浅谈网络环境下的企业产品营销

摘要：在现阶段，电脑已经非常普及，我国的网民人数也正在呈现快速增长的趋势，网络给人们带来的便利正在逐渐改变人们的消费习惯，网上购物已成为一种便利的时尚。在新的网络环境下企业要赢得胜利就必须做好网络环境下的产品营销，本文就简要论述一下网络营销及其有效的网络营销策略。

关键词：网上购物；网络营销；网络营销策略

一、网络时代消费者的消费习惯和企业的机遇

随着人们生活水平的不断提高，网络购物已经成为现代人生活的一部分。消费者的购物习惯也在慢慢地改变。消费者购物由以前的直接去商场购物转变到先网上查询要购买物品的信息再去商场购买再转变到直接从网上订购。在网络环境下，对于企业来说谁抓住了并且利用好了网络营销谁就会赢得胜利。

网络营销对比与传统的营销有着无法比拟的优势。首先，传统的营销依靠于发放传单，登报，电视广告等，具有时间地域限制，且成本较高。而现在的网络营销，突破了传统营销的种种限制，仅仅一个网页就可以把一种产品的详细信息全部说清，没有时间和地域的限制，浏览和访问的人群不受限制，增大了普及面。相比于传统的营销费用网络营销的费用降低了很多。网络营销还可以通过设置留言栏或者评论栏，依靠消费者的反馈来不断的改善企业产品的质量和提高服务质量，这一点传统的营销方式是很难做到的。

二、网络环境下企业的营销策略

随着我国网民人数的不断增加，网上购物消费的数额不断上涨，网络营销越来越显示出其在企业中的重要地位。既然这样，那么每个企业都会紧紧抓住网络营销这种营销模式。所以说那个企业利用好了切实有效的网络营销方法，才会在众多的企业中胜出。下面就介绍一下网络环境下企业的营销策略。

1. 依靠专业人才来发展网络营销

现阶段，随着国内B2B以及B2C的发展越来越快，越来越成熟，各个企业都看好网络

营销，要想在众多的角逐中胜出，企业就必须拥有专业的电子商务人才。企业要做好专业人才的招聘工作，并在平时多组织公司员工的专业技能培训，提高员工的素质。

2. 精心建设企业的官方网站

企业的官方网站可以说是企业的一个展示厅，通过官方网站消费者可以了解到企业的最

新动态及其产品的详细信息。精心建设企业的官网在网络环境下也起到举足轻重的作用。下面说一下企业官网建设中需要注意的问题。

（1）优化网站结构，合理设置网站栏目

普通的消费者登陆企业的网站时，往往都会大体的浏览一下，这时就需要企业的网站设计结构合理。网站设计的要使消费者和容易就找到自己想要了解的内容，不至于在寻找的过程中迷路。官方网站在设计时很有必要设置一个站内搜索，便于有目的消费者进行浏览，同时可以根据消费者的浏览记录设置同类型产品导航，使得网站人性化，智能化。

（2）站内描述产品时多用视频和图片

现代社会是一个读图时代，图片和视频对大脑的刺激远远高于文字，所以在进行产品描述时，多使用视频类型或者图片类型，这样消费者对产品的情况就会一目了然，印象深刻。同时也节约了时间，容易给消费者留下一个好印象。

3. 利用网络营销方法促销产品

（1） 充分利用搜索引擎

大多数网络用户都喜欢用搜索引擎来寻找自己想要的信息，企业可以通过广告竞价来提高在搜索引擎上的关键词搜索排名。排名靠前固然重要，但是在此同时仔细推敲消费者的关键词搜索习惯，增加关键词的命中率也应该注意。

（2） 博客营销

博客现在已经受到了网民的一致好评，人们通过博客发表日志，发表所见所闻，记录自己的专业和业余爱好等等。人们还通过博客增加见闻，评论热点话题，博客现在已经成了信息传递的载体，当然企业也就可以充分利用这种载体去开展博客营销。企业可以通过博客与客户进行沟通，让客户监督并评论企业的行为，这就为企业省去了做问卷调查的成本。企业通过博客一些产品信息就可以被广大的博客用户看到，不但降低了网站的推广费用而且博客这种信息传递方式比传统的广告更受广大顾客的欢迎。

企业应该充分利用名人的博客进行营销。名人一直受到人们的关注，进而带来的名人效应也不言而喻。这里所说的名人可以是歌手影星，也可以是网络红人，还可以使本企业中的CEO等等。通过名人博客可以为企业吸引客户。在名人博客中不得不说的是相关行业的专家博客，人们信赖专家，企业可以通过协商利用专家的博客为企业做正面的宣传和产品推广，巩固企业的信用。

（3） 微博营销

微薄具有操作简单，传播迅速，可以图片、视频，低成本等特点。正是微薄的这些特点使得它很适合用来作为网络营销的工具。微博营销是继博客营销以来的又一重要的网络营销策略。微薄传播信息及时又多样，可以查看，可以转发，还可以与特定的人直接对话。企业只要一条信息就立刻可以被关注该企业的用户看到，再通过用户的不断转发，在很短的时间内就可以被很多人看到，其传播速度快，范围广，不受地理位置的限制。企业可以通过微薄相关的网页链接，产品图片等，进行产品的推广和介绍，这种网络营销策略不但节省了网站推广的费用，节省了产品推广的时间，还可以通过手机微薄的方式随时随地地进行营销，节省了人力物力的耗费。

（4） 软文营销

软文，就是看起来不像广告的广告。一般通过叙述一个吸引眼球的新闻事件或者小故事，在文中再顺其自然的说出要推广的产品，为企业的产品做广告。这样就使得人们不再那样烦广告，增加了浏览量，且增加了所述产品的可信程度。

小结

在网络环境下，企业要想在残酷的竞争中胜出，必须注重网络营销策略。本文简单的介绍了一些网络营销的策略，其实网络营销策略除了上述的之外，还有病毒式营销，价格竞争营销，新闻事件营销，网络促销营销等等。由于网络营销具有传播范围广，费用低，不受时间和地域的限制等等一系列的优点，所以在新时代的网络环境下，企业要发展并盈利，网络营销这一环节必须紧抓不懈，通过网络营销策略来使得企业不断发展壮大。

参考文献：

【1】任利成，石盛林；电子商务价值创造能力与企业战略选择【J】；生产力研究；2005

【2】杜文君，姜曼丽； 网络经济下市场营销的改变与模式创新 2009(10)

【3】吴英，博客传播模式探究【J】；当代传播，2004，(6)．

【4】王戈，浅谈企业搜索引擎营销策略 辽宁科技学院学报 2009．6

作者信息

姓名：张红军

单位：辽河油田经济贸易置业总公司