迪安诊断范文

迪安诊断篇1

最大收益率的计算公式为：（本周最高价―上周五收盘价）/上周五收盘价。

大盘表现采用沪深300指数在相应计量周期内的变动幅度来计量，超越大盘指机构或所推荐股票的收益率高于同期大盘表现的值。

累计排名榜中剔除了荐股次数不足3次（不含3次）的机构。

国泰君安

最大收益率：20.24%

振华科技（000733）：国内对信息安全的重视程度逐渐在发酵，不断有利好释放。近期，集成电路产业基金公司也正式成立，预期下一步将会有持续的动作。振华科技作为 CEC 国家安全芯片整合平台将会直接收益，公司一方面不断优化股权结构，减少控股层级，其他相关股东会陆续退出，CEC有望直接控制振华科技;另一方面不断引入芯片项目，已通过了《收购盛科网络（苏州）有限公司股权的议案》、《设立合资公司实施 CPU 芯片能力建设项目的议案》等。在深化国企改革大背景下，中国电子对振华实施减少管理层级工作，未来可能直接持股上市公司。

大唐电信600198

公司是电信科学技术研究院控股的高科技电信企业，主要从事微电子、软件、通信设备及配套设施、通信线缆、通信终端、通信工程、行业信息化等领域的产品开发与销售，覆盖领域广泛。作为国内具有自主知识产权的信息产业高科技骨干企业，大唐电信目前已形成以智能卡与SoC芯片为核心技术的芯片产业、以运营支撑系统为核心技术的软件产业、以新一代通信接入及其相关业务为核心的通信设备产业。

在近期多家国有大行的金融IC卡招标中，有国产芯片厂商自主设计的芯片入围，并且2015年起，金融IC卡领域的自主可控战略将得到快速推进。随着金融IC卡将迎“国芯”时代，相关国产芯片加速进口替代，大唐电信有望享受行业景气。

中泰化学002092

新疆以其至关重要的战略位置及丰富的资源成为“新丝绸之路经济带”的制造品输出中心及能源供给中心。连接新疆与中亚、欧洲多条运输通道逐步打通，同时相关产业扶持政策陆续推出，劳动密集型的纺织品加工业和建材等行业将直接受益。

公司依托新疆丰富的原盐、煤炭、棉花资源基础，成为国内氯碱行业拥有完整一体化产业链的龙头企业，产品规模居国内同行首位，且上下游相互配套，生产成本领先。公司将抓住“新丝绸之路”的重大发展机遇，继续向产业下游延伸，重点消化目前的PVC、烧碱和粘胶产品，提升盈利能力。公司参股的新疆富丽达投资建设的1000万锭纱锭项目建成后，将消化粘胶纤维120万吨、烧碱80万吨，大幅度提高盈利水平。

迪安诊断 300244

公司是我国诊断外包行业的领导者：自2011 年上市至今，公司诊断外包主业保持45%的年复合增长;实验室数量从上市时的8家增长到19家，盈利实验室从6家提升到10家，2015 年达到13家。盈利实验室的大幅增加证明了公司的异地复制能力，同时也使得公司的经营稳健性大幅提升。2014 年公司先后在诊断试剂生产、CRO 中心实验室、体检中心、海外产业基金、商业医保、智慧医疗等领域作出布局。

十部委近日的《关于鼓励民间资本参与养老服务业发展的实施意见》出炉，养老政策力度进一步强化，2013年我国60岁以上人口突破2亿人，以人均每年5000元的养老花费计算，每年将带动上万亿规模的消费。公司持续受益养老产业范围的扩大。

中航资本600705

公司是中航集团旗下唯一的金融控股平台，目前囊括了信托、金融租赁、证券等金融牌照，未来资本运作想象空间巨大。与此同时，公司定增进展顺利，预计今年上半年将可走完全部流程，届时公司将成为首家实现高管持股的央企，领先的激励机制势必为股价提供催化。

业绩方面，据机构测算，2014年公司净利润大约在19亿元左右，位居集团首位，后期背靠中航系军工资产，依托金融租赁、证券、信托等金融牌照，公司盈利有望超预期增长。由于公司属于两市稀缺的军工金控平台，市场有望给予溢价，我们因此将公司二级市场目标价定在30元，对应2015年40倍PE，预计该股在3月19日限售股解禁后有望再次迎来主升。

易联众300096

公司正在开发的山西省人力资源和社会保障网络平台是公司首个以运营方式面向全省公众开展的项目。该项目除提供基本社会保障服务外，还可加载其它民生信息化服务。公司正在积极开发相关应用，应用落地之后将逐渐贡献业绩。未来这一模式也将向其它省份推广。健康云服务项目目前已开发200万用户，正在向前稳步推进。

社保卡业务的意义不仅仅是售卡，这一业务还能带来后台数据中心、网络平台建设运营业务，进而抢占数据入口和用户入口，为民生云业务提供支撑。公司总发卡量1亿多张， 居行业第一，未来将进行深度数据挖掘，入口价值巨大。

风险在于市场竞争加剧超预期;平台业务拓展进度不达预期。

思源电气002028

电网公司和能源局规划中同时覆盖的9条特高压将有较大概率在2014年获批、开工。目前9条特高压项目中，尚有6条未核准。同时，加上已获环保部认可的酒泉-湖南工程，预计2015年至少核准7条特高压。

公司承担了国网特高压直流工程电容器的生产，灵州-绍兴特高压直流输电工程刚刚招标完成，在11个电容器标包中，中标2个，在上市公司中排名第一。在特高压工程大幅建设的前景下，公司特高压收入有望大幅增加。

公司受益“一带一路”和国网海外规划，海外业务突破性进入俄罗斯 、墨西哥、非洲、巴西、巴基斯坦等市场目前，我国的特高压交、直流技术已达到了世界领先水平。

长青集团002616

生物质综合利用产业涉及新能源、环保、农业现代化多个新兴领域，是政策重点扶持产业。去年11月国家规划2020 年全国生物质能发电装机容量达到 3000万千瓦，生物质成型燃料年利用量5000万吨。其中农林生物质发电大概占80%，即2400万千瓦;按照能源局统计，截至2013年底全国农林生物质发电并网容量为420万千瓦，则为达到规划目标，未来7年行业复合增速将达28%，高于光伏和风电，行业发展前景十分可观。同时公司已投运项目表现优异，大幅领先行业平均水平，已赢在起跑线上。

1月20日，在河北省保定市满城县纸制品加工区集中供热项目论证推选会上，公司在多家企业参与的竞争中胜出，被选定为满城县纸制品加工区集中供热项目的投资方。

国民技术300077

公司从事超大规模信息安全芯片和通讯芯片产品以及整体解决方案研发和销售。公司安全芯片产品正在进行国际CC体系EAL5+安全等级认证，有望成为我国首款通过国际CC高等级认证的芯片。公司2014年1-12月净利润1014.96万元，同比增长116.64%。2014年度业绩变动的主要原因系现有产品竞争激烈，USBKEY安全主控芯片销售数量基本持平，售价略有下滑;公司调整清理效益欠佳的产品研发项目，研发费用同比减少;同时严格控制管理费用;本年投资收益增加，营业外支出下降。

