时间：2023-03-08 02:04:22
一、公司摘要
重庆巴渝风国际旅行社
总经理：陈晓勇
财务主管：廖亚兰
营销部经理：陈大洪
公关部经理：洪红
人力资源部经理：李荛琦
主营产业：旅行社
主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1、本土优势 2 、差异性营销战略
成立时间：**年10 月1日
地点：乌鲁木齐北京北路15 号
联系电话：****联系人：陈经理
公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
二、竞争情况及市场营销
我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：
那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。
再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。
根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。
根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。
总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。
三、旅行计划
日程安排 城市 交通工具 观光内容 住宿
第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆
第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆
第三天 重庆—永川—大足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆
第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆
第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡（瞿塘峡，西岭峡，巫峡）悬棺，神女峰 湖宾花园大厦
第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车
四、公关部计划书
我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：
张小姐 *****
我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。
我部计划共分六个部分：
（一 ）公关人员素质要求：
职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力
公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象
心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容
沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体
处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱
公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物
旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。
（二.） 公关客体：
1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步
2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.
3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。
4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。
（三.）公关手段：
1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。
2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。
3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。
4.优化服务：网上购票，咨询；电话咨询；各种宣传单，方便游客了解我旅行社。
5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。
（四）.收集八方信息：
1、我社形象：知名度，美溢度，支持率
2、产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”
3、公众信息：
公众年龄： 18-25 23%；26-40 40
%；41-60 22%；60以上 15%
文化程度：高中以下，13
%；大专，30%；本科以上，40%
性 别：男，42%；女，58%
4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价；对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。
（五）内部信息；
1、内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络；报表，营业统计，财务分析；工作报告；内部行文指示；工作笔记；内部刊物；通信工具。
2、外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料；旅游贸易会，洽谈会；旅游信息反馈；各行业交流；问卷调查
3、坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。
（六） 年度计划：
我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部计划有下：
1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。
2.推广我社特色路线，（有条件的做一次“新-重”记者游）。
（七） 部门管理：
1.人员管理：人员有三（洪红 张鹏 王公安）
2.经费管理： 20万元合理利用
3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。
4．与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。
五、财务部门分析计划：
1、筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：
现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。
