销售求职信范文
时间：2023-12-07 22:10:25
销售求职信篇1
尊敬的领导：
你好！感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识…给我一个展现自己的机会！相信你一定会是的伯乐，我一定不会让你们失望的！
我是xx专高等专科学校09级市场营销与策划系的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势！所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报…每年度我都可以拿到学校的一二等奖学金，08年上学期还顺利拿到了助理营销师证和英语四级证。
在这个的社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止！我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定！而人际交往一向是我的拿手好戏，因为对于性格外向、口齿伶俐的我来说，最擅长，最乐意的就是交朋友…所以在老师的心目中，我总是听话的好学生，而在同学眼里，我永远是她们的开心果！
我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅！肯德基的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性；商店的促销员交会了我如何与人沟通…
最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作…敬候佳音！
祝身体健康！事业有成！
此致
敬礼！
求职人：
20xx年xx月xx日
20xx应届毕业生销售求职信范文二
尊敬的领导：
您好！
我是一名市场营销专业的应届毕业生，很感谢您在百忙之中来审阅我的材料！
作为一名渴求有所作为的年轻人，贵单位良好的公众形象和发展前景深深吸引了我。
大学四年，我系统地学习并掌握了营销管理、营销策划、营销战略、广告学等相关专业知识。并不断地通过自学来拓宽自己的知识层面，广泛涉猎金融、会计、法律、计算机等领域的知识。一份耕耘、一份收获，我先后获得三次“系三好”、一次“院三好”和“优秀学生干部”等荣誉称号，英语通过四级，计算机通过二级。
“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”我积极参加学生会工作和各种社会实践活动。在担任院学生会编辑部部长期间，我全面负责院刊《财院青年》、《院团学工作反映》的编辑工作。并结合本专业的要求，抓住各种机会，赴各地进行调研，帮助企业、商家进行营销策划或产品推广，使自己的组织协调能力和专业能力有了实质性的提高。
“会当击水三千里，直挂云帆济沧海。”背负着沉甸甸的责任和期望，我真诚地等待着您的检阅，期盼着能为贵单位贡献自己的绵薄之力！
祝您和贵单位事业兴旺发达、蒸蒸日上！
热切期盼您的回音！
此致
敬礼！
求职人：
销售求职信篇2
20xx年销售工程师应聘简历模板：个人基本资料
姓名： 张
性别： 男
婚姻状况： 未婚
民族： 汉族
户籍： 江西樟树
年龄： 25
现所在地： 广东-深圳
身高： 175cm
希望地区： 广东-深圳、 广东-广州
希望岗位： 销售类-人员-销售代表
销售类-人员-业务员
寻求职位： 业务员、 销售代表
待遇要求： 可面议 要求提供住宿
最快到岗： 半个月之内
教育经历
20xx-09 ～ 20xx-07 江汉大学 机械设计制造及其自动化 本科
20xx-09 ～ 20xx-07 峡江中学 理科 高中
工作经验至今1年7月工作经验，曾在1家公司工作
***公司名称 (20xx-05 ～ 20xx-11)
公司性质： 私营企业 行业类别： 建筑施工与工程
担任职位： 销售工程师 岗位类别： 销售代表
工作描述：
1.实施销售计划，完成公司的销售任务;
2.客户关系建立、跟踪、维护;
3.建议客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;
4.获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，保证第一时间掌握客户动态;
5.销售签单及收款;
6.客户满意度调查，并及时反馈;
7.获取有关竞争情况的信息，汇总有关资料。
主要从事电动伸缩门 、道闸、岗亭的区域销售工作，主要寻找需要安装电动伸缩门 、道闸、岗亭的在建工程，拜访客户，详细记录电话咨询及接触的客户信息，并根据客户需求，详细介绍的公司产品的性能、价格等。积极与其他部门配合工作，提高客户忠诚度及客户满意度，维护公司品牌形象。
离职原因： 个人发展
技能专长
专业职称： 销售工程师
计算机水平： 中级
计算机详细技能： 熟练操作windows平台上的各类应用软件(如Word97、Excel97、Powerpoint Internet Explorer、 Netscape Communicator等)
具有熟练的绘图能力，熟练掌握AutoCAD专业制图软件。
熟练的计算机软件使用和硬件安装能力，使用Microsoft Windows 20xx,Microsoft Office 20xx,Adobe PhotoShop 5.5，Adobe PageMaker 6.0, Macromedia Dream Weaver 3.0得心应手。
熟练掌握计算机基础知识，并能熟练运用Powerbuilder、SQL语言、FOXPRO、Powerpoint、office97、Foxbase等 进行计算机软件应用，并具有较好的计算机网络知识与技能 。
技能专长：
1.能够吃苦耐劳,适应出差工作,有一定的学习沟通能力,通过出差能够对市场有一定的认知度,并能够发现并找到市场内的潜在客户.