迪安诊断篇2

经历了独克宗古城的伤痛，香格里拉变得有些内敛，而在这个细雨朦胧的早上，俏丽的香格里拉又挂上了微笑。因为，“同心・共铸中国心”2014迪庆行医疗援助公益活动将在香格里拉的坛城广场拉开帷幕。

由医务志愿者、社会爱心人士、高校志愿者等450余人组成的“共铸中国心”志愿者团队提前来到了坛城广场。巨大的LED屏幕上循环播放着历届“共铸中国心”公益活动的剪影，或行医赠药，或入户巡诊，或是孩子的无邪笑脸，或是老人的真挚眼神，每一个画面都触动人心。

分散在广场上的除了穿着白色T恤的志愿者，还有从香格里拉各个乡镇赶来的百姓，纯洁的白色和色彩鲜明的藏族、纳西族、彝族、白族等民族服饰浓墨淡彩，绘成一幅和谐动人的画卷。

9时20分，同心・共铸中国心走进云南迪庆公益活动正式开幕。掌声响起，印有心形标志和“共铸中国心”字样的旗帜来回舞动。

“共铸中国心”的志愿者们以虔诚和爱心拥抱香格里拉这片土地。

阳光照在需要它的地方

“共铸中国心”，这个始于2008年5月16日的公益活动已持续了6年，它的诞生，还得从汶川地震开始说起。2008年5月12日，四川汶川发生里氏8.0级地震，造成重大人员伤亡，救援力量从四面八方聚集汶川，一支由步长制药出资赞助的长期义诊医疗队伍也在这满目疮痍的废墟上开始了它的行程，这支凝聚了强烈的民族责任感的队伍名为“共铸中国心”。由此以后，“共铸中国心”的志愿者们开启了一场没有尽头的、关乎“民族、团结、健康、公益”的慈善之旅。他们驻扎过废墟之上的地震灾区，翻越过藏区高耸的雪山，抵达过甘南的少数民族集聚地，前往过内蒙古辽阔的农牧区，跋涉于万水千山，为老少边穷地区的各族人民送去健康和关爱。

截至2014年初，“共铸中国心”共组织了6000余人次的医务志愿者，分别前往四川、宁夏、山东、内蒙古、、青海、甘肃及北京，先后为27.53万人次各族群众提供了直接的医疗志愿服务，共计捐赠物资、善款价值近亿元。

2010年纳入“同心工程”以后，“共铸中国心”为提升藏族地区的医疗健康水平作出了积极努力，挽救了几百名先心病患儿的生命，也树立了良好的口碑。正因为在爱心事业的道路上走得坚定，坚持为百姓做实事、做好事，才会吸引越来越多的爱心人士加入“共铸中国心”的志愿者队伍，形成了政府指导、企业支持、社会参与的项目特色。

“‘共铸中国心’一步一个脚印，在坚持中逐渐形成了自己的主旨，明确了自己的使命，发展成为以心脑血管健康关爱为主题、以老少边穷地区为主要援助区域的爱心项目。”全国人大教科文卫委员会副主任、中国工程院院士、“共铸中国心”组委会副主席王陇德在开幕仪式上如此说道。

中共迪庆州委书记柏在开幕式致辞中说，此次同心・共铸中国心公益活动的举办，充分体现了党中央和国务院对云南藏区的特殊关怀，承载着中央统战部、“共铸中国心”和北京社会各界对云南藏区的深情厚谊。活动的开展必将有力促进迪庆医疗卫生事业的发展，有效提高迪庆各族群众的健康水平，为迪庆的改革发展和民族团结进步事业注入新的活力。

连续6年参与“共铸中国心”活动的中国工程院院士、心血管专家高润霖在采访时表示，近年来国家不断加强对藏区的医疗政策，但人才的匮乏致使这些地区医疗水平提升缓慢。随着社会经济发展，人们生活饮食习惯的改变，心血管疾病的发病率不断攀升，而迪庆藏区特殊的地理气候也让其成为心血管疾病高发区。

高润霖说，“共铸中国心”医务志愿者此行的主要目的是探索建立北京医院与迪庆州医院的长效帮扶机制，为迪庆培养一支带不走的、服务各族群众健康的医疗队伍，进一步推动迪庆州医疗卫生工作新发展，为促进藏区各族同胞的健康和民族团结作出贡献。

仪式上，“共铸中国心”组委会秘书长、步长制药董事长赵涛代表“共铸中国心”基金向迪庆州捐赠价值1000余万元的药品、医疗设备和爱心物资。

赵涛说：“步长制药1993年白手起家，发展到今天成为中国最大的专利制药企业，步长的成功来自于全国各族人民的支持，怀着感恩的心和民族企业的责任感，步长愿意尽己所能，回馈社会，为国家和人民多做一些事情。”

独特的地理环境赋予了迪庆州丰富多样的野生中药资源，为扶持当地中医药产业，带动地区经济发展，在此次开幕仪式上，中国中医科学院副院长、“共铸中国心”迪庆行专家委员会副主席黄璐琦和迪庆州政府副州长松涛分别代表中国中医科学院中医资源中心和迪庆州政府签订《迪庆州野生中药材资源保护与产业开发战略合作协议》，并向迪庆州人民政府授予《中国野生中药材资源保护抚育基地》牌匾。

“基地建成后，我们的目标是从‘质’和‘量’上保护迪庆的中药材，让迪庆丰富的中药资源可持续地发展，让医生用上好的药材，看好病，同时帮助当地农民脱贫致富。”黄璐琦说。

全国人大代表、步长制药创始人赵步长，“共铸中国心”迪庆行爱心形象大使、著名演员臧金生，中央统战部副部长斯塔，云南省委统战部副部长杨光海，迪庆州委副书记马文龙，进行了2014同心・共铸中国心爱心火炬传递。

在中国工程院院士、共铸中国心组委会专家团主席高润霖的领誓下，参加活动的医务专家和志愿者等一千余人进行了宣誓――“我宣誓，我志愿成为共铸中国心志愿者，遵纪守法，团结协作，尽己所能，不计报酬，服从安排，听从指挥，为人民健康、民族团结奉献力量！”这是他们对国家和人民的承诺，也是对“善”与“坚持”的忠诚。

启动仪式结束后，参加此次活动的400多名首都医务工作者和志愿者，陆续出发，深入云南迪庆州下辖的香格里拉、维西、德钦三个县的22个乡镇，开展为期一周的医疗援助活动。

爱在香格里拉

英国作家詹姆斯・希尔顿在他出版于1933年的小说《失去的地平线》一书中，将“香格里拉”一词首次公诸于世。

英国人20世纪30年代之初误闯入这神秘的城，他们发现在这块平均海拔为3380米的土地上，有雄伟的雪山、静谧的湖水、湍急的江河、神圣的寺院以及多姿多彩的民风民俗。这里的居民信仰不同，但彼此友爱共处。这里没有战争，也没有罪恶与诉讼，人人信守美德，和平、恬静。雪山环绕之间，大大小小的草甸和坝子是藏族、纳西族、傈僳族、汉族等10多个民族生息繁衍的地方，这里土地肥沃，牛马成群，是个人与自然和谐、人与人和谐的世外桃源……从此，英国人眼中的香格里拉，成了一个神奇的谜。

