寻找乐器市场 未来的潜力股

中国的乐器市场目前呈现出相对比较稳定、成熟的态势。在未来的发展中，中国的乐器市场新的增长点在哪里？整个音乐行业都在进行思考。在音乐行业的产业链中，琴行作为销售者处于整个链条的最前端，直接对接消费者，拥有最新鲜的信息和对市场最敏感的嗅觉。在他们的眼里，乐器市场未来的“潜力股”又有哪些？面对这些潜在的市场，乐器行业的从业者们又该怎样才能从这些金矿中掘出财富呢？

潜在市场1 二、三线城市方兴未艾

“近几年，二、三级市场的乐器刚性需求进一步增强，乐器销售明显向二、三级城市拓展。”四川盛音琴行总经理黄茂强对于二、三线市场的持续升温有着切身的体会。在黄茂强分析看来，二、三线城市乐器市场发展的原因主要包括几个方面：首先，非文化轴心城市富裕起来的人群，希望得到更高的文化和素质教育；其次，公务员和企事业单位的人员对文化生活有强烈的需求；再者，厂家的音乐文化市场的介入，促使二、三级市场消费升温。“以往消费者要到一级城市购买乐器商品，而今，消费者直接可从当地乐器经销商和互联网直接完成乐器消费行为。”黄茂强介绍说。

而对于二三线城市的琴行选择何样的生存方式，武汉银可可琴行总经理何浩表示，琴行经营者一定要学会量力而行，切忌盲目扩大规模。“当前的乐器市场处于一个飞速发展时期，中小城市的乐器经销商想要发展，可以选择加盟大型乐器经销商，寻求发展的捷径。国内大型琴行寻求开发二、三级市场，必定也要依赖当地的乐器经销商的力量，这对小城市的经销商而言，是一次难得的市场发展机遇。”

【开发策略】可借鉴家电销售模式

对于如何开发这个尚未完全开发的巨大市场，黄茂强称，现在的乐器市场当是合作大于竞争的时代。乐器行业可以借鉴家电营销的经验，大琴行要学会和厂家、教师，以及二、三级城市的经销商展开深度的合作。“目前国内的琴行都是一级城市做规模做形象，而很多商品都是在二、三级城市完成商品的销售与流通，这是一个非常具有市场潜力的尚待开发的乐器销售市场。”黄茂强称，做连锁经营更要建立自己强大的管理团队，做品牌、做文化才是企业未来的发展出路。

黄茂强称，在二、三级城市,乐器低价倾销的问题还多有存在，这其中有新进乐器经销商为求得生存的劣势竞争手段。为此，厂家要管理和维护经销商的利益，管理好产品流通渠道。只有保证了经销商合理的利润，他们才有能力和实力参与到乐器的推广与培训中来。

潜在市场2 中老年人群市场巨大

对于中国乐器市场未来的增长点，除了中小城市，中老年人群当中也蕴含着巨大的潜力。截至2009年底，我国老年人口总数近1.6亿人占总人口12%。中老年人口总量已构成了一个潜在的乐器消费群体，这些人群的共同特点即是“有钱又有闲”，都有着音乐文化消费需求的渴望。《乐器》杂志社编辑部主任程晋垣表示，“商家和企业都想扩大乐器的使用人口，而目前社会音乐办学中面对的群体95%为青少年，如何降低学习的门槛，让更多的成年人会玩乐器，才是当前商家和社会音乐办学机构要考虑的问题。”

据中国老年大学协会提供的数据显示，现在全国有单位会员255个，联系着全国32700余所老年大学（学校）和333.5万老年学员。老年大学创办的课程有书法、合唱、摄影等项目，而其中真正学习乐器的中老年人群比例还是非常之少。北京姜杰钢琴城教学部人员反映，目前该钢琴城中老年学习钢琴的比例还不到总学员数的1%，学员主要还是以青少年为主。

【开发策略】开发简易教学方法、利用琴行空闲时间

在学习乐器的中老年人群中，学习民族乐器的超过钢琴，低价格乐器成为中老年学习人群的首选。程晋垣称，传统的音乐教学门槛过高，教学方式太过学院化和专业化，学习音乐的娱乐性并未得到有效的体现。不少家长送子女来琴行学习乐器，这段时间对家长是闲置的，琴行是否能从家长需求的角度出发，开发适合成年人的简单、易行的教学方法，创办特色成人乐器培训项目。另外，琴行办学，只有在双休日的时候，学校的器材才得到最大的发挥，在其他时间，教室和器材的资源是闲置的。

