国内批发交易呈现十五种模式

从我国不同类别批发业的交易模式与特点看，在我国体现批发功能的商品交易方式有多种，目前主要有三大类15种模式。

一是传统批发业类型。主要有3种交易模式：

传统批发业的交易模式。与上游生产企业有相当长的合作关系，企业诚信度较高；与下游零售企业有相对长久的合作关系，商品的质量相对有保障；经营品种较多、规格型号较全，基本能满足零售企业某类商品品种的需要；在结算方式上，对规模较大、信誉较好的零售企业实现账期结算，而对一些小型零售企业或信誉较差的零售企业则实行一手钱一手货的结算方式；与下游零售企业的每一单商品量都相对较大，具有每一次送货商品中单品数量多，品种较少的特点。因此，这类批发企业一般都不为零售店直接送货，而是为零售企业或连锁企业的配送中心送货或这些零售企业到批发企业提货。

经销商模式（批发与商）。经营的品种相对单一，有的除批发交易外，还开展零售经营；与生产企业签订一定期限的经销合同；在结算方面，有的生产企业向经销商供货实行一手钱一手货，也有的实行账期结算；逐渐向区域经销商转变，尤其是某一品牌产品的经销商，一般都与生产企业签订区域特许经销合同，对某一品牌在某一区域实行特许经销。

生产企业自销模式。生产企业的销售公司直接到各省、市、区或某城市设销售分公司，或设立区域销售分公司，以开展批发业务；在更低一层次的市场设自销点或寻找下一级的经销或商，以开展批发业务；以连锁经营组织方式，将原有经销商、商改变为批发配送公司，再将原有的中小经销店、点等改造成零售连锁加盟店，由批发配送公司提供统一的商品配送和相关连锁经营服务，形成批发配送与零售为一体的模式，深受我国三、四级市场家用电器、服装、日用消费品及生产资料等经营者的欢迎。

二是商品批发交易市场类型。主要有5种交易模式：

小商品市场批发交易模式。按品种划分经营区域，以店铺出租或出售的方式开展批发业务，店铺主要是展示商品、公示商品信息、提供谈判场所、获取订单及相关服务，而结算、出货和商品配送等业务多在店铺以外的地方进行；以批发交易为主，基本不接受零售交易；交易品种较单一，每一个单品数量较大，一般以一个较大单位的包装为最小交易量；市场内多设有相关的金融机构，批发交易结算大多在银行进行；对于一些长期客户，有的采取了网上、电话、传真等方式进行订货，一般为款到发货，也有部分信誉好的客户订货后立即发货，在双方规定的期限内付款，账期的长短由交易双方签订的合同为准；批发商本着在同一区域不培养第三交易者的原则，对采购商（二级批发商）多采取区域特许方式，客观上起到了稳定、有序交易的作用；制定科学合理的物流配送路线，以提高商品流通效率；以商品交易信息有效地带动产品向专业化发展，进而带动产品研发能力提升，促进产业品牌发展。

专业市场批发交易模式。指以某一大类产品交易为主的市场，如浙江温州的纽扣市场、北京沙子口文化用品市场等；以批发交易为主，并伴有极强的集散功能，基本没有零售交易；市场以摊位和店铺出租或出售的方式开展经营；这类市场一般设在某类产品相对集中的主要产地或设在消费量大，消费较集中或幅射面积相对大的交通便利的销地城区；这类市场的商品划分类别较细，商品有深度，单品一次交易量较大。专业批发交易市场主要涉及到汽车、零配件、机械、电子、文化用品、服饰、服装、医药、农资等。

小商品城批发交易模式。按品种划分经营区域，以店铺出租或出售的方式开展批发业务，店铺即是谈判场地、也是交易场地，同时还是结算场地；多采用现金结算；进场交易者多是二级批发商，批零兼营较多，客流量大，客单价相对较小，进场购买者主要是从事小商品零售的采购者；交易的商品主要来源于有集散功能的一级小商品市场或产地，交易特点是品种多，单品出货量小；小商品城的选址多设在市区内或城市近郊交通方便处，多为本市或某一区域的市场，其市场辐射面有限。

综合市场交易模式。商品类别多、结构宽、交易品种较多；以摊位出租或出售的方式，对不同商品划区经营交易的较多；市场多设在城区或城近郊区，以方便交易购买；进场交易者主要是零售商、或更低一级的市场摊主、普通消费者以及一些机关团体、企事业单位等；结算方式一般是一手钱、一手货的现金结算方式。

商业街式批发交易模式。多数是在当地政府的引导下，对原有规模较小的商业街区，通过统一规划形成以批发为主的商业街式批发商业，多由专业性较强的批发店构成，在我国大中小城市都有；其业主很多也是店铺或相关附属设施的业主，是在商业街建立之初的产权拥有者；其管理一般是建设者也是管理者，或通过引进管理者，与当地工商部门对商业街进行统一管理，或有的完全由工商部门进行管理；入街交易者多为下一级批发市场的经营者、零售店经营者、机关企事业单位或少量的普通消费者等构成；其交易结算方式对小客户或不固定的客户及普通消费者，多为现金结算，对业务较稳定的长期交易客户、大客户则实行转账等非现金结算；批发商业街店铺的主要功能是展示商品、与客户谈判，与小客户进行直接交易（包括结算和取货）；对大客户则在谈判成功后，很多是直接送货或客户到仓库提货，结算则是通过金融部门实现。