历史的车轮将神秘的香格里拉嬗变成一种特殊的存在，她成了与现代工业社会相对立的一个理想王国，是人们对工业社会的逃离，是现代都市人的梦想。或许正是这种遥远的“寄望”模糊了真实的香格里拉。

香格里拉地处高原，地广人稀，少数民族较多，交通闭塞、信息不畅，现代化理念难以传播，深山里的人鲜于走出去，严重制约着地区经济的发展。

近年来，云南省持续加大政府对医疗卫生事业的投入。今年上半年，云南省药品集中采购平台基本药物采购金额20.83亿元，同比增长49.58%。其中，基层医疗卫生机构基本药物采购金额10.12亿元，同比增长54.54%。但在云南的农村，特别是边远山区，村级医疗卫生机构建设严重滞后，农民因病致贫、因病返贫的情况依然突出。工资水平低、生活工作条件艰苦，使大量医学院校的优秀毕业生，不愿意到偏远的云南基层医疗单位工作，高素质医疗人才极其匮乏。部分村级卫生机构甚至没有中级职称以上的医生，学历最高为大专；由于待遇差，发展空间小，导致基层卫生医疗机构的医生队伍难以稳定，人才流失情况严重。

“共铸中国心”大型公益活动的开展，是传递爱，也是在“医治”香格里拉严重滞后的农村医疗现状。

启动仪式结束后，“共铸中国心”20余名医生志愿者和迪庆州医院医务人员在香格里拉的坛城广场开展了首场义诊、送医送药活动。

当天下午，“共铸中国心”红十团的志愿者分成几个连队，分散行动，深入香格里拉各个乡镇。义诊巡诊、爱心捐赠、专家健康讲堂、带教查房、先心病救助和筛查、孤儿院慰问、僧侣义诊……一切有条不紊地进行着。

活动期间正逢香格里拉的雨季，连续阵雨，随处可见泥石流、塌方、公路塌陷。“共铸中国心”的志愿者深入农村牧区，在各医务点为老百姓看病诊断，白内障、肠胃病、风湿关节炎、高血压、妇科等各种常见及疑难病症，一一详细诊断，常见病现场治疗，施医赠药。疑难病症想办法帮助治疗，符合治疗条件的先天性心脏病患者带回北京免费手术。

截至7月20日，“共铸中国心”红十团的志愿者跋涉3000公里，在香格里拉各乡镇义诊1.5万余人次，巡诊18户，捐赠药品380万元，开展了15场专业讲座和2场健康教育讲座，还筛查出脑瘫病例54例，先心病患者30例，并实施了1台肾囊肿手术。

高原反应，早起晚归，顾不上吃饭，一天每人上百人次的接诊量……这是医生志愿者们这一周巡诊义诊生活的常态，但是他们享受着这样的疲惫。

参与香格里拉乡镇义诊的王陇德说：“只要能把百姓的病治好，苦点、累点也值得。因为，我们只是苦几天，一旦把他们的病治好了，他们就健康幸福一辈子。”

云山深处有人家

地处“三江并流”腹地的维西傈僳族自治县是此次“同心・共铸中国心”走进云南迪庆的目的地之一，云山深处的维西县与香格里拉隔江相望，它是全国唯一的傈僳族自治县，是一个以傈僳族为主的多民族聚集县份。

傈僳族又被称为高山上的民族，这里的人大多生活在层层高山之上，居住着千脚落地屋，自由洒脱，也很少与外界接触，偶尔把山上采摘的中草药或者农产品拿到集市上卖掉，然后买一些生活必需品带回山上。这种趋于原始的生活状态与滞后的医疗现状“拜了把子”，许多村民从来不上医院，“小病忍，大病扛”，一是怕花钱，二是医疗卫生知识匮乏，不敢去医院看病。各乡镇卫生院也只有为数不多的医生和护士，先进的设备不会用，高素质医疗人才紧缺。

巴迪乡卫生院院长刘学智说：“乡里大多数人住在山沟沟里，看病就医非常麻烦，医院也经常组织去各个村给村民进行健康体检，普及健康知识，但收效甚微。前段时间乡卫生院接收了一个70多岁的老太太，老人不愿意来，还是家属拖着来的，医生要给老人抽血化验，遭到了老人的拒绝，老人说医生给她抽血不是为了治病，是拿她的血卖钱。”

攀天阁卫生院院长付全忠说：“现在政策好了，看病倒是不贵了，却依然很难。攀天阁乡两万多人口，乡卫生院的医务人员一共才7个，科室人才不全，很多病都看不了，许多先进的医疗设备也没人会用，就闲放着。”

白济汛乡卫生院院长和卫忠说：“州里面每年对口支援的医生都会派下来一部分，但只是每个月来几天，也解决不了什么问题。为了下乡问诊、普及健康知识，我们一年有四个月是在白济汛各个村度过的，但人手实在不够，通常第一天上夜班的人，第二天就被拉着下乡了，也腾不出人去参加培训。乡卫生院的救护车司机被借调到县卫生院了，现在我还成了临时司机，实在是分身乏术。”

“共铸中国心”维西红十一团医生志愿者的到来，无疑为各乡镇的村民问诊和知识普及减轻了负担，一周的医疗支援活动收获颇丰。约1.24万人次的义诊人数，30户的入户巡诊，320万元的药品捐赠，1个帮扶协定的签订落实，2场大型的专业培训，2场深受欢迎的健康讲座，9例先心病确诊病例……一个个具象的数字，书写了抽象却真实的努力。

维西红十一团针对云南中药材特色与需求，特别协调中国中医科学院中药资源中心与迪庆州政府签署了野生中药资源保护与产业开发战略合作协议；划定迪庆州维西县塔城镇巴珠村8000公顷为首批野生中药资源保护抚育基地，黄璐琦与高润霖、中华医学会心血管分会主任委员霍勇、中华糖尿病协会会长向红丁一行12人开展了野生中药资源普查；中国中医科学院中药资源中心对保和镇药农李铁梅的中草药种植基地开展技术指导，并与县委书记、县长领导班子召开产业开发座谈会，将协议内容落地。

在维西县人民医院义诊时，中国中医科学院西苑医院的金保亮深入病房教学查房，北京航天总医院的庞克军在CT室教学指导，深受县医院医生欢迎；在县妇幼医院义诊时，航空总医院的给当地妇幼保健医院进行了专业指导，解决了许多临床上的实际问题；在巴迪乡卫生院义诊时，北京电力医院副院长李玉萍，自带文具等小物品送给前来义诊的孩子，她认真和蔼的态度感动了当地患者……

