雪景散文范文

雪景散文篇1

[关键词]意象；意境；表现；约定俗成

八年级下册第二单元的五篇课文都是散文诗。散文诗是用散文式的语言来表现诗意的一种自由体诗，正因为兼具了两种文体的特点，作者的情感、气质、趣味就能更好地通过许多意象及构思传递出来，而散文诗的意境也随之而生成。

但在以往的教学过程中，学生对这类文章接触得不多，学习理解不是很到位，主要表现为意象把握不准，意境领悟不深，情感捕捉不透。

散文诗的意境美是通过散文诗中的词语表示为景、物、事等意象，组合成整个生活场景，通过这个生活场景或表现为崇高，或表现为优美，或表现为悲，或表现为喜，使人产生精神愉悦的美感。简言之，这种愉悦便为一种美。当然，作为散文诗的意境之美，并非如此简单就能创造出来的，比如花草树木、山石泉流、亭台轩榭组成格调别致的风景一样，并非随意堆砌就能成为风景。散文诗意象组合构思出意境美也是方式各异，但都是有章可循的。

一、 从表现方式上看，多用并置、对比等方式

所谓并置，即是由两个或两个以上的意象并列，共同组成一个内涵丰富的意境。如《海燕》一文中，由乌云、闪电、雷声、狂风这组意象群共同构思了一幅乌云压境、令人窒息、闪电如剑令人心寒，雷声轰隆使人颤栗，狂风怒吼使人畏缩的场景。意象由远到近，由视觉到听觉，由听觉到触觉，更显示出意境的丰富和立体。这些意象并置出黑暗、压抑、紧张的氛围，揭示出反革命势力的猖獗，也点明了海燕所处的险恶环境，烘托出海燕战斗的雄姿，作者情感随之起伏。《雷电颂》中，分别由浩浩荡荡的洞庭湖、滚滚不绝的长江水、翻波涌浪的东海等意象并置，集中展示出宽大而壮观的场面，表现出屈原对广大人民的热爱与挂牵。

所谓对比是同一组合中两个或多个意象对比因而使得散文诗的意象更为深刻的方式。如鲁迅的《雪》一文的前半部分以血红的山茶、白中隐青的单瓣梅花、深黄的磬口腊梅花、雪下冷绿的杂草来描绘出山花烂漫、生机盎然的景象。在这幅“冬花雪野”图中，使人感受到春天的温暖和生活的快乐。与这江南雪的“滋润美艳”成为鲜明对比的是散文诗的后半部分，作者却用粗犷之笔绘“朔方雪花”如粉、如沙，无边的旷野、凛冽的天宇营造出萧条、恶劣的意境。像江南的雪那种平和恬静的美固然让人欢喜，但对比而言，最值得称赞的还是在孤独境遇下独自抗争的北方雪。课文的意象构思围绕南方和北方的雪对比展开，雪的形象是诗人往昔时代和当前的他的隐喻，升腾着的朔方雪更是鲁迅先生的精魂――独立与张扬。

《海燕》一文中通过塑造对暴风雨充满恐惧的海鸥，被轰隆雷声吓坏了的海鸭，畏缩起身子藏在崖岸下的企鹅这组意象揭示这些海鸟的胆怯、自私和逃避现实，这正是那些害怕革命会破坏他们的安乐窝的形形的怯于革命、不革命和假革命者的真实写照，这组意象与海燕对比，烘托出海燕勇敢、执着、不畏的战斗精神。

二、意象一般具有约定俗成的意义

意象的组合构思是一项十分复杂的审美意识活动，所以在组合建构时，要注意这些约定俗成的意象。在创造意境后，读者才不会出现他解或误解。正如冰心散文诗中有很多的云、霞、星、光、月、影、风、荷等等意象，这些意象都是美的、善的和欢乐的象征。这些意象既可以给读者造成视觉上的美感，更主要的是这些外在的“美”与作品主题的“爱”在价值上是统一的。正因为这些“美”与“爱”在作品中的反复出现，就构成了冰心那颗冰清玉洁的“散文心”。大家欣赏冰心的散文诗时就很注重去分析这些丰富的意象，捕捉到冰心对大自然的那份独特的感悟。

这些经典的意象逐渐成为约定俗成。本单元散文诗中的日月光华、风雨雷电、浪花海燕等这些意象在长期的使用中都是营造波澜壮阔、气势磅礴的意境的常用要素。如《海燕》中的“大海”这个意象，在使用过程中就具有力量、大气之色彩，使人仿佛置身于革命高潮时人民群众排山倒海的气势之中。

巴金散文中也常有“日”“月”“星”“灯”等意象。这是一组能代表发着光和热，能给人们温暖和光明的意象群。这种创作中某些同类近似的意象和意境不断有意反复就构成一种约定俗成的意义，在古今中外某些文学大师身上也是司空见惯的带规律的文学现象。

