家具销售述职报告范文

家具销售述职报告范文第1篇

初出茅庐，

她建议“任总”

用货款垫付员工工资

孙亚芳毕业于成都电讯工程学院无线电技术系通信专业，获得学士学位。毕业后，孙亚芳被分到电子工业部下属的河南省新乡市国营燎原无线电厂工作，任技术员。后来，她被调往北京信息技术应用研究所，担任工程师。但是，孙亚芳不想安安静静地当一名工程师，想去企业打拼，等多积累一些社会经验后再从事研究工作也不迟。

1992年，孙亚芳加入华为技术有限公司，担任培训部经理。面对女儿“不务正业”之举，父母看在眼里，急在心头，担心传统的中国教育会使女儿难以招架商界激烈的竞争。于是，他们劝导孙亚芳：“一个女孩子，坐在办公室搞搞研究，有什么不好？你辞去研究所的工作，岂不是浪费了我们的心血和金钱吗？”父母爱女心切的唠叨，反而刺激孙亚芳更加坚定了自己的选择，发誓一定要干出成绩，不让父母失望。

1993年，华为技术有限公司因货款回收太慢，现金流出现严重问题，全体员工连续几个月没有发工资，士气低落。部分员工打起了退堂鼓，纷纷请求辞职。

当时公司收到了一笔巨额货款，公司高层正一起研究这笔货款的用处，总经理任正非拿不准主意。孙亚芳知道后，直接闯进会议室，对任正非大声说：“任总，这笔货款我们不如先发放员工的工资！”相貌秀气、大胆直率的孙亚芳，让任正非刮目相看。公司高层再次慎重讨论，同意了孙亚芳的建议。

于是，员工们领到了拖欠已久的工资，立刻士气高涨。公司内部出现的一些问题迎刃而解，新产品很快研制成功，公司顺利地走出了困境。

1996年，孙亚芳担任市场部主管。2月，她组织了一次震惊业界的集体辞职行为。她带领公司26个办事处主任向任正非递交了两份报告――一份辞职报告，一份述职报告。由任正非视组织改革后的需要，决定接受哪一份报告。公司高层开会讨论时，任正非说：“我只会在一份报告上签字。”

华为技术有限公司的竞争对手将这件事当成“作秀”。但是，任正非最终同意了孙亚芳的述职报告，6名办事处主任被置换，一批新员工走上了领导岗位，市场部许多人下岗。这次事件在内部引发了一场员工怎样跟随公司发展、干部能上能下的讨论。

不久，孙亚芳由市场部主管升任部长。一天，市场部、干部部召开工作会，其中议题之一是讨论市场部干部选拔问题。大家认为市场部部分中层领导安于现状，“狼性”不足，关键原因是压力不足，缺乏忧患意识。于是，大家同意再来一次类似1996年的中层干部竞聘活动。

会议气氛有些激昂，大家仿佛置身于炮火纷飞的年代。会议决议由干部部部长向任正非、孙亚芳汇报。任正非听完后表示赞同，但孙亚芳斩钉截铁地说：“我不同意！竞聘是那个时期的特殊做法，是我们无法准确判断一个人的不得已行为。公司通过多年人力资源体系的建设，评价系统已经比较完备。我们应该通过体系的运作考察干部，压力不足是因为我们没有执行评价体系，而不是因为没有举行竞聘。”

一天，孙亚芳召集市场部的高层们开会讨论市场策略以及人力资源的相关事宜。大家正在讨论时，任正非走进会议室，没有询问详情，就发表观点：“你们市场部应该选那些有狼性的干部，比如说办事处主任王某某，我认为这样的干部就不能晋升。”

任正非话音刚落，孙亚芳反驳说：“任总，王主任不是你说的这样，你对他不了解，不能用这种眼光来看他。”

任正非一时语塞，好像在串门一样转身就往外走，喃喃地说：“你们接着讨论吧……”2002年，这位办事处主任被提拔为公司副总裁。

成为“女王”后，

她注重细节，用人不疑

在华为技术有限公司，本来没有董事长这一职务。1998年，任正非提议孙亚芳任董事长，负责外部的协调，任正非则担任总裁，专心管理内部。此后，在任正非不愿出面或不方便出面的场合，孙亚芳充当“特使”。不少人认为，这比崇尚“狭路相逢勇者胜”的任正非出马要合适。

“一个企业，没有资金可以筹集，没有技术可以引进，没有市场可以开拓，但万万不能没有能征善战的一流员工。”抱着这样的用人观，孙亚芳从担任董事长那一刻起，通过诸多的激励举措，想方设法聚拢人气，唤起全体员工同心做事，共同铸就“华为魅力之舟”。

2013年，华为技术有限公司制订职能工资体系，关键工作是把全公司的职位评出等级。在确认职位等级会议上，干部部部长有事缺席，便委派一名员工参加。这名员工把市场部的职位等级表递给孙亚芳。孙亚芳看了一眼，问他：“你们部长看过吗？”这名员工一怔，说：“应该……看过吧。”

孙亚芳非常严肃地说：“不能是应该，有就是有，没有就是没有！”

孙亚芳掷地有声的话语让这名员工深受震撼。之后，每次在使用“应该”这个词语时，他都会掂量其中的分量。

一次，市场部几名员工写了《华为优秀客户经理模型》，既有理论又有实践，形象描绘销售人员素质类型。一天，这几名员工都收到了部长转发孙亚芳写的电子邮件：“市场部各位领导：我收到了几名员工写的《华为优秀客户经理模型》，他们做了非常有建设性的工作，以后你们要多抓这些建设性的工作，有空我要请这些同事们座谈。”

很多人认为孙亚芳事无巨细，缺乏战略眼光。但是，能在纷繁的人力资源工作中看出不起眼的小册子是“建设性工作”，就是战略眼光。这几名员工十分感慨：孙亚芳是他们见到的真正把人力资源以战略相待的人。

华为技术有限公司上海研究所坐落在上海市郊，很多当地人对其一无所知。这栋装配全球最昂贵的光控百页双层外玻璃幕墙的大楼，是上海最大的地上单体建筑――总长770米，约为2个平放的上海金茂大厦的长度。身处其中，让人很容易产生置身于大型商场的错觉。长长的甬道两边散落着拥有冗长编码的实验室，穿梭其间的人都身着白色长褂。

孙亚芳经常会出现在这里。对于技术研发，她强调“板凳要坐十年冷”，要求手机检测实验室内每天超过1000台手机，24小时开机进行稳定性测试。此外，她特意要求技术部发展了1000个手机测试用户。手机的任何一次异常，系统都会记录下来。这套系统杜绝了人为的干涉，可自动导出测试结果。

2014年，在举办一次大型展览的时候，华为技术有限公司消费者业务集团搭建了一座由3500台华为手机组成、高达6米的飞马雕像，引起了轰动。这也引起了部分老员工特别是运营商部门的不满，因为过去公司都是低调发展，没有这么张扬。消费者业务集团CEO余承东在微博上频频与粉丝互动，不断地夸奖自己的产品。他与同行产品PK的那种劲头，也让很多老员工看不惯，他们跑到孙亚芳那里告状。孙亚芳每次都是笑着安慰他们：“新业务必须用新办法，我们要用人不疑。”

在手机业务的拓展中，公司遇到了诸多不顺。余承东大刀阔斧地砍掉了非智能手机，大幅度地降低对运营商的依赖，使得终端业务的收入下降。一时间，公司内部撤换余承东的声音不绝于耳。不过，孙亚芳坚决支持余承东的改革。后来的事实证明，如果不是余承东坚持将精品化、互联网化进行到底，华为技术有限公司就不会赢来市场的丰收。

闲暇之余，

她寻找工作与生活的契合，

而非平衡

孙亚芳的办公桌靠着一扇大窗户，窗外是深圳市繁华的街道。窗外车水马龙日日喧嚣，窗内却是另一番景致：四壁古朴典雅的苏州刺绣、墙角绿意盎然的盆栽、古色古香的檀木办公家具上，鲜花正幽幽地散着芳香。办公桌正对着的墙上，挂着一幅画。画中，静谧的水底，几条红灿灿的金鱼正游离水草，奋力前行。

孙亚芳给人的感觉是气定神闲，没有一些女性管理者的咄咄逼人。在她看来，即使很离谱好像不可能会发生的事情，她也会以幽默感看待它，不会轻易生气。她说：“如果我能保证大部分时间里心情都是平和的，那么遇到冲击，它们都只是我心海中的波浪而已，而不是我整天在波涛中生活。我挺自豪的一点就是自己临危不乱的能力。处理那么大的一个企业，变数又有那么多，我早应该预备有什么突发的事情。”

2015年，孙亚芳率领团队到南斯拉夫洽谈合资项目，入住南斯拉夫首都贝尔格莱德的一家五星级酒店。为了给客户留下有实力的印象，孙亚芳安排员工开了总统套房。但是，她精打细算，把总统套房的几个房间充分利用起来――晚上员工们打地铺，早上起来让服务员打扫卫生，以便白天会见客户。孙亚芳的安排，让员工见识了她和员工艰苦奋斗、同甘共苦的情景，也明白了什么时候应该花钱花到手软而不心软，什么时候应该厉行节约。

一次，孙亚芳去巴西看望驻地工作人员后，带领大家自费旅游。出发前，他们去当地商店买旅游鞋。旅游鞋有三种档次的，价钱分别是每双35雷日尔（巴西货币，约合224元人民币）、45雷日尔（约合288元人民币）、55雷日尔（约合352元人民币），而员工每天的出差补助有75雷日尔（约合480元人民币）。一些员工买了最贵的名牌旅游鞋，孙亚芳却选择了最便宜的旅游鞋。

大家很不理解，孙亚芳解释说：“我是来巴西出差的，和你们长驻人员不一样，我的鞋穿一次就扔掉了，不用买名牌的。”在旅行途中，孙亚芳穿着休闲的服装，一扫严肃的工作状态，全身心投入自然生态的接触中。她时而勇于登高攀岩，时而在山涧溪流中嬉闹，时而在花丛草绿中漫步……旅游结束，返回驻地后，大家发现孙亚芳正在卫生间刷洗那双鞋，回国时她把鞋带回来了。

家具销售述职报告范文第2篇

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家具销售述职报告范文第3篇

在“两规”地点,经过办案人员的耐心教育,黄箭雀很快交代了自己的问题｡同年12月28日,南宁市人大常委会同意对黄箭雀采取强制措施｡2005年1月4日,自治区人民检察院决定对黄箭雀予以逮捕｡2005年12月19日,南宁市兴宁区人民法院一审以贪污罪､及巨额财产数罪并罚决定对原南宁百货大楼股份有限公司总经理黄箭雀执行有期徒刑7年半｡

黄箭雀的确也曾想大展宏图｡走上领导岗位之初,她把全部精力投入到事业上,也曾是个很有责任心的领导｡

然而,长期注重业务钻研而放弃了个人思想修养,使黄箭雀在诱惑面前不堪一击,面对“糖衣炮弹”的进攻,黄箭雀那自认为是很美丽的“雀屏”根本遮不住心里日益疯长的丑恶贪欲｡让我们来看看这位曾经意气风发的“雀总”是怎样走到今天这一步的吧!

镜头一:从违规炒卖内部职工股到将国有资产揣入口袋

1992年,南百公司实行股份制改造试点初期,整个公司的股份累计为6360万股,除去国家股及社会法人股以及内部职工的配股外(这时南百公司的股票尚未上市),尚有近200万股原始股无法消化｡10多年前人们对股票的认识还处于朦胧无知的阶段,负责股份制改造及股票上市工作的黄箭雀却先入一步对股票股市有了较为专业的认知和把握｡她对南百公司股票上市的前景充满着自信,隐隐感觉到了这批锁在公司保险柜中原始股票的价值｡一番筹划,黄箭雀悄悄以几个亲友的名字买下了10多万本应分配给内部职工的股票｡一年多后,南百公司股票上市,公司原始股成了抢手货,黄箭雀瞅准时机将这批原以每股1.5元购进的原始股以每股10～12元抛出,一下获利百余万元｡这是1997年前后的事情,百余万元在当时怎么说都是一个令人咋舌的天文数字｡这一切都是在人不知鬼不觉的情况下完成的,黄箭雀既未向公司领导班子报告自己私下买卖原始股的情况,公司职工更无从了解这些,对股票管理及上市情况的监管疏漏让黄箭雀轻而易举地掘到了第一桶金｡

说到黄箭雀的贪污问题,不得不提到另一个因涉嫌经济问题被羁押审查的覃某｡覃时任南百股份有限公司的总经理,这是一个同样工于心计的人物｡南百公司股票上市不久,在一次公司领导班子的会议上,覃与黄箭雀便决定抽出专人动用南百公司的“小金库”资金参与炒股｡说是“小金库”,其实是一个阿里巴巴的藏宝山洞,资金动辄数十万甚至百万｡自1996年至2002年间,公司炒股每年均盈利数百万元｡黄箭雀作为副总经理与时任公司老总的覃某坐镇指挥,亲自决定着何种股票在何种情况下购进与抛出｡

南百公司自然成了南宁市某证券营业部的大户｡为了拢住客户,证券营业部每年都从自己收取的佣金中划出一部分用于奖励那些大户｡每次从营业部拿回奖金后,黄箭雀都与具体负责跑股市操盘的一名炒股小组成员悄悄地把这笔奖金私分了｡数额虽然不大,却是一笔意外之财｡黄箭雀拿到几笔奖励,自然高兴了好些天,可是不久,她就发觉自己其实是多么的“单纯”｡

2001年的一天,公司总经理覃某把黄箭雀叫到办公室,称公司股票账户上的一部分钱是代朋友炒卖的,现在这位朋友需要用钱了,嘱咐黄箭雀给办一下这个事情,把钱从公司账户里领出来｡黄箭雀照办了,领出10多万元交到覃某手中｡不久,同样的借口下覃某又让黄箭雀操作了一次｡覃某直白甚至有些低劣的借口当然瞒不住精明的黄箭雀｡黄箭雀知道覃某在不择手段地化公为私,想起小心翼翼私分得来万余元奖金而沾沾自喜的自己,黄箭雀大有小巫见大巫的感觉｡

总经理拿得,为什么副总经理拿不得?一番思忖之后,黄箭雀决定依葫芦画瓢｡不久,她就对公司炒股小组的高某说,公司几个账户中有一个账户是关系户挂靠的,现在这个关系户决定提出6万元现金,高某照办了｡最后这6万元现金被黄占为己有,当然这只是开个头｡

