货代实训总结范文

货代实训总结篇1

关键词：国际货运；实训室；职业能力

中图分类号：G712 文献标识码：A

Abstract： This article has carried on the comprehensive discussion on how to build an international freight forwarder business training room. Designs the training room layout， simulations training room hardware construction， and puts forward the software construction suggestions. How to carry out the training for practicing rooms， and discusses the project design is proposed.

Key words： international freight forward； training room； occupational ability

国际货运课程是物流管理专业的核心课程，课程教学旨在培养学生具备基本的解决国际货运问题的方法和能力，充分了解本专业的特性，加强对国际货运行业的了解。该课程以操作技能和综合业务能力培养为根本出发点，通过理论知识的讲授，案例导入，项目实训等教学和实践环节，使学生们熟练进行订舱、审单、制单、货物装配、报检、报关、结算、提单签单等货代各环节业务操作，培养学生岗位职业能力和可持续发展能力。

国际货运实务课程实践性强，在教学中，实践环节具有重要作用。因此，建设一个涵盖国际货运全程业务的仿真实训室有重要意义。通过实训室的实训，可以让学生了解货代公司不同岗位的业务内容，掌握相应的操作技能，为他们在学校对课程的学习和将来在相关领域发展奠定良好基础。

1 建设国际货运业务实训室的意义

1.1 国际货运业务实训室建设是开展专业教学的需要

专业课程教学包括理论性教学和实践性教学。实训室是开展实践性教学，培养高技能人才的重要场所，在职业教育中非常重要。实训室和实习基地建设，也成为了高职院校办学特色的重要体现。

国际货运涉及订舱、审单、制单、货物装配、报检、报关、结算、提单签单等货代各环节业务操作，涉及的行业和部门广泛，有：进出口商、商检、报关、运输。作为货代公司的员工需要和货主、承运人、商检部门、海关、港口、保险公司等开展业务。

在实训室中，通过专项业务实训可以让学生掌握某一环节的业务操作，通过综合业务实训可以让学生掌握整个国际货运环节业务的操作。这种实践教学和课堂教学相结合，使得理论教学和实践教学相融通。同时，可以提高学生的积极性，将理论学习转为动手操作的过程，使得更多的学生参与其中，体会学习的乐趣。

1.2 提高学生岗位职业技能、提升综合能力，并顺利和社会工作对接

职业能力是高职教育的核心，也是大学生毕业后成功就业的关键。部分学生走上工作岗位后，操作能力不强，职业适应期较长。不少高职院校学生学习国际货运课程仅停留在理论学习层面，学完后不清楚国际货代公司有哪些部门，哪些工作岗位，不同的岗位做些什么事情，怎样去做。因此，就业时和岗位工作对接困难。要增强学生的就业能力，需要大力进行实训室建设，以增强学生的岗位职业技能、提升综合能力。通过仿真的国际货运业务实训室布局，学生可以了解国际货运公司的部门和岗位设置。通过实训项目学生可以掌握不同岗位职责和业务内容，到哪个部门怎样办理这项业务。

2 国际货运业务实训室建设

2.1 实训室建设目标

在实训室中，通过仿真的国际货代公司部门设置，业务内容的模拟，使学生感受货运公司的真实环境，熟悉货运公司的主要业务、岗位技能及作为一名货代从业人员应具备的基本素质。通过实训让学生明确学习本专业应掌握的相关专业知识和业务技能，并进一步明确学习目标，促使学生关注货代行业发展动态。

2.2 实训室的平面布局

国际货运业务实训室共有140m2，根据实训室建设的目标，实训室共有四大区域。具体见图1。

区域1为货代公司办公区域。仿真企业办公场所，配置办公设备。放置办公桌椅，每个办公桌配一台电脑，还可以摆放打印机、电话（可用模型）等。将货代公司办公区域设置不同的业务部门，有：市场部、业务部、操作部、行政部、财务部。

区域2为谈判区，摆放圆桌和椅子。在此区域中可进行国际贸易中买卖双方业务谈判、国际货运业务谈判。通过业务谈判，可以锻炼和提升学生的语言组织能力、口头表达能力、沟通能力。

区域3为办理货代业务的外部机构。有：商检机构、海关、保险公司、银行、船公司、航空公司、集装箱场站。外部机构的设置是因为货代公司需要在外部机构办理相关环节业务，以完成整票货运业务。

区域4为多媒体教学设备区域，有投影仪、幕布等相关设备。教师可以根据教学需要，利用多媒体设备，丰富教学形式。

货代实训总结篇2

1 基于大赛的《仓储管理与实务》的教学内容整合

从物流储配作业优化设计和实施大赛的模块中不难发现方案设计最关键[1]，其中储配优化设计方案的具体项目正是《仓储管理与实务》课程的主要内容。

将教材内容以任务驱动，项目为导向教学，使学生在讲授、演示和练习不断交替的多种体验中学习，结合大赛将《仓储管理与实务》课程的教学任务整合为如下6个项目[2]：

项目1：物动量ABC及其在excel表格中的实现；项目2：基于出入库货物包装规格和托盘尺寸的组托分析、设计及制图；项目3：堆码存储区规划和垛形设计，货物上架、库存控制及分配计划表缮制；项目4：基于客户订单的有效性分析及问题订单处理，客户优先权分析；项目5：摘果式与播种式拣选分析及选择，拣选单的缮制；项目6：配送线路优化之节约里程法在excel表格中的实现及车辆配载方案设计。

2 项目化教学实践

2.1 前期准备

为有效地开展该项目化教学，需要在实训教室，教学目标和学生组织安排等方面展开。

①实训课室方面要求每人一台电脑进行相关操作，同时还有师生共同在一个互动性较好的虚拟课堂软件，以便于学生能够及时上交自己小组的相关实训作业，教师也可以及时通过监控帮助学生解决操作过程中出现问题。鉴于该教学过程中涉及到较多电脑操作步骤，授课教师将具体操作过程用相关录屏软件记录下来以便学生后续实操过程中有所参考。②学习目标主要在理论、技能和职业技能方面三方面来确定，其中理论目标为ABC分类的基本原理及关键核心问题；技能目标为能根据物动量相关信息在excel表格中的实现，并以此为依据确定储位规划；职业目标为能够通过物动量统计加强货物管理，提高工效。③学生组织安排：将学生分成小组，每组四人，小组内自行确定成员分工及合作形式。

2.2 项目实施

本文以物动量ABC分类在excel表格中的实现为例演示基于物流储配方案大赛的项目教学实践。物动量分析是为货物入库进行储位安排及上架做准备工作，如果分析错误会导致后一环节上架错误，严重影响货物的入库及出库效率，因此，这一环节非常重要。在项目化教学过程中以佳兴乐超市配送中心2017年3月至4月出库作业周报6份（物动量统计）库存周转量为例，将货物根据出库量进行分类，以确定存储货位。具体操作步骤，大体可划分为以下6个步骤。

