引领大数据时代的渠道转型

“早在1995年，Intel成为CPU时代的行业领军者；2005年GPU时代，英伟达备受业界瞩目；2010年移动时代，高通成为行业焦点；那么，2013年大数据时代，LSI必定会通过在闪存等芯片方面的努力成为业界领航者。”LSI亚太区渠道事业部总经理李东胜在2013LSI渠道战略会上表示。

IDC最新数字宇宙研究报告指出，7年之后，全球数字信息总量将达到40 ZB。LSI将其称为数据洪流。在数据洪流中，首当其冲的是互联网公司，传统的数据中心解决方案已经不能在可接受的成本范围内满足他们的规模要求。LSI全球渠道销售与市场营销高级总监Brent Blanchard表示：“IT资源紧缺导致数据洪流瓶颈。” 因此，互联网公司纷纷设计自己的数据中心架构，直接跟组件厂商和ODM合作。对于组件厂商LSI来说，变革渠道体系势在必行。

一般，传统的渠道开拓是通过与系统厂商合作完成的，接触不到最终用户。现在，“直接面向渠道合作伙伴和最终用户”成为LSI新型渠道战略的重头戏。

据介绍，此次新型渠道战略分为五部分：一、 以用户应用为中心，LSI首次将触角延伸至最终用户，广泛覆盖中国数据量增长最快的行业，例如，金融、电信、政府、能源等；二、扩建多元化的渠道体系，致力将其产品融入不同的IT应用环境，帮助中国行业用户解决大数据时代的挑战；三、增强渠道的辐射能力，将核心合作伙伴扩大到至少50家；四、建立创新的渠道模式，本土ISV以产品组合和传统的方式销售LSI的闪存加速产品；五、组建经验丰富的渠道团队。

作为VAR（增值商）的佳杰科技有限公司（简称佳杰科技）和用户的361°国际有限公司（简称361°）也现身此次大会。佳杰科技副总裁刘宁东表示：“选择与LSI深入合作，是因为看到大数据与云计算带给渠道转型的新机会，想借此展开在大数据领域的存储、网络芯片的增值分销。”361°信息管理中心总监刘玉华也表示：“借助LSI在闪存加速等方面的技术，361°能够在面对行业竞争的同时，实现新的业务增长。”

面向存储和网络加速解决方案，LSI提出以用户应用为中心的渠道愿景，将触角首次延伸至最终用户，覆盖中国数据量增长最快的各大行业。此外，LSI还将扩建多元化的渠道体系，将产品融合在不同的IT应用环境下，以协助各行业用户应对大数据时代挑战。

——LSI亚太区渠道事业部总经理李东胜