环卫自我总结范文
时间：2023-03-08 09:28:37
环卫自我总结范文第1篇
一、设计启发式提问，激发学生思维
要想激发学生的思维，教师必不可少的，是要善于设计一些具有启发性的提问，让学生开动脑筋，去解决和探索问题。学生只有主动去提出问题、探索问题，学习的功效才能得到真正的发挥。
例如，我在教学小学三年级语文《惊弓之鸟》这一课时，就和同学们一起探讨“惊弓之鸟”中“惊”的意思。我提问：大家知道，用“惊”组词，可以有惊讶、惊喜等诸多词语。那么结合课文的内容，我们可以推测出“惊”在这里代表什么意思呢？有同学马上回答：是惊吓的意思。随着教学的深入，我又给同学们提出问题：“大雁忙上飞”是什么原因？“直掉下来”又是什么原因？这让同学们又回到课文中，在细读课文的过程很快找到了答案。
二、引导学生动脑动手，加深对语文学习的认知
语文的学习，是对文字、语言的系统学习。学生要掌握的，很大程度上是运用语言的技巧。对小学生来说，他们的语文思维能力尚处于初级阶段，更需要多动脑、动手，才能让自己的语文水平得到提升和发展。
我在教完一课后，往往会让学生做一个课程小结，展示一下他们所收获的知识以及为之付出的努力。学生们的课程总结主要分为三个部分：一是生词学习，二是学生发现的问题和探究的结果，三是还存在哪些困惑。通过这种课程小结，我能更全面地了解学生的学习状况，帮助学生加深对自身学习和语文学科的认知，培养学生进行自我总结的能力。当然，教师引导学生做这种小结，要把握好节奏，使之真正乐在其中、学到知识。
三、树立生活化教学理念，引导学生课后实践
语文的学习，离不开学生对生活的观察和感悟，我们在教学中不能忽略语文在生活中的实践与运用。在教学中，教师要树立生活化的教学理念，有意识地引导学生进行多方面的实践学习，鼓励学生积极参加学校组织的诸如作文竞赛、演讲比赛等有益身心的主题活动，让他们的语言能力从中得到锻炼、发展。
例如，我在组织小学三年级“走近环卫工人的生活”主题活动时，就带领学生来到学校周边的社区，参与到环卫工人的日常劳动中，让孩子们亲身体验环卫工人在炎炎烈日下劳作的辛苦，体验工人工作的状态。这种团体活动，让学生们体会到环卫工作这种平凡职业的伟大，加深了他们对社会的认知，从而更加爱护干净整洁的城市环境。活动结束后，学生拿起笔来，发自内心的感受汩汩流出，其文字表达能力自然会不断提高。
总之，在小学语文教学中，我们要结合学生的个人情况和学习特点，认真思考，有针对性地去探究培养他们思维能力的教学策略和方法，积极引导学生主动思考，让他们的脑筋动起来，主动去发现问题、提出问题、思考问题、解决问题，从而不断加深对语文知识的理解、掌握。同时，还要注重培养学生的自主思考和动手能力，让学生学会把语文知识与生活实际相结合，在学到书本知识的同时加深对社会的认识，从而最大限度地优化教学效果。
环卫自我总结范文第2篇
今天我总结阶段性工作的基础上，再次召开规格高、人数多、规模大的会议，充分体现了市委、市政府对这项工作的高度重视,城乡清洁工程是创优发展环境、改善居民生活环境、检验各级干部作风和提高市民综合素质的一项综合性系统工程。今年以来。也体现了做好城乡整治工程的极端重要性和紧迫性。这次会议主要任务是对城乡清洁工程工作进行阶段性的总结表彰，安排引深这项工作的目标、任务和措施，可以说是一次再增认识、再鼓干劲、再强措施、再掀热潮的动员大会。一会儿，太原市清洁办主任、市容环卫局朱局长和郭书记还要作重要讲话，希望大家抓好落实。下面，先讲四点意见。
一、清洁工程的简要回顾
一是死角死面依然存在,充分肯定成绩的同时。脏乱差现象仍然严重。突出表现在小街小巷、小区楼院、城乡结合部和部分乡村，个别通道、河道垃圾清运不及时，尤其视线范围内的卫生死角和“三堆”等现象依然严重，部分临时建筑、破损厂房等还没有彻底拆除，等等。二是整治标准不高，精细化程度不够。突出表现在中心城区广告牌匾还达不到整齐美观，建筑立面的粉刷还缺乏协调统一；便道损毁、商铺门前台阶破旧还没有完全维修，特别是运输车辆带泥上路现象还很严重，等等。三是管理不够有力，设施相对滞后。突出表现在门前三包”小区楼院、街道包联责任制落实还不够到位，一些地方环卫监管形同虚设，长效机制落实不够好，城乡结合部和乡村垃圾池等环卫设施不够齐备，等等。四是执法不力，群众参与度不高。违章建筑还没有清理、车辆乱停乱放的现象依然存在一些地方还存在临时应付思想，突出表现在黄土覆盖、工程布遮掩、做围档等现象还时有发生；全社会共同参与支持配合的强大合力还较为缺乏。
实际上我几次会上已反复讲过，这些问题。有些是普遍性的有些是个别的这些问题直接影响着我工作的深入推进，尤其按照太原市提出的两年大变样，五年创一流”新要求，差距还很大，加之今年太原市就此还有大规模的检查评比3次，4月份政协委员对城乡清洁工程长效机制建设情况进行专项视察，6月份人大代表进行专项视察，会以前太原市还要组织四大班子和相关部门的领导进行观摩评比。如果存在这些问题得不到及时有效的解决，来之不易的阶段性成果就得不到巩固，就可能随时出现反弹，太原市接下来的检查中也将会滑坡，陷入被动局面。为此，全市各级各部门必须对存在不足和问题引起足够的重视，一定要着眼于长远性、着眼于打基础的工作，千万不要临时凑合、应付，必须从我发展环境和居民生活环境的改善、市民素质的提高这些方面来检验。
二、2011年主要工作任务
今年在去年整治的基础上，一要深化全面整治。去年我开展了九项专项整治。再拓展六项，违章（临时建筑、集贸市场、市政设施、树木绿地、废旧物资回收站（点和通道。整治的面”要全方位的进行。4月底前，各乡街和有关部门要重点集中力量彻底清理死角死面，尤其要对城乡结合部、乡容村貌、河道、通道等脏乱差区域集中整治，切实打造清洁、整齐、优美的城乡环境。
分步实施，二要突出整治重点。整个清洁工程要统一规划。先是点”以“点”带“面”或者说先城市后乡村，通过这样取得一定的成绩。今年的整治重点范围仍是四街（东曲、西曲、屯兰、桃园三镇（河口、马兰、镇城底两乡（梭峪和邢家社重点区域是两街，金牛大街、古城街，十路：大川东路、西路、青年路、人民路、建设路、滨河南路、滨河北路、滨河北路古钢段、腾飞路、青山路，四线：汾河、大川河、屯兰河、原平河沿线，六片区：屯兰片区（屯村、木瓜会村、鹿庄村河口片区（河口村、火山村、河下村东曲片区（铁磨沟村、小峪沟村、长峪沟村、河南村西曲片区（滩上村、西曲村、矾石沟、永树曲村郝家庄片区、石家河片区。重中之重是市区的两街十路”根据整治重点，首先要进行片区的统一规划，区分重点，按照“先外面后内部、先主干后支线、先地上后地面”原则，合理分配资源和精力，逐个加以整治，实现整体水平的提升。其他乡村和街巷、片区也要按照统一整治要求，结合各自实际，进一步开展整治，促进环境有新的提升。
一般村居主要是清理垃圾、三堆”污水等，合理设置固定垃圾站点，做到扫干净、摆整齐”具体重点区域的整治标准：对于广告牌匾,三要明确整治的要求。重点地区、重点线路、重点区域有统一的标准。要做到主次干道两侧立面、楼顶、过街无私设大型广告、横幅、条幅等；道路、桥梁、路灯杆等市政设施无商业广告，大型广告统一规划设计审批。对于占道经营,要做到主次干道无占道经营,小街小巷和居民区要定点定时合法设置经营摊点。对于交通秩序,要做到机动车辆停车入位，车行人行各行其道，交通设施及标志标线完善规范，干净整洁；货车拉运，严密苫盖，无抛洒现象。对于建筑工地,要做到围挡坚固，出入口硬化，大型工地设置冲洗设备，车辆无带泥上路，渣土物料密闭运输，施工楼体围网，现场整洁，物料苫盖。对于违章（临时建筑，要做到市区主要街道、主干公路两侧、集镇、市场无违章（临时建筑，社区（村庄无残垣断壁。对于通道，要做到路见本色，两侧及可视范围无垃圾、无乱堆乱放，排洪渠完好、干净、通畅，沿路墙体立面整洁，交通设施及标志规范整洁。对于集贸市场，要做到市场内外干净整洁，设施齐全，无乱吊挂、乱张贴及垃圾堆积,货棚、货台布局合理，商品摆放整齐。对于市政设施，要做到道路平整、完好，井具无丢失、破损，桥梁定期油漆（粉刷路灯、垃圾箱、广告栏等设施定期清洗。对于树木绿地，要做到通道绿化带内无斑秃、无杂物，规范整齐；树木定期粉刷，无悬挂物；园林设施无残缺、无破损；通道树盘成网格状，拍堰成形。对于村庄（社区环境，要做到街道及两侧立面干净整洁，无乱堆乱放，无积存垃圾，无违章建筑和临时搭建的经营设施，清扫保洁到位，环卫设施布局合理、整洁完好。对于市区卫生环境，要做到沿街墙体立面整洁，垃圾日产日清，环卫设施洁净。对于单位环境，要做到院内干净平整，无卫生死角和乱堆乱放，墙体整洁，标志齐整规范，室内窗明几净、摆放有序；楼顶整洁，楼道、厕所卫生干净。对于企业（驻地单位环境，要做到生产和生活区域内外无卫生死角，无乱堆乱放，区域内无违章临时建筑、无废弃设施、设备等，墙体立面洁净。对于废品物资收购站点，要做到各种证照合法有效，位置符合要求（公路主干道100米范围内不准设立基础设施完善，有合格库房、围墙、防火设施等。场所院内硬化，货物分类堆放整齐，三类废旧物资（书刊、报纸、纸箱、玻璃、破布、塑料等入库堆放或加以遮苫。对于立面整饰，环卫局已经拿出了意见，主张一个区域景整齐合一，比如说一个社区不能连着几个楼的颜色都不一样，除了小洋楼，不能搞大红大绿，要以浅灰和象牙白为基调，既要活泼又要整体统一。
统一规划设计审定重点区域立面。市政部门要出台城市家具设施导则，四要加强长效机制建设。一要编制各项规划导则。规划部门要出台建筑立面管理导则。明确重点区域广告栏、隔离护栏、垃圾桶等市政公用设施设置的规格、式样、色彩、材质等，并严格按照设施导则进行整治。规划、工商部门要联合出台城市户外广告设置专项规划和导则，切实规范广告牌匾设置。房产、民政部门要研究制定小区配套物业管理办法，全面规范小区物业管理。二要强力推进精细化管理。要进一步落实“五进”体系，尤其对重点区域要实行分区、分片、分段、分点责任制，切实将责任落实到单位、落实到人头，形成空间上无盲区，时间上不断档的监管体系。要严格落实“门前三包”责任制，按照谁的区域谁负责，谁管理谁负责，谁产权谁负责，谁污染谁负责的原则落实清洁责任。三要加强完善市政环卫设施和队伍建设。今年重点要完成日处理250万吨生活垃圾无害化处理场，统筹启动垃圾中转站建设，逐步推行“村收集、乡转运、市处理”垃圾收运机制；要加强乡村基础设施管理，切实避免低效利用、重复建设。要调整充实基层环卫站所工作人员，全面加强对基层环卫站所人员的监督考核，切实发挥基层工作人员的监督作用。
三、工作方法
主要是牵头的相关部门要和太原市及我周边县区好的地方对标，一要坚持对标推进。对标。对标不是简单的看齐，而是要力争超越，这个超越不是所有方面都要超过，而是必须有几项强项超过他这才能保住我位次，对标的最低要求是和别的县区一样，高的要求要超越他要针对实际情况，寻找各自的具体对象，制定细化标准，比如，广告牌匾整治上要对照迎泽区五一东街的标准；综合整治精品上要对照杏花岭国师片区的标准；清洁管理机制上要对照小店区的标准；等等。
部门包市场和街道，二要坚持包联推进。要继续实行市级领导包乡街。科级领导干部和党员包居住单元、院落，村（居干部包农村街巷，单位商户包门前，环卫所站包片，环卫工人包点的多层次、全方位包联办法。尤其在村居环境整治上，要坚持村居“两委”班子带头、党员带头的办法，把责任放到干部、党员身上，经费以村转移支付和自筹为主；要广泛动员群众，最起码要做到各人自扫门前雪”