镜头二:朋友嘛,“礼尚往来”是很正常的

1998年黄箭雀担任百货大楼主管财务的常务副总经理时,百货大楼正在进行全面装修,按规定,所有由百货大楼支付的装修款都要经过她签字才能拨付｡大权在握的黄箭雀很快成了装修队老板巴结“进攻”的对象｡

1998年中秋节前后的一天,承包了百货大楼内部维修和商场柜台装修工程的个体老板杨某来到黄箭雀的办公室,简单汇报了一下装修情况后,掏出一个信封放在黄箭雀的办公桌上,言辞“恳切”地说:“感谢雀总一直以来对我的关心和帮助,这点心意请雀总一定收下!”黄箭雀连忙站起身来一边拿起信封往杨某手里塞一边推辞着说“不要这样”,但杨某推开黄箭雀转身离开了办公室｡

杨某走后,黄箭雀扯开信封,里面露出崭新的一沓人民币,整整2万元｡望着这笔不义之财,黄箭雀心里着实怦怦乱跳了好一阵子｡平静下来后,黄箭雀想:自己认识杨某已有一段时间,也该是朋友了,何况在装修方面自己也给杨某提过不少好建议｡朋友嘛,逢年过节“礼尚往来”是很正常的……有了“理由”,黄箭雀心安理得地收下了这笔贿金｡

此后,杨某又以“朋友”的身份先后分11次送给黄箭雀人民币16万元｡作为一个精明的商人,杨某的这些钱绝不白送,在黄箭雀这里他得到了他所期望的回报｡作为“礼尚往来”,黄箭雀为杨某解决了许多“实际困难”,还多次在公司领导班子会上及各商场经理面前称杨某装修质量不错,使杨某从1998年至2004年下半年不断得以在百货大楼装修柜台｡此外,黄箭雀还把杨某介绍给南宁百货大楼北海市的一家加盟店,杨某从该加盟店拿到了部分柜台的装修工程｡

镜头三:出了票子,就能竞争位子

2003年年初,南宁百货大楼中层领导实行竞聘上岗,为了保住原有的位子,一些部门经理不得不主动向黄箭雀“送票子”｡

钟表珠宝城的经理刘某想参加竞聘继续担任经理的职务,但她知道公司一主要领导对她印象不太好,担心竞聘落选,于是多次找到黄箭雀,要黄帮她说好话,出点子｡黄箭雀答应了｡

身在商场的刘某知道,要使“雀总”的“答应”落到实处,自己也要有点实际行动才行｡于是2003年年初的一天,刘某从在百货大楼柜台销售珠宝的供应商那里以6千元的价格购买了一个标价为2万多元人民币的钻石戒指来到黄箭雀家,再次要求黄箭雀在其他领导面前帮她说好话,并且在评比时给她打高分｡临走时,刘某留下了那枚钻石戒指并由此得以继续担任经理职务｡

张某原是百货大楼业务部的经理,2003年中层领导竞聘上岗时拟将业务部改为营销管理部,经理､副经理要重新竞聘上岗｡从公司制订的竞聘上岗报名条件来看,张某无论年龄还是文凭均不符合竞聘条件,但是她太向往经理这个职位了｡一天,张某来到黄箭雀办公室,说明来意后留下了2万元人民币｡黄箭雀便在领导班子竞聘小组成员会议上提出张某的工作能力强,经验也相当丰富,可以破格特批她参加竞聘,张某因此得以参加竞聘并最终竞聘成功｡当然,这样的例子还有很多｡

镜头四:单位的“经济指标”与个人的经济收入

百货大楼实行部门经理负责制,每年由公司给各部门下达经济指标,由部门经理具体操作执行｡经济指标包括利润任务､销售任务及库存指标等,如果部门无法完成经济指标或有某一项经济指标不达标,全体员工的工资及福利､奖金就会受影响,部门经理还会面临被免职的“威胁”｡为了能够完成经济指标,一些部门经理想方设法地讨好领导,让领导在定指标时“手下留情”｡由于当时黄箭雀是公司主管财务和销售的副总经理,于是大家纷纷把“目光”投在了她身上｡利用单位的“经济指标”,黄箭雀大大增加了个人的经济收入｡

服装部是百货大楼的一个大商场,销售量在各商场中排第二,可利润却是第一,是百货大楼的主要利润来源｡服装部经理张某自1992年上任以来,百货大楼给服装部定的经济指标逐年增加,张某感到压力很大,经常找黄箭雀要求将经济指标定低点,黄箭雀每次都表示可以“考虑”｡为了将黄箭雀的“考虑”落到实处,1999年2月春节前的一天,张某来到黄箭雀的办公室,向黄箭雀汇报了服装部的工作情况后,请求“雀总”“适当关照一下服装部,不要把我们的指标定得太高”!临走时,张某留下一个装有2万元人民币的牛皮纸大信封｡

捧着2万元巨款,黄箭雀有点拿不定主意｡尽管收钱对她来说已不是第一次了,但这次收的却是下属的钱｡退吧,实在有点舍不得;但如果不退,其他人会不会知道?会不会给她造成什么不利的影响?黄箭雀盯着钱思考良久,决定“问问”公司的其他领导｡

第二天一早,黄箭雀来到公司一主要领导的办公室,随意聊了几句业务后,轻描淡写地说了句:“快过年了,下属商场经理给我送了点钱,你看能不能收?”那位领导随口答道:“下属送钱给你,表示她们对你工作的认可,有什么不能收的?这是一种惯例嘛!”既然领导说了是一种“惯例”,这说明其他领导一样有份了,黄箭雀心里一块石头落了地｡于是从1999年春节前至2003年,张某先后5次共送给黄箭雀人民币14万元｡收钱后的黄箭雀对服装部的工作也一直很“满意”,每年下达的经济指标也都在服装部力所能及的范围内,服装部每年都能“超额”完成指标｡

其他的部门当然也“不甘落后”,原百货大楼家电商场､鞋帽城､儿童玩具城､日化商场等部门的经理也先后送给黄箭雀人民币共约40余万元｡

镜头五:商的钱都是可口的“唐僧肉”

南宁百货大楼的柜台可谓“寸土寸金”,它的知名度､地理位置和客流量在南宁市都是首屈一指的;所以尽管百货大楼的柜台多达数百,可它仍远远满足不了广大商的要求｡为了能在百货大楼拥有一席经商之地,不少商又把目光投向了大权在握的黄箭雀｡对黄箭雀来说,那些有求于她的商送给她的钱,无疑又是一块好吃的“唐僧肉”｡

2001年上半年的一天,黄箭雀一个税务局的朋友打电话给她,称他有个朋友一个品牌的服装,想进南宁百货大楼经营,叫黄箭雀帮忙安排一个位置｡黄箭雀答应“尽量帮忙”｡很快,服装商场为“雀总”的朋友的朋友何某安排了一个理想的销售位置,这不能不让何某喜出望外｡为了能进百货大楼服装商场销售,何某曾多次到百货大楼服装商场和业务部门联系,可得到的答复都是场地紧张,等等再说｡现在“雀总”一句话就解决了难题,这让何某在感激之余,更看到了“雀总”手中权力的分量｡为了能在百货大楼站稳脚跟,达到长期经营的目的,何某决定好好感谢一下“雀总”｡不久,何某的7800元人民币和两张面值3000元的购物卡便成了“雀总”的囊中之物｡

金某是服装商,在百货大楼经营“珍贝”品牌服装｡1999年经商场经理介绍,金某认识了黄箭雀｡在两次送给黄箭雀人民币1万元后,两人的友情迅速升温｡2001年下半年的一天,金某来到黄箭雀的办公室,称其在服装商场的其他柜台发现有与“珍贝”羊毛衫相同款式的服装,影响了其“珍贝”羊毛衫的销售,要求黄箭雀处理｡离开办公室时,又留下了1万元人民币｡很快,金某的事情解决了｡真是有钱能使鬼推磨｡为了得到更多的利益,摸透了“雀总”脾气的经营者们,像这样将“唐僧肉”拱手相送的当然不止这两例｡

镜头六:表面上的“廉洁”与骨子里的贪婪

熟悉黄箭雀的人都知道她是一个“多面人”,极善于伪装｡百货大楼一个职工代表说:“‘雀总’每次在职工代表大会上做述职报告时都会泣不成声地说,我为你们没日没夜地做了这么多的工作,丈夫生病了,我都没有时间去照顾他,儿子的学习和生活我也没有时间去管他,可是我得到了什么?整天骑个破单车上班,住的还是十几年前丈夫的公改房,谁能体谅我､理解我……”黄箭雀每次痛哭的时候,不了解黄箭雀为人的职工代表们被她感动得热泪盈眶｡为了证明自己的廉洁,黄箭雀还有意邀请一些职工代表到她家里去,看她陈旧的家具和房子……在看守所,黄箭雀口口声声对记者说她的生活很简单,平时衣着很随意,几乎从不化妆,只有在重要的场合才抹一点淡淡的口红｡可事实证明黄箭雀对服装和化妆品都有强烈的占有欲望｡一次,黄箭雀在巡视商场的时候,试穿了服装商金某柜台零售价分别为1100多元和900多元的两件羊绒衣,感到很满意,说要“给成本价”｡金某哪里好意思收?只好讪讪地说:“既然‘雀总’喜欢那就穿去好了｡”黄箭雀听了也不客气,穿着就回了办公室｡

一些知情的职工说,这样的事情对黄箭雀可谓家常便饭,除了自己穿的,适合家人穿的她也照“试”不误,试完之后她要不说句“我给个成本价吧”,要不就是“下次我再把钱给你”,但黄箭雀从未真正掏过一次钱｡此外,黄箭雀还对一种品牌的化妆品情有独钟,隔三岔五就去柜台“试用”,然后拿走,商敢怒不敢言｡

2002年年底黄箭雀接任总经理职务,为了掩盖其以往收受各个部门送的好处费,她决定清理“小金库”,以达到彻底将证据从小账本上销掉的目的,还美其名曰杜绝贪污和腐败｡

除了收受贿赂,黄箭雀还曾主动索贿｡为了降低经济指标,钟表珠宝城经理刘某曾先后送给黄箭雀人民币2.2万元,可黄箭雀并不满足｡她认为,钟表珠宝城经理,与珠宝供应商接触多,自然还有“潜力”可挖｡于是有一天在跟刘某交谈时,黄箭雀有意透露原来有一个很好的手镯,但不小心摔坏了｡刘某听后心领神会,很快就按黄箭雀手腕尺寸从供应商那以7000元人民币的进货价精挑细选了一个翡翠手镯,然后以汇报工作为由将翡翠手镯送给黄箭雀｡此后,黄箭雀一直带着那个手镯｡

在收受大量不义之财后,为了证明自己的“清贫”,黄箭雀利用交集资房款的机会精心设计了一出“借钱”的好戏｡2004年11月的一天,黄箭雀将一部门经理叫到她办公室说:“这次集资建房我要交集资款126800元,我还差63400元,你先借给我,一个多月后还,我算利息给你｡”该部门经理依言代黄箭雀去房建部门交了63400元房款,黄箭雀以借的时间不长为由没有写借条｡此事后不足一个月黄箭雀就东窗事发了,办案人员在其家收出银行存款人民币300余万元｡

家具销售述职报告范文第4篇

华为被看作是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范。华为的成功，商界和学术界有着相对一致的分析，其最初期的腾飞主要是源于特定的历史机遇和领导者的领袖智慧。华为所取得的成就，使其成为众多中国本土企业家所效仿的对象。特别是在实现公司全球化运营方面。“华为模式”不仅成为中国企业学习的样板，也是许多华为全球竞争对手所重点研究的内容。本文从华为的历史、领导者的智慧、企业文化、战略思维、经营模式等为着眼点，分析华为在运营方面的一些创新性认知，以及在进入21世纪之后快速发展成为一家具备全球竞争力的通信设备供应商与服务商的奥秘。

关键词：

前言

关于华为公司，从各种途径所获得的信息资讯中广为流传着其创业历史、领袖智慧、企业文化、基本法、战略营销等。神秘的华为有着神奇的吸引力。

20__年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。20__年，华为销售收入达1852亿元(人 民币)，同比增长24.2%，这使其进一步稳固了全球第二大综合通信设备提供商的位置。而一旦在20__年继续保持20%的增长，华为将在规模上超越爱立信，成为全球最大的综合通信设备商。在过去的5年时间里，华为不仅实现了营收近两倍的自我超越，还实现了营收规模逼近市场龙头爱立信。在三大业务领域，华为电信网络销售收入达到1229亿元，同比增长23.0%；全球服务实现销售收入315亿元，同比增长28.6%；华为终端20__年发货1.2亿台，实现销售收入307亿元，同比增长24.9%。在美国、日本等市场均实现超过100%的增长率。

是什么使华为在通讯这个天然的全球最激烈的角逐场成为一支全球的力量呢？这都要归功于华为的战略和经营模式的成功。

一、华为的历史

华为的成长不能不提及一个人：任正非。任正非1944年出生于贵州安顺，祖籍浙江浦江。1968年，任正非在重庆建筑工程学院后入伍成为一名工程兵，14年后以副团级身份转业来到深圳，与朋友创建了华为公司，经营小型程控交换机、火灾报警器、气浮仪开发生产及相关的工程承包咨询。华为最初主要代销香港产hax交换机。当任正非发现华为依靠贸易模式不能真正与跨国公司竞争时，他开始将精力集中于研发与核心技术。

华为在1992年研制出一台小型交换机。在1994年11月，c&c08大型万门程控交换机诞生，并在首届中国国际电信设备展览会上取得较大成功。那一年，华为的销售收入超过了亿元。从1995年开始，任正非就已经把成为世界第一流企业定为华为的发展目标，成功占据市场后，成为世界级企业的思想也就变的越来越清晰。然而，面对国外诸多列强的角逐，华为毅然的抵制住了“市场换技术”的诱惑，走上了一条自主研发的道路。1996年3月，华为建立了《基本法》，在这部《基本法》下涵盖了包括人力资源、市场营销、财务管理、控制政策等多个方面。通过对《基本法》的推行，华为逐渐形成了自己的风格，其每年超过10%的研发投入，使华为开始逐步走上了国际化品牌的道路。

