四季度工作计划范文

四季度工作计划篇1

一、市场信息的搜集、整理、整合

三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。

二、销售的几个把握

（一）、客户的造访、回访、重点把握关键人

在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。

（二）、竞争技巧

竞争对手的把握

南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。

竞争技巧和凸现上风

在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的上风，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。

（三）谈判技巧

客户的预算

在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有上风，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。

进退把握、牵着客户鼻子走

这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。

（四）、服务于承诺

时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期题目，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失往了信任。

三、主动出击、超出期看值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不公道，“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方，是随着随着最后客户没有消息了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导摸索我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期看值，第二次造访，我们应该主动拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。

四、素质提升、学习加强

有的时候，自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要留意的题目，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作职员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。。

以上是我三月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监视和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。

四季度工作计划

四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须捉住销售，主要是由于我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息未几的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：

一、目标明确

首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标。

四季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么终极在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。

二、十一月――销售回款不误

十一月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个具体的计划表。

三、十仲春――完成目标、计划于总结

四季度工作计划篇2

1加强管理

完善规章制度并认真执行，全面落实民主生活制度、政治理论学习制度、党员干部廉洁自律制度等规章制定，通过制度建设全面提升中心党支部推动发展的作用，各党支部和全体党员要密切配合，加强协作，抓好落实，不断提高工作质量，确保各项目标任务落到实处，不断提高党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

2整理台账

对我系统党建台账进行整理，查漏补缺，做好党费收缴工作，党员组织关系转接、党员信息台账管理工作，做好党建资料整理、收集归档利用和公众平台宣传，进一步提高我局党建工作质量。

3党内组织生活

严格落实三会一课，开展好民主生活会，党组织负责人上党课等党内活动，切实做好各项会议记录，做好第四季度学习安排计划，严肃党内纪律不动摇。

4加强学习。

制定学习计划安排，各党支部、各股室和全体职工要围绕目标，加强学习，深刻领会，将思想行动统一到中央和省、市委的决策部署上来，逐步形成长效机制，推动党建工作向纵深开展。

5抓好各支部党建工作。

对采取检查台账、会议记录、落实活动开展等方式，每季度定期对各支部进行考核检查，对各支部进行评优评先。

6围绕建国70周年开展主题活动

四季度工作计划篇3

一.强化护理安全，保证护理质量

1.严格落实护理安全管理制度和各项护理操作规程，常学习，全掌握，人知晓，严落实，勤监督，确保各项护理安全制度和规范，不折不扣的有效执行。

2.加强重点人.重点时间.重点环节质量的安全监控：对新上岗的年轻护士;新入院.及有发生纠纷潜在危险的患者;节假日.午夜班及工作繁忙易疲劳等特殊时间;各项护理操作执行过程等环节，作为护理管理的重点监控。

3.充分发挥科内质控组织作用，增强全员参与质量管理的意识，针对薄弱环节，人人自律，人人监督，重点监控，提高护理质量。

4.落实检查.考评.反馈制度,执行可追溯机制。护理质控组织护理质量大检查三次，护理部每月抽查1-2次。对存在的问题在护士长会上反馈，分析.讨论.查找原因，提出整改措施，给予一定的经济处罚，并作为下月质控点进行追溯。

5.规范护理文件书写质量，各种记录及时.准确.客观.完整。

二.做好优质护理服务，进一步落实好基础护理和生活护理。

1.坚持“以人为本，以病人为中心”的理念，落实优质护理服务，认真执行小组责任制，分组负责，责任到人。

2.进一步加强临床护理工作，规范护理行为，落实基础护理，改善护理服务，保证护理质量。做好患者的病情观察.基础护理.生活护理.心里疏导.康复指导等工作，为患者提供全程的专业护理服务。

3.加强护患沟通，提高护士主动沟通意识，掌握沟通技巧，实施有效沟通。及时征求患者和家属的意见及建议，有针对性的为患者解决实际问题。

三.强化专业理论及技能培训，全面提高护士整体素质。

1.组织全院年轻护士，理论考试一次，强化她们的学习意识，考试内容，《基础护理》第二版，第一.二章。

2.对全院护理人员进行护理操作技能培训及护士社交礼仪及服务礼仪培训，培训项目：温馨静脉输液流程及护士社交礼仪及服务礼仪。

【护理部第四季度工作计划二】

20xx年继续以“病人为中心，以质量为核心，以安全为重点、以满意为目标”，以“四化乡镇卫生院考核标准”为基础，落实各项护理管理制度，丰富优质护理服务内容，不但完善，持续改进，把各项工作落到实处，现将护理工作计划制定如下：