2.熟悉各种网络平台,熟练掌握网络销售技巧,熟练使用各种办公软件,掌握阿里巴巴(外贸.内贸网)网络资源的使用.
3.了解市场操作，能够收集市场信息并根据市场信息制定业务计划，确保重点客户成功率和签约客户满意率。
4.学习和接受能力强，学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力，我会不断的补充自己的新能量，让自己起到更大的作用。
语言能力
普通话： 流利 粤语： 一般
英语水平： CET-4 口语一般
英语： 一般
求职意向
发展方向： 在市场高度开放的时代，销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业;销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。作为新世纪的年轻人，我选择了销售，选择了挑战，我将致力于销售行业;不断的挑战自己，为了自己的理想而奋斗。
自我评价：
本人具备销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通力强。专业的产品知识、谈话技巧、商务礼仪。成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任;
有一定的营销与管理经验，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制;
身体健康，能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件;
具有较强的系统分析能力和市场判断力;
有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略;
能够按公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。
延伸阅读：销售工程师面试技巧面试前，通过2-3分钟的自由沟通，能够形成一种宽松的交流氛围，在自由沟通中，可以简单的问问求职者的家乡、毕业的学校和所学的专业，从中可以找到一些轻松的话题，但是这个交流的时间应该控制在5分钟之内，只要气氛达到了，即可。
接下来的求职者自我介绍是必不可少的，不需要指定介绍项目，由求职者自由发挥，但是应该有时间限制，应以2分为限。通过自我介绍，可以了解求职者的基本情况，同时由于没有限定项目，所以通过自我介绍中所透露的信息，可以看出其是否具备销售潜质。因为销售工作本身首先就是向客户展示自我、展示公司、展示产品或服务，所以在自我介绍中能把自己的与销售有关的性格特征、社会实践或工作经历能够表达出来的一般可初步判定为有销售潜质和销售思维。
自我介绍完毕，应该针对简历中的社会实践或工作经历进行提问，这些提问往往是连珠式的，从求职者的回答中不断的去挖据问题，让问题一步步深化，以此来判断求职者的思辨能力和工作能力。由于是招聘的销售岗位，所以这些问题基本上都和销售相关，但是从回答中可以看出求职者个方面的能力。
我会再提出一些情景式销售问题，这里面涉及到角色的互换，求职者会分别以销售人员和消费者(或客户)的身份对我的一些问题进行回答。我比较喜欢以买卖洗发水为例，现在公司里的销售工程师可能都体会过我这个问题的威力。
通过以上三个环节，可以对求职者有了个比较全面的认识。这个时候，我会对求职者进行点评，主要点评求职者的针对销售工作的优势所在和不足的地方。我始终认为，无论是否适合录用，让求职者能够通过面试认识自己的某些方面，都是非常有意义的。
这个时候，我的心中基本上对求职者是否适合这个岗位有了个七八分，我会视情况地去介绍公司详细信息和岗位信息，并回答求职者的一些提问。
适时结束面试，面试工作至此结束。根据综合评价，再电话通知合适的人选加入到我们这个充满理性的激情团队中!
