中国网络房地产的发展前景和现阶段的重新定位

现代社会是信息化的社会，迅猛发展的互联网正之前所未有的广度以及深度进入人类文明的社会糊口。在这个时期中，网络以其包罗万象的特征，已经经深深地融入到经济糊口的每一1个层次中，任何产业都不可能脱离网络的影响而存在，房地产业，作为2101世纪看好的热点产业，也正在日趋的网络化。

信息化冲击着传统的房地产营运模式，INTERNET的浪潮正以不可阻挡的态势进军房地产行业。日新月异的信息技术，为房地产的开发、经营提供了强大的技术支撑，解脱了信息传布受时间、空间的约束。但网络房地产营销如何在这样蓬勃发展的画面中维持苏醒的认识，在房地产信息化道路的探索中找到自己的路呢？

目前，就笔者搜集收拾的信息来看，业内人士以及大部份学者有关网络房地产发展的讨论以及预测主要集中在两个方面：

1、乐观并充溢信念的预测，持有这类观点的人认为因为网络经济中房地产企业架构的中间层次作用减弱，行政结构逐步趋向扁平化，购房者与发展商在网络端点的两头可以直接沟通，网络房地产营销会由树立自己的网页、向消费者了解信息、阅读图片、反馈信息等情势很快过度到网上支付货泉的方式，在网上签订购房合同，作到真实的“顾客不出门，尽购天下房”的直复营销，使网络房地产成为网上支付的电子商务销售的情势，产品直销化。

2、不乐观充溢怀疑的预测，有很大1部份人对于网络房地产是不是能在中国患上到很好的发展依然持有比较怀疑的态度，首先，他们主要认为作为网络房地产在中国与实际的消费群体脱节。网络房地产的发展潜力有限，主要集中在网络房地产针对于的受众面广，但却不能面对于真正拥有消费潜力的人群等。作为网络房地产，是以网络为载体的媒体，因而它的主体受众是青年人，而真正有购房实力的却是经由长时间累积的中年阶层，而他们在现阶段偏偏是低上网人群；其次，网络的可托度不高，通过网站的信息购房存在风险；再有，上网比较贵，在网上要找到相符自己请求的房子的花费要比平等前提下通过买报纸、看电视高。

两种观念的分歧总的来看主要集中与网络房地产受能够在中国患上到发展，笔者认为以上之两种观点都过于极端化，网络房地产作为1种新兴的虚拟经济与现实的网络房地产的结合体，尤其是在中国这个特定的环境中它不可能发展的像美国等高度发达国家中1样构成1个完美的全能性的房地产营销。但也不会如某些人所认为网络房地产1无是处，中国的房地产网络化应当与中国的现状形成1致，即目前的房地产发展必需要从新定位，既不能太高，也不能太低，必需正确断定网络房地产的发展主体是甚么。

就笔者的观点来讲，中国的房地产发展方向应当是作为1种媒体存在，即网络房地产的目的不是为了营销，而是侧重于作为1种中介媒体的情势而存在。

首先，网络房地产不可能1无是处。

1、受众数量广泛、潜伏消费市场强劲

今天咱们可以看到INTERNET网络已经经之前所未有的速度,在全国迅速发展起来。依据中国互联网络信息中心的统计讲演，上网用户由九八年七月的一一七.五万发展到九九年七月的四00万，而到了二00二年初的最新统计，我国网民已经猛增至三三七0万，单从这1数据就可看出互联网在我国已经经进入腾飞的阶段。这就充沛说明了网络在中国已经经涵盖了10分广泛的受众群体，而在这个群体中，经由调查，网民中春秋超过二五岁的比例自一九九八年六月以来1直不乱维持在五0%摆布，网民中这1群体与潜伏购房者高度重合（拥有较强的消费愿望）。 而大专以上学历的网民数量1直维持在七0%摆布，这么高的受教育水平保证了这1人群将有着更高的预期收入，这保证了他们可以“提早”进入房产消费阶段（采取按揭贷款方式），这样这1人群将有着更高的消费能力。这充沛说明了，作为网络房地产实际上面对于着很大的1个潜伏的消费群体，网络房地产大有可为。

2、情势别致、吸引力以及开发性强

网络房地产宣扬相对于于传统房地产宣扬的优势：

一、传布规模最广。房地产网络广告的传布不受时间以及空间的限制，它通过国际互联网络把房地产信息二四小时不间断地传布到世界各地。只要具备上网前提，任何人，在任何地点均可以浏览。这是传统媒体没法到达的。

二、交互性强。交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传布，而是信息互动传布，用户可以获取他们认为有用的信息，开发商也能够随时患上到可贵的消费者反馈信息。

三、受众数量可准确统计。应用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接遭到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每一个客的广告被多少个用户看过，和这些用户查阅的时间散布以及地域散布，从而有助于房地产开发商正确评估广告，审定广告投放策略。

四、实时、灵便、本钱低。在传统媒体上做广告发版后很难更改，即便可改动常常也须付出很大的经济代价。而在Internet上做房地产网络广告能依照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时施行以及推行。

五、强烈的感官性。房地产网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对于某感兴致的产品了解更加详细的信息，使消费者能亲自体验物业的总体氛围、物业管理服务的有关情况。这类以图、文、声、像的情势，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或者服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

从这些方面来看，网络房地产是大有可为的，然而咱们可以看到，在咱们分析网络房产的优势以及发展前景时咱们主要凸起的是甚么？咱们斟酌的是受众群体、宣扬效果，是的网络房地产是在这些方面存在很强的优势，但这些优势是不是就是它能够终究构成网上经营模式的前提呢？笔者认为不是。