一、加强科学管理，提高护理质量

护士长及质控小组，经常深入病房检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，增强全员参与质量管理的意识。

1、加强护士长目标管理考核，促使各项护理质量达标，要求护士长每月一次夜班，一次周日值班，讲一次公开课和护理单元零差错。

2、坚持走动式管理，每天到病房巡查，发现问题及时反馈和整改。

3、每月召开护理安全会议，全院安全大检查不少于12次。

4、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

5、按照医院感染管理标准，重点加强消毒隔离制度落实和医疗废物管理。

6、坚持年有计划，月有安排，周有重点，继续进行每月一次护理综合质量检查，做到检查有小结，有分析，有反馈，有追踪，奖罚分明，简报公示。

7、开展护理安全质量月、基础护理质量月、专科护理质量月、健康教育质量月、病房管理质量月和护理病历质量月活动，切实有效提高护理质量。

二、优化服务流程，改善服务态度

1、确保病人的治疗护理环境清洁、整齐、舒适、安全。

2、进一步规范护理服务用语，加强护患沟通。

3、每月召开工休座谈会，通过与病人交谈，发放满意度调查表，征求病人及家属意见，获取病人的需求及反馈信息。

4、加强服务意识教育，当班护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做好病人入院告知、健康教育指导。

5、继续进行立体式护理满意度调查，合格率达90%以上，被点名表扬者给予奖励。

6、弘扬团队精神，树立先进典型，展现护士风采，在“5.12”期间表彰“十佳护士”。

三、防范护理风险，保障护理安全

1、落实护理质量管理制度，如三查七对制度、消毒隔离制度、交接班制度等，认真履行各班工作职责，做好五交接班：即床头交接、口头交接、书面交接、重点交接、各类物品的交接。

2、履行护理质量管理职能，认真执行护理不良事件上报制度，每月对护理差错缺陷、护理投诉的原因进行分析，以院内、外护理差错为实例进行讨论吸取教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长及个人的有关责任，减少护理缺陷的发生。

3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，杜绝严重差错及事故的发生。认真落实患者识别制度，规范床头卡安全标示。

4、规范护理文书书写，定期进行护理记录分析，减少安全隐患。

5、加强重点病人管理：如手术病人、危重病人、老年病人。对病人现存和潜在的风险作出评估，做为交接班时讨论的重点，引起各班的重视。

6、加强重点环节风险管理，如夜班、中班、节假日等。合理排班，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，同时注意培养护士的慎独精神。

7、完善护理紧急风险预案，提高护士对突发事件的应急能力。

8、加强安全管理：如危重病人交接、疑难病人、手术病人、新入院病人、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

四、加强业务培训，提高技术水平。

1、组织护士分阶段学习《应急预案》、《操作技能》、《基护》、《疾病护理常规》以及《护士条例》、《分级护理》、《护理质量考评标准》等，做到有计划、有落实、有考核、有评价。