雪景散文篇2

但在江南，可又不同；冬至过后，大江以南的树叶，也不至于脱尽。寒风─—西北风─—间或吹来，至多也不过冷了一日两日。到得灰云扫尽，落叶满街，晨霜白得象黑女脸上的脂粉似的清早，太阳一上屋檐，鸟雀便又在吱叫，泥地里便又放出水蒸气来，老翁小孩就又可以上门前的隙地里去坐着曝背谈天，营屋外的生涯了；这一种江南的冬景，岂不也可爱得很么？

我生长江南，儿时所受的江南冬日的印象，铭刻特深；虽则渐入中年，又爱上了晚秋，以为秋天正是读读书，写写字的人的最惠节季，但对于江南的冬景，总觉得是可以抵得过北方夏夜的一种特殊情调，说得摩登些，便是一种明朗的情调。

我也曾到过闽粤，在那里过冬天，和暖原极和暖，有时候到了阴历的年边，说不定还不得不拿出纱衫来着；走过野人的篱落，更还看得见许多杂七杂八的秋花！一番阵雨雷鸣过后，凉冷一点；至多也只好换上一件夹衣，在闽粤之间，皮袍棉袄是绝对用不着的；这一种极南的气候异状，并不是我所说的江南的冬景，只能叫它作南国的长春，是春或秋的延长。

江南的地质丰腴而润泽，所以含得住热气，养得住植物；因而长江一带，芦花可以到冬至而不败，红时也有时候会保持得三个月以上的生命。象钱塘江两岸的乌桕树，则红叶落后，还有雪白的桕子着在枝头，一点—丛，用照相机照将出来，可以乱梅花之真。草色顶多成了赭色，根边总带点绿意，非但野火烧不尽，就是寒风也吹不倒的。若遇到风和日暖的午后，你一个人肯上冬郊去走走，则青天碧落之下，你不但感不到岁时的肃杀，并且还可以饱觉着一种莫名其妙的含蓄在那里的生气；“若是冬天来了，春天也总马上会来”的诗人的名句，只有在江南的山野里，最容易体会得出。

说起了寒郊的散步，实在是江南的冬日，所给与江南居住者的一种特异的恩惠；在北方的冰天雪地里生长的人，是终他的一生，也决不会有享受这一种清福的机会的。我不知道德国的冬天，比起我们江浙来如何，但从许多作家的喜欢以Spaziergang一字来做他们的创造题目的一点看来，大约是德国南部地方，四季的变迁，总也和我们的江南差仿不多。譬如说十九世纪的那位乡土诗人洛在格（PeterRosegger1843—1918）罢，他用这一个“散步”做题目的文章尤其写得多，而所写的情形，却又是大半可以拿到中国江浙的山区地方来适用的。

江南河港交流，且又地滨大海，湖沼特多，故空气里时含水分；到得冬天，不时也会下着微雨，而这微雨寒村里的冬霖景象，又是一种说不出的悠闲境界。你试想想，秋收过后，河流边三五家人家会聚在一道的一个小村子里，门对长桥，窗临远阜，这中间又多是树枝槎丫的杂木树林；在这一幅冬日农村的图上，再洒上一层细得同粉也似的白雨，加上一层淡得几不成墨的背景，你说还够不够悠闲？若再要点景致进去，则门前可以泊一只乌篷小船，茅屋里可以添几个喧哗的酒客，天垂暮了，还可以加一味红黄，在茅屋窗中画上一圈暗示着灯光的月晕。人到了这一个境界，自然会得胸襟洒脱起来，终至于得失俱亡，死生不同了；我们总该还记得唐朝那位诗人做的“暮雨潇潇江上树”的一首绝句罢？诗人到此，连对绿林豪客都客气起来了，这不是江南冬景的迷人又是什么？

一提到雨，也就必然的要想到雪：“晚来天欲雪，能饮一杯无？”自然是江南日暮的雪景。“寒沙梅影路，微雪酒香村”，则雪月梅的冬三友，会合在一道，在调戏酒姑娘了。“柴门村犬吠，风雪夜归人”，是江南雪夜，更深人静后的景况。“前树深雪里，昨夜一枝开”又到了第二天的早晨，和狗一样喜欢弄雪的村童来报告村景了。诗人的诗句，也许不尽是在江南所写，而做这几句诗的诗人，也许不尽是江南人，但假了这几句诗来描写江南的雪景，岂不直截了当，比我这一枝愚劣的笔所写的散文更美丽得多？

有几年，在江南，在江南也许会没有雨没有雪的过一个冬，到了春间阴历的正月底或二月初再冷一冷下一点春雪的；去年（一九三四）的冬天是如此，今年的冬天恐怕也不得不然，以节气推算起来，大约太冷的日子，将在一九三六年的二月尽头，最多也总不过是七八天的样子。象这样的冬天，乡下人叫作旱冬，对于麦的收成或者好些，但是人口却要受到损伤；旱得久了，白喉，流行性感冒等疾病自然容易上身，可是想恣意享受江南的冬景的人，在这一种冬天，倒只会得到快活一点，因为晴和的日子多了，上郊外去闲步逍遥的机会自然也多；日本人叫作Hi-king，德国人叫作Spaziergang狂者，所最欢迎的也就是这样的冬天。