为巩固好自己的研发体系，华为每年都从中国的重点大学招揽优秀人才。从上个世纪90年代中期开始，每年大约有3000名毕业生加盟华为。在经过严格的筛选后被华为录用，一名新毕业的大学生第一年的综合收入可高达10万元。当时，华为员工的平均年龄为27岁，超过95%具有大学本科以上学历，70%拥有硕士及以上学历，公司拥有数千名博士，并在1996年建立起博士后流动站。

二、 领导者的智慧

和所有创业期企业一样，华为得以把握历史机遇的最重要成功因素也在于领袖智慧，具体表现为任正非对巨大市场潜力的前瞻性把握、对长期发展目标的执着追求、对具体经营模式的不断调整。

无论是出于偶然还是必然，华为从进入电信设备产业、到大规模深入数据通讯和无线通讯领域，一直紧贴着市场和社会的需求；尽管也存在很大的争议，华为前期在市场营销和人力资源营运方面的种种作为，在特定历史时期也被证实是非常有效的；而这一切，在经营及管理仍无法完全实现制度化、规范化、理性化的华为(也被一些局内人或旁观者评述为相对专制独裁)，无可否认主要是取决于任正非先生的个人远见、执着和智慧，以及其对整个机构运作的控制和把握。

任正非坚持企业人力资本增值一定要大于财务资本增值的“知识资本化”原则，建立长期激励机制。华为根据员工的才能、责任、贡献、工作态度和风险承诺等方面情况，由公司的

各级人力资源委员会评定后给定配股额度，以虚拟受限股、期权、mbo等方式，让员工可以拥有公司股份。

任正非从一开始就是华为的真正领导者与管理者，他将个人的烙印与秉性深深地注入了华为，而这种“人治”情况在中国企业中并不奇怪。任正非1944年出生于贵州安顺，祖籍浙江浦江。1968年，任正非在重庆建筑工程学院后入伍成为一名工程兵，14年后以副团级身份转业来到深圳。在创业不久，任正非提出了华为发展目标是成为世界级通信设备制造商，他将此看作是一种使命感和信念。任正非说：“我们若不树立一个企业发展的目标和导向，就建立不起客户对我们的信赖，也建立不起员工的远大奋斗目标和脚踏实地的精神??华为若不想消亡，就一定要有世界级的概念”。 尽管实现这一目标并不容易，但任正非认为，所有要完成的事情都有困难，找借口、光喊困难而不去努力克服的人绝不是一个称职的管理者。任正非将美国麦克阿瑟将军要求西点军人始终坚持的三大信念“责任、荣誉、国家”修改为“责任、荣誉、事业、国家”，以此作为华为新员工必须永远牢记的誓言。任正非所加入的“事业”概念，就是“成为世界级企业”的追求。

三、 企业文化

在企业文化方面，许多中国企业的文化在相当程度上其实就是老板文化，华为文化在众多企业中非常独特，其中包含着任正非的个人理想、企业对员工的严格要求、企业对形象宣传的具体需要。尽管有人说华为文化是为了“愚弄”员工和社会，但能够高速扩展而保持阵型不乱，企业文化对华为的内部组织建设和外部形象建设都功不可没。

一部《华为基本法》是华为发展发展初期的企业行为标准，其也为华为迅速占领国内市场提供了充足的动力。随着华为各个阶段目标的实现，走向国际化成为必然的选择。但作为中国本土的民营企业，带有中国特色的企业文化显然不能支持华为的国际化进程。于是，向“外来和尚”取经成为华为的必修课。以集成产品开发和股权分配为代表的流程改革和新的激励手段，成为了华为走向国际的组推器。在更高级别的市场上，华为与思科、ibm等竞争对手的博弈也将华为的企业文化提升到了更科学、更完善的层次。

同时，华为新的企业标识是企业文化核心理念的延伸。华为新的企业标识蓬勃向上、积极进取。更加聚焦、创新、稳健、和谐。充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。

四、 华为的整体战略思维与间接路线战略的成功

每个公司都有自己的战略，但这些战略多数有措施而没有境界，有细节但没有全局。中国公司通常会为应接不暇的机会敞开胸怀，还美其名曰“不把鸡蛋放进一个篮子里”，惟独缺乏孤注一掷的果敢和意志力。而华为的强毅精神在破土、生成和壮大。对通讯行业本质的深刻认识，使任正非与他的同辈企业家区别开来，建立了一整套全球视野的战略思维，并找到了恰当的路线与合适的模式，以一贯之。

恪守战略产业。对战略产业的专注，是一种很强大的力量。在“华为公司基本法”第一条，任正非表明了其意志：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”华为固守通讯设备供应而不涉足通讯运营服务，除了一种维持公司运营高压强的需要，还为结成更多战略同盟打下了基础。商业竞争有时很奇怪，为了排除潜在的竞争者，花多大血本都不在乎。在通讯运营这个垄断性行业，虽然你可以在一个地域获得一小部分的通讯运营收益，可是在更多的地方，运营商会关闭你切入的通道。任正非洞悉人性的弱点，恪守着华为长远的战略利益。

抢占战略高地。通讯行业的另外一个本质规律是，谁掌握了核心技术，谁就掌握了市场竞争的战略高地。唯有立于核心技术这个战略高地，才可以江河高下，势不可挡。华为还在刚刚能吃饭的时候，就义无反顾地把大量的资金投入研发。投入强度常年高达10%以上。华为有超过10000人的研发队伍，研发经费的70%都用于基于当前客户的产品研发。20__年上半年就已经投入35亿元搞研发。任正非依然有很重的危机感：“华为有5000多项专利，每天我们产生3项专利，但我们还没有一项应用型的基本专利。”而国内最为著名的另一家高科技公司联想，有曾经很长一段时间的投入强度维持在0.2%以下。许多伪装成机会的陷阱环伺着，许多公司往往成了巨大本土市场的牺牲品，一如温水中青蛙，一旦意识到危险，却已经遭受灭顶之灾了。

以研发本地化为先导的全球布局。一般公司考虑的是中国区域，而华为考虑的是全球;一般公司会考虑以产品去拓展市场，而华为则是以研发带动市场。要完成产品的全球布局，首先要完成知识产权和专利技术的全球化布局。循着这样的思路，华为在国际与国内建立了诸多研究所，美国硅谷研究所、美国达拉斯研究所、瑞典研究所、印度研究所、俄罗斯研究所等海外机构，华为技术(总部深圳)、北京研究所、上海研究所、西安研究所、成都研究所、杭州研究所、南京研究所等国内机构。以技术研发的本地化来开拓华为的全球化布局，是华为公司的战略特色，也深刻反映了这个行业的本质。一个不能适应本地人审美、思维、工作习惯的技术设计，难以赢得客户;一个没有充分本地化的产品和技术，更难以获得客户的情感和忠诚。正是对行业本质的深刻认识，形成了华为以研发本地化为先导的全球化战略。

以性价比为旗。客户的性价比，是华为大战略的始点和终点。任正非在媒体上发表了他的新论，表示“我们从来没提过我们是民族工业，因为我们是全球化的”。这个立论，代表了中国企业家在思想上所达到的高度。全球化的市场，要求公司必须每时每刻从客户的角度来看自己。一个欧美大客户，他是否愿意为中国的民族工业出力?不会。他更关注自己所得到的性价比。只有对商业全球化的价值保持特别的尊重和守护，才能被全球的客户所接纳，才能形成一支世界性的力量。

间接路线战略的成功。回顾华为18年的商业实践，在屡败屡战的全球化进程中，走过了土狼时代的冲动和无忌，一条“不战而屈人之兵”的间接路线战略日渐清晰。一本名为《间接路线战略》的书是被誉为“20世纪最富有创造性和有影响的战略家之一”德国人利德尔哈特的代表作。利德尔哈特通过对2500年的战争史进行研究分析，发现了一个有趣的悖论：从历史上大量具有决定性意义的战役中，采取直接路线获胜的例证是如此之少，采取间接路线获胜的例证又是如此之多，以至于能很自然地得出一个结论：间接路线是最合理和最有效的战略形式；可是在整个历史的漫长岁月中，直接路线似乎是一种正常的现象，而对于在不利条件下凭借间接路线所取得的决定性胜利，常常没有得到足够重视。统帅们常常不懂其中的奥妙。利德尔的警示，不幸也被无数的商战所证实。而华为历史上的决定性战役，无不印证着战略家关于间接路线战略的现实性和有效性。

五、 经营战略模式

华为企业战略的核心是《华为基本法》。尽管1998年出台的华为基本法中包含一些企业文化的成分，但其更重要的意义在于集中统一地对企业的长期发展目标和战略、具体经营及管理战略等做出了说明，并确立了未来需要进行战略调整时的相关程序。

作为解决特定历史时期具体问题以及理清未来思路的工具，华为基本法清晰地为各个层面的华为人做出了行为定位，也为统一行动追求整体目标定下了基调。华为近几年的高速发展与之密不可分。

1996－20__年是华为实现全球运营的探索阶段。任正非始终牢记华为的目标，在20__年他提出，华为要成为世界级企业，海外市场收入要在5年之内超过总收入的50%。这个目标在最初的2年内收效甚微，但从20__年开始，华为海外市场增长明显。到20__年，华为海外市场收入达到48亿美元，占公司全年总收入82亿美元的58.5%。在20 __年“欢送海外将士出征大会”上题为《雄赳赳、气昂昂，跨过太平洋》的讲话中，任正非说：华为正面临着一种机会与危机。我们经历了10年的积累，以客户化的解决方案为先导的产品体系有了较大的进步，有希望搏击世界舞台，在这个舞台上检验自己。只要勇于自我批判，敢于向自己开炮，不掩盖产品及管理上存在的问题，我们就有希望保持业界的先进地位，就有希望向世界提供服务。我们不尽快使这些产品全球覆盖，其实就是投资的浪费，机会的丧失；随着我们的管理逐步国际化，ipd、isc、财务四统一、it、任职资格、虚拟利润方法、述职报告制度的推行，华为将面临内部组织越来越开放，允许越来越多的优秀人才，加入我们的队伍。这些优秀人才，将一同与我们奔向战斗的前方，我们的队伍向太阳。

20__年之后，华为将是否愿意主动投身海外市场作为选拔和晋升干部的一个重要标准。在薪酬和福利待遇方面，华为也向海外市场人员倾斜，他们的奖金可以是国内人员的3－5倍，津贴会根据地区差别从50美元/天至20__美元/天不等。在一些危险地区，如伊拉克、阿富汗，员工年津贴可能达到几十万元。华为鼓励员工家属到海外探亲，每年报销3次往返机票。如果家属愿意，还可以在海外陪同。对于那些在海外市场待满3年的员工，可一次性获得15万元的安家费。

值得特别指出的是，华为经营策略中还有一个广为人知的聚焦法则。与“集中优势兵力打歼灭战”的军事思想相似，华为所坚持的聚焦法则是其整个企业略体系的重要构成部分。尽管难以摸透华为20__年以60亿元出售“安圣公司”的全部目的，有部分人认为是为了解决资金需求，但大家普遍认为这种思想和行为所体现出的是强者气度和大家手笔。

关于聚焦法则如何在市场上争夺，有非常多的故事在流传，而这些故事大多被美化了。然而为了实现营销目标而实施“聚焦”战略，却造成了华为的营销成本居高不下。在业绩大幅提升、利润空间丰厚的情况下，华为高昂的营销及服务成本是可以容忍的，但随着市场的变化，缺乏严格控制的营销成本成为一个越来越刺眼的隐忧。

在管理优化的旗帜下，华为引进了许多的顾问协助提升管理，但成本控制(尤其是营销及服务成本控制)似乎一直未被触及或未有披露。这也许是由于华为人不愿轻易揭开其营销领域的层层面纱，也许是由于华为的营销成本中确实存在很多“不可控”的因素，或者是华为人不愿见到由于成本控制而可能导致的内部紧张气氛，或者是华为人不希望改变其通过开源来增加利润的传统方法。

参考国际企业的实践经验，开源和节流是同等重要的，即便是在长期保持利润增长的微软，办公室内也处处悬挂着领导们微笑而和气的提醒：节约、控制成本、每件事、每个人。就华为而言，尤其在市场调整的目前阶段，节流可能是更直接的手段，而是否会危及业务发展主要是个“度”的把握。而且，成本控制既是管理制度，也是企业文化。

但不能否认的是：在聚焦法则的指导下，华为人在研究开发、市场营销等领域取得了巨大的成功，一路攻城掠地，在科学研究和技术应用领域逐步迈向国际先进行列，在国内市场占领了巨大的份额，并已经展开国际化业务发展的征程。结束语：

经过20多年的发展，伴随华为每一个战略目标实现的是其战略与经营模式的不断升级和完善，从军事化管理的风格到《华为基本法》。从“集成产品开发”再到“股权分配”。华为已经成为众多企业学习和模仿的对象。但简单的模仿和照搬并不是用于任何企业，就向华为拜师ibm和思科一样，企业只有带着清晰的战略目标，本着“取其精华，去其糟粕”的心态学习先进的企业管理和经营管理手段，才能走出一条适合企业本身的发展之路。

参考文献：

【1】《华为的企业战略》.文丽颜.20__年

【2】《华为的全球化战略》.项兵.《长江》杂志.20__年

家具销售述职报告范文第5篇

认识黄箭雀的人都对她的名字感到费解，一个女人为什么要叫“箭雀”呢？这很容易让人联想到惊弓之鸟，中箭之雀。但黄箭雀对自己的名字却另有一番解释。

第一次讯问黄箭雀的时候，检察官在确定了“箭”字的写法后，问道：“雀是麻雀的雀吗？”“不是！”黄箭雀立即纠正说：“是孔雀的雀！”虽然同是一个“雀”字，但对于黄箭雀来说，此“雀”非彼“雀”，两雀是有很大区别的。黄箭雀说她的名字是爷爷起的，精通文墨的爷爷曾告诉她，在文言文中，“箭”有开的意思，“雀”是孔雀，“箭雀”指的是孔雀开屏，喻意大展宏图。

黄箭雀爷爷的期盼没有落空。在黄箭雀的大半生里，她的确用自己的勤勉和能力成就了一番事业。

三十多年来，黄箭雀从南宁向阳百货商店的一名普通营业员一步步成长为南宁百货大楼股份有限公司的总经理。后来又亲身经历并直接参与策划了南宁百货大楼的改制、上市。黄箭雀成为南宁市乃至广西商业系统一颗熠熠生辉的明星。可如今，黄箭雀却是以一个涉嫌经济犯罪嫌疑人的身份被羁押等候司法机关的处理。