在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。
2、资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案；公关部：与上游企业和地接社联系；人力资源部：招聘和培训新员工；就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。
3、股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。
4、保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收；二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。
这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。
5、信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。
6、保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。
7、团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。
8、最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判；而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。
如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。
当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。
旅游计划书范例（二）
一、在***旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我你的移动）比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。 我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划.
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。
一、目的及意义：
十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传XX总经理荣获“中国MBA英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为XX现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。
二、主题和口号：
主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：
1、商务英雄聚精之源
2、重塑现代商务文明
三、时间：200X年7月25日（有待最后确定）；
地点：XX高尔夫球场，XX宾馆（新闻会及联谊会地点）
四、活动对象和规模：
本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主（如XX湾、XX花园、XX等）。
1、XX商界领袖人物（人数）
2、意向大客户（人数）
3、XX湾业主（人数）
4、新闻媒介记者(人数)
5、XX公司企业员工（人数）
6、商工作人员（人数）
总计：若干人
五、活动组织及内容：
活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位，XX公司作为承办单位。
2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和商公司员工
3、活动采用新闻会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：
A．新闻会：邀请XX企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
B．高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
C．联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下：
参与人员报到（XX宾馆）新闻会（XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，XX宾馆）中午作息（XX宾馆）高尔夫比赛（XX高尔夫球场）联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，XX宾馆）全天活动结束
六、组织渠道：
XX企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。
1、以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。
七、宣传方式：
本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》，和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传：
A、《XX》活动预告，采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄”XXX、XX俱乐部，重点提及XXX现代城。
B、结合项目形象宣传，《XX早报》底版预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。
C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广：
A、新闻会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。
B、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围；
C、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。
3、活动后期宣传：
A、《XX》报道活动开展情况，公布获奖名单。
B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍XX现代城。
D、XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注XXX现代城。
八、物料筹备
项目内容要求及说明完成时间执行和跟踪负责人备注
1、新闻会邀请函
场地布置拱门、横幅、背景等
2、高尔夫球赛接送车
场地布置拱门、双叶易拉宝等
奖品奖章、证书
茶点
3、联谊会场地布置背景、横幅等
4、其他物料折页
海报
楼书
