女装品牌营销方案范文

女装品牌营销方案篇1

A品牌是杭州一家服饰企业的女装品牌，从1998年底开始，为了向市场推出以江南水乡为风格的原创服装，特花重金聘请国内著名服装设计师，组建了专业的服装产品研发团队。产品一经推出立即受到市场良好的追捧，无论是销售业绩还是品牌的知名度均大幅增长，在短短两年内A品牌的红旗就已经插遍了大江南北，全国的销售网点发展近百个，年销售额达到了几千万，公司也搬到商业中心几百平米的大写字间里。随着新世纪的到来，杭州市政府为提高杭州第三产业的发展打造精品行业，特提出了“中国女装看杭州”的“杭派女装”概念，于是众多中小型服装企业开始涉足品牌女装行业。但限于自身产品研发能力及市场流行趋势把握能力的不足，这些服装企业开始将眼光瞄向了同类中的优势品牌，通过购买样衣、临摹款式等方法将市场中成熟的服装产品进行抄袭、盗版，利用杭州服装加工企业众多的特点进行快速仿制，再以低价格、多数量的方式向各个市场填充。随之而来的就是，像A品牌这样的服饰企业经过长时间精心设计、研发，并通过重金打造的服装新品，往往两三个星期后就会发现市场中比比皆是，而且数量众多、价格低廉，精品成了“大路货”。企业不得不采取低价竞销的方略，最后导致销售业绩连续下滑，产品利润回报也越来越低。A品牌在发现这种情况后，虽然也采取了一些防范措施，但窥视者越来越多、服装买手的手段也越来越高明，致使企业防不胜防，不仅漏洞没有堵住反而经营成本却不断增加。

当产品被抄袭之后，市场同类产品大量增加，款式的雷同便会让消费者的消费取向更加趋向于价格因素。抄袭者因采用盗版、模仿的方式获得产品的样式，研发成本大可忽略不计，而为更加快速、低廉的进入市场，其采用的面料和加工工艺，也自然低于原品牌产品。因此，无论企业采取何种的竞价策略及促销手段，也只会饮鸩止渴、越陷越深。

2003年2月中旬，当笔者的规划团队接手A品牌的营销工作时，首先对A品牌主要营销城市的销售网点进行了为期1周的初级调研，评测销售环境与竞争环境；随后入驻企业总部对各部门1年来的企划方案及营销策划案进行查阅，对比同期销售业绩表寻找方案中的成功点；采取访谈的形式与企业高层及终端部分职员进行交流，了解企业内部的各种看法与思路并做归结。当这些基础工作完成后，我们根据现有市场的实际情况，针对企业所面临急迫问题，提出了我们的解决意见：

“开发品牌文化，采取主题化营销方略，加强系列化产品研发，最终建立体验型终端卖场”

1. 开发品牌文化

通过对水乡文化的解读，建立品牌个性。

A品牌的原创风格来源于轻柔婉转、恬静优雅的苏杭水乡，品牌名称也渗透着悠悠的古朴气息。随着市场中高端消费层对于着装品味的提升，文化消费已经开始成为服装购买的主导思想，而通过卖场终端的陈列设置则将品味与文化进行可视化解读，通过品牌间的“品味竞争”促使消费者产生差异型品牌识别能力。我们为A品牌设定了识别关键词，即：优雅的、恬静的、自然的、个性的、自信的、中国的；在众多喧嚣与沉闷的竞争品牌中突出“静”的特色，形成“以静制动”、“闹中取静”、“静观其变”、“处变不惊”、“沉着冷静”等品牌文化个性；

2. 采取主题化营销方略

服装抄袭犹如日常生活中人与人之间的模仿，表情、动作、语言、衣着以及居住环境都可仿照，但每个人的性情、思想、学识、素养却是无法复制、盗取的。因此，我们采取主题化的营销方略将品牌与产品进行深层次开发，打造不可复制的品牌营销个性。

我们针对一些节假日及季节特性，为A品牌开发了一系列的主题营销课目：如三四月份春季营销的“梅雨缤纷”、五一长假的“绚丽生活”、六月份夏季营销的“素洁后的清凉”等等。并根据主题对店铺做相应的环境调整，如：装饰物的更新、色彩的变换、主力产品的搭配摆放、展示POP及橱窗的调整。使店堂环境更加衬托营销主题，形成多点、多面、多方位的立体营造效果。

3. 加强系列化产品研发

服装抄袭为何能让企业遭受损失，其主要的缺陷就在于企业往往只靠某一种服装款式的销售获得利润，当这种优势不复存在之后，其它产品又不能够及时填补营销空缺，虽然卖场中依然摆放着众多货品，但充其量也只是“展示库存”而已。

所谓的系列化产品，指的是：在同一设计思想的指导下，使不同款式的服装拥有共同的主题元素；通过外在环境与产品本身的相互协调、呼应，提升产品的整体感，达到无从复制或即使某一款式被抄袭，但因其销售环境、主题设置及相关辅助设施的改变，其产品魅力也会随之改变。而产品系列化的开发则需要企业拥有强大的产品设计能力，A品牌恰恰在这方面有着精干的设计师团队，其基础研发优势是其它企业所不能比拟的。

随着三点解决意见的提出，我们开始为A品牌具体的市场实践工作进行准备。三月中旬开始在杭州四个专卖店进行品牌调整后的春季产品试点营销工作。我们会同A品牌的企业部、营销部及设计部共同谋定了“梅雨缤纷”这个主题：“梅雨”表示了春季来临，而“缤纷”则希望能够让A品牌的产品在阴雨中为顾客带来丝丝色彩。按照工作流程及顺序，我们开始为营销季进行准备：

产品设计部门不在只是进行简单的服装设计工作，要与企划及营销等部门共同协作，了解企划部门开发了何样的营销主题、营销部门组织了何样的营销活动、以及预算是多少、是在哪个区域等等，最后根据部门间的协调与市场需求再将产品进行同步调整，乃至重新开发。在本次活动前，我们要求产品设计部门根据“梅雨缤纷”这个主题，在原有已开发完成的春季货品中选择适合的产品首先进行内部遴选，并要求研发过程中还要参照部分已上市产品销售信息的反馈及市场预测分析，对与“梅雨缤纷”这个主题相贴切的服装款式进行改版及二次设计工作。我们通过信息分析和产品设计部门对市场流行时尚的预测，决定本主题春季服装采用轻薄丝质面料为主体；在以白、黄、橙为基础底色中配合明亮而抽象的暖彩花纹；服装样式除传统的长衫、长裙外，大胆选用了夏季才会上市的短衫。设计师依据成品样衣进行系列产品开发，在同样用色的基础上通过专业组合完成款式延伸及着装搭配工作。一方面使产品能够完成企业内部的评测，通过各类专业人士的点评及讨论使产品更加完善；另一方面，专业的产品组合，即可以体现服装的展示特点，也为顾客提供了专业的服饰搭配选择，方便顾客的购买行为。

