“个人品牌”:贝克汉姆赚钱之道

那些生命周期更长，能够基业长青的公司通常都能够找到自己独特的竞争力，而不是和竞争对手陷入同质化的竞争之中。

从竞技层面来看，大卫·贝克汉姆从来就不是最顶级和最传奇的那一群球员，如今37岁的他充其量只是一个二三流的球员。但贝克汉姆目前却是全球最赚钱的足球运动员。

美国《福布斯》杂志最近公布的统计数据显示，去年贝克汉姆年收入为4600万美元，C罗和梅西分别以4200万美元和3900万美元紧随其后。这个排名不是一个偶然的结果，2010年贝克汉姆也是收入最高的足球运动员，在最近的5年中，贝克汉姆收入一直排在前两位。

实际上，自从2007年转会美国洛杉矶银河队以后，贝克汉姆就已经远离一流的职业联赛了。那么，贝克汉姆为什么能够成为特别的那个呢？

贝克汉姆与其他球员最大的差别在于其“个人品牌”。不论一个人，还是一个企业，要想让自己有更强大的竞争力，就一定要建立品牌。当别人一提到你的名字，会立刻联想到、感受到的专业、特质和价值，就是一个成功的“个人品牌”。

职业球员通常的收入来源是工资、奖金和赞助商，其中赞助商是最主要的收入。赞助商主要为球员的职业能力支付费用，而贝克汉姆则聪明地将自己的职业能力转化为强烈的个人品牌，这一品牌让人想到的不仅仅是足球，还有时尚、前卫、潮流。在与瑞典零售商H&M的合约中，贝克汉姆成为一款内衣产品线的合伙人，而不仅仅只是其代言人。

职业球员保持商业价值的方式有点类似互联网公司，那就是一定要有流量。虽然远离欧洲顶级职业联赛，但贝克汉姆从未离开过重要体育赛事的视线。无论是2008年奥运会、2010年世界杯还是伦敦申办2012年奥运会，贝克汉姆总能以各种吸引眼球的方式参与其中。当然，最近几年社交网络的兴起也帮助贝克汉姆稳固了与粉丝的关系，其Facebook上目前有1823万粉丝。

虽然右脚球技很好，但足球从来不是贝克汉姆的人生主线，挖掘和放大自己的商业价值才是他最喜欢做的事情。无论是去无法保证主力位置的皇马、转会洛杉矶银河，还是向媒体售卖婚礼和孩子的报道权，维持影响力和商业回报都是优先考虑的因素。这是其他球员很少能做到的，当一个人持续十几年做一件事情的时候，他做好的几率自然会高过其他人。

无论是多变的发型还是遍布全身的纹身，还是各种大胆的时尚品牌的代言，贝克汉姆总能引发关注和争议。个人的球技、帅气、传奇经历都可能如昙花一现，但品牌的知名度和影响力却是持久的。从公司的角度看，贝克汉姆有点像耐克，不是卖体育用品，而是卖潮流和生活方式。这某种程度上使得贝克汉姆形成了一种独特的竞争力，从而大大延长了他的商业价值周期。

实际上，大部分公司的生命周期和“吃青春饭”的职业球员的商业价值周期类似，只有短短的十年二十年，甚至更短。而那些生命周期更长，能够基业长青的公司通常都能够找到自己独特的竞争力，而不是和竞争对手陷入同质化的竞争之中。

商业就是这样。