比如，三要坚持“六个结合”要继续坚持点面结合、堵疏结合、引导与强制结合、自我清洁与政府投入结合、软件与硬件结合、驻地单位与地方联动结合的六个结合”办法。摊点整治上，就要坚持堵疏结合，强调整治的同时，合理规划建设一批集贸市场，引摊入市，引商进场，达到规范摊点和方便群众的有机统一。停车问题上要进一步挖潜现有道路的通行和停车能力，规划增设一批停车位，切实引车入位。广告牌匾整治上，要实行自我清洁与政府投入相结合的办法，以经营户为主，政府资助为辅。通道、河道整治上，要坚持引导与强制相结合，废旧厂址、道路硬化等以企业为主，对于不配合的企业，要在以后上项目等发展方面给予限制。
树立“花小钱、办大事”意识，四要做到小动作、大效果”要破除做好工作就搞大投入、上大工程的思路。比如在广告牌匾整治上，如果我统一标准、统一质量、统一制作，既可以为商户省钱，而且效果要比现在好的多；绿林带补植补种也是这样，花的钱不多，但效果非常好。还有商户门前台阶破损的维修，也采取这一办法，尽快组织商户统一修复。
四、工作要求
落实责任。要坚持一把手负总责、亲自抓，一要强化领导。层层分解任务，签订责任状，切实将目标任务落实到单位、落实到个人；要明确各项工作的完成时限和标准要求，并将长期工作和近期工作有机结合起来，分层次、分步骤有序推进，一件一件抓实，一项一项干好。
形成合力。清洁办要发挥牵头作用，二要强化协作。加强统筹调度、组织协调、督促指导。各部门、各单位要立足本职，服务大局，做到分工负责、协同作战，整体推进各项工作落到实处。
营造氛围。从下个星期开始，三要强化宣传。市政局、司法局、交警队等各相关部门每天要抓十个不文明的人和事，乱倒垃圾的车辆抛洒的闯红灯的车辆套牌、遮牌的跳栏杆的每天十个，这是硬指标，尤其对于违规违章、不文明、不道德的行为，要严肃处理，及时曝光，反复播出，决不留情。电视台、电台、报纸等新闻媒体要继续开辟专题、专栏、专版，采取群众喜闻乐见的形式，全方位、立体化的宣传动员，要扩展播出内容、延长播出时间、增加播出次数，真正使城乡清洁工程家喻户晓、深入人心。各级各部门也要采取多种形式，层层动员，广泛发动，组织群众积极投身城乡清洁工程，切实在全市营造人人参与、个个支持的浓厚氛围。
健全机制。管理体制上，四要强化保障。要坚持“属地管理，条块结合，以块为主”原则，建立健全分级实施、分片包干工作机制，尤其动员驻地企业要积极投入城乡清洁工程。经费投入上，今年政府将继续采取以奖的办法，重奖先进单位、先进乡街；同时积极引入市场机制，广告牌匾等方面进行市场运作。
环卫自我总结范文第3篇
改革开放以来，社会发生了巨大变化，人民的物质生活和文化生活得到长足发展。现在的学生生长在优越的环境中，加上父母的宠爱，他们往往养成任性、自私、霸道、以自我为中心、不尊重长辈等缺点，这不是个别现象，而是社会普遍问题，这就要求我们在平时的教学中结合教学内容进行有意识的引导。我在教学《就业制度的变化与保障制度的建立》这一课时，有意识对学生进行亲情教育，利用多媒体展示农民工进城务工的画面。画面一：人头攒动的火车站，三五成群的农民工肩扛大口袋，手拎大包袱，孩子哭喊声、大人吆喝声嘈杂在一起。画面二：在建筑工地上，农民工正在烈日下从事繁重的体力劳动。画面三：一个环卫女工弯着腰吃力地拉着一车垃圾艰难前行，另一群环卫工人打开井窖疏通地下污水管道，他们用工具掏出管道的沉积物，手上、身上、脸上沾满污秽物。我边操作边讲解：农民工的工作强度大，生活条件差，他们主要从事建筑业、环卫、餐饮等行业，主要从事城里人不愿意干的脏活、累活、苦活，他们吃的是简单的饭菜，住的是零乱、潮湿、低矮的窝棚。此时学生的表情由惊讶变沉默，甚至低下了头。我趁机发问：“画面里是否有你家人的身影，他们是不是也在从事这样的工作，看过画面后结合你们平时生活学习的情况，心中有怎样的感触呢？”有的学生说：“老师，我今后再也不大把大把地花钱了，现在才知道这钱来得不容易。”
“现在我们是学生，只有好好学习才是真正报答他们的最好方式。”
“等我们长大了能挣钱了，好好孝顺他们。”
“经常给他们打电话，问候一下。”
我接着说：“我知道你们是爸爸妈妈的掌上明珠、心肝宝贝，我也知道你们有这样或那样不足，但是你们有这样的想法真的很好。孝敬父母、尊敬长辈是中华民族的美德，希望你们能说到做到，希望你们沐浴家庭的亲情和温暖，在充满爱的家庭氛围中健康成长。”
二、在历史教学中，注意培养学生善良、健康的心态
提到日本，作为中国人，不能说是痛恨入骨、咬牙切齿，但必定也是发自内心的抵触、不友好。这是因为中国近代史上，日本帝国主义发动两次大规模的侵华战争，即894—895年的甲午中日战争，937—945年的侵华战争。特别是近年来，媒体多次提到日本首相参拜靖国神社，修改历史教科书否定侵华历史，关于事件中日摩擦不断。日本的种种行为和表现，让中国人本能产生抗议和不满，这种情绪的产生是必然的、正常的。
2年3月日，日本东北部发生8级大地震，巨大海啸腾空而起，席卷而来，所到之处一片废墟，人类在自然灾害面前是那么脆弱。对于此次地震，学生们怎么看？为了了解学生对这一问题的认识，我就打乱了教学计划，用多媒体再现日本大地震的画面。看完后，我提出一个问题：“同学们，你们怎样看待此次日本大地震？”学生立即喜形于色，让我始料不及。
“震的好，日本人太坏了！”
“反正我很高兴，很兴奋！”
“血债只有用血来偿还。”
学生们七嘴八舌议论着，表现出幸灾乐祸的表情。我没有说话，继续用多媒体展示四川汶川大地震的凄惨场面，这时学生倒表情严肃沉重起来。“同样是地震，同样是鲜活的生命，为什么你们的态度和表情不一样呢，”我继续问：“我们应该拍手叫好呢？还是不冷不热去对待呢？或是站在人道主义的立场上给予最大的关心和援助呢？”教室中静静的，一位同学首先打破沉默的氛围说：“我刚才的看法是不对的，拍手叫好是不行的，毕竟都是生命的消失，应该站在人道主义立场援助他们，汶川大地震时，日本也组织救援队驰援我们中国了。”
“天灾面前，人类是一个整体，基于爱与善，应该援助他们。”
“在可能的范围内应该给予最大帮助，因为我们帮助的是日本人民。”
“原来幸灾乐祸的态度是不对的，在灾难来临之际，日本人对难民不分国际和危难之时舍己救人的行为令人感动，所以我们应该重新认识日本人民，日本人民是无罪的。”
面对学生的各种发言，我总结说：“同学们说的都很好，对于中日之间的历史问题，领土问题我们绝不让步，但在自然灾害面前，我们要伸出援助之手，寄予同情，天灾无情，无关国界，为生者祷告，为死者致哀，同是地球人，同住地球村，应该一起迎接未来。本节内容，虽然不是教材要求范围，但是我觉得很有意义，希望同学们能有所感悟，作为老师，我衷心希望你们今后能用善良、平和的心态迎接属于你们的未来。”
三、在历史教学中，培养学生运用客观的或辩证的方法分析问题，养成正确的人生观、世界观
本人长期在农村中学任教，面对的学生大都来自农村，他们对问题的看法和理解或多或少受其父母或其周边环境的影响，甚至会产生错误的认识，而且初中学生年龄大都处在2～6岁之间，身体超前发育，而心理发育滞后，这种现状使他们对问题的看法往往有偏激的倾向，不利于他们形成正确的人生观和世界观。
环卫自我总结范文第4篇
一、房地产企业开发成本的构成
1.房地产企业经营对象是不动产，具有不可移动性。按照开发产品的类别可以划分为：土地开发成本、房屋开发成本、配套设施开发成本以及代建工程开发成本。
2.在房地产企业从事生产经营活动的过程中，按照成本支出的用途不同划分为：①土地征用及拆迁补偿费，包括土地征用费、耕地占用税、劳动力安置费及有关地上、地下附着物拆迁补偿的净支出、安置动迁用房支出等。②前期工程费，包括规划、设计、项目可行性研究、水文、地质、勘察、测绘、“三通一平”（通水、通电、通路、清理平整建设场地）等支出。③建筑安装工程费，指土地房屋开发项目在开发过程中按照建筑安装工程施工图施工所发生的各项建筑安装工程费和设备费。如果企业以出包的方式进行施工建设，建筑安装工程费就是房地产企业支付给承包单位的建筑安装工程费。如果以自营方式进行，建筑安装工程费则是房地产企业为某一项工程的开发所发生的直接人工、直接材料、机械使用费、其他直接费用和间接费用的总和。④基础设施建设费，包括开发小区内道路、供水、供电、供气、排污、排洪、通讯、照明、环卫、绿化等工程发生的支出。其中，小区内道路、供水、供电、供气、排污、排洪、通讯、照明工程，通常称为“七通”。⑤公共配套设施费，指在开发小区内发生，可计入土地、房屋开发成本的不能进行有偿转让的公共配套设施费用。⑥开发间接费用，指企业所属直接组织管理开发项目发生的费用，包括工资、职工福利费、折旧费、修理费、办公费、水电费、劳保费、周转房摊销等。⑦其他开发费用，包括企业为开发产品而发生的应计入开发产品成本的其他支出，例如开发经营过程中产生的不可避免的大量谈判、协调、筹划的劳务以及相应的法律事务的费用，为开发房地产借入的资金，在开发产品完工之前所发生的利息等借款费用等。
二、完善开发成本管理环节的控制措施
1.开发成本管理与控制的主要工作内容和目标。①项目立项阶段：做好工程成本测算，项目经济性评价，为公司决策提供信息。②项目计划阶段：根据经验估值配合设计部门选择性价比最好的产品，制定产品目标与发展计划。③设计阶段：在满足设计质量的前提下，限制钢筋含量、硅含量、节点设计等对工程造价影响大的内容;在满足建筑效果的前提下，控制装饰用料和建筑材料封样对工程造价的影响，确定合理的成本控制目标。④工程发包阶段：坚持“货比三家，合理低价中标”，加强总分包商管理工作，完善投标单位的资格预审、考察制度，本着公开、公平、公正的原则广泛吸收各类承包商，以实现充分的市场竞争，最终实现降低成本的目标。⑤施工阶段：贯彻、执行变更和签证的管理办法，减少不必要的变更、洽商的发生。按月动态反映项目成本。⑥竣工阶段：做好各有关方面因素的归集整理工作，为顺利进行竣工结算准备完善条件。
2.主要管理与控制措施。①项目开发成本控制的前期阶段。要有成本控制中心（以下简称：中心）参与拟定项目的前期考察。中心预结算组、招标采购组人员应了解当地主材价格、人工费等主要成本单价，将估算的数据结果提供至研发部。产品研发部作为编制可行性研究报告（或项目定位报告）、策划报告中项目利润测算（总项目预算）的依据。中心预结算组参与项目定位，就产品的单元、户型、面积、层高等从经济性角度发表意见。产品研发部编制的可行性研究报告、或项目定位报告、策划报告审批通过后，传递给中心及财务计划部。中心预结算组应充分了解项目产品定位等重要内容，根据可行性研究报告中项目总投资预算计算项目每平方米造价或每平方米投资额。以低于测算成本（或等于测算成本）的指标作为下阶段规划设计方案经济性指标限额，提供给产品研发部。项目可行性研究报告中总投资预算表中的各成本分项在研发部的指导下，由各责任部门根据经验以及项目情况进行预估，并注明编制依据，研发部汇总、审核。中心成本控制组以可行性研究报告中的总投资预算表为蓝本，起草编制《项目开发成本测算表》。对于项目规划设计单位的选择标准，除具备较高的技术性专业素质外，还应要求其具备能从项目的经济性出发，为甲方提供良好建议的能力。中心预结算组参与规划设计单位的选择全过程。中心预结算组参与规划设计方案、景观设计方案的评审，从经济性角度发表意见。判断规划设计方案、景观设计方案是否接近、符合预期开发成本或设计限额（每平方米造价或每平方米投资额）。最终确定的项目规划设计方案应是合规性、定位契合性、经济性三个方面相对最适宜的方案。项目设计的每一阶段，研发部都必须要求设计单位出具符合要求的《设计概算》、《项目估算》，提供给中心预结算组作为对图纸经济性评价的参考依据。中心招标采购组参与市场营销部或者产品研发部组织的售楼部、样板房等装修工程市场调研，与市场营销部协商达成装修设计限额，提供给产品研发部，作为装修设计招标的限额指标。项目规划设计方案、扩初设计确定后，根据《设计概算》及专家评审意见，对《开发成本测算表》中的建安成本、配套成本、间接开发成本等重新调整目标额。设计单位提供的《项目概算》中应明确施工图设计的限额指标（如钢筋、砼含量等）。同时，要避免采用品质超标的材料、设备。根据设计限额指标或者以往项目经验，中心预结算组编制《施工图设计阶段的成本控制建议》，作为《设计任务指导书》的一部分传递给研发部及中心成本控制组，作为施工图设计阶段造价控制的依据。在施工图图纸的预会审与交底会审中，依据图纸的限额设计指标，中心预结算组及外聘专家负责对图纸的经济性进行审核。主体施工图、分项工程图纸等完成后，中心成本控制组组织各责任部门重新对项目总预算进行修正，根据修正结果，修正、细化《开发成本测算表》中的对应指标，报总经理（办公会）审批。