企划部门在成品样衣制作完成后，立即组织签约模特进行外景拍照：画面风格以灰色为主调，分为传统的水乡篇、巷道篇以及现代的闹市篇、办公篇；画面内容均表现无论是传统的小桥流水人家还是现代的高楼大厦，在这个梅雨季节永远只有灰蒙蒙的单一色调，景中的模特所穿着的衣服是带有鲜亮色彩的流动音符并且活泼的沐浴在细雨中，玩弄手中的花伞，寓意只有穿着A品牌的服饰才会在暗淡的世界里充满缤纷。随后，企划部门又将原专卖店中的环境进行了调整，打破原有杂乱无章的货品陈列方式，以主题化陈列的原则重新对卖场作规划设计：一批从制伞企业订作的花伞挂满天棚（花伞样式与广告POP相同），水晶珠链穿梭其中（代表雨滴）；主题的系列化服装或是挂置、或是摆放、或是穿着在模特身上，均会有自上而下的射灯进行照耀，以突出服装上的明亮色彩；室内的装饰运用淡蓝色的亚光玻璃作为产品陈列背板（背景素雅更加体现服装上色彩的多样）、中间特卖展架设置为抽象乌蓬船型样式的多宝格、背景音乐则采用民族乐器演奏的古典轻音乐等等形式。最大限度的使产品与卖场环境相融合，形成你中有我、我中有你的陈列格局，使服装在特定的卖场空间中得到完美展示，达到即使服装款式被抄袭，也因卖场的不同、空间样式的迥异，不能发挥服装的体现价值。

营销部门根据主题制订营销活动并负责活动的策划、实施及监督工作，对终端卖场的营销人员作前期培训，以熟悉活动方式及产品特点。活动内容及实施方案作详细说明后交由各地专卖店管理者，使消费者无论在企业的自营店还是经销商的加盟店都会体验到同一主题、同一氛围的购物环境。在这次营销主题中设置了一项题为“梅雨缤纷”的促销活动，规定活动期间凡顾客购买服装价值累积超过120元的便会赠送一把花伞（伞上印有品牌名称及此次活动的名称），通过街头流动的花伞广告即宣传了服装品牌及活动主题，又吸引了更多的顾客前来选购。并且要求每一位销售人员在进行产品销售过程中，均要向消费者说明我们的产品是原创产品，所有材料及制作工艺都为哪些，使消费者知道同类款式只有我们的才是正宗的。通过服装产品主题性开发、卖场环境差异性营造、营销活动引导性服务，建立一种贴近市场、贴近顾客群的营销模式。最后，将这种营销模式、营销经验形成文本，以现实成功的营销案例，向其他专营店及经销商推广，并通过指导及监督等方式，协助其完成销售工作。

经过简短时间的调整，A品牌通过人为的主题设置，使服装产品与卖场环境相互融入，让商品在特定卖场中的表现力得到最大限度的发挥，提高消费者对品牌认知度及商品购买欲。即便产品遭到模仿，因环境的不同、主题的不同、相关配合元素的缺乏，其表现力及吸引程度也将大打折扣。

后记：

A品牌的春季营销工作在四月中下旬因SARS疫情的暴发而不得不终止，但从已实践过的工作来看，“开发品牌文化，采取主题化营销方略，加强系列化产品研发，最终建立体验型终端卖场”这个解决方案的确产生了效果：

一、解决了服装款式被抄袭而产生的销售下滑问题。

当我们的产品刚上市不到两个星期，在市场中就已经发现相同款式的服装了。但因我方是采用系列化产品逐次上市的销售计划，他们得到的只是一小部分产品单款。虽然不能防止产品被抄袭，但我们能够将自己开发的产品最大限度的发挥它的系列特点及品质特点，使抄袭者“一管窥豹”下所不能模仿的。并且让产品更新的主动权掌握在自己手中，先期获得较高的市场回报。

二、增强了品牌的拓展能力并提高了货品销售量，使企业获得更高的市场回报。

通过主题文化、主题营销、主题产品三步协同开发、协同运用的方式，一方面向消费者表明产品的真正源地，另一方面也加强了消费者对品牌的认知程度。虽然A品牌在同类款式服装中以较高的价格进行销售，不仅没有产生销量下滑的现象，而且随着品牌风格的深入人心，产品销量也在节节上升。前后1个月的时间，四家试点专卖店整体销售业绩是去年同期的2.5倍，比二月份春节销售季还要高出40%。

随着6月份SARS疫情的趋缓，A品牌将中断两个多月的营销工作再次展开。以新的姿态、新的形象推广到其它城市的销售网点，调整并完善后的品牌经营氛围使得更多的消费者开始对其关注，不同的品牌文化理念及主题营销活动也使得顾客在众多嘈杂的服饰品牌中得到了差异化享受。更为统一的品牌形象、更具内涵的购物氛围、更加鲜明的产品特色、更富于表现的宣传活动，使得A品牌在其它同类竞争者还在发出市场无情的哀叹声中，自己早已在笑声中绝尘而去。

本次工作的总结：

1、模式化的创建是整体成功的关键。

正如同标准化流水线生产能够提高产品质量、降低生产成本的效果一样。营销工作的模式化创建也是整体市场销售成功的关键。

企业各地的经销商及销售人员的素质参差不齐，模糊式的营销方案只能导致理解不一、行为失调。所以，我们将每次营销工作都做了细致化、模式化调整。例如：“梅雨缤纷”的主题，我们就从产品的设计理念开始，直到销售人员的最终解说按不同的工作性质分为8大项24步流程，各地专卖店都要根据这个流程进行销售工作。企划部门也要为各专卖店作店堂设计，每一个主题的空间布局都要分为：12平米、40平米、80平米、120平米、300平米五种规格、三种形式（商场店、专卖店、旗舰店）；店堂色彩运用也要将指定调色数据列出，以达到虽然地域不同，但店内环境色彩却一致统一。产品设计部门则在成品完成后，制定详细的产品说明以及搭配运用说明。

2、营销指导及监督必不可少。

我们上面已经提到企业各地的经销商及销售人员的素质参差不齐，营销活动的操作经验和执行力度也自然会有所不同。因此，在营销活动的执行过程中指导及监督工作必不可少。

我们在SARS疫情后，进行营销主题活动全市场拓展时就曾发生过一个笑话：配给的销售解说词让经销商复印后当传单发给了顾客，还美曰其名为：让客户深入了解品牌。因此，当发现此种问题后我们及时调整了营销部门的工作重点，即：在某一主题策划完成后由原活动组织部门转变为活动的指导及监督部门，由专职人员在活动前通过小区域培训的形式进行经验指导，并且不定期进行店铺临访，对各专卖店作抽查，一旦发现违规操作即刻纠正。另外，我们还在一些客户中聘请了服务监督员（以附赠产品为报酬），一方面通过更紧密的合作纽带拉紧品牌与顾客之间的关系，另一方面，也是对各专卖店的服务及营销活动进行监督。