一个负责任的态度，换来一个信任的眼神；一份无私的奉献，换来一份无价的感恩。云山深处的人家和来到云山深处的志愿者，因为同心・共铸中国心连在了一起……

一座座村庄的善意

“听说从大城市来了医疗专家，我们一大早就从云岭乡羊咱小组驱车赶来，不想错过难得的机会。”患者斯那此里说。

7月9日，“共铸中国心”的医生志愿者在德钦县医院进行义务坐诊，德钦县医院门前人头攒动，来自县城附近的群众都早早赶来挂号。

德钦，这个以梅里雪山而闻名的高原县城，全境山高坡陡，峡长谷深，地形地貌复杂，坐落在偏安一隅的村庄很多。考虑到路途遥远，村民就医不便，“共铸中国心”德钦红十二团派出多个小分队，在德钦县人民医院、佛山乡卫生院、奔子栏镇卫生院、霞若乡卫生院、拖顶乡卫生院、燕门乡卫生院设置6个义诊点，还在羊拉乡开展义务巡诊活动，为困难病人送去爱心。

“平时的门诊量大概有120人左右，今天可能要有上千了。”德钦县医院的副院长尼玛此里手里拿着一沓挂号单，忙着安排群众排队就诊。

德钦县医院院长鲁茸达瓦说：“对于德钦县群众特别是老年人来说，这次活动的开展，集中解决了一批疑难杂症的诊疗，对县医院医生的技术水平提高有积极推动作用。”

7月10日，在德钦县的奔子栏镇，驾车经过弯弯曲曲的泥泞公路，翻过连绵的山峰，本以为会是人烟罕至的世外之所，眼前一个小村庄却忽然隐现，安然地坐落在峡谷之中。这是“共铸中国心”的医生志愿者骞芳、梁金锐、王跃峰和吴卫文到奔子栏镇书松村家访义诊时所见到的情景。出发前，了解到病人家庭困难，4名医生志愿者还特意到镇上的商店买了油、洗衣粉等生活用品。医生志愿者们入户巡诊，询问病人情况、测量血压、回答患者问题，事无巨细，一一过问，并为他们送去药品和捐款。

除了专家义诊，对当地医疗机构建立对口帮扶则是另一项重点。309医院与德钦县医院签署协议，无偿为这座地处西南之隅的医院培养医务工作者。中国人民第二炮兵总医院则在德钦医院建立科室，将带来的3G医学远程会诊设备现场捐赠。

“授之以鱼不如授之以渔。”二炮总医院院长王开平表示，因为当地眼科的病人极多，现在还在沟通帮忙培养眼科医生，建立对口帮扶。

正值德钦雨季，红十二团的志愿者们在义诊途中，碰到了大小不等的泥石流、塌方、滑坡等险情，他们积极坚持投入工作，并参与到当地的抢险救助工作中。据统计，志愿者共参与了9次泥石流抢险，为9600余名各族群众提供了抢险救护和义诊服务。

在这片海拔3400米的土地上，“共铸中国心”红十二团的志愿者们义诊8758人次，入户巡诊34户，开展专业培训8场，实施眼科手术9台……

“没有千山万水，怎么朝拜圣洁的雪山；没有峻岭重雾，怎么与梦里的阿佳相见。淳朴、善良、感恩，成全了你，也成全了我……”在最后一天义诊结束的晚上，中国人民海军总医院的徐丽梅，为大家朗诵了这首她自己写的诗。

路漫漫，上下求索

7月7日～15日，志愿者深入三县22个乡镇同时开展工作，跋涉5万公里，深入学校、寺庙、村庄义诊巡诊。期间，志愿者冒着泥石流、滑坡、塌方等危险，克服高海拔缺氧等多种挑战，为迪庆州三个县城及76%的基层乡镇提供了直接的健康医疗服务，义诊3.61万余人次，占到当地常住人口的10%；

针对行动不便的困难群众以及寺庙僧侣，医务志愿者不顾路途艰险，为他们上门义诊、送上爱心。此次活动深入18个偏远村为82户群众巡诊，并为4座寺庙的700名僧侣提供了医疗服务；

由步长制药等企业捐赠的价值1000余万元的药品，在每个义诊点由专家开具处方，全部派发到群众手中。药品包括心脑血管、高血压、骨科、呼吸、消化、儿科、妇科、糖尿病等常见病、慢性疾病用药；

“共铸中国心”组委会向迪庆基层医疗机构捐赠心电图机30台，血压计、心电监护仪75台，远程会诊系统一套等仪器设备，价值390余万元，还向迪庆医疗机构捐赠《中医药大全》软件34套，价值27万元；

在高海拔地区，先天性心脏病发病率较高，“共铸中国心”组委会组织了三支少儿先天性心脏病筛查队伍，深入三个县进行筛查，共筛查疑似病例367例，确诊49例，符合手术条件的患者将择日前往北京进行免费治疗；

高润霖、向红丁等专家，根据迪庆医疗机构实际，精心制作课件，在活动期间开展了25场培训讲座，42例带教查房指导，接受培训指导的当地医务人员达1551人次，占到了全州医疗技术人员的93%；

以高润霖为代表的专家，为当地群众开展生动活泼的健康教育。在活动期间开展了5场健康教育讲座，1000余名各族群众参与听讲学习；

“共铸中国心”的每次活动都会促成北京的大医院和当地的基层医疗机构结成一对一帮扶，双方还会在人员上进行互访、互换，共同解决基层卫生所人员不足、信息不畅、技术落后的现实困难。此次活动，共签订帮扶协议5个……

同心・共铸中国心活动组委会执行秘书长、步长制药高级副总裁郑红兵说：“这个活动我们已经坚持6年了，每一步都走得很踏实。这条路还很长，我们希望会有越来越多的人加入‘同心・共铸中国心’的队伍，把‘同心・共铸中国心’做好、做大，让更多的人受益。”

迪安诊断篇3

2007年4月，第91届普利策奖中的特写摄影奖授予了美国加州《萨克拉曼多蜜蜂报》的摄影记者雷内・拜尔。在她的黑白镜头里，一位单身母亲和她死于癌症的儿子的故事，深深打动了普利策评委和民众的心。

从2005年到2006年夏天，拜尔用手中的相机，忠实记录了辛迪整个家庭与癌症搏斗的经历，他们的不幸和不幸中的坚强。

“没什么可以阻止我”

在加州首府萨克拉曼多，年近40岁的单身母亲辛迪・弗兰斯和5个孩子生活在一起。4个男孩里最大的19岁，最小的女儿才6岁。2005年，当10岁的小儿子德里克被诊断出患有恶性神经细胞瘤后，整个家庭几乎崩溃。医生告知，癌细胞已侵入德里克的骨髓和内脏，要活下去希望渺茫。

相依

为了全天候地照顾孩子，辛迪辞去了原来的工作，可是仍然要负担全家的房租、帐单和德里克的医疗费。“我一定要让儿子活下去，他走到哪儿，我就跟到哪儿！”辛迪希望奇迹发生。