②项目开发成本控制的中期阶段。各分项开发成本的编制起点为各责任主体申报的项目总预算中的对应分项预算数据，分项预算通过中心成本控制组与责任主体的沟通进行修正、补充达成一致，经过审批后，作为开发成本下达到责任主体执行，同时传递至评价人处。开发成本确定后，由中心成本控制组传递至各评价人，作为评价人开发成本执行、开发成本预警、开发成本执行情况分析的依据。成本控制中心负责编制《开发成本控制责任书》，与责任主体进行交底，达成一致后由各部门第一负责人签字确认，总经理签发执行，作为各责任部门成本控制考核目标。《开发成本控制责任书》应明确开发成本的控制内容、控制指标、责任部门等内容。对于《开发成本控制责任书》中的控制指标，应针对项目及成本分项的特点，分别采用总额上限指标（管理费用、前期费用）、相对额指标（销售费用、设计费用）或完成率指标（统一采购率）控制的方法，控制指标随项目编制。各评价人在年终时，按照《开发成本控制责任书》、《评价人动态成本控制表》对相关责任部门进行分析评价，汇总至中心成本控制组，编制《年度成本控制工作总结》。开发成本的预警：当评价人在审核责任部门的付款申请时，发现超出开发成本限额（或者合同金额）、费用当年预算额时，应暂停审核，通知责任部门立即查找原因，及时向公司总经理进行汇报，在取得总经理书面同意后，方能支付。当材料设备货款及工程款超出合同金额时，责任部门在办理付款手续时，同时提交书面情况说明，评价人审核无误后，办理付款手续。《动态开发成本执行情况表》由中心成本控制组根据收集的成本控制数据按月度填制《动态开发成本执行情况表》报送总经理及相关领导审阅。
③项目开发成本控制的后期阶段（分析总结阶段）。总项目工程（分期）竣工结算后，各责任主体分别对开发成本的执行情况进行总结，报至中心成本控制组。中心成本控制组在各部门发表自我总结的基础上，发表评价意见，并形成项目开发成本分析报告上报公司管理层。中心成本控制组根据项目各项考核指标的执行情况，按照《开发成本责任书》对责任部门进行考评。研发部根据设计合同，统计因设计质量产生的设计变更费用，按照合同约定，对设计院进行合同清算。项目结束后，研发部根据项目实际利润率与项目可行性研究报告（或项目定位报告）中的总投资预算进行对比，分析偏差原因报总经理。工程竣工后，中心预结算组根据单体结算结果对比预算进行分析，总结预结算差距原因，报中心主管领导。同时，中心预结算组还应分析总项目（分期）的主要材料用量，为相似工程的限额设计提供经验数据，分析结果与成本控制组共享。中心成本控制组负责计算出成本降低率、分部、分项工程单位成本、建筑面积单位成本、可售面积单位成本及总设计变更费用增加比例、总现场签证费用增加比例等指标，为后续工程的成本控制分析提供参考依据。指标与预结算组共享。
在综合了经济体制、市场环境、宏观政策等多种背景因素后，房地产企业只有完善开发成本的管理与控制，才能在合法、合规的情况下确保利润的最大化，在变化发展的行业竞争中永远保有发展活力。
环卫自我总结范文第5篇
科长岗位竞聘演讲稿范文(一)
尊敬的各位领导
**年12月至今在哈密地区农经局工作。**年取得《会计证》，20*年11月取得中级农经师技术职务。光阴似箭，一晃我到了而立之年与不惑之年之间。我今年37岁，**年七月毕业于新疆哈密地区广播电视大学财政税收专业，大专学历。首先应感谢局领导为我们提供了一个公开、平等、竞争、择优的竞聘机会。回首我从事干部人事工作十余年，艰苦的军旅生涯，是我进入干部人事工作的第一站，是部队这所大熔炉磨炼了意志、锤炼了品性、培养了作风、提高了素质、熟悉了干部人事业务。曾先后两次荣立个人三等功，8次嘉奖，6次被评为优秀共产党员。
由于业务对口，我很荣幸地转业到市人事局工作。我十分珍惜，始终坚持在实践中成长，在实践中成熟，在实践中提高，不断地丰富和完善自我。在法规科工作期间，因工作要求必须了解和掌握全面的人事工作，这样，我向各位领导和同志们请教学习的机会就较多，在各位的言传身教、耐心帮助和工作压力下，我很快就进入了角色，融入到了人事局这个大集体之中，我的人事政策业务水平因此也有了加速的提高。先后撰写了《谱写人事管理新篇章》、《盘人头的事业》、《加大整体性人才资源开发，迎接知识经济时代的到来》等理论文章，分别在书报上刊登。
我竞聘的岗位是业务一科副科长。这次竟聘的信心主要来源于：
(一)在思想、工作作风方面：我注重政治理论的学习，自觉做到政治上不说糊涂话、不做出格的事，与局领导保持一致。在为人处世上，坚持做到自严、自律、自尊、自爱。在处理工作关系上，注意摆正自己的位置，自觉维护领导、集体利益和集体荣誉，做到宽容待人，搞好民族团结，遇到问题时放低姿态消除误解，有良好的职业道德和工作热情及很强的责任感和事业心。
(二)在实际工作中：首先我对工作充满激情和有着强烈的责任感。多年的农产品销售服务工作，使我对农村基层情况和农民有深刻的了解，也为我现在的农经业务工作积累了第一手的实践资料。其次，我善于在工作中观察、发现问题并思考社会热点问题和领导关心的难点问题，深入乡村进行专题调研，先后撰写了《哈密地区设施农业的现状与发展》、《关于瓜棉间作情况的调查报告》、《浅谈哈密地区农村土地流转的现状及对策》得到局领导的好评。其中《浅谈哈密地区农村土地流转的现状及对策》和协助调查撰写的《地膜玉米推广种植情况调查报告》两篇调研报告引起了地区领导的高度重视并给予重要批示。
为实现这一工作目标，我的主要工作思路是2323，就是创新两个办法，强化三个机制，完善两个监督，凝聚三方面力量。
一、创新两个办法。就是创新公务员管理办法，着力在公务员管理规范化、科学化、制度化上有新的突破。也就是在现有的公务员管理基础上，采用先进的管理手段，建起公务员微机管理系统和档案管理系统，使我市公务员进、管、出三个环节的管理更加有序、科学规范，根除管理工作中的随意性。
二、强化三个机制。就是强化公务员竞争激励机制、新陈代谢机制和廉政约束机制，着力在公务员能上能下、能进能出方面有新的进展。一是在抓好考录、考核、奖惩等制度的基础上，大力推行竞争上岗，使竞争上岗成为公务员职务晋升的主要形式;二是在抓好执行辞职辞退等制度外，积极推行末位警示制、末位淘汰制，积极探索部分职位的聘用制;三是在抓好公务员义务与权利、惩戒、轮岗、回避、申诉控告等制度的同时，重点抓好公务员队伍纪律行为规范的实施，从政治立场、勤政廉政、职业道德和依法行政等方面规范公务员的行为，树立我市公务员的新形象。
三、完善两个监督。就是完善公务员管理内外监督，着力在民主监督方面取得新的起色。一是扩大公务员管理的公开性、透明性，做到制度公开、程序与条件公开、结果公开，把管理工作置于广大公务员和社会各界的公开监督之下，提高公务员管理的民主程度和公正性。二是建立执法检查制度，定期不定期地对各行政机关公务员制度运行情况进行监督检查，发现问题，及时督促改进，坚决维护公务员法规的严肃性。
四、凝聚三方面力量。就是凝聚与领导、与相关科室、与同事的力量，着力在最佳工作效能上有新的提高。一是在工作思路上要与领导搞好应接，发挥助手作用。做到组织上服从而不盲从，奉命而不唯命，善上而不唯上;工作上主动而不盲动，当助手而不甩手，融合而不迎合;思想上尊重领导，帮助领导排忧解难。二是在整体联动上要与相关科室搞好对接，树立整体分合观念。做到科室职责上分，思想上合;制度上分，关系上合;工作上分，目标上合，互相替补，平等相处，全局一盘棋，达到整体联动的效果。三是在实际工作中要与同事搞好连接，营造良好氛围。做到率先垂范，严于律己，处事公道，诚恳待人，多一份理解，多一份谅解，多一份宽容，多一份信任;尊重同事，关心同事，设身处地为同事着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。
这次全局各科室竞聘上岗，是单位新的用人制度的改革，激发了干部职工的事业心、责任感，必将为我单位今后的发展注入新的活力。无论这次竞聘结果如何，我都会坦然地面对，竞聘成功争来的是一分信任、一副重担，在以后的日子里，我会增添一分拼搏向上的信心，不辜负局领导和同志们对我的希望，努力工作;如果落聘，我也会总结经验，找出差距与不足，在今后的工作中，加倍努力，通过学习不断完善自己。
科长岗位竞聘演讲稿范文(二)
尊崇的各位指导及评委：
大家好!
非常感激处指导和同志们的怀疑和支撑，使我有机会站在这里参与总务科科长的竞聘，承受指导和同志们的选择，以实际举动支撑处指导的决议。同时，借此机会，增进指导和同志们对我的理解。我愿意把本人过来的任务、进修经历，以及我对新岗位的理解、认识，顺应此项任务的优势和今后任务的设想，向各位指导和同志们进行汇报：
我叫xx-x，现年xx岁，中共-党员，本科学历，现任xx-x总务科科长，现我应聘的岗位仍是处总务科科长职务。
我之所以竞聘总务科科长的职位，基于以下要素。
第一，本身素质过硬。在政治涵养上，能够保持以邓-小-平理论、三个代表重要思想指导任务理论，勤于进修，不断进步本人的政治思想觉悟和政管理论程度，保持原则，掌握政策，始终盘绕环卫处的核心任务展开任务，得到了指导肯定。在本身素质上，具有积极进娶乐于奉献的事业心和进取心，始终保持吃苦耐劳的任务干劲，认真担任、永不效劳输的任务热情，半途而废、固执务实的任务态度，勾结友爱、合作协同的团队认识。思想作风上，我一向狂妄自大，诚恳待人，任务上尊重指导，支撑指导的任务，与同事之间相互理解，坦诚交往，对待别人，真诚热情，举止礼貌，有着优良的人际关系和广泛的社会关系。
第二，比较熟悉总务科业务。在此次竞聘之前，我就担任总务科科长这一职务。在任务中我不断汲取教训积累好的经历，我以为要做好这一任务，该当做好以下几点：
1、应率领上司认真进修党的道路方针政策，不断进步队伍素质，积极塑造行业抽象。组织本部门职工加强安全消费、财会法规、物业管理等业务范畴内的法规文件进修，进步业务素质。
2、纯熟掌握我处各岗位所需的材料、劳开工具、劳保用品等物品的品种、数量，并保证及时、优良、优价采购，合理安排采购物品的库存量。按请求的程序进行材料、物资的购、存、发任务，做好材料购置、入库保管、发放各项程序的监视检查，确保无漏洞、库存整齐完好，降低损耗。每月及时汇总相关材料的购置、发放、使用、库存等相关数量、金额，做到帐实符合。
3、组织做好门卫的安全保卫任务，，组织好门卫交接-班手续。组织做好物业管理任务，及时检查职工住宅楼物业管理任务情况。组织做好本部门职工劳动纪律、考勤等任务的管理，及时上报考勤。组织做好办公楼公共区域的卫生保洁任务，请求做到不留卫生死角，及时对卫生清扫情况进行检查。
4、组织完成指导交办的其他任务和进修任务。
假如这次竞聘能够得到指导和同志们的怀疑和支撑，我将严格按照以上四个方面的请求，和全科同志一同发扬兢兢业业，勾分离作的精神扎结实实做好各项任务，完美完成指导交给的各项任务，进一步认清总务科任务在全处任务大局中所处的地位，完美并订正总务科的任务目标，不断在效劳中进步任务程度，进步运转效率，进步效劳质量，为同事们做好优良效劳。
我的演讲完了，请指导、同事们相信我、支撑我。
谢谢大家!
科长岗位竞聘演讲稿范文(三)
尊敬的各位领导、评委、同事们：
大家好!