在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：
销售求职信篇3
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部对销售计划进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门
三市场部工作计划
1制定06年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2006年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
售人员职业道德培训
售人员必备素质培训
用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）
4科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
5协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广：
销售求职信篇4
组建兼职售酒队伍，笔者认为可从以下几方面入手：
第1是要确立市场销售渠道和确定兼职工作人员。对于向厂矿企事业等单位推销用酒，可以由企事业单位有一定影响力的干部或职工担任，他们长期在企业工作，有的是不规范的促销手段和不寻常的游说耐力；饭馆、宾馆等餐饮场所用酒，可以通过寄居在这些场所的售酒小姐或先生担任，利用他们长期寄居于此的优越条件，许以高额回报，一定能被他们接受；社区居民在家操办的酒宴用酒，可以由社区工作人员上门推销，他们知道自己辖区内哪些人家最近会办什么酒事，容易掌握第一手资料，可以提供送酒上门服务。总之，力求销售范围宽广，销售网络周密。
第2是明确工作流程与组织。电话是兼职销售队伍的最关键工具，每一位兼职人员必须拥有随时可以联系的电话号码。兼职人员可以通过同学、同事、朋友、亲戚介绍，或者在媒体信息进行招聘。要建立兼职销售人员的基本资料台账，以方便跟踪管理。事先签订合约协议，明确双方责任和权利，拟定销售渠道，明确各人可以推销的范围与场所、各类酒的市场价格以及联系方式等。售酒商家要为每个兼职人员配备一张销售宣传名片，上面写着商家地址、服务项目、经销酒的价格、监督电话，等等。销售宣传名片交给客户，以备客户需要用酒时联系。兼职队伍可以设队长1名，队长必须善于外交，能协调处理好兼职队伍里各种事务，拥有固定联系电话号码和办公地点，办公地点一般设在商家经营场所内。也可以不设队长，而由商家内部人员兼任。
第3是按照销售业绩确定劳动报酬。兼职销售人员平时外出推销，一旦推销成功，就与兼职销售队长联系。队长根据客户需要，通知兼职拖运人员送货上门。销售结束后，兼职销售人员或队长要通过电话回访客户，了解服务结果及客户满意程度。队长还要了解兼职人员服务是否到位，是否收了其他费用，等等。兼职销售人员不直接收取销售款，而是由售酒商家安排专人上门收款，然后每月一次按照事先约定的提成比例，发给销售人员应得的报酬，余下部分就是商家的销售收入。
第4是做好宣传广告工作。兼职销售人员由于没有门面房，只有上门推销、电话联系的运作方式，因此，商家的广告宣传作用十分重要，这也是售酒商家在兼职销售上要投资的最重要项目。基本宣传形式有四种：一是上门发放名片、宣传资料,把销售内容、诚信口号、商家地址、联系电话等印制成精美的宣传材料或名片，由兼职销售人员分片发至各家各户、机关企事业单位；二是街头散发宣传材料；三是街头设点宣传。可以由兼职销售人员分组轮流在街头设点宣传，也可以在商家所在的营销场所内外长期挂牌宣传或有专人守点宣传；四是媒体广告。在电视、报纸、广播等媒体宣传销售的商品，当然也可以通过手机短信、网络广告等形式宣传，以求形成人人皆知、家喻户晓的局面。
第5是努力提高服务水平和质量。为了提高服务水平，售酒商要对兼职销售人员进行诚信等素质教育，尊重客户生活习惯，守时守信，礼貌服务，细致周到。同时要加强兼职销售人员的技术教育，加强售酒业务知识培训，使他们通晓各类酒的特点、价格，特别是要了解酒的背后的深厚文化底蕴。这样，才能赢得客户的信任和赞誉，业务发展前景才能一片光明。提高兼职销售人员的整体素质和销售形象十分重要，好口碑比什么广告的效果都好。
销售求职信篇5
销售员工作职责。把产品卖出去是销售员的天职，但成就一个好的销售员决不只是把产品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此站在顾客与企业的角度，销售员的职责包括以下方面。
销售员的工作职责包括两个方面：
1.为顾客提供服务。
2.帮助顾客做出最佳的选择。销售员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种产品能使他获得最大的利益。