事发东窗

2004年11月27日一大早，黄箭雀接到去南宁市国资委开会的通知。然而在国资委的会议室里，迎接她的不是国资委领导那熟悉亲切的笑容，而是两张陌生严肃的面孔。黄箭雀心头一沉――她见到的是南宁市纪委的工作人员。

早在2004年3月，广西壮族自治区人民检察院反贪部门在调查一起经济犯罪案件时，无意中掌握了南宁百货大楼股份有限公司总经理黄箭雀涉嫌受贿的线索。南宁百货大楼是全国百家最大规模零售商店之一，是广西唯一一家上市的商业公司，在广西商界举足轻重。黄箭雀本人又是南宁市人大代表。检察机关办理任何案件都慎之又慎，更何况是这样一个有着一定社会影响的人物。

经过反复研究，检察机关决定对黄箭雀进行秘密初查。在长达8个月的初查时间里，由于采取了严格的保密措施，黄箭雀没有一丝察觉。只是在11月上旬南宁百货大楼的另一高管人员“出事”后，她才有了点预感，手忙脚乱地做了些准备。但是她没想到这一天来得这么快。

“”期间，经过办案人员的耐心教育，黄箭雀很快交代了自己的问题。2004年11月22日，黄箭雀被自治区人民检察院反贪局正式立案侦查。2005年1月4日，黄箭雀被反贪局依法逮捕。

2004年11月27日，自治区人民检察院反贪局侦查人员依法对黄箭雀的住宅进行了搜查，这套以2万余元购下的公改房是一套老式的三居室住宅，因年代久远，已经显得非常陈旧，室内的陈设也不考究。从外观看，人们是极难将它与一个几百万元的经济犯罪分子联系起来的。黄箭雀是否在有意地避免“露富”不得而知，但对自己的案件东窗事发她已有预感。搜查的一周前，她就交待丈夫将家中的钱“妥善”地保管起来。

多年来，黄箭雀到底多少次地把一笔笔巨款交给丈夫保管，她已记不清楚，但大概的总数她心里是有底的。黄箭雀的丈夫多年以前因单位经济效益不好内退了，妻子是南宁百货大楼的老总，一个大忙人，因此，他就自然而然地担起了“主内”的管家担子，除了一日三餐完全承包下来之外，对妻子交给自己的一笔笔钱他小心翼翼地保管着。不久前妻子关于“妥善”保管的叮嘱，他并未听出什么弦外之音来，但还是重新将一大包存单、存折以及这卡那账的林林总总的东西清点了一次，分成两部分分别藏在家中厨房的米桶里和一个影碟皮盒的夹层中。

办案人员的不期而至，让黄箭雀的丈夫有些吃惊，但干警们的政策阐释很快消除了他的紧张。检察官很快查出了藏在厨房米桶里的一个包，里面有数十张金融凭证与单据，价值100余万元。办案人员知道，这100余万元远非黄箭雀非法财产的全部，说服动员工作仍不能放松。他们撤出了黄箭雀的家，将一个有利于黄箭雀及其丈夫的机会留了下来。

根据黄箭雀的交代，她交给丈夫保管的钱不少于350万元，而搜查中发现的不足三分之一。其差额部分转移到何处？

次日，办案人员再次搜查，又查获了一个藏有200余万元巨款存单的影碟包，并了解了前后300余万元巨款的来路和存转情况。

经检察机关侦查部门最后核实，在黄箭雀的全部财产中，扣除其合法收入以及贪污受贿和非法所得部分，黄箭雀竟还有188万余元巨额财产来源不明。

居功不平

1953年黄箭雀出生于一个干部家庭，从小受到良好的家庭教育。案发后谈到自己当领导的感受时，黄箭雀坦率地说：“家庭教育让我从小养成了内敛和服从的性格。我不外向也不善于主动接近领导，按理说并不适合官场，可我从来就不怕当官，因为从小学起我就当‘官’，小队长、中队长，直至大队长……”

如果没有十年浩劫，也许黄箭雀会以优异的成绩考上大学，可就在她刚上初一的时候，开始了，她被送到乡下插队劳动。

1972年，19岁的黄箭雀插队回来被安排到百货大楼文具店当售货员。黄箭雀很珍惜这份工作。她的工作态度和工作业绩得到了领导的肯定，不到一年，她被任命为文具店的团支部副书记，入了党，随后调到政工科工作。几个月后，又被提拔为党支部副书记，走上了基层领导岗位。

黄箭雀是个善于思考的人，她知道在经济部门搞政工不会有太大的发展。经过反复考虑，她主动要求到业务部门去。她从业务员、物价员等最基础的工作做起，很快熟悉并掌握了商业经营运作的规律和管理方法，不久就被提拔为商场副经理。

可是黄箭雀对自己的现状不满足。她知道要升上更高的位子以她现有的知识肯定是不行的，仅有初一文化的她果断参加了1983年的电大招考，结果只看了26天书的黄箭雀出人意料地考上了电大商业企业管理专业大专班。毕业前领导要她出任向阳商场经理，黄箭雀爽快地答应了。在向阳商场，黄箭雀如鱼得水，理论和实践的结合使商场的面貌有了很大的改变。于是在1988年5月又被提拔为南宁百货大楼副总经理。

改革开放以后，南宁百货大楼因管理机制、资金、人员等方面的原因逐渐显现出衰落的景象，如何在竞争激烈的商业大潮中求生存、谋发展，重新寻回广西百货业龙头老大的位置，成了南宁百货大楼上上下下共同关注并祈盼解决的大问题。就在这关键时刻，国务院颁布了《股份制企业试点办法》，该办法对于刚刚走出计划经济的樊笼，正在十字路口徘徊的南宁百货大楼来说不啻于商海挣扎中抛来的一只救生圈。于是，黄箭雀作为主要策划者，参与起草了南宁百货大楼股份制改造方案。

1993年2月，南宁百货大楼改组成为南宁百货大楼股份有限公司，这年的下半年，黄箭雀担任了南宁百货大楼股份有限公司的常务副总经理。

改制后的南宁百货大楼股份有限公司再次显现出勃勃生机，销售年营业总额成亿元增长。1996年成为全区商业领域的首家上市公司。再次成为广西乃至全国的商业明星，并进入全国百家最大零售企业的行列。

改制及上市工作完成后，这时已是南宁百货大楼股份有限公司总经理的黄箭雀，一直紧绷着的心稍稍放松了下来，她一次次地回味起这场变革中自己的付出，常常是志得意满之后，心里不免有些失落：在公司一级的领导中自己出力、操心最多，可在待遇上却并不比他们好多少。黄箭雀的心理开始失衡起来。论功行赏，她觉得自己理所当然应该获得更多的回报。

黄箭雀被逮捕后反省自己的问题时说：“我认为自己辛辛苦苦地工作，付出不比别人少，可获得却不比别人多，心理不平衡之下，私欲便开始膨胀起来，蜕变就是在不知不觉中进行和完成的。”

犯罪镜头

小金库――阿里巴巴藏宝山洞

1992年，南宁百货大楼股份有限公司实行股份制改造试点的初期，股票尚未上市，整个公司的股份为6360万股，除去国家股及社会法人股以及内部职工的配股外，尚有近200万股原始股无法消化。相对于十多年前人们对股票的认识还处于朦胧无知的阶段，负责股份制改造及股票上市工作的黄箭雀却先人一步地对股票股市有了较为专业的认识，她隐隐感觉到了这批锁在公司保险柜中的原始股票的价值。一番筹谋，黄箭雀悄无声息地以几个亲友的名义买了10多万股应分配给职工的股票。一年多后，“南宁百货”上市，公司原始股成了抢手货，黄箭雀瞅准时机将这些原始股抛出，一下获利百余万元。这是1997年前后的事情。

说到黄箭雀的贪污问题，不得不提到另一个因涉嫌经济问题而被羁押审查的覃某，覃时任公司总经理。公司股票上市不久，在一次公司领导班子的会议上，覃与黄箭雀决定抽出专人动用单位的小金库炒股。

说起小金库，南宁百货大楼股份有限公司这个保存了多年的小金库其实是一个阿里巴巴的藏宝山洞，资金有数十万甚至百万，而且公司炒股每年均盈利数百万元。

公司也成了南宁市某证券营业部的大户。为了拢住客户，这家证券营业部每年都要奖励大户。奖金从营业部拿回来后，黄箭雀与负责跑股市操盘的一名小组成员悄悄地私分了。数额虽然不大，却是一笔意外之财，黄箭雀自然也高兴了好些天，可是不久，她就发觉自己是多么的“单纯”。

2001年的一天，覃某把黄箭雀叫到办公室，称公司股票账户上的一部分钱是代朋友炒卖的，现在这位朋友需要用钱了，嘱黄箭雀给办一下手续，把钱从公司账户里领出来。黄箭雀照办了，领出10多万元交到了覃某手中。不久，同样的借口覃某又嘱黄箭雀操作了一次，又是一笔10多万元的公司炒股资金交到了覃的手中。覃某低劣的借口当然瞒不过精明的黄箭雀。黄箭雀知道覃某在不择手段地化公为私。

总经理拿得，为什么副总经理拿不得？黄箭雀决定依葫芦画瓢，不久，她对公司炒股小组的××说，公司几个账户中有一个账户是关系户挂靠的，现在这个关系户要提出6万元现金。××照办了。最后这6万元被黄占为了己有。

对于这种贪污行为，黄箭雀认为，从南宁百货大楼的股份制改造到股票上市发行，以至用单位小金库的公款炒股，整个过程自己亲力亲为，辛辛苦苦，功劳苦劳一大堆，以近水楼台的便利贪一点占一点，充其量至多是揩油行为。自律意识的淡薄以及对违规违法行为的自我宽宥，使她在犯罪的道路上越走越远。

2002年年底，覃某调离，黄箭雀接任了总经理的职务，也许是深感前任在小金库上问题太多，留下的乱账需要清理，也许是出于新官上任需要表明自己从严治理的决心，也许是自己收受钱财在小金库上有反映，要销毁证据……上任伊始，黄箭雀就决定全面清理单位的小金库，撤销公司利用小金库炒股的全部账户。

可谁能想到，黄箭雀仍然没有放过这个清理小金库、撤销公司炒股账户的机会，她又一次明修栈道，暗渡陈仓，把手伸向了公款。

2003年的一天，黄箭雀又对炒股小组的××谎称公司炒股账户中，某个账户上的钱是她的朋友出资委托她操作的，如今亏损得太多，她不好意思还给朋友了，因此要把这个账户上的股票全部变现、销户，并另开账户，赚钱后再还给朋友。于是××将该账户上的股票全部抛出，得到40余万元现金后，又重新开设了股票账户，将这笔钱存入。股东卡最后交到黄箭雀手上。

“朋友嘛，礼尚往来是很正常的”

1998年黄箭雀担任公司主管财务的常务副总经理时，百货大楼正在装修。个体老板A为了在支付装修款方面得到方便并能长期在百货大楼接到业务，对黄箭雀发起了金钱攻势。

1998年中秋节前后的一天，A来到黄箭雀的办公室，简单汇报了装修情况后，掏出一个信封放在黄箭雀的办公桌上，言辞恳切地说：“感谢雀总对我的关心和帮助，这点心意请一定收下！”黄箭雀推辞不掉，待A走后拆开信封，里面有崭新的两万元。这是黄箭雀自己供认收到的第一笔大额不义之财。心里着实怦怦乱跳了好一阵子。平静下来后黄箭雀想，自己与A是朋友，朋友嘛，逢年过节“礼尚往来”是很正常的。心安理得地收下了这笔钱。

A是生意人，钱当然不会白送。1999年春节前的一天，A又来到黄箭雀的办公室，开门见山地说：“雀总，快过年了，可我装修款一直没拿到。你能不能帮忙尽快给我？”黄箭雀心领神会，爽快地说：“你先打个报告给公司财务人员，他们上报后我马上签字支付！”A满心欢喜，临走时又将一个装有两万元的信封放在桌子上。黄箭雀稍作“推辞”就塞进了抽屉……

就这样，A以“朋友”的身份先后11次送给黄箭雀16万元，作为“礼尚往来”，黄箭雀使A从1998年至2004年不断地在百货大楼装修柜台。

经济指标与个人的经济收入

南宁百货大楼股份有限公司实行部门经理负责制，每年由公司给各部门下达经济指标，由部门经理具体操作执行。如果完不成，全体员工的工资、奖金就会受影响，部门经理还会被免职。为完成经济指标，一些部门经理想方设法地讨好领导，使领导在定指标时“手下留情”。

服装部B某自上任以来，给的经济指标逐年增加，B某感到压力很大，经常找黄箭雀要求将指标定得低点，黄箭雀每次都表示可以“考虑”。生意场上的人都知道怎么做会使“考虑”落实。1999年2月春节前的一天，B某来到黄箭雀的办公室，向黄箭雀汇报了工作后说：“感谢雀总对我工作的支持和关照，年后就要制定经济指标了，希望雀总关照一下服装部。”临走时，留下一个装有两万元的信封。

捧着两万元巨款，黄箭雀有点拿不定主意。因为这次收的是下属的钱。退吧，实在有点舍不得，不退，其他人会不会知道？黄箭雀思考良久，最后决定“问问”公司的其他领导。

第二天一早，黄箭雀来到公司某主要领导的办公室，说：“快过年了，下属商场经理给我送了点钱，你看能不能收？”领导答道：“下属送钱给你，表示他们对你工作的认可，有什么不能收的？这是一种惯例嘛！”黄箭雀揣摩：既然领导这么说了那还有什么好害怕的？更何况还是一种“惯例”，说明其他领导也有份了，她感到心里一块石头落了地。

这个口子一开，黄箭雀收钱就信马由缰了。从1999年春节前至2003年，B某先后五次共送给黄箭雀14万元。其他部门当然也“不甘落后”，鞋帽城、儿童玩具城、日化商场等部门的经理也先后送给黄箭雀共约40余万元和3台彩电。

是清是浊？

百货大楼一个职工代表说：“雀总每次在职工代表大会上做述职报告时都会泣不成声。她经常说：我为你们没日没夜地做了这么多的工作，丈夫生病了，我都没有时间去照顾他，儿子的学习和生活我也没有时间去管他，可是我得到了什么？整天骑个破车上班，住的还是十几年前丈夫的公改房，谁能体谅我、理解我？……”黄箭雀还经常邀请一些职工到她家里去，看她陈旧的家具和房子……

