桂林会展旅游发展策略研究

【摘 要】分析桂林会展旅游发展的现状，提出桂林发展会展旅游的策略。

【关键词】桂林 会展旅游 策略

【中图分类号】G【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2012）11C-0160-02

一、桂林会展旅游发展现状

近年来，会展旅游所彰显出来的强大经济效益和社会效益，受到了政府、业内人士甚至普通群众的关注，博鳌亚洲旅游论坛、亚太议员环发会议第六届年会、中国国内旅游交易会、全国煤炭订货等一系列会展活动的举办，让人们对会展旅游的认识越来越深。目前，桂林市的会展旅游获得了很大的发展，但是在发展过程中还存在一些问题，桂林与会展旅游发达城市相比还存在较大差距。

（一）会展旅游产品单一，不具备针对性。会展旅游产品对文化特色、历史积淀或者是新奇创新等方面要求往往较高，会展活动参与人员的国别、性别、年龄、兴趣、饮食习惯、健康状况等不同对会展旅游活动的要求也不同，一般意义的“游山玩水”无法满足与会展旅游者的需要。而目前桂林会展旅游产品的设计单一，多用传统的观光旅游产品来接待会展商务客人，会展旅游产品的开发设计缺少“一对一”的针对性设计。笔者查阅桂林大多数旅行社的网站，发现会展旅游或商务旅游安排和传统观光旅游安排差别不大，不能体现出“量身定做”的特点。

（二）缺少专业性的会展旅游目的地接待公司。PCO是英文Professional Conference Organizer的缩写，中文意思是专业会议组织者，在国外会展旅游发达城市，它是会展旅游的组织核心，在国际上主要是指为筹办会议、展览及有关活动提供专业服务的公司或从事相关工作的个人。DMC是Destination Management Company的缩写，中文意思是目的地管理公司，主要负责会展活动在主办地的现场协调、会务和旅行考察安排等工作。PCO和DMC都是会展旅游发展和市场化运作不可缺少的重要内容，两者“联手合作”才能让会展旅游市场化发展。桂林旅行社数量众多，但大小不一、实力不一，与DMC的要求还存在差距。目前，桂林真正具备DMC市场运作能力，提供专业一条龙服务的只有中国桂林国旅会议奖励旅游中心，而会展旅游发达城市新加坡城，却有数十家有一定规模的会展DMC，而且不乏励展集团这样全球知名的DMC。再以武汉为例，在武汉注册从事会展策划的专业企业达到了80多家，而桂林则仅为20家左右，差距颇大。

（三）会议旅游和展览旅游发展不均衡。会议旅游和展览旅游是会展旅游的重要组成部分，但是两者存在较大差异。桂林是传统的旅游城市，在发展会议旅游方面拥有得天独厚的优势，但是展览旅游的发展却缺少市场支持。目前桂林的会议旅游市场和展览旅游市场发展不均衡，会议旅游市场的接待量高于展览旅游市场。以2011年桂林的会议市场为例，桂林共举办了1498场会议，会议产业及相关收入15.6658亿元。而展览活动的数量根据桂林会展中心统计仅为30场左右，数量有限，由此所引发的展览旅游开展规模较会议旅游比也存在一定差距。

二、桂林会展旅游发展策略

从以上的分析可以看出，桂林发展会展旅游的前景良好，但必须采取有效措施来激发市场活力，加快发展速度。本文认为可以通过以下几方面的努力达到目的。

（一）形成会展旅游的专业化分工体系。会展旅游的组织、策划、接待、招商等各方面不能完全依赖传统的旅行社，必须要形成专业化的分工体系，各司其职，才能满足会展旅游市场不断发展的需要。桂林必须与国际接轨，形成更为专业化的会展市场，以此为前提，会展旅游市场也将进一步细分。详细情况见表1。

（二）充分利用会展经济一体化趋势，快速提高桂林会展旅游市场竞争力。一体化是会展企业一种重要的市场行为，通过一体化会展企业能不断扩大市场规模。桂林的会展旅游企业都是小规模企业居多，企业间的联合有利于把会展旅游市场做大做强。目前旅行社是桂林从事会展旅游事务的主要企业，单纯的旅游观光接待是其主要业务，而少涉及会展旅游其他环节，若会展旅游企业实现纵向经济一体化可以使企业在调查、决策、宣传、销售、接待各环节的能力得到均衡发展，以实现整个企业利润最大化，能更好地实施内部管理和控制。混合一体化是指处于会展旅游不同环节、不同部门且相互之间没有特别的生产技术联系的企业之间的联合。

（三）完善环境保障。会展旅游的环境保障由会展环境保障和旅游环境保障两方面组成。桂林要建立会展发展环境，明确自身旅游环境的承载力，从可持续发展的角度利用可持续发展理论、环境伦理理论等来指导旅游开发。苏州是桂林在此方面学习的榜样，苏州市政府在把握苏州会展业发展的良好契机基础上，不以牺牲旅游和城市环境资源为代价，把苏州的旅游资源与会展资源有效结合，为苏州发展会展旅游提供有力的旅游环境保障，得到了中外宾朋的充分肯定。