2、加强急救技能的培训与考核，熟练掌握急救药品及仪器的使用。

3、重点加强对新入院护士、低年资护士培训与考核。

4、加强基本技能考核，不流于形式，定期抽考。

5、加强医院服务礼仪学习，强化护士文化意识。

6、学习相关的法律、法规，提高风险防范意识。

7、第月组织一次护理大查房，应急测试，病例讨论，各科每月有健康教育指导内容。

8、安排护理人员外出学习培训进修或短期学术交流。

附20xx年工作安排

第一季度工作重点:抽查基础护理落实情况护理安全执行情况，对存在的问题反馈到科室并要求科室写出书面整改措施。

一月工作计划：制定护理工作计划、季重点、月安排;制定三基三严培训计划;组织召开护理人员会议，明确职责与分工;组织护理人员进行一次护理安全教育培训。

二月工作计划：细化各项考核标准并落实到科室;组织一次护理业务大查房;护理文书书写规范化培训。

三月工作计划：对第一季度

度护理质量进行检查;召开护士长会议，对存在问题进行整改;护理测试。

第二季度工作重点：各科室组织护理操作技能培训(静脉输液法)，护理部进行考核，安排“5.12”护士节活动及专科护理健康教育内容。

四月工作计划：护士节活动安排(知识竞赛);科室培训护理操作。

五月工作计划：庆祝“5.12”护士节活动;护理操作技能(静脉输液法)考核;检查各科室急救药品和器械。

六月工作计划：对护理质理进行全面检查;抽查一级护理质量;组织护理人员进行护理安全教育培训;护理测试;半年工作总结。

第三季度工作重点：加强护理文书书写及安全隐患排查

七月工作计划：每个科室抽查10份护理病历，找出存在的共性问题并加以整改;抽查患者健康教育开展情况

八月工作计划：对急救药品和器械进行全面检查;重点检查各科室院感管理情况。

九月工作计划：组织各科护士长对病房管理进行检查;召开护士长例会;护理测试。

第四季度工作重点：病房管理质量月抽查及做好准备迎接年终检查

十月工作计划：护理质量检查;组织召开护士长会议;护理测试。

十一月工作计划：组织护理质量检查及行政查房;组织护士长会议。

四季度工作计划篇4

1、十月一日前对所有填表申报的单位，要各单位的填报资料进行全面的抽查；

2、十月中旬对各街道的普查工作进行评比，对完成好的单位给予表彰，对质量不到的必须进行反工。

二、积极开展安全技术人员的专培训工作：

从使月份开始安排适当的时间，组织全区安全管理技术人员，进行岗位培训，对未达到市安全生产监督管理局上岗要求的，一率安排参加市安监局组织的上岗培训。对已达到要求的人员进行岗位自学及有组织的业务培训，以达到不断提高业务水平为目的。

三、认真开展安全生产大检查活动：

1、根据冬季特点，认真抓好各生产单位的防冬保暖工作，开展有真对性的安全生产大检查；

2、认真加强人员密集场所及大形商场、超市、市场等安全防火工作；

3、认真开展“元旦”前的安全生产大检查，以确保节日之间的安全工作。

四、认真抓好全区安全生产的年终评比工作：

1、从十一月份起，对各街道、各主管部门的安全生产工作资料进行汇总，收集各单位的全年度安全生产工作总结；

2、填写好相关报表，统计好相关的数据，为年度评比工作做好准备；

3、拟定XX年度安全生产工作评比办法；

4、组织开展安全生产工作先进集体、先进个人的评选工作，评选工作必须自下而上的开展；

5、认真总结全区XX年度安全生产工作，认真拟草全区XX年度的安全生产工作计划。

五、认真完善安全生产管理台帐：

四季度工作计划篇5

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吸引外商投资——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益；

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四季度工作计划篇6

一、重点工程建设进展顺利。渭河2009城区段综合治理一手抓尾留工程扫尾，一手抓工程运行管理，投资 1200万元，新修渭河南岸1号桥上游堤防1500米，完成了北岸踏步工程、中隔墙水文塔缺口封堵、中水利用管道铺设安装工程和补水井群自控工程，及时维修保养了坝袋和泵站设备，工程运行管理日趋规范。

亭口水库前期工作按照去年12 月水利部规划总院审查

意见要求，组织设计单位、科研单位加班加点，抓紧修改完善项目建议书。为了更好把握项目建议书的修改方向，解决技术难题，先后7次到北京、郑州等地召开专家咨询会、讨论会、座谈会，邀请专家、学者论证关键技术问题，深化水沙问题研究，优化水库运行方式，合理确定了工程规模，推荐亭口水库为单库供水，库容2.3亿立方米，投资9亿元。9月3日至5日，水利部规划总院在北京召开了复审会，一致通过了亭口水库项目建议书。现已根据复审意见，完成了项目建议书的终稿修订和完善工作，于9月19日提交水利部规划总院，待院务会议研究后，上报水利部。积极配合扶贫、交通、教育等部门开展预开工和库区移民调查工作，为工程早日开工建设创造条件。

引石过渭供水工程先后完成了项目勘线选址、地勘测量、水土保持方案、环境影响评价、水资源论证、防洪影响评价、可行性研究等工作，省发改委正式批复立项。4月份，初步设计通过省水利厅审查，8月27日至29日通过省发改委评审，前期工作已基本完成；建设资金采用外贷和招商引资的办法解决了80%，争取日元贷款折合人民币3．19亿元，引进中环公司投资1．91亿元；与周至、兴平、秦都签订了建设用地供应意向，办理了净水厂用地预审手续，管线穿越西宝高速、陇海铁路、渭惠渠等障碍的协调工作进展顺利；编制了“过渭倒虹及监理单位招标方案”，招投标工作即将开始。

红岩河水库前期工作于7月20日正式启动，移民调查、社经调查、需水调查、建筑物设计已全面展开，地质勘探、泥沙分析正抓紧进行，水文分析计算、外业测量已基本完成。

[nextpage]四、防洪保安能力进一步加强。累计完成投资1360万元，实施了渭河城区南岸，武功韩家坎、义乐寺、洪寨，兴平高王、龙兴、马坊，秦都八家，渭城碱滩、店上、长兴导控续建等15处水毁修复工程和堤防加固工程建成，大大提高了防洪保安能力。羊毛湾水库除险加固、黑松林水库除险加固扫尾工程进展顺利；三原冯村水库、乾县杨家河水库除险加固工程已基本完工。防汛形势平稳。