销售员如何帮助顾客呢？
（1）询问顾客对商品的兴趣、爱好；
（2）帮助顾客选择最能满足他们需要的商品；
（3）向顾客介绍产品的特点；
（4）向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的益处；
（5）回答顾客对商品提出的疑问；
（6）说服顾客下决心购买此商品；
（7）向顾客推荐别的商品和服务项目；
（8）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。
一个好的销售员能向顾客提供很多有用的信息，出许多好的主意，提许多好的建议，能够帮助顾客选择中意的产品。
站在公司的角度，销售员的职责包括：
1．宣传品牌，管理制度《销售员工作职责》。销售员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的基础上，介绍产品的品牌价值，介绍一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心。为此，销售员要做好以下工作：
（1）通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度。
（2）在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。
2．产品销售：利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。
3．产品陈列。做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作，保持产品与助销品的整洁和标准化陈列。
4．收集信息。销售员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。
（1）收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客异议，并及时向主管汇报。
（2）收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报。
（3）收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持。
（4）了解卖场的销售、库存情况和补货要求，及时向主管反映。
5．带动终端营业员或服务员做好本产品销售。销售员不仅要自己做好销售，而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。为此，销售员要做到：
（1）传递产品知识、企业信息：向终端店员介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售。
（2）示范：销售员可进行销售示范，教会终端店员如何销售自己的产品。
（3）联络感情：与终端店员沟通感情，以激励其销售积极性。
销售求职信篇6
1市场部职能
2市场部组织架构
3市场部年度工作计划
4市场部09年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门
二市场部工作计划
1制定09年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2009年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）
4科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
5协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广：新晨
销售求职信篇7
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守公司制定的各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、 明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。
三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、 铝型材市场分析
铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：
（一）、市场需求分析
铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区
域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。
（二）、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。
