故事点燃发展智慧

编者按 刘鹏凯先生通过长期探索和潜心研究，总结出了“心力管理”的诸多方法，运用于实践后取得了显著成效。本刊根据其专著选编了一组文章，以连载的形式推荐给读者，希望您喜欢。

20年前，我们公司从“一根棒、两个缸”搅浆糊似的生产方式起家，一步步走到今天，这得感谢小学老师教我的那篇课文《乌鸦喝水》。口渴的乌鸦发现瓶里有水，可惜嘴短喝不着。它衔来石子投入瓶中，水上来了就喝到了。这个故事当时就引起我极大兴趣，并在日后的生活工作中给了我很多的启示。

困难再大，总有解决的办法

常有民营企业家抱怨，市场竞争愈演愈烈，生意越做越淡，企业越来越难办。他们责怪原材料涨声不断，叹息薪金、利率不断上调，却很少在自身寻找症结。

一个企业，尤其是民营企业，从诞生到成长再到成熟，总要经历各种坎坷磨难。上世纪60年代物资紧张，各种工业品都是“皇帝女儿不愁嫁”，只要能生产出来就不愁卖。改革开放三十多年了，社会经济快速发展，产品往往供大于求，市场上什么东西都能买到，消费者购买时还要好中选优、优中选美。偌大一个地球村，不同肤色的“千军万马”在经商。凡能赚到钱的地方，早有各路高手摆开阵势；凡有市场的地方，早有各家王牌产品的旗帜高高飘扬。企业发展的“瓶颈”此时已经前移，如果没有与时俱进的思想，不具备超常的胆识，迈不出非同一般的步子，企业就会落后，就难以找到自己的生存空间。这就好比乌鸦面前的那瓶水，想不出好办法就喝不到，就会被渴死。

一个企业要想喝到水，且不断有水喝，就得按市场的游戏规则办事，在自己经营的领域中，保持清醒的头脑，充分了解市场，理清发展思路，找准发展的着力点、突破口。凭借敏锐的洞察力，快速反应，去克服发展的难点，抓住发展的重点，培育发展的亮点，才会挖掘到一口属于自己的井。

几年前，国家出台了《室内装饰装修材料胶粘剂中有害物资限量》的强制标准。这个标准是对胶粘剂产品环保达标的“最后通牒”，对企业无疑是一次生死考验。面对即将实施的新规，我们一方面积极融入，主动参与国家新标准的制定，提前五分钟抢占制高点；另一方面又围绕新规找差距，选择新材料，采用新工艺改进老配方，在第一时间攻坚克难，完成产品的转型，赶在国家强制性标准执行之前，生产出了绿色、环保的新型胶粘剂，为企业发展找到了生命的源泉。

事实再次证明，改造客观世界，首先要改造主观世界。市场经济不相信眼泪，只有一切从实际出发，围绕国家产业政策法规，用质高、价廉、安全、环保的产品适应市场，企业才能走出沙漠，寻得一片绿洲。

当下，企业面临的问题非常多，诸如：规模越做越大，负债越来越重；开发投入越来越多，市场份额越来越小；产品生命周期越来越短，竞争对手模仿速度越来越快；销售成本越来越高，利润空间越来越小；营销网络越来越细，库存风险越来越大，等等。有些企业家，遇到问题的时候，不愿多问几个为什么，不从深层次解决问题，习惯于头痛医头、脚痛医脚，看似问题解决了，实际上还潜伏着不少隐患。还有的遇到问题就一筹莫展，缺乏不解决就不罢休的劲头。那只乌鸦就是因为不退缩、不放弃，才创造性地想出了好办法，才把自己从危难之中解救出来，否则就没有这个流传恒久的好故事。

做好身边清楚的事

临渊羡鱼，不如退而结网。

竞争愈演愈烈，标杆越升越高，企业面临的是全面转型升级的挑战。作为民营企业经营者，我们在确定了目标和方法之后，还必须发扬创业初期的那股干劲，像乌鸦那样一颗一颗地衔石子，直到取得成功。

我们厂的前身是泰兴县胶粘剂二厂。10多年前，工厂的全部家当只有七八个人、几间房子、一两个产品，企业入不敷出，背着一屁股债，竞争力根本无从谈起。对此，我们没有气馁，而是立足自我，脚踏实地，一步一步地往前走。如今，“黑松林”环保型装饰万能胶等系列产品在市面上畅销，企业实力明显增强。这就是我们一直坚持“做好身边清楚的事”所带来的变化。

如果一个人能够以一种很超然、很自信的态度去面对现实，他就永远是乐观的。

大视野成就大发展

乌鸦能够喝到水，还得益于它的视野宽阔，否则它就看不到附近还有石子。我们只有不断打开眼界，把眼光放远，才能发现周围有许多可以利用的有利条件。

我们化工行业，原材料价格飚升带来很大的成本压力，逼迫我们必须站得高点儿、看得远点儿，这样才有可能找到活路、新路、近路、快速路。

大视野产生大战略，大战略成就大发展。企业家高瞻远瞩，就会居安思危、谋新图变，就会洞察本企业的优势和劣势，就会敏锐地发现外部出现的有利每件，就会及时抓住一切有利的时机，就会赢得战略上的新优势。

近年来，黑松林注重发挥民营企业机制灵活、决策迅速的特点，借风使力，先后与国际500强企业、国内著名企业结成紧密型或松散型合作关系，逐步使自身从“草本”变成为“木本”，而且一年比一年粗壮，一年比一年茂盛。

挖一口属于自己的井

在信息化、全球化、市场化的大背景下，企业要生存、要发展、要长寿，就要主动地适应时代的变迁，制定企业使命和中长期战略目标，不断战胜自我，勇敢地走出一条有自身特色的发展之路。

《乌鸦喝水》使我受益不浅，于是就经常留意这类故事。有这样一个故事，正好也是讲喝水的。说的是两个和尚，分别住在两座山上。两人几乎每天都在同一时间到山下的河边去挑水，久而久之，便成了好朋友。突然有一天，有个和尚没来挑水，另一个和尚想，他大概睡过头了。第二天、第三天、第四天，那个和尚一直没来挑水，另一个和尚想，是不是生病了，赶紧去看看吧。爬到那座山上一看，那个和尚正在打太极拳呢，急忙问道：“几天不挑水，你喝什么呀？”那个和尚指着旁边一口井说：“这是我两年前开始挖的，前几天出水啦！”

我们黑松林人也像这个挖井的和尚一样，不满足已有的生存方式，而是日复一日地在创造着更加美好的明天。这些年，我经常对自己也对员工们讲，乌鸦喝水是战术的聪明，和尚挖井是战略的智慧，这两点都很重要，我们都要学会。大家很容易就接受了这个道理，于是就开发出了多项高新技术产品，有的还申报了国家发明专利，为企业的持续发展挖出了一口口“深井”，使“黑松林”品牌越来越亮。