成功绝不是偶然

“巴蜀层峦叠嶂，奇峰峻岭，风光旖旎”，我来自大山。“山的雄浑、宽阔、高远、磅礴与包容，给了我无尽的遐思；我对山总有一种不解的情愫，因为山后是亲人期待的目光；山的厚重，给予了我无尽的力量，伴我踏平坎坷，勇往直前”。这是赖秋旭一路走来的心声。

赖秋旭是名副其实的实干家，他平时喜欢阅读，常常手不释卷。生活中的他待人随和，处事随意，闲暇喜欢收看央视2套的《赢在中国》栏目，因为他自己也是创业者走过来的，对他们的经历能感同身受，对自己曾走过的那段峥嵘历程还记忆犹新……

――采访札记

十年寒窗，勤工俭学

1971年初的一场小雪过后，赖秋旭出生在重庆山脉一个偏僻、贫瘠的小山村。和在贫困中挣扎的祖辈们一样，赖秋旭小小年纪就得每天起早贪黑地跟着父母干活，懂事的他分担起压在父母身上的生活重担。饱受饥寒之苦的农家父母坚信学习可以改变人的命运。于是，不满5岁的小秋旭就在许多孩子羡慕的目光中背起书包开始上学。小秋旭放学之后还懂事的争着帮父母干农活，每天晚上在微弱的煤油灯下写作业、温书。就在这样的环境里，他以第一名的成绩考入离家10公里外的公社中学，开始了更艰难的求学历程。每天天不亮就得出门，天黑才能到家，常常一个人在陡峭崎岖的山路上跋涉。

1990年赖秋旭以优异的成绩如愿以偿的考入了东北大学――我国避暑胜地的秦皇岛分校。

能考上大学是件好事，可对赖秋旭来讲却是一件犯难的事。因为随之而来的是家里难以承担的各种开支。由于家境贫寒，父母也已年迈，劳动能力也逐渐减弱，必须靠自己挣钱来解决这些问题。

于是，年轻的赖秋旭每天除了上课与学习的时间外，其余的时间都是到学校附近的餐厅帮忙洗碗打杂，晚上将批发来的雪糕拿到街上叫卖。

每当暑假，他就与同学相约一起做推销员，他印象最深的是推销“生力津”的花生饮料，当时没有经验，只有挨家挨户的推销，经受了不知多少冷言冷语，冷嘲热讽，关门拒绝的尴尬。他逐渐的学习到一些营销的技巧，慢慢开始自己进货销售。他每天早上必须在4点半前起床开始准备一天的工作；当别人晚饭后悠闲地观看电视节目的时候，他还踩着三轮车汗流浃背的到处推销、送货。在1993年暑假里，他挣到了人生中的第一桶金　7000元人民币。

刨业受挫，再起东山

1994年7月，品学兼优的秋旭从东北大学秦皇岛分校毕业，通过老师和朋友们的各种途径多方努力与帮助，被分配到秦皇岛开发区物资局工作。秋旭参加工作后，将在校打工时学到的营销技巧运用于单位业务开展的工作中，屡屡取得良好业绩，受到了领导和同事们的认同与肯定。秋旭虽然有了稳定的收入与工作，但还是保持着当年读书时的那种朴素与踏实，而处理事物变得更加的雷厉风行。

那年公司要提干，有幸秋旭也入选了。为了响应国家的高素质、年轻化的号召，加上秋旭平时工作的态度及人品，很快他担任了开发区迎宾商场的副经理，成为物资总公司有史以来最年轻的中层干部。经过多年来不断的坚持与锤炼，秋旭能体会与懂得责任的真正含义。所以每天上班最早到的是他，最晚走的也是他。他还常常会因他负责的某个方案的尽善尽美而冥思苦想，忘我工作。在此期间，通过他的努力他不仅收获了事业，也收获了爱情。认识了他一生中最重要的人――封丽，也是他将来的终身伴侣。

1996年8月，赖秋旭作出了一个大胆的决定，辞去物资总公司的铁饭碗，决定下海做啤酒饮料生意。任凭器重他的领导们如何挽留，他也要为理想，为家人搏一次。这无疑是他人生的一大转折，而且是一次严峻的考验。

赖秋旭知道选择了就不能回头，于是他又开始没日没夜的蹬三轮车送货。重回送“生力津”花生饮料的日子，这次他选择的产品是“啤酒”。这个产品的特点是成本低，资金回笼快，但啤酒是玻璃制品明显比花生饮料重很多。为了节约成本，他又是老板又是员工，没日没夜的蹬三轮车送货。由于每天双手要搬无数次的啤酒箱上下货，造成手上的水泡和老茧从不间断，有时双手沾上盐或其他刺激的物品，都会让他连心痛。虽然辛苦，但为了家人，为了理想，他乐在其中。

本该是有所付出就应有所回报的，但命运捉弄人。由于气温反差太大的原故，他储存在仓库的啤酒全部爆裂，一下子就赔了近4万元钱，相当于他所有的积蓄，这在当时，对他来说无疑是一个天大的厄运。

