衣服营销计划范文

衣服营销计划篇1

传统模式不断完善

对于众多从内衣转型而来的汕头家居服企业而言，虽然销售网络已遍布全国各级城市，但主要还是以地区商、加盟和自营、加盟于一体的营销模式进行不断完善。如汕头市霓彩儿服装有限公司，是以他们专业的市场推广策略去引导终端客户更好地抢占市场份额。总经理翁文丰告诉记者，公司会不定期派专业的培训师到各商、终端商那里进行销售、业务、卖场布置等全方位的指导与培训，提高各商、终端商的销售业绩，达到互赢的目标。

而广东樱乃儿服饰有限公司也汲取了同行成功的商业经营模式，不断加快企业发展步伐。“当前，遍布全国各地的区域商、加盟客户对樱乃儿品牌精准的市场定位、品牌运作商业模式也都非常认可。” 总经理林志坚介绍说，为了加速渠道转型，2012年樱乃儿还将在全国部分重点区域启动“家居服项目发展战略暨招商推介会”，推出确保盈利的营销政策吸引更多经营商加盟樱乃儿家居服渠道。

与此同时，广东宏杰内衣实业有限公司于2005年初全力打造的专业内衣连锁品牌“浪漫春天”则采用科学的内衣连锁加盟、自营于一体的经营模式。董事长翁创杰说，通过近五年多的发展，在粤东区域，浪漫春天现已拥有内衣连锁店面两百多家，并在各销售区域拥有较高的品牌知名度和美誉度，我们以专业导购，顾问式销售为顾客提供专业周到的贴心服务。

“品牌专卖”成趋势

或许对于其他行业来说，品牌专卖并没有什么稀奇，所有的服装品牌都是这样做的，但是唯独家居服行业，由于它兴起的时间较短，而且经常是以“配角”的形式出现在终端店铺之中，所以“专卖店”模式对于家居服产业来说还是一个创新。

“睦隆世家是完完全全地开自己的家居服专卖店，而且它成功了！”伴随市场成长起来的第一代家居服企业广东睦隆制衣有限公司总经理陈少和告诉记者，为了保证能掌握自己的销售渠道和保持品牌统一的形象，睦隆世家开创品牌专卖，并成了这种营销模式的先行者。“我们先确定将家居服开专卖店的营销模式是对的，再加上联营店辅助，我们的信心就更足。” 陈少和口中的联营模式是指——商家先交一部分保证金后，厂家就配一批货给商家去卖，卖出去多少就结算给厂家多少钱，卖不出去的那部分货品全部由厂家承担。这种联营模式的优势是它把厂家和终端销售的利益绑在了一起，这大大改善了传统加盟店由于进货的风险大，而导致加盟商进货信心不足、忠诚度不够的问题，商家的风险没有了，自然就会更衷心地跟着品牌走。“家居服开专卖店的模式是值得推广的，如果大家能共同将这种模式共同运作下去的话，家居服产业的前景一定非常乐观！”陈少和补充道。

的确，以汕头为例，目前以专卖店形式出现的家居服品牌，为数不多。而一直坚持在整个运营体系上不断创新的轩靓品牌也有这样的打算。“因为实体店的竞争越来越激烈，所以现在我们也在考虑进行营销模式的转变，轩靓品牌未来也会以点带面地创建自己的品牌旗舰店。”汕头市朝兴制衣实业公司总经理翁朝盛告诉记者。

“线上服务”受时代推崇

网络营销，线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力，企业应尽快、尽早、尽好地建立自己营销网络，而在这一方面，升派品牌确实做得不错。

在汕头市豪族（升派）制衣有限公司总经理郑桂升看来，成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一体的新型销售体系，而这应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。特别是近两年来，网络信息技术的发展、消费者价值观的改变、激烈的商业竞争已形成了网络销售的良好趋势。而升派品牌也窥见了网络市场的商机无限，于2009年，成立了升派网络营销团队，以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列的网络营销策划，制定和实施营销活动，并进行全面运作。

衣服营销计划篇2

关键词：服装店销售系统Struts2.0 MVC SWOT分析互联网营销

中图分类号：TP311文献标识码：A 文章编号：1007-9416（2015）12-0000-00

网络销售是一种全新的销售模式。多数的网络销售分析侧重营销、管理和经济等角度，本项目主要研究关于网络的保密性、安全性、商品运输、消费者的消费行为和消费心理等对网络销售的影响。服装销售网站的构建是实现服装电子商务的前提，是进行所有步骤的源头，做好第一步才是至关重要的。

1 创业企业--锦裳服装有限公司SWOT分析

优势：网络技术的不断进步，人们生活水平的提高，价值观念的转变，消费观念的变化，网络营销的服装产品将会越来越成熟。构建网络电子商务销售平台把传统的服装厂升级转型，让其能有战略性的发展。与传统的销售方式相比较，构建服装销售网站具有以下的优点：对于消费者而言：（1）消费者若想购买商品，可更方便。（2）消费者可以更全面的了解到有关商品、服务项目以及市场的信息，更加容易实现比较性的消费，有更好的选择。网上在线试衣间成为该公司的一大亮点。（3）消费者在家中进行购买，省时、轻便快捷，可选度广。（4）消费者可随时随地的去购买。对于服装销售者来讲：（1）商家的销售时间、空间上都不会受到限制，可面对全球的消费者，24小时连续营业。（2）没有店面的租金费用，节约了人工水电成本费，有利于商家大大的减少营销成本，有利于长期的发展。（3）可以收到更多客户的反馈信息，来及时的正确的改正，让消费者满意。（4）经有信息提供与互动交谈，与消费者建立长期良好的关系。

劣势：电子商务的逐渐普及，淘宝商的增多，使得公司面临的竞争对手有所增加，锦裳服饰有限公司提供的技术含量低，产品单一等不足，不具备自身的核心竞争力。

机会：国家政策的导向作用，“十二五”时期，实现软件和信息技术服务业平稳较快发展，产业的整体质量效益得到全面提升，创新能力显著增强，应用水平明显提高，推动经济社会发展、促进信息化和工业化深度融合的服务支撑能力显著增强；市场潜力大，国外企业在网络推广上的投入可抵达企业总投资的35%以上，而中国中小企业大部分在网络上的投入不到企业投资的10%，市场有待进一步开发。