六、 2012年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，2012年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）、依据09年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：《《 》等做为重点；二是发展好新的大客户比如《 》等，三是在某些区域采用二级的形式，让利给二级商以展开销售工作，比如《 》。
（二）、2012年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。
（三）、2012年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）、为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。
（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、 对销售管理办法的几点建议
（一）、2012年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
（二）、2012年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。
（三）、2012年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。
销售求职信篇8
1、 专业化与资源的矛盾
企业在建立销售组织的时候，通常都是采取三种形式：办事处、市场部和分公司，来承担着市场拓展、产品销售和企业宣传的任务。在实际的运作中，随着企业产品的增加，企业往往会面临一个多产品推广的难题。一是如果将所有的产品都交给一个统一的销售组织来推广，那么往往由于资源的有限，办事机构总是将精力放在销售量大的产品上，对于新产品或销量小的产品则放在次要的地位，如此一来必然使这两类产品的推广不专业，在面对各自竞争对手的专业化推广时，只能处于弱势。二是如果为不同类别的产品分别设立各自的销售组织，那就等于完全是从头开始，对于老产品已经建立起来的网络资源就无法利用，相应地也就加大了企业投入的费用，增加了产品推广的风险。这两个问题在现行的销售组织形式下是无法得到根本解决的。
2、 规范与效率的矛盾
经常可以听到一线销售人员抱怨，不停地要应付总部人员的接待，填写各种大量的销售报表，哪里有这么多的精力来应付，而且对解决实际的销售问题毫无帮助；而总部管理人员也在抱怨，销售人员对公司的政策执行不力，上报的信息不准确，很大程度上是在敷衍了事，使公司无法做出正确的决策。而另一方面，销售组织不但要完成开发客户、管理渠道、完成销售目标、收回货款等销售方面的职能，也要承担广告宣传、公关活动、促销活动、市场分析、品牌维护等市场方面的职能，另外还要负责财务、行政、人事等方面的日常管理工作。但销售组织的主要任务是完成公司下达的销售目标，销售经理和销售人员都承受着很大的压力，在这种情况下，他们只能将主要精力放在市场和销售方面，以完成销售目标来作为工作的准则和要求，对不能给销售带来直接帮助的事情都放在一边。而作为公司来讲，肯定要对销售组织进行规范的管理，要对市场进行充分了解，为决策收集大量的信息，否则无法控制销售工作的效果，这从管理的角度来看是必需的。其实这就是公司在规范管理和销售组织的工作效率方面产生的矛盾。但是在目前的组织形式中，这种矛盾只能长期共存，往往只能依靠大量的协调工作和强行规定才能执行，但是这种方式产生的效率却不高。
3、 可以说企业深受以上两种矛盾的困扰，在这种背景下，“销售平台”的概念应运而生，它的根本目的就是充分整合资源，提高专业化水准和工作效率，并保证管理的良好执行。 二、 销售平台的内涵
1、 航空港概念
销售平台的概念是脱胎于现代航空港的概念。航空港就是一种类型的运营平台，在每个航空港内，都建设有机场、侯机厅、地勤服务、宾馆、餐饮、零售、运输、售票等设施和服务，这些设施和服务都是统一由航空港的管理者提供的；那么在这个平台上，国内、国外的航空公司都可以此平台为基础，向各自的顾客提供客运或货运服务，但是各航空公司却不用每家都再另外单独设置类似的设施和服务，因为这些资源都由航空港有效地整合了起来，这样也就大大节省了航空公司的运营成本，只需做好其本身的内部管理和顾客服务工作就行了。
