不走冤枉路

创业很难教，因为行业、地区和时间先后有别，成功经验未必能复制，而且通常不能复制。但是怎么拿到第一桶金，已有很多经验被整理出来，没有必要再走冤枉路。

风险投资家(Venture Capitalist)是非常特殊的一群人，他们怀里揣着支票簿，四处打探标的，购买的不是商品，而是想法和团队。他们勇于承担风险(risk)，甚至主动追求风险，把报酬寄放在20个月之后，寻求2。倍的回收，虽然如愿的几率仅有二十分之一不到。

投资学有两项定律：第一，承担风险，就有可能获得报酬；第二，风险越高，报酬就可能越高。这两条定律描述的是证券市场的操作规则，却更适用于风险投资。尽管venture和risk是两个训，但是把Venture Capitalist置换成Rjsk Capital，st，更为贴切。不过，关于风险投资这群人和这个行，在中国仍然被了解得太少。媒体上经常有新创公司提出什么想法，“圈”了风险投资家多少钱的类似报道，过于简化导致误导，而事实绝非如此。

位于硅芥的沙丘路，号称风险投资界的少林守，那条蹄并不长，和纽约的华尔街差不多。1998、1999年席卷全球的.com狂潮，就是沙丘路和华尔街联手造成的结果：沙丘路提供故事和团队，华尔街负责说服市场买单，把几个英文单词如Business Model(商业模式)、Road Show(路演)和IPO(初次上市)等，变成众人皆知的用语。

去年年底，《21世纪经济报道》编辑团队合著的《你拿什么吸引我》一书出版，这是国内第一本分解风险投资家的运作模式和逻辑的书，对新创公司从构思、草创、成立到上市的每一个阶段，所需业的不同融资方向，以及和风险投资商交涉的不同需求，作了非常详细的剖析，而日都用实例，下谈理论，以风险投资家的第一人称视角现身说法，格外有现场感和说服力。

书里的案例很多，且不乏知名公司如阿里巴巴、分众传媒、百度和e龙的例子，几具值得参考。那些平常看了报纸和杂志报道而备受鼓舞想去创业的人得注意了，再相信马云花10分钟就说服孙正义掏几百万美金的江湖传说了。更危险的是你居然想照着做，以为有着同样的好口才：就有一堆大款排队等着买单。真实世界里，绝大多数怀抱创业梦想的人，根本拿不到风险投资，他们不会为一个空泛的想法买单。你有过去成功的经验吗?你有团队吗?你们的产品雏形出来了没?市场在哪里?市场的未来价值有多大?先前投你们的人是谁……一连串的问题，表明风险投资家不是宋和你谈恋爱搞罗曼蒂克，而是要对你知根知底，弄清楚你究竟能不能帮他赚大钱。甚至，如果你的公司经营出问题，他们会是先力求自保跳船的一群人，并在跳船前把船上值钱的东西丢下水：或者，他们会趁机吃掉公司，换掉经营团队，这又是媒体上常写的公司斗争之类的题材。

不管是妄想和风险投资家谈恋爱或搞斗争，都是无知的祭品。创业一开始，未必要找风投，而是从家人朋友那里找来的小额资金开始，或是专门投资新公司的“天使投资人”，从几万美余到几十万美金启动，等团队稍具规模有了产品雏形之后，再找风投，而且也不宜多要，而是视公司发展的不同阶段，有第一轮第二轮第三轮的融资。

风险投资这个行业本身也在细分，有攻不同行业的，也有分在企业发展的不同阶段，从初期、中期到上市前都有，并不是单一概念。重要的是，风险投资不是来圆你的梦，而是要你他的梦。因此，在不同阶段，都要考虑公司的退出机制是什么：上市还是被购并?这将使得公司发展的方向，未必如创业者所设想。其次，入股的价格该怎么定，在引进资金的同时，创始团队的股份是否会被过度稀释，以致失去对公司的控制权：或者，创始团队本身的经验或人脉有限，在引进资金，也要考虑资金背后的价值，包含能否介绍客户或人才进来。Google现任首席执行官艾瑞克・施密特，当时就是Google的风险投资公司Kleiner Perkins引进的。

风险投资的概念最早源于法国，却在美国发扬光大，目前在中国落地生根，创业很难教，因为行业、地区和叫间先后有别，成功经验未必能复制。但是怎么拿到第一桶金，已有很多经验被整理来，没有必要再走冤枉路，有志创业者可以好好研究这本书。