3、配售饰品是活跃卖场气氛的润滑油。

通常销售中，饰品往往作为促销用具使用，但其在装饰卖场环境、营造销售氛围的特殊功能运用上还存在一些不足。

女装品牌营销方案篇2

    北京市工商局和北京市消费者协会10日公开曝光了2004年度12大消费者侵权案例。

    1、北京乾坤医院违法广告案。2004年3月初，北京乾坤医院为吸引病人就医，通过闭路电视系统在医院门诊大厅内播放宣传片，片中虚构了一个“一家四口先后患上五种癌症（其中一人得了两种癌症）并都在该医院得到治愈”的故事，向到该院咨询、就诊的病人及全国的电视观众宣传其治疗肿瘤的效果，并故意将名称打成“北京乾坤肿瘤医院”，在浙江、湖北、安徽、江苏、天津等多家电视台的卫星频道播出，误导观看者认为该院是治疗肿瘤的专科医院。同时，在该医院的网站（乾坤医疗网，WWW.KK123.COM）上，当事人所谓的“乾坤肿瘤基因疗法”也没能提供相应证据，并将国际上对肿瘤治愈率的判定，移花接木到该医院的“乾坤肿瘤基因疗法”上，这种宣传方式极易引起病人及其家属错误估计该医院的医疗水平。北京市工商局丰台分局依法对当事人罚款20万元。专家点评：目前一些医院利用广告和宣传册的方式做引人误解的虚假宣传，行医的目的不是治病，而是卖药，更有甚者用不实或虚构的治愈病例做宣传，既有悖于医德，也违反了相关的法律、法规。

    2、北京贤达兴旺装饰材料有限公司合同欺诈案。消费者吴女士与北京贤达兴旺装饰材料有限公司签订了《蒙特利人造石零售工程合同》。合同规定：装修所用石材为雪玲珑色的蒙特利人造石，单价为450元/延米，数量为6.264延米，总造价2800元，由北京贤达兴旺装饰材料有限公司负责加工并安装。在装修过程中，当事人为获取高额利润，故意用370元/延米的柳香石代替蒙特利人造石，而且自始至终未向吴女士说明。后经广州蒙特利公司北京分公司鉴定，北京贤达兴旺装饰材料有限公司为吴女士所做的台面非蒙特利实体材面。同时，北京市工商局大兴分局又接到一消费者曹女士对该公司的投诉，案情与吴女士投诉基本一致，也是合同约定使用蒙特利人造石，实际使用的却非蒙特利产品。北京市工商局大兴分局依法对当事人罚款7000元。专家点评：随着人民生活水平的提高，家家都会进行家庭装饰装修，装修材料的安全质量和性能、装修服务质量问题，是最牵扯消费者精力的。更有一些经营者，认为消费者缺乏专业知识，在装修中粗制滥造，材料使用上也是以次充好，蒙骗消费者。

    3、徐丽然销售假冒“GREATWALL（长城）”牌（三星）长城干红葡萄酒案。徐丽然 ，女，40岁，个体经营户，住址：河北省廊坊市安次区兴安市场。2004年4月30日，当事人从他人手中以198元／箱（6瓶）的价格，购进了“GREATWALL（长城）”牌（三星）长城干红葡萄酒507箱，准备以210元／箱（6瓶）的价格卖出，徐丽然收取了1万元现金作为定金，准备将507箱长城干红葡萄酒（三星）运出时，被执法人员查获。这批酒经鉴定为假冒“GREATWALL（长城）”牌（三星）长城干红葡萄酒。北京市工商局丰台分局依法没收假冒“GREATWALL（长城）”牌（三星）长城干红葡萄酒507箱（每箱6瓶），罚款11万元。专家点评：假冒商品既侵害了商标所有人的权益，更侵害了广大消费者的合法权益，假酒致伤致残的案例屡见不鲜。在此，正告那些不法经营者，政府打击假冒伪劣的决心是不变的。

    4、北京惠鑫普宁科技发展有限公司销售以次充好商品案。北京惠鑫普宁科技发展有限公司于2004年5月25日购进6台“明基BENQ”品牌PB8125型号投影机，进价每台11800元。于2004年6月5日购进9套“明基BENQ”品牌PB8235型号投影机的标签，每套标签1400元。2004年6月29日，当事人将两台PB8125型号“明基BENQ”品牌投影机通过更换型号标签的方法，改装成PB8235型号“明基BENQ”品牌投影机进行销售，售价每台12300元，实施了销售以次充好产品的违法行为。北京市工商局海淀分局依法责令当事人停止销售，没收违法销售的PB8235型号“明基BENQ”品牌投影机2台，罚款1.3万元。专家点评：经营者通过更换产品型号标签的方法，将同一品牌的低端商品冒充高端商品进行销售，可是改装后的低端商品的功能无法达到标注的商品的指标要求，这种行为属于以次充好，侵害了消费者的合法权益，但是因其操作具有一定的隐蔽性，不容易被消费者发现。

    5、北京喜达康生物技术有限公司违法广告案。北京喜达康生物技术有限公司将北京市营养源研究所1993年被北京市科学技术委员会列为高新技术产品的“喜达克”香菇营养液，改名为“喜达康”香菇菌丝体营养液进行生产并销售。喜达康香菇菌丝体营养液2001年获得了保健食品批准证书，批号为卫食健字（2001）第0121号，保健功能：免疫调节。而当事人在网站链接、光盘及印刷品散页中出现了：“北京市863火炬计划项目，国家科技攻关项目、常用于癌症辅助治疗和病毒性肝炎的治疗，防止肿瘤转移扩散”等内容的宣传。经调查，863是部级的科研攻关项目的代号，国家没有香菇菌丝体营养液这一科研项目，也没有这一科研项目的承担单位，北京市没有863项目，北京市863火炬项目不存在。北京市工商局丰台分局依法责令当事人停止违法行为并罚款5万元。专家点评：药就是药，保健品就是保健品，谁也不能替代谁，但是就有一些经营者，非把自己的保健品当药卖，既消炎又抗病毒，降血脂血糖，还抑制恶性肿瘤，请消费者千万别上当。

    6、古夷苏木冒充花梨木案。2002年6月21日李女士在某家具市场订购了北京市嘉泰木业有限责任公司生产的一套花梨木家具，价值2.1万元人民币，2003年5月19日厂家送货到家，同年12月发现家具开裂，厂家未给修理。经检测家具材质为古夷苏木，不属于红木类，也不是花梨木。2004年2月17日李女士投诉到北京市工商局12315投诉举报中心，北京市工商局朝阳分局通过调查发现北京市嘉泰木业有限责任公司购进木材的发票上确实写着“老红木”的字样。经调解，北京市嘉泰木业有限责任公司自愿退李女士家具款2.1万元，赔偿2.1万元，鉴定费900元。北京市工商局朝阳分局依法对北京市嘉泰木业有限公司处以2000元罚款。专家点评：消费者很难识别木材的材质。花梨木是红木类的一种，但是非洲“花梨木”就是非洲产的古夷苏木，古夷苏木不属于红木类更不是花梨木。木材的材质纷繁复杂，经营者要严格木材材质的规范用语，防止误导消费者，并给自己造成损失。