黄箭雀说她的生活很简单，平时衣着很随意，几乎从不化妆。而事实上，黄箭雀对不少名贵商品都有较强的占有欲望。

她喜欢到各个柜台转悠。当然，以她的岗位和职责，必须全面深入了解掌握商品经营销售情况。但是不知什么时候起，她喜欢上了高档的名牌商品。化妆品指定要一二千元一套的法国名牌；服装、鞋子只要是最贵的，最新式样的，一买就是几套、几双。不但买自己的，连丈夫儿子的也要捎带上。而她的所谓“买”，经常是不付钱的。时间长了，她似乎成习惯了，把百货大楼当作她自己的私有财产，愿意拿什么就拿什么。而且她还不满足仅在本单位“买”东西，时不时找个借口出差到别的大城市买东西，钱从百货大楼的小金库里“借”，一张借条就是几万，回来也不报账。她还让厂家替她出钱去美容店“换肤”、减肥什么的，厂家不敢得罪她，只有替她埋单。一次，黄箭雀在巡视商场的时候，试穿了某服装商柜台零售价为1100多元和900多元的两款羊绒衣，感到很满意，说要“给成本价”。商哪里好意思收？说：“既然雀总喜欢那就穿去好了。”黄箭雀听了也不客气，穿着就回了办公室。一些知情的职工说，这样的事情黄箭雀可谓家常便饭，除了自己穿的，适合家人穿的她也照“试”不误，试完之后她要么说一句“我给个成本价吧”，要么就说一句“下次我再把钱给你”。可这“下次”往往就没下文。

本来为了降低经济指标，钟表珠宝城的S曾送给了黄箭雀22000元。可黄箭雀并不满足，她知道S应该还有“潜力”可挖。于是有一天在跟S交谈时有意说她原来有一个很好的手镯，可惜不小心摔烂了。S是个聪明人，很快就从供应商那里以7000元的进货价买了一个翡翠手镯送给了黄箭雀。

在收受了大量不义之财后，为了证明自己的“清贫”，黄箭雀利用交集资房款的机会精心设计了一出“借钱”的好戏。2004年11月的一天，黄箭雀对一部门经理说：“这次集资建房我要交126800元，我还差63400元，你先借给我，一个月后还，我算利息给你。”该部门经理代黄箭雀去房建部门交了63400元房款，黄箭雀以借的时间不长为由，没有写借条。此后不到一个月黄箭雀东窗事发。要不然真不知道黄箭雀还会演出什么戏来！

本案开庭

案发后，黄箭雀痛心疾首地反省道：“走上领导岗位后，我一直认为自己是行政领导，只要把业务做好，经济效益抓上去，一切就好了，所以只顾埋头业务，不抬头看路，平时总是借口业务忙、工作多，不愿意参加学习，就是勉强参加，也不去深刻理解和领会。当别人送钱物给自己时，认为是朋友、同事、熟人过年过节的礼尚往来，应该没有问题；在自己生病住院的时候，同事送来钱，也认为是大家关心自己，就心安理得收下了……总认为自己不是搞法律研究的，也不是律师，再加上认为自己是个有30多年党龄的老党员，思想很先进了，学不学法无所谓。正是这种错误的思想认识，使自己犯了大错误……”

黄箭雀还说：如果可以重来，我什么“总”都不要，就做个平平常常的人。

黄箭雀的教训值得我们每个人深思。

家具销售述职报告范文第6篇

我们的目光今天投向农村，投向大地，投向在这广袤大地上实践梦想的人。

当中央第八个一号文件如期，建设社会主义新农村成为国家战略，视野中熟悉的土地，今天看来如此新鲜而充满活力，它承载着中国城乡均衡发展、构建和谐社会、实现社会稳定的希望与梦想。

所有的梦都要靠人实现，而在这片古老的大地上，一直不乏心怀改变农村面貌的热望，投入精力和智慧，破解“三农”问题的探索者。

《南方周末》特别推出一组专题报道，探索中国近百年来农村建设的实践者的历史轨迹。

郭凤莲：大寨风起

她依然是偶像，虽然更多的是活在历史中。

3月3日晚，北京中苑宾馆，山西人大代表团驻地。从会议室走到餐厅，郭凤莲用了15分钟，几乎每个带了相机的人都会过来和这个曾经的大寨“铁姑娘”合影。闪光灯下，郭凤莲双手置前，身体稍微内侧，面带微笑，腰板笔直。

她显然经历过许多次――从17岁开始，郭凤莲曾和无数人合影，这其中包括中央领导、邓小平、朱基和诸多外国元首。

这是一个历经了42年的沉浮故事：从1964年号召“农业学大寨”始，大寨执中国农村之牛耳，15年红旗不倒；郭凤莲也以“铁姑娘”闻名全国，后掌舵大寨，一时风光无二。

随后风云突变，大寨由“旗帜”变为批判对象，极左路线代表；郭凤莲也被调离故乡，和她的大寨一起沉寂十余年。

直到1991年底，郭凤莲于低调中重返大寨，曾经的“铁姑娘”再举大寨大旗，不过这次不是“战天斗地”，而是在商海中搏杀。

又是十年。

2002年，全村总产值由过去的327万变为1个亿。恍然间，大寨悲喜两重天。

已经将近60岁的郭凤莲不愿太多地提及过去，她在接受本报记者专访时说，人的思想是要转换的，“你不转换,老死在那里干啥？”

“铁姑娘”的1964

1964年，郭凤莲17岁，此时这个女孩的名字已经和“铁姑娘”的称号一起传遍中国。

其时大寨实行“一心为公劳动，自报公议工分”的管理和分配办法，这样社员之间收入不悬殊；为了“保护”集体利益，取消了自留地。“现在想起来确实有些空想。”在和记者谈及时，郭凤莲说。

作为样板的大寨一直红火到1980年初。这一年，从安徽小岗发端的家庭联产承包责任制已成燎原之势。一切都迅速变化。

郭凤莲三年后被调离大寨，去晋中果树研究所任副所长。不久郭凤莲被调往昔阳县公路段，任段党支部书记。

“大寨品牌”产生经济效益

1981年，大包干浪潮席卷全国，大寨党委不愿分田到户，折中后改为分田到组，但第二年又重新由大队统一分配。反复引发了混乱，当年粮食总产量下降近20％。

县委工作组进驻了大寨，1983年终于实行了承包责任制，党支部书记在完成分田到户后主动辞职，当年全村粮食产量由65万斤上升到100万斤。

此后外面乡镇企业勃兴，而大寨还是靠着每人的1.4亩土地生活，有粮没钱，十来年内走马灯般换了三任村支书，经济却一直没起色。

村民们又想起了过去“强人”领导下大寨的一呼百应，其时山西省委书记去大寨调查，“我们就说，能不能让郭凤莲再回来。”77岁的宋立英说。

“几天后领导跟我谈话，问我愿不愿意回大寨。”一番思量后郭凤莲接受了安排，1991年11月15日，她以昔阳县委副书记、大寨乡党委副书记、大寨村党总支书记的身份重返大寨，这一身兼三级的任命也是大寨的政治传统。

然而发展谈何容易。这一年，郭凤莲4次北上，3次南下，“害怕别人认识，主要是……我们穷得很。”但她又怕人家不认识，毕竟大寨还有影响，“你要自我推销。”转了一圈的郭凤莲意识到还是要靠大寨过去的名声，主打大寨品牌。

大寨随后成立经济开发总公司，郭凤莲任董事长，第一个动作是和江阴市联手办羊毛衫厂，对方看中了“大寨”两个字。1992年11月28日，“中国大寨羊毛衫厂”在北京举行新闻会，“铁姑娘”把时任国务院副总理的田纪云和纺织工业部部长请到了主席台。

这是郭凤莲复出后的第一次高调亮相,她说,经受过时代浪潮冲击的大寨,不会忘记昨天,也不会看不到大寨的今天和明天。

此后郭凤莲开始马不停蹄地跑项目――“大寨”这个名字在市场经济的中国无疑是“稀有资源”，它能吸引投资者对其市场关注度的兴趣和政府对传统“典型”的天然重视。

其时建材市场火爆，大寨黏土和石灰石多，是生产水泥的主要原料。郭凤莲决定冒险一搏，投资2000多万，办一个大厂。大寨村委会会计贾海文说，大寨自筹了400万，贷款600万，帮扶城市借给了400万。郭凤莲又请省政府牵线，让香港中策投资有限公司参与投资，成立“大寨中策水泥厂”。这个水泥厂在随后山西修建太旧高速公路时效益大增，大寨经济从此翻身。

以“大寨”命名的产品不断涌现,包括酒、醋、面粉、杂粮、核桃露等等,很多产品都是联合经营,大寨“品牌投资”。铁道部还特批大寨在临近的阳泉市建了煤炭分运站，让大寨把村里1983年开挖的煤矿里的煤运到山东和河北。

全村总产值由此实现三级跳，由1992年的327万到1997年的4796万直至2002年达到1个亿。一起一落后，郭凤莲和大寨再次站在聚光灯下。

集体与个人之辩

从昔阳县城出发，十分钟后就能看到上面写着“大寨”两个字的大门。穿过大门，是一个水泥广场。旅游目前是大寨的重点收入之一，大寨村提供的材料说，2005年有近30万人来大寨参观，旅游总收入900多万。宋立英的家在广场旁边，这个几乎和郭凤莲齐名的老“劳模”从2000年开始签名售书。她说自己去年收入2万元，不过村会计贾海文说不止，“六七万都有”。

村子背后是著名的虎头山，陈永贵的墓就在山上。1992年5月，时任国务院副总理的朱基视察大寨，提出说“ 旅游业搞好了比办几个工厂都赚钱”。大寨开始开发虎头山为森林公园，上面修了大寨展览馆，门票也从6元涨到25元。

大寨小学是一座崭新的4层楼，校长毛志东说，该校是全县骨干小学之一，村里每年都给老师额外发奖金，数额是全县最高的。

在大寨，本村的孩子从幼儿园到小学免费上学；考上大学的有奖学金，本科生每年1000元，专科800元，参军的每年也是1000元。村里实施了养老金制度，60岁以上的老人每月100元，70岁以上的150元，党员200元。

村集体现在有12个企业，除水泥厂外全部实行承包，村里每年收取费用，著名的大寨核桃露是和临近的阳泉市合作生产。现在大寨效益好的企业主要是水泥厂、小煤矿、森林公园和煤炭分运站，2005年，大寨总产值1.2亿。

大寨现在种了400亩地。一些过去苦干造出的梯田现在被重新退耕还林。这个40多年前曾经以农业闻名的典型，如今农业收入只占总收入的0.003％。

曾说过“人不能和历史赌气”的郭凤莲现在是第十届全国人大常委、大寨党总支书记、经济开发总公司董事长，不过相对于后一个头衔，郭凤莲还是喜欢别人叫她“郭书记”。

严俊昌：分合之间的人生

1978年，严俊昌当上小岗生产队队长时，已是六个孩子的父亲。

“饿！”在那个年代的回忆中，一切印象都被置于这个字之后。也正是这个字，后来逼出了小岗的生死契约――严俊昌等18户农民暗室密谋，分田单干。

这一幕催生了后来的农村大变革，孕育了中国的家庭联产承包责任制。

而命运总是这样富于戏剧性，2006年，小岗村却突然宣布，将把土地集中到村里，“重走集体路”。

分田

为了渡过困难时期，1961年，凤阳实行过“责任田”，基本办法是“包产到队、定产到田、责任到人”。政策颁行不久，风向突变，省委下发“关于改正‘责任田’办法的决议通知”。

那一年，已经近在眼前的麦子，最终没能收获，但大包干的效果因此而印象深刻。多年后严俊昌还脱口而出：“那(分田到户)是受刘少奇的启发。”

责任田风波,还引来了工作组驻点,1962～1963年,严俊昌是生产队的副队长。“年年来工作组,一点不敢搞自留地。”

这种情形持续到1977年万里到安徽就任省委书记。据后来披露的数据，当时全省28万多个生产队，只有10％能维持温饱，67％人均年收入低于60元，40元以下的约占25％。

正是在此背景下，1978年11月24日晚，中国农村改革历程中极富传奇色彩的一幕，在小岗村的茅屋中上演。

那天晚饭后，严俊昌溜达去严立华家，后来人越聚越多。18个人，最后以按手印的方式，把全队五头黄牛、一个破耙全都分了。这个历史的瞬间，后来成为“改革开放”的启蒙故事之一。

小岗的做法，得到了万里的支持――1979年6月，万里来到小岗，离开时车开得很慢，他探头车外，叮咛严俊昌一定把地种好。

车走了一段，万里再次探头车外，叮嘱严俊昌要向党讲真话。

车至村头，万里第三次招呼严俊昌过去：“如果有人查你，你就说我同意的，让你干5年。”

1979年秋收，小岗生产队正式记载的粮食产量是13.3万斤，比以前翻了4倍。

“那年景，家家过门墩都有粮食，直堆到屋坝子。”

至1984年，联产承包责任制在全国普及推行。

万里当年曾说：“老百姓要能吃陈粮、烧陈柴，住上柴瓦房，那才称我的心呢。”这个“黄金增长期”，无疑远远超越了这样的理想。

三十年来,无数人造访小岗村,回味这段历史。“一来人就让我们再按手印、给照相。”严俊昌已经“不知道按了多少回”。

单干“山穷水尽”?