雪景散文篇3

好奇心打动着我，使我感觉到眼前所看到的之不满足，而更向处境较幽深的韬光庵去。我悄悄地尽移着步向前走，老李也不声张地跟着我。从灵隐寺到韬光庵的这条山径，实际上虽不见怎样的长，但颇深曲而饶于风致。这里的雪，要比城中和湖上各处的都大些。在径上的雪，大约有半尺来厚，两旁树上的积雪，也比来路上所见的浓重。曾来游玩过的人，该不会忘记的吧，这条路上两旁是怎样地繁植着高高的绿竹。这时，竹枝和竹叶上，大都着满了雪，向下低低地垂着。《四时幽赏录》“山窗听雪敲竹”条云：“飞雪有声，惟在竹间最雅。山窗寒夜，时听雪洒竹林，淅沥萧萧，连翩瑟瑟，声韵悠然，逸我清听。忽尔回风交急，折竹一声，使我寒毡增冷。”这种风味，我们是没有福分消受的。

在冬天，本来是游客冷落的时候，何况这样雨雪清冷的日子呢？所以当我们跑到庵里时，别的游客一个都没有，──这在我们上山时看山径上的足迹便可以晓得的──而僧人的眼色里，并且也有一种觉得怪异的表示。我们一直跑上最后的观海亭。那里石阶上下都厚厚地堆满了水沫似的雪，亭前的树上，雪着得很重，在雪的下层并结了冰块。旁边有几株山茶花，正在艳开着粉红色的花朵。那花朵有些堕下来的，半掩在雪花里，红白相映，色彩灿然，使我们感到华而不俗，清而不寒；因而联忆起那“天寒翠袖薄，日暮倚修竹”的佳人来。

登上这亭，在平日是可以近瞰西湖，远望浙江，甚而至于那缥缈的沧海的，可是此刻却不能了。离庵不远的山岭、僧房、竹树，尚勉强可见，稍远则封锁在茫漠的烟雾里了。

空斋蹋壁卧，忽梦溪山好。

朝骑秃尾驴，来寻雪中道。

石壁引孤松，长空没飞鸟。

不见远山横，寒烟起林杪。

《雪中登黄山》

我倚着亭柱，默默地在咀嚼着渔洋这首五言诗的清妙，尤其是结尾两句，更道破了雪景的三昧。但说不定许多没有经验的人，要笑它是无味的诗句呢。文艺的真赏鉴，确实是件不容易的事！

本来拟在僧房里吃素面的，不知为什么，竟跑到山门前的酒楼喝酒了。老李不能多喝，我一个人也就无多兴致干杯了。在那里，我把在山径上带下来的一团冷雪，放进酒杯里混着喝。堂倌看了说：“这是顶上的冰淇淋呢。”

半因为等不到汽车，半因为想多玩一点雪景，我们决意步行到岳坟才叫划子去游湖。一路上，虽然走的是来时汽车经过的故道，但在徒步观赏中，不免觉得更有情味了。我们的革履，踏着一两寸厚的雪泥前进，频频地发出一种清脆的声音。有时路旁树枝上的雪块，忽然掉了下来，着在我们的外套上，正前人所谓“玉堕冰柯，沾衣生湿”的情景。我迟回着我的步履，旷展着我的视域，油然有一派浓重而灵秘的诗情，浮上我的心头来，使我幽然意远，漠然神凝。郑綮对人说他的诗思，在灞桥雪中，驴背上，真是懂得冷趣的说法！

当我们在岳王庙前登舟时，雪又纷纷地下起来了。湖里除了我们的一只小划子以外，再看不到别的舟楫。平湖漠漠，一切都沉默无哗。舟穿过西泠桥，缓泛里西湖中，孤山和对面诸山及上下的楼亭房屋，都白了头，在风雪中兀立着。山径上，望不见一个人影；湖面连水鸟都没有踪迹，只有乱飘的雪花堕下时，微起些涟漪而已。柳宗元诗云：“千山鸟飞绝，万径人踪灭，孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。”我想这时如果有一个渔翁在垂钓，它很可以借来说明眼前的景物呢。

舟将驶近断桥的时候，雪花飞飘得更其凌乱。我们向北一面的外套，差不多大半白而且湿了。风也似乎吹得格外紧劲些，我的脸不能向它吹来的方面望去。因为革履渗进了雪水的缘故，双足尤冰冻得难忍。这时，从来不多开过口的舟子，忽然问我们说：“你们觉得此处比较寒冷吗？”我们问他什么缘故。据说是宝石山一带的雪山风吹过来的原因。我于是默默地联想到智识的范围和它的获得等问题上去了。

我们到湖滨登岸时，已是下午三点多钟了。公园中各处都堆满了雪，有些已变成泥泞。除了极少数在等生意的舟子和别的苦力之外，平日朝夕在此间舒舒地来往着的少男少女、老爷太太，此时大都密藏在“销金帐中，低斟浅酌，饮羊羔美酒”，──至少也靠在腾着红焰的火炉旁，陪伴家人或挚友，无忧虑地大谈其闲天，──以享受着他们“幸福”的时光，再不愿来这风狂雪乱的水涯，消受贫穷人所惯受的寒冷了！