三是具有创新意义的现代批发商业类型。主要有7种模式：

区域特许批发模式。区域特许批发是在引用了现代特许经营方式和经营理念的基础上，实行区域保护，即某类产品生产商与区域特许商签订批发销售合同后，规定在同一区域内产品生产商将不再发展其他批发商。这种不培养第三者的区域特许批发模式，不仅局限于某些产品生产企业，也广泛应用于商品批发交易市场对分市场的交易控制中，如义乌、温州市场等对各地商品批发交易也都引用了这种具有创新意义的现代批发交易模式与经营特点。

批发配送模式。是传统批发企业为适应市场竞争发展，改革经营机制，改变服务职能，增加服务范围，扩大交易数量，稳定交易客户，为满足现代零售连锁经营的需求，为连锁企业开展商品配送服务。如在一些日用消费品、药品、生产资料等批发企业中，都不同程度地引入了这一经营模式，有效地降低了商品流通成本，促进了商品流通效率的提高。

网上批发交易模式。在确保标准化、规格化和丰富多彩的商品供应及竞争的基础上，从事网上批发交易的企业，在建有完整信息系统和可控体系的情况下，通过因特网了解生产企业的商品信息、价格信息以及结算服务等，充分利用网上交易的便捷、公开、平等、成本低等交易平台优势，对某类商品开展批发交易。

自愿连锁批发配送模式。目前，在我国自愿连锁批发配送模式有三种：一是以批发为主的自愿连锁交易模式，如TCL、双汇等以某类产品生产商为自愿连锁总部实行的批发配送模式，或以批发商为主的自愿连锁交易模式，如上海的宝贡、北京的隆华、西安的农科等；二是联合采购模式，由多个零售企业联合组织采购，在不改变各自企业性质的前提下，共享共同采购所带来的批发利润，如上海家联、河南四方联采等；三是区域优秀零售企业加盟国际自愿连锁组织，共享国际知名自愿连锁组织对某类商品量化的优惠待遇，将社会性批发利润纳入自愿连锁组织内部共享，如近两年进入中国的美国IGA和欧洲的SRPA。

零售连锁批发配送模式。主要有两种：一是以加盟连锁为主的零售企业，在加盟店与零售连锁总部产权各自独立的基础上，零售连锁企业利用本企业自建的商品配送中心，为多数加盟店提供商品配送服务，在为加盟店提供双方合同规定的服务的同时，将社会批发利润部分纳入连锁企业内部分享。这种模式在我国连锁企业中普遍存在；二是连锁经营的会员制仓储商店，将进入店内的80％以上的顾客定位于再销售者，而进店的顾客多为小零售店、小餐饮店或集团消费等的采购者，这样的企业虽然是零售业态之一，但这些企业实现的是零售连锁批发的利润。采取这种经营模式的主要是外资商业企业。

采购中心实现的批发模式。目前，在我国经采购中心实现批发利润的模式主要有五种，而前四种主要集中在有代表性的义乌商品交易市场。一是外贸采购体系，义乌市有200多家外贸公司和600多家具备自营进出口权的工业企业组成了义乌本土外贸采购体系；国内约有500余家外贸公司在义乌小商品市场设立采购点，每年采购出口产品约30亿元，成为义乌小商品市场外贸采购体系的主体。二是外商采购体系，自1998年起，陆续有外国企业和外商经营户入驻义乌建立外商采购点，到2005年底，在义乌的外商企业和外商企业办事处已达550多家，常住工作人员达8000人以上，他们的主要任务是在义乌市场和中国境内进行商品采购，并通过中国外贸公司出口业务。另外，有大量外商经常性进入义乌小商品市场进行零星采购，每年到义乌小商品市场采购的外商数超过30万人次，构成义乌小商品市场的外商采购体系。三是外资零售企业在中国设立的采购中心，最具特色的是沃尔玛和家乐福等，他们在中国商品极大丰富的义乌、上海、广东等地设立办事处或采购中心，采购大量的源头货，以满足这些企业在中国及国外连锁店的销售，实现了出易的批发利润。四是国际组织设立的采购体系，由于义乌小商品市场的商品数量多、价格低、品质好，引起一些国际采购组织的兴趣，纷纷到义乌设点，逐步向采购中心发展。目前，已经在义乌设立采购机构的有联合国难民署、联合国科教文组织等。五是我国国内各级政府的政府采购中心，主要是政府为了开展日常或为社会公众提供服务的需要，以规范的程序，购买货物、工程和服务等。据有关统计，这部分采购金额已超过2500亿元，是目前任何一家批发企业和大型零售企业都望尘莫及的。

企业贴牌生产实现批发效应的模式。近年多为中外连锁经营的企业所采用，由于贴牌生产的商品可减少流通环节和营销费用，并使连锁企业的加盟店能销售到与竞争对手不同的物美价廉的商品等。所以，贴牌生产方式，正受到中外连锁经营企业或部分批发企业的欢迎。

（中国商报）