威胁：借助电子商务平台进行经营服装的企业越来越多，甚至很多大型品牌的服装企业都开始尝试网络直销业务，无疑给小企业的生存和发展带来了一定的不利影响。

2 互联网+时代的营销策划思路

该企业通过将“技术人、创意人和营销人”角色的完美结合，秉着“学以致用”和“大众创业、万众创新”的理念，完成了锦裳服饰有限公司互联网营销的策划与技术实现，如品牌网站、微网站等互联网营销平台的搭建。（1）技术实现创意：试衣间功能，用户可以在模拟人上看到不同服装搭配的效果，不再为服装效果不满意而担心。（2）技术改变营销方式：品牌宣传网站、微网站等互联网营销平台的搭建，一定程度上提高了该品牌的知名度。（3）营销策划需要创意：根据销售产品的特点，注重与客户的互动，设有“试衣间”功能，让潜在客户有购买欲望。

3 锦裳服饰有限公司的技术实现

3.1 主要开发工具为

（1）开发工具：Eclipse（2）后台框架： Spring，Hibernate，Compass，JPA（3）前台插件：echart，kindeditorj，query（4）服务器： Apache Tomcat 7.0（5）数据库： MySql，系统详细设计见图1、登录后的界面见图2。

3.2 在线试衣间技术实现

此功能的实现用到了JavaScript+div+css技术。先绘制好标准身材的模特模型，然后对每件上架的服装进行拍照，使用photoshop软件处理，使之与模型相吻合，存入服装库。当用户使用试衣间功能时，js代码会将服装图片附加在模特图层上，达到简单而又实用的试衣效果（如图3）。

用户操作步骤：

（1）搜索服装模块中的浏览服装管理完成对用户所需要的信息进行筛选作，浏览服装用于对选好的服装进行详情查看。（2）进入试衣间查看试衣效果。（3）选中服装后点击购买加入购物车，继续进行浏览和加入购物车操作。（4）对于喜欢但目前不考虑购买的服装可以进行收藏操作。（5）选购完成后进入购物车结算。

参考文献

[1]孙卫琴.精通Struts：基于MVC的JavaWeb设计与开发.北京：电子工业出版社，2005年1月.

[2]闫术卓Struts2 技术详解：基于Web Work核心的MVC开发与实践2008.

衣服营销计划篇3

进入院线操作的美体内衣，由于渠道规模的限制、高端路线和高价格因素影响，使得产品在知名度和市场占有率的等方面进展缓慢。正是看中美体内衣市场的发展前景和发展机遇，婷美凭借敏锐的市场眼光，避开高端市场锋芒，剑指商超和专柜，将中低端美体内衣市场一举拿下。在婷美铺天盖地的市场教育下，美体市场爆发海啸式增长，让美体内衣从象牙塔走向消费大众。三年来婷美一直遥遥领先，独霸天下。

传统美体内衣市场遭遇信任危机！

面对巨大的利润诱惑，一些大大小小的企业纷纷跟进，但由于企业实力所限，尤其是在产品和营销上不能创新，真正成气候的并不多！

在市场不断扩大的同时，美体内衣行业的三大弊端也日益显现：1、产品科技含量低，美体功效不显著；2、大规模工业化生产，不顾消费者个体差异性和个性化需求；3、只重销售，不重服务，使消费者得不到美体指导和专业咨询。行业出现危机，消费者渐渐失去信心。

曾经辉煌一时的传统美体内衣大佬们，因其与消费者个性化需求的矛盾和冲突，不能满足日益变化的市场需求，传统美体内衣弊端日益显现，当年闯关之势已风光不再！

挑战策略:一场蚂蚁憾大象的智慧游戏

正是从整个行业的危机中看到了市场机会，名不见经传的珍妮雅敏锐地从市场表象看到，造成市场不断下滑的根本原因，在于消费者的美体和健康需求的不断提高与产品及营销不能及时变革创新之间的矛盾。

2003年下半年珍妮雅杀入美体内衣行业，进行了精密的策略思考：硬碰硬对着干，肯定打不过；如果采用跟随策略，又无法体现产品个性，造成推广周期加长。为一举拿下塑身美体内衣市场，针对行业大佬们，珍妮雅制定了缜密的“珍珠港计划”，明确了以“挑战策略”为核心、以“差异定位”为主张、以“打击对比”为手段的战略思路，贯穿整个市场运作全过程，紧紧抓住对手弱点不放，不断挑战、对比，给对手予以打击，发动一场以小博大、以少胜多、出奇制胜的美体内衣市场营销大战！

有时候，老大并不强大，只要真正找准他的软肋！

人群画像：有的放矢　一箭穿心

产品究竟卖给谁？是很多企业没想好，产品就上市了，往往造成在和消费者沟通传播中出问题。珍妮雅精密扫描，紧紧锁定目标人群“四有高尚女性”。

首先按家庭收入来看，30~45岁年龄段人群中高收入女性。她们有钱，有较高的消费能力，有美体和消费健康的意识，只要给她一个合适的理由，她就能“为美疯狂”，产生消费满足感。

其次按年龄划分来看，30~45岁年龄段女性。她们大多事业有成，有文化，有品位，但是由于岁月流逝，以及家庭或工作的压力，她们已出现容颜褪去，脂肪堆积、身材变形等情况。因此患有不同程度的心理恐慌症。只要对其善加引导，可以极大地刺激她们的消费欲望。

最后，按特定人群来看，主要指丰满人群（而不是肥胖和超重人群），有点缺陷，他们存在于各个年龄阶段。她们是美体内衣市场的主流。在产品选择上，她们更注重产品的疗效性、健康性和方便性。

目标人群的精密刻画为珍妮雅找到了准确的进攻对象，并对目标人群的沟通和传播更加有效。

差异定位：给大象画地为牢

医学专家指出，传统美体内衣、胸闷、不透气，会引起妇科疾病，影响血液循环系统，易发生腰肌劳损，压迫乳房，使人感到呼吸困难，根本无法长期穿着。这种最原始的“捆绑式”塑身美体方式，技术含量低，透气性、抗过敏性及柔韧性差，使得舒适性较差，同时，传统美体内衣“千人一面，千人一款”的产品特点，难以满足消费者千差万别的个性化消费需求。传统美体内衣产品战略模式的滞后成为制约其发展的致命软肋！