潜在市场3 电子商务不可忽视

据中国互联网协会报道，上网下载音乐占80.1%，网络购物占到了72%，网络购物习惯在3.8亿网民中已经培养完成，这为未来的乐器网络销售做了很好的铺垫。星夜钢琴网总经理曾纪桂表示，二、三线城市的经销商可以与门户网站进行嫁接，包括广告投放和组织团购。

曾纪桂称，乐器属于传统制造行业，但在电子商务时代，同样能够找到合理的契合点。在国内乐器行业，乐器制造商已意识到网络销售的重要性，但真正涉及乐器网络电子商务的大中型企业，持观望态度的居多。更多企业聘用专业化网络公关人才，在国内各大相关音乐媒体进行信息的及时。尽管如此，网络环境的规范问题依然存在，低报价恶意竞争的行为依然存在，目前网络销售价格还是比较混乱。但时代科技进步是未来的主流，网络营销也必定会成为乐器营销的有机组成。

【开发策略】网络销售与实体店差异化

乐器产品如何在网络中推广，如何协调与各地商的价格。首先是品牌优势，其次是选择有供应链优势的产品。对于想要进驻网络的商家，建议制造商将网络销售和实体店的产品进行差异化处理，从而不会伤害实体店经销商的利益，做好价格的保护和平衡工作。乐器培训在网络上进行推广，首先注意版权保护的问题，在互联网教学视频，还要办理视频许可证才可运作，特别是网站间的盗链问题，更需要知识版权的保护。

本报记者 张蕾

天津市350个村级文化室配发新乐器

依据《天津市农家书屋、村文化室工程建设实施意见》，天津市首批350个村级文化室日前获得配发新乐器。此次发放的乐器由天津市文广局配送，分两批进行发放。发放的乐器包括锣鼓镲，二胡，板胡，电子琴等27个种类、5789件，价值280余万元。此次乐器发放是实施文化室工程建设的具体举措，将进一步改善全区村级文化室的条件。J010

民乐器走下舞台展奥秘

11月7日，由上海民族乐器一厂举办的“走下舞台的乐器――民族乐器制作坊与表演”活动在国家大剧院举行。本次活动共设三个专栏，在“琵琶语”一节中，琵琶制作大师钟明敏为观众揭开制作琵琶的神秘面纱。“二胡悠悠”一节中，全国唯一的部级二胡制作高级技师王根兴大师现场制作二胡，并邀请观众亲自上台动手制作二胡最关键的一道制作流程――蒙皮。王根兴大师长期从事拉弦乐器――二胡等品种的制作与改良，并从中积累了丰富的经验，特别是在项祖英、王国潼、闵惠芬、吴之珉等演奏家的共同协助下，二胡逐渐形成了具有良好声学质量的使用期。在“筝韵”小节中，“筝父”徐振高大师现场制作古筝。乐器的改革往往需要相当长的时间，从古至今，古筝的演变相当缓慢，每增加一根弦都需要经历几个朝代，而徐振高在短短的几十年里就干了几个朝代的事。十八弦筝、二十一弦平头筝、二十一弦S型筝、二十九弦七声音阶筝等相继诞生，创造了中国民族乐器制造业的奇迹。1965年底，徐振高与缪金林共同研制的S型岳山21弦筝如今已成了全国古筝的通用样式。徐振高大师在中国民族乐器制作行业中享有“筝父”的美誉。

本报记者 孟绮

非洲乐器博物馆金华开馆

10月29日，非洲乐器博物馆揭幕仪式在金华浙江师范大学揭幕。

非洲博物馆是以展示非洲文明为主题，集非洲艺术精品收藏、非洲学术研究、非洲文化知识普及于一体。馆区2000平方米，首期投入使用400多平方米，本次展出的500多件馆藏精品，包括非洲乐器、法器、武器、家具、农具、面具、木雕、陶雕、石雕、铜雕、服饰、银器、织品及各种生活用品。博物馆除了按展品类型设置的6个展区，其中非洲乐器展区有木琴、指拇琴、竖琴、号角、手鼓等各类打击乐器几十件，来自中非、东非、南非等地区原始部落。展品多由浙师大从事非洲研究的教师在非洲调研时收藏收购，也有来自各国使馆和主营中非贸易的公司捐赠。乐工