银行职能变身“财务顾问”

在商业银行内部转型的过程中，推进业务模式从资本消耗型向资本节约型转化是一条必经之路。

民生银行中小部新兴业务工作室的一大特点就是，积极发展商业银行的“准投行”功能。这一主旨的确定，既满足了中小企业拓展融资渠道的需求，也为银行开拓非息业务、增加中间业务收入提供了更大的空间。

如新兴业务工作室的重点“财务顾问”服务，就充分体现出了这一点。随着各地场外交易市场的建立，中小企业获得直接融资有了更多新的平台。在这个过程中，银行的职能也正悄然发生变化。“做大金融资产，发展新兴业务”民生中小部以新兴业务工作室为平台，推动“挂牌通”、VC/PE产业链综合金融服务等新兴业务的发展。目前，民生银行已经与上海、天津、重庆等地区性股权交易中心达成了战略合作意向，并成功帮助多家企业完成了在股权交易中心挂牌、场外市场定向增发等业务。

场外交易市场“挂牌通”

前不久，在新兴业务工作室的指导下，民生银行济南分行中小企业客户山东保益生物科技股份有限公司（以下简称“保益生物”）在天津股权交易所（以下简称“天交所”）成功挂牌“上市”。

保益生物是山东省最大的杏鲍菇生产企业，单产率位居行业前列，在杏鲍菇生产方面掌握了恒温控制技术，近2年销售收入翻番增长。同时，保益生物也一直希望找到股权融资、规范企业运作，谋取长远发展的路径。

新兴业务工作室的工作人员建议，保益生物可以通过场外市场达成发展目的的途径。由于企业希望尽快挂牌，新兴业务工作室迅速指导济南分行成立保荐顾问团队，联系好律师、会计师团队，组成项目组，在12天内完成了天交所专家审核委员会要求完成了挂牌项目材料的申报和备案工作。去年12月26日，保益生物在天交所挂牌“上市”，这是天交所第一单由商业银行作为保荐机构推荐的挂牌上市业务，具有典型的创新意义和示范意义。

不仅如此，新兴业务工作室通过自身资源的整合，在为保益生物提供财务顾问服务的同时，还为这家企业引荐了新的下游销售企业和PE投资机构等，为企业带来新的销售与融资机会。

全面综合顾问服务

记者了解到，“挂牌通”只是财务顾问服务的一部分，未来，银行还将持续为企业提供更全面、更综合的金融服务，如持续督导服务、挂牌后首次定向增资、中小企业私募债、IPO转板以及经营方面的撮合服务等。

如去年11月，民生银行天津分行就成功帮助天交所拟挂牌客户苏州神元生物科技有限公司（以下简称“神元生物”）完成首轮定向增资，首轮募集资金1300万元。近期，神元生物已经完成了股份制改造，与吴江区同里镇政府签署了募集资金投资项目的合作建设协议，并与战略投资者达成了第二次定向增资的投资意向。

引进战略投资者、改制设立股份公司和签约建设产业园等一系列举措，为神元生物的进一步发展奠定了基石。这家企业的计划是，在各项关键技术中试成熟后发起二次创业，并早日实现转板上市的目标。