市场迫切呼唤塑身美体内衣升级换代，美体内衣市场正需要一场前所未有的“美丽变革” ！

珍妮雅敏锐地发现传统美体内衣的致命弱点，立足产品开发的健康科技战略，采用日本顶尖魔塑面料科技———会呼吸的仿生态功能面料，科学的六角棱型立体剪裁织法，量体裁衣的“人体黄金比例”构造技术，美体专业咨询一对一个性化服务，360道精密工序等一系列最新科技和最人性化服务，具有引导脂肪生长，促进血液循环，活化脂肪细胞的健康整形美体效果。

珍妮雅高举“后美体主义”大旗，倡导“高科技、人性化服务和健康美”三大主张，积极推动塑身美体内衣从简单时尚型到实效功能型转变、从忽视人性化到关注健康、从卖场工业化销售模式到服务一对一专业型的变革提升。以消费者为核心的“后美体时代”理念的张扬和传播，既宣告传统美体时代的终结！又从行业发展的高度重新定义了行业标准。作为“后美体时代”行业标准的提出，不但起到了区隔定位和防火墙的作用，具有不可跟进和不可模仿性，而且巧妙地进行了差异定位，以颠覆性力量将对手紧紧套牢，稳稳地将对手抛入“史前时代” 和标准之外！

美体工作室：体验式服务营销一大创新

塑身内衣的销售渠道主要有两种方式：卖场销售和专业线美容院销售，两种销售渠道“都逐渐反映出各自存在的问题”。

卖场基本无法实现为消费者提供个性化服务，因此服务问题日益成为卖场销售的瓶颈；而专业线销售存在的问题是“曲高和寡”，只能针对消费能力较强的少数人，很难上量。

深入市场调研后，针对传统美体内衣存在的致命缺陷，珍妮雅旗帜鲜明地打出了“美体工作室”的终端品牌，将卖场销售与专业线销售进行整合，优势互补，在卖场销售针对大众的基础上，将专业线销售的服务优势引入卖场，量身定做，1对1营销，个性化服务，提供全方位美体塑身整体解决方案，开创体验式服务营销全新模式！

新闻化公关传播：牵着象鼻子走

在打击对比策略指导下，除了大张旗鼓地理念传播外，珍妮雅必须将竞争优势集中放大，落到实处。

“美体会”创新公关推广模式的推出，运用全新的操作手法，正面赋予美体会时尚性、科技性、专业性、知识性、趣味性等不同风格的主题，让消费者勇于试穿，穿出效果，并把试穿体验推介给自己的亲朋好友；反面进行传统美体和后美体理念的打击、对比和教育，对女性美体观念进行引导，让女性朋友在潜移默化中接受熏陶和改变。

同时大量精彩的、战斗力极强的报纸软文新鲜出炉，震撼市场！《女性内衣进入后美体时代，珍妮雅三个月挑战第一品牌！》、《谁来拯救50万无锡女性形体？》、《权威专家提醒您，美体内衣，健康美体是关键》等文章从正面挑战、侧面敲击等多角度制造社会热点和新闻，配合公关推广，掀起一场推进美体内衣行业变革的后美体革命！

密谋珍珠港　决战上海滩

2003年8月23日，珍妮雅“珍珠港计划”在《中国经营报》和《销售与市场》首次亮相，后美体时代响亮登场，迅速引起行业高度关注！

9月6日，上海光大国际酒店，“后美体时代财富论坛暨珍妮雅新美体内衣全国招商会”隆重召开。中央电视台著名主持人沈冰、澳门卫视李红联袂主持。

来自中国服装协会、中国消费者协会、媒体及全国各地的经销商代表300余人出席了会议。珍妮雅"珍珠港计划"正式启动！国内美体内衣第一品牌婷美紧急应战，同时同地仓促举行新闻会及新品推介会，进行直接阻击。双方贴身肉搏，互不示弱。《中国青年报》、《中华工商时报》、《中国经营报》、《中国经济时报》等主流媒体纷纷跟踪报道。

中国美体内衣市场第一场商战终于在上海滩打响！“珍妮雅”、“珍珠港计划”、“后美体时代”一时成了新闻关键词，珍妮雅以行业“黑马”姿态经杀入市场，一系列重拳出击，轻取豪夺，获得消费者广泛响应和经销商热烈追捧，经销商纷纷签约珍妮雅。

战果简报：成功改写中国美体内衣史

“珍珠港计划”从策划到隆重登场不足2个月时间，以区区50 万的投入，撬动数亿资产的品牌大鳄，打中对手软肋，让行业大佬们高度紧张，在短时间内建立起竞争优势、品牌知名度和广泛的行业影响力，引领了一个消费时代！

珍妮雅“珍珠港计划”挑战对比策略的实施，不但成功改写中国美体内衣史，更促进了整个行业的共同发展和提升，行业老大婷美也适时推出了进军专业院线的智能微电脑美体内衣，获得经销商的广泛认同。珍妮雅“珍珠港计划”所激发现代商战，不但促进了整个行业的共同进步，而且令婷美和珍妮雅在整个竞争中实现了双赢，成为不可多得的一道商业风景！

衣服营销计划篇4

一、目标受众分析

二、竞争对手分析

三、媒体投放建议

四、预算

五、广告效果测定方式

六、营销目标、广告目标

七、计划周期二、竞争对手分析1、竞争对手分析：①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场，但这营销模式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。②以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。③以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。2、机会点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。3、问题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性认识。4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中高档产品，针对具有较高收入的白领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具体化，给消费者以感性的认识，避开对高科技本身的过多宣传。四、预算电视广告：40万广播广告：15万报纸广告：15万杂志广告：5万户外广告：15万POP：10万总计：100万

衣服营销计划篇5

2009年4月16日，日本休闲服饰品牌优衣库(uNIQLO)在淘宝的旗舰店正式开张，上线短短十天，就成为淘宝商城男装、女装单店销量第一位。这也是淘宝商城中服装品牌开业最早达到100万销售额的单店。