    7、北京桂花鸭食品有限公司促销员改换标签日期案。北京桂花鸭食品有限公司驻北京中旭三利百货公司熟肉制品专柜的促销员孟祥超，于2004年1月7日上午将“桂花牌五香酱兔肉”包装上标明包装日期为“2004年1月6日”的旧价签撕下，重新包装并贴上标明包装日期为“2004年1月7日”的新价签（编号为：2201626004702），上架销售。北京桂花鸭食品有限公司驻北京超市发连锁股份有限公司交道口店的熟肉制品专柜的促销员段明升，于2004年1月7日上午将两盒“桂花鸭心”包装上标明包装日期为“2004年1月6日”的旧价签撕下，重新包装并贴上标明包装日期为“2004年1月7日”的新价签（编号为：102076002824、102076002886），上架销售。北京市工商局东城分局依法责令当事人停止违法行为，罚款2.95万元。

    8、北京恒久阳光生物科技有限公司分公司虚假宣传案。2004年3月份，北京市工商局崇文分局接到6起投诉北京恒久阳光生物科技有限公司分公司销售的保健食品“唐d康”胶囊，服用后出现不良反应的申诉。经调查，发现该分公司在北京市各个城区选择若干居委会或社区，召集中老年人举办“高血脂症”、“糖尿病”预防保健知识讲座，并由业务人员向与会人员发放该分公司印制的“唐d康”胶囊的彩页宣传材料，同时推销其的“唐d康”胶囊。该分公司擅自在宣传材料中，宣传它的“药用机理”和“对糖尿病并发症有明显疗效”。同时，在彩页所夹放的铅印宣传材料中，编造患者使用体会，误导消费者。在销售过程中将保健食品作为药品进行宣传和销售，夸大其保健品具有药物治疗作用。经调解，该分公司退还了16名消费者的购货款，总金额为21750元。北京市工商局崇文分局依法对该分公司罚款5万元。

    9、北京鑫亿达北方电子有限公司销售假冒商品案。北京鑫亿达北方电子有限公司于2004年10月初开始，将进口的三星光盘驱动器进行刷标加工后装入使用第3082993号（图形）注册商标的三星光盘驱动器包装盒中用于销售，至立案前已销售使用上述包装盒的三星光盘驱动器产品共495台，销售金额8万元。执法人员在当事人库房中发现存有使用第3082993号（图形）注册商标的三星光盘驱动器包装盒共18350个，由当事人从产品供应商处取得，每个0.6元，费用计入进货款项。该包装盒经鉴定，是侵犯第3082993号（图形）注册商标专用权的产品。北京市工商局海淀工商分局责令当事人立即停止侵权行为，没收侵犯第3082993号（图形）注册商标专用权的三星光盘驱动器包装盒18350个，罚款20万元。

    10、家政服务的安全隐患案。消费者边先生于2004年5月与北京某家务服务中心签署了聘用月嫂协议书，从该中心聘请月嫂负责婴儿保育及照料产妇的服务工作并24小时居住家中与产妇婴儿同室。5月16日至30日期间，月嫂刘女士在边先生家中工作时，有咳嗽的症状且越来越严重，经医院检查是肺结核病患者，且近3年都未取得健康合格证。因直接与产妇和婴儿接触，才出生6个月的婴儿注射的卡介苗尚未开始发挥预防作用，有传染病的月嫂给母婴带来了极大的不安全隐患，边先生要求服务中心进行经济补偿，但该中心的工作人员一直拖延不予解决，于是边先生投诉到北京市工商局朝阳分局。经调解，该中心主动赔礼道歉，并一次性赔偿服务费、补偿费及相关费用共计6000元。

    11、房地产合同违约拒赔付，引发群体投诉。2003年至2004年，消费者王某等12户居民先后从怀柔某房地产开发公司购买商品房，合同中明确规定“甲方（经营者）在2004年5月31日前交付给乙方（消费者）使用。”但甲方未能按合同规定时间履行义务，致使乙方不能按时入住，消费者多次找甲方协商赔偿均被拒绝，2004年7月消费者投诉至怀柔消费者协会。经调解，经营者赔偿违约金共22437元。

    12、汽车质量难保障，消费维权路漫长。消费者殷某2001年9月购买了某品牌轿车一辆，一年后发动机出现异响。经与厂家联系，发现该故障无法修复，于是为其更换一台发动机，并承诺延长一年保修期。2003年11月，该车发动机再次出现同等故障，消费者找到厂家，却被告之已过保修期，不予解决，于是投诉至北京市消费者协会。经调解，经营者同意为消费者更换发动机一台，并承担赔偿的损失人民币2万元。

女装品牌营销方案篇3

小王在某品牌时装公司任市场部经理，负责公司总体的市场运作。作为一个品牌时装公司的市场部，除了负责市场总体营销策略的制订外，还有一个很重要的工作就是季末库存的消化。众所周知，时装是一个季节性和时尚性很强的产品，当季产品是金，过季产品就不值钱了。

由于市场原因，2006年6月中旬，小王所在的公司就向市场部下达了消化夏装产品库存的任务，一看库存量，小王就傻眼了，居然有近200多万元的库存，这怎么卖啊！

卖服装还是卖“知识”

市场变化就是命令，小王当即召集市场部全体人员和销售部相关人员进行讨论，准备做方案。同事们提出打折、开辟特卖场等方案都一一被小王否决了。因为小王深知一个道理：打折促销在服装界已成为一种惯例，很多中小品牌在新品上市时就开始打折销售，以减轻季末库存压力，使得品牌根本就没有任何价值和含金量，然而打折犹如一把双刃剑，虽然对当下销售能起到一定的作用，但对品牌的反作用伤害力也是很大的。特别对于高档品牌，消费者对品牌独享的心理是很重的，他们需要的是品牌对其心理的满足，打折处理会对他们造成很大的心理失落，该品牌对他们将失去意义，再想让他们消费是很难的。而对于那些对价格敏感，又希望穿品牌服装的消费者更养成他们在新品上市时的持币待购心理，不利于新品销售。

可是怎样才能既保持品牌的价值，同时达到促销增量的目的呢？“知识”两字浮现在小王脑海。从事营销专业的人都知道，卖产品不如卖知识，卖知识不如卖观念。为了卖产品而卖产品，产品很难有好的销量。但如能通过销售过程传播一种知识、传达一种观念，让消费者在接受知识和观念的同时产生消费行为，就能达到事半功倍效果。但怎么才能真正做到寓教于售？这些知识通过什么方式传递给顾客、并让顾客感到这就是她们所需要的呢？

通过对目标消费者的消费习惯和行为进行调查分析后发现，现代女性对服装消费还是很感性的，很多时候并不清楚该怎么选择和搭配服装，特别是对色彩、面料的选择，饰品和发型的搭配更是凭着自己的感觉判断。

根据这一调查分析结果，小王联想到用“搭配”，通过教授顾客如何根据自身特点选择服装，到选择什么样的色彩、面料、银包饰品、发型及彩妆。虽然现在有很多时装本身就是成套销售，促销员也会给顾客建议上下搭配购买，而小王决定此次活动要将这种肤浅的搭配上升到女士整体造型层面。

