浅谈加油站经营效益评价

摘要：在成品油零售市场竞争日益加剧的今天，大型石油企业所拥有的加油站是否在同行业竞争中保持较强的竞争力，值得我们思考。只有让所拥有的加油站与社会加油站站在同一起跑线上，才能真实放映加油站的盈利能力。本文从加油站经营效益评价的必要性，评价方法展开论述，旨在提升加油站管理水平，实现企业的可持续发展。

关键词：加油站 效益 评价

随着成品油零售市场竞争的日益加剧，如何在激烈的市场竞争中求得生存与发展，如何确保加油站在市场前沿的核心竞争力，是石油销售行业正在面临的问题。假设每座加油站均为一个经营主体，市场赋予这些主体的资源、客户均是公平的，那么同其他任何企业一样，效益最大化是加油站经营的最终目标。但是企业经营效益的好坏受决策能力、组织能力、品牌能力、员工能力等多种因素的制约，如何对加油站的经营效益做出合理评价，是本文所要探讨的内容。

一、加油站经营效益评价的必要性

成品油销售包括批发和零售两个环节。作为零售终端的加油站通常可以享受比其他同类社会加油站低的进货成本，从而使加油站表面的盈利水平较高。但如果按社会加油站的进货成本来计算，这些加油站还能是带来效益的业务单元吗？因此，真实、合理的评价加油站在市场中的盈利能力，则是十分必要的。加油站效益评价，即是将加油站作为独立的创效单元进行管理，全面反映单个主体的收入、成本、费用、利润等经济指标，真实反映单个加油站的经济效益。

二、加油站经营效益评价的方法

通过制定一套完整的效益评价方案，包括核定加油站的目标完成值，建立科学合理的单站核算体系，完善考核机制，来指导企业科学评价加油站效益，分析经营水平，制定改进提升措施。

（一）核定加油站的量、本、利预算目标值是效益评价的标准

通过预算来核定加油站的销量、费用和利润目标。一是核定销量。在进行充分市场预测基础上，根据加油站实际运营能力和潜在增量水平确定加油站销量水平。二是核定费用。在加油站费用定额管理的基础上，将加油站费用分解为可控费用和不可控费用两部分。将可控部分作为加油站费用控制目标，纳入考核。三是核定利润。在销量预算的基础上，按照市场零售价格与必要的进货成本确定的合理毛利水平，再扣除加油站可控费用。

量、本、利模型是我们核定加油站销量、费用和利润最简单和有效的方法。通过预测保本点销量和保利点销量，确定合理的目标值，以最小的付出获取最大的利益，引导加油站零售从单纯追求销量转变为追求量效并重、效益最大，提升加油站的营销管理水平。

（二）将加油站作为独立的利润中心实行单站核算是效益评价的基础

通过确定加油站合理的毛利水平，明确各项成本费用归集、分摊的方法和核算口径，实现加油站经营数据横向可比，为客观、公平、真实评价加油站效益奠定基础。具体做法是将与加油站相关的销售量、收入和成本费用等核算项目落实到每座加油站，统一加油站销售成本和费用归集的原则和方法。

1、收入的处理

按照加油站实际售价确认。

2、成本的结转

为提高加油站的竞争意识，我们采用社会加油站的进货价格来结转成本。这时可以将成本结转的过程分为三个步骤来进行：一是批发业务向加油站配送油品时，内部结转单价按照当月销售给社会加油站的加权平均价格确定；二是加油站按当月销售的油品数量与加权平均成本价计算零售成本；三是对未销售的加油站存货中未实现利润进行抵销，冲减批发业务利润，即增加批发成本，减少加油站月末库存。

例如：公司采购油品10吨，采购价格7000元。批发业务向加油站配送油品10吨，配送价格7300元。当月加油站销售油品7吨，销售价格8000元。

（1）批发利润：10×（7300-7000）=3000元

（2）零售利润：7×（8000-7300）=4900元

（3）抵销加油站未实现利润减少批发利润：3×（7300-7000）=900元。

（4）抵销后的公司利润为：3000+4900-900=7000元，与实行单站核算前的利润：（8000-7000）×7=7000元一致。

3、费用的归集

单站核算的前提是实行费用的定额管理。为了与下达的年度预算目标可比，我们可以只针对加油站的可控费用诸如人工成本、日常维修费、水电费、办公用品、生活生产用具等开展调研，结合加油站的规模、地理位置、物价水平、周边环境制定科学合理的费用定额标准。具体可以分为数量定额、价格定额和频率定额。

数量定额：包括人员配备、设备配备的标准数量、资源的标准消耗量等，主要是按照费用动因分析来确定。

价格定额：包括收费标准、物品的市场价格等。

频率定额：引起费用支出的动因每月（年）发生的标准频率。

值得说明的是，定额标准的制定应考虑前瞻性和先进性，定期调整，确保定额指标满足实际经营的需要，而不是盲目降费。更不能不考虑加油站类型和特点，盲目的一刀切。

（三）考核与激励并重，开展加油站横向对标，发挥效益评价的作用

将单站核算结果与销量、费用、利润预算进行对比，建立起加油站的考核体系。同时围绕加油站业务情况，从盈利能力、单站效率、资产运营、成本费用控制等方面，确定合理的考核指标：如效率指标包括单站日销量、人均零售量等；效益指标包括吨油利润、吨油可控费用等；营运指标包括库存周转率、运输损耗率等。通过与核定的销量、利润预算目标对比，考察加油站的预算完成情况；通过考核指标的横向对标，树立行业标杆，激发销售热情，提升创效能力。

总之，加油站经营效益评价，是对单站创效能力进行的综合评价，是在激烈的竞争环境中保持优势，实现公司可持续发展的必要手段，各石油销售企业可根据自身经营的实际，有的放矢的选择加油站效益评价方法，提升管理水平，使每一座加油站都成为企业利润的增长点。