俱乐部资料（具体操作时间和数量视情况而定）
九、费用预算
项目内容单价数量金额备注
1、新闻会
邀请函
国大宾馆会议室
记者邀请
场地布置
媒体广告
2、高尔夫球赛
场地租借
奖品
接送车
场地布置
3、联谊会国大宾馆宴会厅
场地布置
4、其他物料折页
楼书
俱乐部资料
海报
总计：——
（具体金额视操作实施待定）
十、效果评估：
1、新闻会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。
2、高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。
3、联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。
本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广XXX现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期，“良好的开始是成功的一半”，我们务必群策群力，使之顺利举行。
活动策划书范例（二）
一、活动名称：
（一）“我与祖国共奋进”青春故事会
（二）“我与祖国共奋进”青春歌会
（三）“我与祖国共奋进”青春世博行动
二、参与对象：
河北工程大学全体学生
三、活动时间：
四、活动地点：
五、活动背景：
为贯彻落实共青团**中全会部署，引导广大团员青年将个人成长奋斗融入国家发展、时代进步的主潮流，我校团委决定在全校广大团员青年中深入展开“我与祖国共奋进”主题教育实践教育活动。而我院应校团委的号召开展相应活动，这次活动主要是以20**上海世博为契机，以爱国主义教育和服务世博、关注世博为主要内容，充分发挥榜样典型在引导团员青年中的积极作用，积极引导青少年投身社会实践，为广大团员青年成长发展、建功立业注入强大精神动力。同时丰富同学们的课余生活，促进良好的学风建设，增强同学们的时间能力，特开展一系列活动。
六、活动目标：
1、激发团员青年参与活动的热情，营造一个积极学习、积极参与的校园氛围；
2、提高学生对世博知识的了解，增进学生对世博的情感认知；
3、通过活动使同学们建立实践意识，并积极参与；
4、努力构建和谐、文明的校园文化氛围。
七、活动流程：
第一部分（前期准备工作）：
一、活动准备：
1、活动申请，得到领导和老师的支持。
2、邀请相关老师及嘉宾。
3、打印“我与祖国共奋进——青春故事”素材报送表。
4、上网查找世博会相关知识及图片，下载图片及简介。
5、图片打印及宣传版制作。
6、活动工作后期补漏。
二、活动宣传：
1、以宣传板、校广播及校报为主要载体，宣传本次活动的重要意义。
2、请各班班长对本活动在各班级中进行宣传，发动各班人员积极参与。
第二部分（活动具体流程）：
“我与祖国共奋进”青春故事会
“我与祖国共奋进”青春歌会
“我与祖国共奋进”青春世博行动
八、注意事项：
1.由学习部、院风队和节约队负责会场纪律，各项工作由各组负责人向总负责人汇报，汇报时必须如实反映，否则追究其责任。
2.所有参加活动的学生必须着装统一，一律为土木学院院服。
3.参加活动人员必须注意自己的言行举止，展现我校美好大学生形象。
4.活动期间，各位组长和负责人必须发挥带头作用，积极调动与会人员的积极性，避免活动现场出现冷场现象。
5.在各活动期间，各位同学应注意自己的人身及财产安全。
九、活动总结:
在每个活动结束之后，及时进行总结。对活动的不足之处找出问题的根源并及时总结经验教训，扬长避短，为以后的工作打下坚实的基础，争取以后的工作更加完善。
十、活动所需物品：
桌子、椅子、桌布、音响设备、宣传板、水、纸杯、图片、胶水等
十一、活动所需费用：
土木学院学习部
活动策划书范例（三）
本次阅读活动，主要是培养学生阅读《伊索寓言》的兴趣。通过交流，对寓言故事的了解，培养学生的合作能力，实践能力。阳光少年小组开展了八月故事月之寓言故事演讲活动。
一、活动主题：积累知识，提高语文素养。
二、活动时间：20**年8月19日
三、活动地点：黄河广场
四、活动人员：阳光少年小组成员及家长
五、活动流程：
2、悬挂条幅：八月故事月之寓言故事
3、参加活动人员各选一个寓言故事上台演讲。
4、故事内容健康、高雅，格调清新、明朗，充分体现积极进取、健康向上的精神风貌；
5、故事取材要符合儿童年龄特征和心理特点，主要以寓言语故事为内容，可以尝试有创意的表演形式；
6本次阅读活动，主要是培养学生阅读《伊索寓言》的兴趣。通过交流，对寓言故事的了解，培养学生的合作能力，实践能力。阳光少年小组开展了八月故事月之寓言故事演讲活动。
一、活动主题：积累知识，提高语文素养。
二、活动时间：20**年8月19日
三、活动地点：黄河广场
四、活动人员：阳光少年小组成员及家长
五、活动流程：
2、悬挂条幅：八月故事月之寓言故事
3、参加活动人员各选一个寓言故事上台演讲。
4、故事内容健康、高雅，格调清新、明朗，充分体现积极进取、健康向上的精神风貌；
5、故事取材要符合儿童年龄特征和心理特点，主要以寓言语故事为内容，可以尝试有创意的表演形式；
6、服装要统一校服；
7、演讲时，独立完成，普通话标准，表情丰富。
六、注意事项：
1：演讲时，他人不许大声喧哗，注意纪律。
2：注意讲得是什么故事要记住其他演讲者讲的故事名字。
东营市胜利河口第一小学一年级一班
阳光少年实践活动小组服装要统一校服；
7、演讲时，独立完成，普通话标准，表情丰富。
六、注意事项：
1：演讲时，他人不许大声喧哗，注意纪律。
2：注意讲得是什么故事要记住其他演讲者讲的故事名字。
东营市胜利河口第一小学一年级一班
（1）_________（注册挂号编号：_________），按照中华人平易近共和功令国法王法令创立，所在位于中华人平易近共和国_________（以下简称“借债人”，包孕其继受人）；
（2）_________，所在位于_________，作为供应贷款的贷款人（以下简称“贷款人”或“贷款银行”，按照上下文内容可包孕其继受人和受让人）；和
（3）_________公司（注册挂号编号_________），按照_________法令创立，所在位于_________（以下简称“公司保证人”，包孕其继受人）
鉴于贷款人赞成按照借债人的恳求，按照本和谈的条目和前提向借债人供应总计不赶过_________美元（us$_________）的按期贷款（以下简称“贷款额度”），且为此公司保证人赞成按本和谈规定供应如下所述的保证、声明和理睬以及公司保证书。是以，当事人各方杀青和谈如下：
第一条 定义
1.1 在本和谈中除还有定义的以外，以下用语具有以下含意：
1.1.1 “合用法令”包孕与本和谈和包管文件的签定、提交、推行、有效性和可实行性相干的新加坡、喷香港和中华人平易近共和国的任何宪法、公约、执法、各级立法、平常法、旧规法及法律判例；
1.1.2 “让渡左券”包孕保险单让渡左券、发卖收入让渡左券、房钱收入的让渡左券和贷款人凭其自立抉择而时时要求的其他让渡左券；
1.1.3 “保险单让渡左券”是指将由公司保证人和_________根据本和谈附件a的名目或贷款人指定的其余名目，零丁或合营签定的、以贷款酬报第一受益人的让渡保险单（及保险单的悉数权力、权柄亲睦处）的保险单让渡左券；