优衣库是全球十大休闲服饰品牌，也是SPA零售模式的代表性企业之一。优衣库与淘宝网的战略合作，表明越来越多的国际企业已经认识到了电子商务在中国市场的重要性。

基于网络平台的sPA模式

SPA(自有品牌服装专业零售商)模式，是指当前服装品牌通过将生产与零售直接连接，使产品直接面对顾客，节约时间与成本，把握商机与确保利润的营销方式。其特点是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。SPA已经使GAP、优衣库、无印良品、ZARA等众多知名品牌获得成功。

1　网络：“营销+传播”的整合平台

网络媒体的媒介属性、社会属性和经济价值得到日益体现；网络媒体的发展也为企业提供了一个良好的品牌营销传播整合平台。在传统的4P营销组合中，品牌消费行为的达成受到渠道、价格等多重因素的影响；而网络平台的运用在4C营销组合中的消费者、成本、便利和沟通四个环节全面发力。通过网络平台进行营销不仅能有效降低营销传播成本，而且利于消费者卷入品牌互动，实现消费者与品牌之间的沟通，以及达成品牌购买行为。

正是对互联网商业价值的察觉，目前有很多企业基于网络平台的营销传播整合性开展网络销售。主要有以下三种模式：

(1)基于现有电子商务平台的使用。比如基于现有的京东商城、当当、卓越、淘宝商城等B2C平台开展的品牌网络销售。优衣库采用的正是这种模式。

(2)搭建品牌专属网络销售网站。由企业投入资金建立自身的品牌网络营销网站，通过对该网站的宣传，达成聚集人气、促销售。目前采用该模式的品牌有PPG、凡客诚品等。

(3)基于C2C平台的网店联盟。由联盟组织者发起的，由组织者统一铺货的卖家联盟，所有联盟商家按照联盟统一价销售其产品的模式。

在这三种模式中，前两种模式与SPA服装品牌零售模式的思路不谋而合，成为众多企业开展网络直销的首选。

2　淘宝：完善的网络营销传播整合平台

根据第23次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2008年12月，中国2.98亿网民中，网络购物使用率为24.8％，用户人数达到7400万人，已经成为十大网络应用之一。但是相对于国外的发展状况，韩国网民的网络购物比例为57.3％，美国为66％，中国的网络购物市场仍有很大的市场空间和发展潜力。

淘宝网作为国内最大的B2B与B2C电子商务平台，在充分运用网络平台进行营销与传播的整合功能方面也作了有力的探索。2008年9月，阿里巴巴集团启动“大淘宝战略”，旗下淘宝网和阿里妈妈合并发展，共同打造全球最大电子商务生态体系。在阿里妈妈并入淘宝网的基础上启动淘宝商城，借助淘宝的资源，与企业达成合作，直接进驻淘宝商城，扩大淘宝B2C平台的影响力，并且可为企业另外建立独立的B2C站点，借助淘宝资源进行互联网营销。

3　淘宝商城在SPA中的价值

借助互联网进行电子商务能够有效地降低企业成本。随着人性化购物、价格优势、质量保障和支付宝这种安全付款方式的出现，网络购物越来越深入人们的生活。服装是网上购买人数最多，金额最高的商品。据中华全国商业信息中心数据，2008年网上服装市场的交易规模已超过170亿元，占服装市场总规模的6％，占全部网购金额的23.5％。在国际金融危机影响下，网络销售成为消费者最为青睐的廉价购物渠道。

淘宝现在拥有9000万的注册用户群，每天2000万的登录人数，而且这部分人群主要是22岁到35岁之间的活跃人群，具有其他网站人群无可比拟的购买力。

优衣库自2002年进入中国市场，困扰其发展的主要问题就是实体门店数量扩张缓慢。优衣库门店主要集中在上海及其周边市场，国内大片的空白市场有待开发。而优衣库与淘宝商城合作的B2C模式恰好弥补了这一不足。优衣库淘宝网上旗舰店销售火爆，但也没有影响实体门店的收入，上海、北京的实体店销售继续高速增长，与网络销售齐头并进。因为买家几乎来自全国各地。淘宝旗舰店的数据监控显示，有三分之二的销售来自优衣库没有开店的地区。

凭借淘宝的优势资源，优衣库摆脱了许多常规方式的限制，通过淘宝商城B2C平台迅速地扩大了在中国消费市场上的份额。这既实现了网络销售，又有助于品牌的网络品牌形象建设。

成功背后的必然因素

优衣库与淘宝商城合作的B2C模式的成功，不是“服装”与“淘宝”简单相加的结果，背后存在着许多必然的因素。

优衣库作为日本市场占有率最高的休闲服饰品牌，已有20多年的运营经验；2002年进入中国市场，其实体店的品牌体验功能已构建了一定的品牌形象和消费者忠诚度；同时，优衣库有近10年的网络销售经验，拥有日本服装类网络销售量最高的电子商务网站。这些都奠定了优衣库进一步开拓中国市场的优势。

优衣库初人中国的时候定位为大众休闲服装，用并不特别亲民的价格与本土品牌打价格战，这显然是错误的策略。从2005年开始，优衣库开始调整中国市场的竞争策略，从原来强调销售所有人都能穿的服装产品转换为侧重产品的“百搭”。这一定位有效地吸引了中国新兴的中产阶级，也符合金融危机下消费者回归注重性价比的消费模式。

快速而海量的设计也是优衣库高性价比背后的支撑力。比如每年夏天仅推出的印花T恤系列就有几百款的量，还各有主题，消费者总能找到自己喜欢的款式。而这正是“Fast Fashion”(快时尚)品牌必备的素质之一。

除了在淘宝开设旗舰店以外，优衣库与淘宝合作在自己的官方网站上也开设了购物平台，这个平台的支付系统和维护也是与淘宝合作。这不仅整合了淘宝资源进行互联网营销，也更好地保持了优衣库在全球统一的品牌形象。