这次的薄游，虽然也给了我些牢骚和别的苦味，但我要用良心做担保说，它所给予我的心灵深处的欢悦，是无穷深远的！可惜我的诗笔是钝秃了。否则，我将如何超越一切古诗人的狂热而歌咏它呢！

好吧，容我在这儿诚心沥情地说一声，谢谢雪的西湖，谢谢西湖的雪！

（本文有删改）

【编后语】

2004年的冬天如约而至。

在我这个北方人印象中，冬天永远是和雪联系在一起的。雪后的早晨，喜欢双脚踩在白白的雪地上那种软软的感觉，喜欢呼吸那种冰凉但清新的空气。还有，小时候打雪仗时被同学将雪球塞进脖颈的感觉，至今想起来后背还凉凉的。

雪，在孩子们眼里是玩具，是上天的礼物，在诗人、作家的笔下，它又是寄托感情，抒发心中块垒的“意象”。本期三篇“雪”文章可以让同学们充分体会到“雪”的文字之美。

斯妤的散文作品富有特色，真挚美好的思想感情、灵动鲜活的艺术风格、深刻独特的人生思考，使她成为新时期女性散文的代表性作家。20世纪90年代以来，她又创作了许多优秀的小说，显示了她多方面的艺术才华和深厚的生活积累。她的创作始终有一种不急不躁的稳定心态。健康、真诚、积极向上的情感是斯妤创作中始终不变的基调。《新雪》就充分体现了这一点。

祝勇是当代新锐散文代表人物，有人评价他是“五四”时代作家的转世。他的散文透出历史与文化的积淀，却不给人附着在文章表面的感觉。他的《雪》读来细腻柔婉，苍凉凝重，字里行间透着哲思与灵气，透着一种对历史人文的眷恋和扯不断的文化情思。

钟敬文是著名民俗学家，民俗文化学创始人，同时还是著名诗人、散文作家和文艺评论家。郁达夫曾评论他的散文“清朗绝俗”。20世纪30年代他淡出文坛后，专心从事民俗学研究，取得了巨大成就。《西湖的雪景》写于上世纪20年代，从中我们可以体会到有“五四之子，民俗之父”之称的钟先生那浓浓的诗人气质和情愫。

本期文章发稿之际，来自中国气象局消息称，受“厄尔尼诺”现象影响，我国今年冬天出现“暖冬”的可能性增大，这就意味着下大雪的可能性减小了。记忆中，这些年冬天的雪是越来越小、越来越少了。让我们热切地盼望下一场大雪吧，然后到那雪地上，到那白色的地毯上去撒点儿野！

雪景散文篇4

一问：为何开篇出现“暖国的雨”

文章主要写江南的雪和朔方的雪，将二者进行对比。开篇未直接切入，而是从看似与之无关的暖国的雨开始写起。各类解读或是将其忽略，或是从作者创作思想切入。总结下来，有几点共识：1.暖国的雨不会变成雪。2.博识的人们因为暖国的雨不能变成雪而认为它单调。3.雨是用来反面衬托雪的。

仔细研究文本，不难发现一些值得揣摩之处。“暖国”指哪里？指气候温暖的南方地区，即江南。雪由雨变成，而暖国的雨就是江南的雨，是不是可以理解为暖国的雨会变成江南的雪？这似乎与前人观点相左。再将原文词语同义替换，便成了“江南的雨，向来没有变过冰冷的坚硬的灿烂的雪花。博识的人们觉得他单调，他自己也以为不幸否耶？江南的雪，可是滋润美艳之至了……但是，朔方的雪花在纷飞之后，却永远如粉，如沙……”由此可见，作者的行文落脚点并不在江南（暖国）的雨不能变成雪花，而在于江南（暖国）的雨不能变成“冰冷的坚硬的灿烂的”雪花。从全文来看，作者意在将江南雪的不“冰冷”、不“坚硬”、不“灿烂”与朔方雪的“冰冷”“坚硬”“灿烂”作对比，表达情感。而文章由暖国的雨写起，仅仅是为了引出其所变成的雪，并无他意。

二问：作者对“江南雪”的态度如何

学者普遍认为江南雪有其美好处，文中作者对雪的描述多源于作者童年的生活经历，所以作者是喜爱江南雪的。联系全文，学者们认为作者喜爱江南的雪，但是更喜爱朔方的雪。赞美朔方的雪，但也不反感江南的雪。作者对于江南雪的态度是喜爱。