知识营销的方案

第一步，确定促销主题。根据此次活动的内容，主标题定为“××服饰碰碰配”，副标题为“女士整体形象塑造大揭密“。

第二步，请公司首席台湾服装设计师根据自己的设计理念，将现有成品按照最佳搭配方法（包括服装、鞋、发式、彩妆、饰品及适合环境）作出若干搭配组合，并作简要说明，根据要求搭配了100多套组合。

第三步，根据搭配组合采购所需配饰，聘请模特严格按搭配要求着装拍照，设计师亲自指导动态、表情、彩妆。所有照片进入电脑按要求做背景处理，印刷成册，并在活动前一天下发到所有卖场。

第四步，选择合适的展示和地点、时间。地点和时间的选择是决定促销活动成败非常关键的问题，现在很多企业做促销看似场面很热闹，人气很旺，但不卖货，其原因有很多，但很重要的一个原因就是时间和地点的选择没有把握好，很多来看热闹的都是没事做的民工，没能吸引一定的目标顾客，实际是做了无效投入。因此小王在地点的选择上决定遵循两个原则，既要有足够的人气，还必须要能吸引一定层次的目标受众。在时间的选择上要选择女士特别是白领女士购物的时间。通过调查，决定把地点选在当地最高档的购物广场门前，时间定在周五－周日上午9∶30到11点。活动周期也是一个需要考虑的问题，时间太长会拖疲消费者，产生不了价值感，太短又不能充分拉动销售。经过反复思考，整个活动周期定为一周，现场演示就做3场，整体造型课堂两次（安排在晚上公司大会议室）。

第五步，选择合适的渠道和时间信息。这只是季末促销，不可能花太多的广告费，而且在投放时间的把握上也是大费周章，太早浪费大，太晚又担心信息传达不充分。通过反复对媒体受众和目标消费群接收信息的习惯进行调研，决定在活动前一周开始在报纸做软性诉求广告，极力炒作台湾设计师，这也是此次活动最大的一个卖点，引导女性对整体造型的关注，同时辅以硬性促销广告。

第六步，确定促销力度和具体内容。这才是此次活动的一个难点，额度太大，公司损失太大，如果太小又不够吸引力，即使把人吸引来，也很难刺激消费，让顾客感到物超所值。根据公司成本核算确定为――凡单件零售价格在800元以上，送全套搭配（含上装或下装及所有展示的饰品）；套装在500元以上送全套展示饰品。同时凡在活动期内消费一定额度，可免费参加“××服饰女士整体造型课堂”，由台湾设计师亲自为顾客讲解整体造型知识并为顾客量身定做整体造型设计，并将顾客最经典的造型拍照留影。

为了营造现场氛围，市场部还下达一个指令，要求将宣传单现场发放，做到进来的顾客人手一份，并引导顾客翻阅搭配手册。所有卖场模特从活动前一天起，必须按搭配要求每3天更换一次展示样装。

每个细节力求完美

小王意识到做活动就是做细节，细节将决定整个活动的成败。因此在整个活动策划和实施过程中，他都很注意做到将每个细节力求完美。

活动当天早早在选定位置搭建一个非常精美的“T”型台，背景为台湾设计师的照片和介绍及服装搭配的照片，所有走秀模特由台湾设计师亲自指导，5名形象小姐身穿统一的服装，穿梭于观众之中，给目标顾客派发精美的宣传单。

9点开始播放音乐，主持人介绍活动内容和背景资料，引导消费者。大约在9点15分消费者陆续聚集过来。

9点30分“服饰碰碰”大型活动准时开始，当地著名电视女主持人上场，简单介绍公司和活动目的后，重点推出台湾设计师。由设计师做流行趋势服装色彩搭配等知识介绍，并按搭配手册挑选20套进行实例讲解。中间穿插互动环节，请现场观众提问解答，邀请观众代表上台做现场造型设计，亲自体验（根据设计，现场观众到后台上妆，更换搭配服装）。活动进行的非常顺利，现场观众反响强烈，原本预计一个半小时的活动延迟到12点，当天销售达到近5万元。后续两天情况比第一天效果还好，以至原本预定的两次“整体造型课堂”不得不增加一次。

女装品牌营销方案篇4

在如今商品供过于求的年代里，除了垄断型的行业外，激烈的市场竞争日益强烈，鞋行业的竞争已不再是简单的款式、价位上的竞争了，而是走向了一种非常规的恶性竞争中来。然而，在众多大型企业一掷千金大手笔的投入做市场，且有一个庞大专业的营销队伍的攻势下，中小型鞋企如何与之相抗衡，如何保护自己市场中的一亩三分地？不能让强者愈强的市场状态继续延续下去，这是我们必须要面对的，要寻找的出路。近日来，有不少业内朋友问我，中小企业老板给的资源不够，包括产品线、市场支持、营销开发不足的情况下，如何找到行之有效的办法开拓市场？想走品牌化路线，又缺少品牌运作硬件和软件的资源情况下，如何运作市场？笔者认为营销的发力在不同时期针对产品线的发力点上是不同的，有时候在前端，有时候在中间，有时候在后端。很多中小企业跟风似的做“烧钱”运动，到头来只是一场游戏一场梦而已。这种时期的营销发力点应在后端产品上，产品是基础，也是根本，只有把产品的基础做好了，其他的辅助力量才有可能发之有力。如何把产品基础做好呢？在中小型鞋企硬件条件相对薄弱的情况下，细分市场是一个很好的市场攻略。细分市场，这个词语在近两年在研究鞋业营销的课题上出现的是比较多的，很多企业根据此攻略获得了丰厚的利润，部分企业应用此战略使失去的市场份额失而复得，还有部分企业设法效仿之，但却苦于找不到切实可行的办法，只好“人云亦云”的跟着云里雾里乱转一通。到头来迷失了方向，痛失了良机。在如今众多鞋企还是把客户定位在18岁到60岁的客户群体、产品线非常长、产品同质化、产品风格不定化的市场环境中，激烈竞争在所难免。细分市场后，一旦进行细分到某一市场领域时，蓦然发现那里有一片更广更肥沃的处女地，这里并没有激烈的竞争，甚至是没有竞争。