五、水政执法日趋规范。开展了“世界水日”、“中国水周”及科技之春宣传月、河道管理条例专项执法检查等活动，进一步理顺了河道管理秩序。编制了《2009市水生动物疫病应急预案》和《2009市渔业船舶水上安全应急预案》，三原、秦都水产病害防治项目已上报国家农业部，兴平水产病害防治项目建设准备工作已经就绪；水产无公害养殖基地建设项目已通过省上审批；积极推广名优新特渔业品种,完成水产品产量6000吨。

六、招商引资和“三创”工作成效显著。参加了第十届东西部经贸洽谈会，与4家客商进行了深入洽谈，北京顺发进出口有限责任公司近期将来咸就投资辣红素提取项目进行实地考察。投入资金4万多元，对办公楼进行了亮化装饰，参与举办了“我与文明城市同行”等大型展览活动，推动“三创”活动向纵深发展。

前三季度，全市水利工作取得了一定的成绩，但还存在一些困难和问题。一是重点水利工程前期工作经费投入严重不足，工作推动难度很大。二是在水利工程建设管理中，由于人员不足、手段落后，工程质量监督管理还存在一些薄弱环节。三是主要河流防洪设施建设滞后，

体系不健全，抗御洪水的标准和能力还很脆弱。

第四季度，围绕全年工作任务，将切实抓好以下工作：

三、坚持不懈地进行水保治理。抓好旬邑县梁渠沟小流域坝系工程和2009市城市水保试点工程建设；积极实施淳化县蒋家山淤地坝坝系工程建设；完成总投资2900万元的长武县巨家沟小流域坝系工程、总投资2800万元的彬县泾河流域支流综合治理项目的前期工作。

四、继续抓好人畜饮改水工作。加快工程实施进度，全面完成开建工程65处、解决12万人饮水困难的年度目标任务。

五、加大病险水库除险加固工程建设力度。力争开工建设玉皇阁、李家川两座水库除险加固工程；完成黑松林、冯村、杨家河三座水库除险加固的尾留工程；争取国家尽快下达马坊、西沟等四座水库2260万元的投资计划；开展蒋家山、东沟等11座水库的大坝安全鉴定，力争老鸦咀、秦庄、乾陵3座水库初步设计通过黄委会审查，贾河滩、官山、前嘴子、太峪4座水库初步设计通过省水利厅审查。

六、大力开展农田水利基本建设。利用中省小型农田水利基本建设补助资金，以及节水灌溉、灌区续建配套、节水示范县、土地整理、农业综合开发、以工代赈、扶贫开发等建设项目，全面完成修建基本农田10万亩、加工提高基本农田8万亩、改善灌溉面积9.7万亩、发展节水灌溉面积15万亩的建设任务。

七、大力开展防洪工程建设。争取立项建设兴平高王、千佛等5处、5.5公里堤防加固工程。

四季度工作计划篇7

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表” 重要思想和“科学发展观”为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照党的十七届五中全会对法治宣传教育工作提出的要求，紧紧围绕乡党委、政府中心工作，以“法律五进”活动为载体，以深入开展学习宣传宪法为首要任务，加大学法用法力度，促进全社会学法守法用法新氛围。以阵地建设为基础，扩大法治宣传教育面，以制度建设为根本，推进法治宣传教育规范化，努力开创法治宣传工作新格局，为加快翁堵的发展做出新的贡献。

二、目标任务

(一)以深层次开展学习宣传宪法为首要任务，积极开展相关法律法规的宣传教育

1.要把深入学习宣传宪法作为基础性、根本性工作和首要任务，使宪法的主要内容家喻户晓、深入人心，要在全乡更广泛、深层次普及宪法知识，培育宪法意识，树立社会主义民主法治、自由平等、公平正义理念。

2.加强与维护社会和谐、促进社会公平正义相关法律法规宣传教育。镇司法所要组织各相关单位到各村有针对性的开展相关法律法规宣传教育活动，重点抓好有关惩治严重危害社会秩序、公共安全、反、禁毒、禁赌、防艾等法律法规的宣传，采取各种宣传措施，加大宣传力度，围绕群众比较关注的热点问题开展宣传日、周、月活动，引导公民依法表达利益诉求，依法维权，依法解决各种矛盾纠纷，维护社会稳定。

