水利工程投标策略和方法浅析

摘要：水利工程是公益性工程，选好工程的承建者能够更好的发挥水利工程的功能和效用，工程的招投标工作是工程建设的必经环节，随着水利工程招投标制度的不断完善和深化，通过这种方式获取水利工程建设项目已经成为各企业进入市场竞争的重要渠道，这也关系到水利工程企业的发展，因此说加强对水利工程投标策略和技巧的研究具有一定的现实意义。本文就以此为出发点进行详细的论述。

关键字：水利工程;投标工作;投标策略;投标方法

Abstract: Water conservancy project is a commonweal project, select the project contractor can better play the function and utility of water conservancy project, project bidding is a necessary link in the construction of water conservancy project bidding system, along with the continuously perfect and deepen, through this way to get water conservancy construction project has become an important channel for companies to enter the market competition, it is also related to the development of water conservancy engineering enterprises, thus strengthening the research on water conservancy project bidding strategies and skills have certain practical significance. This paper described as a starting point in detail.

Key words: water conservancy project; bidding; bidding; bidding method

中图分类号：TV文献标识码：A 文章编号：

水利工程投标的技巧和策略掌握的好，能够帮助企业获得施工机会，促进施工企业的长远发展，水利工程的投标方式、投标策略以及技巧贯穿在竞标过程的始终，投标者在制定投标方案的时候，一定要注意搜集相关的资料，准确掌握好和工程相关的资料信息，并针对竞争对手的不同情况采取应对措施。综上所述，只有掌握好灵活的投标策略以及技巧，才能够在激烈的市场竞争中胜出，下面本文就从水利工程投标策略和方法两个方面进行详细的论述。

一 水利工程投标策略分析

投标策略是投标者经营决策的关键环节，掌握好恰当的投标策略能够使得投标者掌握好投标全局动态，提高中标的几率，也能够促进自身企业的发展，为此投标过程中需要掌握好以下几种策略。

（一）竞争性投标策略

水利工程施工企业面临着激烈的市场竞争，为了确保自己的企业在竞争中获胜，企业一定要保证施工项目中标，为此，在进行投标时，要采取竞争性的投标策略。为此需要将投标报价以竞争为手段，以开拓市场和低盈利为最终目标，并且将投标工作建立在成本精确计算的基础上，投标者充分的估计好各个竞争对手的报价目标，并最终以有竞争力的报价达到中标的目的。大多数水利施工企业采用竞争性的投标策略，这样能够最基本的保证企业中标。

（二）生存性投标策略

生存性的投标策略，就是要保证投标报价以企业生存为目标，在报价时可以不考虑其他因素的影响。但是由于会受到经济环境等因素的变化，加之投标经营者管理不当，可能会造成投标人的危机，使得企业投标项目减少，影响企业的经济状况和利益获得。这种危机将会威胁到水利工程施工企业，在这种情况下水利工程施工企业需要以生存为重，即便亏损也要中标的策略，保证企业能够渡过难关。

（三）盈利性投标策略

盈利是水利工程施工企业的最终目的，采用这种策略，需要投标者在进行投标报价时充分的发挥自身的优势，以最大限度的实现盈利目标，对于具有较大盈利空间的水利施工项目要抱有极大的热情。例如投标者在该施工地区已经掌握了良好的局面、自身企业的施工信誉度高，且施工能力强，竞争对手较少的情况下可以采用盈利性的投标策略，保证企业能够中标。

二 水利工程投标方法分析

为了保证水利工程的施工质量，需要选用综合技能水平较高且施工经验丰富的施工队伍，招投标工作是选取恰当施工队伍最主要的方法，水利工程的投标要讲究策略和方法，这样才能够保证中标率，上文中简单的论述了三种不同情况下的投标策略，下面本文就简单的分析投标的方法。