什么是细分市场呢？就是采用《孙子兵法》中避实就虚的原则，集中企业的内部资源和针对市场的环境采用的一种集中战略，集中在某一领地或某一点上占据绝对优势。案例如下：Y品牌原是温州某鞋都的手工作坊企业，当鞋业营销之风席卷中华神州大地时，拥有百十号人的Y品牌还是沉静在默默地努力之中，众多品牌采取各种营销手段形成“群雄逐鹿”之时，Y品牌采用了一个强之有效的市场细分攻略，推出的健康功能鞋，把自己的产品注入了一个新的生命力，使鞋这一通俗化的大众产品带来了更大的附加功能。从而在消费群体中锁定了一部分注重健康、环保的和附加功能的部分消费群体，一炮打响市场，成为近两年来鞋业市场中一匹新奔的黑马。然而，如何进行市场细分呢？这就是本文要阐述的重点，找准“细分变量”，什么是细分变量的？就是在进行市场细分中的这个基数点，如以上案例中所提到的“健康功能鞋”这一特点，就是一个很好的细分变量，如何确定这个细分变量就是我们要找的这个点呢？考察四个方面：一、细分市场过的这部分客户有没有共同的需求？二、有没有共同的行为模式？三、这部分的客户量够不够？四、这部分客户好不好接近（便于渠道建设）？笔者认为针对目前的中小鞋企可以从以下几个方面来确定细分变量：一、按消费年龄进行细分，把自己的产品线缩短。如18岁—35岁，35岁—50岁，50岁以上，这样区分出不同的年龄段，自己的产品主攻哪部分的目标消费群体。二、按消费层次进行细分，把自己的产品确定在某一消费档次，甚至把零售价格与品牌绑定在一起，消费者一看到该品牌就知道与自己的消费层次是否相符。如某服装品牌的商标为“××66裤业”、全国统一零售价66元。该品牌在某省一上市全年的销售就超过40万条，可谓是一举成名，销售火爆，成为大众消费者喜爱的品牌。三、按产品风格进行细分，确定自己产品的主流风格，如浙江T品牌，可谓是鞋业中的后起之秀，该品牌推出市场时定位的“时尚休闲”风格很快得到了市场的认可，其精准的产品风格定位很快迅速占领市场，赢得了丰厚的利润回报。四、按产品的附加功能进行细分，如某品牌推出的增高鞋，上述案例中Y品牌推出的健康功能鞋，还有部分品牌推出的呼吸鞋等等。都是把自己产品的附加功能与普通产品进行细分。从而确定自己的产品在某一领域占据绝对优势。五、独特的差异化的细分，根据自己对市场信息把握的灵敏度和生产工艺进行差异化细分。如某国际著名女装品牌，只做两个号码的服装，限定了只能适应其产品身材的女性才能穿着，从而形成独特的差异化，锁定了部分消费群体。又如某女装品牌在设计生产时每个款式只做一件，从而确定女性消费群体穿着本品牌的服装是独一无二的，赢得了女性消费心理，受到了青睐。

确定好市场细分的变量，就要给自己的产品一个合适的定位，重新定位包装之后导向市场，从而形成差异化的竞争点。只有进行细分后的市场才能认清自己的竞争对手是谁，针对对手做出合适的战略，才是准确的、有意义的。

女装品牌营销方案篇5

这年头谁谁都说要互联网思维，个个都说是互联网品牌，啥啥都要走互联网电商，那具体该如何来做互联网营销呢？还是看看实例吧。

实战案例：顺丰优选的启示

装在飞机造型盒子中，营销出位的岭南荔枝，是顺丰优选一张极具影响力的鲜活“爆款名片”。顺丰优选的制胜关键就是：通过产地直供打造爆款，使明星产品带动整个平台营销。

那B2C生鲜电商如何做到获取顾客但成本最低？如果把营销重点仅仅放在线上，那过高的流量成本将会成为“负担”，顺丰优选的聪明在于找到匹配的客户群，除了线上推广，重点在线下制造营销触点，直接接近消费群。

比如2014年，顺丰优选就是采用主流情调餐厅与鲜花品牌ROSEONLY等有逼格的目标合作方谈营销合作的方式。用杨军的话说，“营销成败的关键，是找对脾气相投的异业伙伴，你能想象奔驰和晨光文具联合营销吗？无调性匹配的联合营销，绝对是品牌的噩梦。顺丰优选要找的是那些对美食和生活有品质要求的吃货，这些人会在哪里出现，喜好是什么，就是顺丰优选寻找异业伙伴的逻辑。”美食餐厅显然是吃货扎推的地方。除此之外，顺丰优选还在北京、上海、杭州多个地铁站，商务写字楼附近的那种地铁站向女性赠送岭南荔枝体验装，但仅限女生。让得到体验装的女性会拿着它去上班，在办公室制造一轮新的传播，也可能通过这个举动然后扫体验装的二维码下单增加订单量。据说地铁送荔枝活动，在当天就进入新浪热门微博前10名。

餐厅、地铁站外制造的地下营销触点在线上社交平台爆发，通过在社会化媒体活跃的女性受众群更广范围地传播。这让我想到了前段时间刚听完的“一号外卖”CEO谭小平的演讲，一号外卖的营销模式也是一绝，在同行竞争对手如百度、美团、饿了么等采用返钱战略的时候，他没花一分钱，就是做地推，他的地推就是找几十人在商务写字楼各大出口、附近的地铁口、公交站，拿扩音器喊宣传口号连续七天，给各大商务写字楼的前台送免费外卖，让前台做他的业务员拿返点，用矛盾的戏剧手法制造话题，比如邀请一百位美女胸前夹着小龙虾然后请一百个丑男来试吃。

这些看似恶俗的网络营销手段往往最受用，优衣库试衣间事件就是最好的例子。

但顺丰不太喜欢采用这种手法，顺丰还是比较文艺小清新的。2013年顺丰优选主要制作了一段视频，对SLOGAN“24小时从枝头到舌头”如何实现进行解答。2014年，则做岭南荔枝的独立品牌营销。诸如用飞机造型设计一个异形包装盒，其上印有新的SLOGAN“荔枝刚刚离枝”，线下举办中国首届网络荔枝文化节，线上手机轻电台推广专门讲荔枝的故事和节目，制作系列与送荔枝相关的趣味漫画在微博传播，与罗辑思维、豆果网等社群类平台合作推广……顺丰优选正千万百计地证明自己是一个有别于潘康奈囊辗丁

女装品牌营销方案篇6

笔者认为，文化融合除崔泮为谈到的服饰文化与地域场所的融合外，现如今，服装的文化融合与明星自身所代表的气质风格的融合更为突出，更受关注。中国的服装企业上世纪90年代喜好请明星做代言，尤以沿海一带盛行。这些年，企业开始淡化明星代言的宣传路数，逐步开始以品牌文化为核心，以平面、网络、移动终端为载体，多手段、多渠道、分类别地进行宣传和导入的明星，以服装设计师的身份和服装企业共同开发品牌。

台湾艺人与服装品牌合作的案例很多，继蔡依林推出服装品牌、张惠妹推女鞋品牌、五月天主唱阿信与高中同学的不二良共同开创服装品牌STAYRAL后，近日，林志玲也与时尚圈友人共同推出自创服装品牌，她亲自参与设计并提供点子，瞄准追求时髦的上班族女性。

明星自创品牌基本都是以时尚消费领域为主，基本分为两类，一类只是玩票性质，只是参与一些设计，还有一类就是彻底转型，把时尚设计当成一门正经事业来经营。这当中大有成功人士，如美国的珍妮佛・洛佩兹和中国的体育明星李宁。

明星品牌的最大好处在于可以快速提升新品牌的知名度，即所谓的眼球经济，然而完整的品牌资产并不仅仅只是知名度，还涉及到品质认知、品牌联想和品牌忠诚度。遗憾的是在以上方面明星品牌很难有所作为。无法形成完整的品牌资产，那些品牌当然会瞬间即逝。