了解作者用语风格，揣摩作者用语，可以感受作者蕴含文中的深层情感。鲁迅是善于揶揄的。他用“红肿之处，艳若桃花；溃烂之时，美如乳酪”批评时人的劣根性（鲁迅《人生论》）。粉艳的桃花和美好的乳酪是都是使人垂涎的美好意象，而作者却用它们比作红肿溃烂之处。充满讽刺和调侃意味。他用“即使被沙砾打得遍身粗糙，头破血流，而时时抚摩自己的凝血，觉得若有花纹，也未必不及跟着中国的文士们去陪莎士比亚吃黄油面包有趣”表达自己的志向（鲁迅《华盖集 题记》）。“陪莎士比亚吃黄油面包”是西方人所追求的高雅生活，将之与中国文士们结合在一起，产生的错位感让人忍俊不禁的同时感受到作者犀利的文笔和讽刺中不乏调侃的文风。对江南雪的描述，也处处可见这丝揶揄。

文章写江南的雪，先写雪景，十分喧闹绚烂。使这景致喧闹绚烂的，却并不是雪，而是雪下的各种景物。雪在这里只是可有可无的陪衬。之后，文章重点落笔在“堆雪罗汉”，雪似乎成为文章主角了。雪罗汉确实光鲜：要七八个孩子一起来塑，连谁的父亲都来帮忙了。“很洁白，很明艳，以自身的滋润相粘结，整个地闪闪地生光。”“目光灼灼地嘴唇通红地坐在雪地里。”然而，它的一切身形都是孩子们东拼西凑、勉强给予的。当孩子们拼凑完成后，作者说他“这回确是”一个大罗汉了。他“也就”目光灼灼地、嘴唇通红地坐在雪地里。语言中不乏无奈和揶揄的成分。在孩子们对他不感兴趣之后，他“终于独自坐着了”，最后“连续的晴天又使他成为不知道算什么，而嘴上的胭脂也褪尽了。”雪罗汉终究是孩子们的一个，一个最初光鲜、结局孤独败落的雪人形象。写江南的雪，看似赞叹的语调下实质是讽刺，作者对江南雪的态度是否定的。

三问：作者行文意图为何

从作者的叙述中，不难看出：朔方的雪与江南的雪完全不同。1.二者生存环境不同。朔方的雪与温热的环境是格格不入的，“屋上的雪是早已就有消化了的，因为屋里居人的火的温热。”它们所面对的是“无边的旷野”“凛冽的天宇”；江南的雪，本就存在于温润绚烂的环境。2.二者品性不同。朔方的雪“决不粘连”“蓬勃纷飞”，从对它的描述中我们可以感受到一种强烈的动感，充满了奋进的激情；这与江南的雪“滋润相粘结”的性格截然相反。朔方的雪“孤独”，江南的雪中则是一片欢腾。3.二者的命运和结局不同。朔方的雪不是遇到温热“早已消化”便是“奋飞”“升腾”，干脆果断，“决不粘连”；江南的雪看似一派欢腾，最终被遗弃、一副破败之相。

二者放在一起对比，更显作者对朔方雪的赞扬，对江南雪的否定。两段文字中间，作者用一个“但是”连接，不难看出其中转折之意。作者的褒贬情感也由此突现。

联系文章开篇，无论是江南的雪还是朔方的雪，均由雨化成。作者意在将江南雪的不“冰冷”、不“坚硬”、不“灿烂”与朔方雪的“冰冷”“坚硬”“灿烂”作对比，它们有着相同的原形，却有着不同的选择和命运。作者是否想要由此表达什么呢？

鲁迅在《野草》的英文序中提到：“这二十多篇小品……大抵仅仅是随时的小感想。因为那时难于直说，所以有时措辞就很含糊了。”（《二心集》）

鲁迅在《〈自选集〉自序》中说：“有了小感触，就写些短文，夸大点说，就是散文诗，以后印成一本，谓之《野草》。”（《南腔北调集》）

联系创作背景，作者的文章确实是有所指。目前普遍认为作者所指的是当时南方和北方的革命形势。但另一细节也值得推敲：鲁迅在《〈自选集〉自序》中说：“后来《新青年》的团体散掉了，有的高升，有的退隐，有的前进，我又经验了一回同一战阵中的伙伴还是会这么变化，并且落得一个‘作家’的头衔，依然在沙漠中走来走去，不过已经逃不出在散漫的刊物上做文字，叫作随便谈谈。有了小感触，就写些短文，夸大点说，就是散文诗，以后印成一本，谓之《野草》。”随着《新青年》创作方向由民主主义转变为社会主义，因“文学革命”而聚集起来的一群人各自分散，他们的阵营也发生变化。如胡适、周建人等脱离此杂志，再如钱玄同、陈独秀等转而宣传社会主义，这是否印证了作者所说的相同源头、不同选择、不同命运的雪呢？对此，笔者未曾深究，但有一点是明确的：无论是江南的雪还是朔方的雪，均由雨化成。相同的原形，却有着不同的选择和命运。作者所肯定的是像朔方雪一样的存在方式和战斗方式。