1.1.4 “房钱收入让渡左券”是指将由公司保证人和/或_________根据本和谈附件b的名目或贷款人指定的其余名目，零丁或合营签定的、以贷款酬报第一受益人的让渡有关房钱收入的悉数权力、权柄亲睦处的房钱收入让渡左券；
1.1.5 “发卖收入的让渡”是指将根据本和谈附件c的名目或贷款人指定的其余名目签定的，以贷款酬报第一受益人的让渡有关房钱收入的悉数权力、权柄亲睦处的左券；
1.1.6 “提款有效期”是指有关贷款额度的自本和谈签定之日起1个月可能自本和谈签定之日起至贷款额度被全额提取的时期，以较早者为准；
1.1.7 “事项日”是指除礼拜六、礼拜日以外的并且在新加坡、喷香港、中国和纽约市银行及外汇买卖营业市场凡是开门业务之日；
1.1.8 “公司保证书”是指将由公司保证人根据本和谈附件e的名目或贷款人指定的其余名目签定的以贷款酬报第一受益人的保证书，包孕对那时时作出的改削、变换或延期；
1.1.9 “提款日”是指借债人可以按照本和谈第5.1款规定起头提款之日（无论提款是否实际产生）；
1.1.10 “提款”是指按照本和谈第五条规定，已经或将向借债人供应的任何、每一或悉数（详细按照条目加以规定）的贷款额度项下的金钱；
1.1.11 “提款关照”是指经借债人董事会决意授权的人按照本和谈第五条的规定，根据本和谈附件“f”的名目和内容签定的一份或多份恳求提款的关照；
1.1.12 “违约变乱”是指本和谈第十二条规定的任何违约变乱；
1.1.13 “贷款额度”是指贷款人将按照本和谈向借债人供应的金额不赶过本金总额的贷款额度；
1.1.14 “末了还款日”是指自提款日起满十二（12）个月之日或贷款人按照本和谈规定的条目和前提而绝对自立抉择的其余日期；
1.1.15 “债务”是指按照本和谈第12.1.5款规定，借债人对任何第三方所承担的支出任何金钱的任务或责任；
1.1.16 “保单”是指就典质物及其悉数隶属行动措施、装修、装璜、商贸配置和悉数为策划旅舍而使用的其余财产借债人按贷款人的要求自费投保而取得的保险单证，其保险领域包孕上述财产全值或贷款人抉择的代价就火灾、偷窃、雷击、意外、暴乱、破损、灭失踪、贬值或贷款人时时抉择的其余危害；
1.1.17 “付息日”是指每一计息期的末了一日；
1.1.18 “计息期”是指按照下述规定所确定的每一持续时期：
1.1.18.1 与提款有关的第一个计息期应是自提款之日起的三个月或六个月时期或贷款人选定的其余时期；
1.1.18.2 其后的每一计息期应是自前一个计息期的末了一日起的三个月或六个月时期或贷款人选定的其余时期；
1.1.18.3 要是一个计息期被延迟或被收缩，则下一个计息期理当彷佛前一计息期未曾被延迟或收缩而仍于其本应到期之日结束，除非下一个计息期本身也被响应地延迟或收缩；
1.1.18.4 任何逾越末了还款闩的计息期应被收缩至该末了还款日结束；
1.1.19 “贷款”是指按照本和谈的条目和前提在某暂且刻借债人已提取并尚未了债的贷款额度的本金总额或（视和谈的详细规定）按照本和谈的条目和前提在某暂且刻借债人尚未了债的金额数目；
1.1.20 “月”是指自某一个日历月的某一天起至下一个日历月的同日（含该日）止的时期，可是（1）要是该时期自一个日历月的末了一个事项日起而该事项日不才一个日历月没有响应日，则该时期应于该下一个日历月的末了一个事项日结束，（2）要是该同日不是一个事项日，则该时期应于该同日的下一个事项日结束，可是要是该下一日不是事项日的，则该时期应于该同日的前一个事项日结束。
1.1.21 “典质和谈”是指已经或将由典质人根据本和谈附件g的名目和内容签定的被称为“典质”的包管文件；
1.1.22 “典质物”在本和谈内的定义与典质和谈内“典质物”的定义不异；
1.1.23 “典质人”在本和谈内的定义与典质和谈内“典质人”的定义不异；
1.1.24 “根基利率”是指贷款人时时确定的
该时所用的美元根基贷款利率；
1.1.25 “本金总额”是指金额不赶过_________美元（us$_________）的本金总额；
1.1.26 “隐藏违约变乱”是指跟着时刻流逝和/或发出关照便将成为违约变乱的变乱；
1.1.27 “有关机构”包孕按照合用法令有权主管与本和谈和包管文件的签定、提交、推行、有效性和可实行性相干的任何事件的，或与由该等事件产生或有关该等事件的争议的办理相干事件的任何法律的、政府的、或行政的机构；
1.1.28 “有关法律统领地区”是指本和谈和包管文件的签定和/或本和谈和包管文件中任何条目和前提的推行和实行产生于其中的新加坡、喷香港、中华人平易近共和国及任何其余法律统领地区；
1.1.29 “房钱收入”是指根据贷款人赞成的条目出租市廛而时时得到的房钱收入；
1.1.30 “发卖收入”是指因本和谈附件1所规定的油或油类产品的发卖而应付给借债人的发卖收入；
1.1.31 “包管文件”是指下述文件的悉数或部分（视上下文情形而定）
1.1.31.1 典质和谈；
1.1.31.2 公司保证书；
1.1.31.3 保险单让渡左券；
1.1.31.4 房钱收入让渡左券；
1.1.31.5 发卖收入让渡左券；
1.1.31.6 为包管借债人在本和谈项下的责任和任务而按照要求时时签定的悉数任何其余或此外的包管文件；和对上述包管文件时时作出的改削、补充和变换；
1.1.32 “包管权柄”是指任何典质、质押、留置、抵销或任何其余所设定或产生的包管权柄，连同任何赊购、权证留置、出租、出售及转采办或其余近似布置；
1.1.33 “市廛”是指本和谈附件h规定的市廛和办公室；
1.1.34 “新加坡银行同行拆放利率”是指有关一个详细的时期，由贷款人所抉择的年利率（该抉择将是抉择性的），该利率应是由贷款人选定的两家首要银行（包孕一家日本银行和一家欧洲银行）各自就与必要抉择新加坡银行同行拆放利率之款额和/或时期不异的款额和/或时期，在预定提款日或为本和谈之目的必要计较新加坡银行同行拆放利率之日（下称“利率确定日”）前第二个事项日上午约莫11时（新加坡时刻），在新加坡银行同行市场上提出的美元存款利率（该等利率表如今路透社经由过程其监控处事体系或任何响应担任者所供应的“sibor”屏页，下称“路透社表现屏”内）的均匀值（经须要的四舍五入形成1/16%的完备倍数）；可是要是在必要计较利息的任何时期的任何利率确定日，（a）在相干时刻在路透社表现屏上为该时期只有一家银行或没有银行提出新加坡银行同行拆放利率的报价，可能（b）根据上述方法确定的新加坡银行同行拆放利率、根据贷款人的武断，较着不精确，那么新加坡银行同行拆放利率就任何该等时期而言，应是两家首要银行在新加坡银行同行市场上就该时期就与提款额或贷款额或按本和谈之目的必要确定新加坡银行同行拆放利率的款额齐截的金额，根据贷款人的要求于相干的利率确定日上午约莫11时（新加坡时刻）向贷款人分袂提出的美元存款利率的均匀值（如长举办四舍五入），可是要是根据上述做法提出报价的首要银行少于两家，那么利息的利率将根据第20.4款和第20.5款的规定确定；
1.1.35 “美元”是指美利坚合众国的合法钱银。
1.2 如所用词句属单数，则应包孕复数在内，反之亦然。
1.3 本和谈中的条款编号和问题只为参考便利而设，在评释本和谈时并无效力。