首先，无论是受世人群，仍是宣扬优势，这都不能从根本上解决网络房产营销的问题。由于不论咱们现在谈受众或者宣扬，它们的终究的落脚点仍是要树立在消费者患上到信息后自己跑实实在在的路，看实实在在的房，签实实在在的合同上，所以笔者认为把网络房地产在媒体传布上以及信息获得快捷等方面的优势作为网络房地产营销能够存在并发展的前提来大肆渲染是很不妥的，由于网络在宣扬以及快捷上的优势其实不直接形成网络房地产网上营销的先决前提。

网络房地产如果要真正能够直接进行网上营销，决不单单是因为网络的信息

传布优势而抉择的。也正式如斯才会在人们大肆鼓吹网上购房的大好情势的同时发生“搜狐”推出的首次网上房产拍，用时两天的房拍嘈杂1时，但是出价最高的买主尔后竟未露面，两位竞买者1位是没有通过合法注册就进入拍卖室的，另外一位的联络方式只有1个电子信箱的情况。

可见网络房地产网上直销模式还需要各方面的共同发展，而现在摆在咱们眼前的问题是：

1、就中国目前的网络安全性来讲以及，还很难支撑房产这类大宗商品交易。现在就国内而言，网络的安全性之差是有目共睹的事，而作为房产这类大宗交易并不是儿戏，试问有哪一个消费者敢拿自己辛辛勤苦积攒的安家钱来做试验；

2、缺少必要的法律保障，至今在我国尚无1部比较正式的网络营销法案出台。这样，1旦呈现纠纷，究竟如何处理，消费者的权力如何保护；

3、消费者在观念上尚无接受在互联网长进行房产这类大宗商品的交易。在中国，作为泛博的消费者而言，购买房产常常是1个人、1个家庭积蓄几年、10几年、乃至几10年的劳动所患上才能购买的。因而，几近所有的购买者在抉择购买以前，总有1个漫长的选择比较的进程，他们不可能仅仅依托网络将大笔的款项付给鼠标。由于，尽管网络的大信息量以及快捷的特色能够将购买者的选择进程便捷化、效力化，然而购买者对于房地产的感性消费观念是网络没法取代的，所以在再短期内扭转消费者的传统消费观念决非易事。

4、也是最首要的1点，就是网络的虚拟性抉择它不可能取代实际的房产。作为消费者而言，他们在网上取得的信息始终是1种宣扬信息，而这类宣扬信息与实际的情况间不多是完整重合的，乃至是含有虚假、夸张宣扬内容的房地产广告，在这样的情况下，作为消费者，不可能仅仅以房产商的1面之词来抉择，所以消费者把网络依然是作为了解房地产信息的1种手腕，而不多是购买途径。

目前的这1系列现状抉择在中国的网络房地产不多是像美国等发达国家1样，以网络房地产营销作为网络房地产的主体，实现网上支付潮流。笔者认为在中国，网络房地产现阶段的主要发展方向依然应当是房地产信息的宣扬作为主体，打造中国网络房地产信息源才是根本，网络房地产应当是现实房地产的网上延伸，尤其是网络信息的延伸，而不可能从营销上取代传统房地产。在目前，网络房地产应当建设成为1个双项互动式的信息输送渠道：

1方面，网络应当为消费者提供翔实的房地产信息资料，为消费者提供多维的选择空间。同时，另外一方面，网络又要作为1个反馈信息的中介不断的向销售商反馈消费者的需求、喜爱、消费经受能力等信息，以便销售商进1步改良销售以及建设方式。

就目前看来，在建设网络房地产信息渠道方面还存在着诸多不足的地方：

1、如何在网上真实幽美互动地展现房点产小区以及楼盘1直阻碍房地产网络营销的1个大困难，不少房地产开发商为此伤透了脑筋。如何可以利便地展现小区相对于于城市所在的位置、小区的周边配套设施、小区周边的糊口文化氛围、小区的总体布局、套房的总体外观及套房的结构等等，让用户以第3人称方式阅读，使信息的获取变患上简单、直观以及便捷，从而利便地实现了整个小区的立体直观的网络展现是目前亟待解决的1个现实的网络房产宣扬问题。

2、消费者与销售者的互动性弱。从大多数的网络房地产网站看来，主要的方式仍是以查询以及主动宣扬为主，凸起的是利便消费者进行信息的取得，但相对于薄弱的是对于消费信息的反馈的注意。常常是当信息知足不了消费者的时候，消费者没有办法取得更多的信息，同时如果消费者对于信息有其他的请求的话，没法从网长进行相应的讯问。所以常常消费者不能取得其最满意的信息同时销售商也没法取得消费者的最新动态。

现在要解决这个问题就必需从技术上解决消费互动的问题，如何让消费者与销售者能在网上面对于面的进行1系列的问题的交换，互动问答，相互找到满意的均衡点，是困难所在。

3、网络房地产信息复杂、凌乱、充斥虚假信息，严重阻碍消费者的信息的获取，使消费者没法对于网络房地产信息发生信赖。对于着类信息必需进行严格的审查以及管理，首先对于网络房地产商的合法性必需进行明确的审核，绝对于不允许呈现不合格以及不具备销售能力的销售商呈现；其次制止在房地产广告中呈现各类乱评比以及含有虚假、夸张的宣扬内容。

4、必需及时的对于网络信息进行改换。笔者在网上发现许多房地产网站对于房产信息的刷新不够及时，常常为消费者提供的是1些过时的信息，误导消费者，反而为消费者造成诸多不便。

参考资料：

一、《中国房地产业，泡沫又起？》 国研网

二、《商品房买卖中现有法律瓜葛分析》 曹兵士　 《北京房地产》

三、《Internet在房地产传媒中的影响》 《电子商务论坛》

四、《互联网与房地产越走越近 》 张佳、季进为 国研网

五、部份网络房地产公司的会议资料： 中程房网、搜房网、深圳金地等