卡耐基说过：不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。凭着这句话，也凭着年轻没有失败的信条，今天我满怀信心和激情的站在这里参加人事科副科长的竞聘，自信有能力挑起这份重担。下面，我分三部分向各位领导汇报我的竞聘情况。
一、个人基本情况
我叫**，今年28岁，中共党员，1999年毕业于**省司法警官学校法律专业。工作以来先后担任过欠办、审计科做科员;协助科长做过清欠、审计、纪检监察等工作。现任人事科副科长职务。由于工作努力，20**年被省公司评为优秀团员，20**年被评为分公司先进工作者。
二、个人基本优势及不足
古人讲：天生我材必有用，我不敢声称自己有多高的才能，只是客观地权衡分析了一番，觉得自己竞聘人事科副科长具备以下优势和有利条件。
一是我热爱石油事业，具有娴熟的工作经验。
爱因斯坦说过，热爱是最好的老师。是的，正是因为热爱我所从事的石油事业，所以工作中我总是勤勤恳恳，有一份力出一份力。五年来，我从事过很多岗位，19**年毕业，在加油站工作了一年，做过付油员、安全员;20**年进分公司机关，在清欠办、审计科做科员;协助科室长做清欠、审计、纪检监察工作;20**年被任命为共青团委书记(副科级)，协助党办主任做党务、后勤工作;20**年年初参加竞聘，担任人事科副科长职务。主管壳公司费用、离退休人员管理、人事档案管理、人事报表、业绩考核档案工作。可以说，我在每个岗位上都做出了一定的成绩。不管是从基层做起，还是担任副科长期间，我总是能把自己尽快的融入到每个岗位上来，认真学习知识，积累工作经验。在担任人事科副科长工作期间，在人事科科长的带领下，我的各方面能力更加得到了长足的锻炼。五年的工作经历，我已经掌握了作为人事科副科长所必备的工作能力。
二是我年轻，精力旺盛，家庭支持鼓励我，我有更充裕的时间投入到工作中。我今年刚满28周岁，精力旺盛，接受新知识快，熟悉电脑操作，能够做好工资管理工作。在平常工作中，注重工作实效，永远把工作放在第一位。并且家庭支持鼓励我，我有更充裕的时间投入到工作中。
三是多年的工作经历，使我养成了严谨塌实的工作作风。
我个人的性格特点是做事追求完美，无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越，力争达到一流水平。多年的工作经历也养成了我严谨塌实的工作作风。人事工作保密性强、协调性也强，我做事严谨、细心，公私分明，更适合做人事工作。
四是我具有较强的组织、协调与管理能力。
五年的工作经历，使我在各个方面都有了较大的提高。我曾在加油站、清欠办、审计科、党群办工作过，在04年的业绩考核工作中，对企业营销、财务成本等方面又有了进一步的了解。这些都使我锻炼了较强的组织、协调与管理能力。另外，在担任人事科副科长的一年来，我的管理协调能力也得到了更好的锻炼。这些都更加坚定了我扎根于石油事业，脚踏实地运用自己所学知识，所掌握技能，做好每份工作的决心。
在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家。主要有两点：一是知识结构上的不足仍然明显。目前，我正在自学有关写作、人事业管理、财务管理方面的知识，并且已经报考了咨自学考试，我想通过循序渐进的努力，力争成为对石油知识、写作知识、经营管理知识都有所知晓的综合性管理人才。二是由于我年轻，处理矛盾的经验不是很足，我将充分依靠老同志丰富的阅历和经验，虚心求教，加以弥补。
请领导和同志们相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。
各位领导，各位评委，人事科副科长不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。副科长是科长的助手，他必须协助科长严格执行落实公司的各项人事制度和政策，积极做好职工劳动工资、保险统筹、离退休管理等各项工作指标，适时制定和调整管理方案和激励措施，并督促落实，保证各项工作发展良性循环，为中国石油公司的发展贡献自己的力量。
三、工作设想
如果我有幸竞聘成功，我将把新的岗位当成干事创业的大舞台，竭尽个人的能力和水平，不遗余力地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。在这短短的十分钟，我实在无法向各位领导具体汇报我竞聘后的工作该如何组织，我想如果我竞聘成功，我将努力做到以下几点：
第一、真诚讲团结。同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，一定要摆正自己位置，正确认识和看待自己，当好配角，胸怀全局，服从经理的安排，积极做好所分管的工作。在生活上多关心同事，做到多理解，多鼓励、多支持。在工作中，要率先垂范团结同志一道献身于石油事业。
第二、积极协助科长做好绩效考核和工资管理。由于省公司制定了新的绩效考核和工资管理办法，我将结合本公司实际情况，协助科长不断完善和充实该管理制度，并在实际运行中不断完善和改进。同时，我也将继续协助科长做好业绩考核基础工作，按照省公司要求，实现业绩考核档案化、数据化管理，在今年的工作中，我将协助科长进一步改进和完善，建立业绩跟踪考核档案，准确、及时的记录职工工作完成情况，把业绩考核基础工作做细、做精。
第三、强化争创意识，实现工资管理的创新。没有竞争就没有动力。增强竞争意识，不仅可以居安思危，还可以提高每位员工的积极性与创新意识。而我们公司一直倡导以人为本的经营理念，我们人事科的职责所在就是要把这一理念真正应用于实际，真正体现在职工身上，在创造企业效益的同时，也让职工得到真正的收益。所以，在工资管理工作中，我将实行工资挂考公开形式，让广大职工及时了解工资管理办法，了解自己的薪酬是如何挂考的，让职工心里有底，知道多劳多得，卖一吨油，自己能挂回多少工资。利用绩效考核，激发职工的工作积极性。
第四、做好离退休人员的管理工作。退休人员都是我们公司的功臣。如何保证他们的队伍稳定至关重要。我将根据我们公司退休人员的人数，实际做好费用发放工作，切实保证离退休人员队伍的稳定。
各位领导、评委、同事们，就我的人生旅程来说，我的过去属于中国石油公司，现在也属于中国石油公司，将来仍然属于中国石油公司!胜固可喜，宠辱不惊看花开;败亦无悔，去留无意随云卷，这是我对此次竞聘的态度。但同时我也充满了信心!在此，我托责任为邮差，把我的热情装订成包裹，印上能力的邮戳，以100%自信快递，收件人是在座的各位领导、各位评委和同志们。最后，我想说，作为人事科副科长，或许我不是最好的，但我一定要做最努力的，还是那句老话：给我一次信任我将还您十分精彩。
环卫自我总结范文第6篇
农村小学教育调研报告范文(一)
我在农村进行了农村中小学教育问题调研。本次调研以小学和初中的农村教师、学生、家长为主要对象，调研的四个部分分别是：教学问题、教师问题、学生问题、家长问题。其中以教师问题和学生问题为重点。
一、调研的目的、意义以及调研方法
随着新一轮课程改革和教学改革的普遍推行，农村中小学的教育问题更加明显地暴露出来了。对此老师抱怨、学生抱怨、家长抱怨。为了找到问题的实质，把握问题的关键，从而向有关部门、有关人士发出呼吁,我进行了农村中小学教育问题调研。本次调研以走访调研及问卷座谈的形式为主，走访了八个中小学，调研了小学生25人，初中生34人，老师及校长19人。通过调研，了解了农村教师、学生和家长对教育的看法及其总体教育状况，并对中国农村教育的发展方向和模式做了进一步的思考。
二、调研的基本情况
1.教学问题
在农村，九年义务教育已无法满足绝大多数家长和学生对教育的要求，他们要求上高中、上大学。有62.5%的家长希望孩子拿到大学以上学历。在回答升高中的原因时，64.18%的学生选择是因为他们自己喜欢读书，而选择是家长要求的仅为3.49%。看来，事实上相当多的学生和家长已经认识到了受教育的重要性。
孩子们是渴望知识的，农村也是需要人才和技术的。但是从调研情况看，农村中小学教育存在着很多问题，主要包括以下几方面：
(1)公共教育经费短缺，导致办学条件和办学效益差。教育主管部门的领导对素质教育不够重视，教学设施简陋，教师队伍教法相对陈旧严重影响着素质教育的实施。
(2)师资队伍不稳定，总体素质不高。
(3)思想观念落后，教育价值趋向多元化、务实化、功利化。调研中没有一个孩子表示将来会回到自己的家乡。
(4)教学内容和教学手段脱离农村实际，人才培养与农村经济和社会发展不相适应。
2.教师问题
调研发现，相当大数量的教师对生活表示不满意(51.8%)和比较不满意(7.8%)，感到压力很大。我总结了一下，有以下几个方面原因：(一)不合理的农村教育编制导致农村教师的工作量很大。(二)尽管近些年来大力倡导素质教育，积极推进实施着新课程改革，但谁都清楚高考制度不改革，老百姓认可的还是能真正改变孩子命运的考试分数，升学率也就关乎学校生存。面对动辄下岗走人的内部管理体制，老师们为了保住饭碗，感觉压力很大。(三)最近几年教育部门出于维护学生权益考虑，对老师限制很多，比如不准打骂学生，不准开除学生等。然而受社会大环境的影响，学生个性越来越强，纪律越来越差，暴力倾向突出，打架斗殴时有发生，谈恋爱的越来越多，教师对学生的组织与管理难度也越来越大。同时受社会不良风气的影响，学校和社会越来越关注学生在诸如被敲诈、勒索、恐吓等人身、精神方面被伤害的问题，这使得老师们经常提心吊胆如履薄冰。
另外我发现，还有几个关于教师较为集中的问题是：(一)农村教师水平远远低于城区教师水平。虽说教师整体学历在提高，但大部分的学历是通过函授和自考取得的，正规的全日制本科大学生回来的还是比较少。反而外调城镇的几乎全是骨干教师，以致走访的几所中学几乎都没有高级教师。(二)随着普及九年义务教育的不断深入，农村教师队伍的结构已由原来的公办、民办、代课教师变成了全部是公办教师，但是音乐、美术，微机等教师严重不足。
3.学生问题
学生自主学习的现状与思考
在调研学生的学习态度或学习主动性方面，大部分学生都有明确的学习目标，但学生的学习目标大部分是家长、老师压出来的，成绩认可高，重视分数的达80%。在所学课程中，选择英语最薄弱的学生比例最高，占了47.67%。然而对于你想如何提高这一问，我原先设计了自己复习巩固，请家教，参加培训班和其他四个选项，结果有56.3%的同学选了其他，询问后发现学生们想到的更多方式包括家长指导，向同学、老师请教等等。调研表明，46.1%的农村学生在平时能努力学习，并持之以恒，但也有34.5%的农村学生平时学习没有规律，主要靠在考前加班学习来应付考试。
通过和学生们接触，结合自己的经历，我觉得制约农村学生学习进步的主要因素是农村中小学生学习易受外界因素的影响，需要不断督促才能认真学习。学生们将学习效果不理想主要归因于学习方法有待改进，但由于59.3%的农村学生一般都要承担部分家务劳动，难以保证他们拥有充足的学习时间。此外，农村基础教育条件较差、学习资源匮乏、教师的教育思想观念落后等问题也严重制约着农村学生的学习。
4.家长问题
在回答你觉得所在地区教育状况如何的问题时，75.36%的家长选择一般，5.8%的家长认为较差。可以看出，很多家长对当地教育状况并不满意。如栾卸村，拥有生产康必得的集团公司，当地农民收入较高，但由于很多家长不满足于当地教育，就将孩子送往城里上学。
当问及您对孩子在校表现情况了解程度时，只有17.5%的家长表示很了解，而选择基本不知道的占20%。然而在回答对孩子学习上关心程度时，却有58.75%的家长表示很关心。这其中似乎存在着矛盾，即对孩子在校表现基本不知道又何以说对孩子学习很关心呢?对此我询问了部分家长，原来很多家长认为对孩子学习成绩的关心即是对孩子学习关心的全部表现。
对家长问题的一些思考：
(1)家长没有家教意识。绝大多数家长认为教育就是在学校读书，学生有问题就是学校教育的问题，把自身置之于外。
(2)家长没有教育能力。绝大部分家长最多只是初中水平，而且又不是从事教育职业，就是他们重视家庭教育，其能力也是相当有限的。
