大连黑旺族10年品牌经营路

在磨难中蓬生

产品必须有其使用价值，消费者使用的是产品的功能，而不是它的品牌。作为一个企业开发一种产品，最基本的考虑是产品能给消费者提供什么样的功能，如果能够满足消费者的需求则有市场，否则则很难敲开消费者的大门。记者在大连地区采访时了解到，作为一种经历了10年的品牌，黑旺族不仅具有很强的品牌效应，还具备了满足人们功能需求的方方面面条件，那么是什么造就了今天的黑旺族了呢？不妨随着记者的笔触，一同走进黑旺族，解析其成功的原因。

黑旺族的创始人袁兆毅先生，20世纪80年代是新华社的摄影记者，在采访过程中他遇到了两位常年坚持食用蚂蚁的神奇老人，这两位近百岁高龄老人不但耳不聋、眼不花，并且头脑清晰、牙齿健康，还经常做粗重的农活。特别是坚持吃了40多年蚂蚁的阎中山老人，有时还会骑自行车到十里八村帮助村民修理房子。蚂蚁的神奇震撼了袁兆毅，他利用工作之余查找了关于蚂蚁方面的科普知识，收集了大量的资料，他从祖国传统中医药学著作中了解到，蚂蚁是一种温和的滋补良药，具有扶正固本、补肾壮阳、养血荣筋、祛瘀通络的功效，对衰老、神经衰弱、风湿性关节炎、类风湿关节炎、脱发等有较好的功效。袁兆毅还多次拜访生物界的权威，了解蚂蚁的生理特性，多次深入长白山，研究蚂蚁的生存环境和生活习性。

掌握了第一手资料后，一个造福于人民的想法在袁兆毅的脑海中应运而生，1994年他辞去了记者职务，创建了集科工贸为一体的高科技企业――大连黑旺族保健品有限公司。创业是艰难的、创业更是心与血的结晶，在经历了一次次困惑与煎熬，也经历了一次次坚持与忍耐，袁兆毅终于与十几位生物学家、医学家、经济学家一起，以长白山野生黑蚂蚁为主要原料，采用现代生物技术精心研制，开发出了黑旺族等系列保健产品――神蚁酒、纯蚁粉胶囊、蚁王浆和蚂蚁茶等。

虽然经历了一次次的磨难与考验，但是当这些产品问世时，袁兆毅和他的科学家们都露出了开心的笑容。正如袁兆毅先生所说的，当你用心去做一件有意义的事情的时候，你的内心会受到震撼、心灵会得到升华。

在思维转换中前进

企业品牌的塑造离不开广告宣传，但是广告宣传不等于塑造品牌。对于保健品企业来说广告宣传用好了会强化品牌形象，提升企业知名度，而用不好就会产生相反的后果。袁兆毅先生说，黑旺族创业初期也像其他保健品企业一样，在大连本地，黑旺族在电视台、广播电台、报纸、杂志等媒体轮番进行广告轰炸，户外广告更是铺天盖地，就连进入大连的22列火车上也频繁播放黑旺族的宣传广告，真可谓是家喻户晓、妇孺皆知，可销量却与广告形成了明显的反差。

后来他悟出了其中的道理，没有基础工作广告做的再好也只能是放空炮，经过一段时间的广告黑旺族的知名度是有了，但只有与促销、终端、价格、产品定位等要素配合起来才会发挥出应有的作用。1997年以后，黑旺族的名字在媒体上销声匿迹了，经过重新思索之后他们把更多的资金放到了与消费者的有效沟通上。袁兆毅先生说，7年时间里黑旺族主要完成了四件事：首先是加强了企业软硬环境建设，改善了办公生产环境，加强了企业文化建设，完成了无形资产的评估。二是加大了对产品的研发力度，组织科研人员搞产品研发，进行升级换代，完善了产品包装。三是站在WTO的高度，放眼世界，打开了国际市场，完成了与国际市场接轨。四是回报社会，积极赞助社会公益事业。

通过思维的转换，黑旺族不仅迎来了一个属于自己的春天，更迎来了消费者从内心深处的信赖，一个品牌、实力、信誉集于一身的新型保健品企业正从美丽的滨城飞向全世界。

质量是品牌的基础

历经10年风雨洗礼，黑旺族对产品品质的重要性有着深刻的理解。袁兆毅先生说，品牌的形成与时间有关，它决不是一朝一夕就能够塑造出来，而是一项长期的工作。成功的品牌是那些始终牢牢抓住消费者并赢得他们持久忠诚的消费者。对于企业而言，要确立战略眼光，将企业作为一项长远的事业去经营，而不是试图在短时间内取得什么样的销售业绩，此所谓“风物长宜放眼量”，没有耐心和忍受力是做不好保健品的。

从风光无限到平淡黯然，从妇孺皆知到销声匿迹，黑旺族并没有倒下。10年的大起大落，10年的大悲大喜，塑造了黑旺族坚忍不拔、永不服输的个性。10年时间里，黑旺族完成了品牌的积累与历练。在采访过程中，袁兆毅先生充满信心的说：“10年时间里，我们完成了一个轮回，再一次的登顶和第一次的冲锋必将不同！”

编后话：回首来时路，失得两相参，展望新世纪，鸿鹄志满怀。黑旺族在面对挫折时没有被困难吓倒，相反他们积极的总结，终于用崭新的思维和实际行动塑造了“黑旺族”5000万元的价值品牌，这是一个奇迹，这更是一个传奇！然而，成绩并没有带走他们的锐气，今天的黑旺族在袁兆毅先生的带领下正在创造一个造福于国家、造福于社会的“滨海”神话。