步骤1：货架ABC分析，在仓库中不但可以对进出库的货物进行ABC分类，来改善库存水平和结构，还可对仓库中几乎是静态的货架进行ABC分类，分类的主要依据是货架离进出口的远近和货架所在的层数，即进出库取货作业的难易程度，见货架ABC分析表（表2）。

步骤2：将出库作业周报1-6逐一粘贴至excel中。

步骤3：货品名称排序，

升序或者降序皆可。

步骤4：选取货品名称和出库量（箱）所在列在数据选项下找到分类汇总选项在分类字段（A）选项下选取：货品名称；在汇总方式（U）选项下选取：求和；在选定汇总项（D）选项选定出库量（箱），即在其前面的方框中勾选。同时，用勾选替换当前分类汇总（C）和汇总结果显示在数据下方（S）前面的方框。

步骤5：在excel表格的最左边点击2（或者点击左侧的-），即显示到二级目录（货物汇总级）。点击快捷键ctrl+h替换，在查找内容位置填写汇总，在替换为位置什么都不填，然后点击全部替换，即可变为原来的货品名称。

將货品名称和出库量（箱）两列粘贴至Word中，然后再将该Word表格粘贴至一个新excel工作表中，然后选取出库量（箱）所在列进行降序排序，同时选定扩展选定区域，再点击排序。在货品名称前面插入一列序号，然后在第一个位置填入1，第二个位置填入2，再选择前面填写的1和2，选取前面填写的两个序号框进行公式复制，将鼠标拉至最后一个货品所在行，即可实现品目数（1至30）与序号一一对应。

步骤6：制作ABC分类表，为货位指派决策提供参考。计算货物的累计周转率和累计品目数，此处要求学生已熟悉excel表格的公式粘贴。

结合教师给出的相关计算公式即累计出库率=100%*累计出库量/总出库量和累计出库品目率=100%*累计品目量/总品目数。本案例的公式为累计出库率=100%*累计出库量/19988和累计出库品目率=100%*累计品目量/30。

经师生讨论决定：从表4中可以看出，根据ABC分类管理法的思想，将累计出库率在70%以上，同时累计品目数在20%左右的几种货物划为A类货物；将累计出库率在10%左右，同时累计品目数在50%左右的货物划为C类货物；其余将累计出库率在20%左右，同时累计品目数在30%左右的货物划为B类货物。

2.3 项目教学训练

为便于学生记忆ABC分类理论及其在excel表格中的实现，在进行上述讲解后，教师给出四个具体案例供学生分组练习。要求学生在货物种类或者出库量的数量发生变化时能快速进行分类，根据货物ABC分类结果，将货物再分类并标注出来。

2.4 评价与反馈

先由小组内部分工进行实训，再由老师对各小组汇总后的文档进行评分，师生共同对每组的学习过程和练习进行评价，找出问题的原因，加以改正。教师在学生提交的实训作业上进行实时评比，同时以小组为单位进行小组排名，在刺激学生们竞争意识的同时还能使团队小组成绩和团队协作更加重视，收效显著。

3 基于大赛的项目化教学的意义

高职院校重在培养技能型人才，基础知识相对薄弱，学习能动性较低，可结合物流技能大赛重新整合知识点进行教学，同时简化理论，以分组竞赛的形式考查学生理论知识及实训项目，在培养精英的同时还能普及其他没有参赛的学生。

货代实训总结篇3

不同行业对英语听说读写译的水平要求也不同。据对北京地区货运企业进行调研，结果表明，“在实际工作中，工作内容主要涉及货代业务资料（英文）的阅读、业务单据的缮制及应用，很少涉及到专业英语的口语和听力”。如今，信息技术的发展使电子邮件成为国际贸易最常用的商务交流方式，因此，很显然，货代函电写作能力在国际贸易活动极为重要，且是货代从业人员需具备的必要的英语能力。

《高等职业教育英语课程教学要求（试行）》指出高等职业教育英语教学要遵循“实用为主，够用为度”。由于货代英语函电写作是一门融理论和写作实训为一体的课程，这要求任课教师不仅要具有相关的理论知识，而且还要具有货代英语专业实践的相关经验，做到使学生货论够用，英语函电写作实用技能提高，培养出满足企业要求的优秀货代人才;因此，高职货代英语函电写作课程“双师型”教师在该课程课堂中的角色尤为重要。

一、 高职货代英语函电写作教学中“双师型”教师的界定及其职业教育素质

1、“双师型”教师的界定

20世纪90年代初，“双师型”教师这个概念就进入高职领域，随之，成为高职院校师资队伍建设的方向。

《高职高专院校人才培养工作水平评估指标体系》规定：“‘双师型’教师是指高等职业学校中具有讲师（或以上）教师职称，又具备下列条件之一的专业课专任教师：有本专业实际工作的中级及以上技术职称（含国际商务师等）;近五年中有两年以上（可累计计算）在外贸企业第一线本专业实际工作经历，或参加教育部组织的教师专业技能培训获得合格证书，能全面指导学生专业实践实训活动;近五年主持（或主要参与）两项外贸应用技术研究，成果已被外贸企业使用，效益良好;近五年主持（或主要参与）两项校内有关外贸实践教学设施建设或提升技术水平的设计安装工作，使用效果良好，在省内同类院校居先进水平”。

海南外国语职业学院企业调研和货代函电写作教学实践结果显示，高职货代函电写作“双师型”教师也应具有讲师以上的教师职称，同时具备三月以上货代行业一线工作经历，或至少主持校内校企合作货代函电写作教材。根据在广州三梅国际货运有限公司以及深圳两家国际货运公司的调研访谈，货代从业人员一般3个月就基本熟悉掌握货代操作流程。因此，教师具有三月以上一线相关货代工作经历一般能胜任货代函电写作技能的教学。

2、“双师型”教师的职业教育素质

“高职院校教师的职业教育素质以‘双师型’为外在表现，以动手能力为核心，以实践教学能力为主要表现”。实际上，对于“双师型”教师的职业教育素质，有诸多解释，本文只从狭义上讲述高职货代英语函电写作“双师型”教师的职业教育素质，即，教师不但具有广博的货论知识，还应具有实际的货代函电写作技能（即具有货代一线工作经历），能够根据理论知识和书本内容，结合实际，解决教学过程中遇到的问题，加深学生理解和认知，能够独立承担和完成货代函电写作教学，能够在学生进行货代函电写作实训或实习中所涉及的专业知识或技能给予恰当正确的指导，并能促进学生运用货代英语专业知识解决实际问题，并能够根据学情和企业需求合理调整和设计课堂教学内容及写作实训的内容。