(3)家庭影响大于学校。家长们希望孩子们能考出去将来出息会大一点，将来不再去忙土地。但也许是条件、思想上的多种因素，调研却发现没有一个家长有超前教育的想法。
三、解决农村教育问题的对策和建议
结合调研情况以及自己的思考，我认为，要解决农村教育问题，应主要抓以下几点：
1.改善教师待遇，改革教育系统的人事制度，营造一个合理、高效的竞争环境，解决教师行为滞后问题
发展经济学家的研究指出，第三世界国家的初等教育和中等教育学习方法简单和学习内容贫乏是与大多数教师能力差和缺乏主动性密切相关的，他们往往得不到应有的工资，没有兴趣，也没有机会更新自己的知识，提高自己的教学水平。我们的农村初中教育基本上就属于这种情况。解决教师行为滞后问题的有效办法：一是提高教师的工资水平，为他们提供接受继续教育和进行终身学习的经济保障;二是改革教育系统的人事制度，保证教师考核的公开性、公正性、科学性，营造一个合理、高效的竞争环境;三是提高继续教育和终身学习的质量，改变当前继续教育中的形式主义和低效局面。
2.在普通教育中渗透职业教育，使农村初中生成长为适应农村经济发展要求的复合型人才
我们可以尝试在农村初中进行初中后职业教育学期职业培训或3+1制的培训。但是从调研情况看，在我们当地，学生家长及教师对此却不以为然。原因还是职业教育与经济社会发展的结合不紧密，就业渠道不畅。调研中一位校长说到，他曾经去青岛考察过，青岛的职业教育培养培训的都是紧缺人才，毕业后都能找到工作，职业教育很受欢迎。因此实行职业教育应以就业为导向、符合农村的条件，只有这样，才能促进农村经济、文化的发展。
3.解构封闭传统体制，充分利用社会资源，积极支持社会力量兴办教育机构
私立学校应该是一种补充、激活农村教育的最好形式。然而，在我们当地农村，私立学校几乎没有。最终使我们的教育成为独家经营，始终处于老大地位，传统、封闭、死守教条，以致病入膏肓，不可救药。因此应大力支持和促进民办教育健康发展，以切实扩大高中的办学规模，解决农村初中升高中的瓶颈问题，缓解升学的巨大压力。
中国70%的人口在农村，农村(含县镇)义务教育阶段学生高达1.6亿。然而农村中小学教育的现状并不理想，反而面临着诸多问题与困难。在沙河农村，虽然绝大多数家庭通过各种途径尚能承受孩子接受教育的支出，但仍然有少数孩子因家庭贫困，未圆上高中、考大学的梦想。现代社会倡导人们关注弱势群体，这些因经济困难而辍学的孩子们应该得到社会更多的关心和帮助，助他们圆自己的读书梦想!我呼吁各级教育部门和社会各界都应意识到发展农村教育的迫切性，给予农村教育更多的支持，把更多优秀的教师吸引到农村中小学去，提高农村学校的办学质量，促进农村教育和经济社会的协调发展
农村小学教育调研报告范文(二)
关于农村小学现状调查问题应该说是一个老话题，多年来，许多来自一线的教师以及教育管理人员、教育研究人员等都曾就此做过不少文章，可谓是仁者见仁智者见智。同时，它又是一个新话题，因为随着教育形势的发展变化、国家及地方关于教育的决策和相关法律法规的调整，农村教育随之会呈现出新的特征，并暴露出一些新的矛盾和问题，需要我们去研究和解决。下面，笔者谨以我镇小学教育为例，作简要调研分析。
一、基本情况
我镇地处建湖县西北部，与阜宁县毗邻，面积50.78平方千米,辖12个村(居),人口29820人,为盐城市最薄弱乡镇之一。全镇现有中心小学1所，定点村小2所。
1、办学条件
多年来，由于受到全镇经济薄弱、交通闭塞、教育投入相对较少等因素的影响，学校办学条件极其简陋。
(1)校舍。中心小学现有校舍2184平米,其中教学楼1020平米,为b级用房,其余平房校舍均为c级用房。目前现有校舍中，教室、办公室及生活用房严重不足，各功能室配套用房无一间达标。两所村小校舍总面积为1590平米,除增寿小学630平米简易教学楼为b级用房外,其余平房校舍均为c级用房.。经有关部门建筑安全性及抗震鉴定，全镇小学所有校舍均在建议拆除之列。
宝塔镇小学校舍基本情况统计表学校简易教学楼平房校舍面积(平米)建筑时间安全级别面积(平米)建筑时间安全级别宝塔小学10201997b116480年代c增寿小学6301992b19490年代c朦胧小学077680年代c注：校舍安全及抗震鉴定建议均为：建议拆除。
(2)办学设施。办公设施：办公桌椅基本达到教职工每人一套，但绝大部分为80年代所添置，陈旧、破损严重;目前因办公用房紧张，仍有部分教师在教室里办公。电教设施：全校现仅有多媒体教学设施4套，电视机、dvd等配套教学设施5套;电脑95台，45台为今年新配龙芯电脑机房，另50台方正电脑已届淘汰年限，大都不可使用;村小为中心校淘汰电脑，各15台，均已报废;教师用机目前才配至部门、科室，无教师办公用机。录音机、语音教学系统：无语音室及可用录音机。图书资料：中心校生均6册，村小生均20册。
宝塔镇小学办学条件统计表学校办公设施电教设施办公桌椅教师用机学生电脑(台)多媒体(台)电视、dvd宝塔小学36套(90年以后3套)部门科室有95(其中45台已届淘汰年限)45增寿小学13套(无90年后新置)无15(已报废)01朦胧小学13套(无90年后新置)无15(已报废)01电教设施教学仪器图书资料(生均)语音室可用录音机可用投影仪册数无无无仅省四配套b类器材6无无无仅省四配套c类器材20无无无仅省四配套c类器材20(3)公用经费。就目前公用经费的安排而言，我省在全国的排名约12位，小学生均370元，与江苏教育发展状况很不一致。同时农村小学由于生数相对较少，享受到的公用经费总额少，往往难以满足学校功用经费使用需求。
宝塔镇小学公用经费收支情况统计表学校公用经费总额(元)公用经费支出需求(元)生数标准总额代扣网络费征订电教等水电费电话费等维修费差旅费办公费宝塔小学560370元/人207201380050003000025000XX030000增寿小学65370元/人24050XX5000300030005000朦胧小学73370元/人27010XX5000300030005000学校公用经费支出需求(元)环卫费培训费征订报刊等参加县级比赛等特色发展费用招待费临工工资宝塔小学3500XX0XX050005000600003000增寿小学500XX4000100030003000朦胧小学500XX40001000300030002、学生状况
我镇原上报人口数29820人，剔除虚报和已外流人员，目前全镇小学施教区总人口约24000人，其中小学适龄儿童为1148人,在本镇就读671人,在县城、周边乡镇以及随父母、亲属外出读书567人。目前，全镇小学在校生698人，生源严重不足。3、师资队伍
全镇小学现有在编教职工83人，借出1人，派出学习交流2人，因政策因素退二线11人，年老体弱休养未上班6人，在教育办、成人校工作5人。全镇小学实有一线工作人员58人。在58名学校一线工作人员中，全工、全合工7人，因接班顶替、民师转正等因素进入教师队伍15人，由师范院校毕业分配的36人，其中中师起点30人，无一名音乐、美术、科学等学科的专职教师。一线人数全工、全合工接班、民师转正等师范类分配中师起点音乐等专职5871536300二、农村小学办学的优势与劣势
(一)农村小学的办学优势
相对于驻城及县直学校来说，一般农村小学几乎没有什么办学优势可言。如果勉强说来，大概有两点：
1、班额少。中心校各班级生数一般都在40人左右，村小各年级一般都在20人以下，有的班级甚至不足10人;而驻城及县直学校班额一般在60以上。应该说，在农村学校的教学过程中，为老师尽可能多地关注每一个学生，发现并尊重学生在学习过程中的个性体验提供了可能。
2、教学质量的压力小。虽说望子成龙，望女成凤是作为家长的共同心理，但总体来说，驻城及县直学校的家长这种愿望和要求显得更为迫切和强烈，不少家庭经济条件、社会背景等均相对较好，对子女教育培养的期望值较高。此外，一部分农村家庭，跳出农门心切，往往从幼儿园开始便在城里租房或买房供孩子读书。因此，农村学校在落实减负要求和贯彻五严规定方面面临的困难要比驻城及县直学校小得多。
(二)农村小学的办学劣势
相对于驻城及县直学校而言，农村学校在办学过程中，面临的矛盾和困难主要有以下几个方面：
1、办学条件简陋。一是教学及配套用房不足，且安全性及抗震要求不达标。二是教学及设备条件相对较为简陋，难以满足教学需求。三是学校公用经费相对不足，难以满足学校正常发展经费使用需求。
2、教师结构性矛盾较为突出。一是教师人岗对应极不协调。一方面按师生比来说，在编教师总数明显超标;另一方面从学科教学的实际需求来说，人员相对紧缺、学科不配套的问题又较为突出。二是教师队伍整体素质不高。在教师队伍中，专业知识不强、业务能力偏低;缺乏工作活力，缺乏敬业进取精神，安于现状、做一天和尚撞一天钟;以及不安心从教，无病、小病大养等情况都有一定的比例存在。
3、学校的品牌效应及综合影响力较小。农村学校难以像县城学校那样对学生及家长有吸引力。在农村学校中，学生家长存在择校的心理和愿望还是较为普遍的，有相当一部分属于受到各种条件的制约无法进城读书的类型，一旦条件成熟，仍要想方设法进城里学校读书。
4、缺乏促进教育发展的良好外部环境。社区及地方政府支持和重视教育的力度不够，学校在学生管理中的一些做法和学校组织开展的有关活动时常得不到家长足够的理解和支持。
三、问题成因分析
农村学校在办学过程中存在诸多矛盾和问题，究其成因归结起来主要有以下几个方面：
1、教育投入不足制约着农村教育的发展。随着以县为主的教育管理体制施行以来，对促进教育发展产生了积极的推动作用，教育发展也随之发生了可喜的变化。但县级财政供给与全县教育发展的投入需求间仍有较大的差距，目前，按照省政府计划安排，应化解的义务教育阶段有关债务我县尚未完全拨付到位;县直较大规模的学校在建设发展过程中的债务等待政府偿还，同时，作为政绩工程、形象工程的教育重点工程建设急需政府大量资金投入。因此，尽管全县上下都在大谈促进教育均衡发展，一定程度上讲，教育局、县政府均已无力兼顾面广量大的农村学校办学条件的改善和发展。
此外，随着以县为主管理体制的实施，镇级政府都迫不及待地甩开了教育这一包袱，不再承担自身在教育发展上应肩负的责任，使得农村教育的发展更加举步惟艰。
2、教育经费使用与管理模式存在一定的弊端。当前，我县学校公用经费是按生数多少为标准拨付的，即按每生每年370元的标准向学校下达公用经费总额，而学校公用经费的使用并不完全与生数成正比，就好比一个三口之家与一个五口之家的家庭开支一样，并不是三口之家只用五口之家的五分之三就够了。在这种经费管理模式下，对生数相对较少的农村学校而言，则必定在维修费、办公费、教师培训费、学校特色发展等方面的支出上大打折扣，因此不可避免地会影响和制约学校的改革和发展。
同时，目前学校经费支出采用国库集中支付、大宗物品由政府采购的模式，对于规范学校财务管理无疑起到了积极的作用。但在实施过程中，审核支付手续烦、规矩多，集中采购耗时长、效率低，也在一定程度上影响了学校经费使用的效益。比如，不少乡镇校在规定的报帐日报帐，往往一天时间无法完成，结果还要住到旅店等第二天再去继续排队。再如，我镇在4月份就上报计划，打算购买一台草坪机，但至9月低尚未落实到位，结果在8月底校园环境整理中，仅清除草坪杂草就花去3000元左右。
3、在农村未能真正形成教育优先发展的良好氛围。一是以县为主的管理体制施行后，学校与社区、村(居)以及镇级政府的联系没有原来那样密切，镇级政府的教育责任相对减少，社区及地方政府对教育工作的关心重视显得相对不够。二是学校工作得不到家长足够的理解和支持。由于受到学生家长观念、文化素养等因素的影响，农村家长支持和理解教育的程度远不及城里家长。做同样一件工作，比如学生报刊杂志的征订、家校通平台的建设等，城里家长十分热心;而在农村，尽管这些做法对学生及家长来说是有益的，可真心支持者寥寥无几。再如，学校在学生到校时间管理、学生路队管理、家长接送学生管理等制度的实施方面，不少家长以自我为中心，不予理解和配合，不服从学校管理，我行我素，动辄因某一小事不如意，漫骂甚至扬言殴打老师。