影响长远发展的问题

优衣库与淘宝合作的B2C模式所带来的价值毋庸置疑，但是基于品牌长远发展的考虑，这个模式所存在的问题也必须正视。

从形式上看，优衣库与淘宝合作的B2C平台虽然秉承其一贯的SP A模式营销思路，但实质上与现有的线下实体直营店的SPA模式还是有很大区别。淘宝作为一个现有的电子商务平台，所有权不属于优衣库，使用权也不只属于优衣库。淘宝网推出“大淘宝战略”，开始试水线下销售，淘宝的目标就是成为新型的垄断

性渠道商和零售商。这一点与传统渠道商一样，在一定程度上会增加优衣库的运营成本、削弱企业的掌控力。而淘宝再强大也不可能完全覆盖所有的细分市场，所以，企业不能完全依靠淘宝这样的平台进行营销推广。

与此同时，来自凡客诚品们的威胁也不容忽视。凡客诚品们与淘宝最大的区别在于，他们自有品牌，自建渠道，虽然费用高昂，但品牌的运营完全掌握在自己手中。所以，从长远来看，优衣库的模式难免会力不从心。

冷静思考，理性借鉴

金融危机使中国的纺织服装制造业和出口受到冲击，以前单纯做外贸的诸多制造商开始借助互联网拓展国内市场。而优衣库与淘宝合作网上销售的火爆情形，也必将吸引更多的服装制造企业将目光投向网络营销。在此需要强调的是，优衣库与淘宝合作的模式是基于理性的决策。其他同品类企业不可盲目模仿，必须冷静思考、理性借鉴。

1　高度：企业战略的指导

互联网的应用给企业营销带来巨大的便利，但互联网的本质是媒体，是服务和服从于企业营销战略的一种工具。企业是否需要借助这种工具，借助多少，如何借助，还要上升到企业营销的战略高度去思考。优衣库与淘宝的合作是基于成为全球化的服饰零售商这一目标的战略考虑。

2　角度：消费需求的导向

SPA模式的关键是按照消费者的需求进行大量生产。同时，优衣库所倡导的“百搭”理念，“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念。

《2008消费者行为分析报告》显示，在2008年淘宝活跃会员中，排除16岁以下及没有填写年龄的五个年龄段中，25～32岁年龄段的会员人数最多，占活跃会员人数的10.7％，是习惯网上购物的中坚力量。

所以说，优衣库网络SPA模式的成功首要的因素不是因为借助于网络，而是着眼于目标消费者对于网络便利购物需求的理性把握。

3　宽度：线上线下的整合

很多企业在将目光投向网络销售的时候，会犹豫网上渠道会不会冲击线下渠道。

这显然是一种先入为主的偏见，认为新的模式将对旧有的模式造成冲击。为什么不是相互促进?优衣库网上销售的火爆并没有影响实体门店的收入。

在如今的竞争生态环境下，企业所有的营销思考模式都应该面对消费者市场，分销通路不是由企业决定，而是由消费者决定何时、何地、如何购买其所需要的商品。方便性策略是网络平台竞争力的关键点。所以在决定是否构筑线上渠道的时候，需要从“通路策略”向“消费者购物便利”转化，然后以“消费者购物是否便利”作为决策的一个依据。

电子商务虽然源于互联网，但不能局限于互联网。优衣库布局中国实体店的动作，并没有因为推出B2C而放缓。据了解，优衣库计划2009年在中国的实体店达到50家以上。同时，淘宝也开始试水线下销售。专业B2C市场的下一步将是发展线下专卖店，把自己发展成为一个订单提供商，线下的送货、物流工作将由它们的专卖店去完成，品牌商则专注于品牌的建设和网站的运营。

所以，线上线下没有绝对的冲突，关键是如何以消费者便利购物为依据进行有效整合。只有建立在线上线下互动互通的零售渠道的基础上的电子商务模式才真正具有实效意义。

4　深度：整体实力的提升

采用网络SPA模式成功的企业，绝不仅仅是因为低廉的价格。优衣库网上销售的火爆也绝不仅仅是依靠低廉的价格。同为快速时装品牌，相较于ZARA和H&M，优衣库的优势在于质量而非速度和价格。此次优衣库所开启的B2C平台，商品价格大致与实体店持平，但款式会更多样化。而对于网络时代的消费者，价格并不能完全说明问题，付出的钞票仅仅只是成本的一小部分而已。

衣服营销计划篇6

国内家电企业“裁员门”频出，而格兰仕却逆势大规模招聘员工。2012年7月初，格兰仕掀起了一场更加声势浩大的人才招聘，而仅仅六个月前，它刚扩招了多达万名的一线产业工人。与之前的招聘有所不同的是，格兰仕此番人才招聘是面对全球市场。格兰仕要在全球范围内招聘1000名技术骨干、1000名属地化外贸精英，在全国招聘1000名中国营销人才。

这一系列招聘计划的动机是格兰仕海外市场自主品牌建设和做大中国市场。格兰仕总裁助理陆骥烈认为，危机时刻往往也是有实力的企业超越发展的关键时刻。他告诉《中国经济和信息化》记者：“格兰仕在业内一直以稳健、务实著称，但这并不是格兰仕的发展哲学，我们的节奏与巴菲特先生的思路类似：在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。”

陆骥烈表示，伴随着格兰仕冰箱、洗衣机、厨电等新晋业务的日趋成熟和扩建生产基地的预期排产，格兰仕整体白电产业链布局已经越来越清晰，而由此带来的人才缺口也日渐明显。“今年是最好的市场营销年。”

格兰仕这样做，和其领导阶层“二梁一俞”有着密切关系。20年前，梁庆德在55岁知天命的年纪时，孤注一掷般由畜产品业进入家电业制造微波炉，其学有所成的儿子梁昭贤义无反顾加入父亲的事业。三年后，为了高考曾自残手指的俞尧昌的加入，更是让梁庆德如虎添翼，格兰仕一时以价格屠夫著称，微波炉一跃而成为世界第一。

格兰仕有更大的目标：成为综合性的领先白色家电集团。 格兰仕空调产业群总裁兼空冰洗中国市场总经理韩伟说，“根据格兰仕集团发展的整体规划，‘十二五’期间，格兰仕集团将冲刺1000亿元销售目标，而格兰仕‘空、冰、洗’白电将实现销售额650亿元。”