（四）注重形成桂林市的特色产业规模与产业集群。特色产业的培养不仅能带动当地经济的快速发展，也是会展旅游发展的经济基础和土壤，能为桂林带来更多的参观、交流、访问、合作的机会。经过多年的建设与发展，桂林的高新区已经逐渐形成了自身的主导产业和特色产业。主导产业是高端装备制造产业，特色产业是电子信息产业和生物医药产业集群，并且这三个产业形成了配套完整的产业链。以桂林的生物医药产业为例，高新区拥有类似桂林三金药业、桂林南药股份有限公司、桂林华诺威基因药业有限公司、桂林西麦生物技术开发有限公司较具规模的企业等16家，医药品牌产品则聚集了三金药业的西瓜霜和穿心莲、南药股份的青蒿类药物、晖昂生化的紫杉醇原料药等主导产品。而且，这些医药企业都在以科技创新为理念，不断研发新产品和核心技术，具备强有力的发展潜力和市场竞争力。

（五）培育知名会展品牌，增加会展旅游的附加吸引力。知名品牌会展能大大丰富一个城市的会展旅游资源，知名展览品牌和会展旅游两者之间能够形成良好的互动促进关系。桂林可从分析自身实际和特色入手，尝试打造一个国际知名的会展品牌活动。桂林除了强化培育现有的“桂林国际旅游博览会”的品牌外，还应该考虑和中国—东盟博览会合作，争取成为中国—东盟博览会的分会场，借助中国—东盟博览会的品牌加速自身展览品牌的培养。例如中国—东盟博览会中设有专门的旅游专题展览区域，桂林可以尝试将此专题承办，加大对桂林的宣传，利于品牌展览落户桂林。

（六）配套政府制度政策支持。政府的政策制度能营造出公平竞争、良好有序的发展环境。在会展方面，国家已经制定了有关会展的相关法律法规，上海、广州、长沙、大连、南宁等城市都推出了自己的地方规定，进一步规范会展的开展，促进会展发展。目前桂林并没有制定系统的法规来加快会展旅游发展，因此，桂林在发展会展旅游过程中应勇于打破陈规，创新开发。有关专家分析桂林要加快会展旅游发展必须加强以下五个方面的政策支持。

1.给予地方立法权方面的支持。桂林已经成为旅游综合改革试验区，但桂林的城市级别较小，既不是副省级城市，也不是相“北上广”这样的大型城市，没有拥有与国家综合旅游改革试验区相对应的权力，这使得桂林旅游的发展在很多方面受到限制。争取赋予桂林地方城市立法权的政策对旅游的发展十分重要。

2.给予土地开发政策支持。桂林目前仍然有大量没有开发但适宜旅游使用的荒山、坡地，但国家队耕地的使用有严格管理，这使得桂林旅游资源的开发受到限制。桂林可以尝试探索在不突破国家下达的耕地保有量、基本农田保护面积和建设用地总体规模的前提下，适当制定有关政策尝试集体建设用地自主开发旅游项目。

3.落地免签证、航空开放等政策支持。为了有力开发国际会展旅游市场，吸引国外参展商和商务客人，桂林应该争取落地免签证、航空开放等政策支持。目前桂林没有落地免签证的权利，这让很多国际参展商和专业买家不能直接抵达桂林，更加便捷的到桂林参加各类会展活动，影响了国际会展旅游市场的开发与扩展，也与桂林的国际影响力和境外游客接待量极不相称。此外，桂林要争取获得更多的航空开放权，迎接世界客人的到来。

4.财税政策支持。会展旅游客人的购买能力强，作为旅游综合改革实验区，设立免税商店能满足会展旅游客人的购物需求，推动桂林成为“购物天堂”。海南岛实施的“离岛免税政策”，为海南会展旅游的发展又带来了一个强有力的推动器，桂林可以借鉴海南的模式和经验，在财政和税收方面给予大力支持，同时加强专业的市场监督和海关监管。

5.投融资政策支持。目前桂林的旅游企业和会展企业还不够强大，只有一家旅游企业上市，会展企业更是小型公司。应在政策上支持更多符合条件的旅游企业上市融资；在信贷方面对符合旅游市场准入条件旅游、会展企业特别是中小旅游会展企业和项目给予更多的信贷支持。

【参考文献】

[1]姜婷.论海南岛会展旅游发展策略研究[J].科技信息，2011（24）

[2]孙艳萍.论中国优秀旅游城市景洪的会展旅游[J].集团经济，2011（7）

【基金项目】广西哲学社会科学“十二五”2011年度课题（11FJY006）

【作者简介】唐 颖（1981- ），女，桂林旅游高等专科学校商务系会展专业教师，经济师，硕士。

（责编 黎 原）