1.4 除非还有规定，本和谈说起的“条”、“段落”和“附件”应被评释为本和谈的条、段落和附件。
1.5 在提到法令规按时应被评释为是包孕时时经由改削、从头拟定之法令的规定。
1.6 除非本和谈还有规定，悉数说起的时刻都应该是指新加坡时刻。
1.7 除非还有规定，在提到本和谈、包管文件或其余任何文件时应被评释为是包孕经由改削，变换、更新或补充并于该时有效的版本。
班主任师德师风承诺书范例一
作为一名班主任，应该履行好做班主任的角色，去关注每个学生的成长，去帮他们解决难题，那么为了更好地当一名优秀的班主任，本人承诺如下：
1、爱岗敬业、为人师表
认真备课撰写并根据实践情况适时修改教学计划;衣着整洁得体语言规范健康、举止文明礼貌。
2、加强ѧϰ，与时俱进
加强政治理论学习，积极参加党组织活动，坚持学学习心得体会。
3、加强科研、参与建设
探索教育教学改革新思路，撰写科研论文积极参与教研室建设，争创规范先进科室
4、端正作风、遵纪守法
遵守社会公德职业道德和家庭美德
教师签名： xxx
班主任师德师风承诺书范例二
为认真贯彻落实《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师职业道德行为准则》的规定，更好地履行教师职业道德，塑造良好的教师形象，做一名受学生尊敬、让家长满意、获社会好评的人民教师，我承诺如下：
1、遵守《教师职业道德规范》，热爱本职工作，热爱学校，教书育人，敬业爱岗，忠于职守，认真履行岗位职责。
2.坚持以法治教，认真执行《中国教育改革和发展纲要》、《义务教育法》、《教师法》等有关的法律、法规。不参与色情、、酗酒、封建迷信等有损教师形象和尊严的活动。
3.好学上进，勇于创新。积极参加教改实验和教育科研，探索教育教学规律，改进教育教学方法。刻苦钻研业务，精益求精，不断提高自身素质，提升个人业务能力。
4.关爱学生，尊重学生人格和个性。信任、亲近、理解学生，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚和变相体罚学生，杜绝任何有损学生身心健康的行为，并保护学生避免受到他人伤害。
5.自觉遵守学校各项规章制度和工作纪律。不迟到、不早退、不旷工;不在教室使用通信工具;不在工作时间参与下棋、打牌、炒股、玩游戏、聊天等与教学无关的活动;不参与活动，不传播低级庸俗的思想文化。
6.模范遵守社会公德。为人师表，衣着得体，工作时间不着奇装异服，不浓妆艳抹;作风正派，举止端庄，言行规范，以自身的良好形象教育引导学生。
7.尊重家长，主动与家长联系，争取支持和配合，认真听取意见和建议。家长来访热情接待，不指责、训斥学生家长。坚持家访，班主任学期家访率需达50%，任课教师学期家访率需达10%，以实现学校教育、家庭教育和社会教育的互动。
8.廉洁从教，情操高尚。不乱收费，不搞有偿家教，不强求学生购买规定用书以外的课辅资料，不向学生家长索要或变相索要钱物。
9.身正为范，以德立身。在申请认定教师资格、申报专业技术职务、工资晋级、评选优秀教师、特级教师等活动中实事求是、诚实守信，不弄虚作假。
10.关心学校，处处维护学校集体荣誉，事事为学校着想，爱护公物，关心学校一草一木。团结同志，谦虚谨慎，正确处理集体与个人、家庭与工作及其他方面的关系，服从组织领导。
以上承诺，保证自觉遵守，如有违犯，愿意接受学校和教育行政主管部门或其他有关部门的处理。
班主任师德师风承诺书范例三
作为一名光荣的人民教师，我倍感荣幸。为自觉履行教书育人的职责，严格遵守《教师职业道德规范》，全面规范师德行为，努力做一个为人民服务和人民满意的教师，在此我向崇高的教师职业和学校、家长、社会郑重承诺如下：
1、依法执教，认真贯彻党和国家的教育方针，严格遵守《教师法》、《未成年人保护法》等国家法律法规。要遵纪守法，严格自律;不做违犯法规法纪的事。
2、热爱学生，尊重学生，公平，公正对待全体学生，不使学生受到生理或心理伤害，做到理解、尊重、信任每一位学生。
3、要为人师表，要仪表端正、举止文明;衣着得体，作风正派使用规范的职业用语。
4、要自觉遵守学校规章制度，严格执行教育教学常规，努力提高教育教学技能。
5、坚决杜绝乱收费、乱办班、乱补课行为，决不利用寒暑假办班补课，不增加学生负担
6、要尊重家长，热情接待，坚持家访;尊重家长，认真听取家长的意见或建议，不准指责、训斥学生家长，不把教师的责任推给家长。
7妥善处理学校、家长、学生之间各种问题和矛盾。
8、要廉洁从教、依法执教;不搞有偿家教、不接受家长礼物和宴请，不利用学生家长为自己办私事，自觉维护教师形象。
9、坚持高尚情操，廉洁从教，不向学生推销教辅资料及其它用品。
10、热爱教育，对工作尽职尽责，工作勤奋，求真务实，乐于奉献，遇事不推委、不拖沓。
11、认真教书育人、认真备课、上课，认真批改作业，及时处理教育教学过程，要与时俱进，更新教育观念。
12、关心集体，维护学校荣誉，不做有损学校荣誉的事，不做有失教师形象的事。
13、努力学习，不断提高科学文化和教育教学水平，钻研业务，精益求精，勇于实践与创新，全面提高教育教学质量。
以上几条，特向学校、学生和家长作出公开承诺，如有违反，本人愿意接受学校批评，同时敬请学生、家长、社会予以监督。
班主任师德师风承诺书范例四
作为一名人民教师，作为人类灵魂的工程师、现代文明的传播者，必须始终严格履行教师职业道德规范，要有热爱教师职业、献身教育事业的崇高理想;师德素养关系到孩子的前途，关系到祖国的命运。为了切实做好本职工作，履行人民教师的职责，特做承诺如下：
1、不体罚或变相体罚学生，不歧视、排斥差生，不用恶俗语言侮辱学生。
2、不说粗话、脏话、落后话，不在学生面前打闹、开低俗玩笑。
3、不坐着讲课，不随意停课、调课、离岗，不在上课时间打手机。
4、不穿奇装异服、拖鞋进校园，不随地吐毯，不随地失弃废弃物
5、不在工作时间打牌、上网玩游戏，不做与工作无关
6、自觉执行教学规范，积极参加学校的政治、业务及各项公益活动，自主参与学校民主管理。
7、潜心钻研，精益求精。边实践边教学,边教学边反思,使自己的教学观念不断更新,教学水平不断提高，努力形成自己独特的教学风格。
我叫__，男，39岁，汉族，1998年12月28月参加工作，1998年12月28日__乡农业服务中心工作至今。
__年8月15日下午，我擅自离开工作岗位，虽然领导要我讲出旷工的理由，我现在觉得说理由都是托词。我不想再为自己的错误找任何借口，那只能让自我更加惭愧，我现在怀着十二分的愧疚写下这份检讨书，以表示我擅自旷工这种恶劣行为的深痛恶绝及打死也不想早退的决心。我深知我的擅自离岗，领导和组织对我的一片苦心和希望，自己没有好考虑我现在的责任，造成了我现在的错误，对于我旷工的事情所造成的严重后果如下：
1、在同事中造成了不良影响，由于我一个人的旷工现象，有可能造成别的效仿，影响单位的纪律性。
2、影响个人综合水平的提高，使自身在本能提高的条件下未能得到提高，使自己一直在迷茫状态。
如今，大错既成，我深深懊悔不已，深刻检讨，认为深藏在本人思想中的致命错误有以下几点：
思想觉悟不高，对重要事项重视严重不足，就算有认识，也没有在行动上真正实行起来，对待工作的思想观念不够深刻、不够正确，没有认识到现在的工作是多么的难得和重要。