这两年，格兰仕发展的势头不减。据格兰仕透露，2010年格兰仕集团的销售额达到378亿元，其中60%的销售额来自出口。2011年格兰仕集团销售额达到400亿元，空调销量突破240万套，冰箱、洗衣机的增长速度亦高达173%。

今年4月以来，格兰仕通过空调、冰箱、洗衣机三大产业全面整合计划，有效融合了格兰仕“空、冰、洗”在品牌、技术、产品、管理、营销、渠道、服务等多方面业务。

据陆骥烈介绍，格兰仕目前已经建立起了包括微波炉、空调、冰箱、洗衣机、厨卫在内的白色产业链，现在的重点是向产业链下游扩张，招聘人才是一个重要步骤。

衣服营销计划篇7

[关键词]互联网络；服装企业；电子商务；网络营销

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.35.014

根据中国互联网络信息中心CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2015年12月，我国网民数量达到6.88亿，互联网普及率为50.3%；手机网民数量达6.2亿，占比提升至90.1%；无线网络覆盖明显提升，网民对Wi-Fi的使用率达到91.8%。随着我国互联网的不断发展，电子商务迅速崛起，交易额每年都在连续增高，网络营销已成为当前环境下不可缺少的营销方式。根据中国电子商务研究中心统计数据显示，截至2015年6月，中国网络购物用户规模达到4.17亿人，同比增长19.1%。2011―2016年中国网络购物用户规模呈现逐渐增长趋势。网络交易对传统的服装企业带来了巨大的冲击，致使许多服装电子商务企业也纷纷加入网络营销的行列中来。

1 服装企业网络营销的现状

2015年，中国经济发展低迷，许多传统服装企业业绩纷纷下滑，一些企业甚至倒闭破产。然而服装时尚类电商市场却发展迅速，聚美优品、京东等电子商务企业相继到美国上市。根据艾瑞咨询的《2015年中国女性数字时尚用户白皮书》数据显示，2015年中国服装行业市场规模将超两万亿元，网购渗透率超三成。中国服装行业较为成熟稳定，同时服装网购市场已逐渐成熟。由于网民的网络购物习惯已经养成，预计更多的消费者将会选择通过线上渠道购买服饰类产品，为我国服装电子商务企业进行网络营销提供了条件。网络营销具有市场全球性的特点，网络营销没有国界之分，网络的开放性决定了网络营销的全球性。网络营销可以整合资源，即在网络营销的过程中将多种资源和营销方式集聚在一起进行整合。网络营销还具有一定的经济性，可以缩短交易的时间和距离，降低交易成本。

2011―2018年中国网购市场规模及服饰类占比数据来源：中商情报网/艾瑞咨询。

传统服装企业将消费者按某些标准划分为若干个群体，并且选择一个或几个群体作为目标市场，根据这些群体的共同需求设计生产服装产品。这种方式生产出来的产品不能够体现出每一位消费者的个性需求。互联网以及大数据将取代传统封闭性的制造系统，让企业能够精准地了解每位消费者的需求。基于互联网平台的服装电子商务企业可以通过网络接受每一位消费者的订单，在订单中汇集消费者对产品设计和需求的信息，根据这些信息设计产品，在设计过程中让消费者参与，给予消费者充分的参与感和主导权。企业根据每位消费者需求生产出来的产品，更能体现出产品个性化的特点。

2 服装电子商务企业网络营销存在的问题

2.1 没有合适的代工企业

许多借助于淘宝网、京东网等互联网平台的服装电子商务企业没有自己的生产实体。他们设计出产品后，却很难找到合适的代工企业。这些服装电子商务企业一般采用多品牌的运营模式，在产品上有男装、女装、童装、鞋子、包包、配饰等各类服饰，款式多、更新快。他们要求设计师们每天选出不同的流行款式根据中国人喜好的风格特点进行再次设计生产制造，这样加大了设计师们的设计难度和工作量。企业以销量来决定产量，款式多并且每个款式的订单少，制作企业的生产时间增加，从而成本增加。大工厂不接受这样的订单，服装电商企业只能寻找小企业合作，而小企业的生产质量远远跟不上，信誉也相对差，经常发生服装质量问题或者到期交不上货的事情。例如：由于韩都衣舍等服装电商企业没有对他们的代工企业制作的服装质量进行严格的监控，工商局和质监局都曾曝光韩都衣舍的服装产品有质量问题。监管局检测出，其服装含有可分解致癌芳香染料，pH值超标，纤维含量不符要求等。2015年11月11日韩都衣舍销售额创淘宝历史新高，购买后退换货的概率也高达60%左右，很多客户因为服装的面料存在质量问题而退换货。缺乏合适的代工企业，严重制约了基于互联网平台服装电商企业的发展。

2.2 缺少品牌文化内涵

目前，许多基于互联网平台的服装电子商务企业一味单纯地模仿欧美和韩国、日本等国的服装设计产品，没有自己的创新，这样设计生产出来的产品是没有品牌文化内涵的。例如，韩都衣舍的口号是“没时间去韩国，就来韩都衣舍”。韩都衣舍从韩国选择当下流行的服装款式，再根据中国人的风格重新设计，满足了客户的不同需求。品牌文化内涵是一种无形资产，是产品的核心竞争力。独特的品牌内涵能使顾客记忆深刻，赋予情感的体验，提高品牌的知名度、美誉度、价值感，拥有品牌内涵就能保证竞争力。一个品牌如果没有自己独特的品牌内涵，就像一个人光有其表，却没有内涵，一开口说话便给人不舒服的感觉。一个品牌，没有自身的品牌内涵，虽然顾客因其多样的款式被吸引，而购买到手之后质量并没有保证，使消费者产生一种被骗的感觉，从而想要退换货，因此品牌内涵对于一个品牌来说是十分重要的。如果韩都衣舍等基于互联网平台的服装电子商务企业还不加强对品牌内涵的塑造，今后将很难在激烈的竞争中继续发展下去，因此如何提高品牌内涵成了这些企业的难题。