4、在教师的使用与管理上存在诸多矛盾和问题。一是教师流动不合理。历年来教师农进城选调对象均为农村优秀教师，优秀师范类新生分配基本是驻城及县直学校优先，优秀教师外流，又得不到新教师补充，使得城乡教师队伍素质的差距逐步拉大。目前，我镇小学一线教学人员中，由师范院校毕业参加工作的仅36人，能胜任某一学科教学的不足45人。全镇小学无一名科学带头人或教学能手，无一名音乐、美术、科学专职教师。二是农村教师结构老化。我镇小学在编教师83人，其中年龄在55周岁以上达20人，因政策因素退二线或年老体弱生病休养的达17人，坚守教学一线的人员仅58人。三是农村教师队伍整体素质偏低。①不少教师由于长期在农村工作，这里管理相对落后，工作、生活条件艰苦，社会、家长对教育的关注度低，甚至有的同志在某一学校一干就是10年、20年以上，导致部分教师不思进取，工作缺乏激情，养成松散习惯，难以专心教学。②对于一些中老年教师而言，因信息闭塞，学习、见识的机会少;加之思想封闭保守、教学水平与业务能力欠缺，尽管课堂教学、课程改革风起云涌，但他们的教育思想、教学方法等方面依旧风雨不动安如山。对于青年教师而言，置身于镇校范围内，因教师整体素质和教研水平不高，几乎没有什么学科带头人、教学能手，教师间的传帮带流于形式，效果差，在专业成长等方面得不到有效的引领。③由于现行管理体制因素和教育经费投入不足，很难贯彻落实有效的激励机制，干好干坏一个样，教师缺乏竞争意识，没有危机感、紧迫感、责任感。当前，尽管已实行了教师绩效工资制度，但上上下下始终坚持稳定压倒一切，怕引发矛盾和问题，在绩效工资分配上无法拉开较大的差距。从而安于现状，不注重学习，不注意提高自己的文化知识和专业知识水平者有之;摆老资格，以功臣自居，未到退休年龄不肯上班者有之;无病，小病大养，不安心工作者有之。上述诸多因素的影响，使得农村教师队伍的战斗力大打折扣。
四、加快农村教育发展的对策
随着《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的出台以及国家、省、市教育工作会议的相继召开，促进教育公平，发展均衡教育的呼声逾加强烈，加快农村教育的发展成了当前教育改革和发展的重要任务之一。
(一)进一步加大教育投入，切实改善农村学校办学条件
众所周知，当前农村学校与县城学校在学校硬件条件上的差距是非常明显的，这也正是农村家庭择校县城的重要原因之一。要促进教育公平与均衡，在学校办学条件上的公平与均衡理应成为首当其冲的重要任务。
1、加快实施农村学校校舍改造工程。进一步加大农村学校布局调整的力度，按照原则上每镇举办一所小学的布局要求，对现有学校校舍情况作调研分析，立足学校实际，按照教学及配套用房基本满足教学需求的要求，对农村学校校舍进行全面改造，使农村学校在校舍条件上既满足需求，又达到整齐划一的程度。
2、加快推进农村学校办学设备条件达标工程。由于受到经费使用的限制，农村学校在办学过程中自行添置设备、设施相对较少，等、靠、要倾向较为明显。目前，各校教学器材等主要是省四配套添置的，与教育现代化要求仍有教大距离。要组织对全县各学校办学设施设备条件的普查，立足县域实际，制订区域推进教育现代化标准，督导和帮助学校开展达标创建活动。
3、加大对农村学校的经费投入。教育主管部门要联合财政部门要深入学校作好调研分析，科学合理地安排学校公用经费，要保证学校经费总额能基本满足学校教育教学需求。
(二)进一步调优资源配置，努力促进全县教育均衡发展
加快农村学校发展步伐，是实现公平教育、均衡教育的紧迫任务。在这一过程中，除了加紧实施校舍改造工程和办学设备条件达标工程外，对全县教育资源进行重新洗牌，使得各学校在教育思想理念、师资配备、教学设施设备条件等诸多方面逐步趋于均衡，是促进农村教育发展的重要途径。
1、逐步建立起教师合理流动机制。目前，县城学校是全县优质师资最密集区，县城学校在师资配备上高出农村学校一个较大的层次;农村学校师资配备校际间又有较大的不平衡性。为促进师资合理流动，宜采取以下措施：一是实行全县教师统一调配制度。由教育局相关部门根据各学校规模统筹安排教师。二是实行教师轮岗制度。学校领导与教师在同一学校连续工作不得超过六年。三是选派县城优秀教师到农村任教制度。在县城学校选派一定量的教师支援农村学校，做到县城学校教师原则上有不少于三年的农村学校任教经历。
2、建立起县城与农村学校对口支援制度。根据县城学校规模及办学实力等因素，确定其对口支援农村学校的数量，各援助学校要在办学思想、教学理念上对受援学校产生实在的影响，要在人员及设备上提供强有力的支持，以促进农村学校的加快发展。
3、组建县域教育联合体。以县内知名校、龙头校引领，组建多个教育联合体，实行人才、资源共享与互动，组织开展帮扶与促进活动，实现教育思想、教学理念、办学质量、师资配备、办学设备条件等方面高位均衡，促进区域教育的均衡与繁荣。
(三)进一步改革教育人事制度，不断激发教师队伍活力
当前，教育改革不断取得新的突破，突出表现在课程改革、课堂教学改革等方面不断取得新的成果，产生了积极的效应和影响。但多年以来，教育人事制度改革一直波澜不惊，教师岗位铁饭碗的倾向表现得依然较为明显，特别在农村学校，干多干少、干好干坏一个样的问题较为严重。
1、切实开展动真碰硬的师德教育活动。毋庸讳言，目前来说，教师是太阳底下最光辉的职业、教师是人类灵魂的工程师等提法，我们作为教师本身已觉得不再是那么底气十足，以教谋私、有偿家教等诸多行为的存在使教师这一职业的崇高形象大打折扣。迫切需要展开一场至上而下的整风运动，通过展开深入有效的批评与自我批评，排查在思想上、行动上与《教师职业道德规范》要求上的存在问题及差距，并制订出台具体而明确的制度与规范，对新发生的违规行为作何处罚，进一步规范与约束教师的从教行为。
2、有效推进教师全员聘任制改革。制订与出台教职工全员聘任制实施方案，由县教育主管部门根据按需设岗的要求，对各学校核编定岗，由学校组织实施民主公开、公平公正的全员聘任制改革，使能够胜任教学一线工作并享有较高的群众信任度的教师优先聘任到教学一线工作，享有高于教辅、后勤等岗位的待遇和报酬。促使不能胜任一线工作、不安心从教、以功臣自居不肯上班、小病大养不愿上班等各种类型的人员转岗或待岗。在实施全员聘任制的过程中，可允许农村学校依据工作实际需要，招聘一定比例的拥有教师资格的社会从业人员，方可保证农村学校全员聘任制改革不会因教学岗位人员不足而流于形式。
环卫自我总结范文第7篇
第一次来到长沙，短短的三天，就因为这次百团大战，让我对这片陌生的土地留下了深刻的印象。
首先我要在这里感恩，感谢介绍我来参加百团的崔校，感谢不断鼓励和鞭策我们的杨团、邓讲师和观察员石校，我更要感谢和我一起奋斗一起拼搏到最后的四连全体小伙伴。三天的战斗中，让我明白了百团是一种朝着目标逼近的信念，百团是一种团队合作精神，百团更是一种在高强度下敢于挑战自我的实干精神。在“过魔王”中，对目标的承诺、团员们坚定的眼神和自信洪亮的声音，让我明白了此次百团我必须全力以赴。在接下来的招生中，不管天气多么恶劣，我和我的搭档张淋晖老师像疯了一样去干，不断地与家长去介绍去沟通，看到了有小孩的地方就像看到了黄金一样兴奋。一次次被拒绝，一次次迎来冷漠的眼神，却怎么也击垮不了我们这颗年轻有梦想的心。通过不断的努力，我和张老师一共完成了16单，我们四连的小伙伴一共完成了46单，战胜了其他的几个连队。
这次百团大战，用五个字来形容，就是“累并快乐着”。在三天的战斗中，我发现了自己的优点：营销能力还可以、干劲足、有正能量。但是我同时也看到了自己身上很多的不足：1.光会营销不行，得更多学会管理。2.口才和语言组织能力得提高，想成为大BOSS必须擅长演讲。3.要经常逼自己一把，没有不可能，只有你愿不愿意。4.个人再牛都没用，只有团队整体牛才是真牛。记得我上台说过，我的梦想是让我儿子做富二代。我今年22岁还年轻，我相信通过努力、通过改变和不断完善自我，一定能够实现我的梦想！我下次还会来参加“百团”，因为我觉得通过“百团”能够让我改善这些不足，能够让我自己变得更加优秀。
“百团”我爱你！
四连阿甘
2016年11月12日
【萍乡百团 战友分享】
亲爱的家人们 ：
大家晚上好 ！此刻我正坐在回家的列车上。我是来自湖南省 永州市道县小桔灯作文培训学校的何薇梅，代号“柠檬老师”。如果你已经忘记我自恋的模样，那么请记得萍乡百团有一个人虽然长得不高但能量足够大；尽管声音哑掉但也一直在坚持；即使精疲力竭但却一直在努力。
因为身体原因，所以我是我们学校所有的老师中最不可能参战的一个 。但毕竟与萍乡结缘太深，对这片土地爱得太深沉，与这片土地上的人们有着太多太多的美好回忆，所以不顾身体所能承受的极限，不顾随时都可能出现的危险 ，勇敢地跟学校领导“谈判”成功后，在上完周末两天满满的英语课后，吃完晚餐毅然决然地踏上了奔赴萍乡的列车。也许是真的真的真的累了，上火车不久洗漱完毕十点半左右一躺下，瞌睡虫来找我玩儿了。火车跑了五个多小时，第二天凌晨3点零8分，双脚踏在了熟悉而又陌生的萍乡那坚实的土地上。
幸运的是，一切都那么地顺利。乘的士来到曾校提前安排好的住处――万龙湾宾馆。虽在萍乡上过几年大学，但直到毕业，没想到第一次来到这儿是这样一种机缘巧合。
各种收拾过后，在微信里跟小丁老师联系过说拼房的事儿，因为她第二天傍晚才到，所以尽管是女汉子，但毕竟一个人住还是有点怕怕的感觉，然后机智的我果断搬了一张重量级的靠椅堵在了门后，洗漱完后看了会儿韩剧，终于有点困的感觉，大概五点多的时候睡下了。
看到群里的消息说，参加萍乡百团的战友们晚上七点开始晚宴，所以有时间跟在萍院时隔一年未见的伙伴儿们好好聚聚。睡醒后的我迫不及待地到学校跟他们会合。兜兜转转，时光荏苒，幸运的是至少认识我的小学弟小学妹们还在。
“萍乡小桔灯百团大战”倒计时。你――准备好了吗 ？
晚宴――集合跟战友们第一次见面――罗团长主持会议――竞选连长――投票――分连队选连长――取队名、选队歌 …… 一步接着一步是那么地紧凑容不得你开半点小差。尽管没能竞选上连长，但我依然很开心，因为我很庆幸自己一直在追求上进 ，虽败犹荣。
相逢是首歌，感谢主办方能给予我们这样一次宝贵的机会去锻炼自己，让自己的能力得到不同程度的提高。
排兵布阵，马不停蹄。每天的计划、目标、任务，如果没有完成将会受到惩罚。就像团长所说的那样，因为我们都已经是成年人，就应该为自己的行为买单。毕竟除了自己其他人没有责任也没有义务，所以每当看到连长因为我们而接受惩罚时，心里满满的自责与悲痛。
每天我们都在用心努力，可结果却不尽如人意。记忆中从小到大做俯卧撑的次数屈指可数，以前宁愿一个月不看韩剧也不愿意做这让人痛苦的运动。没想到自己竟然在百团的舞台上坚持做了55个俯卧撑，而且绝对标准（至少对自己而言是这样的）。
早早起床，好晚才能睡觉，很庆幸自己的工作不是销售产品，累到全身酸痛，走到脚底起泡，说到失声无语也一直在坚持。
让我们委屈痛苦、让我们心酸难受、让我们恨更让我们爱的百团将要接近尾声的时候，心中更多的是不舍。
感谢主办方――萍乡小桔灯；感谢强大的导师团队，感谢一连无敌战队的无敌战友们，感谢二连、三连的小伙伴儿让我有机会遇见更好的自己。
未来――我会继续努力。萍乡百团 ，胜者为王！
始终相信有缘自会再相见。衷心地祝愿所有人：身体健康，工作顺利，财源滚滚，家和万事兴！
无敌战队 何薇梅
2016年11月4日
【萍乡百团 战友分享】
进入百团 心所震撼
魔王来袭 以力抗之
鹰之重生 啄甲蜕变
蝶之重生 破蛹而出
人之蜕变 百团锤炼
破枷锁 舍面子
冲！冲！冲！
【邵阳百团 战友分享】
参加百团大战这是第二次，很荣幸当了副连长，这几天的感触很深，感谢5连所有的队友齐心协力，互帮、互助、互相信任、不求回报的付出、坚持不懈的努力，在我的队友们身上看到了百团精神，“一群人，一件事，齐心协力一辈子”不抛弃、不放弃的精神，相信以后各位战友都能用这种精神克服更多的困难，感谢黄雁宇让我当了一次连长，感谢我的战友们相信我一起共同完成业绩，感恩李宁老师，最美的李婷老师，最有才华的付晓老师，最有霸气的杨勇光老师，感恩生命中遇到你们，让我的世界变得越来越精彩！这次的百团大战使我成长得特别快，谢谢最美的李婷老师苦口婆心的教导，我的思路、目标、焦点有了很大的改变，头脑越来越清醒！非常感谢李婷老师！
四连参谋许文钢
【邵阳百团 战友分享】
战 宝庆