（一）投标者认真研究招标方案并理解评标的方法

招标文件是在水利工程建设的基础上对投标者提出的各种要求，投标者要想中标一定要认真地分析研究招标文件，尤其是对投标注意事项、评标方法和标准、工程量清单的说明等方面进行详细的了解，充分考虑各种各种因素的影响，制定出可行的投标方案。同时投标者要根据资料掌握好招标人对于水利工程的工期、水利工程质量以及难点部分的施工要求，精心编制投标计划，做到针对性强且重点突出，避免出现投标文件中有和水利工程施工实际情况不相符的现象。除了要认真要就招标方案之外，还需要正确的理解评标的方法，这样才能够增加中标的几率。水利工程经常采用的评标方法有综合评分法以及最低评标价法，投标者需要认真的了解这些方法，根据自身企业的实际情况选取恰当的投标方法。

（二）采取措施提高投标文件的质量

投标文件是招标单位评标的主要依据，是关系到投标单位是否中标的关键，因此说在投标之前一定要采取措施提高投标文件的质量，作为投标书的编制人员，需要熟练的掌握好水利工程的施工工艺，施工的技术以及施工规范要求和标准。为了提高投标文件的质量，首先需要投标文件的编制者正确的理解投标须知，注意投标的注意事项，避免投标文件有不符合规定的地方；其次投标者需要切实的把握好投标的实质性要求；再次需要重点突出投标文件的重要和关键部分，尤其是投标的报价书、水利施工的组织设计等要重点强调，这些都是企业实力的表现；最后投标的文件需要注意细节，所谓细节决定成败，无论标书的密封还是签名盖章，都需要认真对待。综合以上几点措施，才能够有效的提高投标文件的质量。

（三）正确评估投标竞争者的实力

水利工程的投标竞争十分激烈，要想中标一定要正确的评估竞争对手的实力，做到心中有数，才能够在激烈的投标竞争中立于不败之地。要掌握投标竞争对手的实际情况，分析竞争对手的实力，需要从其水利工程施工的技能、施工机械设备、施工者素质、企业的经营状况和信誉等进行正确的评估。在这个过程中不仅要把握好竞争力强的对手，对于竞争力和自身比较较弱的对手也要进行细致的分析，避免他们采取其他措施中标。在明确了竞争对手的实力之后，可以对该企业之前的投标资料进行搜集分析和整理，以便制定出不同的策略，做到知己知彼，并且能够有针对性、有重点的制定投标方案和投标方法。

（四）灵活运用投标报价的技巧

投标技巧是在完全保证水利工程质量和工期的前提下打败竞争对手，达到水利施工企业中标的目标。水利工程投标报价的技巧有多种，如不平衡报价法、优惠取胜法、低价夺标法、方案优惠法以及联合体法等，在实际的投标过程中，要结合实际，灵活的运用投标的各种技巧保证中标。例如对于施工难度较大且竞争对手较少的水利工程项目，可以采用高报价的技巧，以便企业能够获得较高的利润；对于竞争激烈或者是施工任务不足的时候，可以采用低价夺标的方法；在投标的过程中，为了避免投标的标价泄露，可以在投标的过程中按照正常的报价进行，当临近投标截止时间的时候再突然对投标报价进行修正，这样能够提升中标的几率。除此之外，还需要根据水利工程项目的施工图纸和施工特点，对于那些预计工程量将会增加的项目适当的调高单价，对于工程量降低的项目可以减少报价，在投标的过程中采用不平衡报价的方法实现中标的目标。

结束语：随着经济的发展，水利工程也获得了飞速的发展，要保证水利工程的施工质量，一定要采取招投标的方式，这样能够选用各方面综合实力较强的企业进行施工。水利工程施工企业合理的应用投标策略和投标技巧，选用恰当的投标方法能够增强自身中标的几率。投标工作是一项复杂且综合性较强的工作，本文就以此为出发点，从投标的策略和方法两个方面进行了详细的论述，希望对于今后的水利工程投标工作有所帮助，使得综合水平和施工技能较强的施工企业进行水利工程的施工，保证工程的质量。

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