医生们建议，提取德里克的健康骨髓培植干细胞，再对他进行干细胞移植。虽然这只能提高10％的存活率，但别无他法。辛迪只能抱着这线希望。

要照料其他4个孩子，要挣钱养家，要治好德里克……辛迪突然间感到手足无措。不得已，她在钱包里、汽车上、厨房的墙上挂满了日程安排。可是一天之中，最让她头疼的是怎样使儿子跟她去医院。

“今天没什么可以阻止我”，辛迪暗暗发誓。但去医院之前，她还有很多事情要做：要给德里克吃药，还要给美国癌症协会打电话，申请加入协会；要给孩子的中学打电话，因为她的另外3个儿子最近常旷课，学业落后；她还打算烤些糕点，送给德里克的医生和护士们，当然还有那些候诊室的病人。

怎么来完成这一切呢？她大声地问自己。还不能因为德里克忽视了其他家庭成员，她有什么别的选择吗？还有辛迪的男友杰夫，可能这个圣诞节她无法与他共度了……理清繁杂的思绪，辛迪果断地抓起桌上的车钥匙，朝戴维斯医院出发。

“千万别把我儿子带走”

在医院的放疗诊室外，辛迪看着瘦小的儿子蜷缩在床上。医生们控制着放疗仪器，试图用放射线抑制正在变大的肿瘤。德里克有些僵硬地躺着，肚子上插满了白色导管，当红色的放射线照射他的腹部时，他嘴唇紧抿。

辛迪屏住呼吸，希望德里克能配合治疗。她知道放疗会让儿子的胃翻江倒海，这种感觉令他痛苦不堪。回家的路上，坐在车里的一角，德里克无声地啜泣着。“我为什么要忍受这一切，妈妈？”辛迪停下车，她不知道该如何回答。她试图从圣经人物约伯的身上寻找灵感，“约伯失去了健康、财产和家庭，但仍然忠于神，”她对德里克说，“神会赐福你，会为你准备一份特别的礼物。”说着，她伸手抱住了儿子。

圣诞节后3天，母子俩又来到了戴维斯医院。专家打算把健康的干细胞从德里克的大腿骨中注入身体，但前提是其他抗癌手段要同时进行。这样，德里克的体内才会生长出健康的骨髓。然而，反复的治疗已经让德里克不信任大夫了，他认为一切治疗都是折磨。

“为何让他们对我做这些事，妈妈？”他一遍遍地问，“这都是你的错。我恨你，你根本不关心我的想法”。他甚至威胁说要报警，告诉警察妈妈虐待他。“我在尽我所能，但你得帮我，这也是帮你自己”，辛迪一遍遍地安慰德里克。

医生说，即使德里克配合治疗，干细胞移植也无法保证能挽救他的生命。移植后稍有意外，遭到感染，后果都是致命的。辛迪的心一下子跌进深渊，她垮了下来。几个月的奔波、劳累，只因为有一个希望，就是为了干细胞移植。而现在，这个目标似乎那么遥远。她第一次想到，德里克可能真的会离她而去，这个想法令她不寒而栗。

德雷克似乎感觉到了妈妈的悲伤，试图安慰。

晚上，当德里克蜷缩着入睡时，辛迪对着十字架跪了下来，肩膀抽搐着，哭得上气不接下气。“主啊，请你保佑我。我愿意做任何事，千万别把我的小儿子带走!”

2006年2月，辛迪躲在医院候诊室的一角流泪。德里克又拒绝接受放疗，止痛药已失去效果，放疗让他难受得死去活来。他什么也吃不下，体重一周减少了4磅，瘦得完全变样，离不开轮椅。40岁的辛迪更是明显苍老，接下来的3天里，她几乎没有睡过觉，因为疼痛使德里克常常哭醒。

辛迪感到从未有过的无助，“就像反复在伤口上撒盐。我已经坚持不住了，一点力气都没有了”。

在安乐死协议上签字

当黑夜来临，家里一片寂静，德里克和辛迪并排躺在床上聊天。他告诉母亲，他为自己有时候的任性道歉，他憧憬着回到学校，希望有朝一日能考到驾照。他说，如果死了，他很怕会孤独地呆在天上。这时，母子俩将手指交叉在一起发誓，他们永远都爱对方，永远都是对方的守护天使。聊着聊着，德里克睡着了，辛迪就满足地看着他，呼吸―起一伏

辛迪意识到儿子永远也不会有机会拿到驾照，不顾破坏交通规则让儿子开一回车

只要德里克开心，辛迪就觉得生活还是充满希望。虽然，银行的账户空空如也，家里的冰箱里除了一盒牛奶几乎没有别的。那天，如果不是一个朋友慷慨解囊，领着她去了廉价商店，她都不知道拿什么来为德里克庆祝最后一个生日。而这个生日，她称作“德里克的生命宴会”。德里克所有的好朋友都来了，久违了的笑容又出现在儿子脸上。

2006年5月的一天，经过几天歇斯底里的嘶喊，病床上的德里克虚弱地一动不动。就在前一天夜里，德里克睁着已经失明的眼睛对辛迪说，“妈妈，我爱你，请终止我的痛苦吧，让我死吧！”在医生的劝说下，终于，辛迪颤抖着手，在安乐死协议书上签了名。

当医生把药剂注入德里克体内后，辛迪突然像抱婴儿那样抱起德里克，用自己的身体感受着他渐渐消失的生命。她指着一张CD对大儿子说，“放第14首歌曲―――‘因为我们相信’”。旋律响起，辛迪低声吟唱，如唱催眠曲，“每个人生命中，都有那么一天，我们独自离开，奔向那光明未来……”她亲吻着儿子的额头，泪水不断溅到他脸上。“现在好了，宝贝”，她喃喃道，“我爱你，勇敢的孩子。我爱你……”7个小时后，德里克走了。

2006年5月10日，儿子离母亲而去。

2006年11月16日，在德里克12岁生日那天，辛迪来到儿子墓前，捧上一份精致的蛋糕。“生日快乐!”她自言自语，亲吻着儿子的遗像。儿子离去后，不管走到哪里，她总带着一张德里克的照片。

迪安诊断篇4

传闻：360与同洲电子合作推出特供电视。

记者连线：记者致电公司证券部，电话无人接听。

同洲电子主要提供有线数字机顶盒及卫星机顶盒生产与销售，被视为国内专业性从事数字电视第一股。

今年一季度以来，公司实现营业收入以及净利润大幅增长，其中营收以及净利分别为4.05亿元、401.84万元，分别同比增45.89%、107.33%，对此有券商分析公司13年的主要看点在于智能电视一体机。随着智能电视在互动功能上对运营商依赖度的提升，智能电视一体机会成为现有电视机产品形态的一种重要补充，运营商定制市场未来也会成为电视机销售渠道的重要组成部分。

近期，市场传闻公司与360合作推出特供电视，对此投资者互动平台上公司表示与360公司签过与特供电视相关的意向性协议，有些具体细节正在推进，但由于是保密合同，具体事宜还在沟通中。公司不排除未来相关产品的合作，特供机也是方式之一。