3.各村、乡直各有关单位要精心组织引导广大公民开展国家近期颁布的《劳动合同法》、《就业促进法》、《企业所得税法》、《企业破产法》等法律法规宣传教育。

(二)以“法律五进”活动为载体，加大重点对象学法用法力度，促进全社会学法守法用法风尚的形成

1.开展“法律进机关”活动，进一步加强领导干部、公务员法治教育。建立健全领导干部理论中心组学法治度，法治讲座制度，学法用法考核考试制度，鼓励和引导公务员在管理和服务中开展法治宣传教育，促进依法行政、公正司法。

2.结合实际，有针对性开展相关法律法规学习宣传教育，开展“法律进村组”活动，以村“两委”干部和村民“法律明白人”为重点，抓好与农村建设相关法律法规知识的培训，增强村“两委”干部依法管理农村事务的能力和水平。帮助和引导广大村民了解和掌握维护自身合法权益、解决矛盾纠纷的法律途径和法律常识。依法参与村民自治活动和其他社会管理，继续开展“民主法治示范村”活动，扩大“法治示范村”范围。要以新农村建设为依托，继续开展多种形式的送法下乡活动，坚持新农村建设定在哪里，法治示范村就在哪里，把法律信息、法律书籍、法治文艺送到农村。

3.要加强对中学和中心完小的指导，继续开展“法律进学校”活动。加强青少年法治教育，认真贯彻落实《、教育部、司法部、全国普法办关于印发<中小学校法治教育指导纲要>》的通知精神，以课堂教育为主，督促落实学校法治教育计划、教材、课时、师资“四落实”。建立完善学校、社会、家庭三位一体教育网络，保证政法干警每年新学期开学之际到中小学校讲一次法治课。

4.开展“法律进企业”活动，加强企业经营管理人员依法经营、依法管理。加强对个体、私营企业经营管理人员的法治教育，提高诚信守法、依法经营的意识和能力，加大劳动维权法治宣传教育力度，为维护下岗职工和外出外来务工人员的合法权益提供法律帮助。

5.认真组织“12.4”法治宣传日。宣传活动内容、形式要不断创新，以群众喜闻乐见、生动直观、通俗易懂、群众容易接受和理解的宣传方式，认真开展宣传教育活动。通过发放宣传资料，提供法律咨询、法律服务，在全社会进一步扩大依法治理的工作声势。

6.充分动员全镇政法干警和热爱普法工作的人员，组织志愿工作者开展各种形式的法治宣传活动，不断拓宽社会参与普法的途径，引导更多的社会力量参与普法工作，充分发挥志愿者队伍的骨干作用，不断满足群众的法律要求。

7.以阵地为基础，扩大法治宣传覆盖面。各村、乡直各单位要继续巩固法治宣传墙报、黑板报，根据法治宣传的重点和群众的需要，不断满足群众的法律要求。

(三)以制度建设为根本，推进法治宣传教育规范化

1.各村、乡直属各单位要不断探索新形式下法治宣传教育工作的规律，研究解决问题的新路子、新方法，制定法治宣传教育的评估考核指标体系，根据“六五”普法规划的要求，逐步建立法治宣传教育考核机制。

2.根据“六五”普法规划要求，邀请乡人大代表、县政协驻黄营联络组将对“六五”普法规划的实施情况进行视察、检查和调研，促进全镇的法治宣传教育工作。

四季度工作计划篇8

代农民工的择业期望提高。在此背景下，2012年企业的招工计划逐季度下降，缺工情况则呈现逐季度缓解的趋势。关于对2013年企业用工情况的预计，调查显示，一方面企业人工成上升压力依然较大，近三分之二的企业2013年一季度计划给员工加薪；另一方面，2013年企业用工总体保持扩张趋势，特别是计划招收大学毕业生数量的增长要高于农民工，这也许反映了结构升级的需求。

关键词：企业用工 成本上升 招工难 问卷调查

近年来，伴随着人工成本的大幅上涨，企业的缺工情况和招工难问题日益突出，并逐渐成为影响我国企业发展的重要困难。特别是2012年以来，经济增长速度的下滑加重了企业用工的压力，同时工业投资增速放缓也降低了企业的用工需求。为了解企业在用工和招工中面临的困难及对未来的判断，2012年中国企业家调查系统每季度组织实施一次企业用工问卷调查，全年共完成四次调查。调查以企业法人代表为主的企业经营者群体为调查对象，参考我国经济结构，按行业进行分层随机抽样。调查采用邮寄问卷的方式进行，每次回收有效问卷1，000份左右。通过部分未填写问卷与填写问卷企业的对比分析，未发现存在系统偏差。为使调查分析更为全面和深入，本报告对企业数量较多、用工占比较大的“长三角”、“珠三角”、“京津冀”三大经济区域进行了分组分析，并采用了中国企业家调查系统以往的调查数据。