那么针对销售平台而言，企业设立的每个销售组织都可以视作一个航空港，它将对企业的各种管理职能部门统一提供行政、财务、人事、销售事务、物流、信息、接待等服务；而企业的销售、市场、产品、研发等职能部门则相当于各航空公司，他们在销售平台上可以充分地利用已经配置好的各种资源，销售、市场及其他各部门都可以利用行政、财务、人事、销售事务、物流、信息等服务。这样一来，一方面销售平台已经将企业的资源进行了有效的配置，另一方面则各个专业职能部门都不用将心思花在与本职业务关系不大的事情上，从而可以迅速提升企业的专业化水准。再有，企业对销售平台的管理也可以更加规范化地运作，真正实现管理的有效控制。在这种体制下，现行体制的弊端则可从根本上消除。
2、 资源整合及共享
销售平台最本质的内涵是对资源的运用，解决的是如何对资源进行有效地整合，这点正是目前销售组织体系无法完全解决的问题。而对资源进行整合的目的，一方面是降低企业的营销费用和运营成本，更重要的则是提高企业的专业化能力，在竞争中取得较大的优势。在销售平台的基础上，销售人员可以专注于渠道的开发、客户的管理、网络的建设等，市场人员则可以在平台上建立广告、促销、调研等不同的专业职能，使企业对区域市场有更深入的了解，也就不必象现在的销售人员同时还要承担市场方面的职能，而专业的市场人员则高高在上，脱离实际。
3、 营销网络
销售平台同时也是一种营销网络，它取代了传统的办事处、市场部或分公司的地位，成了企业总部职能在区域市场的延伸，使企业的管理重心下移。以前办事处、市场部或分公司所建设的销售网络都将由销售平台进行系统的管理，而销售平台在建设营销网络的内涵上将更加丰富，它不仅仅是指销售网络，还包括了社会关系网络、顾客群体网络、媒体网络及政府关系网络，这样它在区域市场上将形成一种立体化的网络层次，使产品、品牌及企业的影响力得到更深入地渗透。
4、 组织机构
在传统的营销网络中，办事处、市场部或分公司通常是分为省级、市级及县级三个层次，这三个层面的职能是一样的，只不过省级销售组织另外还承担着财务的职能。那么在实行销售平台管理后，这些机构都将会转变，因为销售平台是一种新型的组织形式，它的职能是属于综合型的，其目的在于使原有的办事处、市场部或分公司从事务性的职能中脱离出来，建设成为专业化的职能组织。
5、 综合管理
销售平台承担着大量的行政及事务性的工作，其实就相当于总部职能的下移，将以往由总部各职能部门负责的工作分解到了销售平台上。这种转变是巨大的，因为市场瞬息万变，如果企业的沟通过程太长，必然会降低对市场形势变化的反应速度；另外按照传统的组织形式，许多事情的处理都是远离市场的，所以往往企业总部做出的决定与市场是脱节的。而采取销售平台的管理形式后，将使企业的综合管理在效率上提高到较高的层次，能很好地配合销售和市场工作的开展。
6、 服务支持
从销售平台的运作特点看，它其实是一个典型的服务型组织机构，它提供的行政、财务、人事、物流等各种综合型管理，其实都是为了保证企业能达成更好的销售业绩，在市场上取得更多的占有份额。一直以来，企业的职能部门基本上都没有树立服务意识，仍然处在一种“本位主义”的状态，这样往往造成办事效率低下，对企业的危害特别大。其实，尽管是在企业内部，仍然要树立为市场服务的意识，具体而言就是每个部门都要围绕市场，为市场和销售部门提供高质高效的服务。销售平台组织的建立，就是要改变目前职能部门高高在上的局面，使后勤工作靠近市场，建立起快速反应的核心管理能力。 三、 销售平台的建立
1、 销售平台构建的条件
（1） 根据市场拓展的要求建立销售平台系统：销售平台的建立是一个系统工程，需要循序渐进地发展，它不是一味地追求速度和形式，而要讲究“步步为营”。现在有很多企业为了迅速增加销售业绩，往往在很短的时间就在全国各省市都建立了销售网络，但是由于资源的投入无法及时跟进，造成产品的推广并不深入，反而分散了资源。销售平台建立的重点是成熟一个、建立一个，如果市场条件不成熟，宁愿缓建也不能仓促上马。
（2） 销售平台需要在一定的层面上运行：销售平台的运行环境应该是省级市场，在这个层面上才存在着对建立销售平台的迫切需求，而且也利于真正做到对资源的整合运用，而对于市、县级市场则没有建立销售平台的必要，它们只是销售平台管理的范围。
（3） 销售平台的运作需要充足的资源支持：销售平台作为一个综合性的管理机构，实质上是承担着企业管理职能中心下移的责任，那么它必须要拥有足够的资源来支撑整个机构的良好运作，如果资源条件不具备，也无法建立成功的销售平台。
（4） 销售平台的建立适合于企业的发展阶段：并不是任何一个企业都有必要或是有条件来建立销售平台，从企业发展的实际状况来看，销售平台的建立适合在发展阶段进行，初期由于企业的实力较弱，资源有限，市场范围也较窄，没有必要非建立销售平台这种组织形式不可，也并不具备适当的条件。只有当企业发展到一定阶段，市场拓展的需要和企业自身发展的需求才使销售平台的建立成为可能，这点应该是企业需要特别注重的方面。
2、 组织架构的设置
（1） 销售平台直接管辖机构：
— 行政部：提供办公、档案、资料、接待等服务。
— 人力资源部：提供人员招聘、培训等服务。
— 财务部：提供资金筹措、使用、费用、报销、结算等服务。