二、高职货代英语函电写作教学中“双师型”教师的课堂角色

对于“双师型”教师内涵的诠释，国内有10多种，从广义到狭义，从过程到结果等，五花八门，本文从该研究出发，狭义上理解为“既具有扎实的基础知识，较高的专业理论教学水平，又具有规范的专业技能指导能力，掌握专业理论知识和操作技能的联系与规律”。从高职货代英语函电写作课程来讲，是指教师应具备货代英语知识和货代企业工作经历，还应掌握一定的教育教学规律和教学方法，能够掌握和传授货代企业相关职业的理论知识和函电写作技能，从而培养学生的货代英语函电写作职业能力。

1、货代英语知识提升的促进者

货代英语知识涉及国际海运、陆运、空运错综复杂的专业内容，其中包含国际贸易中使用的各种英语贸易术语和条款。货代工作流程涉及“接受报价-接单-订舱-做箱-报关-提单确认和修改-签单-费用结算-提单、发票发放”。因此，高职货代英语函电写作的“双师型”教师能够通过已有的企业工作经验，游刃有余地贯通货代英语知识，结合实际，加深学生对货代英语知识的了解，从而提升学生的书本理论知识。如，学习国贸知识后，学生可能非常了解FOB，EXWORKS等贸易条款的概念，但在对于货代函电中FOB或EXWORKS报价可能模糊不清。“双师型”教师根据工作经验在教学过程中提供以下真实的实训案例考查学生是否深度理解FOB或EXWORKS货代函电中的报价信函， 从而提升他们的知识点。

实训案例1：

Dear John，

现报江门到Los Angeles 一个小柜成本价如下：

承运人： MSK 目的港： Los Angeles海运费： USD1045/20'GP截柜日： Mon to Thu（驳船）

预计离港期： Mon（HK） 航程： appx. 16days 有效期：  Mar. 20th 双方本地费用实报实销。

Have any question， please advice. Thanks.

问：这是FOB 还是EX-WORKS 的报价？

实训案例2：

Cigar请报1.5个方的货物 from Shenzhen to Montreal，还有目的港的收费

Bruce袁49美金/CBM+报关320+文件300+拼箱40/CBM+ams25usd 4结3开24天左右OOCL

以下是目的港收费：

Co-loader  目的港提货费  18USED/CBM  不含仓库杂费

Co-loader  安检费        15USED/CBM  不含仓库杂费

Direct    目的港提货费   18USED/CBM  不含仓库杂费

Direct    换单费       85USED/CBM   不含仓库杂费

Direct    安检费      15USED/CBM  不含仓库杂费

问：这是LCL还是FCL询报盘？是FOB还是ex-works？ 任务：请你以Cigar 的身份根据以上内容报价给加拿大蒙特利尔John。

（注：以上实训案例均为笔者从事货代行业的真实案例）

通过真实的实训案例，学生思考和讨论，教师讲解，升华学生对FOB（离岸价）和EXWORK（出厂价）基本概念知识的理解和认知。然而，这样的实训案例，没有一线工作经验，教师是无法设计这些实际工作内容，也难以讲解得通透，课堂讲解可能会仅限于书本知识，照本宣科，蜻蜓点水，造成学生一知半解。又如在《国际货代函电实训教程》一封关于抛货的信函：

Dear Simon，

Please find the attachment.  Actual weight： 242 KGS  Vol wt：315kgs  Vol：1.89 CMB

Regards，

Tricky

学过国贸或货代知识的学生都知道actual weight是实际重量，Vol wt是体积重，一般教师可能仅限于表面理解。但是，何谓实际重量和体积重，如何计算该信函中的体积重？何谓抛货和重货？在这一点上，“双师型”教师能够延伸这些知识点，教学生如何计算空运抛货和重货。体积重/抛重（volume weight）相对实际重量而言，当货物体积折算的重量大于货物实际重量时，费用一般按货物体积重来计算。一个方重量大于167千克是重货，小于是抛货。该信函中货物体积是1.89个方，体积重为1.89*167=315.63千克，抹零，为315千克， 实际重量242千克小于315千克，这票货是是抛货，将按体积重315千克来计算费用。通过讲解和计算练习，学生进一步加深理解实际重量和体积重，又了解空运中收费重量，抛货和重货。这些知识点的延伸，非普通教师能做到的，因此，“双师型”教师在货代英语函电写作中是提升学生货代英语知识的促进者。

2、函电写作知识和技能提高的促进者

货代英语函电写作其语言词汇、句型和篇章具有行业特色。要求货代相关从业人员不仅要熟悉业务知识，业务流程，还要具有一定的英语语言基础和掌握该行业函电写作的语言特征。因此，作为货代英语函电写作的“双师型”教师应该充当促进学生货代英语函电写作知识和技能提高的角色。一般来讲，在实际工作中，货代英语函电写作的语言特征可归纳如下：措辞礼貌直接简洁，冠词常省略，多专业术语和缩略语。如在《国际货代函电实训教程》第135页的信函：

Dear Pofy，

Please check below and confirm by turn， thanks.

o/f：USD15/RT  carrier： CMA/WHL  CFS closing： Mon/Thur  ETD：Sat/Tue

T/T： 6days  Valid：10 Dec.

Local charges： Pickup：usd161.29 CFS：USD7/RT DOC：USD48/SET

CUS：USD50/SET （shipper provides related documents for customs）

Booking charge： USD37/SET     HBL telex release： USD 48/SET

Others（like inspection， forklift）： at cost

Yours truly，

Sarachen

该信函言简意赅，没有任何拖泥带水，多专业术语和缩略语，字数虽少，但内容完整且信息量大，内容包含海运费、承运人、具体截仓日和预计离港期、航程时间、报价有效期、相关本地费用等;一个Please显示礼貌;从语法上讲，应该是the shipper provides related documents for customs，但在实际工作中，为节省时间，冠词常省略，只要不影响理解，语法错误容忍度大。如果没有相关的工作经验，是很难看懂这封信的专业术语和缩略语的，更不说给学生传道解惑了。教师只能具备扎实的货代英语函电知识，才能有效指导学生，丰富学生函电写作知识，再通过写作实训，提高学生货代英语函电写作技能。

3、课堂教学内容的组织者

在货代英语函电写作课堂中，“双师型”教师能够根据学情，从工作实际出发，调整或增减教学内容，从而在规定的授课时间内，使教学效果达到最佳。如在《国际货代函电实训教程》中，在学生学习FOB报价之后，“双师型”教师能够提供真实的案例，让学生身临其境得地进行操作，使学生在巩固所学知识的同时学习和感受实际工作的信息。实训背景和要求如下：

（1）实训背景：Sara：请报深圳到新加坡，FOB条款，柜型： 20' and 40'