业内人士认为，同洲电子如与奇虎360深度合作，或许意味着后者在PC和手机安全产品市场获得领先地位之后，将在智能电视入口领域的布局取得重要突破，而同洲电子这家机顶盒市场上领先的企业则有望带来更多互联网元素。

宝鼎重工：否认已申请武器装备科研生产认证

传闻：公司正在申请武器装备科研生产认证。

记者连线：记者致电公司证券部，工作人员表示目前获得武器装备质量管理体系认证，但尚未申请武器装备科研生产认证。

宝鼎重工主营业务为大型铸锻件的研发、生产和销售。

今年一季度，宝鼎重工实现营业收入4589.99万元，同比下降52.57%；归属于上市公司股东的净利润511.40万元，同比下降67.75%。公司表示宝鼎重工74%的主营产品是船舶配套大型铸锻件，造船行业深度低迷对公司产生了较大影响。

实际上，去年以来受到下游船舶、工程机械和电力等行业需求下滑较大影响，直接导致宝鼎重工获得订单较大幅度下滑，收入和盈利均有所下降，但同时从去年开始公司也在大力开拓海工和军工市场，让市场寄予了期望，对此公司曾表示在获得“武器装备质量管理体系认证证书”，以及“武器装备科研生产单位保密资质认证”、“武器装备科研生产许可证认证”三证齐全后公司才可承接军工订单，生产军工产品。

近期市场传闻公司正在申请武器装备科研生产认证，对此公司给予澄清，公司表示目前已经获得武器装备质量管理体系认证，但尚未申请武器装备科研生产单位保密资质认证和武器装备科研生产许可证认证，而具体日期也未确定。对于该事项进展，本刊也将持续关注。

德豪润达：LED产品销量有所提升

传闻：德豪润达LED产品销量有所提升。

记者连线：记者致电公司证券部，电话无人接听。

德豪润达2012年年报显示实现营收27.57亿元，同比下滑10%，实现净利润1.62亿元，同比下滑58%，主要原因在于芯片产能延后导致该业务大幅亏损超2亿元，地方财政紧缩导致路灯订单执行大幅低于预期。

今年年初以来，LED照明领域景气回暖态势明显，LED板块大幅上涨，相关指数年初至5月28日累计涨幅达43.22%。业内人士认为LED照明行业的回暖，LED下游应用需求今年在快速的增长，LED企业与具有渠道优势的企业结盟将更利于拓展LED照明业务，如德豪润达与雷士照明的强强联合。

2013年1月，德豪润达股东大会同意公司以5.86元/股定增不超2.3亿股战略结盟吴长江入主雷士照明。收购完成后，香港德豪润达将合计持有雷士照明6.333亿股，成为雷士照明第一大股东。券商研究报告指出公司1季度已经有大量光源铺向雷士渠道，以雷士渠道和吴长江的影响力，公司照明业务有望长足发展。并预计今年2季度芯片业务将扭亏为盈，同时表示若量产和市场开拓顺利，公司业绩将大幅超预期。

德豪润达深交所互动平台上也表示， 近期以来，LED行业景气度有较大的提升。公司也感觉到了LED产品需求的强劲增长，LED产品的产销量均有所提升。

迪安诊断：检验业务保持稳定增速

传闻：迪安诊断3月起检验业务大幅回升。

记者连线：记者致电公司证券部，工作人员表示相较于一二月受季节与春节影响，三月起检验业务明显回升，较之去年目前仍然保持稳定增长趋势。

迪安诊断作为一家地处浙江，以向各级医疗卫生机构提供诊断服务外包为核心业务的独立第三方医学诊断服务机构，于2011年7月登陆创业板。

自上市以来该公司保持了稳定增长的态势，迪安诊断2013年一季报显示公司实现营业收入1.87亿元，同比增长48.13%；实现归属上市公司股东净利润1536万元，同比增长26.8%，业内分析人士认为其中新并购的重庆与武汉实验室并表贡献了额外14.1%的增量，由于重庆与武汉实验室并购发生在2012年四季度，并表效应在二季度将继续体现，推动收入高增长。

该公司工作人员向记者表示一、二月份受到春节影响，公司检验业务有所回落，但3月该业务则保持稳定增长的趋势。

迪安诊断篇5

乙型肝炎属蒙医肝热病范畴。起居违过时，体内根素相对平衡失调。琦素希日偏盛聚积于肝胆，引起一系列临床症状。

1 治疗

乙型肝炎的治疗，临床上目前尚无特效药物。但蒙医治疗以整体治疗为主，包括药物和饮食起居疗法。蒙医药物治疗主要以清热解毒、健脾和胃、保肝、调整气血、对症为原则。用嘎日西、通拉嘎-5、古日古木-13、哈敦嘎日迪、伊和哈日-12、巴特-7、迪格达-8、侵纳德滚斯勒、汤钦-25等药物，给予易消化营养饮食，且多用甜食，忌辛、辣等刺激性食物，生活要规律，精神愉快，适当休息。

2 典型病例

王某，男，18岁，蒙古族，学生。呈赫依、希日性体型人。于2009年7月20日前来兴安盟结核病防治所就诊。患者自感腹胀、胃纳差、恶心、厌油腻、肝区不适、头晕、全身乏力，查体无黄疸、呕吐现象。面色呈灰暗色，无肝掌，皮肤正常。脉沉速，实验室检查：GPT升高。乙肝五项指标：HBsAg(+)、HBeAg(+)、抗HbsAb(-)、抗 HBeAb(-) 、抗HbcAb（+），诊断为肝热病。西医诊断为：急性乙型肝炎。以清热解毒、健脾和胃、保肝、调整气血、对症治疗的原则。早饭前嘎日西6g，通拉嘎-5丸15粒，温开水送服；中午饭后古日古木-13丸15粒，温开水送服；晚饭前哈敦嘎日迪15粒，温开水送服。同时给予易消化营养饮食，且多用甜食，忌辛、辣等刺激性食物，生活要规律，精神愉快，适当休息。经1个月治疗后，于2009年8月20日就诊时患者食欲增加，全身乏力、肝区不适有所缓解。根据病情早饭前伊和哈日-12，巴特-7各15粒温开水送服。午饭前侵纳德滚斯勒1丸温开水送服。用药60天后临床症状全部消失，复查：肝功能恢复正常，乙肝五项指标HBsAg(+)、HBeAg(-)、抗HbsAb(-)、抗 HBeAb(-) 、抗HbcAb（+）。根据病情早饭前伊和哈日-12丸15粒温开水送服，午饭前侵纳德滚斯勒1丸温开水送服，晚饭后15粒古日古木-13、3g迪格达-8温开水送服，服用2个月后检查乙肝五项指标时全部转阴，痊愈。1年后随访未复发。

3 结论

迪安诊断篇6

 

关键词：脑血管意外；蒙西医结合。

笔者在临床上治疗60例，效果满意。

临床资料

1 一般资料：脑血管疾病60例，均为急性发病，头颅CT平扫示：脑梗塞42例；脑出血18例；男性39例，女性21例；年龄36-79岁之间，发病时间45分钟-3天。

临床表现：头痛一般较剧烈，呕吐，部分患者昏迷（有浅入深）。时间不一，有数小时至数日。还出现口眼歪斜，半身不遂，呼吸不规律，带鼻鼾音，二便失禁，脉洪大细数，舌苔黄厚或白薄，言语不利或失语，尿黄味大。