— 传播部：负责与媒体建立良好关系，并提供媒体信息、分析等服务，同时也要承担企业形象的对外宣传，系统地开展公关活动。
— 对外关系部：负责与当地市场的各级相关部门如工商、税务、行业管理部门等建立良好关系。
— 事务部：提供销售报表、产品收发货、仓储中转、宣传品制作等服务。
— 市场研究部：提供市场信息收集、剪报、专业媒体资料等信息服务。
（2） 销售平台基础上的专业职能机构：
— 市场部：负责对市场进行系统地推广，包括市场调研、策略制订、广告投放、消费者促销、公关活动等职能。
— 销售部：负责完成企业规定的销售任务，包括开发及管理客户、渠道促销、产品铺货、终端管理、销售回款等职能。
3、 管理制度的建立
（1） 销售平台内部的管理：即对销售平台内部的7个部门建立起规范的管理，其最根本的目的在于能充分满足市场、销售部门的各种需要，每个部门都需要建立工作流程，并与其他部门充分沟通。他们工作的方向是保证专业部门能够快速、高效地完成任务，因此对于专业职能部门提出的要求，他们必须无条件地提供服务。
（2） 销售平台对专业机构的管理：市场部和销售部是属于企业总部直接管辖的专业职能部门，它们在专业方面不受销售平台的管理，但是在其他综合性方面却要接受销售平台的管理，比如要遵循销售平台制定的财务制度、办公制度等规定。
（3） 销售平台、市场部和销售部各设立一名负责人，为了使销售平台真正发挥整合的功能，他们三人将组成销售平台的工作委员会。他们必须按照企业整体战略的部署，制订出各自工作领域中的工作安排，然后整合成一个整体的执行战术和工作要求，再安排本部门的人员具体完成，这样各部门之间对整个工作的目标和要求都能清晰地获知，从而能很好地保持工作的高效运转。 四、 销售平台的运行
1、 市场部在平台上的运行
（1） 市场分析：市场部将向平台的市场研究部门和传播部门获取当地市场的经济状况、消费习惯、收入水平、媒体状况等基本情况，同时再结合本部门对市场的直接调查，找出最恰当的目标市场，制订出营销整体策略、营销战术和执行方案。
（2） 广告投放：市场部门在制订出广告传播策略后，接下来就要涉及到与媒体签订投放协议以及费用支付，这些工作可以由平台的传播部门去执行，市场部门只需要提供具体的广告战术执行要求就行了。另外，这样还可以大大减少目前普遍存在于企业中的广告灰色收入现象，提高广告投放的科学性，同时也能利用平台在当地市场的关系降低费用的支出。
（3） 市场事务：当市场部门在推广过程中需要印刷、制作有关的宣传用品时（如海报、礼品、横幅、看板、挂旗等），可以通过平台的事务部去完成，这样也就大量节省了市场推广人员的时间，另外由于在当地制作，无须从总部发送，也就提高了工作的效率，并在一定程度上降低了费用。
（4） 人员提供：当市场部门开展促销活动时，需要有大量的临时人员进行协助，此时可以安排平台的人力资源部去寻找合适的人员，由于人力资源部积累了专业的人才档案库，因此可以在很短的时间内提供符合要求的人员，提高了市场部的工作效率。
2、 销售部在平台上的运行
（1） 销售事务：在销售工作中会出现大量的事务性工作，比如产品的接货、发货、仓储等工作，这些内容在销售人员的日常工作中占了很大的比例，而通过平台的事务部来处理，就能为销售人员卸下很大的负担，使其将更多的时间用在客户的开发和管理方面。
（2） 报表管理：销售人员对填制大量的销售报表怨言很大是现实普遍存在的问题，因为这浪费了他们很多的时间和精力，这样就造成报表上反映的信息通常是不准确的，如果这项工作由平台的事务部来处理，那么就能使销售人员解脱出来，将精力放在客户和销售方面，提高了工作效率。
3、 对于其他一些综合性的事务，如得到当地有关部门的支持、对总部人员和客户的接待、费用的报销、企业的宣传等，都将由平台进行统一安排，这样就形成了一个综合的服务性支持机构，减轻了各专业部门的负担，使市场、销售工作更加有效率；另外，由于平台的存在，将大大改善机构中的官僚作风，使每位员工都能接受到企业统一的规范化管理。 五、 销售平台的维护
1、 体制的保障：要使销售平台得到良好的运行，必须要创造一个良好的环境和体制，具体而言：首先企业要具备资源整合和共享的意识，其次要注重专业化水平的提高，再次要建立内部服务支持的概念，这样就能使销售平台生存在一个适合的环境之中，成为企业的重要核心竞争力。
2、 以效率为标准：在销售平台的运作中，评价其是否有效的标准，就是看平台是否真正给市场和销售工作带来了好处，提高了工作的效率，使企业对市场的变化有快速的反应，这也是建立销售平台的根本目的。
3、 销售平台的动态调整：销售平台的组织形式和管理制度在一定时期将是稳定的，但并不是一成不变，因为市场是不断变动的，而销售平台又是面向市场的，所以如果销售平台的运作制度妨碍了各项工作的有效完成，或者市场产生了全新的需求，那么都需要相应地改变销售平台的组织结构和管理制度，这样才能维持销售平台的竞争力。