品名： Ceiling fans 装运时间： 2011年9九月底或10月初。

国内某供应商：

SK， USD75/110/110， PIL，  1，2，4，5，6 截，2，3，6，7开， 4天

SK， USD 95/150/150， OOCL， 1，3，5截，2，4，6开， 4天

（2）实训要求：请以Sara的身份，根据供应商给出的信息报价给新加坡Pofy。

《国际货代函电实训教程》提供的写作实训，虽是以信函的形式进行，但类似翻译。如果学生一直以这样的形式巩固所学知识，学生难免觉得乏味。然而，“双师型”教师如果能够提供“SK， USD75/110/110， PIL，  1，2，4，5，6 截，2，3，6，7开， 4天”这类真实的报价信息给学生，这会让他们耳目一新，提高他们的学习兴趣。当然，如果教师没有相关行业经历，是难以提高这样的案例，也难以解读这些信息，难以满足学生需求。因此，“双师型”教师能够有效组织教学内容，从实际出发，增加学习内容的实际性，提高学生的学习兴趣和积极性，从而提高教学效果。

三、结语

货代实训总结篇4

委托合作合同范文1 甲方： 乙方：

通信地址： 通信地址： 邮编： 邮编：

联系人： 联系人：

电话： 电话：

传真： 传真：

e-mail： e-mail：

法定代表人： 法定代表人：

甲、乙双方根据《合同法》及其他相关法律、法规，就企业管理咨询事宜达成一致，于 年 月 日订立本合同。甲方为提高员工的的基层管理人员，特委托乙方对甲方员工进行培训，现双方就委托培训事宜达成如下协议：

一、培训对象：甲方公司 人。

二、培训时间： 年 月上旬--- 年 月上旬共 学时

上午8：0011：30 下午14：0017：00

三、培训内容：

四、培训地点：

五、培训形式：

六、甲方权利义务：

1、负责拟定培训要求;

2、负责组织参训员工;

3、配合乙方搞好参训学员的日常纪律管理;

4、负责按本协议书约定向乙方支付培训经费。

七、乙方权利义务：

1、负责按甲方的培训要求设计培训方案(计划)，并按双方确认的培训方案(计划)组织合适的教师实施;

2、保证授课教师按本协议书规定按时授课，未经甲方同意不得擅自调换授课教师或变更培训内容;

3、配备班主任对班级进行日常管理。

八、培训经费：

1、培训费总额为 ;

2、学员教材费按实际发生额另行支付给乙方;

3、甲方在培训班开始1个工作日内先支付 培训费给乙方，为总额的40%，余款在培训班结束前付清，乙方提供正规收据给甲方。

九、协议的生效及其它：

1、本协议签字盖章、授权代表签字并支付费用后即时生效。协议正本一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。

2、本协议有效期自签订之日 年 月 日至 年 月 日止。

3、本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

委托合作合同范文2 委托方(以下简称甲方)：

受托方(以下简称乙方)：

甲乙双方本着互利、互惠、平等的基础上共同开发市场，并充分协商达成如下协议：

一.区域

自本协议生效之日起，甲方特授权乙方为 省 地区(市)的特许经销商。

二、的品种及价格

三、合作级别划分及责任要求

1、乙方全年完成销售总金额达10万元，甲方给予乙方总额度的1 %返利作为奖励。

2、乙方全年完成销售总金额达50万元，甲方给予乙方总额度的2.5%返利作为奖励。

3、乙方全年完成销售总金额达 100万元，甲方给予乙方总额度的4%返利作为奖励。

4、乙方全年完成销售总金额达 200万元，甲方给予乙方总额度的5%返利作为奖励。

四、甲方的权利和义务

1、甲方必须提供合格的产品及产品相关的文件资料。

2、甲方有义务协助乙方策划销售方案，并督促乙方全力销售本产品。

3、甲方保护产品在乙方市场范围内的正常权。

4、乙方进货必须提前五日报计划，并按实际结算价全款汇入甲方指定的账户，甲方在收到款后的二个工作日内安排发货,确保乙方办款后十日内能收到货物。

5、甲方在后续开发产品，乙方拥有优先的权。

6、乙方取得特许区域资格后，甲方必须提供相关合法证件及授权委托书。

7、甲方保证所提供产品的质量符合国家药品质量标准，所供产品的包装符合国家相关规定,若因产品质量问题所引起的相关责任和损失,由甲方承担。

五、乙方的权利和义务

1、乙方须按甲方产品的价格体系，在协议约定区域内进行产品的宣传和销售。

2、乙方经营不得违反国家的相关政策及法律法规，否则造成的一切后果均由乙方自己独立承担，甲方不承担任何责任。

3、乙方不得以甲方名义对外从事本协议约定的事项外的一切经营活动(如借贷、抵押等)，否则造成的后果由乙方自行承担，与甲方无任何关系。

4、乙方在经营期间未经允许不得有跨区域销售行为。

5、乙方有义务在经营期间不得有损害甲方全国统一价格体系的倾销举动，否则甲方有权取消乙方的经销资格。

6、乙方在经营过程中需积极配合甲方统一经营思路，有义务反馈市场信息给甲方，以使甲方作出相应的战略调整。

7、乙方必须定期或不定期向甲方提供产品销售报公司市场部，以使甲方随时掌握市场动态，根据市场指导销售。

8、乙方享有公司新产品或空白区域以及合同续签的优先签约权。

9、乙方不得以甲方的名义经营甲方未授权的合同以外的品种。

10、乙方应积极开展产品铺货工作，应保证三个月内甲方产品终端铺货率达到60%。

六、价格管理

为保证全国商的利益，我公司药品执行统一零售价及供货价，乙方特殊情况必须书面申请并获得甲方批准后方可执行。

七、发货事项

1、乙方资金按照合同协定到达甲方指定账户后，甲方发货。

2、乙方收到货物时，应认真验收，如有包装质量问题，自收货之日起七个工作日内向甲方提供相关部门有效凭证及说明材料，经确认后负责调换。

3、乙方收到甲方发运的货物后，应在货物托运单上签收并加盖公司验收章,托运单由托运单位返回给甲方,作为将来调、换货的凭证。

4、运输费用：甲方按照乙方指定地点(行政区域内)及时发货，运输方式由甲方决定，运输费用由甲方承担(乙方要求采用特殊运输方式时，运输费用由乙方自行承担)。

八、服务保障

1、若因产品质量问题，乙方应事先在退换货前向甲方书面申请，获得甲方批复后方可办理退换货事宜。

2、甲方根据乙方的要求，开具增值税票(超出部分乙方按国家规定的税率补交税款)

3、为了扩大产品市场占有率，甲方为乙方提供尽可能的帮助和便利。

九、违约责任

1、乙方必须在甲方授权行政区域内销售产品，如出现跨区销售(指乙方在甲方授权行政区域外销售双方约定的产品)，则乙方按窜货产品的实际结算价的两倍赔偿给甲方。

2、甲方若未经乙方同意，在合同约定的乙方行政区域内另行销售双方约定的产品，或者其它区域的产品窜至双方约定的区域，则甲方按窜货产品实际结算价的两倍赔偿给乙方(签订合同后所发生的窜货)。

