用户并非不肯为数字音乐掏钱

继百度之后，雅虎也被卷入一场侵权纠纷。

7月4日，国际唱片业协会公告称，雅虎中国向用户提供非法MP3下载网站的链接，涉及到数千首侵权歌曲，因此将在华雅虎中国侵犯其成员的知识产权。该组织表示，将在几周内正式提交诉状。但雅虎中国发言人随后表态，雅虎的搜索服务是“在法律允许的范围内运营”，并称雅虎中国已在与唱片公司展开谈判，希望共建合法的音乐下载平台。

让国际唱片业协会大动干戈且雅虎又如此在意的，是中国数字音乐这个庞大的市场。

根据国际唱片业协会2005年公布的数字音乐报告，唱片公司去年首次从数字音乐销售中获得重大收益。研究机构InStat认为，中国数字音乐在线下载的市场规模会在2007年达到6200万美元。

事实上，我们并不需要怀疑用户拥抱付费音乐的热情，只要付出的成本合理，同样是一个愉快的体验。

在中国，诸多憧憬数字音乐前景的先行者和跟进者们也在试验各种模式，而政策法规、版权保护等措施的完善，加上产业链各个环节的整合，数字音乐市场正在慢慢成熟和完善。

用户：我能接受收费模式

苹果的成功，证明用户愿意为下载正版音乐付费，因为通过这种方式下载音乐的成本并不高，同时又能获得更加完美的音乐体验。乐客网CEO冯楚军告诉记者，享受音乐服务本来就需要付费，中国用户在观念上对这个事实比较认同，这也是支撑他在中国数字音乐产业等待5年之久的原始动力。冯楚军说：“多项用户付费心理调查显示，中国用户认为，如果没有盗版音乐的下载，将购买网上的正版音乐。”

滚石移动终端和网络应用部经理吴铮认为，付费的正版音乐下载，对用户最大的卖点就是“傻瓜式”使用方式以及足够丰富的内容资源。然而，InStat中国区总经理殷建松却认为，中国还没有企业能提供很好的端到端服务，而且中国用户的要求也很高，比如服务要更人性化，价格要更便宜，曲目要更有吸引力。

“现在的问题是，音乐的创作者和消费者之间能否达成一个协议。”殷建松说，在传统音乐产业链里，要达成这样一个协议很困难。因为音乐创作者并不知道消费者在哪里，需要大量的投入才能让消费者接触到自己的作品，才有可能形成一个畅销作品。殷建松认为，只有形成一种类似eBay的拍卖机制，付费音乐下载市场才能真正启动。因此，尽管最终选择权在用户手中，但是目前博弈的双方却是唱片公司与在线音乐服务提供商。

网站：其实我很不容易

InStat对中国数字音乐市场的调查显示，中国目前有7000家能提供网上音乐下载的公司，其中绝大多数都是非法下载，真正合法的不多。殷建松说：“合法音乐下载网站每个月的营业额也只有十几万，他们一年的营业额总数连整个市场总量的十分之一都达不到。”

冯楚军透露，目前乐客网的每月下载量非常少。事实上，冯楚军已经把乐客网的主要盈利点放在了音乐博客上。其中的原因很简单，目前盗版音乐大量存在并且很容易找到，正版音乐下载难有市场。

不过，令冯楚军稍感欣慰的是，唱片公司正在解决这一问题。2005年年初，在一场小型座谈会上，国际5大唱片巨头亚洲总裁都向冯楚军承诺，2005年年底前将启动对中国市场MP3搜索引擎和P2P软件的侵权诉讼，而国际唱片工业协会也首次在中国开设了办事机构，其核心职责之一就是进行网上音乐作品版权的维护。结果，百度输了侵权官司，网易也停掉了MP3搜索服务，继搜索MP3的搜索引擎之后，唱片公司已经将在中国维权的重点放在P2P下载上。

然而，对音乐网站而言，更难解决的一个问题是版权的购买。2005年11月开始正式收费的爱国者音乐网，虽然凭借每首歌0.99元的低收费轰动一时，但是仔细看后却发现，每首歌的标价并不完全相同，有些歌曲的标价是0.99元的两倍甚至三倍，目前EMI和索尼都为这个网站提供了一些歌曲。

