煤炭销售存在的问题及对策研究

[摘 要]煤炭是重要的生活、生产能源，在社会各行各业中都占据着重要的作用。我国煤炭资源丰富，占有量居全世界第一。煤炭行业前景可观，做好煤炭营销工作对企业发展至关重要。当前，我国煤炭市场具有独特的个性特征，产品产量能够充分满足市场的需求，煤炭行业发展前景十分广阔。但就目前国内煤炭行业来看，煤炭的销售方面还存在着许多问题。本文就煤炭销售存在的问题，提出了相应的解决对策。

[关键词]煤炭销售 问题 对策

中图分类号：F743 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）13-0093-01

随着经济危机的出现，我国的经济发展速度也有了一定的减缓，但是随着经济发展的回暖，我国的煤炭行业的发展速度也在不断的加快，但是在其发展的过程中，由于经济政策、社会主义市场发展的需要以及企业自身存在的一些问题，这些问题的存在都导致了我国煤炭企业在进行煤炭销售的时候出现了一定的问题，库存不断的增加也导致了无序竞争的出现。

1.我国的煤炭销售存在的问题

我国本身的煤炭存储量是比较大的，并且开采量以及使用量也比较大，但是技术水平却比较的低下、无序竞争严重并且质量也存在一定问题，这就直接导致了煤炭企业在进行生产以及经营的时候，面对的压力和竞争会比较的严重。

1.1 煤炭产量提高，但是需求降低

随着经济回暖，煤炭本身的价格也在慢慢的回升，价格的提高也在一定程度上刺激了煤炭企业的生产，特别是那些小型煤炭企业。为了提高煤炭生产的安全系数，我国已经关闭了一些设施不够完善并且产出比较小的小煤矿，同时也提升了一些大型煤炭企业生产的能力和规模，这些措施都导致了我国煤炭生产量有了明显的提高，但是国内在煤炭需求方面却有了明显的减少。这种情况出现的原因，首先是因为国家的能源结构调整和国家的工业经济发展速度的下降，这就导

致了对电力的需求不断的降低，对煤炭的需求也在不断的减少；其次我国钢铁产量出现了回落，这就导致了对冶金煤炭需求也在不断减少；再次，房地产不够景气，建材需求量降低，也对煤炭造成了影响；最后，由于宏观调控做的不够到位，我国很多煤炭企业都出现了库存不断增加的情况。

1.2 煤炭市场价格不合理

目前的煤炭供求关系并非完全由市场机制决定。煤炭价格尚未完全市场化，电煤价格“双轨制”还存在，煤炭运输环节的非市场化因素制约还存在。可以说，是体制的因素导致了煤炭供求关系和煤价的扭曲，放大了市场供求关系的波动幅度。因此，煤炭价格不合理 的根本问题还是体制改革不协调、不到位。这里，既有下游相关行业改革滞后的问题，也有煤炭行业内部市场化进程中的问题。

1.3 煤炭质量较差

煤炭企业在进行煤炭生产的时候，煤炭质量不过关的情况非常明显，掺假的情况非常的突出。主要原因在于以前对煤炭的需求比较多，甚至有些电厂因为煤炭供应不足而出现倒闭的情况，很多煤炭企业便会将水或者矸石添加进去，从而达到提高产量的目的。而管理者为了提高企业自身的利润，默许甚至鼓励这种行为，这对煤炭企业声誉的提高是非常不利的，随着需求的减少，必然会影响煤炭销售，导致堆积的出现，对煤炭市场价格及市场销售的进行是非常不利的。

1.4 煤炭营销信息化不足

企业信息化的建设作为帮助企业扩大生产经营规模， 提高管理效率， 加强信息获取能力， 增强服务质量， 降低营运成本， 及时了解煤炭市场的动态及煤炭价格变化。我国煤炭企业的信息化建设起步并不晚， 但信息化水平与其他行业相比相对较低， 一是煤炭企业管理水平相对落后； 二是人员素质相对较差， 尤其缺乏高水平的企业管理人才和信息技术人才。因此导致目前煤炭企业信息化存在一系列的问题。第一， 企业信息系统的开发和应用绝大部分仍然停留在重复的单项开发和单项应用的水平上， 第二， 煤炭企业的一些领导决策层对信息化建设重视不够，导致建设力度无法保证信息技术带来的对传统管理、企业机制等方面的改造， 使得信息化成为一个“技改”项目。第三， 企业信息化建设资金短缺。企业应加大财力、人力的投资， 加强企业信息化的建设， 走出生产领先与管理滞后并存的困境。

2.完善煤炭销售的对策

2.1 国家应该做好宏观调控

首先，国家应该不断的提高宏观调控的实际力度，并采取措施维护市场安定，对于存在的不当竞争进行制止，而企业也不应该盲目的进行生产，而是应该根据市场的实际需要进行产量的确定。此外随着国内需求量的不断减少，企业应该采取措施提高煤炭的出口量，占领国际市场，这对煤炭企业的长远发展是非常有利的。

2.2 以市场定价为基础

煤炭价格策略就是煤炭企业要适应市场采用的定价手段。在计划经济向市场经济转变的转轨过程中， 我国政府逐渐放松了对煤炭定价的管制。1993 年 1 月以前 ， 国家煤炭调配计划内的煤炭价格由政府制订。此后， 我国政府放松了对大部分煤炭产品价格的控制， 转而通过制订国家指导价格的方式继续控制电煤的价格， 这种情况一直持续到2002年。 2001年7月， 原国家计委宣布， 从 2002年1月1日起取消对电煤的国家指导价。从2002年起， 煤炭产品的价格主要由市场力量决定。国家为保证国民经济平稳运行， 会加强对煤价的调控， 防止煤价大起大落。煤炭企业制订价格策略应考虑价格调整产生的各种不利因素。应根据区域供需情况变化， 与战略伙伴确立适应市场经济要求的价格理念和思路。例如： 实行区域定价、品质定价、行业定价、煤炭行业联合定价 。

2.3 重视煤炭质量的提高，增加煤炭的品种

煤炭企业想要更好的生存便必须不断提高煤炭生产的质量，这样才能够提高企业的信誉，在市场竞争中才会占有一定的优势。此外，煤炭企业在进行生产的时候还应该根据市场的需要生产一些适销对路的茶农，不断的对生产技术进行提高，增加煤炭品种，从而更好的满足市场的实际需要。

2.4 必须加强市场信息工作

由于有些因素煤炭企业不能进行控制， 增加了营销策略制订目标实现的不确定性和风险性。因此， 及时获得信息工作就显得非常重要。煤炭企业要建立并形成全方位、立体化、多渠道的信息网络， 加强市场调研， 及时、真实、准确地了解和掌握宏观、微观经济信息，对影响煤炭市场变化的主要内、外因素进行综合分析，对企业可控因素进行综合利用，对不可控因素因势利导，达到合理配置资源。

3.结语

煤炭企业要参与国内外市场竞争，必须推进煤炭工业生产现代化、销售网络化、管理网络化、采购电子化与管理科学化。煤炭企业只有外闯市场，内强素质，苦练内功，深挖潜能，解决产品营销中的运输、质量、管理方面的问题，树立品牌效应，学会运用市场经济规律来适应市场的变化，才能摆脱困境，走向良性发展，才能真正走向市场，适应市场，驾驭市场。

参考文献

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[2] 汪敏水.优化煤炭销售工作的策略探讨[J].中国城市经济，2011（6）.

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