雪景散文篇5

一、散客户及其产生的原因

散客户意为去异地独立旅游者，这种旅游往往预付一定旅费，没有陪同，人数多在5人以下，但在某些地方如遇游客要求，也可提供导游服务。

有时也被称为异地个人旅游，即个人或家庭按照特别拟订的旅游计划单独进行或由一家旅行社承办，根据和旅游批发商一同制订的旅游计划进行的旅游。实际上，由于散客户没有明确的定义，人们可以从不同角度加以界定，如以包价形式、团队规模、委托形式、销售方式以及组团地点等为标准，但有一个共同点就是散客户旅游都具有自主性、灵活性和多样性的特征，但旅游产品的购买上强调“点菜式”或“量体裁衣式”，游客自愿结合，自定路线，“随走随买”，而非一次性付清旅行费用或完全被动接受既定的旅游项目。

散客户旅游的发展是旅游业进入更高层次、更新阶段的产物，也是旅游业发展的必然趋势，虽然由于老弱游客、初次出游者以及语言障碍等因素的存在，团体旅游不可能完全消失，但其规模将会缩小，团体模式也将有所改变。在团体旅游与散客户旅游的并行发展中，前者会不断结合散客户特点，向后者经营方式的方向作出相应调整，产生介于团体或散客户旅游之间的中间形式，以适应市场的需要。

三、我国散客户旅游市场的营销策略

当前，我国发展散客户旅游尚存在一些亟待解决的问题：

其一，回运力紧张，交通票预计周期长，变更率高，购买困难；

其二，社会服务体系欠发达，景点缺乏规范化的标识，卫生状况堪忧；

其三，信息和通讯服务有待改进，缺少对散客户的咨询系统等。因此，我国散客户旅游市场的开拓必须认真分析散客户需求特点，在经营思想和经营方针上切实采取行之有效的、有针对性的营销策略。

（一）散客户旅游市场的调研。由于缺乏对我国散客户旅游市场的研究，造成了旅游企业在经营和管理上的混乱，处于较为被动的局面。当前，应将市场调研提到重要的议事日程上来，予以应有的重视。通过对主要客源散客户的旅游目的、社会经济特征、行为特征以及客源流向等进行深入的调查，系统地搜集有关散客户旅游供求方面的信息，从而确定旅游产品在市场上的地位，以制定出符合客观实际的营销策略和目标。

（二）产品策略。散客户与团队游客的主要区别在于：团客购买组合完整的旅游产品；而散客户则是分散购买产品的个别项目，再加以随意组合。因此，旅游企业应努力设计多种旅游产品供游客选择，在产品结构上，可以采取零星委托式、自选式、组合式、定制式等多种模式，由散客户按其所需自由组合。以黑龙江冰雪旅游为例，可以开发出不同的专题旅游，如以冰灯游园会为中心，推出以冰雪艺术、冰雪娱乐、冰雪文化、冰雪体育、冰雪经贸为内容的哈尔滨冰雪节，游客可以不受团队旅游集合时间的限制，时间充裕，充分领略冰雪旅游的魅力。以冰雪为专题也可以组织镜泊湖、桃山、亚布力等地各具特色的冰雪旅游项目，镜泊湖的冰瀑与桃山、亚布力的高山滑雪场具有不同于平地人工冰景的意蕴，可以丰富冰雪旅游的内容，使游客有充分选择余地。

（三）价格策略。传统的全包价旅游形式，随着旅游市场的开放和发展，已受到日益严峻的挑战，尤其是我国全包价旅游的直观报价高于海外旅游商普遍实行的半包价旅游的报价，给海外游客以中国旅游高价位的错觉，从而影响了海外客源市场的开拓。散客户旅游的支付方式是“现付现享，零付零享”，对价格变化的敏感度也高于团客。因此，散客户市场的开发在价格策略上主要应发挥好价格杠杆的良性调节作用，采用灵活的作价方式。此外，一些过去只对团队的价格策略也可以经过改造而移植到散客户市场上来。

1.区别不同时间实行差价。如对散客户，旅游淡、旺季实行浮动价，淡季客房优惠，连续住宿越多，价格越优惠。景点门票周末价高于平时等。

2.区别不同空间实行差价。如旅游热、温、冷点实行不同的定价。

3.小包价团。指游客预付部分旅费，由组团社提供。指游客可以根据组团社提供的路线和浏览项目，按指定的地点和日期，汇集成团队进行旅游，汇集前费用则由游客自理。

（四）促销策略。吸引散客户旅游，还必须对已确定的旅游项目进行形象而具体的宣传促销，将旅游信息传达给尽可能多的潜在游客。首先，必须塑造和树立鲜明的旅游目的地形象，突破其特色，在人们心目中占据有利的地位。其次，要提供内容详尽的，符合散客户需要的旅游宣传印刷品，包括旅游线路说明书、目录集、导游指南、价格表、各种单页宣传品、宣传小册子，以及其它用途的信封、挂历、明信片等，介绍有关旅游地文化、地理、物产、风俗民情、风光名胜和交通、食宿、购物及其基本价格等情况，以帮助人们增加了解，消除顾虑，增添游兴。旅游印刷品具有图文并茂、实用功能强、可长时间保留，随时提供信息支持，而费用低廉的特点，在旅游促销上具有重要的作用。再次，充分利用报刊、电视、电台等大众传媒，以及参加旅游博览会、巡回展销会，做好广告宣传，进一步扩大影响，增加人们接触信息的频度和密度。

