微对话:十年关键词解读

对话嘉宾：北京四季沐歌太阳能技术有限公司总裁 李骏

永业国际副总裁 冯卫民

北京精锐纵横营销顾问有限公司董事长 王海鹰

深圳南方略营销管理咨询有限公司董事长 刘祖轲

主　持　人：中央电视台节目主持人 樊登

樊登：杂志社邀请各路高人，针对过去十年提炼出来以下十个关键词：成熟、程度、城池、诚信、求强、求变、求才、求大。请你们四位每人从这十个词中选择一个，代表着你们企业在过去十年营销过程中的最重要心得。

王海鹰：我的心得，就是求强。

樊登：求强的核心是什么？

王海鹰：企业求强是一个系统的综合的提升，包括从品牌形象层面，产品质量的实体，和传播层面等各方面都要系统促进。

刘祖轲：我的观点是过去的十年，是中国企业，中国营销成熟的十年。这表现在：

第一，中国的企业有了自己的基因。比如深圳有一家企业做手机，去年卖2000多万部，它在全球占1.45％的份额，它的创新能力非常强，它在大陆没有怎么卖，但是它在非洲卖的很好，非洲人喜欢音乐，他把它的手机的音质做的很好，音响很大，振动感很强，非洲人走路，骑着自行车，大巴上都在听音乐。

第二，中国企业做到了快，诺基亚的总裁讲，我们为什么被打败？当我们的PPT做好的时候，就是深圳的一家企业新的手机下线的时候。

李骏：我是来自四季沐歌的李骏，我今天选择求变。有一句话叫市场竞争唯一不变的发展就是在变，今天的渠道也好，品牌也好，充满了变数，每个企业也要顺应这种变化，把握住变化的趋势，这样才能竞争。

樊登：四季沐歌带过去十年有哪些重大的变化？

李骏：最大的变化是观念，我们提出速度冲击规模，通过无边界创新整合的方式，去与外面的资源进行整合创新。

冯卫民：我选择求变，对于我来讲，求变这个词在我从事营销的整个过程中，有非常切身的感受。

首先，我们这个企业最开始从事电子行业，到现在我们进入三农领域，这就是一个非常大的变化。在这种变化之下，就要求我们从各个方面都要进行改变。

在这种状态下，我们怎么样来变化？我们刚进入三农领域的时候，我们从高管到员工，每个人亲自和农民交流，和他们沟通，看他们日常是怎么想的，他们的消费行为是怎么样，生产生活的习惯是什么样？

比如我们和他们的交流过程当中，发现农民其实非常朴实，你跟他讲的任何东西他不愿意去相信，但是看到的东西他就相信了。

我们还发现，其实他们非常愿意看报纸，非常愿意去渴望获得知识，尤其是种植和养殖方面的。这导致，我们后来进行整个渠道的布局时，我们把我们三万家的销售终端全部改造为科技站，专门为农民朋友服务。