不过，有不少服装业内人士瞄准了明星想进入服装销售市场的商机，成立为明星和服装厂搭桥拉线的中介机构。他们手上有大把的服装厂家资源和明星资源，同一个厂可以同时为多个明星品牌做代工，同时一个明星品牌有多个工厂代为生产，中介机构从销售额中分成。中介机构的任务是选择文化匹配的厂家和明星，负责生产和销售环节的把关，通过天猫等固有网购平台或自创平台实现销售。

这样的系统更像是一个整合了文化、生产企业、明星艺人、设计师和品牌运营的C2B云工厂。云工厂主推的C2B模式可以通过社区交流知悉消费者需求，有效满足消费者的个性化需求，能让消费者快乐地参与到设计和生产中，并能提高供应链效能、减少产品库存等，很好地代表了信息时代市场应用的未来方向。

女装品牌营销方案篇7

自创品牌的hello miss服饰，它主要以16~28的年龄女性为目标客户。根据不同女性对美丽与时尚不同的追求，hello miss 推出不同种类风格的服饰和配饰。让消费者根据自己的喜好可以进行自由选择与混搭，来展示自己穿衣的独特。不同的季节，我们推出不同的服饰，包括：春装，夏装，秋冬装。本季正属夏季，我们特为此举办了一场：“火红五月别样天，hello miss改变随你”，这样一个户外服饰秀的活动。通过此次活动能够宣传品牌，提高品牌的知晓度以及扩大品牌的影响力度和美誉度，进一步提高广大女性消费者对我们服饰的信赖。

一、市场环境分析

（一）中国女性服装市场分析 中国gdp保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。 我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测20xx年我国gdp增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。gdp增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。

（二）竞争对手市场分析

始终面对大众消费市场 目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象 风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。 价格定位： 以大众消费层位，强调特超所值。

（三）消费者分析

我们根据不同年龄阶段的女性对消费理念和对时尚的追求，将消费者划分为：高中学生、在校大学生、职业女性、已婚女性。 因为身份和社会地位的不同她们对服饰有不同的选择，高中生主要以校园青春系列为主，突出她们的活泼和简单可爱。 在校女大学生有花一样的年龄和高挑的身材，对美丽的要求很高，对于我们的混搭模式能更好的体现她们对美丽的追求，不同的服饰与配饰经过随意搭配会突出女孩的个性和自信，再现了中国女大学生对生活的自主性和选择性在逐渐提高。 职业女性对服饰的选择和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她们会以色彩单一款式简单略显女性气质的服饰为主。 已婚女性她们对时尚的要求比较高特别是对服饰的质感和款式的选择很苛刻，既不失已婚女性的贤惠之美又不失女性原有的魅力。

二、产品分析

因为服饰受季节的约束性较强，所以不同的季节有与之相适应服 饰。对此hello miss推出不同季节和不同款式的服饰来满足更多女性朋友的消费需求。

（一） 春装

春天代表的是活力和生命，在春装的设计上会接近大自然的自然美和青春的气息，服饰

的线条尽量简洁流畅、质感柔软。

（二） 夏装

夏天是女性最美丽的季节，很多女性大都喜欢穿裙子，但她们对服饰的质感和款式要求比较高，hello miss 在这点做了些改动，在质感上选择柔软吸汗的面料来消除女性的担忧。在款式上会依据不同体型设计出不同风格的服饰来掩饰女性身体方面的某些不足修饰出女性的线条。

（三） 秋装

秋装一般是很潮流的，在这个金色的季节里hello miss在对服饰的设计上紧跟时尚潮流，不论是颜色还是款式都很潮流。

（四） 冬装

冬天保暖又不显胖是女性最关心的问题，hello miss在设计和选材上会做一些改变。羽绒服和风衣是最受欢迎的两种款式，在设计中突出色彩和款式相协调。

三、广告分析

（一）品牌广告分析 hello miss的品牌形象代言人——李多海，一个深受众多人喜欢的韩国女星。拥有漂亮的面貌，高挑的身材，个性纯真善良的 女性。精湛的演技和高人气在观众心中留下了深刻的印象，个性美丽的她很符合我们的品牌定位，即美丽又个性时尚。从heelo miss的品牌广告图片中可以看到hello miss服饰的时尚、典雅与个性，以白色t恤为底衫配桃红色的针织短衫搭配既随意又看起来很独特，随意蓬松的披肩发自由散落配上小饰品和耳坠把hello miss的品牌理念和混搭体现的淋漓尽致。

（二）促销广告分析 促销广告图片的主题是— “火红五月天，天天送惊喜”，背景色以红色为主体现节日的喜庆，在图片的左下角有一个可爱的女孩睁着大大的眼睛，嘴巴张的大大很吃惊的看向蓝色的天空，这时天空中有一把大大的伞从天而降，伞把处挂有一个精美的手提袋，上面有hello miss的标签和图标，在伞的旁边还有更多的礼品从天而降。

四、企业营销战略

(一)营销目标

短期目标:通过宣传令消费者认识此产品，并且购买 长期目标:令消费者对此产品有品牌忠诚度

（二）市场策略 产品定位：让女性消费转变传统的消费理念，在对服饰的选择还可以通过一些旧、新衣物混搭起来展示自己的个性。 诉求对象：16~28岁的年轻女性。 广告主题：heelo miss 改变随你！！

五、广告表现

(1)16-18岁属于高中生，由于其身份的限制，她们通过网络、时尚杂志、街头广告等方式来获取信息，了解各类品牌。因此我们将在网站首页、杂志专栏投放我们的品牌广告，并通过街头发放传单、张贴海报等方式来推广品牌。

(2)18-22岁属于在校大学生，她们主要通过网络、手机、街头广告等形式了解品牌信息。因此我们针对大学生将选择通过网络广告、网站推广、手机短讯、海报等形式来宣传品牌。

(3)22-28岁属于职业女性，她们主要通过网络、报纸杂志、电视广告等形式了解品牌信息。因此针对职业女性我们将选择通过电视广告(晚上十点以后为宜)，以及报纸杂志的专栏投放广告。

女装品牌营销方案篇8

摘要：中国的人口基数积聚了一个隐性的极具诱惑力的消费潜力，以设计理论为基础，综合国内孕妇装市场现状，唤起国内孕妇装企业对孕妇装行业的重视从而激活整个国内孕妇装行业的发展，将生产和消费有效地结合起来，消费刺激生产，生产带动消费。

关键词：孕妇装；发展现状；市场

一、孕妇装现状研究

（一）行业竞争结构现状。

我国高比例的女性职业工作者，成就了孕妇装的消费优势。但单就国内孕妇装行业结构层次进行分析，孕妇装品牌集中度相对较低，而目前根据品牌综合力和销售额等指标，国内的孕妇装品牌大致呈“三梯队”的竞争格局。其中奇妮、惠葆、十月妈咪等品牌处第一梯队，定位为中高端品牌，在设计、款式、销售渠道上都占一定的领先地位；第二梯队中包括像今生宝贝、君心、仙娉莱这些中档品牌，主要依靠孕婴童组合店的形式进行销售；第三梯队，当然也就是一些价位比较低的分散的小品牌。

