欧盟切花(切叶)市场发展状况(十六)

如何做好决定

做好下面的企业分析(SWOT)，有助于帮助企业了解自身优势及劣势，从而做出最合理的选择及决定。首先需要思考和回答以下几个问题。

对于以上问题，可从企业自身以及客户两个角度进行思考回答。即不用谦虚，也不可不切实际。

关于企业自身实力，应将之与竞争对手公司做横向比较。例如，若竞争对手向市场提供的产品均为高质量产品，则产品质量的高标准将不再做为企业自身优势，而转变为走入市场的必备要素之一。

同样地，在考虑企业自身弱势的时候，也应同时从两个角度加以考虑：都存在哪些劣势和不足，是他人看到而自身尚未有所意识的?竞争对手是否在此方面做得较好?企业应正确认识和面对自身不足。

寻找机遇的有效方法就是认识到自身的实力和优势所在，才能更有效地寻找到机遇所在。另外，通过相关的途径和手段提高自身实力，减少弱势，同样也是得到机遇的途径之一。

对于这些问题的思考和回答，有助于帮助企业发现潜在问题，指出企业目前需要做什么。

SWOT分析

SWOT分析是对企业优势和劣势的分析，对出口企业所要面临的机遇和挑战的分析。通过分析可以帮助企业认清自身优势和劣势所在，把握住可能出现的机遇。表1为某发展中国家花卉出口企业SWOT分析实例。

此外，也要根据企业自身的具体情况具体分析。如鲜切花出口企业会面临冷库保藏的问题。而干切花出口企业则无需考虑此问题。

对于企业所存在的不足和问题以及所面临的挑战，通过一定的途径和手段，都是可以解决的，相应地转变为优势和机遇。例如MPS认证，对于花卉企业而言是一道通向欧洲花卉市场的大门。若通过此认证，则对于将要进入欧洲花卉市场的企业而言，无疑是增添了一个不小的筹码。

对于切花产业而言，价格体系较难确定。大多数情况下，切花出口企业对花卉产品的价格制定随市场价格的变化而变化。值得企业注意的是，同种花卉产品不同花卉市场的价格是有可能不同的。

另一个特别值得企业注意的问题就是花卉产品出口所涉及到的费用，特别是物流费用。每个企业的花卉出口物流费用都是不同的。

前文所讲述的外部市场分析以及内部分析，有助于帮助企业做出选择，是否要进入花卉出口市场。一旦花卉企业决定要进入花卉产品出口市场，企业需要注意自己生产的花卉产品是否为市场主流产品。为市场所认可的产品。

即使做到了所有前文所述的要求，出口贸易也不能保证一定会实现利润获得成功。企业所面临的大环境包括很多重要因素，是企业自身所不能控制的。除上述行业组织性低及财政支持力度小等因素外，还有其他一些因素包含于SWOT分析之中。如：部门性政策：生产供应商组织的凝聚力；技术支持；出口贸易支持；财政支持：等等。

战略性选择及目标

进入一个需求潜力小的市场，或是产品不被认可的市场，对于企业而言，在认识到这一点前早已花费了无数精力和时间以及金钱。怎样才能在出口市场中获得成功呢?这就需要出口企业更多地关注特定品种花卉产品的细分市场，为所有可能的环境做好充足准备。因此需要制定相应的策略。

在对外部市场进行分析以及内部分析之后，进行了SWOT分析决定进入出口市场，接下来所要做的就是根据相应的市场策略，制定一份适当的出口计划，使企业顺利进入目标市场。市场策略的制定则是根据前期的外部市场分析及内部分析而得出的。

(编后语)从2008年第3期起截止至本期《欧盟切花(切叶)，市场发展状况》已经全部为读者介绍完毕!希望能给读者提供欧盟市场方面的参考和借鉴，编译过程中难免存在不足之处请见谅!读者可以通过进入华科资源QQ群82374837进行在线交流和探讨!