到1996年，小岗村民发现，粮食卖不掉了，“掉价掉得厉害”，人均4亩地的小岗村，以粮食收益扣去化肥、农药、水电等日益增长的成本，每亩最终收益不过300余元。

小岗此后也开始种植经济作物。“但市场这东西，就跟老天似的，你知道它什么时候阴、什么时候晴？”

小岗村民此后屡屡被市场所“玩弄”。

单干的农户，在市场面前开始痛感个体的弱小，并引为切肤之痛。

重走集体路

严俊昌1993年从村支书位置退下来，此后，小岗村的书记一直由省里派来，至今已历5任。

现任村支书沈浩，此前供职于省财政厅，上任不久，他组织了一场“红色考察”，集中参观了4个走集体经济道路致富的明星村(大寨、耿庄、红旗渠、)。

“这也是一次‘洗脑之旅’，”沈浩告诉记者，“我们在学习经验，反思自己的发展之路。”

在参观南街时，他留下了这样的感言：“学习，壮大集体经济，走向共同富裕。”

此后，小岗与上海大江畜禽养殖有限公司尝试合作，成立了“风味养猪场”，村民以一年500元／亩的价格，出租土地，开始了小步尝试。

2006年1月25日下午，沈浩召集了村民大会。量地租地，正式提上议事日程。

“只要能创效益，把地再次归拢起来也值啊，”严俊昌对新做法表示鲜明的支持，“人家要能带来新技术，为啥不干哩？”

在沈浩的设计中，1800亩耕地这次签下“1000亩是没啥问题”。但他无疑也在小心翼翼的操作，并一再强调 “不违反现行的土地经营制度”。

没有让村子富起来，看来也是严俊昌的一块心病，尽管他和老伴每月有719元工资，“在村里算收入很高”，但回首大半辈子，严俊昌说：“一、我没想到能活到今天。二、小岗今天这样子，我心里有愧。大包干只能解决吃饱肚子的问题，解决不了致富的问题。”

王宏斌：“红村”心事

朝阳门，一座高大辉煌的三层仿古式门楼，隔开了河南省临县县城与――门楼外，老县城街道狭小，平房低矮，门楼内，东方红广场，塑像，宽阔恢宏。

穿过朝阳门幽暗的门洞，就像在穿越时间的隧道。门内门外，恍然两个世界。

，这块1.78平方公里的土地上，时至今日，思想是这里“指导一切的准则”，“政治挂帅”是这里的口号，村民们每天从广播里收听“大海航行靠舵手”，同时享受着包括住房、食品、医疗和教育在内的14项福利。

同样在这里，现代化的工业区内有26家各类企业，11万名廉价外来雇工在这里工作，为创造着“年产值 14亿元，利税6900万元”的“经济奇迹”。

走入，这块弹丸之地上发生的对比色彩浓厚却又并行不悖的事实，总在引发人们的思考。

“共产主义小社区”

之路，起源于1979年。当年，村里兴办了第一家集体企业机砖厂。

此刻，却也正是一场触及整个中国的风暴酝酿之时。千里之遥的安徽，小岗村正以生死契约“分田到户”，此后，全国开始包产到户。

1986年农历2月，张贴出一张历史性的告示，宣布回收责任田。

1985年，全国最后一批249个解体，而却在此后，重新完成了逆向的分合过程。

王宏斌的底气来源于企业的发展，面粉厂由小而大，1989年，第一条方便面生产线上马，当年村工业产值便跨过了2000万元。

整个90年代，王宏斌要求“以食品工业为中心”，围绕食品加工，建立调料、包装、运输等产业链条。如今，公布企业固定资产已达12亿元。

1994年始，建起了居民楼，村民按人头数分配住房，到1998年，全村人搬进22栋楼房。从供应面米肉蛋，配备电器家具，到医疗全额报销，教育全额负担……按照王宏斌的话说，“搬着自家铺盖卷儿进楼房，其他的事情都交给党组织”。

从保障生活基本需求始，的“实物经济”和“配给制”生根发芽。村里提供的数据显示：一年用于福利保障的资金共2500万元。

如今，当年收回土地告示的复制品被陈列在村史馆的玻璃橱柜里。玻璃橱柜周围的展板显示：正在“坚持建设共产主义小社区”。

视察与表态

“外圆内方”，是王宏斌最喜欢说的一个词，这短短四个字，几乎隐含了王宏斌全部的政治智慧。

王宏斌自己解释，外圆，是指要积极地与市场经济接轨，适应社会大气候；内方，则是按照共产主义组织和分配原则，以共产主义的工作和生活规范来教育村民，治理南街。

兴办第一家企业机砖厂，王宏斌第一次显示这种“智慧”――要建砖厂，但没资金，村里宣布党员干部可享受预售优惠，结果引得群众蜂从，3天时间，顺利筹集“预售砖款”35万元。

王宏斌说，在南街，他要“消灭私有制，建立共产主义小社区”，“走共产主义革命道路”！

而在南街，党组织是一个含义广阔的词汇，既代表以王宏斌为书记的村党委，又代表村委会，还代表庞大的无所不在的集团，党组织就是所有南街人的龙头、所有南街人的立身根本。在南街，王宏斌被大家称为“班长”，意思是三套班子之长。

1994年，张爱萍将军从报上看到了有关的报道，激动之余，写信要求中央电视台播放有关的纪录片，随后《人民日报》刊登了这一信件。

王宏斌看到《人民日报》后，立即以“三套班子”的名义给张爱萍将军回信，信中汇报说已将建议“复印300份发至全村干部群众学习”。两个月后，张爱萍亲临视察。

王宏斌告诉记者，“张将军最关心南街，对南街帮助最大”。随后，王宏斌被请进中南海，为中南海警卫局作报告。

此后，高层领导接踵视察。1995年，时任国务院副总理的朱基视察南街；1996年，时任国务院副总理李岚清视察南街，在随后的讲话中说：“总结他们的经验推广的时候，得有一个主线，他们能做到的事，别的村不一定能做到。”

贷款与变化

2003年前后，集团开始将经营权下放各企业，“由各企业根据自身盈利情况对工资做出一些调整，加上业绩奖励,高的也能拿到五六百。”养殖场场长高全林透露。“这主要是针对目前的经营形势做出的调整，”高全林说，“贷款逐渐收紧，各厂自谋生路，需要做出变化。”

研究一下贷款与南街发展的关系，颇为有趣，一位长期研究南街的学者在其著述中透露，1995年，北京来的一位副行长视察时表态，“把其他银行的款都还了，统统用我们行的钱”。

据估算，至2001年，南街共贷款7亿元。“哪家企业发展不靠贷款？”在谈到外界对南街贷款的质疑时，王宏斌稍微露出激动的神色，他告诉记者，南街接受国家贷款扶持不假，但到时还息，信用很好；“美国钱最多，它外债也最多”！

记者在看到，中国农业银行甚至在设有村级办事机构。此举颇为少见。不过也看得出来，已经在尝试改变，此前，王宏斌一直坚持“以食品工业为中心”，现在，他扩大了经营范围，刚刚收购了药厂，正在兴建一个热电厂。这两个项目，都需要很大的资金投入，钱从哪里来？王宏斌再次面临着“外圆内方”难题。

另外，村里的工资也在变化，已经有人拿到了“六七百元的工资”，热电厂筹建处的贾忠杰评价，“收入与业绩挂钩，更能体现人的价值”。

从2004年开始，也改变了执行十几年的供应生活必需品实物制度，改为发放相应数额的购物券，并配套在村内设立超市，村民可各取所需。

28岁的油墨厂工人李志伟现在可在家用宽带上网，碰到高兴事情，也能和朋友来个一醉方休，这在以前，可不敢想象。

养殖场场长高全林的儿子高存志，正在重庆大学念软件工程硕士，是引为自豪的“11个研究生”之一。作为年轻一代中的精英，高存志对南街的一些困难毫不讳言。高存志分析，除贷款收紧这一原因外，“管理模式也有问题”。

医疗同样是村民们满意的地方，村党委办主任雷德全介绍，“村民生小病村里治，生大病到北京治”。雷德全说，医疗加外出读书的学费，南街每年支出200万左右。

除此之外，南街建有公园、运动场地、文化室等文体娱乐设施，村民时常进行拔河比赛，或是欣赏豫剧汇演，尽管大多数文体活动被抹上了些政治色彩。

河南一位长期关注的学者认为，奔走在工业化道路上的，管理、资金等要解决的问题还不少，但“它在农村公共品提供的制度和方法上，或许值得人们参考”。

吴协恩：新书记新农村

“保守地说，5年内我离不开老书记。”

吴协恩，华西村党委“新书记”。他口中的“老书记”，就是他的父亲吴仁宝。

“我渐渐老了，脑子糊涂了。如果我的话都要听，那要出问题的。”吴仁宝这样回应。

两年零7个月前，当吴仁宝突然宣布村党委换届，并推荐他的小儿子接他的班时，曾经议论四起。

而当华西村在新书记的带领下，2005年销售收入达到307亿时，这段父子传承又再一次披上了一层英雄主义的色彩。

“老书记可说是一位‘农民政治家’，而新书记更像一名‘农民企业家’。”《吴仁宝评传》作者、华西村“名誉村民”冯治教授说。

而从“农民政治家”到“农民企业家”，这是一段需要解读的传承。

老书记的退休生活

退休后，老书记吴仁宝成了华西村最著名的“景点”。

只要在村里，每天上午10∶30，他都会到“民族文化宫”，给前来华西村参观的游客讲上20分钟，最近的话题当然是“建设社会主义新农村”。

因为方言难懂，他演讲时特地配上了一名“翻译”。老书记谈笑风生，“吴语成章”；女翻译正襟危坐，字正腔圆。两人你一句我一句，相映成趣。

“很多人来华西村就是为了看看老书记，没看到老书记就觉得白来了。”华西村分管宣传工作的孙海燕副书记说。

而老书记自己则这样解释：“什么叫‘城市化’？让城里人来花钱，我们华西就‘城市化’了。”说话时，老书记笑得眯起了眼。

79岁的吴仁宝，还兼着华西村艺术团团长，但他主要的职位是村“总办公室”主任，负责村建工作，并监督集团公司。每天他都会坐着他的车牌为“苏B-D0001”的奔驰车，到办公室了解当天的工作安排和生产情况。但集团公司具体的生产经营，他已经放手让新书记负责。

老书记依然保持着他的创造力。“立党为公，执政为民”被他解释为“有福民享，有难官当”，并且作为大标语刷在了村中央的“龙凤广场”的主席台上方。而他对宏观形势的驾驭能力和预见能力更没有丝毫的减退。

对“新农村建设”，老书记同样有他自己的见解。“不能因为追求‘村容整洁’而盖新村，农民如果没有这个钱买这样的新房，一刀切地要他们搬进去，他们反而连房钱的利息都付不出了。”

“来华西村看什么？不是看房子。”老书记的这个观点，新书记和孙海燕都反复提及。

新书记的“调整”

新书记吴协恩似乎很在意自己的上任年限。“还不到3年，还差5个月。”他对本报记者强调。

去年底，规划中的50层“商贸中心”已开始平整地基；而投资3000万的“华西隧道”已经通车。

周边16个村从2001年开始陆续并入华西村，其土地也由华西党委统一规划。山北的一片12700亩的土地，计划建成高科技农业园。这既是华西村“工业反哺农业”的重要内容，农业园本身也具备观光的功能。

“华西隧道”连通的就是山北这片土地，所以在村委宣传科的赵开军看来，“这笔投资要比山上花了2000万建起来的‘袖珍长城’划算多了。”

吴协恩今年41岁。他的父亲吴仁宝41岁时，刚刚明白了一个道理：上面的话表面上都要听，但是说得不对就不执行。而刚过“不惑”的吴协恩，把他为华西村制定的发展规划概括为两个词：“提升”和“调整”。

提升的是企业的内部管理。从去年开始，他要求每个企业、每个部门的“一把手”都要进行述职报告，还要让职工给这些中层干部们“民主”投票。一年下来，还没有被职工选下来的干部，“一把手”们的得票率基本上都超过了80％。

而调整的，是华西村今后的产业方向。物流和金融成了这个靠传统产业起家的村子的新目标。在新书记看来，华西村已经迈过了单纯的投资产出阶段，下一步的注意力决不能再集中于固定资产投资，以资本赢取资本才是正确的方向。

“江阴的长江码头，去年盈利7000万；去年开张的担保公司，今年赚5000万没问题；加大集中采购力度，净增3000万的效益。……”当吴协恩粗粗地掰着手指算着这些账的时候，的确很难把他和“村党委书记”联系到一起。

“我们的长期目标是投资银行业。”吴协恩说，“要用传统产业和服务业两条腿走路。”

“新书记的新思路是不求大，而求健康长寿。”作为吴协恩的同龄人，华西钢铁有限公司董事长兼总经理杨永昌说。

刚刚过去的2月份，华西集团公司实现利润1.2亿。“3月要达到1.6亿。”吴协恩说。

“过渡的一代”

2003年华西村党委换届的时候，老书记吴仁宝说过，吴协恩年轻，“可以管20年”。

然而吴协恩自己却悄悄地把这个年限改成了10年。“新书记私下里跟我讲，我们干10年，到2013年，我们就可以退下来了。”杨永昌说。

2013年时，吴协恩48岁。老书记发出过“干到80岁”的豪言，也强调当村官应该“为老百姓做一辈子”。但在这点上，新书记似乎并不准备遵从老书记的意思。

“我不认为我们是第二代，我们只是过渡的一代。我们的上一代创业，我们则要不断完善制度建设、人员管理、企业的发展方向，我们这批人做好调整，为下一代的再一次大发展做好准备。”新书记这样解释自己的想法。

“老书记总说我比他还保守。”吴协恩说。而吴仁宝对他的小儿子的评价则是：“他比我思想还要解放。”

2005年，一改往年奖金20％发放现金，80％作为干股入股集体的做法，华西村村民头一回可以自主选择提取所有奖金或者部分入股集体。据称全村现金发了有1个亿。但是，起先选择提取现金的村民，80％以上又将钱存回了集体，存钱的村民甚至在村办公室门外排起了队。

“养成习惯了。”78岁的老村民吴仁彪说，“而且存在集体回报比较高，钱放家里也没什么用。”

“最大的隐忧”

“老书记和新书记，有其父必有其子。”华西村党委副书记吴蕴芳说。

“协恩成长为接班人，是一个自然的结果。不论是当驾驶员时，还是当业务员、厂长时，他都很突出。”冯治教授说。

而当吴协恩终于开始全盘主持华西村的工作时，他开始意识到华西村的“隐忧”。

“再好的制度都需要人来执行。”他说，“而华西村现在最缺的就是人才。”

吴协恩最近刚刚聘请了一位“资本运作的人才”为集团公司副总经理。他名叫秦宏，之前是华夏银行的一名经理，跟吴协恩认识8年，以“兄弟”相称，但华西村向华夏银行贷款1.5亿，秦宏都不肯在1万元钱的利息上让步。

然而恰恰是这一点最为吴协恩所看重。和他的父亲一样，吴协恩依然把个人道德品质看成是选拔人才最重要的一条标准。

对于自己这次用人的眼光，吴协恩很满意。“短短两个月，资金运作的降本节支，直接体现的效益500多万。”他说，“对这些人要比对华西人还要好，还要重用。”