1998年2月的一天，赖秋旭到秦皇岛富通电子企业有限公司应聘市场部经理。该公司是家专门生产火灾报警设备的，他主要应聘负责拓展市场的销售工作。

因为学识、经验和业绩丰富，他顺利的通过了面试。不甘失败的他，决心再闯市场，杀回他久别的故乡――重庆，拓展西南市场。

1998年底，赖秋旭被秦皇岛富通电子企业有限公司派遣为驻重庆办事处经理。在妻子封丽的大力支持下，赖秋旭到达直辖市重庆，开展火灾报警设备的销售工作。要打开这个人生地不熟的市场，必须重打锣鼓另开张，自己找门路。于是他开始调庆市场、找当地消防系统单位、访问潜在客户、推销产品。为了拓展市场，节假日他都从没给自己放过假，他跑遍了重庆的每一个角落，只要有一丝希望的他都不放过。在短短的半年时间里，硬是凭着他那股执着与毅力拼出了一条道。

富通电子企业有限公司的消防产品在他的不断努力下，扎根于重庆，开花结果。总公司对他在重庆的表现十分赞赏，每次回秦皇岛开会，都会受到同仁们的刮目相看。因为最多的时候，他的销售量占到全公司的三分之一，在他继任重庆办事处经理期间，连续五年获得总公司销售冠军的称号。同时也为重庆消防工作做出了积极贡献。

2002年公司实行承包经营，这将是自己又一次创业，承包之后将实行自负盈亏，在经济上公司不再给予支持，而且还要交上一笔不少的承包费用。妻子封丽再次毅然的支持了他的决定。

赖秋旭实行承包经营后，逐步与公司脱离了隶属关系。在机遇与挑战面前，他果断决定，成立了重庆富通消防设备有限公司。这时的他更加忙碌，因为竞争越来越激烈，应酬也越来越多，消防产品的利润空间也逐渐缩小。为了更加站稳重庆市场的主动权，必须开辟一条新思路，在消防行业打拼多年的他以敏锐的眼光看到了消防工程队伍在重庆的紧缺。紧接着2003年2月他成立了重庆天瑞消防工程有限公司，他把消防设备和消防工程有机的结合在一起，为其业务的拓展和事业的推进开辟了更加广阔的空间和发展前景。

但任何事情都不是一帆风顺的，由销售公司向工程公司转移并不是件轻而易举的事。因为一开始不懂安装，缺乏信誉，又缺少专业人员，要将工程公司运作成功，只有靠自己苦学。他通过自学、请教、拜师、培训、考察等各种方式学习相关工程安装知识。他还给自己安排了日程表，无论工作做得多晚多累，每天必须学习，因为他知道只有自己尽快进入工程安装的行业，熟 悉相关工作的状态，才能更好更快的发展自己的事业。经过他的努力，公司工程业务的拓展有了很大的改善。这时赖秋旭又在重庆大学攻读了在职MBA。

由于他独到的眼光、对市场的把控能力、良好的信誉和不懈的努力，公司有幸成为了重庆市最有信誉的消防器材和消防工程的企业之一，还获得全国消防信用AAA级企业和AAA级信用施工企业的荣誉称号。同时他还被同业人士们推选为重庆市四川商会常务理事。

修身齐家，感恩社会

“一个成功男人的背后，总有一个默默支持的女人”。赖秋旭也不例外，他之所以能在艰难中奋进，在大风大浪中取胜，除了改革开放环境和他个人的艰苦努力外，还有一个不容忽视的因素――爱情的力量。

他在秦皇岛工作时，因德才兼备，不少人为他介绍女朋友，他都婉言谢绝了，其中有一位还是副市长的外侄女，家有百万资产。然而他就中意封丽，且专心一意与之交往。因为每当他处于最困难的时候，在他身边的总是封丽，并不断的鼓励他帮助他；当他缺少资金的时候，是封丽千方百计借款雪中送炭；赖秋旭说：“这才是患难中见真情，我需要这份感情，也珍惜这份感情。”

结婚后，因为创业失败，经济压力大，没能带给妻子封丽良好的生活环境，封丽从无怨言，不仅在精神上给予鼓励，在生活上给予照顾，还给予工作上的莫大支持。当他提出回重庆创业从头再来时，妻子封丽说：“你不要担心我和孩子，无论你成功与否，我和孩子永远支持你，爱你。”她就这样一个人带着孩子在秦皇岛生活。赖秋旭夫妇多年两地分居，但这丝毫没有削减或阻隔他们的感情，夫妻俩每天都保持电话联系，尽显恩爱。

赖秋旭常说“贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂”，家庭是事业的后院，稳定的家庭是事业的基础，只有后方稳固，自己才可以全身心地投入所钟情的消防事业。

今天的赖秋旭，有了令人羡慕的事业、金钱、名誉和幸福家庭，但仍保持着一颗平常心，既不讳言寒门出身、少年贫困，也从不摆老总架子。“得意随风飘去，失意泰然处之。穷则独善其身，达则兼济天下”是赖秋旭的座右铭，他深知，企业的发展离不开党和政府的支持和帮助，离不开社会各界人士的关爱。回报社会，感恩社会是一个成功的企业家的责任与义务，也是事业进一步成功的保证，所以我们不能吝啬奉献。

2007年特大洪水袭击重庆市沙坪坝区陈家桥镇后，他不由分说让下属联系灾区，果断并慷慨的捐款捐物，回报社会，尽自己一份绵薄之力。

5・12大地震后他更是义不容辞，积极响应捐款捐物号召，支援灾区。他说：“在突如其来的灾害面前，党和政府始终把保护人民生命安全放在首位，我们不能完全依赖政府，作为企业更应该尽一份责任。”他为善不甘人后，表现了一个企业家的社会责任感，这更是一个巴蜀男儿博大的胸怀。

“路漫漫其修远兮”，一路走来，赖秋旭用行动诠释了，成功绝不是偶然的!