2 治疗方法：60例病人均住院治疗，住院天数为5-42天。应用调整血压，脱水剂，营养脑细胞，预防感染等西药对症处理的同时，加用活血化瘀，安神，祛风通窍之功能的蒙药，如珍宝丸15粒，1-2次/日，饭后口服；嘎日迪-13味丸9-11粒，晚睡前服用；助消化，防便秘给予六味安消散4g，早饭前服用，一疗程为一个月，一般用3-5个疗程。

3 疗效评定标准：显效：临床症状完全消失，肢体活动自如，言语流利。程度恢复病前状态。有效：临床症状基本消失，肢体或有所受限，言语较流利；无效：与治疗前无明显改变，甚至死亡。

4 临床疗效：基本痊愈34例（约占57%）；有效18例（占30%）；无效8例（占13%）

5 典型病例：例1，患者，男 ，46岁，工人。于2006年2月16日由患者妻子陪同来我院就诊，主诉：午睡醒后突感左侧肢体活动受限，伴发麻。经CT诊断为：右侧脑腔隙性梗塞。查体：神清语利、左侧肢体活动受限，脉沉缓，舌苔黄厚。给予降颅压，活血化瘀，安神，恢复脑功能。西药给予20%甘露醇250mL g8h(逐渐减量)，5%葡萄糖注射液250ml加脑活素10ml，每天1次静点。蒙药珍宝丸15粒早饭后服，嘎日迪-13味9粒晚睡前服。2周后肢体活动基本恢复正常，出院。

例2 患者，男，65岁，退休干部。于2007年11月3日来我院门诊。主诉：左侧肢体活动受限2天，加重伴头痛1天入院。查体：血压170/110mmHg，脉搏78次/分；体温360C，呼吸18次/分。左侧肢体活动受限，肌张力0级。病理征（-）。头CT示：右侧脑梗塞伴软化灶。西药给予5%葡萄糖250ml加胞二磷胆碱0.75g每天一次静点，20%甘露醇250ml。g6h(逐渐减量)脑复康注射液250ml日一次静点，蒙药早饭前六味安消散4g口服，午饭后珍宝丸15粒口服，晚睡前嘎日迪11粒口服，1周后病情稳定，2周后左侧肢体感觉基本恢复并扶床行走，1个月后独立行走出院。

讨 论

迪安诊断篇7

关键词 急性脑梗死 东菱迪芙 阿司匹林

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2012.09.019

2008～2010年应用东菱迪芙联合阿司匹林治疗急性脑梗死患者33例，疗效显著。现报告如下。

资料与方法

一般资料：所选病例均符合全国第4次脑血管病学术会议制定的脑梗死诊断标准［1］。经头颅CT或MRI检查除外颅内出血，证实为急性脑梗死。选择发病在6～48小时内入院患者65例，随机分为两组。治疗组33例，男20例，女13例，年龄42～75岁，平均55±10.24岁。对照组32例，男23例，女9例，年龄39～77岁，平均57±12.45岁。两组均符合入选条件，且性别、年龄、神经功能缺损等一般资料比较均无显著性差异。

排除标准：①1个月内有出血、外伤和手术史者：②有活动性消化道溃疡者；③脑梗死合并脑出血者；④既往有脑出血、蛛网膜下腔出血史者；⑤合并脑肿瘤患者；⑥严重肝肾功能损害；⑦各种血液病、出血性倾向者；⑧恶性肿瘤、恶液质者或女性妊娠者。

治疗方法：治疗组与对照组均给予脱水补液，丹参注射液20ml加入250ml0.9%氯化钠注射液中静滴，同时高血压患者控制血压，糖尿病患者控制血糖。治疗组入院后立即检测血小板、凝血四项和血糖，东菱迪芙10U溶于l00ml0.9%氯化钠注射液中静滴。第3、5、7天分别给5U，方法同前，于第8天给予阿司匹林l00mg，1次/日，口服，可长期服用。对照组于入院时即给予阿司匹林l00mg，1次/日，口服。第8、15天进行神经功能缺损评分，治疗组于第2、4、6、8、15天复查凝血四项，对照组第8、15天查凝血四项。

疗效判断标准：根据全国第4届脑血管病会议修订的《神经功能缺损程度评分标准》［2］进行评定。①基本痊愈：评分减少91%～100%，病残程度0级；②显著进步：评分减少46%～90%，病残程度1～3级；③进步：评分减少18%～45%；④无变化：评分减少17%左右；⑤恶化：评分减少＜17%。

统计学处理：采用PEMS3.1软件进行统计学处理，数据以X±S表示，计量资料组间比较采用t检验，计数资料组间比较采用X2检验，P＜0.05表示差异有显著性。

结果

神经功能评分：见表1。

两组治疗后临床疗效比较：见表2。

两组治疗前后纤维蛋白原(FIB)情况比较：见表3。

讨论

脑梗死即缺血性脑卒中，为脑血管梗阻导致所支配区域脑组织坏死，占全部脑卒中的80%以上，发病率和致残率都很高，尽早就诊，及时治疗十分重要。但是因受时间窗限制，不建议在临床试验之外的情况下，进行安克洛酶、替奈普酶、瑞替普酶、去氨普酶、尿激酶或其他药物的静脉溶栓治疗(Ⅲ级建议，c级证据)［3］。

通过以上临床对照研究，结果也证明积极的降纤治疗，急性脑梗死患者的疗效较对照组好。东菱迪芙为丝氨酸蛋白酶的巴曲酶单成分注射剂，其机制为分解FIB、降低血液凝固力、抑制血栓形成，诱发t-PA的释放，增强t-PA的作用，增加纤溶酶原激活剂的释放，促进纤溶酶的生成，降低A2纤溶酶原抑制因子和PAI水平［4］。

本研究将两者恰当的结合，在发挥其本身作用同时，相互协同。联合应用可防止血栓进一步发展、侧枝循环微血栓形成，最大限度地改善缺血半暗带脑血流量，最大限度地挽救半暗带神经元，防止病情的进展［5］。本研究表明此方法疗效较好，治疗组治愈好转率优于对照组(P＜0.05)，神经功能恢复也优于与对照组(P＜0.05)，治疗期间FIB明显降低(P＜0.05)。本研究无1例发生出血，所以此联合疗法治疗急性脑梗死安全有效。

参考文献

1 中华医学会神经分会.各类脑血管病诊断要点［J］.中华神经科杂志,2008,29(6):379-380.

2 陈清棠.脑卒中患者临床神经功能缺损程度评分标准［J］.中华神经科杂志,1996,29:381.

3 成人缺血性卒中早期治疗指南［J］.中国脑血管病杂志,2007,4(9):425.