3、乙方出现下列情况之一，甲方有权取消乙方权。

(1)乙方跨区销售行为，经甲方警告后仍不改正。

(2)连续三个月不能完成销售任务。

(3)违反公司的销售政策，有不正当竞争者行为。

(4)甲乙双方任何一方违反合同，即视为违约，守约方可书面通知违约方单方面终止合同，并在15日内与违约方结清所有款项，同时一方提供给另一方的一切法律约定全部终止。

十、其它

1、本合同一式二份，双方各执一份。自乙方首批货款全额到达甲方帐户之日起生效。

2、本合同有效期 年，期满可续签。乙方有优先签约权，但应在本任务终止前一个月向甲方担出书面申请。

双方如有未尽事宜，双方友好协商解决。

本协议如有异议，双方协商解决，如协商不成，向甲方所在地人民法院提出诉讼解决，本协议一式两份，双方各执一份、同具法律效力，签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

委托合作合同范文3 甲方：

乙方：

鉴于甲乙双方甲方抵押贷款业务中逾期执行抵押物相关事宜达成合作意向，因现具体约定以下合作条款，以资双方遵守：

一、在甲方客户与甲方签订《抵押借款合同》的同时，甲方客户与乙方签订《委托拍卖合同》附生效条件合同。甲方客户同时为抵押借款人和委托拍卖人。在甲方客户发生逾期归还债权人本金及利息时，乙方可以代为拍卖甲方客户的抵押物以抵偿相关债务。

二、甲方客户在签订《委托拍卖合同》后，由甲方代为收取甲方客户的前期费用。在附条件生效后，甲方将前期费用的50%支付给乙方，由乙方开展拍卖工作。如《委托拍卖合同》不生效，则由甲方将前期费用退还甲方客户。

三、在乙方拍卖成功并收取拍卖佣金之日起五个工作日内，乙方应支付拍卖佣金总额50%的合作款给甲方。如延迟支付或隐瞒不支付等一切应付合作款不付的情况，乙方除足额支付合作款外，还应承担应付合作款30%的违约金。

四、甲乙双方应友好合作。对前述款项及《委托拍卖合同》中出现争议应友好协商，协商不成可向杭州市上城区人民法院诉讼解决。

五、本协议一式两份，双方各执一份。在双方盖章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

货代实训总结篇5

当前，我国高等职业教育实训手段单一，实践技能课程安排过少，培养出来的学生动手能力普遍不强，不能满足经济发展对技能型人才的需求。为了促进我国高等职业教育的发展，为企业培养高素质的技能型物流人才，经过调研，借鉴国外发达国家职业技能教育的好做法，与广州益达科技有限公司共同开发设计出一套3D动画物流实训系统，让学生通过全真环境下现实物流企业的实际动手操作，切实感受物流企业的具体岗位，使实训真正达到实战的效果，从而积累真实工作的经验。

目前，国内物流管理专业的实训模式主要分为：以VCD、课件等为主的素材资源库，以传统教学软件为主的虚拟实训，以硬件实操为主的仿真实训。3D动画实训系统是在充分吸收了上述各种实训模式的精华、并结合国外先进的实训模式而设计的国内最先进的实训手段。整个系统提供几乎包括现实中各类物流企业的真实运作环境，包括真实写字楼、真实配送中心、现代化立体仓库、区域配送中心、制造工厂、百货超市、收货、配送网点,以及真实城市、大街、公路货运场、铁路货场、航空货运大楼、港口码头、集装箱堆场、海关等众多场景，覆盖了与现实物流相关的绝大部分场景。其核心是让学生通过模拟现实企业的场景，达到迅速上岗的目的。各个子系统的实训流程是在总结众多国内外知名物流龙头企业的业务模式基础上进行设计的。同时，配套设计详细的实训指导书、企业原始单表、报表、企业实际运作VCD、组织结构图等众多材料，以确保学生深入理解现实企业的真实流程。

物流3D动画体验实训系统由下列5个子系统组成：

1.运输3D动画实训子系统

该系统支持零担运输装载量的整合与优化，并实现在途实时调度、动态运输计划等运输优化工具，通过在途路线和装载量的优化，实时进行运输计划的调整。主要包括业务受理、托单处理、运输资源管理、调度分配、GPS车辆定位系统、统计考核等功能模块。

2.仓储3D动画实训子系统

该系统支持装运整合、配送等仓储延伸作业，可进行多仓共管、虚拟库存管理等供应链职能。系统内建有结算功能，协助物流业者为客户提供从仓储、装卸、集装箱场站、配送到结算的集成作业环节。包括进货管理、出货管理、配送指令控制、配送分拨调度、库存管理等功能模块。

3．第三方物流3D动画实训子系统

该系统可下达运输指令、仓库作业指令、配送指令，可查询运价、库存报告，可进行订单统计，还可跟踪货物状态等。另外，还能对陆、海、空、多式联运委托进行任务分发和业务操作。包括第三方物流企业的运输管理、车辆调度、仓储管理等功能模块。

4.堆场与集装箱3D动画实训子系统

该系统设计成以进口、出口、报关业务为一体，体现现代国际货运业务管理流程的综合系统，包括报价管理、进出口业务操作、报关管理、单证跟踪等功能模块。

5.货代与报关3D动画实训子系统

该系统支持集装箱的租赁、、检验、箱体报关、冷藏箱PTI和技术保障、跟踪服务等功能模块。

整个实训系统的技术手段，采用了业界最流行的游戏操作界面，融知识性与趣味性为一体，让学生在类似游戏的轻松操作中迅速理解并掌握现实各种类型物流企业的管理流程、运作模式。同时，提供”所见即所得”的设计方式，学生在完成相应的单据或任务后，可立即查看到结果，实时地与现实企业匹对。另外，还为教师设计了一套完整的考核体系，各子系统的考核方法充分借鉴现实物流企业的管理方法，如出入库方法、盘点方法、线路安排、车辆调度与配载等，学生和教师都可以用系统准备好的数据进行模拟，并可将其结果进行对比，包括不同的学生之间、不同角色之间等。设计的系统，考核成绩相对客观，以增加学生的学习动力和学生相互之间竞争的趣味性。

货代实训总结篇6

关键词：国际货代行业、人才需求、就业岗位、职业素质、专业能力

随着国际贸易、运输方式的发展，国际货运已渗透到国际贸易的每一领域，成为国际贸易中不可缺少的重要组成部分。如何培养符合市场需求的国际货运人才，这是需要行业认真思考和研究的问题。

一、国际货运业的发展趋势

在“一带一路”建设方面，目前国内已建立三条南北向、五条东西向大通道，已布局37个部级物流枢纽中心，66个重要区域节点城市，互联互通的基础功能和正在建设的智能化大数据。不仅能弥补国际物流企业在网络及信息化方面的短板，更有利于对外开放新格局，促进区域合作，激发经济新活力。亚投行的未来运行也将对“一带一路”提供庞大的商业机会，为货代物流业增加新的货运服务需求，提升货代物流业的服务功能。