擂鼓声声百团令，
四方豪野八方动。
沙场点兵云集将，
抛头洒血只为赢。
壮士断腕豪言志，
精兵铠甲组兵团。
地狱特训魔王关，
黄流滚滚染古城。
攻城拔寨声势浩，
争分夺秒互相帮。
天亦有情天亦泪，
战至最终剩者王。
【邵阳百团 战友分享】
沁园春
宝庆百团，千里驰援，万众齐心。
闻三湘大地，各有本领；浩荡中华，唯楚有材。
巾帼须眉，神采奕奕，奈何俯卧撑做断肠。
待出发，看黄袍红衣，分外妖娆。
市场如此残酷，引无数英雄竞折腰。
喜董事校长，放下身段；管理教师，踏碎尊严。
两天三夜，万步千户，干下战绩三九八。
俱往矣，祝长沙江西，再创辉煌。
【邵阳百团 战友分享】
三天三夜的百团大战结束了，终于放松了几天来紧绷的神经。
带着懵懂的内心走进百团，融入这个来自五湖四海的团队里；从对“百团大战”的一无所知，到亲身体验整个百团的过程，感触颇深！
讲师精心设计的活动流程，战友们为了心中的信念拼命的努力，各个连队齐心协力合作的力量，全国各地伙伴们友好的相处，无不显示出百团大战对每位参与者的影响重大。
整个过程中，有欢笑，有难过，有激情，有沮丧，有喜悦，有疼痛，有信念，有伤感……最终，战友们历经百般苦难，突破了重重困难，坚持到了最后，活动取得圆满的成功！这种荣耀源自每个伙伴辛勤的汗水！我相信，此次的体验将会是每个战友一段刻骨铭心的记忆，不管对生活或工作，或多或少都会产生巨大的推动力。似乎一次百团将会无形地鞭笞着每个伙伴不管遇到任何困难和挫折都会努力向前进！永不言弃！
【百团奇遇记】
应该说我对参加百团是有心理准备的，百团之名于我来说也早已如雷贯耳，所以当总监提出两个培训项目要我选择参加时，我毫不犹豫地选择了百团。不过也或许是因为听得多了，所以去顺德的路上，我并没有如其他小伙伴一样对百团满怀期待，我总觉得最多也就跟军训那样吃点苦头而已，所以还没进城，我就在网上各种搜集我认为的顺德：哪里有公园，得找个地方明天去跑跑步；哪里有武馆，去看看这个中外闻名的武术之乡；李小龙故居离我们要去的地方远不远……
顺德给我的第一个震撼来自第一天晚上聚餐时迪尔星的团队展示，我以前一直觉得喊口号这样的事情应该是房地产和卖保险这样销售性质比较浓郁的行业的专利，万万没想到，一个十来人的教育培训行业的小团体，也会把口号喊得如此有力，也会把感恩表露得如此酣畅淋漓！
最开始进入会场的时候，我跟大部分小伙伴一样，状态完全不在服务区，直到潘团下达第一个惩罚命令：下，二十个俯卧撑！我才幡然醒悟：这绝对是一场体力上的魔鬼训练！后面的过魔王，我的内心其实是崩溃的：不多一字，不少一字，不错一字，全程无结巴，眼神还要到位，这跟我以前“差不多就好”、“过得去就行”的办事风格完全不一致！更不可思议的是，这场几乎变态的战争三点多才结束，并且伴随着一个六点就要起床的噩耗！晚上回住处的路上，我听着各种战友的埋怨与愤怒，自己也开始打心底里抵触这东西。
但似乎是头一天的下马威起了作用，所以尽管又累又困还满是埋怨，战友们都早早起床参与到战斗中。也就是从这一刻起，“签单”二字在我们每个人的心里生根、发芽、疯狂生长。大家的浴血奋战和全力以赴深深地感染着我。我喜欢导师分享的那句：真正的将军不是自己能够手刃多少敌人，而是能够带领自己的部队歼灭多少敌人！短短的48小时里，我们从陌生到熟悉，从埋怨到鼓励，从争执到互助，从泪水到喜悦，这中间的种种酸甜苦辣咸，非参与人员是完全体会不到的。
百团归来，我们回到各自的学校，各自的岗位，希望百团带给自己的不仅仅是那48小时的感动，而更是对我往后工作、往后人生的触动。我会践行百团精神：一日百团人，终生百团魂！感谢百团同舟共济的战友，感谢二连并肩作战的小伙伴，感谢可敬可爱的汪连长，感谢神奇伟大的庞总监，感谢潘团，感谢付导师，感谢向校，感谢迪尔星，感谢一路与我同行的你们！
二组战士许波
【顺德百团 战友分享】
一遍又一遍地翻看着我们录下的视频、拍下的照片。心里洋溢着甜甜的微笑。记得第一天晚上，站在台上哭着背魔王报告，心里充满委屈。回到酒店后心里久久不能平静，打包好行李准备第二天就回深圳。当时给庞校说：“总监，我坚持不下去了，这样的训教简直就是毫无人性的虐待。”总监答道：“你找你们连长解决。”之后连长给我答了五个字“坚决不放人”，那时，我感到很无助，我是带病培训，为什么这些人都如此冷漠？那晚，短短的三个小时休息，我失眠了，不是不累，而是纠结于第二天是否要留下。一次次想想刚刚被罚的那几位连长，我的泪又来了。我在想，如果我走了，连长娇小的身体如何抵挡这种残忍的惩罚，如果我走了，别的队友会用怎样的眼神看待我们3连？想着各种画面，突然记起了《士兵突击》中钢七连的板语“不抛弃，不放弃”，短短的六个字改变了许三多和整个钢七连的命运。这时，我下定决心：一定要留下！
第二天早上，我们3连的战友个个像打了鸡血，分工工作，拿着宣传页就往外跑。上午， Anna和小胖做勤劳的小蜜蜂，我们其余八人分成四组，有守早餐店的，有跟孩子争取父母电话号码的，有带孩子过马路的……很快，我们签到了4单。翻着一页页收款单，我们同时笑了，或是感动或是欣慰。下午，天很黑，风雨雷电交加，Anna两个字命令“出发”。我们几乎忘了当时的天气，一心只想着快点到目的地和学生或家长交流。到了学校门口，保安赶我们走，停车场也不让我们待，我们3连的伙伴撑着伞，紧紧挨在一起，那时，虽然我们的衣服是湿的，身体是冷的，但我们的心都温暖着彼此。
经过全连战友的共同努力，我们争取到第一场比赛的冠军。当我们走向领奖台，共同举起红旗的那一刻，我们觉得所有的付出都是值得的。
第三天，当我们知道晚上开完总结会议就要说再见的时候，我们很不舍，还有许多事我们还想一起做呢，顿感时间过得好快！和在场所有战友拥抱过之后，熟悉的或者不太熟悉的，都倍感亲切。排了老半天队都没来得及抱下团长，我觉得很可惜，还好能看着灯光照耀下团长高大的背影，顿时感到团长的可亲可敬。再看看付老师那边，赶到战友中挤过去握到了手，他告诉我无论在任何情况下都要相信自己。至于春梅老师，更是触动了我心底最弱的那部分：“身体好点了吗？”简单的一句问候，却像给我一碗最营养的鸡汤。
感谢团长，感谢老师们，感谢所有的战友，在我最孤单最无助的时候，你们的配合让我得到了不一样的成长，这样的成长，是我从未遇到过的。我相信，这次百团大战牵动着在场每个人的心。遇到困难时，请想想在百团的日子，我们一定也会把“不抛弃，不放弃”作为我们的人生格言！大家加油！
四十一届顺德百团三连战士何春丽
【顺德百团 战友分享】
五月份参加暑期百团密训，觉得自己有突破；五月底参加巅峰特训，觉得原来还可以再突破自我；参加完顺德闪电百团实战，才真正感受到实战的魅力！
说实话，顺德百团我并没有尽力，没有像连队、团队的其他战友一样去拼尽全力。但是确实突破了自己，就像李宁团长说的那样，为什么非要在意别人眼里别人嘴里的自己，自己做好当下的自己就可以。
从2006年大一进入培训行业到现在已经十个年头，经历了从老师、校长助理、教学主管、教学校长、校长的变化，但是一直以来没有在市场招生上下过功夫，正是这个短板让自己经营了近三年的学校起色不大。这次百团实战，是自己十年来第一次发单、第一次现场邀访、第一次走上街头主动和家长沟通、第一次做小蜜蜂在校门口大声向家长宣讲。在这里，一定要感谢我们的连长――迪尔星国际教育Anna老师（彭音），一个二十出头的瘦弱的小女生，是她的所作所为和对我的鼓励让我得到了改变，心里有再多的委屈，她一直在尽力呵护维系我们整个连队，鼓励连队里面每一个人。我们连队的总业绩不是最棒的，我自己也只完成了三单，但是我相信在三连每一个战士心里都会觉得我们连队是最团结最棒的。作为巅峰学员，没有尽全力没有实现五度承诺，愧对交给我们五度承诺的罗梦先导师，愧对向春梅老师。认清了自我，不会去做苍白无力的解释，只会用接下来陆续参加或参与的百团实战来弥补遗憾。
自己的愿望就是以后学校稳定了可以做培训师，就像那个睿智的男人――本次百团的讲师付晓老师。跟随罗梦先导师、李宁团长、向春梅老师、付晓导师、潘莉团长等很多优秀的人，坚定自己的信念，像他们一样可以无私地去付出去服务百团人。因为从这次百团我才开始明白一日百团人、一世百团魂的含义。在这里，我要说下这辈子可能都不会再喊出来但是会记很久很久的两段话：
我们的队名是：战魂队；我们的口号是：战魂战魂，让你销魂；我们的队歌是：路见不平一声吼啊，该出手时就出手，风风火火闯九州啊；我们的目标是：坚持到底，永不放弃，加油！
2016年6月9日晚，书于南国返回北方的火车上。
41届顺德百团三连战魂队战士扶沟麦佳教育施羽
【涟源百团 战友分享】
我是五连战士林阿芳，四天四晚的奋战后，百团大战圆满收官了！终于明白，为什么百团把来参加活动的同仁定位为战士，这是一次一辈子都不会忘记的体验，这是一次一辈子都能受益的体验！
团结，努力，拼搏，坚持是战士的精神，更是百团大战的精神！感谢普通话不普通的杨团，感谢温文尔雅的付老师，感谢我们美丽坚强的江芳连长，感谢五连我所有的战友，是你们让四月百团变得浪漫，是你们让我领悟到了百团的精神！特别要感谢的是我们的郴州团队，这次体验对我们来说意义非凡，每一位都收获满满，每天晚上回去后都要分享到两点，每个人的感悟都很深，我们互相见证着这四天，每一天的心理路程，见证着各自的成长，各自的蜕变！
我们的心更近了，我们的意志更坚定了，我们的目标更一致了！我为我有这样的团队而感到自豪！我最亲爱的战友们，努力拼搏吧，带着最坚定的信念，奔向我们共同的梦想！在途中，无论遇到任何困难，我们都将坚持到底，无怨无悔，永不放弃！
郴州李蔡速记林阿芳
2016年4月29日
【涟源百团 战友分享】
亲爱的战友们，大家好！
我是来自海南洋浦小新星国际教育的闫英。此时此刻，我是在开往大陆的渡轮上来分享自己的感悟。看着浩瀚的大海，心中有太多的话语，但是又不知从何说起……
当初，我是怀着一颗忐忑的心来到涟源的。从中国的最南端跨越千山万水来到这个陌生的地方，我也曾一次次地问自己这样奔波到底是为了什么？在李宁团长第一次交流分享会之后，我终于找到了答案。实实在在的“百团大战”开始之后，我终于看到了其实百团并非我所听到的那样恐怖。在这四天的“百团大战”中，我学会了很多很多。杨团的霸气、威严让我看到了百团精神的可贵；付老师的睿智和素养让我感悟到幸福其实还有另外一种解读；各位观察员老师的敬业和指导，让我体会到了奋斗的力量；三连每一位战士的努力坚持让我感受到真挚的情意和巨大的能量：放下、坚持、无悔、突破……这所有的一切都让我对人生有了更深的感悟。虽然我们三连不是成单最多的连队，也不是作战经验最丰富的团队，但是在我心中我们三连是最优秀、最团结、最真诚、进步最快的团队。我们连的每一位战士都是百团大战中的一匹黑马，具有创造奇迹的无限能量。在这四天的百团大战中，我不仅收获了很多专业方面的知识，更收获了一份沉甸甸的情意。感谢我们三连的每一位战友，感谢你们给予我无限的力量让我一次次地突破自己满载而归。感谢百团大战丰富了我的人生，这将是我一生最难忘的经历！
离别是终点亦是起点。在我还没来得及好好感受的时候，我们却已经分别了。相信在不远的将来我们还会再次相聚。付老师说过，我们“聚是一团，散是满天”，希望我们这团散出的星光能够照亮各自头顶那片天空，愿“百团大战”的火把越聚越多，星光满天！
三连书记闫英寄
2016年4月30日
【顺德百团 战友分享】
“战友们，再见了！再见了！！再见了！！！”随着潘团长三声掷地有声的告别，本次顺德百团大战顺利结营。那一刻的我真正体会到人在地狱、心在天堂的美妙感觉！我特别庆幸我敬爱的刘校安排我来参加百团，是因为她的这次决定，才让我有幸认识那么多来自五湖四海的优秀老师和讲师们，从而激发我内心的小宇宙，挖掘痛处，完成蜕变！
本次百团虽然只有短暂的两天一夜，但是我和我的战友们却一起经历了许许多多刻骨铭心的故事。有因为严厉的魔王过不了关想打退堂鼓的低落；有在电闪雷鸣瓢泼大雨下仍然前进的勇往直前；有在做100个俯卧撑后浑身酸痛却仍然要完成的下一个目标；有在家长们匆忙行走的脚步下，跑前撵后介绍我们的活动而被环卫大叔笑话的尴尬；有因为一直落后而险遭团长解散的完美逆袭……这一切的经历都是刚刚好，让我们深刻地体会了当老板的不容易，作为员工应该担负的责任，学会了如何成为更好的自己！
