课堂，因为此时的“一帖药”可以治愈众多的“患者”，何乐而不为呢？因此，在课堂上教师应善于创造机会，让学生的思维过程得以充分展示，给学生充分的思考时间，以便及时发现学生思维的受阻情况，适当地加以鼓励、表扬和引导。必要时也还让学生当一回“小老师”。我曾听过一节示范课《图形的分割与拼接》。课堂上，老师通过实物投影，展示了学生课前尝试完成的练习，并不厌其烦地让学生的思维得以展示，再让其他学生来评价他的想法，对的地方，依据是什么，错误的地方，哪一步错了。让学生上黑板改错，再谈谈其他的方法，还有没有更好的方法。在这一过程中，我们听课老师也真正了解了学生的思维过程。当然，这其中有学生明显的错误，在老师和其他同学的帮助下，学生自己也意识到了，并改正了。我想，下次遇到同类型的问题学生肯定游刃有余。因为这其中除了学生的错误以外，更多的是学生思维的火花，有些学生的想法是老师都难以想到的。整个课堂，不时响起阵阵开心的笑声和阵阵掌声。这节课给我留下了深刻的印象，令我至今仍记忆犹新。
二、适时引导，提供创新平台
新课程理念强调，应通过课堂这一平台，通过各种渠道培养学生的创新精神。其实每一位学生的身上都蕴藏着创新细胞，都有惊人的创造力，关键是看教师怎样挖掘。故而，在课堂教学中教师应尽量地播撒创新的种子，精心呵护创新的种子， 使其幼苗茁壮成长；使学生在探索的活动过程中活跃心智，积极思维，从而有所创新。
如我在教学一次函数的应用时，就某一问题进行了如下引导：
同学们都知道：一次函数y=kx+b（b≠0）的图像是一直线。它可以表示许多实际意义。如图1中x代表时间h，y代表路程km，那么从图像上可以看出，某人出发时（x=0）离某地（原点）2km，出发1小时后，由x=1得y=5，即某人离某地5km，他走了3km。
在图2中，OA、OB分别表示甲乙两人的运动图像。问题1：从中你都获得了哪些信息？回答的结果很多。其中较有价值的一条：两人同时出发，相遇时甲比乙多走了5km，学生在自主探索下完成得较好。此时我乘胜追击，问题2：你能结合图像自编自讲一道有关甲乙所行的路程与时间的问题吗？问题一出，学生一片哗然，都跃跃欲试。不出几分钟，已有部分学生举手。学生们争先恐后地上讲台板演了自己的创新成果。我抽取了其中的部分展示如下：
不但如此，板演的学生亦结合图像当了回“小老师”得出如下有价值的信息（整理如下）：
图3：甲乙同地出发，相遇时乙比甲少用2小时。
图4：甲乙不同地出发，相遇时乙比甲少走5km，甲比乙少用2小时。
图5：甲乙同地不同时出发，甲比乙晚出发2小时，且比乙早1小时到达目的地。
图6：甲乙不同地不同时出发，甲比乙晚出发2小时且比乙早1 小时到达目的地，乙比甲少走5km。
整堂课，我仅进行了引导，其余的时间都由学生在自由的空间里把创新的激情尽情地舒展，而且部分学生亦能敏锐地察觉到：由图（1）是否也可以结合实际问题进行创新呢？事实说明，学生思维闸门已打开，由发散到集中，生活中的事例被他们一一搬上课堂。如：蜡烛的燃烧、弹簧称物、向规则容器内均匀注水等都可以用类似图（1）的图像加以表示。更有甚者，竟大胆地提出：是否能用平面直角坐标系中的一段折线也来表示实际意义的问题呢？我会心地笑了，答案是肯定的（这部分内容我们把它放在了练习课上）。
苏霍姆林斯基曾说：“在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，这就是希望感到自己是一个发现者，研究者，探索者。”在初中生的精神世界中，这种需要是强烈的。带有探索性的创新问题正好满足了学生的需求。若教师一味包办代替，总是把现成的结论、定理抛给学生，学生不但不领情，反而会反感你的苦口婆心，会埋怨你为何不放手让他们在知识的海洋里自由遨游。既然这样，就让我们放开双手，多为学生提供创新和施展才华的机会，让他们“青出于蓝而胜于蓝”。
注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文