自贸区扩围、自贸协定国的扩大和遍布各省市的754个各类保税区物流园区等的作用发挥，正在改变国际贸易的传统格局和方式，也将进一步释放包括对货代物流业在内的制度约束，并将为货代物流业转型升级、提升国际竞争力创造更大发展空间。

“互联网+”已成为经济发展新动能。以电子商务为例，其迅猛发展正在引领传统消费、经营模式深刻变革，创造新需求，催生新业态。2015年7月16日国务院的《关于促进跨境电子商务健康发展的指导意见》明确提出完善跨境电子商务进出境货物物品管理模式，优化跨境电子商务海关进出口通关作业流程，鼓励外贸综合服务公司为跨境电子商务企业提供通关、物流、仓储、融资等全方位服务，支持企业建立全球物流供应链和境外物流服务体系等等，是推动国际商务升级发展的重要举措。

未来5～10年，广东省的国民经济和对外贸易将会在调整结构、转变方式的基础上实现新跨越，广东在全球贸易中的份额将不断上升，总量和规模仍将继续扩大，这无疑将赋予广东国际货代企业更大的市场空间和发展机会。

二、广东省国际货运行业的发展现状

广东省有着良好的水运条件，全省已有沿海港口码头泊位1348个，其中万吨级泊位1156个，内河码头泊位1820个，众多的优良港址形成了以广州、深圳为枢纽，其他中小港口相配合的珠江大型综合港口群，集中了香港、深圳、广州、珠海、澳门五大港口和众多的中小港口群，以各个港口为枢纽，河网水系为通道，形成了联系整个珠三角地区的内河航运和海运网。得天独厚的港口群优势，令海运运输业发展迅速。

改革开放以来，广东加大交通运输业的投入和建设力度，加快了港口、机场、铁路、航道、高速公路等重要交通基础设施的规划建设，为国际货代业建立了较为完善的物流支撑体系。目前已建成广州、深圳、湛江、汕头等四个公路主枢纽，民航机场布局合理，形成以新白云机场为枢纽，多个地方机场为辅助的民航运输格局，港航建设步伐加快，港口码头向大型化、集装箱化、专业化方向发展。跨国活动增多，日渐完善的物流体系，带动了国际货代业的迅速发展。

三、广东省院校开设国际货运相关专业的情况

1.基本情况

目前广东省共有14个院校开办了国际货运相关专业，大部分都是高职类型的院校，专业全部都是专科学历，其名称都为“报关与国际货运”，如表1。

2.就业方向

这些院校的毕业生主要面向外贸企业、物流服务企业、报关企业、货运企业、工商企业，从事报关业务、报检业务、货运业务、跟单等工作。

四、对广东省国际货运行业专业人才需求的分析

1.毕业生主要就业岗位分析

企业对货代人才的岗位需求是高校确定专业方向的重要依据。根据2014年麦可思出具的《广东轻工职业技术学院应届毕业生社会需求与培养质量跟踪评价报告报告》（简称“2014麦可思报告”）显示，物流/货代/采购职位占广东省用人单位未来三年招聘高职高专毕业生总人数的5.8%，属于需求量较大的职位。企业特别是中小型企业提供的外贸工作岗位主要针对出口业务营销、单证处理、报关、报检四项工作。企业所需货代人才中业务员、操作员、单证员、报关员、报检员的需求比较大。

企业对人才的需求不仅要能掌握最新的专业知识，而且要有一定年限的实务操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书。但自2014年起，国家取消报关员、报检员资格考试，对毕业生一毕业即从事报关员和报检员工作形成较大障碍。

对企业调研中，我们发现每个企业对岗位的人数要求依每年业务量发展情况而定。在中国经济下行的压力下，有些企业以往至少招聘3～5人/年，而目前已减少至1～2人/年，甚至少数企业不再招聘人员。从单个企业来看，招聘量不是很高，但在珠三角地区从事外贸业务的企业数量多，对业务员、操作员、单证员、报关员、报检员的总需求仍然较大，特别是同时持有两证（报关员证、报检员证）或多证的人才。专业从事国际货物运输管理的大型国际货代企业和国际第三方物流企业，对调度员也有一定需求。

2.毕业生主要就业岗位能力需求分析

2014麦可思报告数据显示，广东省外贸类企业选用货代人才，不仅注重学历，更注重其实践操作技能和经验，是否了解所在行业，是否具有灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力；同时对英语水平和计算机应用能力的要求比较高。毕业生若具备较强的表达能力以及独立完成一项工作或者在团队当中与人协作完成一项工作的能力，后续职业发展空间将会大大增加。货代专业毕业生应具备的具体职业素质和专业能力，如下页表2。

3。用人单位职位要求和对毕业生使用评价情况及分析

从2014麦可思报告结果可看出，80%的货代专业毕业生进入民营/私营企业，16%毕业生进入中外合资/外资/独资企业；60%的货代专业毕业生进入50人以下的企业，19%进入51～300人的企业，13%进入1000人以上的企业。外贸类企业要求从业人员掌握最重要的前三项核心知识依次为营销与沟通、消费者服务与个人服务、心理学。对企业调研中，我们了解到，随着我国传统货代企业向国际第三方物流企业战略转型，面向客户提供更全面、更系统、更具特色的综合服务，货代行业对从业人员提出了更高的要求。

通过对企业调研显示，货代毕业生进入企业后，专业知识和职业素质往往不够，还需要企业二次培训。以某货代企业单证文件部单证员为例，入职后需要培训一周，培训内容如下：

第一天培训：货代专业中英文术语。

第二天培训：世界贸易港口中英文输入。

第三天培训：世界船公司的中英文名称。

第四天培训：整个操作单证的流程。

货代实训总结篇7

彩排――现场验收

2005年2月7日9时，文如琪总经理携企划、总办、市场、培训、销售、仓库各部主管来到会议筹备现场，进行现场验收。为了在实际操办中不出纰漏，给客户留下严谨、老练、运作成熟、掌控能力强的好印象，文如琪经理让各部门现场彩排会议由远及近的进程及准备情况。

经过3个小时彩排，让会议参与者组织对会议流程、现场氛围、每个环节都有了直观认识，企划部经理随即将笔记本电脑上根据彩排调整完毕的时间推进表及相应的活动内容交文总审阅，内容如下(按实施时间、负责部门人、实施内容、目的顺序介绍)：凤之韵――蓝屋服饰公司2005春季新品会暨订货会时间推进表

会议地点：国宾馆芳菲苑；会议时间：2005年2月9日～11日。

会前

2月1日～8日。市场部经理、销售部经理：会议期间销售目标、相关政策支持确认。包括：1．市场部经理：董事长、总经理开幕致词撰写；重点客户代表、新开客户代表、优秀员工代表营销心得演讲排练；市场部年度政策讲解、销售部销售技巧场景演练；培训部对本年度各款服饰卖点、材质、尺码、下线时间、价格解说词等一切与会稿件已归纳、汇总、排序完毕，并制作成PowerPoint供现场使用，其内容核心是将公司“最基础的是最重要的”理念与实际应用再次传播给参会人员；本次会议销售目标、相关支持已与2月1日同销售部确认。2．销售部经理：奖励最佳客户10名，22名优秀客户的29寸彩电、DVD、证书于2月9日运抵现场；52位准客户2月11日由培训、仓库、销售、市场、人事、财务各部联合实施培训，培训稿件已归纳、汇总、排序完毕，并制作为PowerPoint供现场使用。目的：提升业绩。