调查发现，2012年以来，企业在用工和招工方面主要面临两大困难：一是企业人工成本持续上升，其中普通工人和技术工人的月工资都呈现逐季度上升的趋势；二是企业招工难问题仍然突出，并且季节性和结构性特征突出，其主要原因是新生代农民工的择业期望提高。在人工成本上升和招工难的背景下，一方面2012年企业的招工计划逐季度下降，其中18—30岁的员工、高中（中专、技校）毕业生、男性员工在招工计划中所占比重相对较高；另一方面，2012年企业缺工情况呈现逐季度缓解的趋势，其中“长三角”地区企业、大型企业和国有企业缺工情况缓解的趋势更为明显。

关于对2013年企业用工情况的预计，调查显示，企业人工成本上升压力依然较大，近三分之二的企业2013年一季度计划为员工加薪，加薪幅度平均为9.6%；企业用工总体保持扩张趋势，其中“京津冀”地区企业、大型企业、国有企业和非出口型企业的用工增长相对较多。值得注意的是，2013年企业计划招收大学毕业生的数量增长要高于农民工，这也许反映了结构升级的需求。

一、2012年企业用工总体状况

1、企业人工成本持续上涨

2012年以来，人工成本上升已经成为企业发展面临的最主要困难。据4，015位企业家参加的中国企业家调查系统20t2年年度问卷跟踪调查显示，关于当前企业经营发展中遇到的最主要困难，选择“人工成本上升”的企业家占75.3%，排在所有十九个选项的第一位，而且比重与前两年基本持平。

从人工成本的变化情况来看，调查显示，认为企业2012年的人工成本比2011年上升的占87.8%，比认为“下降”的多87个百分点。从不同地区看，“长三角”地区和“珠三角”地区企业人工成本上涨幅度要高于“京津冀”地区企业；从不同规模看，中型企业人工成本上涨幅度要高于大型企业和小型企业；从不同经济类型看，外资企业人工成本上涨幅度要高于国有企业和非国有企业；此外，出口型企业人工成本上涨幅度要高于非出口型企业。

企业工人的月工资情况也反映了人工成本的上涨趋势。调查显示，一季度认为普通工人的月工资在2，000元以上的企业占58.4%，认为技术工人月工资4，000元以上的占33.1%，二季度这两个数据分别为59.8%和32.4%，三季度分别为60.2%和31.6%，四季度再次上升到63.5%和36%。总体来看，普通工人的月工资呈现逐季度上升的态势，技术工人的月工资在前三个季度略有下滑，在四季度有所回升（见表1、2）。

调查还发现，不同类型企业的工人工资水平存在一定的差异。从不同地区看，“长三角”地区和“珠三角”地区企业的普通工人的工资相对较高，其次是“京津冀”地区企业，而其他地区企业则相对较低，并且四个季度各地区的波动幅度均不大；

同时，“长三角”地区企业的技术工人月工资相对较高，其次是“京津冀”地区和“珠三角”地区企业，而其他地区企业则相对较低。从全年走势看，“长三角”地区、“珠三角”地区和“京津冀”地区企业的技术工人月工资的波动幅度都较大。

从不同规模看，大型、中型和小型企业的普通工人和技术工人的月工资差异不大。其中，大型企业普通工人和技术工人的月工资均呈现先降后升的趋势；中型企业则相对平稳，普通工人和技术工人的月工资变化不大；小型企业普通工人和技术工人的月工资总体上呈现逐季度上升的趋势。

从不同经济类型看，外资企业的普通工人和技术工人的月工资相对较高，并且呈现逐季度上升的走势；非国有企业的普通工人和技术工人的月工资居中，并且各季度之间波动不大；国有企业普通工人和技术工人的月工资相对较低，并且波动较大，总体呈现先上升后下降再上升的走势。

2、2012年企业缺工情况逐季度缓解，缺工主要原因是求职农民工人数减少

调查发现，总体来看，2012年以来企业的缺工情况依然存在，但一到四季度呈现逐季度缓解的趋势。调查显示，在参加调查企业中，一季度有66.5%的企业表示有缺工情况，二季度这一比重下降到55.6%，三季度下降到52.5%，四季度进一步下降到45.1%。

从不同地区看，其他地区企业的缺工情况呈现逐季度回落的趋势；“长三角”地区企业的缺工情况在三季度有所反弹，但四季度再次回落；“京津冀”地区企业的缺工情况前三季度一直呈现回落趋势，在四季度有所反弹；“珠三角”地区企业的缺工情况在三季度和四季度都出现了较大幅度的反弹。从这一走势看，2013年一季度“珠三角”地区企业的缺工情况有可能进一步加剧（见图1）。

