大乐视生态

乐视最终要实现的，是一场从千万人不满到千万人参与，再到千万人传播的重量级营销。

梁军花了近乎―年时间，才真正适应了自己在乐视的工作。

从联想高管到乐视TV高级副总裁，这一年，除了招人、测试产品、完成与自己团队成员的沟通等一系列工作，另外一项重要内容是学习怎么适应“老贾”（乐视网创始人、董事长贾跃亭）。因为看懂“老贾”有点不太容易。

看不懂“老贾”的显然不止梁军一个。似乎乐视的成长和“老贾”的决断部是在一片惊呼与反对声中进行的。只是，后来的事实才让外界看出了些许端倪。

2011年，视频版权价格进入巅峰期，乐视凭借此前购进的影视剧库成为行业第一长视频网站，并通过版权分销率先获利。2012年，乐视影业主攻电影出品、发行，乐视致新全力研发超级电视和乐视盒子。2013年7月，乐视首批超级电视销售结束后，业界迅速由观望转为跟风，很多企业快速跟进。2014年2月，乐视与NBA中国达成合作，成为其官方互联网电视合作伙伴。这意味着未来三年内，在NBA常规赛和季后赛阶段，乐视将通过乐视电视和乐视盒子等多屏终端对其进行播出。背后更重要的意义是，乐视不仅要改变电视的硬件，还要改变电视的内容。

至此，业内终于开始逐渐看懂“老贾”，也对乐视“平台+内容+终端+应用”的生态系统有了全景式的认识。而“乐视生态”也在2013年末2014年初成为了互联网最热的词汇之一。2013年，乐视集团（乐视影业、乐视网、乐视TV、网酒网等）全生态业务收入超过30亿元，乐视网市值突破400亿元，位居创业板第一。

贾跃亭透露，2014年，乐视全生态业务力争突破100亿元，要初步完成从平台型公司向生态型公司的进化。

从“星期天会议”到“全民参与”团结就是力量

乐视内部有一个雷打不动的“星期天会议”。

每个周日，所有与乐视生态相关的领域负责人都要与贾跃亭一起开会。不过，一开始，这个会议并不为外人所理解，会议开始之后也是争吵不断。但现在，高管们却在会议中学会了换位思考，更深入理解了乐视全生态以及达成共识。贾跃亭在之后面对媒体时曾表示：将高管们召集到一起开会，乐视的确做到了以前根本不可能做到的事。恰好是这些“不可能的事”让乐视可以完成跨界创新、协同创新、垂直整合，乃至最终拥有了“颠覆”行业的力量。

但是，将协同范围仅仅锁定在高管之间似乎还不够，乐视已经开始将协同的触角伸向消费者。

“平台+内容+终端+应用”，在乐视生态的这个链条上，超级电视被认为是最后的一环，也是最关键的一环。乐视网副总裁兼乐视TV事业部总经理梁军在接受采访时表示：“超级电视作为承载服务的终端是乐视生态形成闭环的关键，它的推出才有了成型的乐视生态，并在此基础上实现了一系列的颠覆。为此，对于乐视TV的受众，整个乐视集团也相当重视。

梁军告诉记者，乐视TV的营销模式是以用户为主导的“CP2C”众筹营销模式（customer planrlinq tOcustomer，消费者发起订购邀约以及提出一些需求给厂家）。采取这样的营销方式不仅仅是节省中间营销成本，最主要的是实现了产品设计、研发、传播、销售、售后和运营协同制约的有机循环，并能让每一个环节直达用户，使得用户能够深度参与到全流程。换言之，就是将高管之间的协同效应应用到消费者当中。

梁军解释：“用户在使用超级电视的过程中，可以将遇到的问题进行反馈，而乐视TV内部也会就用户的反馈情况对产品进行调整和升级。这样，超级电视将不仅仅是―款产品，更是在用户参与下，一台不断长大的电视。”乐视最终要实现的，是一场从千万人不满到千万人参与，再到千万人传播的重量级营销。

“互联网思维的第―秘笈是‘没有营销’，真正重要的是运营而不是促销，重要的是用户全面拥有产品和品牌。”贾跃亭曾这样表示。对乐视而言，“用户不但参与产品和品牌，还要拥有产品和品牌，我们要对用户开敖所有权，透过运营，让用户驱动品牌，通过用户对产品+服务+运营的全面驱动，让用户真正拥有这个产品及品牌，让用户来成就产品和品牌。”

闭环已然建立

乐迷生活圈，还在路上

“最终我们要实现的是一个乐迷生活圈。”梁军说，同时他还为乐视生态勾勒出了一个近乎完美的远景目标。“我们想象的是乐迷在上班的路上用乐视来看视频，还可以跳到乐视商城购物，回到家之后，就可以打开红酒，通过超级电视来看乐视影业。”

为此，乐视一直在为此做准备。从早年版权的海量购买、平台的建设，到之后乐视影业以黑马姿态杀入民营影视公司之列，再到盒子等硬件产品研发，到如今拥有10万集电视剧、5000部电影的版权，200多个节点、在线蓝光技术的国内最大的云视频平台以及超级电视的最终推出，乐视一直在步步为营，为打造自己的“乐迷生活圈”做着准备。

“就目前看来，乐视生态的搭建已经基本完成，生态效应已经初显。”梁军告诉记者。例如，通过垄断大屏视觉曝光位，通过PC/Pad/Phone/TV四终端内容联动，跨屏追踪精准定位人群，通过乐视云平台技术保障，独家大屏直播产品，实现四屏线上同步，通过定制App和定制轮播台，实现全天候品牌在线服务，随心点播，全角度渗透生活。

对于乐视来说，建立这样一个生态系统的核心，是追求利益最大化、盈利模式多样化。乐视的垂直生态可以有效地对资源进行整合，为企业带来硬件、内容、广告、应用分成等多重盈利模式。另一方面，生态的良性循环，可以将乐视的优秀服务通过更好的载体输出到消费者，而消费者的需求反馈也可以及时到达企业，满足用户需求，提高用户体验，改进企业的服务。

但是，让一个生态系统良性转起来并非易事，每一个环节都有着不可预知的风险和困难。对于梁军来说，焉曼难的是“市场的培养”。虽然乐视生态引发业内与争相模仿，但是整体规模级别还是太小太小，无法真正发挥生态系统应有的效应。这是整个产业的发展使命。要做到与人们生活息息相关，真正能够改变人们的生活方式，能够成为人们热衷选择的一种高品质生活方式，乐视生态，还在路上。