(文如琪：特别强调一下，会议期间，市场、销售、培训各部要以老客户为主体进行政策、回款沟通。会议结束后，培训部老师、销售部资深人员要迅速跟进至准客户区域，保障对我们的合作伙伴评估到位、沟通到位、培训到位、回款到位。这是生死时速，务必执行。)

2月1日～3日。销售部经理：销售目标、相关支持2月3日已于各区域最小单位分解完毕。截至2月6日，1月、2月货款客户已100％汇入公司账户，已有92％客户将2005年全部新产品定金发付。目的：提升业绩。

2月1日～6日。市场部经理、仓库主任：春季新品、POP、海报、宣传册、促销品、陈列标准、价格标签、包装纸袋、培训光碟2月1日已配送至全国各个店面，按公司计划，2月2日全线展开销售。目的：加速品牌推广、渠道建设。

2月1日～2日。培训部经理：会议主持、嘉宾主持确认、演练，与参会人员互动演练。本次会议主持人由培训部确认，从客户中选择嘉宾主持1名与公司两名主持组成，台词演练已结束。目的：活跃会议气氛，引领舆论导向。

2月6日。总办主任：会议日程安排表确认发送至每个带队销售人员，由其传达、复印至各客户人手一份。客户交通往来通畅问题已与公安系统协调完毕。519家重点客户姓名、性别、地区、联系方式、客房、住宿已协同宾馆安排到位，他们由各区销售人员带队，2月9日签到，届时我部协同宾馆营销人员在机场、车站全天迎接。目的：确保会议顺利进展。

2月7日～12日。企业部分工，市场、培训、销售、财务、仓库各部执行(另附全案)：督导组20名成员派驻各区域市场。目的：1．贯穿会议全程每一个准备工作接触点对执行过程全面检查、督导、反馈。2．保障会议期间市场平稳。

会中

2月9日～11日会议全程：

总办主任：会议期间，公司专用停车场、导引牌、签到处由公司与宾馆营销部、保安部联合负责，确保顺利；与宾馆医护人员员联合于会议期间在宾馆内24小时值班待命；会议期间天气预报；除正餐外，会议期间宾馆餐饮部专门安排有上午茶、下午茶、宵夜。目的：保障参会人员宾至如归。

企业部经理：配备影音设备3套，全程编辑。目的：用于店面宣传、客户留念、媒体传播。

培训部经理：1．会议期间，与宾馆灯光师、音响师联合调节现场灯光、音响效果。2．专人组织《销售与市场》、《瑞丽》等为主体的记者团全程参与会议，12日安排参观公司总部、生产线、销售现场，配合做相关报道。目的：引领舆论导向。3．宾馆大厅前新品形象区实物陈列全部到位；现场培训部2名老师、销售部20位服务人员分组负责解答客户疑问。目的：展示新产品，激发客户定购欲望。

2月9日～9月30日。企划部分工，市场、培训、销售各部执行(另附全案略)：知名媒体软硬传播、服务热线亲切咨询、顾客回访、重点客户维护、各店面新品突出整体形象、公司网页内容更新。目的：贯穿营销全程每一个接触点。

2月9日：592名参会人员座位编号、胸牌、着装、新品图册、笔记本、圆珠笔、计算器、新品订单、会议评估表、纪念品、办公包准备好并发放至个人。目的：1．规范参会秩序。2．保障参会人员会议期间办公、订货便利。

随时签到。总办主任：客户报到时同时通知返程航班、车次票据于2月11日在宾馆1012房由其带队销售人员领取。目的：确保会议进展顺利。

5：00～24：00。总办主任：与会人员全天自助餐服务。目的：保障参会人员宾至如归。

9日～11日7：00～8：30。销售部经理：组织每次17名，3天共计51名准客户与董事长、总经理进行早餐沟通。目的：提升厂商合力。

9日～11日21：00～21：50。销售部经理：组织每次20名，3天共计60名，具备可持性发展潜力的重点客户与董事长、总经理进行晚茶沟通。目的：提升厂商合力。

2月10日：

2：00～24：00。市场部经理：市场部与宾馆营销部、保安部30人于会议期间负责现场维护。目的：保障会议顺利进行。

9：05～9；20。市场部经理：总经理演讲“最基础的是最难做到的”。目的：理念传播。

9：20～9：50。市场部经理、销售部经理：重点客户代表讲解“现场管理20条军规”及配套小品演示。目实际应用中案例传播。

9：50～10：20。市场部经理、销售部经理：新开客户代表讲解“账目管理心得”及配套小品演示。目的同前。

10：20～10：35。总办主任：茶

歇时间。目的：松弛参会人员身心，提供非正式组织讨论时间。

10：35～11：00。市场部经理、销售部经理：优秀员工代表谈营销心得――“服务三部曲实际应用”及配套小品演示。目的同前。

11：00～11：30。市场部经理：春季季政策讲解。目的：传播公司新政策。

11：30～12：00。销售部经理：现场销售人员基础知识“视、听、动、说、触服务中实际应用”与配套小品演示。目的：“最基础的是最重要的”理念在服务应用中的技术传播。

12：00～13：20。总办主任：午餐时间。目的：松驰参会人员身心，提供非正式组织讨论时间。

13：00～13：25。培训部经理：新品时装秀模特20名，由培训部2名老师指导，销售部20位服务人员安排点对点帮助着装，以产品系列方式排序准备出场。目的：保障时装秀及解说质量。

13：30～15：00。市场部经理、培训部经理：培训部对本年度各款服饰卖点、材质、尺码、下线时间、价格解说与时装秀同步演出。目的：展示新产品，激发客户定购欲望，指导客户现场下定单。

15：00～15：15。总办主任：茶歇时间。目的：松弛参会人员身心、提供非正式组织讨论时间。

15：15～16：35。销售部经理：最佳客户10名，优秀客户22名颁奖典礼与会场互动(证书、29寸彩电、DVD)。目的：提升厂商合力。

16：35～18：00。各部经理：专题讲座及与台下人员互动。目的：加强厂商沟通。

18：00～24：00。培训部经理：狂欢夜一美食、娱乐、歌舞、游戏、公司知识抢答、抽奖多位一体进行。目的：提升厂商合力。

2月11日：

8：00～17：30。销售部经理：52位准客户由培训、仓库、销售、市场、财务、人事各部联合实施培训，内容为公司文化、市场定位、人力资源、团队建设、订货流程、定单制作、现场管理、陈列与服务、账目报表制作、新品试穿感悟、销售现场考察11项。目的：1．提升厂商合力。2．保障客户行为标准与公司一致。3．保障厂商沟通、成长平台一致。