从不同规模看，中型企业缺工情况最为严重，缺工企业的比重下降幅度较小；大型企业缺工情况要好于中小企业，缺工企业的比重下降趋势最为明显，不过在三季度时出现了反弹；小型企业的缺工情况介于大型企业和中型企业之间，缺工企业的比重下降幅度最小，四季度时缺工企业的比重要高于大中型企业。（见图2）

从不同经济类型看，国有企业的缺工情况明显好于非国有企业和外资企业，全年走势呈现逐季度下降的趋势；非国有企业的缺工情况要比国有企业严重，但也呈现逐季度下降的走势；外资企业的缺工情况最为严重，并且下降幅度最小（见图3）。

从企业2012年的缺工数量来看，调查显示，2012年多数企业缺工在50人以下；从缺工程度看，2012年多数企业缺工在10%以内，并且总体来看，缺工数量和缺工程度基本上呈现逐季度下降的趋势，这也从一个侧面印证了2012年企业的缺工情况逐步缓解。

从缺工岗位来看，2012年三次季度调查的数据没有太大差异：生产工程岗位是缺工最为严重的岗位，选择比重明显高于其它选项，其次是技术研发岗位，比重在四成以上；销售市场岗位排在第三，选择比重在三成以上；综合管理岗位排在第四，选择比重在两成以上；选择其他岗像的相对较少。值得注意的是，选择生产工程岗位的比重在三季度有所下将，但是到四季度又明显回升，这一现象值得关注。

关于2012年缺工对企业生产经营造成的影响，四次季度调查的结果显示，最主要的四个方面的影响是：“影响扩大再生产”、“开工不足，效益下降”、“现有员工超负荷工作，加重员工流失”和“不能按时交货，影响公司信誉”，选择比重均在三成左右。值得一提的是，四季度调查显示，选择这四个选项的比重比前三季度有所上升，而选择“没有影响”的比重则有所下降，这说明随着年底的临近，企业缺工的负面影响有所加大。

关于2012年企业缺工的主要原因，调查显示，选择比重最高的是“求职农民工人数少了，选择余地小”，四次季度调查的结果均超过四成。其他选择比重较高的还有“农民工不少，但符合工作要求的不多”、“企业订单增加或规模扩大”和“工资偏低”，选择比重超过两成。值得注意的是，选择“工资偏低”的企业呈现逐季度下降的趋势，这也从侧面反映出今年以来企业的人工成本持续上升。

3、企业招工计划逐渐下降，18～30岁的员工、高中（中专、技校）毕业生、男性员工所占比重相对较高

从企业招工计划来看，调查显示，2012年一季度有76.6%的企业计划招收新员工，随后这一数据逐季度下降，二季度下降到70.1%，三季度下降到63.6%，四季度进一步下降到61.1%。调查表明，总体来看，一季度是企业招工需求最旺盛的时期，同时随着人工成本的上升以及企业缺工情况的缓解，二到四季度有招工计划的企业所占比重逐渐降低。

从计划招工人数看，2012年全年七成左右的企业计划招工人数在50人以下，其中一季度为73%，二季度上升到74.1%，三季度上升到77.9%，四季度回落到69.8%。这表明，2012年企业计划招工人数有一定的波动，但总体上多数企业招工人数在50人以内。值得注意的是，2013年一季度企业计划招工人数在50人以上的比重有所上升，这说明随着一季度的到来，企业的招工需求逐渐提高。

关于企业计划招工的年龄层次情况，调查显示，多数企业选择“18～30岁”。其中，一季度选择“18—30岁”的占62.5%，二季度下降到52.4%，三季度回升到65.6%，四季度进一步上升到72.4%。

关于企业计划招收员工的学历情况，调查显示，企业经营者选择比重最高的始终是“高中（中专、技校）毕业生”，选择比重在44.5%～48.1%之间；其次是“大专及本科毕业生”，选择比重在21.3%～23.5%之间；选择“初中及以下”和“硕士及以上学历毕业生”的比重则相对较低。

关于企业计划招收员工的性别情况，调查显示，企业经营者选择比重最高的始终是“以男性为主”，选择比重在45.5%～47.4%之间：其次是“无性别要求”，选择比重在31.8%～34.5%之间；选择“以女性为主”的比重相对较低，在20%左右。值得注意的是，选择“以男性为主”的比重呈现逐季度下降的走势，而选择“无性别要求”的比重呈现逐季度上升的走势，选择“以女性为主”的比重则变化不大。