2.3 缺乏线下体验店

基于互联网平台的服装电子商务企业在网络上虚拟开店的成本远远比租赁铺面开设实体店的成本要低得多。因此，许多基于互联网平台的服装电子商务企业为了节约成本没有开设实体店。虽然网购已经成为当下的流行趋势，但是网上购衣服仍然存在看不到质量和尺码的问题。一些消费者根据自己的需求在网上选择尺码，由于不能试穿，并且每个顾客并不都是标准身材，因此他们在网上购买后，发现试穿不合身，要求退换产品。如韩都衣舍这样款式众多的服装电商企业出现的退换货问题更是严重。这样就增加了服装电商企业的网络营销成本。如果这些基于互联网平台的服装电子商务企业能够在线下开设体验店，就可以给顾客提供试衣的环境。尤其是对于不容易相信网上产品的中老年人消费群体，企业开设线下体验店可以让这类人群去真实的感受产品的质量、手感、试穿后的效果，把他们从潜在消费者发展为现实消费者。

3 完善服装电子商务企业网络营销的建议

3.1 加强与代工企业的合作

在寻找代工企业方面，基于互联网平台的服装电子商务企业可以利用多家企业代工的模式。服装电子商务企业可以把自己需要的产品设计分成不同的工序，把每一个工序分给专门负责生产这道工序的企业生产，就如温州打火机一样的模式。这样本来小订单汇总在一块就变成大订单了，如此就可以和大企业合作生产了，和大企业合伙生产出来的产品质量自然更好，更值得顾客信赖，并且可以缩减生产成本。服装电子商务企业为了保证服装面料的质量，可以自己选择面料供应商，自行购买面料，再采用委托代工企业加工的方式生产。代工企业生产完后，服装电子商务企业应注重对服装面料、做工等方面地检查和监督，确保每一件产品的质量。基于互联网平台的服装电子商务企业还可以建立自己的生产企业，按照自己的生产标准生产产品，有自己的制作加工工厂，制订严格的符合国家规定的产品质量检测标准，防止产品质量不合格。这样实现生产销售一条龙服务，能大大地提高服装产品的生产质量。

3.2 塑造服装的品牌文化内涵

基于互联网平台的服装电子商务企业在模仿欧美、韩国等服装设计的同时，应注重结合中国文化和习俗的特点，设计有中国特色的服装产品，最终建立自己的品牌网格。服装电子商务企业可以采用以产品小组为核心的单品全程运营体系的网络营销模式。企业对每一款产品，从设计、生产、销售都以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节相互配合，运营管理系统全数据化、精细化。“多款少量，以销定产”，发挥互联网的最大程度的优势，建立了“款式多，更新快，性价比高”的竞争优势，也有效地解决了服装行业最为头痛的库存问题，可以保证极高的性价比，给顾客提供更多的商品选择。基于互联网平台的服装电子商务企业可以建立时尚的买手制，每天都有买手师们精心挑选的50款当下流行的服装展示在网站上供消费者选择，而且他们每天只选择50款，卖完即可。这就需要买手师们具有了解消费者们喜欢什么款式的能力，才能挑选出消费者喜爱的服装款式。这种模式不仅提高了运营效率，还大大降低了库存风险。基于互联网平台的服装电子商务企业不仅在产品设计生产上应坚持创新，还需要为产品塑造品牌内涵。在这方面，企业可以为每一个品牌撰写一个生动独特而感人的品牌故事，将故事里的主人公与品牌相互融合使其成为一体，让消费者对其产品投入感情，从而形成心理或情感上的满足。例如：only品牌服装注重服装产品的时尚感，不断推出各个季节的流行款式，不停的在更新变化，就如一个每天给人感觉不一样的万人迷形象。only品牌服装根据这一形象，利用人或物打造出一个“万人迷”形象，从而使only品牌内涵更加生动，更具有吸引力。

3.3 增设线下体验店

基于互联网平台的服装电子商务企业可以使用O2O的模式，在线上网络营销，同时在线下开设实体体验店。消费者可以在网上下单后来实体体验店试穿，也可以来实体体验店试穿后手机扫码从网络上购买或由实体店员工帮忙从网上代购。增设实体体验店有利于在偏远地方上网购物不方便的人群购买服装电子商务企业的服装产品，也满足了那些喜欢实体店身临其境购买服装的人群的需求。基于互联网平台的服装电子商务企业增设实体体验店就表明要与线下实体店竞争，企业不仅要提高产品质量，还需要提高自身实体店的服务质量，比如对进入店铺的顾客提供茶水，提供给顾客逛街逛累了可以坐着挑选商品的舒适座椅或沙发。

我国的网络营销发展比发达国家相对较晚，但是发展速度非常快。短短十几年间，网上购物已经成为人们生活中的一部分，并引领了一种潮流趋势。基于互联网平台的服装电子商务企业只有不断更新观念，完善自身的网络营销措施，才能提高企业竞争力，不断发展壮大。

参考文献：

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[2]李莉莉.品牌服装电商企业运营与营销策略浅谈[J].纺织导报，2014（8）.

[3]温雅，段然.淘宝商城电子商务店的品牌定位研究[J].青年记者，2012（15）.

[4]菲利普・科特勒，凯文・莱恩・凯勒.营销管理[M].4版.北京：中国人民出版社，2012.

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[6]范铁明.服装品牌营销与市场策划[M].重庆：重庆大学出版社，2011.

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[8]邵立刚，马立群，张尧.时尚买手Q&A[M].沈阳：辽宁科技技术出版社，2012.

[9]王鸿霖.服装市场营销[M].北京：北京理工大学出版社，2010.

[10]牟德鸿.韩都衣舍探建柔性供应链[J].经济导报，2015（2）.