所以，我决定作如下整改：
写一份深刻的检讨书，对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果，认真克服懒散、粗心大意的缺点，努力把工作做好，以优秀的表现来弥补我的过错，经常向领导和组织汇报思想和工作。我希望领导能给改过机会，我会努力工作。在以后的工作中，请领导继续关心监督，帮助我改正缺点。
尊敬的纪委领导：
本人__，男，苗族，生于1969年5月，系贵州省__苗族自治县__乡人。1991年7月毕业于__卫校，同年8月分配到__计划生育服务站工作，2004年10月调到石梁乡计划生育服务站工作，2007年7月从调到__乡计划生育服务站，于2008年2月至今在__乡计划生服务站工作。
今年8月22日（星期五），因本人车辆需要维修，我就到__交警支队一汽车维修点进行修理，老板说一时半会儿修不好，而我当天也就没有到单位上班。
上班期间，我因处理私事而没有上班，既无书面请假又没有向分管领导打招呼，实属旷工，是一种违纪行为，作为一名党员干部，这种无组织无纪律行为不应该发生，是不对的。
在今后的工作中，这种自由散漫的工作作风我将坚决改正。按时上下班，不迟到、不早退。保质保量做好自己的本职工作，同时也做好上级领导临时交代的其他工作。并嘱咐身边的同事引以为鉴，坚守岗位，踏实工作。
同时，我希望县纪委领导念及初犯，从轻处罚。本人一定在今后的工作中严于律己，务实工作！
检讨人：__
尊敬的县纪委领导：
我叫__，女，苗族，出生于1967年7月27日，1990年毕业于__师范学校，1990年7月分配__乡完小任教，1992年7月调到__乡完小任教，1994年4月调到__乡政府任妇联主席一职至今。
因我__年8月19日感冒发烧生病在家，没有向本单位领导请假，就放心在家休息，通过认真反思，为自己的行为感到深深地愧疚，也同时直接反映出了我自由主义的表现，在此我向各位领导作出以下深刻检讨。
通过这件事，我感到对自己的要求放松、约束不够，没有考虑到这种行为的负面影响性；这是对领导极其不尊重的表现，也是自己对工作纪律认识不够、涣散的表现。我这种行为对不起领导、对不起老百姓，以后将对自己严格要求，对自身搞高标准，不再犯类似错误，有事有病必须以书面形式向单位领导请假，以领导批准为准。
模板通用型离婚诉讼书
【特征】：当事人要离婚，可不知道诉状该怎么写，所以就在网络上或法院找到诉状的范本，比照着抄一下。
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离婚书(状)
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【缺点】：这样的诉状写了和没写一样。
因为模板是所有离婚案件通用的，所以法官不用看就知道写了什么。写这样的诉状是懒人的做法，要知道每一个离婚案件都是不同的，如果你在离婚诉讼时采用了模板通用型诉状，就等于自动放弃了自身案件的差异。有时这样的放弃会给自己造成巨大的损失，因为法官对模板通用型诉状早已麻木了。
当事人在书写完离婚诉状后，如何判定该篇诉状的好与坏呢?在实践中，当事人书写的离婚诉状还有两种类型：一呆板理智型;二感情宣泄型;
一、呆板理智型离婚诉讼状
【特征】：律师写的诉状一般都比较呆板，因为法律本身就是冷冰冰的条文。这样的诉状一般都不会有多余的话，每一句话都紧紧围绕法律和诉讼目的。即便是对过错事实的描写，一般也都一笔代过，不会浓墨重彩大肆宣扬。这样的诉状语言平实，给一般人看了也不会留意其中的任何一句话，其实诉状可能暗含杀机。
【好处】：言多比失，诉状是为立案使用的。
因此，只要能立案，把重中之重的诉讼请求及重点事实交代一下即可，完全没有必要多说一句话。话说多了，就可能留下把柄，就有可能让对方看穿你诉讼的策略和意图，这对诉讼是非常不利的。如果当事人在诉状中把自己的观点表述的太清楚，那就等于告诉对方你进攻的方向，同时也给了对方准备时间，这就像一场战争，我明敌暗，对方知道我方观点，而我方不知道对方的，这就难免在诉讼时陷入被动。因此，有经验的律师从来不会告诉对方我方的真实意图。诉状呆板没有关系，只要在开庭审理时演活就可以了。
二、感情宣泄型离婚诉状
【特征】：感情宣泄型离婚诉状比较常见，没有法律基础的当事人离婚一般都会书写这样的诉状。其原因在于，夫妻之所以闹到离婚这一步，矛盾的积累可谓罄竹难书。鉴于离婚时法院需要查明感情破裂才会判离，加上证明对方有过错对财产分割有益，所以原告会在状上大书特书对方的不是，我见过最长的诉状洋洋洒洒上万字。
【缺点】：法官最不爱看这样的诉状。
其一，法官没有那么多的时间去倾听他人的感情宣泄。这就像讲故事，几年、几十年的夫妻纠纷话匣子一打开就收不住，即便是在开庭审理法官也不会按照当事人这样的思路去审理案件，否则庭审就没有尽头。
要提高倡议书写作技巧，路径很广，方法很多。笔者日前就我校教学质量评估创优活动撰写了一封致全系同学的倡议书，同学们读罢群情激昂，有同事说读来令人热血沸腾。现拟就原文谈谈倡议书的写作技巧，以求教于大方。
光荣着一师的光荣
——就一师评估创优致文史系全体同学的倡议书
亲爱的同学们：
具有悠久历史和光荣传统的湖南一师，以她母亲般博大温暖的胸襟拥我们入怀，我们因沐浴着她的无限荣光、浸润于她那深厚的人文底蕴、感受着她的殷殷慈爱而以拳拳之忱称她为“母校”。我们依恋她、热爱她，与她休戚相关、荣辱与共。“谁言寸草心，报得三春晖”。
今天，当母校深承眷注——获得评估创优的重要机遇时，我们亦十分荣幸地获得了报效母校的机会。同学们，我们倡议：让我们珍惜母校的昨天。兴学育才，惠泽家邦。“一师是个好学校”。——从一师走出去，开始职业政治家生涯的世纪伟人评言犹在耳。我们要在这个好学校里好好学习，做一师传统的薪火传人，要以评估创优促一师发展，让一师因我们的努力而拥有更加美好的未来。
让我们爱护母校的今天。兰芷升庭，丽泽风长。“第一师范是出第一的地方”。——文史系当代学人言之有据。评估创优过程中，我们要一如既往，品格争第一，学问争第一，体魄争第一，人人为母校争气；学风争第一，纪律争第一，团结争第一，班班为母校出力。
让我们创造母校的明天。任重而道远，学子当努力。“今天我以一师为荣，明天一师以我为荣!”——你们的学长道出了我们共同的心声。光荣属于一师，光荣的一师是我们的，我们是光荣的一师人，为一师增添新的>文秘站:
一师，我们爱您!我们永远光荣着您的光荣!
湖南一师文史系
20__年10月
撰写本文，笔者所秉承的原则有以下几条：
一、文题标新
常言道，看书看皮，阅文阅题。一个好的标题往往能够吸引读者的眼球，诱导读者阅读全文。这有些类似看人，了解一个人的内在美，常常是从欣赏他的外表开始的。如果看人第一眼就无好感，或看他毫无吸引人处，谁还有兴致去探究他有无内在美?文章标题就像人的外表，文章正文就像人的内质。好标题的标准不外乎两个，一是恰当，一是新颖。依笔者陋见，两者相较，后者难于前者，需要作者花费更大的精力。也就是说，文章标题在恰当的前提下是否新颖、醒目，直接关系到文章的接受度。写作课老师对学生灌输写作理论知识固然必要，但老师自己的写作实践对学生的影响更为重要。因此，笔者在本文标题的拟定上颇下了一番功夫。