4、企业招工难问题更加突出，主要原因是新生代农民工的择业期望提高

关于对企业招工难度的预计，调查显示，2012年二季度有56.8%的企业预计下个季度招工“一样难”或“更难”，这一数据逐季度上升，三季度为58.6%，四季度为59.5%。调查表明，2012年二季度以来，企业经营者认为企业的招工难度越来越大。

从不同地区看，“长三角”地区和其他地区企业预计招工困难的比重相对比较平稳；“珠三角”地区企业预计招工困难的比重在三季度有所上升，四季度逐渐回落；“京津冀”地区企业预计招工困难的比重在三季度有所回落，四季度则再次回升（见图4）。

从不同规模看，2011年中小企业的招工难度总体要高于大型企业，其中小型企业的招工难度逐渐上升，中型企业在四季度有所回落，大型企业的招工难度整体呈现下降的趋势（见图5）。

从不同经济类型看，国有企业预计招工困难的比重呈现全年逐季度下降的趋势，并且下降幅度较大；非国有企业和外资企业预计招工困难的比重基本呈现逐季度上升的趋势，不过上涨幅度相对比较平稳，并且外资企业预计招工困难的比重要明显高于国有企业和非国有企业（见图6）。

此外，出口型企业和非出口型企业预计招工困难的比重都呈现逐季度上升的趋势，并且上涨幅度比较平稳。

值得注意的是，一方面企业反映201 2年缺工情况逐渐缓解，但另一方面企业预计招工越来越难，特别是中小企业招工难问题突出，这表明目前企业的用工需求与人力资源市场的供应存在结构性的失衡。

关于企业出现招工难的主要原因，调查显示，选择“新生代农民工的择业期望提高”的企业比重在四次季度调查中均排在第一位，其他选择比重较高的还有：“物价上升过快，导致求职者生活成本增加，预期收益下降”、“劳动力供给总量不足”、“招工岗位技术要求高”、“薪酬待遇低，缺乏竞争力”、“招工渠道单一，力度不够”等。

二、2013年企业用工情况预计

1、2013年企业人工成本上升压力依然较大

关于对企业下个季度计划为员工加薪的情况，调查显示，近三分之二（65.4%）的企业计划2013年一季度为员工加薪，这一数据比今年二季度和三季度的调查结果提高了30个百分点左右；企业预计2013年一季度的加薪幅度平均为9.6%，与二季度和三季度的调查结果基本持平。调查表明，多数企业2013年一季度计划为员工加薪，企业的人工成本仍将继续上升。

从不同地区看，“珠三角”地区和“长三角”地区2013年一季度计划加薪的企业比重相对较高；从不同规模看，中型企业2013年一季度计划加薪的企业比重相对较高；从不同经济类型看，非国有企业2013年一季度计划加薪的企业比重要高于国有企业和外资企业。此外，出口型企业2013年一季度计划加薪的企业比重要高于非出口型企业。

2、企业用工总体保持扩张趋势

关于对2013年企业用工人数的预计，调查显示，预计“增加”的企业占32.3%，预计“持平”的占47.4%，预计“减少”的占20.3%，预计“增加”的比“减少”的多12个百分点。这表明，总体来看，2013年企业用工仍保持扩张趋势。

从不同地区看，“京津冀”地区企业预计用工人数增加相对较多，从不同规模看，大型企业预计用工“增加”的比“减少”的多23.8个百分点，明显高于中小企业；从不同经济类型看，国有企业预计用工人数增加相对较多；非出口型企业预计用工“增加”的比“减少”的多15.5个百分点，高于出口型企业。

关于企业2013年招收大学生96和农民工的计划，调查显示，计划招收农民工数量“增加”的企业占27.8%，“持平”的占47.9%，“减少”的占24.3%，计划“增加”的比“减少”的多3.5个百分点。其中，“长三角”地区企业和国有企业2013年计划招收农民工数量出现了负增长，小型企业和出口型企业2013年计划招收农民工数量增长也相对较低。

调查显示，2013年计划招收大学毕业生数量“增加”的企业占45.8%，“持平”的占39.1%，“减少”的占15.1%，“增加”的比“减少”的多30.7个百分点，这一数据要明显好于招收农民工的计划。其中，“京津冀”地区企业、大型企业、非国有企业和非出口型企业2013年计划招收大学毕业生数量增长相对较多。调查表明，总体来看，2013年企业计划招收大学毕业生数量增长要高于农民工，这也许反映了结构升级的需求。

从2013年一季度企业的招工计划也能看出企业用工的扩张趋势，调查显示，2013年一季度有66.9%的企业计划招收新员工，比2012年四季度提高了5.8个百分点。