华西村另一项人才储备的重大计划也始于今年：他们计划招收500名应届大学毕业生。华西村党委正在接洽江苏省团委，希望能够招入支援过中西部的“青年志愿者”。“他们经过了锻炼，能吃苦，有事业心，有奉献精神。”吴协恩说，“ 对这些志愿者，我定的薪酬标准是年薪1万到100万。”

吴协恩有他自己的理想，他希望以他手中的权力，为更多的人创造一个能充分发展的环境。他认为，在这样的一个环境中，人“可以没有8小时的”，“因为积极性被调动起来以后，工作将是一种快乐。”

他还有这样的计划：“若干年之后，华西的班子，50％的成员是留学生，50％的成员是大学生。”

然而他心里还有一个“最大的隐忧”。

“有了‘能用的人’，还要有‘会用人的人’，这才是关键的关键。”吴协恩说。

2002年华西村实现销售收入60亿，三年之后这一数字翻了两番还多。按照华西村的“十一五规划”确定的“五个五”的目标，到2010年，华西村要实现销售收入500亿，要幸福、富裕5万人。

今年7月1日，中国共产党建党85周年纪念日这天，华西村又将进行村党委换届选举。这一次，村党委准备选850 名党代表，直接选举村党委班子。

家具销售述职报告范文第7篇

在新春佳节即将来临之际，镇党委、政府召开这次全镇经济工作会议，主要是对20__年的工作总结经验，表彰先进，对2013年工作分析形势，激励斗志，确保新的一年各项工作开好头起好步。会上，我们对20__年度先进单位和先进个人进行了隆重表彰。这次表彰比往年奖项多、奖金多，奖励资金达58万元。我们今年增设了五项新农村建设的单项奖，主要目的就是通过资金奖励引导各村立足实际，真抓实干；扩大了“十佳机关干部”和“明星村党支部书记”、“优秀村干部”覆盖面，激励更多的同志爱岗敬业、争当先进。在今天的会上北池村获得8项奖励，上营村获得7项奖励，南池村获得6项奖励，我们就是要在全镇形成比发展，比干劲，有作为才会有地位的浓厚氛围。希望，受到表彰的同志不骄不躁，再接再厉；没有受到表彰的同志要学习先进，赶超先进，立足岗位，多做贡献。刚才，经济发展办公室、仓沟党总支负责同志分别作了很好的发言，这些同志的发言思路清晰，重点突出，决心很大。市人大姜主任还要给我们作精彩的讲话，提具体要求，这些要求对于加快我镇发展具有很强的指导意义，大家一定要认真领会、迅速落实，推动我镇经济社会又好又快发展。下面，根据镇党委、政府研究的意见，我讲三个方面的意见。

一、总结经验，认清形势，进一步增强加快发展的信心和决心

20__年，是我镇经济社会发展历程中很不平凡的一年。一年来，按照市委、市政府差异化考核、特色化发展的要求，我们围绕年初确定的工作思路，抢抓机遇，攻坚克难，锐意进取，开拓创新，圆满完成了全年各项任务目标，推动了全镇经济社会健康快速协调发展。我镇先后荣获山东省宜居宜业生态城镇、省级生态镇、山东省“无乡镇”、山东省食用菌行业先进镇、第五批全省农机安全示范镇、枣庄市秸秆粉碎还田示范镇、枣庄市文明镇等荣誉称号。在全市综合表彰大会上，我镇荣获全市目标考核二等奖.我们所在的城市经济类的8个乡镇中，北辛街道是一等奖，我们和龙泉街道并列二等奖。我镇在c类方阵中，无论在乡镇规模、经济总量，财政实力都不占优势的前提下，解放思想,敢字当先,突出特色，通过一年的艰辛付出，取得了这份沉甸甸的荣誉。这份成绩的取得，比去年的一等奖分量更重,因为这是市委、市政府实施差异化考核后的第一次乡镇排序,说明我们发展的思路是正确的,我们的工作也得到了市委、市政府的认可。同时，我镇还获得招商引资先进集体、小微企业发展先进集体、节能降耗先进集体、武装工作先进集体等单项奖。近期要召开的农村工作会上，我们可能还要获得5个单项奖，也是历年来获得单项奖最多的一年。总结20__年的工作，主要有五个特点。

第一个特点，重点项目建设质量高。去年，我镇通过企业招商、产业招商，引进过千万元项目21个，其中过亿元项目4个，全镇到位境内资金10.2亿元，完成任务的127%；到位境外资金127万美元，是年初确定任务的2倍。投资3174万美元的飞腾电子锂离子电池生产项目，是开发区落户在我镇的第一个项目，也是境外资金项目。投资4.6亿元的三合机械数控金属自动带锯床生产项目，在全市红荷节期间集中奠基，目前主体工程正在快速施工中。投资3.6亿元的瑞宇新能源项目和投资8000万元的凯利新能源项目已投产，纳入鲁南高科技化工园区统一规划。全市重点项目观摩会，观摩了我镇的飞腾电子项目、三合机械扩建项目、瑞宇新能源项目，市委董书记在最后点评时，对我们这三个项目的评价是既有投资规模、又有科技含量和外向度。同时，投资6000万元的同得利耐火材料生产线建设项目、投资3600万元的中瀚工贸矿山配件项目等13个过千万元项目已投产达效，为经济发展注入了活力。

第二个特点，工业转型升级亮点多。我镇企业达到200余家，其中规模以上企业达到26家，规模企业总量位居全市各镇街第二位，机械制造、食品医药、新能源、建安开发、家居装饰等五大支柱产业已经形成。同时，我们创造了“四个第一”。一是出口创汇全市第一。我镇14家企业拥有自营进出口权，2家企业获得海关aa类管理资格，20__年出口实现3236万美元，出口总量位居全市第一名。三合机械锯床类产品出口量位居全国第一位，机电产品出口连续四年居枣庄市第一名。二是融资平台枣庄第一。三合机械

公司和益康药业公司是__市最先在齐鲁股权托管交易中心挂牌的两家企业，其中三合公司是枣庄市第一家进入资本市场融资的企业。目前这两家企业均启动上市程序，并进入财务辅导期。三是研发中心全市第一。我们的企业技术中心比较多、级别非常高，瑞宇公司与高丰企业（香港）有限公司合作建设的山东省鲁港动力电池合作研究中心被评为省级国际科技合作研究中心，全镇省级技术中心达到6个。益康药业公司承建的山东省晶型药物研究重点实验室，达到部级实验室标准；同得利公司建设了鲁南地区首家水泥技术研发中心，已申报枣庄市企业技术中心。四是争取上级资金全市第一。我镇3次召开企业家座谈会，宣传市委、市政府推进工业转型升级的有关政策，引导企业发展高新技术项目、技术创新项目，争取获得上级扶持。20__年，我们企业实施高新技术项目6个，3个项目纳入部级重点项目，3个项目纳入省技改项目；实施技术创新项目14个，其中5个项目纳入省技术创新计划，累计获得上级扶持资金3000余万元。其中，益康药业公司5个项目纳入市级以上重点项目，争取各级奖补资金1598万元。瑞宇公司获得国家工信部淘汰落后产能奖补资金960万元。在全市综合表彰会上，我镇企业累计获得市委、市政府奖励资金78.5万元，其中益康药业公司的院士工作站获得30万元奖励，6家企业12项专利获得奖金8.1万元。4家企业参与国家标准制定达54项，其中瑞元香料公司参与30种香料的国标制定，益康药业公司参与12种药品的国标制定，三合机械公司新制订的磁液复合数控折弯机企业标准获得了2万元奖励。第三个特点，城镇建设力度大。我们抓住纳入中心城区发展规划的机遇，按照全域城镇化建设要求，按照城市的标准建设__。规划建设了“一城四社区”，目前,南街社区已顺利上房，水电气等配套设施全部达到城市标准。古石社区11栋楼已有9栋楼主体工程封顶，其余2栋即将封顶，今年5月份力争上房。古石社区是20__年在全市新开工建设的社区中进度最快、效果最好，远市长在全市社区建设会议上进行了表扬，市人大常委会视察新型农村社区建设及入住工作座谈会在我镇召开。我镇境内的龙泉南路绿化最初并没有列为全市20__年工作重点，由于我们主动申请，超前服务，保障了绿化工程顺利实施，市领导及社会各界给予了我镇很高评价。龙泉南路已成为我镇与城区融合式发展的主要通道，不仅把城区的空间拉大了、把城市的风景线拉长了，而且为开发区项目建设拓宽了空间，成为拉动我镇经济腾飞的主要干道。

第四个特点，农业基础更加扎实。全年用于农田升级改造、土地综合整治、塘坝治理的投资达到2660万元，其中8000亩土地整理项目纳入部级土地整理项目，现已完成工程量的90%，全部竣工后，可全面解决东部山区15个村行路难、耕种难、灌溉难、用电难“四难”问题。按照全国农村改革试验区的要求，全年流转土地1200亩，发展农民专业合作社6家。4家合作社纳入“两级市”农村产权制度改革试点合作社，3家合作社办理土地使用产权抵押贷款，预计可获得农商银行贷款280万元。积极探索“土地托管”模式，从农业服务入手促进土地集约化管理，成为继土地流转之后另一种土地集约化经营模式的创新 ，得到省市领导的高度关注，枣庄市梁书记专程到冯西村调研，在枣庄三秋秸秆综合利用和禁烧工作总结表彰会上，重点讲了我们的改革性举措，给予高度评价。在高效农业方面，南池诚源香菇合作社推广了立体种植、多季栽培、多批次出菇技术，成为高产、高效、现代农业的示范区，被纳入山东省“星火计划”科技项目。现代畜牧业有了实质性突破，德力盈肉兔养殖基地成为山东省标准化养殖基地，和利升养殖场是正在建设的省级标准化养殖基地。

第五个特点，民生工程投资力度大。我镇实施的“十项民生工程”和“百件惠民实事”取得了实效。投资200余万元对11个村办公场所进行新建和改建，促进了全镇村级办公场所全面升级完善。新建文明幸福村6个，受到了市里表彰。实施农村公路网化工程，硬化道路31条、28.9公里，我镇路网结构得到了优化。新建电子监控村9个，我镇村级和学校电子监控实现全覆盖。实施5个村农网升级改造，配合了220千伏奚仲输变电工程在我镇区域施工，保障了重点项目电力需要。实施5处学校的教学楼和学生公寓建设，目前3处已投入使用，2处主体工程已竣工。新农合和养老保险实现全覆盖，其中新农合在全市率先完成2013年收缴任务，养老保险超额完成任务。安全生产、稳定工作均取得了良好成效，确保了社会和谐稳定。

分析我镇经济社会发展取得显著成效的深层次原因，主要得益于五个方面。

一是得益于我镇发展定位的准确。市委、市政府实施了全域城镇化发展战略，按照中心城区“4+5”发展格局，我镇与东沙河、洪绪、姜屯、龙阳周边5镇纳入中心城区发展范围。同时，市委对各镇街进行差异化考核，我镇纳入城镇和服务业类镇街。我们所在的南部区域，作为中心城区的新型工

业示范区，以发展民营经济为主，加快推进经济开发区基础设施提升配套，积极发展生产性、生活业，促进开发区与中心城区融合发展。这个定位，把我镇的发展空间拉大了，把我镇的发展潜力挖掘出来了。我镇立足这个定位，全力引进重点项目，大力发展新型工业，使经济实力快速提升，为城市化建设提供了产业支撑。二是得益于市委、市政府对改革的高度关注。枣庄被列为国家农村改革试验区、国家资源枯竭城市转型试点市，__被农业部列为国家现代农业示范区，“两级市”对改革的重视程度前所未有。市委、市政府高度关注全域城镇化，反复论证各项规划，全力推动城市建设向高层次发展。在政治体制上，市里出台了扩权强镇的文件，稳步实施扩权强镇改革，将19个市直部门的130多项权限下放到21个镇街。在经济上，实施“税收属地管理，新增财力共享”的财税体制改革，增加了镇街税收地方留成的分配比例，大大激发了镇域经济发展活力。

三是得益于我们有一支高素质的人才队伍。我镇领导干部、机关干部思路开阔、善于创新、能打硬仗，党委、政府安排的各项工作都能够快速、高效地完成，整体工作在全市实现了位次前移。我们的村干部在基层工作的最前线，为改革发展稳定付出了辛勤劳动，做出了突出贡献。我镇的企业家具有开放包容的精神，敢为人先的胆识，现代化的管理知识，在激烈的竞争中培植了我镇独特的发展优势。我镇引进的科研人才层次高、影响力大，全市5 家院士工作站我镇占2家，泰山学者吕扬教授是我国晶型药物研发的领军人才，使我镇的科技创新抢占了全国科技创新的前沿领域。

四是得益于我镇完善的工作推进机制。我镇严格执行《工作规范》和《月考核细则》，并每月通报考勤结果，做到了制度化管理、规范化运作。对重点任务坚持领导干部分线指挥、每周调度，并召开半年工作述职报告会，增强了领导干部的执行力。对重点工作、难点工作制订激励措施，严格奖惩兑现，确保了各级干部对党委、政府安排的各项工作立说立行，迅速落实，促进了全镇各项工作“争先进位，跨越发展”。

五是得益于全镇上下的敢于担当、敢于作为、敢于创新、敢于超越。年初，我镇提出了“四个敢于”的口号，开展“解放思想，科学发展”大讨论活动，组织镇村干部外出参观、拓展训练，组织全体机关干部上台演讲，激发了各级干部的干劲和潜能。全镇各部门围绕单项工作争第一、全面工作创一流的目标，定位工作、谋划思路、激发活力。尤其是党建工作很有创新性，我镇举办的非公企业党员文化艺术节上升到全市的活动，我们的大学生村官管理、第一书记管理、流动党员管理都创出了特色，党建栏目杂志社到我镇调研大学生村官工作情况；人民日报记者到北古石采访第一书记工作情况，在十期间，在农村版刊登了“北古石的新希望”，引起了很好的反响。

我镇近年来经济社会的发展成就振奋人心，积累的工作经验弥足珍贵。在此，我代表镇党委、政府，向一贯支持__发展的领导,尤其是帮包的姜主任,以及奋战在全镇各条战线上的广大干部群众、各界人士、外来客商表示衷心的感谢！