此刻带着百团的精神，我已踏上回家的路，我承诺在回到校区后，一定把我所经历的百团故事和百团精神分享给我所有的队友和同事，用百团教会我的去感染同事，一起把我们谷城小新星发展壮大，成为当地行业佼佼者。
最后我要特别感谢潘团、付老师和尚校，从今以后我的偶像中又多了三个人，我要向你们学习，做一个有德行，浑身充满正能量，敢于颠覆突破，又有爱的女子，感谢！希望以后有机会我还能受到你们话语的洗礼！
四连谷城小新星龙丽萍
【江华百团 战友分享】
百团硝烟起，雄兵千里疾。
一战天下惊，捷传观令旗。
【宜昌百团 战友心得】
伴随着淅淅沥沥的雨声我们完美地结束了这次长阳的学习之旅，结束了激烈的百团大战。启点的各位老师都是优秀的、努力的、积极的、上进的，正是这种启点精神让我们得到了所有老师的一致好评！
还记得魔王大闯关时自己歇斯底里的呐喊，还记得自己勇敢地迈出第一步时幸福的微笑，还记得讲师张丹丹女神那富有知性美的演讲，还记得团覃小平校长专业、精湛的舞蹈，还记得幽默风趣的魔术师谢小五校长精彩的魔术表演，当然还有热情优雅的东道主王校长的热情招待。
虽然自己每天早上五点半就要起床，凌晨一两点才能睡觉，虽然自己每天都在挑战极限，虽然自己每天都会累得筋疲力尽，脚上磨起了泡，但我依然在坚守，甚至是在雨中独自镇守阵地。此次激烈的“战争”让我收获颇多，让我们启点教育的“六朵鲜花”自豪地开放在长阳的土地上；让我们的启点精神再次放出光芒！就像我们每一个人对魔王的誓言，坚持到底、无怨无悔、永不放弃！
启点教育点点老师
5月15日
【钦州星百团 战友分享】
战斗已结束，来自全国各地的战友们将各奔东西。其实很不舍，短短的几天就建立了深厚的情谊。大家都彼此珍惜，彼此感恩！感谢这几天大家在一起相信团结的力量，发挥了各自的优势和才能，发挥了团队的强大力量！
感谢霸气侧漏的李团长！女神一号Linda，女神二号Joy，女神三号杨姐！（还有大男神Leo）……
有惊喜，有痛苦，有欢乐，有感动！收获了，领悟了，成长了！星百团，星奇迹，星未来，我创造！经历过，让我看到团队合作的强大作用，让我进一步体会到细节的重要性！让我学会拥有一股相信的力量向前行！四连的伙伴们，有缘再见！
【孟州百团 战友分享】
睡不着，想想这次的百团觉得自己收获不少。给咱们宣化街的小伙伴们分享几点：
第一，没有战胜不了的东西，人最大的敌人是自己，只有逼了自己一把，你才知道自己有多优秀，做事情不要给自己留后路，一次性漂漂亮亮地完成。
第二，机会虽然是无处不在的，但你得看机会的关键性，这次百团我最大的遗憾就是没有冲上台前当连长。机会错失了，其实我心里当时非常胆战，怕做俯卧撑，其实要是自己冲上去了，也并非要做，没有做不到的，只有自己敢不敢做。
第三，不管每天天气怎样，心情怎样，地球照转，所以我们每天要正能量，慢慢地去过一天，浑身正能量，相信自己。
第四，人只有放下了才能有收获，这是这次特训我记忆最深的一句话，不要担心失败或做不到，只有你把自己内心怕失败的想法放下了你才能成功。
第五，团队的合作才是最强，自己强真的不叫强。以前确实是我错了，咱们是一个团队，要强一起强。这次学到的东西比以前多了，我也知道自己以前爱说消极的话，不思上进，从今天起我要开始改变，我要是有哪说错了或做得不对了希望大家说出来助我成长，不要觉得我们人少气势就弱，经过这次百团我觉得我们是很不错的，奋斗！！！！
【邵阳百团 战友分享】
感谢主办方给我们这个平台，让我们磨炼，让我们成长，让我们懂得很多很多。
第一，领导班子要有魄力，因为占有主导权，不能有一丝犹豫。这我没做到，因为就在昨天我看到队友泄气，我虽不高兴，但我没拿出自己的魄力；第二，作为员工要问自己，你真的在用心努力地为学校尽到自己应尽的义务了吗？如果没有，从老板手中接到工资时，心里有没有一丝染危空馐俏掖诱饬队的感受，这些话我本应对某些队友说，但我说不出口，我一直欠缺魄力，怕伤心。
昨天二连校长带其部下离开的同时，让我懂得要想成为一个好的领导，必须拥有团队精神，遵守坚持到底、无怨无悔的魔王规则。这个校长没有尽自己最大的努力，昨天竟走得那么潇洒，将来她的员工们也会以此种方式回报给她，让她自己反思去吧！
第三，我信心满满地竞选连长一职，带领团队奋斗到底，虽没达到目标，但成长好多，不说了，我要带大家为目标奋斗去了。
【长沙思齐百团 战友分享】
我以为，学校有一百多个学生，偶尔弄弄外贸网店赚点，是我的最大限度；我以为能把自己的学校做得超两百个学生就是我的极限；我以为……
这次百团，却让我清楚了自己，原来之前以为的，都不是极限，我还可以做得更好更棒！我想说，来个全国各地的校长与老师们，我们二连的战友们，跟你们一起没日没夜，因为赶时间，在车上用手抓起肉包子就解决中餐问题，脚被磨了各种泡，却用创可贴一贴，就又各种赶节奏……这种经历真的太棒了！我想说，这次的百团，真的逼着我们逆袭，逼着我们成长，却真的让我们蜕变了！我想说，感谢百团，让我有这么个更新自己的机会！我想说，感谢潘团，让我更加坚定了自己将来要走的路；我想说，放空自己，尽情地去学习， 放空自己，尽情地激发自己内在的潜力！全力以赴，永不放弃！加油！
【长沙思齐百团 战友分享】
潘团，您好！在文字的世界里，我很不擅长，说不出精彩的语句，写不出感人肺腑的话语，只能就我真实的感受向您娓娓道来……
从第一天开始，我非常抗拒你们，感觉百团就像传销一样（很抱歉这样形容，但这是我真实的感受）又做手势又喊口号，什么实际的也不讲，什么也不教，只让我们发传单；发传单也就算了，还非要把人弄得疲惫不堪，精神肉体双重受罪，真的是让人抓狂，让人心里觉得太TM坑爹了！
或许就是在这样的情绪影响下，第一天完全感受不到任何收获，晚上回到酒店房间内，我思考了许久，坚持还是放弃？有价值还是没价值？实话和您说：其实一开始的决定是放弃，但我很庆幸！很幸运！遇到了我的二连战友们（感谢我们二连的连长金晶，副连长琴琴，老孟，老李还有月月，英英和豆豆），在他们诚恳的邀请下，真心的关爱下，真诚的鼓励下，我选择了留下来，为了他们留下来！
事实证明，这个选择是我这30年内做得最正确最精彩的选择！在百团，我收获的是一份坚定的友情；在百团，我明白了什么是凝聚力；在百团，我深刻领悟到了什么是坚持到底，无怨无悔，永不放弃！一个企业想要发展，想要强大，这些不就是企业生存发展的根基吗？
亲爱的思齐百团成员，敬爱的潘莉团长，感谢你们的付出、你们的用心良苦，感谢思齐集团这个榜样，虽然我暂时无法超越你们，但是我也一定要向你们看齐，在这个行业这个领域中占有一席之地！成功了自己，成就了别人！潘团，向您致敬！
【长治星百团 战友分享】
三连战友李辉分享：离开百团了，但战斗之心还在，经历过才知道自己的成长。
心得一，团队的成败在于领导者的能力！领导者是表率，更重要的是如何让团队中的每个人都做到你的预期目标。
心得二，制度高于亲情，未完成目标不要找任何理由，一切皆由我因。
心得三，目标数字化，每项任务给出可考量的标准，不要文字描述。
心得四，态度高于一切，天分有别，但是目标达成在于自身执着的态度。
心得五，分工协作很重要，只要人人在自己岗位上做到极致，集体目标才能实现，任何岗位都非常重要。
心得六，善于总结学习，及时发现问题并改正。
本次百团虽然已经结束，但百团精神不会忘记，百团友谊不会磨灭，百团战役会不断响起！感谢李团及团部各位导师带给我的启迪与进步！
【长治星百团 战友心得】
三天的百团大战，给了我一个全新的思路：
第一，招生根本就不分淡旺季！只要你想招，只要你目标够明确！
第二，收费根本不怕高，关键看你怎么做！
第三，做事情一定要专注。记得我们二营第四场讲座只成功邀到7个人，作为营长我很着急，但是我们整个营密切配合，根本没有时间去想别的，只是全力以赴做好我们的事情。结果奇迹发生了！
第四，细节决定成败。李团从布阵开始到成功获得资源，从家长步入校门开始的迎宾到最后的成功攻单，都在告诉我们这一点！
第五，信念很重要！你有多渴望成功，你成功的速度就有多快！周四早上，我们出去邀约期间遭到三次驱赶，其中有一次直接被城管抢走音响！大家都有点乱的时候，我说了一句话：没有关系，在现有的条件下，我们全力以赴做到最好就Ok！结果我们超额完成任务。
第六，团队领导要敢于承担，队员才有力量！我是一个60个俯卧撑的受益者！
第七，工作要制定目标，要有精准的数据！
第八，团队配合最重要！一定要做到定职定岗定责！并且要有过程的跟进和结果的汇总检查！
第九，作为领导人，切不可把自己陷入到具体的事物当中去，一定要全盘操控！
第十，团队团结很重要，没有绝对的公平。大战当前，一定是学校的利益最高！领导不是能力最强的人，但一定是那个在你不被理解、不被认可、不被公平对待的时候依然可以和学校并肩作战把学校利益放在最高位置上的人！
以上十点有感于长治星百团，感谢成长！感谢庞校！感谢李团！感谢小新星总部老师！
【湘潭百团 战友分享】
没有会不会，只有敢不敢。这几天我当了真正的战士兵。在每次几乎放弃的时候，看到了团伙和团队、老师和名师的区别。此次最大的感悟就是你工作了就要有责任意识，而不能老是把自己当做一个没有毕业的学生看待，以及遇到困难坚持到底，无怨无悔！摆正心态，你才会静下心做事，我发现原来我的一天24个小时其中有18个小时在工作的时候，那是多么神奇，我也做到了，坚持到底了！
在招生的途中，心理变化不稳定，尤其在第一天一个学生都没招到的时候，以及开会到12点的时候，在朋友听我讲很累的时候要我回去的时候，我想过放弃，但是心里又一直有股不放弃的意志！既然没有更重要的事，就全力以赴做好当下的事，于是坚持下来，所以摆正心态！败在放弃，成在坚持！还有一种安慰自己坚持的方法，现在的你还只是一个成员，承受的压力肯定比老板小很多，所以你这点压力根本不算什么！
计划很重要，不是做了计划就可以，我们应该想到突况，以及计划要做得很详细，以及领导者自己要以身作则，因为领导者是一个团队的榜样，如果没有他，再加上一些不自觉的成员，一个团队就像一盘散沙。都承担不起责任！
【湘潭百团 战友分享】
第一次参加百团。很庆幸，参加了之后才知道，原来是可以如此集中去做一件事的，原来全力以赴是这样的！敢做，尽力做，全力以赴做是不同的。
有目标，只有一个目标的时候人心就简单多了，才明白什么是自己真正想要的。一个人好不能算成功，带领团队好才是成功，自己一个人窝住太久了，带领团队中出现的问题狠狠戳中了痛处，交流不畅懒分享，痛得彻底，爽得彻底。
这是一个开始和蜕变，虽然来得有点晚，但无论从哪里开始坚持下去就会创造不同。有些事尽在不言中。潘潘，这些痛早就开始了，因为有你，但thanks，你懂的。
【 湘潭百团 战友分享】
在这个团队里，我看到了每个人的个人能量和个人突破，今天下午大家都默默地坚守着自己的岗位，坚定着团队的整体目标，我们只有一个信念，坚决不要让我的连长做俯卧撑！
说实在的，在定目标时我还是觉得有点高，但一旦定下来了，我们团体决定坚定地完成到底时，我们全部豁出去啦，事实证明目标是用来超越的，事实也证明没有完美的个人只有优秀的团队，我们有这样一支坚不可摧的团队，还有什么我们不能完成的呢？而且在我们团队里还有很多潜能巨大的年轻帅哥美女，能量还可以再一次挖掘，慢热型的队友明天是你们绽放最美的时候了！
俗话说打江山容易保江山难。虽然我们的团队目标完成了，但我想我们来这里的真正目的不是招生，而是自我挑战、自我突破、自我蜕变，明天也是大家破茧化蝶的时候！
我们明天的目标是保住流动红旗，再一次创造奇迹！明天不是尽力而为，明天也不是全力以赴，明天是誓死达成！在一个强大的人生场上我们且行且珍惜！
王美英致二连亲爱的战友
【新邵百团 战友分享】
我们大概此生也忘不了五十岁的杨连长，是怎样为我们团队的失败，去承担的那一百个俯卧撑。也忘不了因为他去抽烟，全连每一位成员为他的这一小举动而受惩罚的三十个俯卧撑。
我们既然走到了一起，那就是荣辱与共的。这样的惩罚，让我们心服口服。为了不让连长为我们受罚，我们超越了自己，创造了佳绩；而为了不让我们做俯卧撑，连长在犯烟瘾时，起身果断把烟扔进垃圾篓里。人的潜能都是被逼出来的。好的团队都是每个成员同心同德，劲往一处使磨炼出来的。我相信我们都是金子，都是团队的小太阳。亲爱的战友们，明天是最关键的一战，让我们加油！一战，定江山！
【新邵百团 战友分享】