尽管连苹果公司CEO乔布斯也在指责唱片公司太贪婪，称他们从数字音乐上获得的利润远远高于传统CD。但唱片业在定价以及分成上仍未松口。据业内人士透露，目前这一切都在谈判过程中，各家签订的协议也不尽相同。

唱片业需合理收费

尽管有苹果公司的定价作为一个参考，但唱片业仍嫌这个定价偏低。事实上，目前唱片公司并不确切知道消费者能够接受的价格，因此只有“高开低走”的方式才能保护自己的利益。

殷建松认为，目前中国用户能接受的价格是每首歌曲1元，他提出的一个参考数字是目前彩铃的价格。现在每首彩铃定价基本是2~3元，而且还不是完整的歌曲。

当然，以唱片公司所处的地位，在定价上真正考虑的并非最终用户的接受程度，只要音乐提供服务商愿买就行。

在美国，唱片公司与苹果合作，单曲定价为1美元，分成比例为三七开，唱片公司占七成，同时苹果公司还要缴纳约200万美元保证金。据了解，在中国，音乐网站与唱片公司接触后，唱片公司提出的单首歌曲定价为两元，提成50%～60%，同时也需要200万元的保证金。殷建松表示，目前，中国音乐网站的生存状况都不太好。这样一笔版权购买费用对他们而言，难以承受。同时他们还要承担用户不购买所产生的风险。所以到目前为止，还没有一家公司拥有5大唱片公司所有曲目的版权。但在殷建松看来，这个空白点也是做好一个音乐网站的机会所在。

冯楚军认为，在目前的情况下，音乐网站并非不愿在数字音乐市场发力，而是不敢发力。目前百度的官司还没有定审，他希望，通过与唱片公司的谈判，会有一个合理的分成模式，利益的天平能更多向服务提供商倾斜。冯楚军透露，今年年底将有10家音乐网站一起为正版音乐下载造势。他认为，在各家音乐网站一哄而上，苹果、Napster也进入中国后，许多家音乐网站会死亡，恐怕1年之后，只有3～5家网站能生存下来。

在爱恨中突破

尽管唱片业饱受盗版之苦，但殷建松也认为，数字音乐的兴起为中国的音乐产业带来了很好的机会，因此唱片公司更需要从在线音乐的下载中赢利。一曲《老鼠爱大米》，通过铃声下载就挣了上百万，这就是最好的例子。因为原本中国音乐产业的销售渠道非常不健全，唱片公司的主要收入也并非来自唱片的销售，如果数字音乐产业能建立一套有效的销售模式，反而能给唱片公司带来巨大的利益。

A8音乐CEO刘晓松分析认为，目前中国市场唱片的收入已经远远小于无线音乐收入。去年，传统唱片销售市场规模约为两亿元。而去年，中国移动的音乐收益为15亿至16亿元，其铃收入就有10亿元。而InStat认为，中国数字音乐在线下载的市场规模会在2007年达到6200万美元，如果收入的35%被用来支付唱片公司的版权，也将达到2000多万美元。

然而，唱片公司对于数字音乐产业也是既爱又怕。冯楚军说，美国的正版音乐市场的建立，一方面是通过唱片公司对非法下载行为的不断建立游戏规则，同时通过立法来保证正版市场环境的建立。另一方面，则是辅助网站，对网站授权。但在中国，国内唱片公司对盗版行为并没有特别行之有效的措施，收入的主要来源也不靠版税，更多靠的是走穴和开演唱会。而国外唱片公司对盗版现象心有余悸，因此对音乐网站和SP都不够信任，不知道怎样实现密切合作，支持自然不能及时到位。

从2000年对互联网不闻不问，到2003年简单的排斥，再到现在的有限配合，唱片公司在中国数字音乐市场上也走得颇为谨慎。殷建松认为，目前，唱片公司在国内进行的各种诉讼已经对盗版行为起到了威慑作用，但力度还应当加大。但更重要的是，唱片公司要想真正从数字音乐产业中获利，就得在产业链中放低姿态，降低价格，与各个环节的企业一起商讨建立有效的收费模式。

殷建松认为，在中国，没有一个成熟的产业环境和规则良好的商业氛围，产业链的整合将是最大的问题。不过，在冯楚军这些对中国数字音乐市场憧憬已久的人们看来，这个市场正进入爆发的启动状态。