（五）渠道散客户的输入渠道较为繁杂，总的原则应是既有重点又有广开渠道。

第一，旅游社应成为散客户有求必应的咨询窗口，热情提供各种旅游信息，推荐灵活多样的服务项目。目前应逐步推广在旅游社设置“散客户部”或“散客户中心”的作法，真正将散客户业务提升到主体业务的高度，及时追踪散客户市场动态，做好信息反馈，给予散客户高质量、多样化、个性化的服务。

第二，应逐步建立和健全散客户预订系统，尤其是在交通、客房和浏览项目方面逐步建立为散客户服务的电脑预订网络，通过电脑联网，随时了解各交通部门、饭店的预订情况，接受散客户咨询和预订，并可储存旅游资源方面的信息，根据散客户的不同需要，代为规划旅游线路。

第三，应在交通枢纽，如航空港、码头、车站、市区主要街道路口等设立醒目的中外文路标、导游交通图、指示牌等，清晰地标示各游览点的地点、方位和距离，为初到的游客“指点迷津”。

第四，应鼓励旅游企业人员走出企业大门，到市区繁华地段亮牌设点，设立“旅游问讯中心”，提供咨询帮助以及代购交通票、代订客房等。第五，有条件地区可开通旅游信息咨询专线电话。

雪景散文篇6

前不久，在谢有顺的评论集《从俗世里来，到灵魂中去》看到这么一句话，说散文写作，其实就是在想象中与人交流，其中最高的境界是自言自语：其次是在想象中对一个人诉说：再次是对两三个知心朋友诉说；最末的散文，才是对所有人发表宏论。我非常认同这话。看赵同学的《小忧伤》，让我想起了那个傻阿甘。傻阿甘去看他心爱的女人珍妮，因为抑制不住内心的兴奋，就独自一人在路旁的一条长凳上自言自语起来。不管长凳的那一头有听众也好。没听众也好，那情景非常感人。《阿甘正传》之所以成功，我想跟那个情景不无关系。赵瑜回忆自己的乡土童年，字里行间那股闲散的气息，那种漫不经心的状态，跟阿甘独自在长凳上自言自语差不多。像黄昏时一只孤独的蝈蝈，在地球的某个角落小声哼歌，一下子就把路人给感染了，禁不住也要追问一下自己乡关何处，然后。小片小片的忧伤，便在心底暗涌。

现在，好些作家都在写乡土的东西。可不知为什么。很多作家写起乡土来，就像手上粘着泥巴，舌头尖上含着泥巴，毛细血管里流着泥巴，连头脑意识中也装着泥巴，写出来的东西实在是太土太土了，好端端的文字，像被他们一个一个用镊子夹着，在泥汤里滚了一下似的。这样的乡土，过于做作，缺少性灵。而相比之下，赵瑜就非常懂得包装。即使写乡土，用的也是一支轻灵的笔，那些进入视线的小片段，像一个电影导演随意捕捉的花絮，随着岁月的流逝在我们的心里慢镜放映，再配上赵瑜自言自语的旁白，让观众轻易地被忧伤击中。

以我看。赵瑜的这批散文。还不仅仅是以上这些优点。这些年我自己也在写散文，所以对目前国内文坛的散文创作状态也有了解。目前国内很多的青年散文作家，他们不是在写散文呢，他们是在比炒菜，看谁的文字佐料加得多：他们是在比巫法，看谁的文字更云遮雾罩，更玄乎诡谲，更能唬住读者；同时他们也是在比谁的色彩艳丽，谁的气势压人，谁的才华横溢。比来比去，结果如几只爱打架的雀儿。从地上打到枝头，从枝头打到天空，越斗越高，一直飞到九霄，消失在云层了。赵瑜的这批散文，完全没有与人争一己之长短的心态，他写作这一小节一小节文字，是心无旁鹜的，像一个削面馆的师傅，小心、专注、精巧地把一团面灰，削得片片如飞，准确插入沸水之中。那些忧伤的片言只语已经浸透到了赵瑜所有的童年里，他完全不需要靠艳词丽句来为他的文章添光增彩。他甚至都不怎么用形容词，就把散文的纯朴之质诠释得淋漓尽致。偏偏就有这么怪，这种纯朴比那些张牙舞爪的文字更有感染力。从这个方面来说，他已经用这种小篇幅、类似于散文诗的文体开辟了一条属于自己的散文之道，以轻盈的姿势写出了生命的厚重感。

初读赵同学一小节散文，你会觉得有一种小幽默小智慧在里面，忍不住就要笑一下。再读一小节，又笑一下……笑着笑着，你的内心会在某种不知觉的状态下变得空空落落，随后，忧伤的风，便在你心野吹起来。这种情景可以这么比喻：好像阴冷天突然下雪了，一片，一片，你伸出手去接，接住了，就乐呵一下，接住了，又乐呵一下。可随着雪越下越大，越下越猛，漫山遍野，竟全是它们的影子，这时你一个人站在雪野，心中能不忧伤吗?