衣服营销计划篇8

“宾霸”除了里布外还在外衣、内衣、床上用品以及民族服装等领域大显身手。现在里布以外的用途占销售量整体的70%，并继续扩大。本财年针对中国的销售减少，因此外衣用途的销售量下降了，另一方面，内衣用途及民族服装（印度及巴基斯坦等）用途的销售良好，弥补了外衣用途销售的不足。

工厂在继续满负荷生产，从今年6月起增产的部分将投入生产，生产能力将提高10%。在中国及印度的人造丝厂家不断加强生产能力的情况下，宾霸准备发挥在细纤度纱线方面的优势，增产部分也主要生产细纱线。并且增产部分将全部用于生产民族服装用途的商品。除了纱线增产外，通过对连续纺丝工序以及前工序的改良，加强特殊规格纱线的生产能力。特别是准备扩大供不应求的全无光纱线的生产。

现在“宾霸”的出口比例为70%，下一财年将把印度和中国定位于重点市场，重点投入经营资源。印度除了销售旺盛的民族服装用途，还将提高其他用途的销售。从下一财年起将在印度积极开展推广活动。

另外针对中国市场销售外衣用途、内衣用途、床上用品用途的商品，准备提高所有用途领域的销售。

外衣用途方面以沙洗加工商品为中心销售增长，从2009年开始5年内销售量增长到原来的约6倍。但2013年受到市场情况的影响，从7月起销售下滑，本财年的销售量预计减少20%。但从12月开始出现了恢复的征兆，2014财年将继续努力提高销售。中期来看计划到2015财年外衣用途销售提高约20%、内衣用途提高约10%。

外衣用途增加商品种类，由此扩大销售对象。例如不仅有宾霸和人造丝的沙洗加工产品，还有和涤纶或真丝的复合面料、麻和宾霸的复合面料等，推出与过去截然不同的商品。

另外，内衣用途过去以秋冬季服装销售为主，今后还将针对春夏季服装销售。床上用品以宾霸的长纤维为主，通过能发挥商品特长的生产制造，加强与中国合作伙伴的关系。

瞄准青黄不接时节化纤厂家加大面料推介力度

化纤厂家面向2014秋冬季的时装材料中，针对夏末到秋初这一换季时节的面料产品种类增加。例如三菱丽阳纺织品公司（MTX）的三醋酸纤维面料“QUPIA”、东丽公司针对洋装用途的真丝风格涤纶“Sillook Jupitale”，主要向女衬衫用途推介。这是由于成衣厂商变得重视夏末秋初换季时节商品的缘故。

市场上消费者出于实际需求的购买变得旺盛起来。过去会提前购买秋季服装，但现在则要等到气温下降秋意来临后才购买秋季服装。但近年来由于气候的变化，秋装上市时还会持续一段高温期，所以正价的秋季服装销售不佳。加上夏季服装也提前开始打折销售，夏季服装打折到秋季服装动销之间的空档变长了。因此各成衣厂商都对夏季服装打折后店铺中商品的Merchandising十分头疼。

2013年秋冬季中，成衣厂商对换季期商品的需求很高，对于2014年同时期需求的呼声更强。为此三菱丽阳纺织品公司和东丽公司在此前举办的2014秋冬季面料展会上，加强了针对换季时期面料的推广。两家公司都希望能促进长袖女衬衫采用各自的薄面料。

三菱丽阳纺织品公司扩充了面向2014年春夏季的三醋酸纤维新面料“QUPIA”的商品阵容。该面料是利用饱满的纱线制成的轻柔面料，利用三醋酸纤维特有的接触冷感功能，希望被“秋季的凉爽衬衫”所采用。

东丽公司的“Sillook Jupitale”是从2013秋冬季开始销售的用于女衬衫等的梭织薄面料。单丝的长方向上较粗部分和较细部分不规则排列，在面料表面形成混合的浓淡色调，并且具有轻量蓬松的特点。继2013秋冬季后，2014秋冬季也针对换季时节加强产品推介。

三阳商会“100年大衣”销售旺盛

三阳商会公司的“100年大衣”销售旺盛。从去年8月起在网上“SANYO iStore”销售，从10月起在各个百货店限定期间销售。随着天气变冷，“11月第3周～12月第1周销售非常好”，男女大衣都是米黄色最有人气。

去年，该公司为了纪念成立70周年，策划了“没有时间的局限，制造真正的优质商品”的商品线，作为体现该理念的具体商品，以“超越世代，被长期热爱的大衣”为主题开发了100年大衣。

同时，制作主题短片、在东京Designers Week展出、加强针对消费者的宣传，从11月开始实施“100年拥有者计划”。

该计划是以购买了100年大衣的顾客为对象，除了提供修理以及附件、里布更换等服务外，还有“为了织造与顾客之间的纽带”而成立的会员系统。

通过会员系统在公司各部署之间共享顾客的意见，持续对顾客有用的信息。现在正研究今后的发展方向。

Seven & I Holdings与Bals公司实现资本合作

Seven & I Holdings公司与运营室内饰品、杂货专卖店“Franc Franc”的Bals公司实现资本合作。Seven & Holdings公司接受Bals公司通过第三方增资发行的新股份，从而持有Bals公司全部股份的30%。另外，还从三菱商事公司获得Bals公司的母公司 Bals International公司的26.67%股份。

今后将在Seven & I Holdings公司旗下的SOGO及西武、伊藤洋华堂运营的购物中心Ario等商业设施中开设“Franc Franc”店铺，与专卖店“LOFT”共同开店，增进双方的来店顾客数。

京都西川和京都的唐纸工作室合作

京都西川公司和京都的唐纸工作室“KIRA KARACHO（云母唐长）”合作，运用了唐纸花纹世界观及色彩感觉的床上用品品牌“KIRA KARACHO”新系列。

KIRA KARACHO具有390年的历史，由从江户时代开始代代相传的唐纸店“唐长”的第十一代店主的长女千田爱子夫妇创立品牌。唐纸是平安时代从中国唐朝传来的装饰纸张。唐长拥有从丝绸之路以及西班牙、葡萄牙贸易传来的纹样以及日本独自洗练设计的纹样等，共有650个纹样，新品牌使用了其中三个纹样。“纹样具有各种含义，想把唐纸的纹样、色彩文化、世界观传递给人们”。

“KIRA KARACHO”品牌有两个新系列，以几何纹样为特点的“南蛮七宝”推出了紫色、蓝色、米黄三种颜色，被套（日本生产）使用纯棉色织提花织物。在室内“可以把床上用品作为装饰点缀使用的配色”（千田爱子）。被子填充棉为真丝，零售价格15万日元。

“葵唐草”的特征是心形的葵叶花纹，有明快的蓝色和绿色两种颜色。有用于春夏季的填充棉为麻材料的被子，被子的面料为纯棉的梨皮组织织物和纱布，可在家庭中洗涤，价格为3万日元。上述商品都将从2月底起在日本百货店及专卖店中销售。