即便国内居于第一梯队的一些品牌，也没有能够真正做到服装品牌化，其设计到产品定位再到销售渠道也都未能形成很大的品牌号召力，所以值得深思的是如何在稳定中求得创新生存从而加大消费者的品牌忠诚度。

（二）行业竞争趋势。

随着越来越多的女性不断加入社会工作，承担的社会角色也越来越多，加之当代新的80后准孕妇群体，更多的孕妇对孕妇装的职业化提出了要求，既要不影响胎儿及自身的生理发育，又要满足职场上的工作及大方得体的需要，对这样的人群，孕妇装企业应该予以重视，从而弥补这一定位的缺失。国内的孕妇装企业要想求得长期的发展，除了抓住这些空缺，还得充分重视国际品牌和资本的伺机而入。国际孕妇装品牌寻求国内，其品牌长期发展的优势同国内的孕妇装品牌将形成竞争之势，对国内孕妇装行业有很大的冲击力。

二、企业认清市场

一个孕妇装企业要求得长期稳定的生存和发展，又要在盈利的基础上不断加大消费者对其品牌的忠诚度，这要求企业在掌握孕妇装设计理论基础上，加大对孕妇装市场的探究，做到市场指导设计，设计呈现产品，产品领先市场。

（一）面临的主要问题。

国内的孕妇装企业面临的机遇是其他国家可遇不可求的，在大好的机遇面前首先要认清市场，认清国内的孕妇装行业面临的一些主要问题。“品牌定位不清楚，消费者定位不清晰”，这是很多企业的一个通病，现在主要消费群体为80后的准孕妇，目前，国内很多孕妇装企业总只空打着“做中高端”品牌的旗号，而在销售渠道、品牌推广、产品设计、价格体现等方面并未真正向这一方向靠拢，终端市场的店面设计、服务态度等方面，也缺乏统一规划和高标准的执行。这些主要问题的存在，阻碍了品牌的扩张和深层次的发展，所以国内真正强大的孕妇装品牌也屈指可数，制约了国内孕妇装市场的发展上一层一新台阶。

（二）机遇和挑战。

我国庞大的人口基数本身就造就了一个极大的消费市场，根据市场需求现况及未来发展的分析，中国的“大肚子经济”将拨给孕妇装市场50亿元的潜在份额。亚洲范围内，中国与日、韩孕妇装市场的“PK”中，我国也以其众多的职业女性数量占得头一把交椅。而由于东西方生育文化的差异，即便现如今多少西方孕妇装品牌想在我国寻得一块“金宝之地”，也是很难的。

新生代80后准孕妇的消费观，相比过去几十年的孕妇消费观，又是大不相同的。现代孕妇消费者对品牌的追崇，对时尚的追求，对美丽的渴望，将进一步刺激国内孕妇装市场的高消费。面对这样的孕妇装市场，国内的孕妇装企业应充满斗志，卯足干劲的向前冲。

三、市场出路

（一）抓住消费者心理。

做产品做品牌为的就是投放市场，服务消费者，从而赢得长久的利益，准孕妇的消费意识、消费能力正决定了孕妇装企业的市场策略。据《中国统计年鉴》的数据，80后的人数约为2亿，其中就包括了很多当下或者未来的潜在孕妇装消费者，这是一个不断崛起的消费群体，企业应重视这一群体的消费特征：消费的冲动性，消费的炫耀性，消费的搜索指导性。所谓消费的冲动性主要指他们的消费更多的是基于主观的喜好；消费炫耀指对新生事物接受能力强，喜欢追随时尚、新鲜、前沿的消费潮流，看重产品的夸耀性、符号性；消费的搜索指导性主要指看重品牌的推广方式，诸如媒体广告、互联网的信息。

所以从孕妇装产品的设计开发，到终端卖场的空间规划设计，都应该紧随这些准孕妇独特的需求。如广告策略，选择潮流时尚的明星妈妈进行代言，或者广告创意的巧妙，能够带动孕妇消费者互动参与、广泛传播等等。

（二）出彩设计。

在理论设计基础上，出彩设计，新颖款式和时尚前卫的孕妇装才能真正吸引消费者的眼球。

首先款式结构出彩，孕妇装独特设计里，除了遵循普通孕妇装本身就应具备的易穿易脱的结构特点以外，可巧妙运用分割线以表现孕妇妈妈们的优美体态。诸如，利用垂直分割线在垂直方向上，增加人体的修长感，在凸起的腹部采用垂直分割线可分散观者的注意力；采用斜线分割，利用面料的特性即掩饰体形又可增加活泼感和服装的变化。

再者面料出彩，利用高科技的防辐射面料，如在不锈钢细丝外面包裹棉纱、透气性好的材料。紧随时代，孕妇装也要求低碳节能环保，而防辐射孕妇装也要求能够回收利用。

最后色彩和图案的出彩，选用粉红、浅蓝、浅绿、淡紫等淡雅的色彩和流行的图案作为装饰。如当下流行的波西米亚元素，融入孕妇装的设计，颜色纹样自然洒脱，别具一格。还有经典的格子图案和条纹图案，既能变化又可达到塑身的视觉效果。具有童趣的动漫图案，这类的图案让孕妇消费者提早感受到亲子的乐趣。

（三）品牌策划。

孕妇装企业不管是针对年轻时尚的职业女性还是针对居家型女性等，都应该有个清晰的定位，从生活方式、心智、社会心理、消费观念等方面去认清企业品牌的目标消费群体，只有这样才可能更有针对性的赢得目标消费群体的忠诚。

梳理一个正确的销售渠道和营销模式，或者针对企业自身的品牌定位寻求一些创新的营销模式，诸如将旗下产品细分，针对不统类型的孕妇装细分产品进行规划，融入其他行业卖场，这样不断的推陈出新，从而提升企业销售的竞争力。

优质的终端卖场，对企业的销售有着举足轻重的作用。终端卖场包括终端的店面包装、终端的店面陈列规范、终端的店面服务，甚至推广销售等等各方面。要用这些终端卖场的独特设计与品牌营销理念相融合，规范店面营销人员的服务水平，从而提升企业在消费者心里的形象。

孕妇装企业得建立系统化的运营机制。除了以上各个环节的局部梳理，还应将企业产品的设计到生产再到销售系统化运营，而最终销售又指导产品的设计生产，这样一个循环的市场运营机制，对企业的长久发展有着重要的作用。

四、总结

当今国内孕妇装正处于一个消费者上涨的良好市场趋势，面对这样的市场机遇，孕妇装企业要想寻找好的市场出路，要从理论设计发展到不断满足消费者日益增长的高标准需求的创新设计中，将设计融入产品，将产品和服务投放市场，让顾客喜欢进而对品牌的忠诚，从而在这个大的孕妇装市场中获得优胜。

参考文献：

[1] 倪海燕，陈东生．孕妇装市场及消费行为调查研究 [J]．山东纺织经济，2010；7：27-29

[2] 艾唱，张彦山．十月妈咪引领亚洲孕妇装市场[J]．纺织服装周刊，2009；13：65

[3] 吴炯．资本角逐“大肚市场”[J]．中国纺织，2007；11:96-97

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