13：00～17：00。销售部经理：由带队销售人员协同，观看新品形象展示、优秀店面现场考察、协助订单制作。目的：提升厂商合力。

17：00～17：30。销售部经理：由带队销售人员协同，收取订单、会议评估表。目的：1．统计定货量。2．吸收客户经验。

17：30～22：50。各部经理：团体合影、自由合影、送宾酒会。目的：提升厂商合力。

19：00～21：30。各部经理：核心客户咖啡厅分组沟通。目的：提升厂商合力，核心客户重点辅导。

会后

2月12日9：00～11：00。企划部经理：宾馆1012房将推进表及附件返还企划部经理并进行善后小结。目的：及时汇总各方信息并解决。

2月12日～14日。销售部经理、培训部经理：培训部老师、销售部资深人员迅速跟进至准客户区域，保障对合作伙伴评估到位、沟通到位、培训到位、回款到位。目的：拓展空白区域，提升销售业绩。

2月15日。市场部经理、仓库主任：根据本次会议客户定单，2005年3月的产品以销定产，同时制定第二季度的生产计划。目的：保障资金使用、货品供配合理。

3月1日～27日。市场部经理、仓库主任：4月新品库存、销售支持物品、配送系统准备完毕，货量充沛。货品调配中心接到财务派单后，根据地理位置不同，确保客户2～6日内可收到实物。目的：保障货品流速。企划部经理、仓库主任：会议光碟、团体合影、自由合影随货发送至客户。目的：提升厂商合力。

备注：

1．宾馆1012房为会议值班室，总办专人留守。24小时值班手机×××，内线电话×××。

2．会议筹委会人员、参与各项活动人员的手机请保持24小时开机，并调至振动状态，随身携带。

3．后附会议筹委会人员、参与上述各项活动人员、参会全部人员：姓名、性别、职务、参会内容、地点、时间、联系方式、客房号(本文略)。

4．后附宾馆会议区、茶歇区、咖啡厅、餐厅详细布局图及功能介绍。

总经理批示：

本表及附件，36名会议筹委会人员、参与各项活动核心人员会议期间需随身携带，及时服务周边参会人员，2月15日9：00～11：00筹委会人员在公司会议室进行善后总结。

总经理：文如琪

2005年2月7日17：55

后记

“工欲善其事，必先利其器”。详实准备为“风之韵――蓝屋服饰公司2005春季新品会暨订货会”铺TT良好基础，两天后，会议顺利举行。公司品牌推广、渠道建设、全员士气又上新台阶。

会议评估分数统计完毕后，大家看到重点客户代表、新开客户代表、优秀员工代表营销心得及配套小品得到了最高分，显然，这些“最基础的是最重要的”理念在实际应用中的案例传播，将会为蓝屋服饰公司长期发展奠定更深厚的基石。

货代实训总结篇8

【关键词】仓单质押；校企合作；双赢成果

我校物流学生在学习《仓储作业实务》课程中的“仓单质押”时，由于教材知识的局限，学生们对仓单的格式及其填制，仓单的融资服务功能：仓单质押，包括操作流程和风险规避等知识，无法深入了解，更谈不上理解和操作。而仓单质押在国内外已经成为企业与银行融通资金、仓储业增值服务的重要手段，它作为一种新型的业务得到生产企业、物流企业、银行的广泛关注和应用。也就是说，物流专业的毕业生熟练地掌握了这一知识，就可能在普遍开展此项业务的第三方仓储企业中很好地运用和发展，所以我们采用校企合作方式，让学生到企业进行实情实景实训。作为校企合作企业的某物资储运总公司衡阳分公司（下称分公司）是我国最早倡导、推广质押监管业务的企业之一。质押产品涉及建材、汽车、纸张、煤炭、化工等产品。为此，在讲授“仓单质押’时，我们安排了一周让学生到分公司进行实训。该公司的质押部彭科长担任实训指导老师。

彭科长首先让学生认识仓单。

某物资储运总公司仓单

日期（大写）：年月日NO.

存货人： 账号：

物资储运总公司，已收到合同编号项下的货物代为保管，储存期从年月日至年月日，存储仓库 。

同时解释其含义： 仓单是保管人收到货物后给存货人开付的提取仓储物的凭证，是一种有价证，可以背书，转让，或者用于出质。

然后指导学生实训，彭科长依据实例具体指导了仓单质押贷款的流程：

一、质押融资阶段

释义：

（1）借款人需向银行提供仓储公司现货标准仓单相关的权属和品质证明文件（包括但不限于购销合同、增值税发票、商检证书等）。

（2）工行根据贷款申请期限，以上海期货交易所网站行情系统中公布的前一天所有合约结算价为参考，核定对应品种仓储公司现货标准仓单价值，形成评估价格，以此价格和合同约定的质押率核定当前状态最高可提款金额。

（3）借款人须在“仓储公司现货标准仓单质押管理系统”提出出质申请，并确认。

（4）相关文本签订：

对与仓储公司已开展传统存货仓单质押模式的银行先签订两方协议，明确质权人与仓库的权利与义务。对与仓储公司签订总对总协议但无仓单模式的银行等金融机构，将积极与之接洽，寻找合作契机。

2、还款解押阶段

释义：

（1）借款人归还部分或全部贷款，提交申请后，经银行审核后，通过“中储现货标准仓单质押管理系统”，解除部分或全部中储现货标准仓单。

（2）归还融资，撤销质押后，若在额度有效期内，借款人提供新的中储现货标准仓单申请质押，可继续行使提款权利，根据新提供的中储现货标准仓单质物价值以及合约质押率的约定，确定可提款金额。

学生们在案例教学的实操实训中由浅入深，充分掌握并能较好运作了仓单质押，期间公司随队派员工对师生进行实操指导和交流，在观摩了学生们的分组实训操作后，他们也很高兴地说，校企合作很有意义，达到了双赢，希望学生们更多地参与公司实训并熟悉各岗位的操作流程，以便毕业后直接到公司来见习工作，为公司的发展献计献策。

衡阳分公司作为专业实习基地，为我校提供了很好的一体化教学、实验实训平台。学校在专业课教学中每学期安排一周到公司实习实训，使学生在学中做，在做中学，专业技能水平和职业素养得到了提升，学生的服务意识、质量意识、企业文化意识会发生质的变化，对公司基本业务的操作流程，就业能力和岗位适应能力有了全面的提升。如10届高职大专班许璐梅同学现在深圳某物流有限公司任外贸物流经理助理；11届物流管理技师班李净、何美艳同学直接被该衡阳分公司招聘入职，从事仓单质押管理和集装箱管理； 2012年湖南省职业院校技能竞赛，由10届的欧康、王歆、周丽洁四名同学组成的团队夺得现代物流中心作业第二名。