家电模型中找财源

售楼小姐用旧家电翻新成家电模型，真正的家用电器逐渐被驱逐出样板房，而她自己也找到了一条创富新路。

王茜走上创业之路，前奏是一次意外事件。那时，她在广东东莞市一家房地产公司担任售楼小姐。2001年五一长假，几拨客人参观样板间时，一台大屏幕彩电突然摔到了地上，看房的几拨客人谁也不承认是自己干的。结果，公司决定，这台电视机由王茜赔偿，从工资中扣除。

这台电视价值6000多元，而王茜当时的底薪只有600元，就是不吃不喝也要一年才能还清。

一天，王茜上网时发现东莞视窗有一条收购旧彩电的供求信息，顿时有了一个主意；何不收购旧家用电器，把外壳翻新一下，卖给公司作为样板房的摆设。

同宿舍的姐妹都说这个点子好，于是大家凑钱合股一起做，王茜手头一下子就有了2，4万元。王茜把主意给经理一说，经理觉得是个降低经营成本的好办法，当即同意说只要价格合理，这事由你包了。

王茜找来十多个三轮车搬运工，请他们去收购旧家电，她再以每台300元的价格向他们包收。结果，王茜只花了2万元，就收购到10套配套家用电器。她把旧家电全部拉到旧货市场，请店主翻新，言明只要外壳，里面的零配件折成加工费给老板，互利互惠。

一个星期后，王茜将这10套焕然一新的垃圾家电在成本上增加50％卖给公司布置样板房，赚了1万元。其后她又追加投资，把公司其余50多套样板房全部换上了家电外壳，又赚了6万多元。

2002年春节后的一天，王茜正陪着客户在看房模，客户喃喃地说：这房模做得像真的一样。王茜心头一亮既然楼房也可以做成模型，为何家用电器不能做成假的？

王茜调查后，发现做一台彩电大小的模型只要100多元成本，她紧锣密鼓地跑遍各大家电商场，根据最时髦的家电样式，画出草图交厂方生产。由于她设计的模型新颖，外型高档，很受地产商的欢迎，一个月时间，这50多套家电模型便推销一空，补齐货款后，王茜纯赚16万元。

正当王茜的事业蒸蒸日上的时候，一些房模制作公司也开始做样板房里的家电模型。市场格局变了，王茜的业务量大幅度减少。但她认为，有竞争才会有更大的发展，关键是自己要有对策。2003年春节一过，她便到各家楼盘“踩盘”，经过多方比较，王茜发现这些制作公司的家电模型是市场流行什么，他们就模仿什么，没有针对楼盘的消费定位和样板房的设计布局。对方的弱点，就是自己可以大做文章的地方。东莞有许多针对白领阶层的小户型精英楼盘，白领喜欢小资情调，而有些白领公寓的样板房客厅里摆放的却是黑乎乎的大背投模型，很不协调。她想，如果换上一台卡通造型的绿色模型，或许更能体现白领的小资情调。

于是王茜决定和室内装修设计公司合作，改变白领公寓样板房的家电模型样式，使之和装修风格合拍。她的设想获得一家装饰公司的首席设计师的赏识，达成了合作意向：由室内装饰公司提供家电模型设计图纸，王茜负责供货，货款从装饰工程款里扣除给王茜。用这个模式王茜又和另外几家大型室内装饰公司签订了供货合同。这样，就等于控制了东莞样板房里家电模型市场。只用半年时间，王茜又纯赚了200万元。

如今，王茜完成了珠三角市场的布局，据她称，在今后的几年里，她将以珠三角城市为重点市场，并辐射内地市场，用家电模型逐渐把家用电器驱逐出样板房。