那些如梦如烟的童年往事，其实一直如雪般珍藏在我们每个人心灵上空的云层，是赵瑜的《小忧伤》变作了一个小“挠手”，挠得我们的心空飞雪纷纷。让我们在回忆的忧伤中。又一次净化了自己的俗身。

雪景散文篇7

江苏省沭阳县修远中学：黄斌

小序

会腊月朔夜，友邀吾之馥园以赏曼妙雪景。余欣而允之。遂被衣而出。览雪景，忆往尘，畅怀矣。赋而歌之，故作此篇。

正文

时腊月朔夜，天晦地暗，蟾月匿云，暮霭沉沉而?レU ，游气淠淠而盈柔。值?d雪翩翩，冽风凛凛。?辕?@郁之陬落，素雪已积数尺矣。夫吾畴昔之馥园，料雪累厚矣。余感怀油然，忽思友之约，遂被衣之馥园。

余顷而至，携友览馥园四环：万物既休，雪萧索回旋而舞；川徐盈岑寂而?Z。沂水肇冻，花溪流?螅灰?掏タ拢?毓?嗲稹?苟瘩贩剑?ù逵缜嗟疲褐蜓嬉芬罚?庇按贝薄7蛱斓丶洌?ㄓ延喽?耍?┒?酥?窝裕?愣?酥??常?ぱ┮餮??脱┯窝┮印

三年犹记：瑞雪?氲，灏景曼妙，余携舍弟之馥园。天之遗大矣，献霏雪以赏玩，赍园景以涉趣。弟曰：兄，曷不游园砌雪乎？余曰：善！于是携弟而游。弟遇???m?瘢?2蕉?檬族诠郏???铮骸按竺涝眨∈?瘴岜氐侵?保挥龌ㄏ?┢??芩僮分??腻旖?趼湟樱?噘嫒欢?Γ挥噍锢胙┒猓?芩墓耍?奕耍?龆?局??髟唬核漩?╇??，?n仍乐矣！余击掌而誉之。会雪倍落，弟蹲而聚雪，俄而拾东隅之落雪，俄而积西陬之积景。顷而矣，一雪人砌矣。余大喜，赏而曰：“美哉！宛清装素人矣。远观之，若玲珑明珠矣，观，风骤起，其巾曳曳，若风中????路人矣”。弟闻喜极而泣曰：“兄，世尘繁乱，何不寄吾情于山水，抒吾怀于云霞。泱泱九州苦难觅逸闲之士；滂滂大潮只唯见沽名之人”。余同而泣！

与友观雪，忆往矣：峥嵘岁月，唯销魂悲肠之情填吾膺矣。怜弟，既离；览园，蒿莱丛生衣冢横立。童伴星散，童侣覆水。行休之年虽远，而身亦下半土。万物始盛而终期于尽，亿载无尽而结于永恒。先祖奇才，以身济世之顽愚，众兆皆誉之，而今安在哉？舍弟俊秀，以文悟生之本道，兄弟皆赞之，而今曷寻哉？时余几而泣，友察之，愕然而语：“苍龙，汝之何也？”余曰：“汝才矣，曷人荐而抒汝志哉？”且视今雪复落故园，纵淫雪霏霏，亦无心赏。观余，已伴散舍弟悄离。?n心之晦汝必之也。然亦悟拾功名非若草芥耳！若数十载，牢骚满腹愁肠断，其生亦必阴矣！故放浪形骸，以遣吾怀。友曰：苍龙，勿痛怀，夫人生且百载，雪景亦复生，而年复恒年矣。及暾暾艳阳朗照，则雪化矣。假汝恒悲之，日复一日，年复一年，何时始乐矣？古陶公曰：“聊乘化以归尽，乐夫天命复奚疑”！古之尚乐哉，今之何抑抑哉？且观桑农：春耕，夏耘，秋收，冬藏。无形役之苦，唯生之喜怡，斯生若云霞缀碧苍，飘飘而?；若雹雪下重霄，翩翩而舞。亦夫心之如在，情之所钟矣”！余曰：“汝言璀璨，若夜之明灯，耀吾前行路；若星之莹莹，指吾人生道”。友曰：“赏雪矣，以心灵性静，以悟天地自然之本！三年逸景，拔俗之人亦悄离。呜呼，览雪，与汝游乎馥园，天地人融一也，而臻乎老庄之境也。”余曰：“善矣，三年奔逝，追忆以惘然。超凡之人，今复游故园，融乎雪境。览灏灏猗猗雪景，畅郁郁绵绵之情。亦由汝之言，吾得生之道矣！虽弗如释部道流之奥义，然亦得生之本矣！”与友同酣然淋漓大笑

更鼓渐稀，星汉明灭，雪亦渐杳。夫天地间，唯红梅凝姿。与友别，酣酣入梦矣！

2009年11月1日

雪景散文篇8

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