在充分肯定成绩的同时，也要清醒地看到，我们在经济社会发展中，还存在不少差距和问题。一是镇域经济综合竞争力有待增强。我镇骨干企业少，支柱税源少，刚性支出大，财政收支矛盾的问题仍较突出。二是经济结构不够完善。我镇三次产业结构仍不合理，工业内部结构不够优化，服务业发展相对滞后。产业集群不够突出，缺少规模大、带动能力强的支柱产业。三是城镇建设步伐不够快。按中心城区的标准，特别是与我们同一方阵的街道相比还有较大差距。四是发展环境还不够优化。少数干部思想还不够解放，一些群众反映突出的民生问题解决得还不够到位等。对于这些问题，我们必须高度重视，全面分析原因，积极研究对策，采取更加有力的措施，在今后的工作中认真加以解决。

二、理清思路，突出重点，再创经济发展新优势

2013年是将是我镇加速崛起、全面腾飞的关键年。在新一年开始之际，谋划好新一年的发展思路至关重要。刚才，龙书记传达了《工作要点》，这个《要点》是按照全市新一年工作部署，根据我镇的区位优势和发展形势，经过充分论证制定的，大家要认真学习领会，立足岗位职责抓好贯彻落实。就新一年的工作，我提六点要求。

（一）全力推进重点项目建设，培植壮大产业集群。发展是第一要务，抓发展必须要抓项目。机械制造、食品医药、新能源、不锈钢制品、建安开发是我镇的五大支柱产业，我们要围绕这五大支柱产业引项目，多引进产业链缺失项目、产业链高端项目。要突出企业招商，我们的企业家要发挥各自的优势，瞄准世界500强、国内500强、行业100强和中央直属、省属大企业，重点在引进大企业、大集团和利用境外资金上实现更大突破。今后一个时期我镇将成为开发区重点项目落户的集中区域，我们一定要服务好开发区重点项目建设。全市3平方公里的不锈钢制品产业园规划在我镇，上半年在龙泉南路东侧打通区间路，并以腾达公司为依托，在全球范围内招商，打造全国最大的不锈钢制品基地。同时，市里将推进祥源南路续建工程，为投资11.1亿元的山田橡胶轮胎生产项目落户拓宽空间。不锈钢制品产业园建设和山田橡胶轮胎生产项目都涉及供地问题，涉及到的党总支和村一定要积极配合，确保项目建设顺利推进。三合机械公司为尽快达到上市产能要求，在实施数控金属自动带锯床项目建设的同时，全力启动投资1.2亿元的精密铸造项目建设，使企业规模迅速膨胀。飞腾电子锂离子电池生产项目是境外资金项目，我们一定要做好服务，确保顺利建设、按期投产，提前完成境外资金引进任务。对正在洽谈的项目，要跟踪推进，靠上联络，确保投资规模大、科技含量高、成长性好的项目顺利落地。

（二）培植壮大本土企业，建设新型工业示范区。今年，市委继续实行分类管理、分组考核，充分体现差异化。按照考核要求，我镇属于城市经济类，重点培植壮大民营经济。我们将叫响扶持本土企业发展的口号，坚持内商、外商同等对待，鼓励各类企业扩大规模、提升实力、转型发展。一是科技创新要向高端化发展。我镇企业在科技创新方面有基础、有优势。去年，我镇申报的特色工作是高新技术孵化园建设，今年，我们的孵化园要发挥作用，在2家院士工作站的基础上，益康药业公司计划再建立博士后工作站，汇聚更多的人才，为科技创新提供持续动力。要加大科技投资力度，三合机械、瑞宇新能源、飞腾电子、惠丰机械和龙华机械这些有条件的企业都要建设研发，同时同得利、凯利、聚鑫等符合条件的企业要积极申报枣庄市级企业技术中心、省级企业技术中心，使企业研发更加规范、更加专业。瑞元、益康、瑞宇、三合总结参与国家标准、行业标准制定的经验

，在更宽领域争取行业话语权。企业要注重品牌建设，在巩固提升2个山东省名牌产品、5个山东省著名商标的基础上，力争在创建“中国驰名商标”上有新突破。二是技术改造向纵深发展。技术改造是企业持续发展的动力，是在用最小的投资获得最大的利润。今年，我镇实施以“十项技改、百企升级”为主要内容的“双十双百”工程。实施10项技改项目，包括益康药业公司的粉针车间改造、小容量注射剂车间改造、瑞宇公司蓄电池机械与化学法处理循环利用项目，这些项目要挤进全国、全省重点技改的盘子。围绕全镇的五大支柱产业，鼓励100家企业进行技术升级、产品升级、规模升级，在全镇形成微型到小型、小型到中型、中型到大型的快速成长梯次推进格局。今年的工业发展目标是，全镇规模以上企业达到27家，主营业务收入过亿元企业达到30家，食品医药、机械制造、新能源、不锈钢制品、建安开发五大优势产业主营业务收入分别突破10亿元。三是出口创汇要保持全市第一的位次。我镇的自营出口权企业14家，但20__年实际有出口业绩的企业只有7家，而且有的企业是部分自营出口、部分出口。在我镇召开企业家座谈会时，部分企业反映自营出口在办理退税方面手续复杂，不如出口省事。针对这个问题，我们安排民经办同志专门与市商务局进行了了对接。据了解，市里已从去年8月份开始减化了出口退税程序，不再要求海关出函，直接在网上查询，直接办理。我们的企业要消除顾虑，扩大自营出口份额，保持我镇出口“第一镇”的位次。（三）推进“新型城镇美丽村庄”建设，全力加快城市化进程。为推进全域城镇化进程，我们在全镇范围内开展新型城镇美丽村庄创建活动。会上下发了专题文件，前期作了大量的调研，出台了这份文件，希望大家认真的研究，抓好试点，逐步推进。按照新的规划，我镇的城镇发展框架要“三位一体”，以镇驻地为龙头，以农村社区为节点，以村为基础，实行“差异发展，三级联动”。突出镇驻地龙头带动作用和连接经济开发区、连接村庄的关键节点作用，全力打造现代服务业、第三产业劳动力、高端人才、产业工人的集聚中心。被纳入城区规划的村、园中村、高铁新区规划村，着力推进社区建设，推动农村城镇化、农民市民化，成为全域城镇化发展的重要支撑。不进行社区建设的村，都要结合地域特点、产业基础和发展潜力，培植优势，完善设施，成为特色村。全市城建重点工程涉及我镇的较多，包括祥源南路建设、2处桥梁建设，龙泉南路绿化、亮化，益康大道天然气中压主管网，2条排污管网、2条供水管网铺设，这些工程完工之后，我镇的城建基础设施将全面达到城市化标准。基础设施完善之日，就是__经济腾飞之时。有关单位、村一定要搞好配合，确保顺利施工。我镇的社区建设有了良好的开端，下一步古石社区要加快推进，确保5月上房，尽快拆迁复垦；南街社区要做好绿化、亮化、销售等后期工作，打造现代化新型居住区。同时，我们计划盘活第二化工厂闲置的土地建设高档居住区，提升镇驻地承载力和人口吸纳力。在管理上，实行垃圾处理一体化，先行选择4个村作为试点，实现农村垃圾“村收集、镇转运、市处理”。我们将加强环境综合整治，解决济枣路两侧的脏乱差问题，树立我镇良好的对外形象。

（四）培植壮大现代农业，加快富民强村步伐。减少农民,才能真正富裕农民。把农民从土地上解放出来，必须推动农村产权制度和服务模式改革。今年，我镇被纳入全市土地承包经营权登记试点单位，我们要整建制完成土地经营权证换发工作，推进土地产权制度改革深入开展。我们争取6家合作社纳入“两级市”示范合作社，其中产权制度改革示范合作社4家，新流转土地20__亩。要总结推广我镇的“土地托管”模式，在不改变土地承包权、不打破组和户的界限的情况下，推动土地由分散经营向集约化经营转变。前段时间，分管同志召集符合条件的合作社及农资经营户召开了土地托管座谈会，南池正在注册合作社，上营也形成了意向，我们其他村也要向群众宣传这种模式，扩大“土地托管”面积。我镇的特色农业要培植壮大，香菇基地要扩大规模、提升知名度，成为我镇的农业“当家产业”。2处畜牧养殖基地要加快推进，北池村和利升生态养猪基地力争5月投入使用，积极申报山东省规范化养殖基地。同时，我们争取到的农田水利项目也比较多，8000亩部级土地综合整治项目要尽快扫尾，确保顺利通过验收。1万亩部级高标准农田建设项目，要全面启动，把更多的农田变成高产田、稳产田，促进农业增产、增收。

（五）拓宽服务业发展空间，全面优化产业结构。服务业是一个朝阳产业，对于调整优化产业结构、增加地方财力、扩大就业具有非常重要的拉动作用。我镇的区位优势很好，企业家要发挥自己的人脉优势，积极引进服务业项目，发展大商贸、大物流。要多引进汽车4s店，加快山东恒润汽车4s店、东风雪铁龙汽车4s店建设，壮大汽车4s店的规模，提升汽车销售服务的档次和水平。到我镇洽谈加气站、加油站项目的客商比较多，目前就有2处加气站、2处加油站正在申报手续，其他相关的汽车配套服务业也可引进。市里又明确提出加快企业二三产业分离，把研发设计、第三方检测等基础性的业务分离成立生产型服务企业。我镇有几家企业科技研发能力非常强，科研平台档次也非常高，益康药业省级晶型药物重点实验室是全国第一家设在企业的省级晶型药物重点实验室、瑞宇公司建立了省级国际科技合作研究中心，这些企业有能力开展为其他企业提供专业科技研发、技术支撑服务，下一步要把科技研发服务业进一步做强做大，做成自己新的招牌业务。

（六）发展民生事业，促进社会和谐稳定。民生连着民心，解决民生问题是党委、政府的首要责任。我们要始终坚持以人为本、民生优先，把保障和改善民生作为经济社会发展的首要目标，努力让全镇人民在经济社会发展中得到更多实惠。镇里确立的“十项民生工程”，是经过反复论证确定的，各项工作的牵头领导要尽早启动，科学实施。在农村公路建设方面，我们要重点破题。去年，羊庄镇各村在那么困难的条件下，完成村级公路网化工程200公里，解决了山区40个村的出行难问题。我镇村级的条件应该不比羊庄的村差，但我们在农村公路建设上力度明显不足。今年，我们要用好农村公路网化奖补政策，拓宽资金筹集渠道，全面完成道路硬化任务，全面实现村内通。村级“百件惠民实事”既要围绕镇里十项民生工程来推进，又要根据各村实际拓宽范围，解决群众关心的热点难点问题，促进农村各项事业全面发展。在平安创建上，要争取主动，注重创新，抓小,抓早,抓苗头，把各类隐患消除在萌芽状态，确保社会和谐稳定。

三、转变作风，狠抓落实，确保全年各项发展目标取得实效

做好今年的经济工作，重点在落实，关键靠实干。我们只有形成更加科学有效的工作推进机制、更加务实高效的工作作风，才能在激烈的竞争中赢得主动权。

一要提高干部队伍执行力。要以学习贯彻党的十精神为主线，加强镇

村干部教育培训，全面建设“为民、务实、清廉”型干部队伍。春节过后，我们将组织中层干部接受拓展训练，组织村党支部书记到浙江培训，进一步解放思想,找准差距,增强发展意识。实行村级任期目标管理，科学制定目标体系，严格考核奖惩，力促村级干事有压力、履职有动力。重点整治薄弱村，对空壳村、后进村、难点村，采取“能人回请”等方式，解决没有带头人以及班子不健全、软弱涣散等问题。认真做好 “第一书记”和大学生村干部的培养管理，增强农村基层党组织的战斗力和凝聚力。结合中央政治局会议要求，强化党员管理,严格党内组织生活,严明党的纪律,及时处置不合格党员,保持党员队伍的纯洁性。设立党员关爱基金，建立党内激励、关怀和帮助工作机制，增强党组织的向心力和凝聚力。二要转变工作作风。为促进工作落实，市里开展领导干部帮包重点项目、帮包镇街制度，市委、市政府在《改进工作作风、密切联系群众的十项规定》中要求，开展领导干部开展“入村双联、回家双联、入户双联”活动。为贯彻落实市里精神，我镇开展领导干部“五联系”活动的要求，即每人联系一个项目、一个企业、一个村、一个致富带头人、一个贫困户，在帮包联系的过程中，要了解情况，宣传政策，沟通信息，解决难题，促进发展。为了确保村级帮包联系工作全覆盖，我们又挑选一些有帮包能力的机关单位、镇直部门开展联系村、联系困难户活动，也希望我们这些部门切实发挥作用，在服务基层、服务群众、服务发展中找准位置，干好工作。

三要提升工作标杆。今年，市里设立创新创优奖，各镇街、市直各部门承担的单项工作被省委、省政府以上表彰或在全省及以上推广宣传创新性做法的，可申报创新创优奖。为了激励全镇各部门创新创优，我镇将重奖单项工作第一位的部门，所有在全市综合考核中位居第一位的部门，每个部门给予20__元奖励。我镇各部门都要树立赶超意识，破除按部就班、墨守陈规的思想观念，跟最好的学，与最强的赛，逢一必争，逢旗必扛，自觉提升标杆，竭力争先进位，2013年全镇各项指标排名不能低于全市前10名。

四要完善工作推进机制。市委已下发了2013年全市目标管理差异化考核的意见，对镇街的考核由过去的一年两次观摩一次打分，改为一年两次观摩两次打分，7月、12月各组织一次观摩测评，上半年重点观摩项目落地开工情况，测评结果占35%权重，下半年重点观摩项目竣工投产情况，测评结果占65%权重，测评情况记入年终考核结果，占总分50%权重。这为我们的项目建设提出了更高要求，每个项目必须快速启动，高效率推进。会上我们已下发了重点任务分线指挥的文件，9条工作线要把各自承担的工作任务进一步分解细化，落实到具体单位和责任人。春节过后，镇里将对重点项目节点督查、每周调度，民生工程进行每月督导，确保各项重点工作扎实高效推进，努力在全镇形成脚踏实地、干事创业的浓厚氛围。

同志们，新的一年开启新的征程，新的起点昭示新的希望。做好今年的经济工作，任务繁重，责任重大。全镇上下要按照这次会议的统一部署和要求，真抓实干、开拓进取、抢抓机遇、乘势而上，为建设幸福__而努力奋斗！