4 麦炜颐,曾群英,李玉杰,等.巴曲抗栓酶治疗不稳定型心绞痛的疗效及其对血小板聚集的影响［J］.临床心血管病杂志,1999,1:9-11.

迪安诊断篇8

到处都有连锁加盟的招商广告，但是对商的渴望，并不能掩盖连锁加盟企业面对的问题和疑虑：商的思路和企业不统一怎么办?商在开发市场的过程中自作主张，把市场做成“夹生饭”怎么办?其实，这样的问题，恰恰是来自商加盟前后都会有的担心：加盟是否真的能带来利润?

那么，好商在哪里呢?或者说好商是怎么来的呢?

从挫折中获得的经验，也许会有更实用的价值――

盲动，难免陷入困境

美国麦迪格医疗保健品(济南)有限公司是一家从事治疗近视产品的连锁加盟企业，近几年面临着连锁行业的共同难题――商管理难。常规的商管理模式，曾经让它数次碰壁。

原山东临沂的商以前从事的是其他行业，合作时双方约定：麦迪格帮助该商做两个月的广告投入，商根据广告反馈效果可再自行投入广告；在公司广告投放期之后两个月内，商在进货支付货款时把广告费逐步还给公司。通过媒体广告的高空轰炸，市场有了起色，然而意外的情况出现了：在麦迪格做完两个月的广告后，商并未跟进广告，也不再进货。没有及时的销售跟进，厂家广告支持一停，市场很快就凉了，而要使临沂市场重新启动难上加难。

扬州一个商家被麦迪格的招商广告打动，经过进一步接触成为其当地商。这名商一次性投入20万元资金，建成了高规格的专卖店，可是在开始市场运作后，发现已没有推广资金，只能做一些“豆腐块”广告，市场一直不能启动。厂家上门诊断后发现，商投入的20万元资金几乎都花在了装修上，而对广告、促销等有价值的营销活动却没有资金准备。商认为，装修投入是看得见、摸得着的，而广告和促销是把钱往水里扔。尽管麦迪格提出建议，双方共同出资重新启动市场，但商因为没有赚到钱，已不愿追加投入。双方思路的不一致，最终损害了一方市场。

经受了诸如此类的挫折，麦迪格开始进行积极的探索，“多为成功找方法，不为失败找借口”。

吸引，要依靠模式突破

突破源于认知，要吸引商，首先要有观念上的突破，要降低商的风险。经过不断摸索，麦迪格提出了“零库存”经营模式：商只在专营店的货架上陈列产品样品，而并不需要存货，消费者验配什么度数的眼镜，就向公司订购什么度数的眼镜，总部据此生产、发货，从而实现商“零库存”经营。相应地，商只需在公司预存少量资金，当资金低于预先规定的限额时，公司通知商补足即可。

“零库存”规避了商的货品积压，同时有效避免了商的窜货行为；而商不存在资金压力，就把风险降到了最低。这种近乎零风险的经营模式，让很多商彻底打消了顾虑。从以前的“搬仓库”到现在的“零库存”，麦迪格实现了一个经营模式的跨越。

在这样一种经营模式下，连锁加盟企业和商之间的关系也得以增强，更容易形成共赢的合作关系。一方面，商随时能够得到连锁加盟企业的支持，免除后顾之忧；另一方面，连锁加盟企业也获得了市场一线的准确信息，可以更准确地安排生产、调度资金、调整市场推广计划和投入。

支持，要站在客户角度

连锁加盟企业往往从自身角度出发，强调对商的控制，但正如大禹治水一样，堵是堵不住的，只能是引导。所以，麦迪格改变了对商的管理和控制观念，从商的角度考虑问题，对商进行全面支持，提出了“上级服务下级，下级服务，服务客户”的全程服务理念。所谓“上级服务下级”，就是上级必须引导下级完成工作；“下级服务”，就是下级必须帮助商完成销量和利润；“服务客户”，就是商必须帮助消费者解决问题。当商经营出现问题时，公司必须不遗余力予以帮扶，组织专人对商的经营状况进行诊断。麦迪格明白，一旦市场出现问题，损失最大的还是公司。

为商的成长提供支持，而不是透支商的实力，这是连锁加盟企业和商真正建立共赢合作关系、共同开拓市场的具体体现。为帮助商启动市场，同时也调动商的推广主动性，麦迪格和商按照1：1的比例，共同出资在当地有影响的报纸上打广告，同时出台了配套优惠措施，如预先全额支付广告费等，通过这种方式引导商按照公司的营销方案去运作市场，按照优秀商的模子去“捏”经销商。在实现销售后，商并不需要一次性将广告费返还厂家，而是在以后的数次回款中分批返还。这样一来，商和公司成了一个共同体，共同受益，共担风险，既能够贯彻企业的营销思路顺利启动市场，又进一步降低了商的市场风险。

相对而言，不论在产品技术上还是市场营销上，连锁加盟企业一般比商更专业，所以在双方的合作中，企业有责任发挥自身优势，为商的店面选择、广告策划、媒体选择等多方面业务提供支持，更不能在商出现问题后不闻不问，甚至直接重新发展新的商。这种重复开发不仅会造成市场拓展困难重重，而且对招商极为不利，实际上也很难实现。

商往往具有很大的可塑性。只要连锁加盟企业从商的需求出发，加以适当的引导，解决商经营中的问题，从开业、运作到诊断提供全程指导，确保商按照公司整体运营规划来经营、按照公司整体方案来制订广告投放计划，那么在逐步教会商如何运作市场的同时，一个优秀的商也就随之诞生了。

培训，要深入客户终端

烟台市场一家新加盟的商，看中麦迪格公司产品的“棱通路智能变焦”技术和效果，在经过公司基础培训后，拒绝公司扶持自行做了一系列广告，认为自己的方案更符合当地市场。然而，由于商对产品的理解有偏差，宣传错位造成市场启动失败。经过公司营销专员的市场诊断，商重新按公司要求的功效定位进行系列宣传，创造出每月近20万元的销售业绩。由此商也认识到，与公司的营销策略步调一致，是市场运作成功的前提。

为避免商重蹈覆辙，麦迪格对培训制度进行了不断的补充和修改。公司规定，所有新加盟的商都要到公司进行专门培训，公司把培训过程制作成光盘，让商接受培训之后回去可以接着学习。培训结束以后，公司及时通过问卷等形式调查和检验培训效果，结果直接反馈到总经理，以掌握商对于培训内容的接受程度，及时发现不足并加以弥补，这就使培训质量有了基本保证。

更直接也更重要的培训，是在商开店之后，公司派遣专业人员深入商专卖店进行营业示范，也就是和商的业务人员一起站柜台，进行柜台问答和现场培训。在为期两周的现场培训中，专业人员的主要工作就是帮助商处理电话和现场咨询，进行客户验光、问题发现及购买诱导。这种现场培训效果明显，也得到了商及其业务人员的极大欢迎。此外，专业人员与顾客的现场沟通、电话咨询回答等均被录音保存下来，提供给商，使商的业务人员在日后可以多次温习，即使商的业务人员流失了，新业务人员也能够利用这些资料迅速进入角色。