本来，按照倡议书的“大体”来讲，可以只写一行标题——倡议书，但笔者所在学校，各种冠以“倡议书”的字报随处可见，人们的态度是见多不稀罕。鉴于这种情况，笔者为自己的倡议书拟制了双行标题(见引文)。正题“光荣着一师的光荣”，。有着深刻的意蕴。因为学生们对母校——湖南省第一师范的历史和优良传统十分熟悉，莘莘学子承沐着母校的光荣，并决心保持和发扬她的光荣，这里包含了过去进行时、现在进行时和将来进行时，“光荣着一师的光荣”蕴涵着动态和过程。“光荣”是个形容词，此处活用了，前一个“光荣”活用为动词，后一个活用为名词。如此处理，新意即出，且耐人寻味，有一定的视觉冲击力。
二、因情生文
倡议书属于书信类文书，是公开信。既然属于“信”，就具备“信”的突出特点：满怀情感。人们给自己的亲朋挚友写信，是为了表达衷情，拨动对方情感之弦，唤起对方感情共鸣。若无真情实感要表达，写信就变成了应景、应付之举，引起受文者的感情共鸣亦成空谈?笔者撰写上述倡议书，虽是奉命而为，属“为事造文”，但写作时的确有一种强烈的情感在胸中涌动，闪现在脑海里的第一个概念是“母校”，好似感受着母亲的，心中满溢温馨、柔情。作为新一代的一师人，肩负造就母校新的辉煌的光荣使命，该有多么自豪!我们难道不该为母校做点什么，就像赤子回报慈母那样?倡议书是写给学生们的，学生与教师是命运共同体，都是母校的爱子，都是母校的主人，迎评创优是师生一致的目标，只有带着感情去做，当作是为母亲去做，才会全力以赴。笔者，何不将上述情感诉诸笔端，以之感染同学们?在这种情感和思绪引导下，笔者文思泉涌，倡议书一挥而就。
现实生活中，不少倡议书写来观点无误，四平八稳，挑不出什么毛病，但总是像公事公办的面孔，令人退避三舍，作者缺乏情感倾注恐怕难辞其咎，自己尚且无动于衷，遑论感动他人?究其原因，多半是作者将倡议书的写作与行政公文的制作相混淆了。二者虽同为应用文体，但语体风格则由于各自适用的事物、场合不问、受文对象各界而有所不同。行政公文并非完全排斥情感，但它以诉诸理性为上，有相对固定的
格式，要求、受文者照章执行就达到了制作目的；而倡议书不仅应该诉诸读者理性，而且必须诉诸读、者感情，这后一点对倡议书来讲也许更加不可或缺，因为它毕竟缺乏仃政公文的法定性。行政公文主要是“为事造文”；而倡议书则是“为事造文”与“因情生文”二者的结合。
三、文脉贯通
常言道，会说的不如会听的，会写的不如会读的。倡议书发出去，是给人看、给人，读的，要经得起读者琢磨、回味，进而唤起受众响应所提倡议，齐心协力奔向共同目标。因此，倡议书不仅要满怀情感，以深情感染、鼓动受文者，还要言之有物、言之有序，使受众领受文章旨趣及旨归。但是，倡议书篇幅通常不是很长，不宜拉开“摆事实、讲道理”的架势做大段论证，这对作者谋篇布局和材料取舍的功力要求更高。
湖南省第一师范拥有“千年学府，百年师范”的美誉，详细地总结她的光辉历史，描述她的发展现状，展望她的美好前景，这远不是一封倡议书所能承担的。但若抛开一师的历史、现在和未来，文章就会空洞无物，甚至杂乱无章。笔者决定以主旨“光荣”，为隐线贯穿全文，以历史轨迹——昨天、今天、明天为明线勾连个篇．“昨天”的“光，荣”以语概括，当代学子好好学习，在迎评创优中做贡献，就是“光荣着”母校的历史；“今天”的“光荣”以一师学人(一位老师)语概括，说明一师师长们正继往开来，为国育才，学子们要谨记师长教诲，师尘共同保持母校的光荣；“明天”的“光荣”，用学生自己的豪言壮语统领。青年是国家的未来，当然也是一师的希望。学生自己发自内心的话语更能激发他们的自豪感、使命感，激励他们将崇高的情感化为实际行动，投身于迎评创优活动。结语为全文作结，并回应题目、强调主旨。
这种纵向文脉贯通、横向适度开拓的结构安排，收到短小精悍、占浅意深之效，较准确、充分地表达了写作意图。
四、言而有文
我爱你！
不知为什么，只要有你在我身边，我的心便不再惶惶不安。
还记得去年的雨季/那无心的相遇/微笑偷偷燃烧你的小脸/灿烂我的整个夏天……
网上我们相遇，是缘分还是天注定？
无法解释和你眼神接触的刹那那种触电的感觉。
雨夜一直是恋人之间浪漫的开始，好巧，与你相遇的也正是一个下着绵绵细雨的夜晚。
很久以前，有人告诉我一个有关爱情的美丽传说。他说天使来的时候，爱也会悄悄降落。我总是望着星空双手合十默默祈求，但愿那天使不要让我等得太久。
透过/开满鲜花的月亮/依稀看到你的模样/那层/幽蓝幽蓝的眼神/充满神秘充满幻想/一种/爽爽朗朗的心情/所有烦恼/此刻全遗忘/只想只想/在你耳边唱/唱出心中/对你的向往
我累了，不想再让我的心居无定所，我是认真的，你愿意收留这颗疲惫的心，跟我共度未来无数个日日夜夜吗？
这样好了，给你两条路走。第一，你请我吃一顿，这件事就算摆平了。第二，我请你吃一顿，这件事就此搞定。怎么样？想好了呼我。
都说网络是虚拟世界，我却感觉这是极乐天堂。因为在这里天天都能遇到你。虽然我们天各一方，但心的距离却无间无隙，祝你快乐。
你的心情现在好吗/你的脸上/还有微笑吗/人生自古/就有许多愁和苦/请你多一些开心/少一些烦恼……
不管地域的界限是多么遥远，亲爱的，想你的距离在每次心跳之间！
第一次哭是因为你不在，第一次笑是因为遇到你，第一次笑着流泪是因为拥有你！
亲爱的，请听我说："为了你，我可上九天揽月，可下五洋捉鳖！"因为：那"月"是你，那"鳖"也是你！
人们说："爱一个人是不求回报的。"但是我却要你给我回报——让我在有生之年把我的爱全部送给你！
我知道你就是我今生要等的人，所以我要用我的今生来爱你！
无论我身在何处，都请你相信在这瞬息万变的世界上、有一颗不变的心每时每刻都在想着你！念着你！
在我心中你便是晶莹的露珠，是翠绿的小草，是皎洁的明月，纯洁无瑕。
爱一个人好辛苦，不知被爱的你是否有心有灵犀？哪怕一句普通话语、一丝安慰动作对我来说倍加珍惜难忘，使我牵肠挂肚！
不知道你今天好不好，我的情况可不妙。只觉得前前后后，左左右右，脑子里里外外，嗡嗡的都是你，你想我吗？
给我一个/有阳光的地方/让我不再/轻易的忧伤/给我一个/清纯的形象/给我一个她/让我想念她……
好喜欢你揉我头发的感觉，好怀念你那双手的温暖，却不知什么时候，你才会再揉我的头发，再握我的手……
你当我是个风筝，要不把我放了，要不然收好带回家，别用一条看不见的情思拴着我，让我心伤。
世间本无沙漠，我每想你一次，上帝就落下一粒沙，从此便有了撒哈拉！
我一直喜欢睡觉，可是现在我失眠了，上天告诉我，只有你能治好我！
想你，你柔情的言语支撑起我希望的一片天，飘逸的长发拂起我奋斗的羽翼。是你帮我走出了那片孤独和痛楚的森林，我要说声：谢谢你！
爱一个人不容易，如爱上了想忘记，就会比爱上时更痛苦。
从感动到感慨/从体谅到责怪/从期待到无奈/从狂喜到悲哀/一段情/宁愿短暂精彩/还是先去问他/会不会有将来/一份爱/如果消逝得太快/你可不可以/当他是命运的安排……
多少个夜晚，我一次又一次地命令我自己忘记你，可是你却一次又一次闯进我的梦里，挥也挥不去。你就像生了根似的扎在我心里，每拔一次就弄得鲜血淋淋，就刺得更深。我越是急于摆脱你的"诱惑"就越是被你吸得更紧。
风也静了/云也散了/心儿也平淡了/曾经想要追寻的爱情也远去了/望着远去的身影/看着眼前飘零的落叶/才明白那一刻竟然不属于自己/为什么呢/我苦苦的问/没有缘由/没有回答/有的只是默默地摇头/这样我只能静静地等候/静静地等候/或许多年以后的邂逅/不经意间才得以流露……
人说爱情故事/分分合合不必难受/可是你不是我/怎知我痛/人说情到深处/无怨尤不必强求/可是换成你/你真的看破……
山盟海誓情犹在/江水滔滔人已渺/珍珠帘卷玉楼空/菱花尘满谁来照/愁肠已断无由醉/长空暗淡连芳草/愁肠已断无由醉/长空暗淡连芳草……
无数个夜里/悄悄地思念你/每页的日记里/轻声地呼唤你/醒来的梦里在哭泣/想说爱你/并不是很容易的事/那需要太多的勇气/想说忘记你/也不是很容易的事/我只有/矗立在风中/想你……
眼看着你消失尽头/你的名字/始终叫不出口/街上的人群/拥挤依旧/孤独的心情/你能否感受/昨夜的你依然温柔/你甜甜耳语/仍然回荡四周/不过是又一个月落/心情的难过/我如何解脱……
这夜雾茫茫/不知你在何方/你的声音你的模样/你的温柔你的善良/叫我难忘/我相信你的话/我俩爱情永不变/地久天长/不料想/你留下寂寞你留下惆怅/就象这夜雾茫茫/谁知道你在何方……
祝你永远漂亮
GG
依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规之规定，买卖双方本着平等、自愿、协商一致的原则，就房屋买卖有关事项，达成如下协议：
第一条：房屋基本情况
乙方购买甲方合法拥有的坐落于________市_______区_______________________________________，产权证第___________号，建筑面积__________平方米的房产一套。
第二条：付款方式
1.双方议定上述房产出售价格为________________________元整。此房价款为甲方净价，甲方不支付交易中的任何费用。
2.甲方收到乙方定金______________________元整，待乙方申请的贷款批准后，即可为乙方准备办理过户手续。甲方需积极配合乙方办理贷款手续。（以收据收条为准）
3.办理过户手续当日乙方交付甲方首付款_______________________元整。（以收据收条为准）
4.余款________________________元整，由银行直接划拨给甲方
5.买卖上述房产交易过程中产生的一切费用，均由乙方承担缴纳，甲方不承担任何费用。
第三条：房屋过户
甲乙双方应积极配合办理过户手续，因甲乙任何一方不配合所造成的损失，由责任方赔偿守约方。
第四条：双方责任
1.甲方保证出售房产符合国家房产上市的规定，并保证产权清晰，无抵押、查封和任何纠纷，保证所提供的材料真实有效，不含虚假内容，若有违反上述约定造成的责任由甲方承担。
2.甲方应在_____年_____月_____日将该房产交付乙方（以银行划拨余款日为准）。室内现有家电、家具随房屋交接赠送给乙方。
3.甲方结清该房屋交接日期前的所有费用，交接后发生的费用由乙方承担。
4.甲方在本合同生效之日起_________日内将户口迁出。
5.乙方贷款数额不足时，应用现金补齐，否则视为违约。
6.房屋公共维修基金随房产转移。
第五条：合同变更
1.在合同履行期间，任何一方不得擅自变更，若需变更合同内容，应书面通知对方，征得对方同意后在规定时间内（书面通知发生三日内）签订变更协议，否则造成损失由责任方承担。
2.本合同的补充协议与本合同具有同等法律效力。
第六条：违约责任
本合同签订后，双方不得违约，如甲方违约，双倍返还乙方定金，如乙方违约，定金不退。
第七条：合同争议的解决
本合同履行过程中，如发生争议，甲乙双方应协商解决，解决不成时，可向有关有管辖权的人民法院。
第八条：本合同经甲、乙双方签字之日起即生效。
第九条：本合同共____页，一式____份，甲、乙双方各执一份，均具有同等效力。第十条：其他约定
甲方：________ 乙方：________
身份证号：________ 身份证号：________
电话：________ 电话：________
现住址：________ 现住址：________
签约日期：________签约日期：________
辞职申请书
××研究所人事处：
我于1969年从某化工学院毕业后分配到本所，现在第五研究室工作。因家中父亲年老多病需人照料，又因我与爱人长期两地生活等实际困难，现向领导提出辞去现职，调回家乡工作的请求。
我的家乡在××省××县。父亲现年七十三岁，于**年患半身不遂病，衣食不能自理。我于1990年结婚，爱人在家务农，现有个儿子，由于我在外地工作，家中照顾老人、教养子女和其它轻重家务劳动都由爱人一人担负，她长期操劳，累得难以支持了。
这些年以来，祖国的经济建设风风火火、蒸蒸日上，作为一名党培养出来的科技人员理应在这一宏伟事业中多做贡献，但由于家庭实际困难的羁绊，不免时时分散精力。为了妥善安排生活，解决困难，全力以赴地投入经济建设之中，我特请求领导批准我的辞职。能就近安排我的工作。
此致
敬礼
申请人**×年×月×日
范文二
尊敬的荆校长：
你好。
首先向你说声对不起，我辜负了你对我的期望，今天写信是向您提出辞职的。
自去年分配到我校以来，我一直受到了您的各方面的帮助，对此我是感恩不尽的。刚大学毕业，我由一名学生成了一位光荣的人民教师，对教师这职业我是既熟悉又陌生。记得在我来校的第二天，你就找我谈话，将许多教学经验传授给我。从备课到讲解，从和学生相处到批改作业，从教态到板书设计，从语言运用到为人处世，你是那样的耐心啊！那天我学了不少东西。您是很器重我的，所以您竟给了我一个班让我管理。应该说我是很认真很努力地在工作，如果没有发生这件事，我怕也是学生和同事们心中的一个好班主任，好老师吧。但都怪我，一时的冲动造成现在这种糟糕的局面。
赵宝辉平时也算班上的一个好学生吧，可那天他找我请假时实在太过分。我不知平时随和的他，那天却那样的固执。我无论怎么讲，他就是不听，我不准假他就是不走。我由于下午有课，中午饭间时间又短，我是个非午后休息会儿不可的人。中午哪怕打个盹儿也行，否则整个下午我就象丢了魂一样，头昏昏沉沉，精神萎靡不振。因此我让他下午上完课再找我说，可他就是非要我当场给他批假条。关于学生请假，我班刚开过班会，制定了具体措施，我不能为他破班里的规矩。长说短说，他耗在那里就是一个主意，我实在是生气。但强压住并未发火，后又以我该休息了，下午还有课，企图让他先走，他不动。我躺在床上，心想他站就让他站吧。可这时他却走到我床边，嘴里仍嘟嘟嚷嚷让我准假，我实在压不住火了。我站起来说你走不走，他说不走。我随手抓了把水果刀，撵他走。其实当时我只是随意拿了件东西，并未太在意手里究竟拿的是什么。他走后，我才发现我是拿了把小刀的。从他离去的表情上我已预感到什么了，我本想上完下午的课再去找您说此事的。可上完第一节课后，李主任就找了我。
这件事在学校引起了一个小轰动，我对不起所有关心我的领导和同事们。也许我太年轻了，也许我还没有真正懂得教师这一职业。但不管怎样，我知道，我可能将因此而告别这神圣的讲台了。所以主动提出辞去班主任职务，辞去任课老师的资格。若一时还找不到合适的老师接替我的课，我可以先代着。
我是怀恋这三尺讲台的，因为我站在上面还不够365天，但我犯的错误却是不可原谅的。我期待着上级和学校尽快对我做出最后处理。
此致
敬礼!
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